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P R O D U C T O S F O R M A T I V O S

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Aula Lateral es el nombre comercial con el que comercializamos productos formativos de modalidad presencial o con videoconferencia.

Nuestro principal mercado es el de la formación bonificada para empresas, aunque cada día son más los particulares que quieren comprar nuestros productos.

¿Qué es Aula Lateral?

P R O D U C T O S F O R M A T I V O S

¿Qué productos tenemos?Podemos dividir nuestros productos formativos en dos grandes bloques:

a) Formación presencial In company:

Son acciones formativas bonificables que se realizan en la misma empresa del cliente. Pode-mos vender en cualquier pueblo o ciudad de España enviando al profesor experto a la sede del cliente. Dentro de esta modalidad distinguimos 3 clases de productos:

• Cápsulas Formativas 6 horas: Son acciones formativas que se desarrollan en una sola sesión. Son de temáticas en las que hay un alto valor añadido y el experto dedica de forma intensiva toda una mañana o una tarde a impartirla. Este producto está pensado para em-presas de menos de 10 trabajadores. Esta cápsula puede realizarse con solo un alumno (clases particulares).

• Cápsulas formativas 8 horas: Son acciones formativas que se desarrollan en 3 o 4 sesi-ones, según petición del cliente. Están pensadas para empresas de menos de 10 trabaja-dores. Esta cápsula puede realizarse a partir de un solo alumno. La mayoría de materias las vendemos bajo esa modalidad.

• Formaciones grupales: Son acciones formativas para un mínimo de 4 alumnos que ti-enen una duración mínima de 12 horas. Esta formación está pensada para empresas de más de 10 trabajadores. Las horas por sesión se realizarán según petición de la empresa.

b) Formaciones mediante videoconferencia:

Son formaciones que se realizan mediante una Aula Virtual en la que hay interacción entre el profesor y los alumnos a lo largo del 100 % del tiempo que dura el curso. Podemos distinguir entre los diferentes productos:

• Cápsulas Formativas de 6 u 8 horas: todas las modalidades de cápsulas formativas descritas en el apartado anterior, pero en vez de realizarlas In Company, se hace a través de videoconferencia.

• Productos a medida, bajo demanda, con presupuesto personalizado.

• Productos Tutorex: Son cursos de 8, 16 y 32 horas de temáticas muy variadas. En este caso se tiene que estar muy pendiente de la programación de los cursos, ya que no hay ninguna flexibilidad en los horarios y calendarios. Esta modalidad es muy recomendable para privados, ya que por un precio competitivo pueden tener un curso de hasta 32 horas.

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¿Qué precios tienen nuestros productos?La base para calcular el coste de nuestros productos es el Coste Máximo Bonificable (CMB) que cada empresa cliente tiene. Tal como se puede ver en la tabla, las cápsulas formativas In company de 6 y 8 horas valen 420 €. Las formaciones grupales, de mínimo 4 alumnos, de-penderá del número de alumnos finales y la duración de la acción formativa. Para calcularlo tenemos como referencia el Coste Máximo Bonificable, que es de 13 €/hora por alumno:

Cápsulas Formativas 6h 420 €

Cápsulas Formativas 8h 420 €

Formaciones Grupales Mínimo 52 €/h = 624€ (mínimo 12h y 4 alumnos)

El Coste Máximo Bonificable (CMB) es el importe máximo que la ley permite bonificar por cada formación. En la tabla siguiente vemos cómo se aplica un precio hora/alumno diferente según la modalidad de la acción formativa. En nuestro caso, siempre trabajaremos con formaciones de modalidad PRESENCIAL, por lo tanto tendremos que aplicar los 9 € o 13 €, según cada caso, con el corrector de la segunda tabla.

Este CMB lo conforman los módulos económicos que, como se puede observar en la segunda tabla, solamente se aplicarán a las empresas de más de 9 trabajadores. Por lo tanto:

• Las empresas de 9 o menos trabajadores pueden gastar todo el saldo que tengan con una formación de mínimo 6 horas. Eso nos permite que pueda haber un solo alumno y realizar las cápsulas formativas cobrando 420 €.

• A las empresas de más de 9 trabajadores se les podrá ofrecer formacio-nes presenciales de mínimo 4 alumnos con un mínimo de 12 horas (12 x 4 x 13 = 624 €, facturando 52 €/h). Es el producto definido como FORMACIÓN GRUPAL.

Modalidad de Formación

Presencial

Teleformación

A distancia

Mixta

9 € 13 €

7,5 €

5,5 €

Se aplicarán los módulos anteriores enfunción de las horas presenciales,

a distancia o teleformación

Nivel de Formación

Básico Superior

• Fuente página web de la fundación tripartita: http://www.fundaciontri-partita.org/Empresas%20y%20organizaciones/Pages/Guias-Procedimien-tos-Como-Bonificarte.aspx Resumen orden ministerial.

Plantilla media1 a 9

10 a 4950 a 249

MóduloNo aplica

+10%+5%

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ESTUDIO VENTAS PRODUCTOS AULA LATERAL

Concepto: Cápsulas 6h (A) 420 22% 92,4 Cápsulas 8h (B) 420 22% 92,4 Formaciones mínimo 6 alumnos 825 22% 181,5 Escenario pesimista A 2,00 840,00 184,80 B 6,00 2.520,00 554,40 C 0,00 0,00 0,00 8,00 3.360,00 739,20 Escenario realista A 5,00 2.100,00 462,00 B 8,00 3.360,00 739,20 C 1,00 825,00 181,50 14,00 6.285,00 1.382,70 Escenario optimista A 7,00 2.940,00 646,80 B 10,00 4.200,00 924,00 C 2,00 1.650,00 363,00 19,00 8.790,00 1.933,80 Super ventas: (1 por día) A 13,00 5.460,00 1.201,20 B 15,00 6.300,00 1.386,00 C 2,00 1.650,00 363,00 30,00 13.410,00 2.950,20

Núm. deventas

Facturación Comisión Comisión en €

¿Qué remuneración podemos ofrecer?

Nuestra empresa quiere encontrar personas con grandes aptitudes comerciales que sean capaces de representar nuestra marca en su territorio. Para ello pagamos un 22% de la fac-turación que se consigue.

Según la valía y dedicación, se pueden conseguir unos resultados muy diferentes. A modo de ejemplo, se resume en esta tabla:

¿Cuándo se cobran las comisiones? Las comisiones se cobran el día 5 del mes siguiente a la finalización del curso. Se realiza una liquidación mensual y el distribuidor debe presentar la factura el día 1 de cada mes.

Argumentarios y discursos utilizables:

Según cada tipología de cliente, podemos utilizar unos argumentos u otros. Lo importante es aprender a transmitir nuestros mensajes de forma clara y que los destinatarios interioricen y comprendan la información. En realidad se trata de “dar buenas noticias”, explicarles que tienen derecho a una formación de calidad, en su empresa y sin coste alguno.

Normalmente tiene un perfil multisectorial, es decir, realiza todo tipo de trabajos dentro de su micro empresa. Eso es una ventaja, ya que seguramente deberá realizar tareas para las que no está preparado. Por ello debemos identificar mediante preguntas cuáles son sus ne-cesidades y ofrecérselas. La formación está dirigida a los trabajadores asalariados y no a los autónomos propietarios del negocio, pero nada impide que en la formación asistan los dos: el trabajador y su jefe.

Presentación: “Hola, buenos días. Querría hablar con el responsable del negocio. ¿Es us-ted? Me presento, soy XXXXX de la empresa Aula Lateral y estoy ofreciendo en (decir ciudad o zona) nuestros servicios formativos, que son gratuitos para las empresas. ¿Usted tiene trabajadores? Ok. ¿Pues sabía que tiene 420 euros para hacer un curso presencial que si lo desea puede realizarse en su empresa? Si me permite le enseño los que más nos piden: idi-omas, cualquier programa de ofimática, contabilidad, nóminas, contratos laborales, realiza-ción de página web con wordpress, etc.

Ventajas de realizar la formación para el jefe:

• Premiar a un empleado de forma gratuita.

• Detectar lo que los trabajadores hacen peor en cada campo. A partir de aquí, proponer un curso para reforzar y así ganar productividad. Ejemplo: secretaria que no domina el Excel o el PowerPoint. Administrativa que podría aprender a hacer nóminas o contratos laborales, etc.

• Se aprovecha que se contrata un curso para un trabajador y él también aprende sobre aquel tema que no domina.

• Ventajas de realizar la formación para el trabajador:

• Puede completar su currículum haciendo cursos de forma gratuita. Hoy tiene trabajo pero tal vez mañana no, y es ahora cuando le sale gratis.

• El dinero de este fondo lo sacan de su nómina (un 0,7% de sus cotizaciones); si no lo utiliza lo pierde e igualmente lo paga él/ella.

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• Puede aprender a hacer cosas nuevas para ser más polivalente y ganar puestos dentro de la empresa (en caso de despidos, siempre se quedan con los mejores)

Algunas frases que ayudan a vender:

•¿Usted sabe que su empresa tiene 420 euros para destinar a formación?

• Si no utiliza el saldo lo pierde (anual, no acumulable).

• Ante la respuesta “Lo siento, no me interesa… Es que no tengo tiempo”, se puede replicar con ¿No hay nada en su trabajo que desearía mejorar? Podemos hacer un curso a medida según sus necesidades. ¿A qué se dedica?

- Personal de oficina: preguntar sobre las habilidades en Excel, PowerPoint, Access.

- Pequeño comercio: se puede preguntar ¿usted tiene página web? ¿No le gustaría tener una y aprender a actualizarla? ¿Su negocio tiene presencia en las redes socia-les? Se pueden mejorar las ventas con marketing online de proximidad. Un profesor experto vendrá a su empresa y le enseñará, en solo 8 horas, a hacerlo y dominarlo.

- Cualquier negocio: ¿Usted no depende de las ventas? Tenemos un curso muy bueno de técnicas de ventas. Vendiendo más, ganará más dinero. ¿Qué pierde, 8 horas de su tiempo? Piense que es gratis. ¿Usted tiene hecha la LOPD? ¿Quiere aprender a ha-cerla?

- Sector de hostelería: ¿Tiene realizados los cursos de manipuladores de alimentos? ¿Y la formación sobre la nueva legislación de alérgenos? Ésta es de obligado cono-cimiento. ¿Usted tiene clientes vegetarianos? ¿Y celíacos? Tenemos cápsulas en las que se enseñan platos sabrosos vegetarianos para incorporar en los menús diarios, así como recetas libres de gluten.

- Empresas medianas (más de 10 trabajadores): ¿Ustedes exportan? ¿Cómo llevan el tema de idiomas? ¿Tienen una teacher una hora a la semana? ¿Qué tal el alemán?... Si quiere, usted me puede detallar las necesidades formativas que tienen y nosotros le pasaremos un presupuesto sin compromiso. Hacemos formaciones a medida: car-né de carretillas elevadoras, puente grúa, CAP en transporte terrestre, etc.

Guía Básica de cómo funciona la bonificación:

1) ¿De qué crédito dispone la empresa para gastarse en formación?

• Las empresas disponen de un crédito de carácter anual para la formación que podrán hacer efectivo mediante la aplicación de bonificaciones a la Seguridad Social una vez realizada la formación. (Real Decreto 395/2007 de 23 de marzo y Orden TAS/2307/2007 de 27 de julio).

• Son beneficiarias de las bonificaciones en las cotizaciones a la Seguridad Social todas las empresas que tengan centros de trabajo en el territorio estatal, cualquiera que sea su tamaño y ubicación, desarrollen formación para sus trabajadores y coticen por For-mación Profesional a la Seguridad Social.

• El importe resultará de aplicar a la cuantía ingresada durante al año 2014 (ingresos menos devoluciones realizados de enero a diciembre) en concepto de cuota de forma-ción profesional, el porcentaje de bonificación establecido en función del tamaño de las empresas.

Cuantía ingresada por la empresa por Formación Profesional:(Sumatorio casilla 501 del TC1 de los 12 meses (diciembre 2011 a noviembre 2012) x 0,7) /100

Porcentaje de bonificación

PLANTILLA MEDIA

De 6 a 9 trabajadores

De 10 a 49 trabajadores

De 50 a 249 trabajadores

De 250 a más trabajadores

100 %

75 %

60 %

50 %

% DE BONIFICACIÓN

De 1 a 5 trabajadores 420 € anuales

Tamaño de la empresa = plantilla media entre el mes de diciembre de un año y el noviembre del siguiente

Se garantiza un crédito mínimo de bonificación:

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En resumen y para calcular rápidamente el crédito aproximado:

Número de trabajadores Saldo Aprox.

1 a 4 420 €

5 o más 90 € por trabajador

Nueva creación 420 €

Cálculo de la Plantilla media (tamaño de la empresa):

(Sumatorio casilla “Nº de trabajadores/as” (TC1 ingresado en el año anterior))/12

Nota: La Fundación Tripartita para la Formación y el Empleo dispone en su página web (www.fundaciontripartita.es) de un simulador para el cálculo del crédito en el que, in-troduciendo los datos de cuantía ingresada en concepto de FP y la plantilla media de la empresa, realiza el cálculo del crédito para el 2012.

Apertura de nuevos centros y empresas de nueva creación

• Nuevos centros. El crédito inicial se incrementa con el resultado de multiplicar el núme-ro de trabajadores incorporados, en el momento de la apertura, por la bonificación media por trabajador.

• Creación de nueva empresa. Se multiplica el número inicial de trabajadores por la boni-ficación media por trabajador (garantizándose, en todo caso, el crédito mínimo).

2) ¿Quién puede recibir la formación?

• Trabajadores asalariados que prestan sus servicios en empresas o entidades públicas (no incluidas en los acuerdos de formación de las Administraciones públicas).

• Trabajadores en las siguientes situaciones:

- Fijos discontinuos en periodo de no ocupación. - Que accedan a situación de desempleo y estén en periodo formativo. - Afectados por expediente de regulación de empleo. - Colectivos y áreas prioritarias.

Tendrán prioridad en el acceso a la formación:

• Los trabajadores de pequeñas y medianas empresas (PYMES).• Mujeres.• Mayores de 45 años.• Trabajadores con baja cualificación.• Personas con discapacidad.

Se entiende por pequeña y mediana empresa (PYME) aquella cuya plantilla media no exceda de 250 trabajadores y que no esté participada en un 25% o más por empresas que no reúnan el requisito anterior.

Son áreas prioritarias de formación: tecnologías de la información y la comunicación, preven-ción de riesgos laborales, sensibilización en medio ambiente y la establecida en la Resolución del SPEE, promoción de la igualdad.

3) Requisitos para bonificar la formación:

• Información a la Representación Legal de los Trabajadores.• Comunicación de Inicio de la formación.• Realización de la formación.• Comunicación de la Finalización de la formación.• Obligaciones de las empresas beneficiarias de la formación bonificada:

• Hallarse al corriente en sus obligaciones frente a la Agencia Tributaria y la Seguri-dad Social.

• Abonar las facturas relativas a la acción formativa desarrollada antes de aplicarse la bonificación. Nosotros lo hacemos el día 29 de cada mes (cosa que como es en el mismo momento que lo dejan de pagar a la SS se entiende que es anterior, pero no tienen que avanzar el dinero).

• Mantener durante un periodo mínimo de 4 años la documentación justificativa de la formación por la que hayan disfrutado de bonificaciones. En el caso de PYMES, al ser acciones formativas cofinanciadas con fondos comunitarios (FSE), deberá man-tenerse a disposición de los órganos de control al menos hasta el 31 de diciembre de 2020.

• Facilitar a la entidad organizadora la documentación y datos necesarios para reali-zar correctamente las gestiones necesarias ante la FTFE.

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4) ¿Qué es la Cofinanciación Privada?

Las empresas participarán en la financiación de los costes de formación en una cuantía míni-ma determinada, salvo las empresas de menos de 10 trabajadores, que estarán exentas de esta obligación. Esta aportación privada se entiende cumplida si la empresa cede un número determinado de horas dentro de la jornada laboral (se calcula aproximadamente el coste por hora del empleado multiplicándolo por el número de horas que se realizan dentro del horario laboral. El resultado tiene que ser mayor que el tanto por ciento exigido aplicado al coste total de la formación).

En función del tamaño de la empresa, se establece el porcentaje mínimo de cofinanciación que sobre el coste de la formación se exige:

5) Requisitos de la formación presencial:

• No podrá haber más de 25 participantes por grupo

• La participación de un trabajador en acciones formativas no podrá ser superior a 8 ho-ras diarias

• La duración del curso no puede, con carácter general, ser inferior a 6 horas lectivas.

• No tendrán consideración de acciones formativas las actividades cuyo objetivo no sea el desarrollo de un proceso formativo, tales como jornadas, ferias, simposios y congresos.

6) ¿Cómo se aplica la bonificación?

La empresa podrá practicar la bonificación a partir del mes en que finalice el grupo. En el boletín de cotización del mes siguiente o en cualquiera de ellos, hasta el boletín del mes de diciembre de 2015, siendo ésta la fecha límite. Es importante tener en cuenta que los TC se liquidan a mes vencido, por lo que el pago se realizará el día 29 del mes siguiente que haya terminado la formación.

En cuanto al procedimiento de aplicación de la bonificación, se establecen dos sistemas en función del medio de presentación:

PLANTILLA MEDIA

De 1 a 9 trabajadores

De 10 a 49 trabajadores

De 50 a 249 trabajadores

De 250 a más trabajadores

0 %

10 %

20 %

40 %

% DE EXIGIBLE DE COFINANCIACIÓN

Para explicar de forma clara el sistema de bonificación, se pueden utilizar estas frases:

• Nosotros solamente cobramos lo que vosotros dejáis de pagar a la Seguridad Social en el mismo momento; por lo tanto, no tenéis que avanzar el importe.

• ¿Usted cuánto paga cada mes de TC? Pues el importe de la factura del curso se restará de esa cantidad, de tal forma que el mes siguiente al de la fecha de finalización del curso, usted pagará XXX € a la Seguridad Social y los 420 € a nosotros. En total pagará como cada mes. No tiene ningún coste adicional para usted.

• Problemática con las empresas que pagan menos de 420 € al mes de cotizaciones a la SS de sus trabajadores. Es muy frecuente en peluquerías o comercios pequeños, que solamente tienen personal contratado a media jornada. En estos casos se aplica la frase de oro: “Nosotros solamente cobraremos lo que ustedes dejen de pagar a la SS”. En ese caso el cliente dejará de pagar el 100% de lo que normalmente paga y será esa cantidad la que cobraremos el día 29 del mes siguiente a la fecha del fin del curso. Lo que quede pendiente hasta llegar a los 420 €, la SS le hará una transferencia a la cuenta bancaria del cliente, y nosotros lo cobraremos al cabo de 3 meses, a contar desde el cobro de la primera cantidad. De esa manera, nosotros cobraremos del cliente cuando el dinero ya esté en su cuenta, sin que tenga que avanzar ningún importe.

SISTEMA RED

• Las empresas que trasmitan a través del Sistema RED la relación nominal de trabajadores (TC2) y efectúen el ingreso de cuotas mediante TC1, deberán aplicar el importe de la bonificación en la casilla 601 del TC1 (suma de Bonificación / Sub-venciones).

• Se cumplimentará en la casilla 763 “Bonifiación INEM Formación Conrínua”

• Ésta bonificación no está asociada a da-tos de ningún trabajador

• El importe de la bonificación se acu-mulará de forma automática en la casilla 601 del TC1

• Las empresas con menos de 10 traba-jadores que no presenten TC2 aplicarán la bonificación en un documento TC1 complementario que no llevará asociado ningún documento TC2

• Éste documento estará codificado con clase de liquidación (CL)4 “Complemen-taria” y con clave de control (CC)95 “Bon-ificaciones por formación contínua”. Solo debe detallar el importe relativo a las bonificaciones por formación, casilla 601

• Se devuelve el importe que se aplica la empresa en el TC1 complementario en el mes siguiente a su presentación en la TGSS

TC NORMALIZADO

NOTA: Si el importe a bonificar es superior a la cotización de la empresa (saldo acreedor) la TGSS procederá a su reembolso

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Para cualquier duda podéis visitar nuestra página web www.aulalateral.com o bien llamar a nuestras oficinas centrales,

al 930 013 885

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