Sector Móvil Israelí

un mar de oportunidades de negocios

por Eial Sergio Bluer

Managing Partner

Sefarad Consulting Ltd.

Formación Profesional en Israel

Universidades Ben-Gurión (Desierto del Negev)

Universidad Hebrea de Jerusalén

Universidad de Tel-Aviv

Universidad de Haifa

Universidad Bar Ilán (Tel-Aviv)

Instituto Científico Weitzman (Rehovot)

Instituto Tecnológico Tejnión (Haifa)

Centro Interdisciplinario (Herzlia)

% población con

educación terciaria

Premios Nobel Israelíes del Siglo XXI 2002 - Economía: Daniel Kahneman - Universidad Hebrea de Jerusalén

2004 - Química: Abraham Hershko - Instituto Tecnológico Tejnión

2004 - Química: Aarón Ciechanover - Instituto Tecnológico Tejnión

2005 - Economía: Roberto Aumann - Universidad Hebrea de Jerusalén

2009 - Química: Ada Yonath – Instituto Científico Weitzman

2011 - Química: Daniel Schechtman - Instituto Tecnológico Tejnión

2004 - Física: David Gross - Universidad Hebrea de Jerusalén por E.E.U.U.

Israel ante las crisis económicas internacionales la crisis mundial tecnológica “punto-com” del 2001 le impactó fuerte

la última crisis internacional finaciera / inmobiliaria la superó honrosamente

crecimiento inflación

desempleo

1.3%

-0.4%

1.6%

-0.6%

2.0%2.3%

3.2%

5.2%

2.5%

5.3%

3.1%

5.2%

2.6%

5.3%

1.7%

4.2%

1.7%

3.5%

-2.0%

-1.0%

0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

4.0%

5.0%

6.0%

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

World Growth Israel Growth

Nouriel

Roubini

4.7%

3.5% 3.5% 3.4% 3.4%

2.5% 2.4%

1.9% 1.9%1.6%

1.3% 1.2% 1.1% 1.0%

- As precentage of GDP, 2007

20

0

4.

%

exportaciones

por rubro

¿En qué se diferencia el mercado israelí?

Israel “The Start-Up Nation”

la lucha contra la adversidad genera creatividad

la necesidad de superarse / orientación al exterior

la falta de recursos naturales / el incentivo al estudio

la inversión oficial en proyectos de riesgo I+D+i

las innovaciones militares

las olas migratorias en cantidad y en calidad

las instituciones académicas y el modelo de incubación,

el espíritu israelí y Y2K de “comercio internacional”

Centros Internacionales de I+D+i en Israel

concentración de firmas internacionales que los han establecido en Israel

por razones de costos, capacitación, capacidades y espíritu emprendedor

proximidad a las start-up´s israelíes, a los venture capital´s, a la internacionalización

atracción (“magnetismo”) similar al Segundo Silicon Valley

científicos principales privados

programas de apoyo a PYME´s tecnológicas que coinciden estratégicamente

¿Cómo hace un país pequeño para diferenciarse?

There is always room also for the small ones

Venture Capitals: ejemplos móviles

ejemplos móviles Sequoia Capital Israel: four exits and $100 million for the month (04/2011)

Unisfair - develops platforms for managing virtual events - to the U.S.-based conference call company InterCall between $30 million and $40 million

Snaptu to Facebook mobile phone apps for about $70 million.

Facebook's first Israeli acquisition, and only its second outside USA

Provigent was bought up by Broadcom for a reported $340 million

Syntech Media to the U.S. private equity fund Riverwood,

A few months ago it invested in a video technology company called Interlude

Ejemplos Móviles de Sefarad Consulting

Laboratorios de IBM en Haifa (Israel) RFP Vodafone España

por implementación de ley de registro de datos de usuarios móviles

Cyota seguridad ePayment on-line

SeqUr solución on-line y multi-dimensional para pagos on-line

Sectores Tecnológicos “preferenciales”

sistemas de seguridad: campo tradicional con la “herencia” del ejército

telecomunicaciones y aplicaciones móviles

energías renovables “Clean-Tech”: campo nuevo, estratégico y político

dispositivos médicos: rubro muy subsidiado y con muchas iniciativas

biotecnología: desarrollo de enorme cantidad de firmas y tecnologías

Israel exporta más de 4 billones de U$D por año a través de casi 900 firmas

un mercado de rápida adopción de nuevas tecnologías

porcentajes de penetración muy alto

Advanced Communication Infrastructure

80% Penetration of Internet to businesses

89% Internet penetration to households

92% Penetration of digital Multi-channel TV

95% Penetration of Cable TV to households

100% Penetration of Mobile phones

100% Home-Pass rate with 3 networks: Twisted-Pair (PTT), HFC (Cables) and 4

Wireless cellular providers.

3 million telephone lines and 7.5 million mobile customers on 4 networks

Israel was an early adopter of broadband Universal Service Obligation(USO) for

Broadband Regulation with 100% population coverage in 5 years

Ejemplos Aplicaciones Móviles Israelíes

Love Detector

One-Time-

Password

identificación

biométrica de voz

Field Support

Event Manager

Personal Locator

VIP mobile monitoring eBank

Management

Oficina del Científico Principal

Cooperación en Proyectos de Alta Tecnología entre España e Israel 2006

o acuerdos binacionales

o contexto europeo (Eureka)

delegación PromoMadrid 2009

delegación ACC1Ó (fin de noviembre 2011!)

novedades:

o customización – localización de nuevos productos tecnológicos

o implementación

o no marketing!

Un error estratégico del sector tecnológico israelí:

la venta temprana de start-up´s

Un error estratégico del sector tecnológico israelí:

la venta temprana de start-up´s

Academia

ciencia productos

Industria “cerrando la brecha”

Empresas de Transferencia Tecnológica:

de los laboratorios universitarios al mercado

Fuente: D&A para el Instituto de Exportaciones y Cooperación Internacional

Casos de Éxito Israelíes en el Sector Móvil

M-Systems inventó y desarrolló el almacenamiento de información flash para unidades móviles y productos electrónicos

Converse, fundada en Israel (ahora internacional) es un líder global VAS. Pionero de la Casilla de Voz y del SMS, ha instalado plataformas en más de 500 operadores telefónicos de todo el mundo

ICQ (Mirabilis) primer sistema de mensajería instantánea en 1996 y adquirida por AOL por 470 millones de U$D sentó las bases tecnológica de las redes sociales

VocalTec fue el fundador de la telefonía VoIP en 1995

Alvarion es un líder de sistemas WI-Max y Broadband inalámbrica de proveedores de servicios con más de 300 implementaciones en 150 países.

JaJah es un líder de servicios VoIP conectando teléfonos móviles o fijos sin necesidad de instalar software

Transacciones M&A Sector Telecom 2006-2009

Oportunidades de Cooperación con Israel

cooperación en I+D+i o similar aplicado a la localización e implementación

implementar o integrar soluciones en el mercado local

(márgenes sobre software + servicios profesionales)

representar o distribuir productos de consumo masivo

urgencia de las start-up´s israelíes por ser vendidas (“exits”) “la paradoja”

oportunidades comerciales de PYMEs tecnológicas con presión financiera

integración en miras a una rápida internacionalización

extender acuerdos del mercado local a nuevos mercados naturales

aprovechar productos o soluciones OEM por rapidez y especialización

Visión Estratégica de Sefarad Consulting:

ser un facilitador, un puente,

en el desarrollo de nuevos mercados y negocios

en representación de firmas tecnológicas

entre la Península Ibérica y Latino América e Israel

La Cámara de Comercio Cataluña e Israel

acordaron un convenio estratégico de cooperación

para colaborar con firmas catalanas e israelíes

interesadas en importar/exportar, formar consorcios o

establecer “partnerships”, realizar I+D+i conjunta

Sefarad Consulting Ltd. info@sefarad.com.es

www.sefarad.com.es

Tel: +972-9-7676-595

Fax: +972-9-766-3449

Cámara de Comercio Cataluña Israel info@camaracatalanoisraeli.com

www.camaracatalanoisraeli.com

Tel: +34-93-511-3167

Fax: +34-93-511-3160