Ejemplo Tesis Administracion de empresas – Plan de ComercializacionEste es un ejemplo tesis administracion de

empresas , el cual esta basado en el desarrollo

de un plan de comercializacion el cual servirá

de guía.

Plan de comercialización

CAPITULO I –   DISEÑO METODOLOGICO

1.1  ANTECEDENTESEste ejemplo tesis administracion de empresas considera el siguiente enunciado: “La empresa “DECISIONES OPTIMAS” esta constituida como una empresa unipersonal, integrada por la familia  Corleone, opera desde el año 1921, esta ubicada en el Barrio Italiano,  la empresa se dedica a la fabricación de Cristalería utilitaria, pretendiendo que los mismos sean de calidad aceptable en el mercado y de fácil comercialización. A comienzos del año 2000 la capacidad productiva se incremento en cantidad como en calidad lo cual permitió incursionar en el mercado nacional e internacional con niveles competitivos. Notese que es un ejemplo para nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas “.La representación y administración de la Empresa esta a cargo del Gerente Propietario Michael Corleone (dato actualizado para el Ejemplo Tesis Administracion de empresas)que supervisa la actividad integral de la Empresa, al mismo tiempo es quien desarrolla y controla el desenvolvimiento total de la Empresa y nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas , desde la compra de material hasta la venta de productos terminados.La comercialización de los artículos producidos en su generalidad proviene de la demanda de compradoras mayoristas y minoristas que adquieren y

distribuyen los productos en diferentes departamentos y provincias del país.

Al presente, la empresa, se encuentra avocada, al proceso de reorganización,  de empresa Unipersonal, a Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L.. (datos actualizados para nuestro ejemplo de Tesis Administracion de empresas ). Aspecto que permitirá mejores condiciones de competitividad y afrontar los cambios por efectos de la globalización que se vienen sucediendo en nuestro país y por ende en nuestro  Ejemplo Tesis Administracion de empresas .

1.2  FORMULACIÓN Y  PLANTEAMIENTO

DEL PROBLEMA

1.2.1        Identificación Del ProblemaLa empresa DECISIONES OPTIMAS como la gran mayoría de empresas de nuestro medio viene tropezando con problemas en  ventas, las mismas que de un tiempo a esta parte se han visto con niveles muy bajos de ventas en todas sus líneas de productos. Problemas estos que se puede atribuir a distintos aspectos del que hacer económico por el que atraviesa el país, o a factores administrativos del ejemplo Ejemplo Tesis Administracion de empresas .La fuerte crisis económica(visto desde el punto de vista de nuestro Ejemplo TesisAdministracion de empresa) por la que atraviesa nuestro país,  en especial  la poca demanda agregada se constituye en uno de los factores que mas incidencia tiene en los niveles de venta de las empresas, pero esto no es todo, sino que las empresas, pequeñas y medianas empresas tienen su cuota parte en este tema ya que no cuentan con planes de comercialización que se adecuen sobre todo a las exigencias del mercado al cual están llegando con su producto, o al mercado que pretenden abarcar.

1.2.2 Descripción del ProblemaDebido a la situación económica por la que estamos atravesando, las empresas pueden ser estas pequeñas o medianas que no cuenten en sus procesos administrativos con programas o planes de comercialización, verán aun mas mermadas sus ventas, porque al no tener un plan de comercialización recurren con mucha facilidad a la improvisación, no definen con claridad sus segmentos, no analizan la conducta de los consumidores (con afan de Ejemplo Tesis Administracion de empresas ), así como no analizan  otros factores importantes que tienen que ver con la comercialización; con todo lo señalado, los niveles de ventas  por supuesto

que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no se ve recompensado. Ejemplo Tesis Administracion de empresas

 1.2.3 Planteamiento del ProblemaLa preocupación constante de las empresas es la de mantener a sus clientes actuales y captar el mayor numero de clientes potenciales para esto se debe llegar en mejores condiciones de tiempo de entrega del producto, lugar de su comercialización y otros aspectos, que precisamente de esta parte trata el o los programas de comercialización.El problema Ejemplo Tesis Administracion de empresas percibido es el siguiente:

 ¿El no contar con un adecuado plan de comercialización, Influye en el nivel de ventas de los productos “Cristalería

” de la Empresa “DECISIONES OPTIMAS”?

1.3JUSTIFICACIÓN DEL TEMA Evidentemente las empresas en la actualidad tienen varios problemas, a los cuales deben hacer frente, pero sin lugar a dudas el problema de la comercialización de sus productos se constituye un asunto muy delicado, ya que esta de alguna manera decide su vigencia o no en el mercado de las empresas en general.El desafió por mantener niveles expectantes de ventas que permitan, a las empresas mantenerse en equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero reto, y es aquí donde nace la imperiosa necesidad de contar con planes de comercialización, que permitan de alguna manera lograr los objetivos propuestos por las empresas, y es este y no otro el propósito del presente trabajo de investigación.

1.4 OBJETIVOS

1.4.1 Objetivo general El objetivo general del presente trabajo de investigación es el de dotar a la empresa “DECISIONES OPTIMAS” de un “Plan de Comercializacion“ que se adecue a los tiempos actuales.

1.4.2 Objetivos específicos Percibir cual es la importancia que tienen hoy en día los planes de

comercialización.

Identificar las funciones y objetivos que persigue el plan de comercialización.

Determinar cuales son los segmentos actuales.

Identificar cuales son los segmentos potenciales y determinar cual es su tamaño y su potencial de compra.

Identificar cuales son los canales de distribución utilizados por la empresa y identificar  otras alternativas.

1.5. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIONLa metodología de investigaciónpara llevar a cabo este Plan de Comercializacion se basara en tres técnicas que son: La Observación Se aplicara el método de la observación   en los diferentes puntos de venta de mayorista y minoristas, tanto de la empresa como de la competencia. La Entrevista se realizará entrevistas tanto a mayoristas, minoristas y clientes.  Encuesta esta técnica se utilizara para analizar el ambiente interno de la empresa.

1.6 DELIMITACIÓN

1.6.1 Temática El presente trabajo de investigación para el presente plan de comercializacion  se desenvuelve dentro el marco general del marketing, con conceptos y definiciones sobre planes de comercialización, los objetivos que persigue, cual es su importancia, que aspectos se deben tomar en cuenta para elaborar un adecuado plan de ventas que se adecue a las características propias del producto, sugerir algunas alternativas de formulación.La necesidad de incrementar la demanda de un determinado producto, la necesidad de dar a conocer mejoras o cambios en el producto, dar a conocer productos nuevos, proporcionar valor al cliente, identificar a clientes potenciales, mejorar la calidad del producto y otros aspectos tienen una estrecha relación con la formulación del Plan de  Ventas, este trabajo esta orientado fundamentalmente a la formulación e implementación de un plan de ventas  que permitan reforzar la imagen del producto y que tenga repercusión rápida en las ventas. Datos ficticios para nuestro ejemplo tesis administracion de empresas

1.6.2     Espacial Debido a la situación actual que esta atravesando el país, donde los mercados están cada ves mas contraídos, es que la competencia se hace cada ves mas intensa por ocupar espacios importantes en el mercado, existe una gran variedad de productos nacionales e importados que buscan tener la mejor cobertura del mercado.El presente trabajo de investigación (tambien conocido como ejemplo tesis administracion de empresas) abarca a los productos cristalería de mesa que

son copas y vasos que se comercializan en la ciudad de New York, debemos hacer notar que este es un producto artesanal reciclado, pero no por eso deja de tener competencia de productos importados.

1.7 VARIABLES

1.7.1 Variable IndependienteLa implantación de un plan de comercialización que se adecue a las Características propias de la empresa en el ejemplo tesis administracion de empresas

1.7.2 Variable DependienteIncrementar el nivel de ventas en cantidad de producto, lograr la captación de clientes potenciales y lograr un mejor posicionamiento del producto, esto con afanes de alimentar nuestro ejemplo tesis administracion de empresas.

1.8 HIPOTESIS ¿La implementación de un plan de comercialización, preemitirá a la empresa Decisiones Optimas mejorar su participación en el mercado, incrementara los niveles de venta en cantidad de producto?

1.9 FUENTES

1.9.1 Fuentes PrimariasSe establecieron como fuentes primarias, las entrevistas a los ejecutivos de la empresa, encuestas a los clientes, la observación directa a los puntos de venta. todo en afan del Plan de Comercializacion

1.9.2 Fuentes SecundariasPara nuestro ejemplo tesis administracion de empresas, se establecen como fuentes secundarias, las revisiones documentales como: La revisión de las ventas históricas, cartera de clientes, y otros. para nuestro Ejemplo tesis Administracion de empresas.

Vito Corleone es el persona de ficcion mas interesante de Ejemplo Tesis Administracion de

empresas