Economía temas seléctos

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE HIDALGO

INSTITUTO DE CIENCIAS BÁSICAS E INGENIERÍA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

6°2

RESUMENES DE EXPOSICIONES 2° PARCIAL eCONOMÍA

4/10/2014 José Orlando Rangel Arriola

6. MERCADODesde el punto de vista económico es definido como un lugar físico donde se reúnen oferentes y demandantes para realizar intercambios.

Desde el mercadeo es visto como el conjunto de consumidores actuales y potenciales. (Que compran o podrían comprar

Objetivo

Un mercado reúne a los compradores y vendedores con el propósito de determinar las condiciones para el intercambio.

Clasificación del Mercado

1. Desde el punto de vista geográfico:

a) Mercado local y/o regional: El número de personas que poseen una necesidad específica y poseen las características para poder consumirlo.

b) Mercado Nacional: Es el conjunto de personas con una necesidad específica y que cuentan con características necesarias para consumir un producto dentro de las fronteros de un país.

c) Mercado multinacional y extranjero: Está integrado por las personas que viven fuera del territorio, pero que son consumidoras de un producto importado.

d) Mercado global: conjunto de personas que compran productos que traspasan las fronteras, en países que poseen acuerdos comerciales y han adaptado sus productos a las necesidades de cada país.

2. Según el tipo de consumo:

a) Mercado de servicios: Es el grupo de consumidores actuales y potenciales de productos intangibles.

b) Mercado de consumo: Está integrado por los consumidores actuales y potenciales de productos de consumo masivo.

c) Mercado industrial: Son las empresas que tienen el carácter de clientes actuales y potenciales de productos terminados o semiterminados, que serán utilizados en la producción de otros

3. Según el tipo de productos:

a) Mercado de materias primas: este mercado incluye a los clientes y compradores de todos aquellos productos que se obtienen directamente de la naturaleza o que han sufrido un proceso de transformación previo, pero que aún son considerados MP.

José Orlando Rangel Arriola 6°2 Ing. Industrial

Economíab) Mercado de productos industriales: Aquí se comercializan todos los productos terminados o semiterminados destinados a formar parte de un nuevo producto tras ser sometidos a un proceso de transformación.

c) Mercado de servicios: El número de empresas, usuarios, intermediarios, etc. Que realicen sus transacciones con productos intangibles.

4. De acuerdo con el tipo de demanda:

a) Mercado disponible: Está integrado por todos los consumidores que tienen una necesidad específica y que cuentan con las características necesarias para consumir el producto.

b) Mercado real: Son todos los consumidores del mercado disponible que compran un producto específico.

c) Mercado potencial: Es el conjunto de consumidores que no están en el mercado real, pero en ocasiones pueden formar parte del mercado disponible. Este grupo no consume el producto debido a que no cuenta con las características del segmento, porque consumen otro producto debido a que le compran a la competencia, ya sea un producto similar o sustituto (una motocicleta).

d) Mercado objetivo o mercado meta: Se define como el conjunto de consumidores que pertenecen al mercado disponible, que pueden formar parte del mercado real y potencial, al cual se dirigen los esfuerzos y acciones mercadológicas de la empresa, con el fin de que ellos se conviertan en consumidores reales del producto

Mercado ObjetivoUn mercado objetivo es un grupo de clientes (personas o empresas) a las que el vendedor dirige específicamente sus esfuerzos de marketing. La elección cuidadosa y la definición exacta del mercado objetivo, son esenciales para el desarrollo de una mezcla del marketing efectiva.

Naturaleza económica de los mercadosLa naturaleza del mercado se refiere a una clasificación económica que analiza el tipo o carácter fundamental que tiene un mercado determinado. Es decir se trata de una apreciación cualitativa a diferencia por ejemplo del tamaño del mercado que se puede cuantificar en término de número de consumidores o de poder de compra. Así dentro de la naturaleza del mercado se juzga si es estratificado u homogéneo, si es de tangibles o intangibles, global o territorial, de bienes perecederos o perdurables, abiertos o muy regulados, lo mismo que su pertenencia básica a un sector económico.

7. LIBRE COMPETENCIA Y MONOPOLIOLa competencia es el conjunto de esfuerzos que desarrollan los agentes económicos que, actuando independientemente, rivalizan buscando la participación efectiva de sus bienes y servicios en un mercado determinado.

Competencia perfecta.En una industria perfectamente competitiva nadie cree que sus propias acciones puedan afectar el precio del mercado. Una industria de este tipo debe tener muchos compradores y muchos vendedores.

Curva de demanda de una empresa competitiva.

V

Consta de 4 características:

1) Debe de haber un gran número de empresas de forma que cada una de ellas sea trivial con respecto al total de la industria.

2) Las empresas deben producir un bien razonable estándar.

3) Los consumidores tienen información perfecta sobre la calidad del producto, de forma que pueden reconocer que los bienes que venden las empresas son en realidad el mismo producto.

4) Libre entrada y salida de empresas lo que invalida la posibilidad de colisión entre empresas.

Competencia Imperfecta (Monopolio).Cuando las empresas tienen poder de mercado, esto es, capacidad para influir dentro de los precios, se altera la relación entre los precios de la empresa y sus costos.

En cualquier caso, el análisis de la realidad del tejido empresarial de nuestro entorno nos dice que la competencia perfecta y el monopolio son raros y lo que más abunda son industrias y empresas que si sitúan en posiciones intermedias.


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Derecho de competencia.El Derecho de Competencia se ocupa de la protección de los intereses de los consumidores y de la protección de la libre competencia en los mercados. Éstos se protegen mediante la prohibición de actos que se considera impiden la competencia y mediante la promoción y abogacía por un entorno competitivo.

¿Qué es la competencia en los Mercados y por qué se protege?En términos económicos, la competencia es un conjunto de actos desarrollados por agentes económicos independientemente, que rivalizan con el fin de asegurar la participación efectiva de sus bienes y servicios en un mercado determinado.

La competencia en los mercados debe protegerse al imponer presión a las empresas para que sean más eficientes y provean productos con mayor calidad y variedad a precios más bajos. Para esto, las empresas deben invertir en mejorar la calidad y producir más; incentivos directamente relacionados con el crecimiento económico y la innovación que se traducen en beneficios para los consumidores. En este sentido, el estímulo económico llamado competencia es el único mecanismo conocido que, por sí solo, puede mejorar el nivel de vida sin la interferencia del Estado.

Derechos de libre competenciaLa libre competencia es un derecho de todos que supone responsabilidades. La empresa, como base del desarrollo, tiene una función social que implica obligaciones. El Estado fortalecerá las organizaciones solidarias y estimulará el desarrollo empresarial. El Estado, por mandato de la ley, impedirá que se obstruya o se restrinja la libertad económica y evitará o controlará cualquier abuso que personas o empresas hagan de su posición dominante en el mercado nacional.

MonopolioUna empresa es un monopolio si es la única que vende un producto y si este producto no tiene sustitutos cercanos. La causa fundamental de la existencia de un monopolio son las barreras de entrada: un monopolio es el único vendedor en su mercado porque otras empresas no pueden entrar a este y competir con él.

Monopolio vs CompetenciaLa diferencia principal entre una empresa competitiva y un monopolio es la capacidad de este ultimo de influir en el precio de su producto, ya que una empresa competitiva fija sus precios en relación al mercado en el que opera

8. OligopolioUn oligopolio (del griego oligo=pocos, polio=vendedor) es un mercado el cual es dominado por un pequeño número de vendedores o prestadores de servicio (oligopólicos- oligopolistas). Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligopolio está al tanto de las acciones de los otros. Las decisiones de una empresa afectan o causan influencias en las decisiones de las otras. Por medio de su posición ejercen un poder de mercado provocando que los precios sean más altos y la producción sea inferior. Estas empresas mantienen dicho poder colaborando entre ellas evitando así la competencia.

Características. La mayor parte de las ventas las realizan unas pocas empresas. En el oligopolio suele suceder que una empresa sea líder en precios y los demás se

ven precisados a seguirla. Su decisión de precio puede ser individual o realizado entre ellos. Se encuentra en una posición intermedia entre lo que se conoce como

competencia perfecta y monopolio.

Tipos de oligopolio Oligopolio Diferenciado: Incluye muchos productos manufactureros y otro.

Oligopolio Concentrado: Es la forma de mercado del proceso de concentración industrial. Aparece cuando existen únicamente pocos productores de una materia prima o de mercancías idénticas.

Condiciones del Mercado Oligopolista Los competidores mantienen una estrecha comunicación ya sea directa o indirecta.

Los competidores Oligopolistas pueden llegar a acuerdos sustanciales, ya sea directa o indirecta.

La competencia no es tan cerradas como otros modelos la competencia monopolista.


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9. INVESTIGACIÓN DE MERCADOSLa investigación de mercados es el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. La investigación de mercados puede ayudar a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la investigación de mercados, las compañías pueden aprender más sobre los clientes en curso y potenciales.

Investigación cualitativa

Es la investigación de carácter exploratorio que pretende determinar principalmente aspectos diversos del comportamiento humano, como: motivaciones, actitudes, intenciones, creencias, gustos, disgustos y preferencias.

Las personas a las que se les aplica esta investigación representan a las clases sociales de una determinada colectividad. Las técnicas empleadas en estas investigaciones se llaman: técnicas cualitativas.

Investigación cuantitativa.

Permite cuantificar la información, a través de muestras representativas, a fin de tener la proyección a un universo específico. Refleja lo que ocurre realmente en un mercado; es decir, ofrece respuestas al qué, cuándo, cuánto, dónde y cómo suceden los hechos en segmentos definidos. Esta investigación es estructurada y determinante, se realiza entre un gran número de sujetos entrevistados individualmente.

Investigación de campo

Investigación que recoge información de las fuentes externas primarias, a través de diferentes técnicas y los estudios realizados con esos datos. Investigación de Campo: Constituye un proceso sistemático, riguroso y racional de recolección, tratamiento, análisis y presentación de datos, basado en una estrategia de recolección directa de la realidad de las informaciones necesarias para la investigación. De acuerdo con el propósito, la investigación de campo puede ser de dos tipos:

Investigación exploratoria

Constituida por aquellos estudios que tratan de describir la situación sin intentar explicar o predecir las relaciones que se encontraran en ella. Investigación de campo.

Investigación de gabinete

Denominación utilizada para designar la investigación que recoge los datos de las fuentes internas y de las fuentes externas secundarias y los estudios realizados con estos datos.

Investigación operativa

Es la ciencia que trata de la preparación científica de las decisiones.

Investigación publicitaria

Es aquella investigación que se ocupa del estudio de los diferentes aspectos relacionados con el proceso de comunicación en la sociedad. Comprende 3 áreas de estudio:

a) Investigación socioeconómica de la publicidad (comprende el estudio de la publicidad a nivel global, desde un enfoque socioeconómico, jurídico, tecnológico, con carácter descriptivo).

b) Investigación de los mensajes publicitarios. (Análisis de los mensajes publicitarios, desde su creación hasta sus efectos, su objeto de estudio es: Las proporciones o ideas preliminares (test de concepto), expresiones creativas, comprensión del mensaje, credibilidad del mensaje, recuerdo del mensaje, atención del mensaje, actitudes, comportamiento).

c) Investigación de medios. (Estudio de los diferentes medios publicitarios, los principales objetos de la investigación son: difusión de los medios, audiencia, equivalencias publicitarias, recuerdo de la publicidad, contenido de los medios de comunicación, inversión).

Tipos de información necesaria y las fuentes

Información Primaria: es aquella que se releva directamente para un propósito específico. Información Secundaria: se refiere a aquella que ya existe en algún lugar y se recolectó

para otro propósito. Por lo general este tipo de información es menos costosa que la primaria y en ocasiones basta con la revisión de Internet o con una visita a la biblioteca local.


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10. Metodología de la investigación de mercados.La orientación al cliente es la fuerza motivadora detrás de esas organizaciones; sin clientes: no hay negocio. En diagnósticos realizados se detecta que la no existencia de un conocimiento de exhaustivo de las necesidades y deseos que tiene el cliente.

Los estudios de mercados, una conceptualización necesariaToda organización cuya misión consiste en vender un producto o servicio cualquiera, logrando de esta forma un beneficio, tiene la imperiosa necesidad de disponer de información veraz sobre lo que está ocurriendo en el mercado (sobre sus clientes reales y potenciales, sobre los comportamientos de estos y la competencia directa e indirecta).

Se puede decir, pues, que las funciones específicas que debe cumplir la investigación de mercados son:

◦ Descripción de los sucesos o actividades que han ocurrido o están ocurriendo en el mercado en el que la organización está presente.

◦ Evaluación de los productos, resultado de ventas, competencia y otros aspectos similares.

◦ Explicación de por qué ciertos hechos han ocurrido o están ocurriendo en el mercado en que la organización está presente (descenso en el volumen de ventas y liderazgo de la competencia)

◦ Predicción de que es lo que podrá ocurrir en términos de ventas, necesidades de nuevos productos, distribución, precios o cualquier otro aspecto similar.

◦ Asistencia a la toma de decisiones; lo que implica que quien ha llevado a cabo la investigación deberá evaluar la información de forma cuidadosa y totalmente imparcial y efectuar las adecuadas recomendaciones a quien corresponda.

Según Kotler (1996) el enfoque de marketing se basa en cuatro pilares que contribuyen a una comercialización más efectiva:

◦ Definición del mercado

◦ Orientación al cliente

◦ Coordinación de marketing

◦ Rentabilidad

Definición del mercado:Las organizaciones tienen que definir su público objetivo cuidadosamente, estas aciertan cuando preparan un programa específico de marketing para cada público objetivo.

Orientación al cliente:Requiere que la organización defina las necesidades del cliente desde el punto de vista de este último y no desde el punto de vista de la organización. Cada producto presenta múltiples aspectos que la dirección no puede conocer sin investigar al consumidor potencial. El objetivo, después de todo, es vender a través de la satisfacción de las necesidades del cliente.

Coordinación de marketingSignifica dos cosas. En primer lugar, que las distintas funciones de marketing (ventas, publicidad, gestión de productos, e investigación de marketing) deben estar coordinadas entre ellas. En segundo lugar, el departamento de marketing debe coordinarse con el resto de los departamentos y no funcionará nunca bien si se le considera meramente como un departamento aislado; solo lo hará adecuadamente cuando todos los empleados sean sensibles al efecto que sus actuaciones tienen en la satisfacción de los clientes.

RentabilidadEl propósito del enfoque marketing es ayudar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. En el caso de empresas privadas consiste en maximizar el beneficio y en las organizaciones no lucrativas, es sobrevivir y atraer fondos suficientes para poder desarrollar bien su trabajo.

Procedimiento para realizar Estudios de Mercados

Definición del ProblemaDescriptivos: buscan una caracterización de la situación. El centro del problema es establecer una vinculación entre un grupo de características o propiedades y la frecuencia de aparición de éstas respecto al fenómeno.

Causales: como su nombre lo indica, son aquellos problemas que tienen como objetivo brindar una explicación acerca de las causas de determinado fenómeno.


EconomíaDefinición de los Objetivos de la InvestigaciónLos objetivos de la investigación responden a la pregunta ¿por qué se va a llevar a cabo este proyecto? Es necesario que los mismos se establezcan claramente para definir con precisión el alcance que tendrá el trabajo, así como el marco de acción.

Desarrollo del Plan de InvestigaciónEs probable que las cosas más importantes que revela un plan de investigación formal sean los modos en que el especialista tratará de lograr los objetivos y el tiempo, personal y dinero requerido para alcanzarlos.

Los datos pueden ser recogidos de diferentes formas:

Observación: se lleva a cabo sin efectuar contacto personal. La observación puede ser más objetiva que la entrevista porque no se hacen preguntas. Se enfoca en lo que la gente hace o hizo.

Reuniones de grupo: una dinámica de grupo es una reunión de 6 a 10 personas, que pasan varias horas con un entrevistador adiestrado para discutir un proyecto, servicio, organización u otro problema de marketing.

Entrevistas: las compañías desarrollan entrevistas para comprender los conocimientos, preferencias y satisfacción de los consumidores. Estas pueden ser personales (cara a cara) o por teléfono.

Recogida de la InformaciónHay dos clases fundamentales de datos que pueden emplearse en una investigación y ambos son extremadamente valiosos: secundarios y primarios.

Los datos secundarios están constituidos por las fuentes internas (informe de ventas, ganancias y pérdidas de la compañía) y las externas (publicaciones del gobierno, bancos de datos, libros y servicios comerciales)

La recolección de datos primarios es mucho más costosa, pero proporciona una información.

Análisis de la InformaciónUna vez que el problema de marketing se definió con toda claridad se debe someter a un análisis preliminar o de situación, es decir una evaluación de compañía y del mercado basándose en la información recopilada desde el interior y exterior de la misma.

Presentación de los ResultadosEsta puede ser la parte más importante en el proceso de investigación. Si el informe es confuso o está escrito en forma deficiente, se pierde todo el tiempo y esfuerzos dedicados a la recolección y análisis de la información. Los resultados se comunican al gerente a

través de un informe escrito y una presentación oral. Dentro de los criterios para juzgar la calidad de un informe están la exactitud, organización, entendimiento, nivel de interés, actualidad, precisión, claridad y consolidación.

Diseño de encuestasLa encuesta es una búsqueda sistemática de información en la que el investigador pregunta a los investigados sobre los datos que desea obtener, y posteriormente reúne estos datos individuales para obtener durante la evaluación datos agregados.

La encuesta realiza a todos los entrevistados las mismas preguntas, en el mismo orden, y en una situación similar; de modo que las diferencias son atribuibles a las diferencias entre las personas entrevistadas.

Tipos de encuesta. Finalidad: exploratoria, evaluativa, descriptiva, explicativa, predictiva. Contenido: hechos, opiniones, actitudes o sentimientos. Procedimiento de encuesta: Dimensión temporal

La encuesta puede ser:

Personal. Telefónica. Postal.

Encuesta exploratoriaEs un ensayo que se utiliza cuando la información previa del fenómeno a estudiar es escasa o poco fiable. Primera toma de contacto con un fenómeno de estudio que no es muy conocido.

Encuesta descriptivaDefinir la realidad, examinar un fenómeno para caracterizarlo y/o diferenciarlo de otro/s. Es el paso previo en cualquier investigación mediante encuesta (provoca los “por qué” de la investigación explicativa).

Encuesta predictivaPredecir el fenómeno de un fenómeno. Es necesario conocer la explicación de los fenómenos antes de tratar de establecer una predicción de estos.


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11. MUESTREO Y PRONÓSTICOSEl MuestreoEn un universo de trabajo en donde se desea aplicar un análisis estadístico, cuando el muestreo cubre a todos los elementos de la población., se realiza un censo. La realización de un censo puede ser muy costoso, muy extenso o que la muestra se destruya como resultado del análisis. En tales oportunidades se debe practicar un análisis muestral.

La muestra es una parte seleccionada de la población que deberá ser representativa, es decir, reflejar adecuadamente las características que deseamos analizar en el conjunto en estudio.

Tipos de muestreoEl muestreo probabilístico, todos los individuos o elementos de la población tienen la misma probabilidad de ser incluidos en la muestra extraída, asegurándonos la representatividad de la misma.

El muestreo no probabilístico, por su parte, los elementos de la muestra se seleccionan siguiendo criterios determinados siempre procurando la representatividad de la muestra.

Métodos de muestreoMuestreo Aleatorio Simple. Es un enfoque en al cual cada miembro de la poblacion, y por tanto cada muestra posible tiene una probabilidad igual de ser seleccionado, formando un conjunto de números aleatorios.

Muestreo Sistemático. Implica esparcir sistemáticamente la muestra a lo largo de la lista de miembros de la población.

Muestreo Estratificado. Una muestra aleatoria se selecciona de una lista que representa a la población que conlleva a determinada información acerca de sus grupos dentro del marco dela muestra.

Muestreo de Conglomerados. La población se divide nuevamente en subgrupos de donde viene el término conglomerados en lugar de estratos, es decir, todos los miembros de los grupos se vuelven parte de la muestra.

Muestreo de juicio o criterio: Un experto usa el juicio para identificar muestras representativas.

Muestreo por Conveniencia: Es ocupado para obtener información de forma rápida y sin costo, consiste en contactar unidades de muestreo que sean convenientes.

Muestreo por cuotas: Es un muestreo de juicio con la restricción de que la muestra incluye un número mínimo de cada subgrupo especificado dentro de la población.

PronósticosPronóstico es un término que procede del latín prognostĭcum, aunque su origen más remoto se encuentra en la lengua griego. El concepto hace referencia a la acción y efecto de pronosticar (conocer lo futuro a través de ciertos indicios).

Razón de serLas dos aéreas funcionales de la firma que más utilizan los métodos de pronósticos son: marketing y producción. Las empresas tienen muchos beneficios de un buen pronóstico, pero también pueden severas consecuencias de un mal pronóstico. En la planeación de la producción estamos interesados en pronosticar la demanda de productos.

Tipos de pronósticos. Pronósticos Económicos: Sirven para pronosticar lo que serán las condiciones generales de los negocios dentro de algunos meses o años. Lo hacen los gobiernos, los bancos y los servicios de predicción econométrica.

Pronósticos Tecnológicos: Pronostican la probabilidad y el significado de posibles desarrollos futuros. Indican la dirección de los cambios tecnológicos y la tasa de cambios esperada.

Pronósticos de la demanda: Las predicciones de demanda pronostican la cantidad y la duración de la demanda de los bienes y/o servicios de una empresa.

Horizonte de tiempo:

Podemos clasificar los problemas de pronósticos en varias dimensiones. La primera es de acuerdo al horizonte de tiempo:

1) Corto plazo: cruciales para la planeación día a día, medidos en días o semanas, (administración de inventarios, planes de producción, requerimiento de materiales, trabajadores, turnos).

2) Plazo intermedio: medido en semanas o meses. (Patrones de venta para familia de productos, requerimiento de trabajadores, recursos, etc.).

3) Largo plazo: parte de la estrategia de manufactura, i.e. decisiones de extensión de capacidad. (Nuevas plantas, reequipamiento)


EconomíaMínimos CuadradosEsta es otra técnica de tipo cuantitativo que permite el cálculo de los pronósticos para períodos futuros, para lo cual requiere de registros históricos que sean consistentes, reales y precisos.

Esta técnica como su nombre lo indica se trata de sacar el total de las desviaciones elevadas al cuadrado a un valor mínimo: su objetivo es determinar los coeficientes a y b, que son conocidos como coeficientes de regresión, donde x es la variable independiente (tiempo), y es la variable dependiente (pronóstico de la demanda).

PotencialTeniendo datos históricos observados sobre la demanda, oferta o la variable que se quiera proyectar, podemos graficar la nube de puntos y observar la distribución de los mismos, así como apreciar si los puntos se aproximan a alguna función, en el caso de la función potencial se puede recurrir a la siguiente relación:

Y=AXB

ExponencialNos permite calcular los pronósticos de las ventas de la demanda para el siguiente periodo únicamente. Es una ponderación o valor de ajuste con cierto grado de error, que se puede estimar o determinar al emitir un pronóstico, este valor de ajuste fluctúa en ( 0.1 y 1). Si el valor de ponderación es pequeño el deslizamiento o ajuste será gradual y mínimo.

11. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LEY DE LA OFERTAAnálisis de la demandaA medida que un país va desarrollando su economía va pasando la atención de las necesidades primarias a la provisión de bienes industrializados y servicios. Para atendérsete proceso dinámico, hay que cuantificar cual va a ser la demanda frente a los requerimientos de los consumidores de acuerdo a los diferentes niveles de ingreso.

Así en los niveles de bajos ingresos se dará prioridad al consumo de productos de primera necesidad, mientras que en los niveles de altos ingresos se tendrá una demanda selectiva en términos de calidad, variedad y presentación.

VariablesLa demanda es una función que depende del comportamiento de algunas variables, tales como:

El nivel de ingreso de los consumidores El patrón de pago de los mismos La tasa de crecimiento de la población El comportamiento de los precios tanto de los bienes sustitutos como

complementarios, preferencias de los consumidores y naturalmente de la acción de los entes gubernamentales.

Demanda.Son aquellas cantidades de un determinado producto, bien o servicio que una población solicita o requiera a diferentes niveles de precios. Si el precio de un bien cambia pero todos los demás permanecen constantes, se da un movimiento a lo largo de la curva de demanda, denominándose este caso cambio de la cantidad demandada.

Si el precio del producto permanece constante pero cambia alguno de los factores que influyen en los planes de los consumidores, entonces la curva de demanda se desplaza, vale decir existe un cambio de la demanda ya sea a la derecha en el caso de aumento de la demanda o a la izquierda en caso de una disminución.

Clasificación de la demanda: Demanda efectiva: Se entiende por demanda efectiva a aquella que tiene respaldo

inmediato de compra. Es decir, está basada en los ingresos presentes del consumidor.

Demanda potencial: Es la demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y que está basada en los ingresos futuros del consumidor.

Demanda derivada: En economía existe demanda tanto de productos finales como de insumos intermedios, usualmente la demanda que se establece de productos o bienes finales se llama demanda final y la demanda de insumo o material primas consecuencia de la demanda de estos productos finales o productos se denomina demanda derivada.

Área de trabajo.Se trata de enunciar y explicar las características generales que definen y limitan el mercado que será atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer. Esto supone la determinación de la zona geográfica en donde se ubican los potenciales demandantes que poseen el deseo o la necesidad, la capacidad de pago y la decisión de adquirirlo.

El área de mercado hace referencia a tres puntos principalmente:

A. La población: su tamaño actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesión, ocupación, estado civil, estrato, creencias religiosas, ubicación urbana o rural etc.)


EconomíaB. Ingresos: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos y su distribución.

C. Zona de influencia: el análisis de mercado deberá restringirse en lo posible a una zona geográfica determinada, para la cual se estudiarán las características de los consumidores.

Estimulación de la demanda actual.Existen dos tipos de estimación de demanda en los que un vendedor podría interesarse: potencial total del mercado y potencial territorial. El potencial total del mercado es de interés siempre que un vendedor se enfrente a la decisión de introducir un nuevo producto o dar de baja alguno existente. El vendedor quiere saber si es lo bastante grande para justificar la participación de la compañía.

Proyección de la demanda.La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable puede tener en el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histórico del bien “z” actuaran de igual manera en el futuro. La elaboración de un pronóstico de la demanda es imprescindible acerca del comportamiento futuro de la economía, del mercado del proyecto, de las expectativas el consumidor, así como de las características económicas del producto.

LEY DE LA OFERTAOferta es la cantidad ofrecida de un bien es la cantidad que los productores esta dispuestos a vender en un periodo dado a un precio en particular. La cantidad ofrecida no es la que a una empresa le gustaría vender, sino la que en definitivamente está dispuesta a vender.

LEY FUNDAMENTAL DE LA OFERTA

AFIRMA QUE:

Con todo lo demás constante, cuando mayor sea el precio del bien, mayor será la cantidad ofrecida.

Un precio más alto lleva a una mayor cantidad ofrecida del bien, debido a que el costo de producir una unidad adicional del bien aumenta conforme aumenta la cantidad producida. Para inducirlos a incurrir en un costo más alto y aumentar la producción, se debe compensar a las empresas con un precio mayor.

Curva de la ofertaLa curva de oferta, llamada S en la figura, muestra como varia la cantidad ofrecida de un bien cuando varía su precio. Tiene pendiente positiva, cuanto más alto es el precio, mas pueden y quieren las empresas producir y vender.

Que determinan los planes de venta.

La cantidad que las empresas planean vender de un bien servicio particular depende de muchos factores. Entre los más importantes están:

Precio del bien Los precios de los factores de la producción Los precios de los bienes relacionados Los precios futuros esperados El número de oferentes. La tecnología

Determinantes de la ofertaLa tecnología: La cantidad que están dispuestos a ofrecer los oferentes a un precio cualquiera depende principalmente de sus costes de producción, los cuales a su vez están estrechamente relacionados con la tecnología.

Los precios de los factores: Otro importante determinante de los costos de un oferente es lo que ha de pagarse por los factores de producción: el trabajo, el capital, etc.

Numero de oferentes: Cuando más empresas puedan ofrecer un producto, mayor será la cantidad ofrecida a un precio dado cualquiera.

Expectativas: Los oferentes también tienen en cuenta sus expectativas sobre las variaciones de los precios cuando toman sus decisiones actuales sobre la producción.

Clima: En el caso de algunos productos, especialmente los agrícolas la naturaleza influye poderosamente en la situación de la curva de oferta.

12. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.Es la medida del grado en que responden los compradores y los vendedores a la situación del mercado, nos permite analizar con mayor precisión la oferta y la demanda.

Demanda de un producto o servicio depende en muchos casos de si este es de primera necesidad o no.

Elasticidad: Concepto que los economistas emplean para representar la medida de la sensibilidad de la cantidad demandada o de la cantidad ofrecida a uno de sus determinantes.

Demanda elástica Cuando la reducción del precio (P) hace que la cantidad demandada (Q) aumente tanto que la multiplicación de (P * Q) sea mayor a la original, se presenta una demanda elástica. E>1


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Demanda InelásticaCuando la reducción del precio (P) hace que la cantidad demandada (Q) aumente muy poco o nada que la multiplicación de (P * Q) es menor a la original, se afirma que la demanda de un bien es inelástica o rígida. E<1

Demanda unitaria o proporcionalCuando la reducción del precio (P) hace que la cantidad demandada (Q) aumente en proporciones iguales y (P * Q) sea igual, la elasticidad es proporcional o igual a 1.

Factores que influyen en la elasticidad de la demanda de un producto o servicio

Voluntad y capacidad de los consumidores de aplazar las decisiones inmediatas de consumo sobre un bien o servicio cuando este sube su precio o viceversa.

Otros factores que influyen son:

Disponibilidad de bienes sustitutivos, Necesidad, duración, Lealtad a una marca determinada.

Elasticidad de la relación precio-ofertaEs básicamente el mismo concepto, simplemente busca medir el impacto en la oferta de un producto o servicio dada una variación en su precio.

Si la cantidad ofrecida de un bien no disminuye cuando se disminuye el precio, se dice que la oferta es rígida o inelástica.

En la oferta totalmente elástica, la cantidad ofrecida puede ser infinita, si el precio es mayor que 0.

En donde la curva de oferta representa cantidades iguales de (P) y (Q), la elasticidad de la oferta es igual a 1.

Ingreso totalCantidad pagada por los compradores y percibida por los vendedores de un bien; se calcula multiplicando el precio del bien por la cantidad vendida.

Según la ley de la demanda, si el precio cae, la cantidad de la demanda se incrementa. Un precio más bajo significa que los productores obtienen menos por unidad, lo cual tiende a hacer decrecer el ingreso total.

La proyección de la demandaFase importante en el estudio de mercado, que tiene la finalidad de determinar la situación conveniente del mercado al que se quiere ingresar con determinado bien o servicio.

Este análisis se realiza a través de métodos de proyección de consumo aparente.

Para proyectar la demanda se debe utilizar uno de los tres métodos de proyección con la finalidad de estimar datos de la demanda a futuro.

Equilibrio entre oferta y demandaEl exceso de demanda, es cuando ésta es mayor a la oferta, existe demanda insatisfecha y menor seguridad cuantitativa.

El exceso de oferta, es cuando esta es mayor a la demanda, uno de los motivos es que existe estrategia comercial.

El equilibrio entre oferta y demanda, es el punto en que se cortan la curva de la oferta y la demanda. Este punto se llama equilibrio de mercado.

El precio correspondiente a esta intersección se denomina precio de equilibrio. Y la cantidad se llama cantidad de equilibrio.

Equilibrio: situación en que el precio ha alcanzado un nivel en el que la cantidad ofrecida y la demandada se igualan.

Métodos de proyecciónUna manera de clasificar las técnicas de proyección consiste en hacerlo en función de su carácter, esto es, aplicando métodos de carácter cualitativo, modelos causales y modelos de series de tiempo.

Métodos cualitativosEstos métodos son importantes para ocasiones en las cuales los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por si solos el comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos históricos. Entre los métodos cualitativos se encuentran los siguientes: Delphi, Consenso de panel e Investigación de Mercado.

Modelos casualesIntentan proyectar el mercado sobre la base antecedentes cuantitativos históricos; para ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histórico de algunas o todas las variables del mercado permanecerán estables. Los modelos causales usados con frecuencia son: de uso más frecuente: Modelo de Regresión, Modelo Económico, Modelo de Insumo.

Modelos de serie de tiempoSe refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. Determina el patrón básico en su comportamiento que posibilite la proyección futura de la variable deseada


EconomíaMétodo GráficoEste permite determinar la tendencia a partir de una representación gráfica de la serie de tiempo, a través del método grafico solo se puede dar una idea de lo que sucede con el fenómeno.

Aun cuando no es propiamente un modelo que nos proporcione como resultado un pronóstico, si nos ilustra adecuadamente sobre cuál de los modelos puede ser el más conveniente para estimar los pronósticos

13. Mercado por producto.Los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

De acuerdo a esta clasificación, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas, organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandería, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas están dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaña publicitaria, para el diseño de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposición de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacación, recrearse en un determinado lugar, etc...

PRECIO DE MERCADOLos precios mediante los cuales se negocian los bienes y servicios producidos por un sistema económico, constituidos por un valor monetario.

Ley de la ofertaLa oferta está representada por una serie de posibilidades alternativas que siempre correlacionan las diferentes cantidades ofrecidas con los distintos niveles de precios definidos por las estructuras de los productores. Esa serie de posibilidades alternativas se modifica en razón directa a la variación de los precios.

Precio de equilibrioConcilia los intereses de los que realizan la oferta y de los que ejercen la demanda, es el resultado de un prolongado juego de ensayos y errores.

Los Factores Determinantes de la Demanda

1. Dimensión del Mercado

2. Variación del Poder Adquisitivo

3. Actitudes y preferencia de los consumidores

4. Expectativas sobre la evolución de la oferta

5. Precio de los productos sustitutos

Los Factores Determinantes de la Oferta

1. Número de empresas potencialmente aptas

2. Condiciones de la oferta de los recursos de producción.

3. Precios de los Diferentes recursos.

4. Variaciones de la Estructura tecnológica.

5. Expectativas sobre la evolución de la demanda.

6. Expectativas sobre el comportamiento de los precios.

Tipos de mercado:

Mercado local Mercado regional Mercado nacional


Economía Mercado internacional Mercado global

MERCADO POR PROMOCIÓN.La promoción es una de las cuatro "P" del marketing y se traduce, por lo general, en la venta personal, la publicidad y el esfuerzo de ventas. Su finalidad es informar, persuadir y recordar la disponibilidad de un producto y/o servicio a los consumidores potenciales para estimular su demanda.

COMPETENCIA

• La competencia es una situación en la cual los agentes económicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a quién compran o adquieren estos bienes y servicios. En general, esto se traduce por una situación en la cual, para un bien determinado, existen una pluralidad de ofertantes y una pluralidad de demandantes.

Existen tres teorías de la competencia:

• La Teoría Clásica

• La Teoría Neoclásica

• La Teoría Austriaca

Cada mercado debe cumplir las tres condiciones siguientes:

• La atomicidad del mercado

• La homogeneidad de los productos

• La transparencia de la información

UtilizaciónSi el modelo de competencia perfecta ocupa un lugar tan importante en la modelización económica, es primero porque permite un análisis matemático a base de optimización, y también porque las situaciones de equilibrio son "óptimos" matemáticos que verifican ciertas propiedades de eficiencia (Pareto), lo que permite tener un mensaje positivo en lo concerniente al tipo de sociedad que el modelo de competencia pura y perfecta busca modelizar.

Límites y críticas de la competencia perfectaLa competencia pura y perfecta, sobre todo si la completamos con el estudio de la competencia imperfecta, es una aproximación aceptable a la competencia real. Además, es competencia del Estado imponer las condiciones de existencia de la competencia perfecta, por ejemplo, con la aplicación de las leyes anti-trust.

Economía temas seléctos

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