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    Efectividad Argumentativa

    Preparado a partir de las presentaciones de losprofesores Cyntia Maciel Canales y Rodrigo ValenzuelaCori, para un curso impartido el 2011 en la efensor!aPenal P"#lica$

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    %u& 'ueremos lograr

    (uestro enfo'ue no es ni )*a#lar#onito+, ni )epresi-n corporal

    armoniosa+, ni si'uiera)argumentaci-n l-gica+$

    Es discurso efectivo.

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    Argumentaci-n. la #uena y lamala

    /a argumentaci-n es una*erramienta$

    /a #uena *erramienta es la 'ue sirvepara *acer a'uello para lo 'ue seusa$

    %u& *ace el a#ogado

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    %u& *ace el a#ogado

    El pro#lema

    En el centro est el pro#lema, no el

    sistema$

    El auditorio

    /a soluci-n del pro#lema consistesiempre en lograr determinadaacci-n de terceros 'ue son li#respara no cooperar$

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    Argumentaci-n. la #uena y la mala

    /a argumentaci-n es una *erramienta$

    /a #uena *erramienta es la 'ue sirvepara *acer a'uello para lo cual se usa$

    %u& *ace el a#ogado

    /a #uena argumentaci-n es la 'ue logradel auditorio la acci-n 'ue resuelve el

    pro#lema de 'uien nos *a pedidoconse3o, defensa o 3usticia$

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    Argumentaci-n. la #uena y lamala$$

    /uego, la #uena argumentaci-n, 415 6nterviene, no descri#e$

    A menudo se olvida la verdadera tarea$

    425 7e centra en el pro#lema$ A menudo se olvidan las m"ltiples dimensiones del

    pro#lema$

    485 (o pierde de vista el particularauditorio$

    A menudo se olvidan las m"ltiples motivaciones delauditorio$

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    /a #uena argumentaci-n

    $

    )El lengua3e es acci-n no intento decomunicaci-n+

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    Punta de C*oros

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    7e9ora. Van a estar todos enfermos , con cancer de esto y de lo otro, como

    estn a*ora all en :uasco, y para all 'ue estn todos enfermospero estn tapando eso yo no s& como;por'ue estn todosenfermos;en realidad yo encuentro 'ue est catastr-$$$

    /a profesional ;e *ec*o las c*imeneas tienen la me3or tecnolog!a de adimento

    eistente para 7?2, (?, de *ec*o no todas las centrales tienentecnolog!a de adimento , *ay unas 'ue tienen s-lo 'uemadoreslumno, esta tiene la me3or tecnolog!a disponi#le para ela#atimiento de (o, ;

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    /olo Aguirre 4#uzo y pescador de Punta de C*oros5. Pero cul es esa cantidad )poco+

    /a profesional

    Est el valor pero;mira;da lo mismo;yo te voy a eplicar;es 'uela gente en general siempre tiene un concepto e'uivocado entre lo'ue es emisi-n y concentraci-n;$yo puedo tener una emisi-ngigante a una altura muy alta o con condiciones de temperatura,velocidad del viento 'ue permitan 'ue eso se disperse muc*o, y siyo pongo una estaci-n de monitoreo a lo me3or no voy a monitorear

    casi nada si yo tuviera de escenario s-lo esa fuente y laestaci-n;$sin fuentes eternas, s-lo una fuente$ A*ora si tengo esamisma c*imenea a un metro de altura emitiendo y tengo laestaci-n de monitoreo a dos metros pro#a#lemente la estaci-n demonitoreo va a marcar ms de los l!mites permitidos$

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    R6cardo @atz Creemos 'ue somos #uenos profesionales y creemos 'ue nos estamos presentando #ien;$adems

    est la autoridad sanitaria a'u!;no me ca#e duda 'ue le va a eigir a uno, dos o tres proyectos 'ue

    instalemos monitores a'u! en C*oros;para de manera; 4interrupci-n del p"#lico5;perd-n, perd-n,perd-n se9or disc"lpeme;

    !o ogui Esta#a *a#lando yo y usted me interrumpi-;y usted tra#a3a para una empresa privada y es el

    consultor de esa gente y 'ue ms va a decir;

    Ricardo @atz (o, usted est completamente e'uivocado, completamente e'uivocado nosotros tam#i&n tenemos

    nuestra &tica y nuestra moral;y si causamos impacto vamos a tener 'ue ser responsa#les;

    7e9ora Pero no, po*, ;

    Ricardo @atz Pero perdon, pero perdon, se9ora,

    7e9ora (os 'uedan tan pocos a9os de vida a usted y a mi, Por 'u& vamos a *acer a otros sufrir los da9os

    'ue usted *aga

    Ricardo @atzBo no estoy *aciendo da9o, se9ora$

    7e9ora (o, perdon, su

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    %u& ec*amos de menos en lo visto.n paralelo ilustrativo

    El tcnico El t&cnico vale por sus

    respuestas$

    6nteresan sus*a#ilidades deinferencia$

    El t&cnico contesta

    consultas so#re elpro#lema$

    el t&cnico s-lo seespera 'ue informecorrectamente$

    El profesional Elprofesional vale por sus

    preguntas$

    6mportan sus facultadespara 3uzgar$

    El profesional deneelpro#lema$

    el profesional se espera'ue las cosas ocurran$

    B el ocurrir de las cosassiempre depende de lograrapoyo de terceros 'ue son

    li#res para no cooperar$

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    Argumentaci-n. la #uena y la mala

    /a argumentaci-n profesional$ 415 6nterviene, no descri#e$

    A menudo se olvida la verdadera tarea$

    425 7e centra en el pro#lema$ A menudo se olvidan las m"ltiples dimensiones

    del pro#lema$

    485 (o pierde de vista el particularauditorio$

    A menudo se olvidan las m"ltiples motivaciones

    del auditorio$

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    iscurso es un acto

    El prop-sito de intervenir eigepensar #ien qu resultado

    constituye xito$ Esto impone una eigencia mayor

    en el desempe9o$

    (o apunta s-lo a pensamiento delauditorio, sino adems alsentimiento y la voluntad$

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    iscurso como acto

    /uego, incluye.

    Performance

    Puesta en escena Casting

    Coreograf!a

    Estrategias etc

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    iscurso como acto acto

    El decir es universal, pero el *acer es local$ (o se puede evaluar un discurso en una

    #otella$

    epende de 'ui&n di3o, 'u&, a 'ui&nes, en'u& circunstancias, con 'u&

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    415 iscurso como acto

    (2) Problema

    485 Auditorio

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    En el centro est el pro#lema, no lat&cnica$

    El pro#lema ecede en muc*o a losdatos 'ue son antecedente fctico alcual la ley asocia una consecuencianormativa$

    Ante el pro#lema no #asta la *a#ilidad

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    El pro#lema

    PARTICULAR:Duana est con o3os*inc*ados, nariz ro3a, pelosucio, descuidada$

    Duana. )Estoy #onitaPedro. )=ella como una

    UNIVERALEl 'ue mienta aotro sercastigado conmulta de F100$

    C!NCLUI"NPedro de#e sercastigado con multa

    de F100$

    PRE#IA#EN!R:Pedro minti- a

    Duana

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    El pro#lema

    La nieta de cinco aosamaneci fea: los ojitoshinchados , rojia la nari

    por el resfr!o, des"readadespus de tres d!as encama. #io pasar al a$uelo

    que siempre la consuela, selevant llorosita porque nose sent!a $ien, e hio su

    pre"unta: %&stoy $onita'&l a$uelo la tom en $raos,le dio un $eso, la devolvi asu cama y le dijo que esta$a$ella como una princesa.PARTICULAR:

    Duana est con o3os*inc*ados, nariz ro3a, pelosucio, descuidada$

    Duana. )Estoy #onitaPedro. )=ella como una

    UNIVERALEl 'ue mienta a otroser castigado conmulta de F100$

    C!NCLUI"NPedro de#e sercastigado con

    multa de F100$

    (o es #uenocastigar ala#uelo

    OTRO

    UNIVERAL:7i lo pedido esuna caricia,desinformar noes mentir$

    6nterpretar la ley

    Cali

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    En el centro est el pro#lema, no lat&cnica$

    El pro#lema ecede en muc*o a los datos'ue son antecedente fctico al cual la leyasocia una consecuencia normativa$

    Ante el pro#lema no #asta la *a#ilidad deinferir, sino 'ue es crucial nuestra facultadde 3uzgar$

    /a facultad inferencial, parte del sistema y

    se lo aplica al pro#lema 4a los datos 'ue elsistema considera pertinentes5$

    /a facultad de 3uzgar parte del pro#lema en#usca de alg"n sistema 'ue sea razona#le

    aplicar$

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    n acercamiento inferencial y t&cnico'ue parte del sistema, no del pro#lema$

    enemos carencia de electricidad en el (orte Grande$

    Esta planta generar HHH megaIatts 'ue ayudarn a resolver esa carencia$

    Gracias a e'uipos de mitigaci-n, consumos y emisiones anuales sern. Consumo de H toneladas de car#-n$

    Etracci-n de B litros de agua del mar y las devuelve con diferencia J de temperatura

    y composici-n 'u!mica %$ Emisi-n de R toneladas de -ido de nitr-geno$

    Emisi-n de B toneladas de di-ido de azufre$

    Emisi-n de K toneladas de material particulado$

    Generar 7 toneladas de ceniza$

    /as referidas emisiones estn #a3o estndares acepta#les$ 4cifras

    comparativas u otras5$ /uego las instalaciones no generarn un pro#lema de emisiones$

    C*ile necesita alimentar el 76(G y las termoel&ctricas necesitan puerto paradescarga car#-n$

    :ay muy pocos lugares aptos para puertos en la costa c*ilena$

    7e instala en este lugar por'ue se puede contar con un puerto$

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    ( i )

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    (n acercamiento com)n, conmiras a ju"ar

    PR!$LE#A: PUNTA %EC&!R!

    /o 'ue lascaracter!sticastecnol-gicas de laplanta y los procesospermiten o o

    permiten mitigar$

    (ecesidades de energ!a en C*ile$

    :ay de

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    iscurso como acto

    Pro#lema

    A'itorio

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    /ograr apoyo del auditorio$

    n desaf!o diferente. Al prepararnos para el discurso meramente

    t&cnico, miramos los datos, no la gente$

    Al prepararnos para el discurso profesional,

    miramos a la gente$ Miramos los desaf!osde divisi-n y unidad, de diversidad ycooperaci-n$

    7i 'uieres 'ue te escuc*en;

    ;=Esc"c*alos>

    (o levantes datos. acoge una eperiencia$

    /a regla de oro. adaptarse al auditorio$

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    emostrar no es persuadir

    Validez universal

    vs persuadir un auditorio espec!

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    Acci-n, pro#lema, auditorio y msall$

    :emos visto.

    El lengua3e es un acto, no un teto$

    7e enfoca en el pro#lema, no en el sistema$

    Persigue lograr el apoyo del auditoriorelevante$

    Pasemos entonces a. La canca e *'e+o res competencias #sicas

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    El campo de 3uego

    ri#unales

    Cliente

    Conducci-n de e'uipos de tra#a3o

    (egociaciones Medios de comunicaci-n$

    /o##y

    Comisiones legislativas irectorios

    etc

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    El campo de 3uego

    Enfrentamiento (o se resuelve s-lo en #ase a los m&ritos de la ley$

    7e resuelve, tam#i&n, en #ase a los m&ritos de los3ugadores$

    Es 'n enfrentamiento competiti,o$ Acuerdo

    A la vez, no es guerra$

    (o es un enfrentamientoantag-nico$

    Es 'n enfrentamiento a+onal$ Ag-n

    Rea

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    %u& nos mueve a apoyar aalguien

    Tres estilos eisc'rso

    El estilo de claridad

    El estilo de inspiraci-n

    El estilo de com#ate

    -' persi+'e -'e el otro ,ea

    lo .'e t' ,es/

    -'e el otro.'iera lo .'e t'.'ieres/

    -'e el otro tesi+a por .'ient' eres/

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    El discurso de la claridad

    /os datos )duros+$

    Conceptos precisos$

    /a l-gica simple

    Priorizemos.

    /a l-gica simple. capacidad de enmarcar$ no se convence cuando ve no cuando discurre$

    :ay 'ue lograr 'ue el auditorio vea$

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    38/42

    El discurso de la inspiraci-n

    Cuentos

    Metforas

    Memoria colectiva

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    El discurso del com#ate

    Astucia

    Agilidad

    Espectculo

    &thos

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    Tres estilos eisc'rso

    El estilo de claridad

    El estilo de inspiraci-n

    El estilo de com#ate

    -' persi+'e

    -'e el otro ,ea lo.'e t'

    ,es0/EN#ARCAR

    -'e el otro .'iera lo.'e t'.'ieres0/NARRAR

    -'e el otro te si+apor .'ien t' eres/0C!NECTAR

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    En s!ntesis

    El discurso es un acto, no un teto$

    7e enfoca en el pro#lema, no en el sistema$

    Persigue lograr el apoyo del auditoriorelevante$

    /a canc*a de 3uego es siempre agonal$

    res estilos #sicos por desarrollar$