Dulces tradiciones: estrategias de fijación de precios
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Dulces
tradicionesEstrategias de fijación de
precios
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Objetivo de marketing
Nuestro objetivo es “liderazgo de
mercado” ya que consideramos que el
hecho de tener un precio más alto que
nuestros competidores nos diferencia del
resto al demostrar la calidad de nuestros
productos por contener vitaminas
C, B2, B5 y D, proteínas, 0% grasas trans y
calorías.
Dulces Tradiciones
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Error común
El error en el que podríamos caer es que
no tenemos variedades de precios según
los productos debido a que vendemos un
solo tipo de producto y en un único
tamaño, por lo que sería imposible que
haya variedad de precios para el mismo
producto ya que confundiríamos a los
clientes.
Dulces Tradiciones
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Determinación de la
demanda
Integrantes/P 10 15 20
Luciano 114 77 32
Emmanuel 120 46 13
Constanza 64 27 9
Simon 85 44 15
Hernán 144 60 24
Gregorio 97 80 34
TOTALES 624 334 127
Dulces Tradiciones
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Determinación de la
demanda
P Q
10 624
15 334
20 127
Dulces Tradiciones
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5 10 15 20 25
100
200
300
400
500
600
127
334
624
Precio
C
a
n
t
i
d
a
d
d
e
m
a
n
d
a
d
a
Dulces Tradiciones
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Costos medios (Q=334)
Dulces Tradiciones
Cálculos de costos variables:
- Energía: $167 / 334 = $0,50
- Semillas de mandarina: $50,1 / 334 = $0,15
- Agua: $66,80 / 334 = $0,20
- Combustibles: $1002 / 334 = $3,00
- Frascos: $668 / 334 = $2,00
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Costos medios (Q=334)COSTOS FIJOS
Mantenimiento: $ 300,00
Sueldo: $ 2.500,00
Alquiler: $ 600,00
Seguridad: $ 500,00
Internet: $ 100,00
$ 4.000,00
CMeF: 4.000 / 334
CMeF: $ 12,00
COSTOS VARIABLES
Energía: $ 0,50
Semillas de mandarina: $ 0,15
Agua: $ 0,20
Combustibles: $ 3,00
Frascos: $ 2,00
$ 5,85
CMeV: $ 5,85
CMeT: $ 17,85
Dulces Tradiciones
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Competidores
Objetivo: Liderazgo de mercado
- “La campana”
Precio: $12,00
- “Tía María”
Precio: $15,00
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Métodos para fijar precios
Basado en costos:
- Costo más margen17,85 + (0,50 * 17,85) = 26,78
- Rendimiento esperado17,85 + (5.000 / 334) = 32,82
- Variación de costos5,85 + (1,50 * 5,85) = 14,62
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Métodos para fijar precios
Basado en clientes:
- Valor dado por el cliente
$12
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Métodos para fijar precios Basado en competencia:
- Tasa vigentePrecio normal: $16
- De referenciaPrecio de los competidores: $16Precio elegido: $18
- Licitación selladaPrecio supuesto de la competencia: $16Precio elegido: $15
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Métodos para fijar precios
El método para fijar precios que
consideramos que más se adecúa a
nuestro objetivo es el “de referencia”,
basado en la competencia, ya que
buscamos vender más caro que nuestros
competidores para hacer notar la
superioridad de nuestras mermeladas en
cuanto a su calidad.
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Estrategias Las estrategias que elegimos para establecer
el precio final de nuestra mermelada de mandarina, el cual es de $18, son:
- Bases psicológicas según la calidad:Al no poderse distinguirse a simple viste la calidad de nuestra mermelada, a través del precio consideramos que el cliente se dará una idea de que dicho producto fue realizado con los mejores ingredientes y procesos y justificará el mismo.
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Estrategias
- Bases psicológicas según precios extraños:
Consideramos que el ocho por ser un
número con forma redondeada expresa
una sensación de calma y cercanía con el
cliente, que a su vez se relaciona con la
imagen natural que expresa nuestro
producto.
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Integrantes
Farizano, Luciano
Fernández, Emmanuel
Maciel, Constanza
Rothschild, Simon
Telechea, Hernán
Velázquez, Gregorio
5°1°
Dulces Tradiciones