EFECTIVIDAD DEFUERZA DE VENTAS

Actividades relacionadas

EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS

Alinear los recursos del área comercial de la compañía (Ventas y

Marketing), para optimizar los resultados de ventas, participación

de mercado y rentabilidad.

Objetivo

CONSULTORÍA ENMARKETING

PROGRAMAS DEFORMACIÓN

ACCESO AMERCADOS

ADMINISTRACIÓN DEEQUIPOS COMERCIALES

Análisis del Portafolio de productos

Optimización del Panel de clientes (Targeting)

Definición de la estrategia de Cobertura y Frecuencia

Análisis de cargas de trabajo

Definición del tamaño de la Fuerza de ventas

Seguimiento y control: Determinación de Indicadores

de gestión y reportes gerenciales

Automatización de la gestión comercial

Por una verdadera ventaja competitiva sostenible!

PROGRAMAS DE FORMACIONDEL EQUIPO COMERCIAL

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Desarrollar las competencias requeridas para una gestión de

ventas profesional, apuntando a optimizar el nivel de

desempeño del equipo comercial.

Conceptos de Productividad para equipos comerciales

Habilidades de ventas consultivas

Planeación estratégica de ventas del territorio

Gerenciamiento del Territorio

Coaching y Liderazgo

Gerencia del desempeño

Programas especiales

Objetivo

EFECTIVIDAD DEFUERZA DE VENTAS

CONSULTORÍA ENMARKETING

PROGRAMAS DEFORMACIÓN

ACCESO AMERCADOS

ADMINISTRACIÓN DEEQUIPOS COMERCIALES

Por una verdadera ventaja competitiva sostenible!

Actividades relacionadas

Apoyar la labor del gerente de producto en el desarrollo de la

estrategia de marketing, acorde a las necesidades del negocio y

a las oportunidades del mercado objetivo.

Desarrollo del Plan de negocio

Estrategia de Targeting

Definición de Campaña promocional y mensajes

claves de venta

Diseño y elaboración de herramientas de

comunicación a clientes

Estructuración de los Ciclos promocionales

CONSULTORÍA EN MARKETING

EFECTIVIDAD DEFUERZA DE VENTAS

CONSULTORÍA ENMARKETING

PROGRAMAS DEFORMACIÓN

ACCESO AMERCADOS

ADMINISTRACIÓN DEEQUIPOS COMERCIALES

Objetivo

Por una verdadera ventaja competitiva sostenible!

Actividades relacionadas

Establecer la estrategia que permita la inclusión de los productos

en los clientes institucionales clave.

Análisis de la cadena de valor institucional

Estructuración de Cuentas clave

Mapeo estratégico de decisiones

Configuración del Sistema de información

Planes de acceso a mercados

Indicadores de gestión de cuentas clave

Objetivo

EFECTIVIDAD DEFUERZA DE VENTAS

CONSULTORÍA ENMARKETING

PROGRAMAS DEFORMACIÓN

ACCESO AMERCADOS

ADMINISTRACIÓN DEEQUIPOS COMERCIALES

ACCESO A MERCADOS

Por una verdadera ventaja competitiva sostenible!

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Administración de equipos comerciales

Programas de entrenamiento comercial

Generación de Indicadores de gestión y reportes

gerenciales

Automatización de la gestión comercial

EFECTIVIDAD DEFUERZA DE VENTAS

CONSULTORÍA ENMARKETING

PROGRAMAS DEFORMACIÓN

ACCESO AMERCADOS

ADMINISTRACIÓN DEEQUIPOS COMERCIALES

ADMINISTRACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

Implementar soluciones de Fuerza de ventas a corto, mediano y

largo plazo, para incrementar las ventas y participación de

mercado, desarrollar un nuevo canal de negocio o cubrir un área

geográfica donde la compañía no dispone de una fuerza

comercial.

Objetivo

Por una verdadera ventaja competitiva sostenible!