El caso Lladró

Estrategias de marketing

1. La adaptación al mercado donde quieren vender.

2. Definen un segmento de mercado muy marcado

3. Tienen un precio estándar para todo el mundo

4. La comunicación de la marca está diferenciada.

5. Divide el mercado en seis áreas geográficas

6. Una joint ventures para entrar en mercados extranjeros, como en Japón.

7. Crean una comunidad basada en Lladro.

Diversificación de Lladró

Consideramos que la diversificación de productos que está intentando llevar a cabo Lladró es adecuada, considerando que pude obtener una gran rentabilidad. Con la nueva línea de la marroquinería y complementos de vestir lo que origina es un aumento del público objetivo. La línea tradicional de la compañía está dirigida a coleccionistas y amantes de las obras de artes, y de esta manera se acerca a un público que busca en los productos poder usarlos más allá del mero hecho de tener un objeto puramente decorativo. Otro aspecto a tener en cuenta es el precio, este tipo de productos son más accesibles para la gran mayoría de la población que las figuras de porcelana para el que es necesario generalmente un alto nivel económico.En lo que se refiere al canal de distribución varía poco, simplemente se añade la parte que no es fabricado por Lladró. Además su transporte por todo el mundo es más sencillo debido a que son materiales menos delicados y que no necesitan unas condiciones de transporte tan peculiares como la porcelana. En cuanto a la competencia, es cierto que puede encontrar un gran número de competidores potenciales pero la marca Lladró es reconocida en el mundo y esto hace que su calidad y exclusividad puedan encontrar una cuota importante dentro del mercado.Otros aspectos a tener en cuenta es en qué tipo de comercios se comercializaran los productos, ya que, una de las claves si quiere ser un producto exclusivo es que siga teniendo un número limitado de establecimientos en los que se pueda comprar.

Precios en Japón

Existen una serie de razones por las que se puede explicar que el precio de los productos de Lladró sea superior en Japón al resto de países que los comercializa. En este aspecto relativo al precio influyen los costes de distribución, aranceles y el precio del tipo de cambio. Una de las razones por la cual el precio de los productos de Lladró sea mayor en Japón que en el resto del mundo puede ser debido a los costes del canal de distribución. Teniendo en cuenta que Lladró produce en España y que Japón esta geográficamente en una situación lejana es comprensible que los costes de transporte sean superiores.Otra de las circunstancias que influyen en el precio es el pago arancelario que reciben estos productos, teniendo en cuenta que entre los países de la Unión Europea no existen barreras de entrada y que los impuestos en lugares como EE.UU son más favorables que en Japón podemos considerar esta una de las principales razones para que el precio sea superior en el gigante asiático.Por último, el precio del tipo de cambio y la conversión euro-dólar-yen es otro de los condicionantes para esta diferencia de precio. En función del tipo de cambio que se haya utilizado puede condicionar el precio al que deben comercializar los productos los diferentes agentes presentes en el canal de distribución que abastece Lladró a Japón.