NOMBRE

Jose Antonio Torras Paniagua

17/03/2013FECHA:

Copyright 2014 Monrroy Asesores S.C. Sistemas WINSIEP

ORIENTACIÓN A RESULTADOS: EMPUJE5 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

PERSUACIÓN /INFLUENCIA6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

7 PERSONA 1

CONSTANCIA Y DEDICACIÓN6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

APEGO Y SEGUIMIENTO DE NORMAS6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

7 PERSONA 1

0.5

ACOMODADOR9 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

7 PUESTO 3 1

10.00 PERSONA 1

DIVERGENTE6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

8 PERSONA 1

ASIMILADOR6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

2 PERSONA 1

CONVERGENTE6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

2 PERSONA 1

Estilo de Comportamiento

Capacidad de vencer obstaculos no obstante las dificultades.

Capacidad de Influir, animar y establcer contacto con las personas

Constancia para para trabajar y concentrarse en un proyecto

Apegarse a las politicas, procedimientos y normas estipuladas

Los cuadros sombreados EN VERDE representan el rango requerido en el Perfil de este Puesto. El cuadro sobreado en AMARILLO indica la puntuaciones de esta persona.

COMPATIBILIDAD 20%

Estilo de Aprendizaje basado en la experiencia concreta

COMPATIBILIDAD 50%

Estilo de Aprendizaje basado en la observación reflexiva.

Estilo de Aprendizaje basado en conceptualización abstracta

Estilo de Aprendizaje basado en la experimentación activa.

Estilo de Aprendizaje

Rasgos Temperamentales

ACTIVIDAD. . . . . . . . . .

Tendencia moverse con rapidez6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

9 PERSONA 1

Tendencia moverse con rapidez

VIGOR. . . . . . . . . .

Exigencia de trabajo o actividades de tipo físico6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

9 PERSONA 1

Exigencia de trabajo o actividades de tipo físico

IMPULSIVIDAD. . . . . . . . . .

Tomar decisiones o actuar rápidamente sin demasiado análisis.4 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

6 PERSONA 1

Tomar decisiones o actuar rápidamente sin demasiado análisis.

DOMINIO. . . . . . . . . .

Dominio.- Iniciativa para actuar como líder6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

Dominio.- Iniciativa para actuar como líder

ESTABILIDAD. . . . . . . . . .

Comportamiento alegre y tranquilo y capacidad para cocentrarse ante muchas distracciones.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

Comportamiento alegre y tranquilo y capacidad para cocentrarse ante muchas distracciones.

SOCIABILIDAD. . . . . . . . . .

Facilidad para hacer contactos, amistades, buen trato, y disposición a cooperar.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

Facilidad para hacer contactos, amistades, buen trato, y disposición a cooperar.

REFLEXIÓN. . . . . . . . . .

Trabajar con asuntos teoricos, trabajo de planeación.6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

Trabajar con asuntos teoricos, trabajo de planeación.

COMPATIBILIDAD 43%

Preferencias en el estilo de trabajo

ESFUERZO. . . . . . . . . .

Preferencia por tipo de trabajo que exija gran esfuerzo, dedicación y orientación a logro de resultados

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

Preferencia por tipo de trabajo que exija gran esfuerzo, dedicación y orientación a logro de resultados

LIDERAZGO. . . . . . . . . .

Preferencia por trabajo que implique ejercer mando, mantener el control y tomar decisiones.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

Preferencia por trabajo que implique ejercer mando, mantener el control y tomar decisiones.

VIGOR. . . . . . . . . .

Preferencia por trabajo que implique esfuerzo físco y vigor6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

Preferencia por trabajo que implique esfuerzo físco y vigor

NATURALEZA SOCIAL. . . . . . . . . .

Preferencia por trabajos que impliquen establecer relaciones sociales y/o pertenecia a un grupo

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

Preferencia por trabajos que impliquen establecer relaciones sociales y/o pertenecia a un grupo

PLANEACIÓN Y DETALLE. . . . . . . . . .

Preferencia por trabajos que requieran de enfoques y/o cuidar deatlles técnicos o de planeación.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

Preferencia por trabajos que requieran de enfoques y/o cuidar deatlles técnicos o de planeación.

CAMBIO. . . . . . . . . .

Preferencia por trabajos que impliquen manetener apertura al cambio, alto control emocional y asertividad.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

Preferencia por trabajos que impliquen manetener apertura al cambio, alto control emocional y asertividad.

SUBORDINACIÓN. . . . . . . . . .

Preferencia por trabajos que requieren apoyo de supervisión y/o apego a normas

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

3 PERSONA 1

Preferencia por trabajos que requieren apoyo de supervisión y/o apego a normas

COMPATIBILIDAD 0%

MOTIVACIÓN INTERNA

DESEO DE LOGRO

Los valores o elementos que la persona atribuye a varios tipos de desempeño en relación con varios resultados o retribuciones deseadas.

. . . . . . . . . .

DESEO DE LOGRO

Caracterizado por la intención de inventar, hacer y crear algo excepcional de obtener cierto nivel de excelencia, aventajando a otros, con la finalidad de alcanzar metas o resultados.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

7 PERSONA 1

Caracterizado por la intención de inventar, hacer y crear algo excepcional de obtener cierto nivel de excelencia, aventajando a otros, con la finalidad de alcanzar metas o resultados.

DESEO DE PODER. . . . . . . . . .

DESEO DE PODERSe expresa a través de acciones que buscan ejercer dominio, control e/o influencia, no sólo

en personas o grupos, sino además sobre los diversos medios que permitan adquirir, mantener o consolidar el control.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

Se expresa a través de acciones que buscan ejercer dominio, control e/o influencia, no sólo en personas o grupos, sino además sobre los diversos medios que permitan adquirir,

mantener o consolidar el control.

DESEO DE AFILICIÓN. . . . . . . . . .

DESEO DE AFILICIÓN

Se manifiesta por la expresión de intenciones o la ejecución de comportamientos orientados a obtener o conservar relaciones de carácter afectivo.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

7 PERSONA 1

Se manifiesta por la expresión de intenciones o la ejecución de comportamientos orientados a obtener o conservar relaciones de carácter afectivo.

DESEO DE AUTOREALIZACIÓN. . . . . . . . . .

DESEO DE AUTOREALIZACIÓNSe evidencia por los deseos o la realización de actividades que permitan el empleo en el

trabajo de las habilidades y conocimientos personales y el mejoramiento de tales capacidades y conocimientos.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

Se evidencia por los deseos o la realización de actividades que permitan el empleo en el trabajo de las habilidades y conocimientos personales y el mejoramiento de tales

capacidades y conocimientos.

DESEO DE RECONOCIMIENTO. . . . . . . . . .

DESEO DE RECONOCIMIENTOSe manifiesta por medio de la expresión de deseos o la realización de actividades

orientadas a obtener de los demás atención, aceptación, admiración y credibilidad por lo que la persona es, hace, sabe, o es capaz de hacer y ejecutar.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

7 PERSONA 1

COMPATIBILIDAD 60%

Se manifiesta por medio de la expresión de deseos o la realización de actividades orientadas a obtener de los demás atención, aceptación, admiración y credibilidad por lo

que la persona es, hace, sabe, o es capaz de hacer y ejecutar.

NECESIDAD DE SUPERVISIÓN

Comprende factores extrínsecos motivacionales relacionados directamente con el trabajo, y que permiten al individuo reaccionar ante una situación dada.

MOTIVACIÓN EXTERNA

. . . . . . . . . .

NECESIDAD DE SUPERVISIÓN

Necesidad de consideración, reconocimiento o retroinformación que brindan los representantes de la autoridad organizacional

3 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

NECESIDAD DE GRUPO DE TRABAJO

Necesidad de consideración, reconocimiento o retroinformación que brindan los representantes de la autoridad organizacional

. . . . . . . . . .

NECESIDAD DE GRUPO DE TRABAJONecesidad de condiciones sociales de todo empleo provee, brindando la oportunidad de

estar en contacto con otros, haciéndose partícipe en actividades colectivas, compartiendo, aprendiendo de otros y con otros.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

6 PERSONA 1

NECESIDAD DE CONTENIDO DE TRABAJO

Necesidad de condiciones sociales de todo empleo provee, brindando la oportunidad de estar en contacto con otros, haciéndose partícipe en actividades colectivas, compartiendo,

aprendiendo de otros y con otros.

. . . . . . . . . .

NECESIDAD DE CONTENIDO DE TRABAJO

Necesidad de condiciones intrínsecas del trabajo que proporcionan a la persona que lo ejecuta

varios grados de autonomía, variedad, acceso a la información sobre su contribución a un

determinado proceso o producto

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

NECESIDAD DE SALARIO

Necesidad de condiciones intrínsecas del trabajo que proporcionan a la persona que lo ejecuta

varios grados de autonomía, variedad, acceso a la información sobre su contribución a un

determinado proceso o producto

. . . . . . . . . .

NECESIDAD DE SALARIO

Necesidad de condiciones de retribución económica asociadas al desempeño de un puesto de

trabajo.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

7 PERSONA 1

NECESIDAD DE PROMOCIÓN

Necesidad de condiciones de retribución económica asociadas al desempeño de un puesto de

trabajo.

. . . . . . . . . .

NECESIDAD DE PROMOCIÓN

Necesidad de tener la perspectiva y la posibilidad de movilidad ascendente o jerárquica que un

puesto de trabajo permite a su desempeñante dentro de una organización

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

6 PERSONA 1

COMPATIBILIDAD 80%

MEDIOS PREFERIDOS PARA OBTENER UNA RETRIBUCIÓN

Los valores o elementos que la persona atribuye a varios tipos de desempeño en relación con varios resultados o retribuciones deseadas.

Necesidad de tener la perspectiva y la posibilidad de movilidad ascendente o jerárquica que un

puesto de trabajo permite a su desempeñante dentro de una organización

DEDICACIÓN A LA TAREA. . . . . . . . . .

DEDICACIÓN A LA TAREA

Interés por modos de comportamiento caracterizados ya sea por la dedicación de tiempo, el

esfuerzo y la iniciativa en el trabajo, así como por el deseo de superación y de mostrar

responsabilidad y calidad,

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

4 PERSONA 1

ACEPTACIÓN DE LA AUTORIDAD

Interés por modos de comportamiento caracterizados ya sea por la dedicación de tiempo, el

esfuerzo y la iniciativa en el trabajo, así como por el deseo de superación y de mostrar

responsabilidad y calidad,

. . . . . . . . . .

ACEPTACIÓN DE LA AUTORIDAD

Interés por seguir comportamientos de sujeción a las determinaciones de personas o dependencias

con autoridad formal.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

5 PERSONA 1

Interés por seguir comportamientos de sujeción a las determinaciones de personas o dependencias

con autoridad formal.

ACEPTACIÓN DE LAS NORMAS Y VALORES. . . . . . . . . .

ACEPTACIÓN DE LAS NORMAS Y VALORES

Interes por evitar todo aquello que pueda causar perjuicios al trabajo y a la empresa, cumpliendo

sus normas y políticas, que permiten el logro de sus objetivos y metas.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

7 PERSONA 1

Interes por evitar todo aquello que pueda causar perjuicios al trabajo y a la empresa, cumpliendo

sus normas y políticas, que permiten el logro de sus objetivos y metas.

REQUISICIÓN. . . . . . . . . .

REQUISICIÓN

Interés por comportamientos que están orientados a la obtención de retribuciones deseadas,

influenciando directamente a quien puede concederlas, ya sea a través de la persuasión, la

confrontación o la solicitud directa personal, manifestando la retribución deseada, esperada.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

6 PERSONA 1

Interés por comportamientos que están orientados a la obtención de retribuciones deseadas,

influenciando directamente a quien puede concederlas, ya sea a través de la persuasión, la

confrontación o la solicitud directa personal, manifestando la retribución deseada, esperada.

EXPECTACIÓN. . . . . . . . . .

EXPECTACIÓN

Expectativa, confianza y pasividad ante los designios de la empresa o de sus personas envestidas

de autoridad; en tal sentido, las retribuciones deseadas se dan por iniciativa propia y benevolencia

del patrono, más que por mérito personal

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

8 PERSONA 1

ESTILO GERENCIAL DE CONTROL

ESTILO GERENCIAL

COMPATIBILIDAD 60%

Expectativa, confianza y pasividad ante los designios de la empresa o de sus personas envestidas

de autoridad; en tal sentido, las retribuciones deseadas se dan por iniciativa propia y benevolencia

del patrono, más que por mérito personal

Se refiere a la manera predominante en que la persona debe emplear sus fuerzas productivas para lograr eficacia en su laborl gerencial

. . . . . . . . . .

ESTILO GERENCIAL DE CONTROL

Este estilo se caracteriza por un alto sentido de urgencia y el propio juicio, a explorar y usar los recursos de su ambiente, y a actuar con prontitud y lograr que se hagan las cosas. Transformando rápidamente deseos en acción, se mueve hábilmente en

las situaciones, tomando el cargo, organizando a la gente, y luego dirigiéndola y guiándola.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

6 PERSONA 1

Este estilo se caracteriza por un alto sentido de urgencia y el propio juicio, a explorar y usar los recursos de su ambiente, y a actuar con prontitud y lograr que se hagan las cosas. Transformando rápidamente deseos en acción, se mueve hábilmente en

las situaciones, tomando el cargo, organizando a la gente, y luego dirigiéndola y guiándola.

ESTILO GERENCIAL DE APOYO. . . . . . . . . .

ESTILO GERENCIAL DE APOYOSe caracteriza por un intento de conducirse de manera tal que la persona se gane el respeto de los demás. Consiste en la extensión del deseo de ser una buena persona,

de ser capaz de actuar de acuerdo a los valores y dictados de sus propias convicciones, de extender el desarrollo personal que se refleja en una insistencia y

preocupación general por los altos estándares de conducta. Así, se valoriza la consideración por los demás, la ayuda al prójimo y la capacidad de hacer las cosas

bien.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

6 PERSONA 1

Se caracteriza por un intento de conducirse de manera tal que la persona se gane el respeto de los demás. Consiste en la extensión del deseo de ser una buena persona,

de ser capaz de actuar de acuerdo a los valores y dictados de sus propias convicciones, de extender el desarrollo personal que se refleja en una insistencia y

preocupación general por los altos estándares de conducta. Así, se valoriza la consideración por los demás, la ayuda al prójimo y la capacidad de hacer las cosas

bien.

ESTILO GERENCIAL DE CONSERVACIÓN. . . . . . . . . .

ESTILO GERENCIAL DE CONSERVACIÓN

Se caracteriza como conservador y cauteloso, su modelo de pensamiento es el análisis la practibilidad, la lógica, la consideración realística de otras alternativas, enfoques metódicos para resolver problemas y para determinar bases de acción.

Este estilo tiende a ser tenaz, práctico, detallista, minucioso.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

8 PERSONA 1

Se caracteriza como conservador y cauteloso, su modelo de pensamiento es el análisis la practibilidad, la lógica, la consideración realística de otras alternativas, enfoques metódicos para resolver problemas y para determinar bases de acción.

Este estilo tiende a ser tenaz, práctico, detallista, minucioso.

ESTILO GERENCIAL DE ADAPTACIÓN. . . . . . . . . .

ESTILO GERENCIAL DE ADAPTACIÓNSe caracteriza por la armonía, la negociación y la unidad entre la gente. Capaz de

ajustarse rápidamente a cualquier grupo nuevo y dar la impresión de ser una persona agradable. Este estilo se caracteriza por ser flexible, le gusta experimentar

(probar), cuenta con habilidades sociales y es animoso.

6 RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9 PUESTO 1 3

6 PERSONA 1

COMPATIBILIDAD 100%

Se caracteriza por la armonía, la negociación y la unidad entre la gente. Capaz de ajustarse rápidamente a cualquier grupo nuevo y dar la impresión de ser una

persona agradable. Este estilo se caracteriza por ser flexible, le gusta experimentar (probar), cuenta con habilidades sociales y es animoso.

SOBRE SU COMPORTAMIENTOSOBRE SU COMPORTAMIENTO

BENIGNO En el logro de sus objetivos y en la forma de lograr resultados.

AMIGABLE Al interactuar con la gente y relacionarse con los demás.

APASIONADO En el desempeño de sus tareas y su ritmo de trabajo.

CAUTO En el cumplimiento y apego a las normas y el seguimiento de políticas, procedimientos o sistemas.

Su énfasis de comportamiento se centra en:

Capacidad para lograr la calidad y la perfección en las circunstancias existentes, buscando apego a las políticas, procedimientos y estándares.

Su énfasis de comportamiento se centra en:

En el manejo de sus habilidades gerenciales

Esta persona puede ser buena para:

Sin embargo puede no ser bueno/a para:

Tiene como características positivas

Cauteloso. Conservador, modesto, tranquilo, calculador, hábil para trabajar en ambientes predecibles.

Tiene como características positivas

La rigidez, arbitrariedad, inflexibilidad y obstinación.

En cuanto a su motivación interna la persona desea:

En cuanto a su motivación externa (recomendada para su dirección y desarrollo) necesita:

EN CUANTO ASU ESTILO DE APRENDIZAJE Y SOLUCION DE PROBLEMAS

Al resolver problemas estará mas:

Centrado en: Seleccionar el problema más importante

Junto con: Considerar alternativas de solución

Ajustarse a la autoridad. Buscar la precisión. Concentrarse en los detalles más importantes. Fijarse en las principales instrucciones y normas. Ser crítico con la forma en que se realizan las cosas. Ser

diplomático con la gente. Tener una mente crítica. Trabajar bajo circunstancias establecidas.

Procede de una manera ordenada. Usualmente sus métodos son predeterminados. Preciso y cuidadoso de los detalles. Prefiere adaptarse a las situaciones para evitar conflictos y antagonismos. Es

cauteloso por naturaleza, conservador y tentativo en la toma de decisiones. Prefiere esperar para ver en que dirección sopla el viento. Una vez que se decide por algo puede ser sumamente rígido.

Puede ser vacilante. Desea estar seguro que lo que se haga este bien, así que lo hace él mismo cuando delega, puede supervisar de más para estar seguro que nada este mal. Su seguimiento es

constante y continuo, su delegación puede estar fuertemente amarrada. La comunicación verbal es breve y altamente selectiva, prefiere la comunicación por escrito pero esta es muy extensa y

detallada. Puede pasar demasiado tiempo en los detalles, checando y rechecando las alternativas. Tiene dificultad en ver el panorama completo y la planeación a largo plazo. Puede oponerse a ser

temporal. Para él es más fácil tomar decisiones que implican un bajo riesgo, busca un precedente o un reglamento por el que pueda regirse. Puede ser un jefe severo, un maestro de tareas.

Establece la forma de hacer las cosas y espera que los demás se atengan a ellas. Puede juzgar a otros atendiendo a como siguen sus reglas. Sus estándares son altos, puede estar más preocupado

por la competencia técnica que por el desarrollo integral de la persona.

Seguir direcciones y estándares, concentrarse en detalles, trabajar bajo circunstancias controladas, ser diplomático con la gente, checar la precisión. Apegarse a la autoridad, criticar el desempeño,

ejercer el pensamiento crítico. Calcular pros y contras, calcular riesgos, utilizar la cautela, trabajar en ambientes predecibles, analizar datos. Deliberar antes de actuar, sacrificarse por otros.

Lograr resultados, generar la acción, aceptar los retos, tomar decisiones. Cuestionar el status quo, tomar la autoridad, solucionar problemas. Concentrarse en el trabajo, localizar datos, hablar

directamente, respetar la sinceridad, trabajar individualmente, preferir cosas a gentes, pensar lógicamente.

Popularidad, reconocimiento social, reconocimiento público de sus habilidades, libertad para hablar con la gente, actividades de grupo, fuera del trabajo. Relaciones democráticas, libertades de

control y detalles, condiciones favorables de trabajo, oportunidades de presentar proposiciones.

Darle trabajo de precisión, planeación detallada de su trabajo y objetivos, muchas explicaciones, debe emplear menos tiempo en los detalles, respetarlo por lo que es, más que por lo que hace.

ESTILO DE APRENDIZAJE: DIVERGENTE

Su Estilo de Aprendizaje se caracteriza por que la persona tiende o prefiere:

• Reunir Información

• Buscar puntos de vista alternativos

• Crear nuevas perspectivas

• Orientarse hacia las personas

• Buscar información cualitativa

• Cuestionar soluciones rápidamente

• Usar la ambigüedad

• Valorar facetas emocionales

• Aceptar los cambios

• Prosperar en la diversidad

RESUMEN

Para aprovechar mejor su potencial de aprendizaje

RASGOS TEMPERAMENTALES

Actividad

MUY ALTO

Vigor

MUY ALTO

Impulsividad

MEDIO

En cuanto al Interes por tomar parte en deportes, trabajos manuales que requieren uso de herramientas, y actividades al aire libre. Esta área pone de manifiesto la actividad física que implica un

considerable desgaste de energía y poner en movimiento el sistema muscular. Este rasgo temperamental se describe con frecuencia como “masculino” aun cuando muchas mujeres adultas y

adolescentes pueden lograr alto puntaje en él. Su puntuación es:

En cuanto a su tendencia a comportarse despreocupad(o)a, temerario(a), y confiado()a en su buena suerte A actúar bajo la presión del momento y sin medir las consecuencias de sus actos.

También la capacidad para tomar decisiones y actuar rápidamente, competir y cambiar fácilmente sus actividades, para actuar o cambiar es rápida, independientemente de de si le agrada o no la

actividad que requiere un notable esfuerzo. Su puntuación es:

En cuanto a su tendencia a trabajar y moverse con rapidez, mostrarse inquieto aun en circunstancias en que debiera permanecer tranquilo, estar siempre ocupado en algo y tener la tendencia a

estar de prisa. por ejemplo hablar, caminar, y escribir con rapidez, aun cuando estas actividades no lo requieran. Su puntuación es:

APRENDEN MEJOR LOS QUE TIENEN PREFERENCIA POR EL ESTILO TEÓRICO CUANDO PUEDEN:

1) Sentirse en situaciones estructuradas con una finalidad clara.

2) Inscribir todos los datos en un sistema, modelo, concepto o teoría.

3) Tener tiempo para explorar metódicamente las relaciones entre ideas y situaciones.

4) Tener la posibilidad de cuestionar.

5) Participar en una sesión de preguntas y respuestas.

6) Poner a prueba métodos y lógica que sean la base de algo.

7) Sentirse intelectualmente presionado.

8) Participar en situaciones complejas.

9) Analizar y luego generalizar las razones de algo bipolar, dual.

10) Llegar a entender acontecimientos complicados.

11) Recibir ideas interesantes, aunque no sean pertinentes en lo inmediato.

12) Leer y oír hablar sobre ideas que insisten en la racionalidad y la lógica.

13) Tener que analizar una situación completa.

14) Enseñar a personas exigentes que hacen preguntas interesantes.

15) Encontrar ideas complejas capaces de enriquecerle.

16) Estar con personas de igual nivel conceptual.

EL APRENDIZAJE SERÁ MÁS DIFÍCIL PARA LOS TEÓRICOS CUANDO TENGAN QUE:

1) Estar obligado a hacer algo sin un contexto o finalidad clara.

2) Tener que participar en situaciones donde predominan emociones y sentimientos.

3) Participar de actividades no estructuradas, de fin incierto o ambiguas.

4) Participar en problemas abiertos.

5) Tener que actuar o decidir sin una base de principios, políticas o estructura.

6) Verse ante la confusión de métodos o técnicas alternativos contradictorios sin poder explorarlos en profundidad, por improvisación.

7) Dudar si el tema es metodológicamente sólido.

8) Considerar que el tema es trivial, poco profundo o superficial.

9) Sentirse desconectado de los demás participantes porque tienen estilos diferentes (activos, por ejemplo), o percibirlos intelectualmente inferiores.

Divergentes: Se basan en experiencias concretas y observación reflexiva. Tienen habilidad imaginativa (gestalt), es decir, observan el todo en lugar de las partes. Son emocionales y se relacionan

con las personas. Este estilo es característico de las personas dedicadas a las humanidades. Son influidos por sus compañeros.

Dominio

MEDIO

Estabilidad

MEDIO

Sociabilidad

MEDIO

Reflexión

MEDIO

PREFERENCIAS EN EL ESTILO DE TRABAJO

En cuanto a nivel de actividad

Término normal. Se adapta a las circunstancias o a la necesidad requerida para trabajar.

Tiene poca aplicación al trabajo, le gusta hacer lo estrictamente necesario.

Tiene alta orientación y búsqueda por asegurar el cumplimiento de metas y objetivos propuestos.

En cuanto a rol o actividades de liderazgo

Realiza acciones sobresalientes hacia la dirección y coordinación del personal, siendo el líder del mismo.

Establece los parámetros sobre los que se han de realizar las acciones permitidas.

Tiene alta habilidad para analizar, sintetizar y decidir sobre hechos conocidos o no.

En cuanto a ctividades de tipo físico

Despliega moderadamente su energía para realizar el trabajo dentro del tiempo "normal" ,como parte de sus hábitos personales.

Tiene preferencia por combinar actividades de oficina con movilidad física, manteniéndose fuerte.

En cuanto a actividades de tipo social

Busca participar y sobresalir dentro del grupo, influenciando a otras personas.

Tiene un grado moderado de buena relación sin ser sobresaliente, sólo lo necesario y aceptado socialmente.

Tiene alto grado de acercamiento y participación que busca establecer entre sus compañeros y/o subordinados.

Tiene madurez para mantener su actividad y sus relaciones separadas de su función laboral.

En cuanto a actividades de planeación , organización y detalle

Combina e incorpora elementos prácticos a la vez en la realización de su trabajo, siendo esta persona innovadora creativa con resultados tangibles.

Preferencia por trabajar en actividades de enfoque macro o global tales como estrategias, programas, etc., sin percibir detalles de operación o aseguramiento.

Tiene alto sentido del orden y organización como tendencia personal, extendiéndolo a todas sus actividades, y llevando un estricto control sobre ellas.

En cuanto a trabajar en ambientes de cambio y que requieren de alto control emocional

Tiene alta necesidad de cambio continuo en su comportamiento reflejando poca tendencia a una alta estabilidad.

Tiene un manejo adecuado de sus emociones, así como la expresión de las mismas hacia él y las demás personas.

Manejo adecuado de las emociones siendo racional y asertivo en sus enfoques y relaciones.

En cuanto a trabajos que requieren de estar bajo supervisón y cuidar las normas y políticas

Tiende a realizar sus actividades de manera independiente y de acuerdo a lo establecido por la función asignada.

Tiende a ser muy poco apegado a las normas, puede ignorar reglas establecidas y/o niveles jerárquicos.

En cuanto a la capacidad de tomar la iniciativa y la responsabilidad de actuar como líder, de hablar en público, organizar actos sociales, promover nuevos proyectos y convencer a los demás, y

hacerse cargo de la situación en caso de un accidente. Su puntuación es:

En cuanto a la preferencia para comportarse generalmente alegre y tranquilo(a), a reposar en un medio bullicioso y no perder la cabeza en situaciones críticas. También indica la capacidad para

poder concentrarse en medio de muchas distracciones a pesar de si se les interrumpe mientras está meditando. Tendencia a no irritarse a causa de los pequeños contratiempos de la vida cotidiana

o dejar una tarea inconclusa o no terminarla dentro de un plazo fijado de antemano. Su puntuación es:

En cuanto a la tendencia a socializar y buscar la compañía de los demás, hacer fácilmente amistades y ser generalmente simpático(a) y agradable en su trato con la gente; También indica la

tendencia de estar siempre dispuestas a cooperar y a prestar ayuda, y a hacer que los extraños le confían fácilmente sus problemas personales. Su puntuación es:

En cuanto a la inclinación a la meditación y a la reflexión y trabajar más con asuntos teóricos que problemas prácticos. Capacidad de analizarse a sí mismo(a), actuar tranquilamente y enfocarse al

tipo de trabajo que requiere precisión y esmero en los detalles. También indica la tendencia a hacerse cargo de más obligaciones de las que pueden atender y la preferencia para más bien planear

que ejecutar los planes. Su puntuación es:

ESTILO GERENCIALEn condiciones habituales

Emplea productivamente las siguientes fuerzas

Fuerzas en uso productivo

Es una persona que sigue un sistema y busca precisión en su forma de pensar. Tiende a seguir un método tanto en su vida personal, como en el trabajo. Comportándose de una forma ordenada

y predeterminado, es preciso, y está siempre atento al detalle. Ya que actúa siempre con tacto y de una manera altamente diplomática, raras veces antagoniza con sus compañeros

intencionalmente. Muchas veces demuestra un buen sentido de la oportunidad y astucia para tomar la decisión correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente

consciente, se auto sacrifica en la realización exacta y siempre en base a estándares de sus funciones. Es sensible y reacciona con rapidez.

Con frecuencia tiene habilidad creativa si se combina con una alta inteligencia. Siendo un investigador exhaustivo de datos, tratará de analizar todas las posibles alternativas de solución a un

problemas. Este proceso resulta en una corriente de ideas diferentes y con frecuencia creativas. Da a sus enfoques sensibilidad y visión al futuro que resultan muchas veces en análisis

penetrantes. Ya que su empuje por obtener resultados tangibles tiene como contrapeso una lucha activa por encontrar el máximo grado de acierto posible, se le cataloga con frecuencia como

un perfeccionista.

Es capaz de meterse en un laberinto de hechos y cifras y demostrar muchas facetas que se habían ignorado previamente.

TIENE QUE CONSERVAR LO QUE YA TIENE Y USAR LOS RECURSOS EXISTENTES PARA CONSTRUIR EL FUTURO SOBRE EL PASADO DE UN MANERA CUIDADOSA Y RACIONAL.

PRIMERA REACCION; Cauto, actitud de espera atenta. Tiene que entender el propósito y ver la justificación.

FUERZA PARA MANEJARSE EL CAMBIO: Análisis. Calma. Objetividad

FACTORES DE PESO: Tiene sentido. Inevitable. No se pierde nada. Puede permanecer en control.

CUANDO EXPERIMENTA DIFICULTADES CON EL CAMBIO: Se detiene, evalúa la dificultad.

Sopesa alternativas y actúa mas despacio.

REACCIONES DE TRANSICION: LENTAS.

FACTORES QUE FACILITAN EL CAMBIO: Datos de estudios. Tiempo para planificar a largo plazo, en profundidad " es una extensión de lo que ya tenemos ", abordaje lógico, racional.

Consistencia con estrategias y procedimientos anteriores. Beneficios prácticos y ventajas de costo.

ESTILO DIRECTIVO EN LA ORGANIZACIÓN: Estructura formal. Patrones establecidos y coherentes, practicidad y exactitud.

LO QUE LE GUSTA EN EL AVISO PUBLICITARIO: Comparación informativa.

Apela a la razón. No emocional. Prolijo, bien organizado. Consistente.

Reacciones al cambio

Fuerzas en exceso (uso no productivo)

Mantiene métodos que han resultado efectivos en el pasado. Verifica la precisión del trabajo, en especial el propio. Sigue fielmente los procedimientos y procesos clave. Analiza los diversos

factores al tomar decisiones.

Puede caracterizarse como conservador y cauteloso. Es muy orientado a pensar en las consecuencias y se pregunta, ¿Qué voy a obtener? Esta persona tiene una confianza en hechos y datos.

Comunicación e influencia personal

Expresion de diferencias individuales

Forma de conciliar

Contribuciones al equipo

Comportamiento bajo presión

AYUDA: Ofrece consejo práctico e informativo. Provee estructuras. Analiza el problema paso por paso (pros y contras).

CONTROL: Indirectamente a través de las estructuras, el método y la agenda. Controles organizacionales. Posición documentada.

ANALISIS: Metódico. Quiere saber todos los detalles organiza los datos para examinar alternativas. Puede llegar a la parálisis por exceso de análisis.

COMPROMISO: Reacciona a la lógica y a los datos. Tenaz. Usa reglas de orden. Propenso a entrar a "impasse".

PLAN: Planea a largo plazo. Se basa en datos. Revisión exhaustiva de alternativas. "hay que usar primero lo que ya tenemos".

RIESGO: Prefiere la demora al error. Corre riesgos de manera gradual, va por partes. Confía en datos y en métodos.

LIDERAZGO: Reservado. a través de estrategias, procedimientos y métodos. Apela a la lógica, los hechos y al sistema.

Trate de disminuir la tensión y la amenaza. Lleve las emociones al mínimo. Trate en un tono más ligero, preferentemente con humor. Pida sugerencias sobre los criterios que podrían utilizarse

para evaluar el problema. Permita un cierto tiempo extra antes de tomar la decisión. Obtenga datos adicionales en los que la persona pueda confiar.

USO PRODUCTIVO DE FUERZAS

(ESTILO PRODUCTIVO)

Se basa en datos y en análisis lógico de problemas, buscando la solución de manera metódica.

Trata de obtener la máxima utilización de los recursos.

Muestra un alto grado de persistencia en su análisis de posibilidades antes de abandonar una situación.

USO EXCESIVO DE FUERZAS

(ESTILO DE ESTRES)

Tiende a no querer retractarse de su posición previa. Puede tender a retraerse de una situación de conflicto y esperar a que su oponente “vea la luz”. Tiende a no querer actuar hasta tener

todos los hechos y los datos, a encerrase en sus propias convicciones y no considerar las de otros.

USO DE FUERZAS EN SITUACIONES DE DIRECCION / EQUIPO

Planifica proyectos.

Controla tareas, producción y proyectos.

usa al máximo los procedimientos y las políticas.

Soluciona problemas cuando la situación requiere de pensamiento pragmático.

En el uso excesivo de este estilo en condiciones de conflicto sería volverse demasiado adaptable, demasiado ansioso de negociar, evitando mostrar sus propias convicciones o tomar partido. Así

ésta persona tratará de aligerar una situación de desacuerdo o desarmonía y evitará enfrentar el conflicto tratando de suavizar las cosas.

Aunque piense que su punto de vista es correcto, es posible que no le exprese, y en vez de eso, que se mantenga como si estuviera de acuerdo mientras espera una mejor oportunidad para

obtener lo que quiere. Para esta persona el pararse y pelear es una pérdida de tiempo y de energía y de ninguna manera es su estilo.

Lo más probable es que cambie de punto de vista o de lealtades con rapidez, dando la impresión de no tener principios o convicciones.

Otro exceso de esta persona puede ser que dé por terminados conflictos que no han sido resueltos, no permitiendo así un examen y el desafío de una lucha "Cuerpo a Cuerpo".

COMO COMUNICARSE CON UNA PERSONA DE ACUERDO AL ESTILO: Presente ideas no riesgosas. De oportunidad para analizar, use la lógica y los hechos. Use familiaridad, rutina y estructura.

Relacione cosas nuevas a cosas viejas.

MEJOR AMBIENTE PARA EL ESTILO:

PEOR AMBIENTE PARA EL ESTILO:

SEA EL JEFE MAS EFECTIVO DE ACUERDO AL ESTILO DE LOS SUBORDINADOS:

Sea organizado. Muestre que tiene un propósito. Preste atención a detalles. Sea sistemático, objetivo y justo. Sea consistente.

EL EMPLEADO MAS EFECTIVO DE ACUERDO AL ESTILO DEL JEFE: Sea adaptado, lógico y respetuoso.

Preste atención.

Sus puntos ciegos

ANTE SITUACIONES DE CONFLICTO O DESACUERDO (ESTILO DE LUCHA) ESTA PERSONA:

+ Renuncia a demasiadas cosas y da la impresión de estar de acuerdo

+ Evita enfrentamientos aun cuando no crea que el otro tiene razón.

+ Mantener la armonía a cualquier precio.

Tiende a prestar poca atención a las pequeñeces. Puede actuar impulsivamente. Puede ser demasiado entusiasta y sobre actuar. Tiende a sobreestimar su habilidad para motivar a la gente o

cambiar su comportamiento. Puede ser demasiado optimista en cuanto a los posibles resultados de sus proyectos o al potencial de la gente. Hace todo lo posible por mantener las buenas

relaciones aún a costa de la obtención de resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones favorables sin considerar todos los aspectos de una situación. Puede juzgar mal las

habilidades de otras personas. Tiende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo. Puede ser inconsistente en sus conclusiones.

TENDERÁ A:

Ser demasiado solícito..

Volverse infantil y amigo de juguetear.

Ser visto como un tonto a veces.

Perder el sentido de su propia identidad

Volverse ambivalente y demasiado flexible.

Puede carecer del encanto personal y entusiasmo. Tener dificultad para resolver los conflictos iniciando y facilitando la discusión, Limitación para animar verbalmente a los demás en sus

esfuerzos personales e influir en la gente mediante una comunicación optimista. no le resulta fácil responder rápidamente a los problemas, ni tomar riesgos con ideas no comprobadas, y actuar

enérgicamente aunque otros se ofendan, le resulta difícil usar el poder y la autoridad para lograr resultados. Puede depender en exceso de los sistemas y protocolos siendo obsesivo del orden, e

inflexible en la aplicación de normas, por lo que tiende a no tomar en cuenta los puntos de vista de quienes están en descuerdo.