El arte de la guerra Sun Tzu

Principios

José David Sánchez Calderón

INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR “ITFIP”INGENIERÍA Y CIENCIAS AGRONOINDUSTRIALESTECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN

ESPINAL – TOLIMA2015

El arte de la guerra Sun Tzu

Principios

José David Sánchez Calderón

Presentado Al docente Fabio Arias

Ideas De Negocios

INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR “ITFIP”INGENIERÍA Y CIENCIAS AGRONOINDUSTRIALESTECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN

ESPINAL – TOLIMA2015

INTRODUCCION

Sun Tzu y el arte de los negocios se basa en el libro que escribió Sun Tzu llamado "El Arte de la guerra" el cual es considerada una obra maestra sobre la estrategia, ya que se ha extendido más allá del ámbito militar para adentrarse al mundo de los negocios.

Sin embargo el gran mérito de Mc Nelly es el poder convertir la obra de "el Arte de la guerra “escrito por un general para aplicar su filosofía a los campos de batalla, pero de una manera muy concienzuda de tal forma que le garantizara la victoria; en conceptos de negocios que son claros para entenderlos y ponerlos en práctica.

Mediante seis principios estratégicos de Sun Tzu aprenderemos la forma eficaz en que se pueden aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se pueda derrotar al enemigo (competidor).

OBJETIVO

El objetivo de la lectura de "Sun Tzu y el arte de los negocios" es que aprendamos por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largo del libro las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy en consideración las estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar empresas de renombre como K-MART, WAL MART, CNN, MTV, Southwest Airlines, por citar solamente algunos; ya que de una buena o mala decisión depende el éxito o fracaso de las empresas.

PRINCIPIOS

1. Aprender a combatir: En la actualidad la competencia es mayor, más

agresiva e inevitable. En las situaciones competitivas no debemos permitir

que nuestras emociones rijan nuestros actos. Solo permanecerá en el

mercado la organización que esté debidamente preparada en todos sus

niveles.

2. Muestra el camino: El Liderazgo, el Líder marca el camino con el ejemplo,

se involucra y se compromete; con sus clientes internos y externos. Sun Tzu

nos dice que el liderazgo determina por sí solo el éxito. Confucio creía que el

liderazgo eficaz proviene de siete características: la autodisciplina, la

decisión, el logro, la responsabilidad, el conocimiento, la cooperación con los

subordinados y el ejemplo.

3. Hazlo bien: Toda ventaja competitiva se basa en la ejecución eficaz. La

Planificación es importante, pero los actos son la fuente del éxito. Los

ganadores son los que hacen lo correcto en el momento correcto. Avanza

cuando sea ventajoso y detente cuando no lo sea.

4. Conoce los hechos: Para alcanzar el éxito debes disponer de información

confiable y suficiente. Solo así se tomarán las decisiones oportunas y

adecuadas.

5. Espera lo peor: Prepárate para lo inesperado, no supongas que la

competencia no atacará, la competencia siempre está presente, aún no

atacando. Obsérvela de cerca y centra tus recursos en sus puntos flacos.

Refuerza las áreas débiles de tu organización.

6. Aproveche el momento: Una victoria se puede lograr con una acción

rápida.  La innovación y la velocidad son decisivas. Para vencer haz las

cosas de modo sencillo, siempre que puedas. No derroches tu tiempo y tus

recursos.

7. Quema las naves: Cuando todos los integrantes están unidos para conseguir

un propósito; nada los detiene. Las personas se motivan por las expectativas

de triunfo; prepárelas, impúlselas y trátelas bien. El líder triunfador empuja a

su equipo hacia delante y después quema las naves tras ellos.  La motivación

y el compromiso son las claves del liderazgo. 

8. Hazlo mejor cada vez: La mejora continúa e innovadora, pueden representar

la victoria o la permanencia en el mercado. La innovación es la única arma

que te vuelve invencible. El poder de la innovación hace segura tu victoria.

9. Empujad todos juntos: La organización, la formación y la comunicación son

las bases del éxito, son las armas para lograr la victoria. Empléalas

cuidadosamente: así siempre las personas estarán en su posición y sabrán

que hacer ante cualquier situación.

10.Que no adivinen tus intenciones: Tu organización será más fuerte, si tu

competencia sabe menos de lo que ustedes desean lograr. Cuanto menos

sepa un competidor dónde quieres centrar tu atención, más fuerte serás tú. 

Sé sutil en tus estrategias, así tu competencia no será capaz de prevenirse

contra ellas.