Marketing EstratégicoPUBLI123

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Unidad II: Ambiente y entorno de marketing

Unidad II: Ambiente y entorno de marketing

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Profesor Carlos Rojas A. – MBADirector empresa UDP | Media

Management

Clase 10: Análisis Industrial

Objetivos de la clase

Que el alumno aprenda a usar la herramienta de análisis de Porter

Que el alumnos practique su uso

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CompetidoresActuales

Rivalidad de competidores

actuales

CompradoresProveedores

Sustitutos

NuevosParticipantes

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Ejemplo Análisis EstructuralEncyclopædia Britannica Printed Ed.

CompetidoresActuales

Rivalidad de competidores

actuales

CompradoresProveedores

Sustitutos

NuevosParticipantes

CompetidoresActuales

Rivalidad de competidores

actuales

CompradoresProveedores

Sustitutos

NuevosParticipantes

Ejemplo Análisis EstructuralEncyclopædia Britannica Printed Ed.

Amenazas de Nuevos participantes

• Productos altamente diferenciados

• Altas necesidades de capital• Canal de distribución único

Baja

Poder de Negociación Proveedores

• Imprentas y escritores no concentrados

• Muchos proveedores sustitutos• No hay amenaza de integración

hacia delante

Baja

Rivalidad de Competidores

• No hay competidor obvio

• Sector estable y homogéneo

• Altos costos fijos de salida

Medio

Poder de Negociación Compradores

• Alta diferenciación• Altos costos de cambio• Sin amenaza de integración

hacia atrás

Baja

Amenaza de Sustitución

• Libro único

Baja

Ejemplo Análisis EstructuralBritannica Ultimate Reference Suite 2006 DVD

CompetidoresActuales

Rivalidad de competidores

actuales

CompradoresProveedores

Sustitutos

NuevosParticipantes

CompetidoresActuales

Rivalidad de competidores

actuales

CompradoresProveedores

Sustitutos

NuevosParticipantes

Ejemplo Análisis EstructuralBritannica Ultimate Reference Suite 2006 DVD

Amenazas de Nuevos Entrantes

• Bajos requerimientos de capital

• Baja diferenciación de producto

• Fácil acceso a canales de distribución

Alta

Poder de Negociación Proveedores

• Proveedores de contenido no concentrados

• Muchos sustitutos de proveedores• Sin amenaza de integración hacia

delante

Baja

Rivalidad de Competidores

• Muchos competidores• Alto crecimiento• Bajos costos fijos• Altas barreras de salida

Alta

Poder de Negociación Compradores

• Muchos productos alternativos• Bajo costo de cambio

Alta

Amenaza de Sustitución

• CD Roms son de bajo precio

• Ofrecen nuevas funcionalidades

Alta

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