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Logotipo y eslogan.....31.1 Descripcin del negocio...4Producto o servicio...51.2 Misin...61.3 Visin71.4 Filosofa....8Credo...8Compromiso...8Valores....81.5 Anlisis Foda ...............91.6 Objetivos............101.7 Estrategias..111.8 Polticas .121.9 Programa.. 131.10 Presupuesto.141.11 Procedimiento..152.1 Organizacin Lineo-Funcional162.2 Anlisis de puestosDirector general.17-20Directos de grabacin.21-24Sonidos.28-28Tcnico de sonido y mantenimiento29-32Director de relaciones pblicas.33-36Jefe comercial y ventas..37-40Administrativo41-44Limpieza..45-483.1 Describe la teora motivacional empleada en tu organizacin.............493.2 Describe el estilo gerencial o de supervisin empleado.504.1 Tipos de controles de cantidad, tiempo, costo y calidad514.2 Comparacin.52

NDICECAP I PLANEACINSomos una empresade servicio y comercializacin dedicada a satisfacer las ms altasnecesidadesyrequerimientos del audio profesional,yaque contamos con el mejor equipo de trabajo, estamos a la vanguardia tanto en Software como Hardware.Es una empresa que se dedicaa realizar grabaciones de msica, as como su comercializacin y distribucin. Y lo mas Importante es que Nos Preocupamos Por ti.El proyecto es referido a un estudio de grabacin, el cual producir discos de los mejores cantantes y grupos del medio artstico que sern vendidos a el pblico en general. Somos una empresa generadora de contenido de calidad, que recupera el espritu de los sellos musicales de antao, el trato personal, artesano y sobre todo la apuesta por el nuevo talento. Especializados en elAsesoramiento y Desarrollo de Artistas,Produccin Musical,Confeccin de Repertorio y Editorial; Contamos con un amplio y joven equipo de produccin, msicos y estudios para estar al da de las nuevas tendencias y corrientes musicales actuales. Por ello, hemos realizado producciones de todo tipo de gneros como Pop, Rock, Flamenco, Hip-Hop o msica Infantil.1.1 DESCRIPCIN DEL NEGOCIOComo producto se pretenden grabar discos de los mejores cantantes del medio artstico, para que despus salgan a la venta y lleguen hasta los odos de la sociedad y disfruten de las mejores canciones de sus cantantes favoritos. En el siguiente esquema se puede apreciar cmo se va a lleva a cabo el producto y un buen servicio.

ProductoCrear Un Disco CDInsumosCantantes AutoresCompositoresEquipo de msicaEstudio de GrabacinDepende Del xitoProcesoDeTransformacinAmbiente ExternoGrabacinDigitalizacinPublicidadPRODUCTO O SERVICIOSatisfacer las necesidades de nuestros artistas, desarrollando y ofreciendo servicios de grabacin musical de muy buena calidad al 100%, con equipo y personal capacitado para generar bienestar mediante el compromiso del trabajo en equipo.

1.2 MISINLa empresa deber ser una empresa lder y reconocida a nivel nacional empleando tecnologa de punta siendo una disquera reconocida por su alto nivel de excelencia y servicio.

1.3 VISINCREDOCreemos que nuestros artistas o grupos musicales son lo ms importante para este estudio de grabacin , ya que sin ellos nuestra empresa no podra tener el rendimiento que hasta ahora hemos obtenido gracias a ellos. "Porque Tu eres Lo mas Importante para nosotros"COMPROMISONos comprometemos con nuestros artistas a brindarles los mejores servicios y productos, para que disfruten de las mejores canciones de todo tipo.

VALORESCalidad Producir discos con las mejores canciones y originalidad. Compromiso Cumplir con nuestras propuestas, as como dar una respuesta y cumplir con las obligaciones que tenemos como empresa, tanto en nuestro trabajo, as como con nuestros artistas y clientes.tica Respetar nuestros compromisos, valores y mantener una tica profesional en nuestra empresa y sin duda alguna con nuestros artistas.LiderazgoSer una empresa lder en todo el mundo para ser de las mejores con sus mejores artistas.Puntualidad Ser exactos en los lanzamientos de discos y sacarlos a la venta el da que se establezca.

1.4 FILOSOFAMATRIZ FODAFORTALEZASOPORTUNIDADESPersonal capacitado, con antigedad.AntigedadBuen ambiente de trabajo.Mayor nmero de lanzamientos discogrficos a nivel nacionalCuentan con varios departamentos para cada grabacin.Empresa de grabaciones ms grande conocida mundialmente.Buena administracin en general.Grabaciones dentro de los Estados Unidos.La empresa brinda un muy buen servicioDEBILIDADESAMENAZASMala y poca actualizacin de equipoMsica por cable o la instancia de nuevas empresas de grabacin en el mundo y que nos hagan la competenciaMala comunicacin dentro de los departamentos.Existencia de otros estudios de grabacin con mayor nmero de lanzamientos y cobertura.No hay personal que trabaje los fines de semana por lo que s ocurre algn percance o surge una nueva grabacin de algn disco, se informa hasta el comienzo de la semana.Mala programacin, rotativa de otros estudios de grabacin.Mal salario, muchos sin prestaciones.Otras empresas de grabacin.1.5 ANLISIS FODADurante los prximos 5 aos incrementaremos nuestras ventas al 75%, y buscaremos el mejor sonido en la grabacin de un disco con productores discogrficos y proporcionaremos lo necesario como la produccin de videoclips, CD's y radio. Innovaremos en el ramo de la produccin de audio, a travs de la creatividad y experiencia, para que su producto sea todo un xito.

1.6 OBJETIVOSLlevar a cabo la mayor publicidad que se pueda por medio de la radio, internet y comercio electrnico, canales de msica por TV, creando comerciales sobre los discos y cantantes famosos que han grabado en nuestros estudios, reproduciendo las canciones de los cantantes que han grabado en nuestros estudios, as como en los comerciales de msica que se ven por cable, esto durante medio ao de publicidad con la intencin de llamar la atencin de los clientes.

1.7 ESTRATEGIASEl trabajo en equipo es la base de nuestra organizacin, para satisfacer las exigencias del mercado a travs de la implementacin de nuestro sistema de Calidad y un excelente servicio.Horario de atencin de lunes a viernes de 8:00am a 5:00pm.Se requiere un pago adelantado del 50% para confirmar su sesin.No se entregara ningn material hasta que sea totalmente pagado.

1.8 POLTICASPROGRAMA DE GRABACIN DE DISCOMINUTOSSEMANAS ACTIVIDAD TIEMPO1234567891015202530354045505560657012345Solicitud de grabacin del disco por el clienteHacer citaBienvenida al cliente y paseo por el estudioPreparacin de canciones a grabarPreparacin de equipo y sonidoPreparacin del cliente para grabar Preparacin de personal, para comenzar la grabacinHacer ajustes de sonido, instrumentos y equipoRevisin de grabacinAjustes de cuentas con el clienteLanzamiento del disco1.9 PROGRAMAPRESUPUESTOCONCEPTOGASTOCompra de oficinas1,500.00Acondicionamiento500,000.00SERVICIOSAgua500Luz1,200.00Telfono1,200.00Internet1,250.00Servicio de Mercadotecnia (Diseos)5,000.00EQUIPO36 Escritorios22,000.008 Impresoras4,500.0040 Computadoras50,000.0038 Telfonos10,000.00Consumibles1,320.00Equipos de grabacin350,000.00SUELDOS Y SALARIOS (45 Empleados)54,000.00TOTAL1,002,470.0010% de holgura$1,102,7171.10 PRESUPUESTO1. Entra el cliente2. Se le da la bienvenida por estar en nuestro estudio3. El nos saluda4. Nuestro personal pregunta que en que se le puede ayudar5. El cliente nos solicita una grabacin de disco6. El personal hace una cita7. El cliente acepta el da de la cita8. El se despide9. Nosotros nos despedimos10. Se llega el da de la grabacin11. El cliente entra al estudio y saluda12. Nosotros saludamos13. Se comienzan hacer pruebas14. Mientras otros revisan que todo est en orden y que el quipo de grabacin est listo15. Se analizan las canciones que sern grabadas16. Se prepara el cliente para realizar la grabacin17. Se prepara el personal que llevara a cabo la grabacin18. El cliente comienza a grabar19. Termina la grabacin20. El personal de la empresa revisa la grabacin21. Si fue todo un xito el cliente paga y agradece al personal22. El personal se despide23. El cliente se retira de las instalaciones24. El personal prepara todo para que lo ms pronto posible se lance el nuevo sencillo.

1.11 PROCEDIMIENTOPropietarioDirector GeneralDirector de Relaciones Pblicas

Director musicalDirectorgrabacinrea administrativaJefe Comercial y ventasTcnico de sonido y mantenimientoAseo2.1 ORGANIZACIN LINEO FUNCIONAL

ANLISIS DE PUESTOIdentificacin del puestoNombre del puesto: Director GeneralDepartamento: Direccin GeneralJefe superior: PropietarioHora de jornada: 8:00am a 17:00 pm.Mantiene contacto con: Director de grabacin, Director Msical, Director de relaciones pblicas

B. Descripcin genricaEjecuta las actividades acordadas por los propietarios de el estudio de grabacin. De forma constante se analizan y supervisan las tareas que se llevan a cabo en las diferentes reas. Ser el mismo director el que tenga que dar cuenta del funcionamiento de el estudio en las juntas que convoquen los consejeros, ste tiene la obligacin de reunirse con el resto de personas que tienen las responsabilidades dentro del estudio para coordinar las actividades que se llevan a cabo.2.2 ANLISIS DE PUESTOSC. Descripcin especficaActividades y periodo en que se realizan Actividades. PeriodoConvocar una junta con los responsables de las reas al inicio de la jornada de trabajoDiarioAsignar algunas tareas DiarioSupervisar en el transcurso de las horas de trabajo que todo marche a la perfeccinDiarioConvocar a juntas con el consejo de la empresa para dar informes sobre los movimientos que se realizan en el estudioMensualmenteD. Requerimientos del puesto

Escolaridad: LicenciaturaExperiencia: Ms de un aoEsfuerzo fsico:Esfuerzo mental: Solo se requiere atencin, profesionalismo, cumplimiento y cuidado en sus activiades. .E. Perfil del puesto

Edad: Mayor de 20 aosSexo: MasculinoEstado civil: IndistintoRasgos fsicos deseables: Alto,fuerte y con buena presentacinCaractersticas psicolgicas deseables: Ser sociable, responsable, educado,tico en su trabajo y que tenga iniciativa.

ANLISIS DE PUESTOIdentificacin del puesto

Nombre del puesto: Director de GrabacinDepartamento: GrabacinJefe superior: Director GeneralHora de jornada: 8:00am a 17:00 pm.Mantiene contacto con: Director general y Director msical

B. Descripcin genricaSe encarga de llevar a cabo la preparacin de la grabacin del disco, realizando un trabajo de alto profesionalismo, enfocando y generando los mejores sonidos en l.

C. Descripcin especficaActividades y periodo en que se realizan Actividades PeriodoProgramar los das en que se llevaran a cabo las grabaciones.DiarioPreparar las canciones que sern grabadasDiarioPlatican con el artista y ponerse de acuerdo del como se realizara la grabacinDiarioDar a conocer las grabaciones que se llevaran a cabo con el comit de el estudio de grabacinSemanalmenteD. Requerimientos del puesto

Escolaridad: LicenciaturaExperiencia: Ms de un aoEsfuerzo fsico: NingunoEsfuerzo mental: Profesionalismo,cumplimiento y tica en su trabajo.

E. Perfil del puesto

Edad: Mayor de 20 aosSexo: Masculino o FemeninoEstado civil: IndistintoRasgos fsicos deseables: Fuerte y con buena presentacinCaractersticas psicolgicas deseables: Ser responsable sociable, educado,tico en su trabajo y que tenga iniciativa.

ANLISIS DE PUESTOIdentificacin del puesto

Nombre del puesto: SonidosDepartamento: Director msicalJefe superior: Director GeneralHora de jornada: 8:00am a 17:00 pm.Mantiene contacto con: Director general y Director grabacin

B. Descripcin genrica

Revisar con detenimiento que el tcnico de mantenimiento y sonido cumpla con sus obligaciones y que todo marche a la perfeccin a la hora de comenzar la grabacin.

C. Descripcin especficaActividades y periodo en que se realizan Actividades PeriodoRevisar que se cumpla con las obligaciones en el rea de sonidosDiarioDar a conocer los problemas encontrados en los equipos e instrumentos a el comit del estudio, para que se tomen las medidas necesarias para su correccin.DiarioD. Requerimientos del puesto

Escolaridad: LicenciaturaExperiencia: Ms de 2 aosEsfuerzo fsico: FuerteEsfuerzo mental: Profesionalismo,cumplimiento,tica en su trabajo y concentracin a la hora de cargar los equipos en caso de algun retiro o instalacin de equipo nuevo .

E. Perfil del puesto

Edad: Mayor de 20 aosSexo: Masculino Estado civil: IndistintoRasgos fsicos deseables: Fuerte, dedicado y con buena presentacinCaractersticas psicolgicas deseables: Ser responsable sociable, que tenga bien cimentado sus valores.

ANLISIS DE PUESTOIdentificacin del puestoNombre del puesto: Tcnico de sonido y mantenimientoDepartamento: Sonidos y mantenimientoJefe superior: Director GeneralHora de jornada: 8:00am a 17:00 pm.Mantiene contacto con: Director musical

B. Descripcin genricaOrganizar a todo su equipo de tcnicos de sonido para que cubra las necesidades de grabacin desde la primer hasta la ltima cancin. Por otra parte, tambin debe encargarse de el mantenimiento general de los equipos tcnicos y musicales

C. Descripcin especficaActividades y periodo en que se realizan Actividades PeriodoRevisar equipos de grabacin e instrumentos musicales que se encuentren en buen funcionamiento y que el sonido sea ptimo .DiarioVerificar que las grabaciones se lleven a cabo de manera eficiente de muy buena calidadDiarioDar a conocer los problemas encontrados en los equipos e instrumentos a el comit del estudio, para que se tomen las medidas necesarias para su correccin.DiarioEstar presente durante la grabacin, por si se presenta algn problema, este pueda dar solucin de inmediato a el.DiarioD. Requerimientos del puesto

Escolaridad: LicenciaturaExperiencia: Ms de 2 aosEsfuerzo fsico: FuerteEsfuerzo mental: Profesionalismo,cumplimiento,tica en su trabajo y concentracin a la hora de cargar los equipos en caso de algun retiro o instalacin de equipo nuevo .

E. Perfil del puesto

Edad: Mayor de 20 aosSexo: Masculino Estado civil: IndistintoRasgos fsicos deseables: Fuerte, dedicado y con buena presentacinCaractersticas psicolgicas deseables: Ser responsable sociable, que tenga bien cimentado sus valores.

ANLISIS DE PUESTOIdentificacin del puestoNombre del puesto: Director de relaciones pblicasDepartamento: Relaciones pblicasJefe superior: Director GeneralHora de jornada: 8:00am a 17:00 pm.Mantiene contacto con: Jefe comercial y ventas

B. Descripcin genricaAtender y saber canalizar las peticiones, solicitudes, sugerencias, propuestas entre otras que llegan a diario al estudio desde diferentes sectores sociales: empresarios, entidades, instituciones, internet etctera. Por otra parte debe participar, colaborar o patrocinar el estudio con el objetivo de lograr que haya el mayor nmero de grabaciones.C. Descripcin especficaActividades y periodo en que se realizan Actividades PeriodoPromover la publicidad por diferentes medios QuincenalmenteAtender y saber canalizar las peticiones, solicitudes, sugerencias, propuestas entre otras que llegan a diario al estudio desde diferentes sectores sociales.DiarioD. Requerimientos del puesto

Escolaridad: LicenciaturaExperiencia: Ms de 2 aosEsfuerzo fsico: NingunoEsfuerzo mental: tica profesional, inteligencia, eficacia y abierto en su manera de hablar.E. Perfil del puesto

Edad: Mayor de 25 aosSexo: Masculino o Femenino Estado civil: IndistintoRasgos fsicos deseables: Dedicado y con buena presentacinCaractersticas psicolgicas deseables: Ser responsable sociable, que tenga bien cimentado sus valores y tenga muy buena comunicacin.

ANLISIS DE PUESTOIdentificacin del puestoNombre del puesto: Jefe comercial y ventasDepartamento: VentasJefe superior: Director GeneralHora de jornada: 8:00am a 17:00 pm.Mantiene contacto con: Director de Relaciones Pblicas y el propietario

B. Descripcin genricaResponsable de dinamizar el rea comercial. El director comercial tiene bajo su responsabilidad a un equipo de personas que, estratgicamente, buscan grabar sus discos en un estudio de alto prestigio. Optan por trabajar con productoras externas y encomendarles la grabacin y la redaccin de los anuncios. Adems, los comerciales y su director se encargan, en coordinacin con el rea econmica, de la facturacin generada por las emisiones publicitarias.C. Descripcin especficaActividades y periodo en que se realizan Actividades PeriodoConvocar a juntas con el propietario y director general para dar a conocer el total de las ventas realizadas y las ganancias que se obtuvieron.MensualmenteLlevar el control de las ventas de los discos que se venden.DiarioD. Requerimientos del puesto

Escolaridad: LicenciaturaExperiencia: Ms de 2 aosEsfuerzo fsico: NingunoEsfuerzo mental: tica profesional, inteligencia, eficacia y una manera eficaz de llevar un control en las ventas y el comercio.E. Perfil del puesto

Edad: Mayor de 25 aosSexo: Masculino o Femenino Estado civil: IndistintoRasgos fsicos deseables: Con buena presentacinCaractersticas psicolgicas deseables: Ser inteligente, responsable,social, que tenga bien cimentado sus valores y tenga muy buena comunicacin y que sea leal a su trabajo.

ANLISIS DE PUESTOIdentificacin del puestoNombre del puesto: AdministrativoDepartamento: rea administrativaJefe superior: Propietario y Director general Hora de jornada: 8:00am a 17:00 pm.Mantiene contacto con: Propietario y director general

B. Descripcin genricaEst adscrita a los mandos de direccin. A pesar de todo, la plantilla que integra la parte administrativa lleva a cabo tareas para todo el estudio. Sus quehaceres cotidianos van desde la recepcin de llamadas telefnicas, hasta la atencin de las visitas, la gestin de la recepcin, la redaccin de cartas, el archivo de documentacin, la redaccin de informes, la coordinacin del envo y recepcin del correo.

C. Descripcin especficaActividades y periodo en que se realizan Actividades PeriodoConvocar una junta para tratar asuntos administrativos el estudioFin de semanaContestar llamadas telefnicasDiarioRecibir personal que llega al estudioDiarioCoordinacin de actividades DiarioRevisin de correosDiarioD. Requerimientos del puesto

Escolaridad: PreparatoriaExperiencia: Ms de un aoEsfuerzo fsico:Esfuerzo mental: Solo se requiere atencin, profesionalismo, cumplimiento, buena comunicacin y cuidado en sus activiades. .E. Perfil del puesto

Edad: Mayor de 18 aosSexo: Ambos sexosEstado civil: IndistintoRasgos fsicos deseables: buena presentacin.Caractersticas psicolgicas deseables: Ser sociable, responsable, educado, tico en su trabajo y que tenga iniciativa,comunicativo, alegre y respetuoso.

ANLISIS DE PUESTOIdentificacin del puestoNombre del puesto: LimpiezaDepartamento: AseoJefe superior: AdministracinHora de jornada: 8:00am a 17:00 pm.Mantiene contacto con: Todo el personal de los departamentos, en especial con los de administracin

B. Descripcin genricaSe encarga de mantener un establecimiento limpio y en buen estado, llevando a cabo sus actividades de limpieza con buena calidad.

C. Descripcin especficaActividades y periodo en que se realizan Actividades PeriodoLimpiar baosDiarioBarrer , trapear y barrer oficinas DiarioD. Requerimientos del puesto

Escolaridad: SecundariaExperiencia: MnimaEsfuerzo fsico: NingunoEsfuerzo mental: Solo se requiere atencin y cuidado en sus activiades.

E. Perfil del puesto

Edad: Mayor de 18 aosSexo: Ambos sexosEstado civil: IndistintoRasgos fsicos deseables: buena presentacin.Caractersticas psicolgicas deseables: Ser sociable, responsable, educado, tico en su trabajo, alegre y respetuoso.

La empresa Kalipzo maneja 2 necesidades muy importante en el aspecto motivacional ya que es fundamental que todos sus miembros de la empresa se sientan seguros, cmodos, que disfruten su trabajo y que todo lo que hagan, lo realicen con gusto; La primer necesidad que sobresale en nuestra empresa es una necesidad bsica que se enfoca a lo fisiolgico, el cual nosotros como empresa debemos de darles un buen pago a nuestro personal, debemos de pagar lo justo por su trabajo, ya que si este lo realizan con dedicacin y profesionalmente , el personal tiene derecho de recibir un buen pago, bonos, prestaciones, seguros y todo lo que a ley marca, ya que para ellos esto es muy importante porque trae consigo grandes beneficios en sus vidas. La siguiente necesidad es de crecimiento y es la autorrealizacin, debemos de brindar apoyo al personal, permitir que expresen sus ideas y consentir que cada da se superen y se realicen y siempre brindarles apoyo para superarse para que estos sean mejores personas y sobresalgan en sus vidas.3.1 DESCRIBE LA TEORA MOTIVACIONAL EMPLEADA EN TU ORGANIZACINLa empresa Kalipzo trabaja un estilo de gerencia democrtica ya que realiza sus trabajos por medio de la entrega del personal que labora en ella, trabajando en un ambiente de confianza, honestidad, responsabilidad , tolerancia y respeto con todo su personal. Cada uno de ellos hace una labor impresionante, y manejan una tica profesional muy bien definida y son leales y entregados a el, la cual dedican su mayor esfuerzo para que la empresa crezca cada da ms, y se llegue a una meta en comn que beneficie a todos por igual.

3.2 DESCRIBE EL ESTILO GERENCIAL O DE SUPERVISIN EMPLEADOCANTIDADTIEMPOCOSTOCALIDADEstimacionesEstudios de tiempoPronsticoInformesUnidades vendidas y rechazadasFecha lmiteContabilidadInspecciones visualesPresupuestoProgramasProductividadDesempeo del personal4.1 TIPOS DE CONTROLES DE CANTIDAD, TIEMPO, COSTO Y CALIDADCANTIDAD

ESTIMACIONESSe pretende estimar cada mes el total de grabaciones que se pueden llegar a realizar, as mismo el total de unidades que se pueden llegar a vender o rechazar

PRESUPUESTOSLa empresa Kalipzo pagar a todo su personal el grado de estudio que esta tenga, as como sus actividades que desarrolla en la empresa, pagando todas las prestaciones de la ley, como sus vacaciones, aguinaldos, seguros para sus familias, por lo que si se pierde o gana el salario siempre ser el mismo, el cual segn la cantidad de aos que tenga ejerciendo dentro de la empresa este ser aumentado.

UNIDADES VENDIDAS O RECHAZADAS

Se busca obtener el mayor nmero de grabaciones para as poder obtener un total muy alto de unidades vendidas por mes y que las rechazadas sean mnimas.

TIEMPO

ESTUDIO DE TIEMPOSe debe analizar y estudiar detalladamente el total de tiempo que se debe llevar para cada actividad, para as poder lograr satisfactoriamente las grabaciones y cumplir con un trabajo a tiempo y a la perfeccin.

FECHA LMITESe debe de cumplir en tiempo y forma las fechas que ya estn programadas para lograr obtener un trabajo de calidad y que a la vez el cliente se sienta satisfecho por nuestro trabajo.

ProgramasSe debe cumplir con las actividades del programa para que as no genere algn conflicto en su realizacin.

COSTO

PronsticoSe analiza las ventas aproximadas en un mes y se realiza una comparacin con las ventas que al fin de mes se obtuvieron y se obtiene el pronstico, el cual se analizara y nos ayudara a saber si lo que se tiene aproximado en un mes es real con lo que se obtiene.

ContabilidadEl dinero, materiales y todo lo que entra y sale de la empresa es manejado por personal capacitado y de confianza, el cual realizan un trabajo de excelencia llevando un orden y precisin en su contabilidad.

ProductividadLa produccin de grabaciones de discos se realizan de una manera uniforme y exacta obteniendo as una produccin de calidad.CALIDAD

InformesSe lleva un registro de todas las ventas que fueron realizadas cada mes, asi como las ventas que fueron perdidas.

Inspecciones VisualesTodos los das se revisa que todo marche en orden dentro de la empresa y que se cumpla todo lo previsto a la perfeccin.

Desempeo del personalEl desempeo que realiza cada persona es integro y muy bien hecho, el cual trabajan con actitud y muestran un respeto entre ellos teniendo en clara los valores de cada uno de ellos.EMPRESA KALIPZOGrabaciones programadas por mes16Ventas programas por mes10,000VENTAS LOGRADAS POR MES10,320Grabaciones logradas por mes16 10,320-10,000 320 La desviacin de las ventas es mayor a lo previsto con 320 unidades vendidasLas grabaciones previstas por mes fueron logradas4.2 COMPARACIN