Ecosistema del emprendedor Emprendedor Universitario

Programa: Emprendedor Universitario / Ecosistema del emprendedor/ Thierry Casillas

Programa: Emprendedor Universitario:

Iniciativa Emprendedora Ecosistema del emprendedor


Para Alen Ross, Secretario de Innovación del Departamento de Estado de EEUU, lo

distintivo de Silicon valley es el ecosistema que ha conseguido desarrollar. Dicho

ecosistema se basa en 4 elementos claves:

Ø  Talento

Ø  Capital

Ø  Mercado

Ø  Cultura

Ecosistemas de emprendimiento, el ejemplo de Silicon Valley


Ø  Radiografía de la empresa.

Ø  Tendencias del emprendimiento en España (sectores en auge y en

declive)

Ø  Mapa del emprendedor

Ø  Entorno de interés

Ø  Valores del emprendedor y cambio cultural: emprendimiento de calidad.

Ecosistema del Emprendedor:


Radiografía de la empresa


Tejido Empresarial Español: Más de 3 millones de empresas. ALTAS BAJAS TOTAL

EMPRESAS

2010 2009

331.264 321.180

399.105

3.250.576 3.291.263

2008 334.072 398.229 3.355.830 2007 410.975 322.528 3.422.239 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998

426.321 415.275 374.094 366.343 343.221 327.068 344.806 344.432 339.162

260.122 288.661 251.539 243.236 255.393 274.365 280.900 269.070 302.014

3.336.657 3.174.393 3.064.129 2.942.583 2.813.159 2.710.400 2.645.317 2.595.392 2.518.801

2011 es el cuarto año consecutivo en el que el número de empresas

activas se reduce

376.945 2011 334.516 391.270 3.199.617


Fuente: INE - Directorio Central de Empresas (DIRCE) a 1 de Enero de 2.012

Algunos datos estadísticos: Empresas activas según estructura jurídica, por intervalo de asalariados:

2012 Sociedades anónimas

Sociedades Limitadas

Comunidades de bienes

Sociedades coopera7vas

Asociaciones y otros 7pos

Organismos autónomos Personas >sicas Total % S/ Total

Total 102.532 1.123.574 113.823 21.764 172.826 8.631 1.656.467 3.199.617 100,0% Sin asalariados 29.689 414.545 70.675 6.812 172.602 825 1.147.986 1.764.987 55,2%

De 1 a 2 asalariados 17.545 365.368 30.372 5.614 172.603 2.489 401.021 867.550 27,1% De 3 a 5

asalariados 11.437 163.500 8.970 4.129 172.536 1.140 83.647 288.896 9,0% De 6 a 9

asalariados 10.696 89.490 2.873 2.075 172.528 732 18.672 131.944 4,1% De 10 a 19 asalariados 12.496 54.775 748 1.471 172.506 742 4.397 79.113 2,5% De 20 a 49 asalariados 11.295 25.718 153 930 172.503 1.243 744 43.070 1,3% De 50 a 99 asalariados 4.493 5.875 18 373 172.501 788 0 12.700 0,4% De 100 a 199 asalariados 2.517 2.713 11 193 172.504 355 0 6.434 0,2% De 200 a 499 asalariados 1.476 1.156 3 125 172.500 143 0 3.214 0,1% De 500 a 999 asalariados 468 279 0 28 172.496 54 0 935 0,0%

De 1000 a 4999 asalariados 350 149 0 13 172.497 101 0 669 0,0%

De 5000 o más asalariados 70 6 0 1 172.495 19 105 0,0%

3,2% 35,1% 3,6% 0,7% 5,4% 0,3% 51,8% 100,0%


El proceso empresarial y la iniciativa emprendedora:

Activos físicos

Personas

Dinero

Oportunidad de mercado

Creación de valor a través de: Ø M e r c a d o d e capitales Ø  Fusión/ adquisición Ø  Flujo de dividendos

Ø  Retribución Ø  Personal Ø Satisfacción de clientes Ø RSC

Aportaciones / inputs

Fórmula Objetivo Par Producto / Mercado

Resultados / outputs

Cómo valorar el resultado / output

Activos físicos

Personas

Dinero

Capital intelectual

Modelo de negocio

Beneficios

Flujo de caja

Propiedad intelectual

Ingresos por licencias

Desarrollo personal

Activos físicos

Excedente social

Productos y servicios

Ingresos

Base de clientes

Beneficios

Flujo de caja

Propiedad intelectual

Ingresos por licencias

Marca

Desarrollo personal

Activos físicos

Excedente social

Productos y servicios

Ingresos

Base de clientes


Clasificación de la PYME, según la UE – DGPYME – 2.003

Tipo de empresa Trabajadores Facturación Balance

Microempresa < de 10 < 2 M de € < 2 M de €

Pequeña empresa Entre 10 y 49 Entre 2 y 10 M de €

Entre 2 y 10 M de €

Mediana empresa Entre 50 y 249 Entre 10 y 50 M de €

Entre 10 y 43 M de €

Gran empresa Más de 249 Más de 50 M de € Más de 43 M de €


Tendencias del emprendimiento en España


¿Qué es emprender?

Ø  Emprender: Acometer y comenzar una obra, un negocio, un

empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.

Ø  Emprendedor: Que emprende con resolución acciones dificultosas

o azarosas.

Ø  Emprendedor: aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual emplear este término para designar a una persona que crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien que empieza un proyecto por su propio entusiasmo.


Nuestro objetivo es el desarrollo del talento emprendedor porque, a pesar de

que se ha reconocido que las personas presentan una predisposición innata

innovadora, el emprendedor y/o intraemprendedor, en cierta medida, "se

hace" y numerosos estudios han demostrado que con la capacitación

adecuada y en un entorno propicio las personas pueden adquirir el sentido

de riesgo y la iniciativa que se requiere para comenzar una aventura

empresarial dentro o fuera de la empresa.

Objetivo de la materia


Sectores emergentes en los años 90 Alimentación

Resiste las crisis; debe situarse en mercados deficitarios y producir con gran valor añadido.

Biotecnología Gran incidencia en las industrias farmacéutica, química, agropecuaria y alimentación (se ha empezado a hablar Bioeconomía...)

Electrónica Para quien no tenga información técnica, la oportunidad deriva de las aplicaciones para fines específicos.

Medioambiente

Proyección espectacular; la normativa legal va a constituir un factor crítico origen de grandes oportunidades; "quien contamina paga..." (es la filosofía genérica). Habrá oportunidades en cascada.

Nuevos materiales En menos de una década, la inmensa mayoría de los artículos serán distintos.

Ocio

Turismo de salud, (especial incidencia para España que por su clima benigno es lugar de paso habitual para muchos ancianos); se van a satisfacer de manera cada vez más sofisticada, lo que propiciará oportunidades incluso en sectores que pueden parecer maduros.

Servicios Auge tanto para particulares como ¡para empresas! (cada vez subcontratan más servicios externos).

Tecnologías de la información Telecompra, teletrabajo, transferencia electrónica de datos, bases de datos


Sector de actividad Ejemplo de nuevos productos o gamas

dentro del sector Empresas españolas alumnas en programas

EOI.

Alimentación

Nuevos alimentos: probioticos, prebioticos, Ácidos grasos Omega3, aliemntos transgénicos,…

Alimentos sin gluten: Cuca Albarrán, Gourmet del Celíaco: (http://www.youtube.com/watch?v=GTtlq-xlNjw)

Piscifactorías y acuicultura: nuevas especies y productos ecológicos (sepia, corvina, dentón, pargo, sargo, lenguado y navajas)

Piensos compuestos para alimentación animal. (el sector de mayor crecimento en España en 2012 según el Observatorio DBK).

Nuevos envases y tratamiento de la cocina

Envases autocalentables: (www.fastdrinks2go.com)

Sectores emergentes en la actualidad (Propuesta)


Sectores emergentes en la actualidad (Propuesta) Sector de actividad Ejemplo de nuevos productos o gamas

dentro del sector Empresas españolas alumnas en programas EOI.

Biotecnología Biomedicina Fármacos para enfermedades raras: (www.minoryx.com)

Bioagricultura Biofertilizantes, biocontrolers, biopotenciadores (www.symborg.com)

Electrónica Automatización – Robotización Diseño de robots para pintura: (www.roboticssa.es)

Electromecánica Circuitos integrados sobre fibra óptica: (http://www.kdpof.com/)

Medioambiente Ecodiseño – Prevención y asesoramiento medioambiental – Gestión de residuos – Energías renovables Servicios energéticos

Nuevos materiales Nanotecnología Sistemas terapéuticos y cosméticos: (www.tpnbt.com)

Construcción y energías renovables Integración fotovoltaica en edificios, Cristales captadores de energía: (www.onyxsolar.com)

Aeronáutica, vehículo de lanzamiento espacial para cargas suborbitales:(http://www.payloadaerospace.com/)


Sectores emergentes en la actualidad (Propuesta)

Sector de actividad Ejemplo de nuevos productos o

gamas dentro del sector Empresas españolas alumnas en programas

EOI.

Ocio Turismo de salud, cultural, enológico, operístico – Deportes – Cultura del cuerpo

Servicios a personas Servicios educativos – Desarrollo personal – Relaciones personales- Seguridad - Moda

Servicios sanitarios y estéticos Terapias regenerativas y estéticas: (www.dsaludybelleza.com)

Óptometría Óptica para la evaluación de la visión: (www.voptica.com)

El comercio justo

Servicios a empresas Subcontratación de funciones específicas – Cooperación entre empresas

Seguridad Dispositivos de seguridad documental: (www.alise-devices.com)


Sectores emergentes en la actualidad (Propuesta) Sector de actividad

Ejemplo de nuevos productos o gamas dentro del sector

Empresas españolas alumnas en programas EOI.

Tecnologías de la información Servicios a través de Internet Colaboración y conavegación web en tiempo

real (www.quolony.com)

Gestión de la información (www.4d-life.net)

Gestión de empresas en entornos cloud computing Gestión integral de Pymes: (www.flagsavia.net)

Aplicaciones para el móvil Desarrollo de app:(www.delbion.com)

Servicio en la red Servicios multiplataforma: (www.layers.com)

Outsourcing informático

Call centers Asistentes telefónicos: (www.walmeric.com)

Equipamiento audiovisual telefonía, tabletas,…


Análisis sectorial: La “Curva de Vida del Sector”

Fases del Ciclo de Vida de un Producto / Sector Volumen de Producción,

Ventas

Fases Nacimiento Despegue Desarrollo Madurez Declive


Aún así, no existe una maldición divina y se pueden crear proyectos exitosos en sectores maduros: http://www.eoi.es/savia/video/1665/carlos-garcia-emprendedor-y-director-de-cerveza-sagra


Análisis Competitivo: Modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter

Poder de Negociación

de los clientes

Poder de Negociación de los Proveedores

Rivalidad existente en

el sector

Barreras de entrada / salida

Productos sustitutivos


Ø  Economías de escala

Ø  Desventajas en costes diferentes de las economías de escala

Ø  Diferenciación del producto

Ø  Necesidades de capital

Ø  Costes de cambio

Ø  Acceso a canales de distribución

Ø  Política gubernamental

Barreras de entrada en sectores en auge


Mapa del emprendedor


Informe ejecutivo GEM España 2.011: (Global Entrepreneurship Monitor)

Global Entrepreneurship Monitor

Informe Ejecutivo 2011 España

www.gemconsortium.org/docs/download/2262


El emprendedor tipo en España es un “hombre (61,4%), de 38 años, con

estudios profesionales superiores o universitarios, que ha recibido

formación específica para emprender y con un nivel de renta alto”. Se

incrementa la tasa de emprendedores que están en paro, también la

presencia de emprendedores extranjeros.

Características del emprendedor en España:


¿Oportunidad o necesidad?

Si bien muchas personas son atraídas por la actividad emprendedora porque

identificaron una oportunidad, otros son empujados a emprender porque no

tienen otra forma de ganarse la vida o porque tienen miedo a quedar

desempleados en un futuro cercano (Necesidad).

Para aquellos que son atraídos a emprender, existen dos tipos de impulsores

principales del emprendimiento por necesidad que pueden ser identificados:

aquellos que son atraídos fundamentalmente a emprender porque necesitan

incrementar sus ingresos y aquellos que no tienen otra manera de ganarse la

vida.

El emprendimiento en España:


¿Qué tipo de emprendedor eres, qué proyecto tienes?

Emprendedor

Empresa mercantil

Autoempleo

Innovador

No Innovador

Modelo de Negocio

Tecnología

Por necesidad

Vocacional


Plan de Carrera tradicional frente al emprendedor:

Experiencia laboral

Experiencia en gestión

Empresa líder

Creación de empresa

Otras empresas

Inversor profesional

Le cuesta retirarse

Universidad

Funcionario

Formación básica

Universidad

Formación básica

Jubilación

Gran empresa


Del emprendedor al empresario: Proceso

Mejoras Crecimiento

Nueva Unidad de Negocio

Empresa Consolidada

Empresa Nueva

(3 años)

Empresa Naciente Idea Proyecto


Emprendedor Empresario Emprendedor Empresario



Intra emprendedor


Entorno de interés


La concentración en la oportunidad es la característica que define a

una persona emprendedora y al proceso en que se embarca.

El emprendedor impulsa a todo un conjunto de recursos orientados

exclusivamente a la oportunidad.

Iniciativa Emprendedora y emprendedor:


Pero una idea para aprovechar una oportunidad NO es un empresa, ... la única manera de crear valor es:

Ø  Invirtiendo en activos y en equipo humano.

Ø  Mediante el poder de una idea / visión / modelo de negocio.

Ø  Atendiendo a un Par Producto / Mercado adecuado.

Ø  Generando u obteniendo unos recursos financieros amplios, crecientes y

sostenibles en el tiempo.

Ø  Aportando mayor valor añadido a la sociedad del que detraemos de ella.

Iniciativa Emprendedora y emprendedor:


Cliente / Mercado (Productos/Servicios)

Sector - Competidores

Emprendedor (Idea)

Trabajadores (Empleo)

Accionistas (Capital) Proveedores

Sociedad (Entorno)

La Empresa y los elementos influyentes: Stakeholder

El Emprendedor materializa una idea que, con el concurso de trabajo y capital, produce bienes y servicios que responden a la demanda y expectativas de unos determinados clientes, generando empleos, beneficios, intercambios y satisfacción de deseos y necesidades.

La Empresa crea

Valor para todos los interesados


Demanda Productos

La Empresa crea valor para todos los interesados

Gestor empresarial

Cliente / mercado

Socios capitalistas Sector / competidores

Trabajadores Proveedores

Sociedad

Desarrollo Dedicac.

Rentabilidad Capital

Información Capacidad de negocia-ción

Salario Trabajo

Suministros Pagos

Marco Cumplimiento socio – económico y mejora

Entorno dinámico en un proceso de cambio

La empresa como sistema abierto en un entorno cambiante


(Según Jorge Zavala - http://mexicoinnova.mx/2012/participantes-del-ecosistema-emprendedor-en-conjunto-sus-roles-y-acciones/)

Participantes del Ecosistema emprendedor: roles y acciones


Marco Internacional

Marco Nacional Tecnológico

Político Económico

Jurídico Social-Cultural Demográfico

Accionistas

Sociedad

Clientes

Producción Finanzas Personal

Comercial Administración

I + D

Ø Recursos Humanos Ø Técnicos y Naturales Ø Financieros Equipo

Emprendedor

Empleados Competidores

Proveedores

El Medio Ambiente Empresarial


El cambio es cada vez mayor y más difícil de prever

Etapa con pocos cambios

Etapa con cambios previsibles

Hoy: Cambios de difícil previ-sión

Futuro: ¿Mayor incertidumbre en el entorno?


Valores del emprendedor y cambio cultural


Oportunidad de negocio

Riesgo

Beneficio

Organización de recursos


Características del emprendedor: Ø  Apertura de mente Ø  Creativo Ø  Comunicativo Ø  Capacidad de análisis Ø  Toma de Decisiones Ø  Asunción de riesgos Ø  Perseverante Ø  Resistencia al fracaso Ø  Orientación al Mercado Ø  Búsqueda de resultados Ø  Integridad Ø  Liderazgo Ø  Energía, orientado a la acción Ø  Capacidad organizativa Ø  Con enfoque global de la empresa y de la organización


¿Por qué emprender? Una respuesta positiva

Ø  Trabajar en estructuras por crear, poco jerarquizadas y flexibles

Ø  Autonomía de trabajo, creación de valor y sensación de pertenencia

Ø  Iniciar proyectos de cero y ver los resultados

Ø  Sistema de compensaciones

Ø  Convertirse en un emprendedor en serie

Ø  Ambiente y compañerismo. Valoración de la iniciativa

Ø  Desarrollo de una “visión personal”

Ø  Aportar valor a la sociedad


Ø  Parte de la detección de una Oportunidad

Ø  Basado en innovación (en sus cuatro vertientes)

Ø  De base tecnológica

Ø  Internacional

Ø  Formación - Idiomas

Ø  Estructura societaria

Ø  Con enfoque global de la empresa y de la organización

Ø  Con competencias internas y/o externas adecuadas

Características del emprendimiento de calidad:


El éxito profesional del Emprendedor: (aspectos prácticos)

Ø  Idea innovadora

Ø  Equipo humano idóneo

Ø  Tecnología adecuada

Ø  Capacidad financiera propia o ajena

Ø  Conseguir una ventaja diferencial competitiva

Ø  Voluntad para llevarla a la práctica


El Empresario del Futuro

http://www.eoi.es/savia/video/914/el-empresario-del-futuro


Desarrollo de la idea

Creación de la empresa

Primeras etapas de crecimiento

Expansión Tiempo

Necesidades de capital

Family, Friends & Fools

Business Angels

Capital Riesgo (semilla)

Capital Riesgo (crecimiento)

Salida a Bolsa Financiación de proyectos

Family, Friends & Fools

Business Angels

Capital Riesgo (semilla)

Capital Riesgo (crecimiento)

Salida a Bolsa


Business Angel

¿Quiénes son?: inversores individuales

Ø  Empresarios

Ø  Directivos de empresas

Ø  Emprendedores

Ø  Ahorradores

¿Qué aportan?

Ø  Capital

Ø  Conocimientos técnico

Ø  Red de contactos personales

Ø  Reputación


Orientados a: Ø  Emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial

(capital semilla) Ø  Empresas que se encuentran en el inicio de su actividad (capital de

inicio) Ø  Empresas que han de afrontar una fase de crecimiento

Objetivo:

Obtener una plusvalía a medio plazo

% Inversor en el capital: 25% - Mayoría

Tiempo medio de negociación:

6 meses Plazo de desinversión:

3-5 años

Business Angel


¿Qué tipo de empresa buscan?

Ø Con 3-4 años de vida

Ø Lideradas por personas altamente comprometidas con la iniciativa y con

capacidad técnica y de gestión para el desarrollo del proyecto.

Ø Posibles alianzas estratégicas

Ø Con cartera de clientes (cuanto más importante mejor)

Ø Con un plan de negocio coherente

Ø Con perspectivas de crecimiento alto a medio plazo (gacelas)

Ø Que tengan base tecnológica o innovadora

Ø Con alguna patente registrada

Ø Que puedan desinvertir en 3-5 años http://www.youtube.com/watch?v=VVS1lGgsqPU&list=UUQ-cLpwRZtQlkwMMmJC6uqw&index=50


Distribución de la población total involucrada en inversión privada en negocios ajenos en función del tipo de inversor


Capital semilla

¿Quienes son?

Ø  Empresas

Ø  Entidades financieras

¿Qué buscan?

Ø  Empresas de alto potencial de crecimiento en

sus primeras etapas de vida (generalmente

con 3-4 años de vida).


Distribución de los inversores en negocios de otros en función de su relación con los emprendedores beneficiarios en el 2010


¿Qué tipo de emprendedor eres? ¿ qué financiación buscas?

Emprendedor

Empresa mercantil

Autoempleo

Innovador

No Innovador

Modelo de Negocio

Tecnología

Por necesidad

Vocacional

Microcréditos

Préstamos personales

Prestamos - ICO

Financiación bancaria tradicional

Capital Semilla

Capital Crecimiento

Programa: Emprendedor Universitario / Ecosistema del emprendedor/ Thierry Casillas 52

Financiación Acumulada (en

miles €)

Etapa

Concepción Creación / Consolidación Crecimiento

PRÉSTAMO TECNOLOGICO

Capital Semilla

Capital desarrollo

BUSINESS ANGELS

AYUDAS REGIONALES

EMPRENDEDORES / 3F’s

PÚBLICA PRIVADA

NEOTEC

PRÉSTAMOS

INVERSIÓN

ENISA

. Desarrollo Producto/Servicio

. Desarrollo Plan de negocio

. Verificar Demanda Mercado

. Completar Equipo

. Finalizar/Proteger Producto

. Verificar Modelo de Negocio

. Expansión Comercial

. Expansión Internacional

. Nuevas líneas producto

CAPITAL RIESGO

Etapas en la financiación

250

1.000

3.000


Alternativas para la financiación

¿para qué necesito financiación?

Proyecto I+D

EMPRENDER

Plan Avanza

CDTI PyD

Línea Impacto

¿Hay riesgo tecnológico?

Neotec

ENISA EBT

SÍ

¿Base tecnológica? NO

ENISA PYME

SÍ

NO

> 100.000€

< 100.000€ ENISA AJE

Inversión Puntual Inversión Activo

AVALMADRID

Internacionalización

Líquidez Impulsa PYME

ICO SGR

ICO SGR

ICO SGR

B. ANGELS

Ecosistema del emprendedor Emprendedor Universitario

Business

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