El Concepto de Estrategia Resumen Cap 1
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EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA ¿Qué es la estrategia? No hay ninguna e!ni"i#n uni$ersal%ente a"e&taa' El origen e la &ala(ra )estrategia* se re%onta a los griegos+ ,ue -ueron " on,uistaos &or Ale.anro e /a"eonia' 0e nry /int1(erg se "on"entra en $arias y istintas e!ni"iones e estrategia+ "o%o &lan+ &atr#n+ &osi"i#n y &ers&e"ti$a+ "on ello 0enry /int1(er g introu"e la i ea e ,ue las estrate gia s &ueen esarrollarse en una organi1a"i#n sin ,ue alguien "ons"iente%ente se lo &ro&onga o lo &ro&onga es e"ir+ sin ,ue sean -or%ulaas' En el "a%&o e la a%inistra"i# n una estrat egia es el &atr #n o &lan ,ue integra las &rin"i&ales %etas y &ol2ti"as e una organi1a"i#n y a la $e1 esta(le"e la se"uen"ia "oherente e las a""iones a reali1ar' Las %etas u o(.eti$os esta(le"en ,ue es lo ,ue se $a a lograr y "uano ser3n al"an1aos los resultaos+ &ero no esta(le"e "uano ser3n lograos' Las %etas &rin"i&ales son a,uellas ,ue a-e"tan la ire""i#n general y $ia(ilia e la entia+ se lla%an %etas estratégi"as' Las &ol2ti"as son reglas o gu2as ,ue e4&resan los l2%ites entro e los ,ue e(e o"urrir la a""i#n' Los &rogra%as es&e"i!"an la se"uen"ia e las a""iones ne"esarias &ara al"an1ar los &rin"i&ales o(.e ti$os' Las e"isiones estrat égi "as son a,uellas ,ue esta(le"en la orienta"i#n general e una e%&resa y su $ia(ilia %34i%a' Las t3"ti"as son los realinea%ientos e "orta ura"i#n+ son a.usta(les y asu%en la a""i#n y la intera""i#n ,ue las -uer1as "ontrarias usan &ara lograr %etas es&e"2!"as es&ués e su "onta"to ini"ia' La estrategia e!ne una (ase "ontinua &ara en-o"ar esos a.ustes ha"ia &ro&#sitos %3s a%&lia%e nte "on"e(ios' Pre$ale"ieno "on"e&tos si%ilares en estrategias %ilitares++ e&orti$as+ et" una estrategia e nego"ios ae"uaa (ien esarrollaa ,ue+ "o%o &ri%era -ase+ &res"ri(e &enetrar &ara inagar y a"to seguio+ retirarse &ar a eter%inar las -uer 1as el "ontrin "ante+ -or 1ar los a e4tre %ar sus "o%&ro%isos y luego "on"entrar los re"ursos+ ata"ar+ a$asalla r un seg%ento el %er"a o+ esta(le" er &osi"ione s y !nal%ente reagru&arse &ara seguir e4&aniénose+ %u"has e%&resas han seguio esta estrategia e4itosa%ente' Las estrategias -or%ales e-e"ti$as "ontienen 5 ele%entos esen"iales6 78 las %etas u o(.eti$ os+ 98 las &ol2ti"as %3s signi!" ati$as y 58 las &rin"i &ales se"uen" ias e a""i#n' El esarrollo e %etas es &arte integral e la -or%ula"i#n e las estrategias' La esen"ia e la estrategia sea %ilitar+ i&lo%3ti"a+ et" es "onstruir una &osi"i#n ,ue sea tan solia en "iertas 3reas+ ,ue la organi1a"i#n &uea lograr sus %etas a &esar e lo i%&re$isi(le+ "laro ,ue otros -a"tores ta%(ién in:uyen "o%o la suerte+ a(unan"ia e re"ursos+ errores el ene%igo+ entre otros' Las estrategias e!"a"es e(en a(ar"ar "o%o %2ni%o otros -a"tores y ele%entos estru"turales (3si"os6 o(.eti$os "laros y e" isi$ os+ "onser$ar la ini" iati $a+ "on"entra"i#n+ :e 4i(i lia+ lie ra1go "oor ina o+ sor&resa y seguria' Las estrategias tienen 9 "ara"ter2sti"as esen"iales6 se ela(oran antes e las a""iones en las ,ue se a&li"aran y se es arrollan e %anera "ons"iente y "on un &r o&#sito et er %ina o' La &ala(ra estrategia ha sio usaa e %;lti&les %oos+ "in"o e!ni"iones e estrat egia son las "in"o Ps6 &lan+ &auta e a""i#n+ &atr #n+ &osi"i#n y &ers& e"ti$a' La estrategi a "o%o &lan es una es&e"ie e "urso e a""i#n "on s"ie nte%ente et er %ina o+ una gu2a &ara a(or ar una situa"i #n es&e"2!"a+ es un &lan uni!"ao+ "o%&r ensi(le e integral &ara asegura r ,ue los o(.eti$os (3si"os e la e%&resa sean al"an1aos' <na estrategia ta%(ién &uee ser una &auta e a""i#n+ una %anio(ra &ara ganar la &artia al "ontrin"ante o "o%&etior' <na ter"era e!ni"i#n6 la estrategia es un %oelo+ es&e"2!"a%ente+ un &atr#n en un :u.o e a""iones' La "uarta e!ni"i#n esta(le"e ,ue la estrategia es una &osi"i#n+ en &arti"ular+ un %eio &ara u(i"ar una organi1a"i#n+ en lo ,ue suelen lla%ar un )%eio a%(iente*+ e a"uero a esta e!ni"i#n la estrategia $iene a ser la -uer1a %eiaora entre la organi1a"i#n y el %eio a%(iente+ #sea+ entre el "onte4to interno y e4terno' La ,uinta %ira ha"ia el interior e la or gani1a"i#n+ a,u2 la estrategia es una &ers&e"ti$a+ su "ontenio i%&li"a no solo la sele""i#n e una &osi"i#n+ sino una %anera &arti"ular e &er"i(ir el %uno+ en ese sentio la estrategia es &ara la organi1a"i#n lo ,ue la &ersonalia es &ara el ini$iuo' Por ;lti%o+ la estrategia no es tan solo una no"i#n e "#%o en-rentar al ene%igo o a un gru&o e "o%&et i or es+ la es tr ategia nos "onu"e ta%(ién a al gunos e los as&e"tos -una%entales so(re las organi1a"iones "o%o instru%entos e &er"e&"i#n y a""i#n "ole"ti$as'
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7/21/2019 El Concepto de Estrategia Resumen Cap 1
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EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA
¿Qué es la estrategia? No hay ninguna e!ni"i#n uni$ersal%ente a"e&taa' El origen e la &ala(ra
)estrategia* se re%onta a los griegos+ ,ue -ueron "on,uistaos &or Ale.anro e /a"eonia' 0enry
/int1(erg se "on"entra en $arias y istintas e!ni"iones e estrategia+ "o%o &lan+ &atr#n+ &osi"i#n
y &ers&e"ti$a+ "on ello 0enry /int1(erg introu"e la iea e ,ue las estrategias &ueen
esarrollarse en una organi1a"i#n sin ,ue alguien "ons"iente%ente se lo &ro&onga o lo &ro&onga
es e"ir+ sin ,ue sean -or%ulaas' En el "a%&o e la a%inistra"i#n una estrategia es el &atr#n o&lan ,ue integra las &rin"i&ales %etas y &ol2ti"as e una organi1a"i#n y a la $e1 esta(le"e la
se"uen"ia "oherente e las a""iones a reali1ar' Las %etas u o(.eti$os esta(le"en ,ue es lo ,ue se
$a a lograr y "uano ser3n al"an1aos los resultaos+ &ero no esta(le"e "uano ser3n lograos'
Las %etas &rin"i&ales son a,uellas ,ue a-e"tan la ire""i#n general y $ia(ilia e la entia+ se
lla%an %etas estratégi"as' Las &ol2ti"as son reglas o gu2as ,ue e4&resan los l2%ites entro e los
,ue e(e o"urrir la a""i#n' Los &rogra%as es&e"i!"an la se"uen"ia e las a""iones ne"esarias &ara
al"an1ar los &rin"i&ales o(.eti$os' Las e"isiones estratégi"as son a,uellas ,ue esta(le"en la
orienta"i#n general e una e%&resa y su $ia(ilia %34i%a' Las t3"ti"as son los realinea%ientos
e "orta ura"i#n+ son a.usta(les y asu%en la a""i#n y la intera""i#n ,ue las -uer1as "ontrarias
usan &ara lograr %etas es&e"2!"as es&ués e su "onta"to ini"ia' La estrategia e!ne una (ase
"ontinua &ara en-o"ar esos a.ustes ha"ia &ro&#sitos %3s a%&lia%ente "on"e(ios' Pre$ale"ieno"on"e&tos si%ilares en estrategias %ilitares++ e&orti$as+ et" una estrategia e nego"ios ae"uaa
(ien esarrollaa ,ue+ "o%o &ri%era -ase+ &res"ri(e &enetrar &ara inagar y a"to seguio+ retirarse
&ara eter%inar las -uer1as el "ontrin"ante+ -or1arlos a e4tre%ar sus "o%&ro%isos y luego
"on"entrar los re"ursos+ ata"ar+ a$asallar un seg%ento el %er"ao+ esta(le"er &osi"iones y
!nal%ente reagru&arse &ara seguir e4&aniénose+ %u"has e%&resas han seguio esta estrategia
e4itosa%ente' Las estrategias -or%ales e-e"ti$as "ontienen 5 ele%entos esen"iales6 78 las %etas u
o(.eti$os+ 98 las &ol2ti"as %3s signi!"ati$as y 58 las &rin"i&ales se"uen"ias e a""i#n' El esarrollo
e %etas es &arte integral e la -or%ula"i#n e las estrategias' La esen"ia e la estrategia sea
%ilitar+ i&lo%3ti"a+ et" es "onstruir una &osi"i#n ,ue sea tan solia en "iertas 3reas+ ,ue la
organi1a"i#n &uea lograr sus %etas a &esar e lo i%&re$isi(le+ "laro ,ue otros -a"tores ta%(ién
in:uyen "o%o la suerte+ a(unan"ia e re"ursos+ errores el ene%igo+ entre otros' Las estrategiase!"a"es e(en a(ar"ar "o%o %2ni%o otros -a"tores y ele%entos estru"turales (3si"os6 o(.eti$os
"laros y e"isi$os+ "onser$ar la ini"iati$a+ "on"entra"i#n+ :e4i(ilia+ liera1go "oorinao+
sor&resa y seguria' Las estrategias tienen 9 "ara"ter2sti"as esen"iales6 se ela(oran antes e las
a""iones en las ,ue se a&li"aran y se esarrollan e %anera "ons"iente y "on un &ro&#sito
eter%inao' La &ala(ra estrategia ha sio usaa e %;lti&les %oos+ "in"o e!ni"iones e
estrategia son las "in"o Ps6 &lan+ &auta e a""i#n+ &atr#n+ &osi"i#n y &ers&e"ti$a' La estrategia
"o%o &lan es una es&e"ie e "urso e a""i#n "ons"iente%ente eter%inao+ una gu2a &ara
a(orar una situa"i#n es&e"2!"a+ es un &lan uni!"ao+ "o%&rensi(le e integral &ara asegurar ,ue
los o(.eti$os (3si"os e la e%&resa sean al"an1aos' <na estrategia ta%(ién &uee ser una &auta
e a""i#n+ una %anio(ra &ara ganar la &artia al "ontrin"ante o "o%&etior' <na ter"era e!ni"i#n6
la estrategia es un %oelo+ es&e"2!"a%ente+ un &atr#n en un :u.o e a""iones' La "uarta e!ni"i#nesta(le"e ,ue la estrategia es una &osi"i#n+ en &arti"ular+ un %eio &ara u(i"ar una organi1a"i#n+
en lo ,ue suelen lla%ar un )%eio a%(iente*+ e a"uero a esta e!ni"i#n la estrategia $iene a ser
la -uer1a %eiaora entre la organi1a"i#n y el %eio a%(iente+ #sea+ entre el "onte4to interno y
e4terno' La ,uinta %ira ha"ia el interior e la organi1a"i#n+ a,u2 la estrategia es una &ers&e"ti$a+
su "ontenio i%&li"a no solo la sele""i#n e una &osi"i#n+ sino una %anera &arti"ular e &er"i(ir el
%uno+ en ese sentio la estrategia es &ara la organi1a"i#n lo ,ue la &ersonalia es &ara el
ini$iuo' Por ;lti%o+ la estrategia no es tan solo una no"i#n e "#%o en-rentar al ene%igo o a un
gru&o e "o%&etiores+ la estrategia nos "onu"e ta%(ién a algunos e los as&e"tos
-una%entales so(re las organi1a"iones "o%o instru%entos e &er"e&"i#n y a""i#n "ole"ti$as'
