E-12 12 12 Estrategias de Final de Partida[1]
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Estrategias de final de partida para sectores en decadencia
Michael E. PorterResumen preparado por Edgar Contreras J.
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ContenidoObjetivo y Mensaje del Autor1Aspectos Relevantes del Ensayo2Aplicacin Empresarial de Conceptos3
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Objetivo del AutorEste artculo analiza los problemas estratgicos que plantea la disminucin de la demanda en aquellos sectores donde esta disminucin representa una realidad penosa y no una funcin del ciclo de los negocios y como afrontar la nueva situacin cuando la decadencia es irreversible
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Mensaje del Autor
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Mensaje del AutorEn 1948 el descubrimientodel efecto transistordesplazo a lavlvula electrnicaVlvula ElectrnicaTransistor de estado slidoDesde los aos 50 los fabricantes de Vlvulas Electrnicas estn en el final de partida de su sector
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Aspectos Relevantes del EnsayoQu determina la competencia.?Razones deDecadenciaAvances tecnolgicos crean productos sustitutosDisminucin del nmero de consumidoresCambios en el estilo de vida, las necesidades y los gustosIncremento o disminucin en los costos de los productos y suministrosLa caa de la demanda es un elementoque determina la demanda futura y laconveniencia de permanecer o noen el sector
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Aspectos Relevantes del EnsayoINCERTIDUMBREInfluye en la decisin de la posicin en el sector y las barreras de salida RITMO Y MODA DE LA CAIDAUna cada errtica y rpida de la demanda exacerba la intensidad de la competenciaESTRUCTURA DE LAS BOLSAS DE DEMANDA SUBSISTENTESDetermina la rentabilidad de los competidores subsistentes
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Aspectos Relevantes del EnsayoQu determina la competencia.?Aspectosque puedenConvertirseen barrerasde salidaACTIVO ESPECIALIZADO Y DURADEROEste aspecto se agudiza cuando una empresa debe tomar la decisin de todo o nada respecto a su salida del sectorCOSTOS DE SALIDA ALTOSElevados costos fijos relacionados con el cierre de una operacin dificulta la salida
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Aspectos Relevantes del EnsayoCONSIDERACIONES ESTRATEGICASInterrelacinOperacin entroncada en una estrategia integra a un grupo de actividades afinesAcceso a los mercados financierosLa salida de un sector puede reducir el crdito financiero de la empresasIntegracin VerticalSi existe integracin vertical la salida del sector depender si la crisis afecta a toda la cadena o slo a un eslabnFALTA DE INFORMACIONRuptura de operaciones estrechamenterelacionadas dificultan la fiabilidad de laInformacinRESISTENCIA DE LA DIRECCIONLigada a los sentimientos de los directivos y su implicancia afectiva
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Aspectos Relevantes del EnsayoBARRERAS SOCIALESInters de poderes pblicos por el mantenimiento del empleo y otros interesesDESTINO DE LOS MEDIOS DE PRODUCCIONEl destino de los medios de produccin influye notablemente sobra la rentabilidad de un sector en decadencia y pone o quita barreras de salida
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Aspectos Relevantes del Ensayo
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Aspectos Relevantes del Ensayo
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Aspectos Relevantes del Ensayo
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Aspectos Relevantes del EnsayoAlternativas estratgicas para sectores en decadencia
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Aspectos Relevantes del EnsayoEleccin de una estrategia para el final de partidaPreguntas previas:La estructura del sector hace posible un final de partida hospitalario y potencialmente rentable?Cules son las barreras de salida con que se enfrenta cada uno de los competidores significativos? Quin saldr rpidamente y quien se quedar?Los puntos fuertes de la empresa encajan con las bolsas de la demanda subsistentes?Cules son los puntos fuertes de los competidores en estas bolsas?Cmo se les puede ayudar a salvar sus barreras de salida
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Aspectos Relevantes del EnsayoEleccin de una estrategia para el final de partidaEstrategias para la fase de decadencia
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Aspectos Relevantes del EnsayoEvitar el Jaque MateCaractersticas que distinguen a los buenos jugadores de final de partida
Advierten la decadenciaEvitan las guerras de desgasteNo cosechan si no tienen unos puentes fuertes bien definidosVen en al decadencia una oportunidad potencial
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Aplicacin Empresarial LA ESTRATEGIA GLOBAL DE ABB ESTA ORIENTADA A RESPONDERLAS EXIGENCIAS DE LOS CLIENTES
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GRACIAS
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