DOP-1 Objetivo: Asistir los nuevos distribuidores en empezar su carrera con DXN.
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DOP-1
Objetivo: Asistir los nuevos distribuidores en empezar su carrera con DXN
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DOP-2
¿Por qué DXN?Puntos fuertes del Plan de Mercadotecnia de DXN
1. Membresía vitalicia*2. Sin degradación de estatus, sin presión – bono
multilateral e internacional con PV calificado en un DXN de cualquier país
3. Membresía de distribución con buena voluntad transferible a través de herencia o venta
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DOP-3
LA LLAVE AL ÉXITO DE DXN
Disfrute de los productos de DXN,consiga la confianza de su potenciay eficacia
Comparta su experiencia & anime otros a usar los productos de DXN
Patrocinar sus perspectivas al negocio de DXN, motivar & guiarlos a triunfar
USAR
COMPARTIR
CONSTRUIR
Consumir, Vender, Dar Servicio & Patrocinar
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DOP-4
¿Por qué la URGENCIA?
… El tiempo vuela … La gente cambia
…Las oportunidades se pierden
“Tome la oportunidad pronto para saborear del éxito en su vida”
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DOP-5
A. USAR… Productos
“Se empieza con Ud.”
“SEA UN PRODUCTO DE LOS PRODUCTOS”
Probar los productos por sí mismo es mejor que leerlos en el texto
1. Aprender sobre su eficacia2. Experimentar sus beneficios
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DOP-6
B. COMPARTIR… Productos / Negocio
Promover & Animar a otros a usar los productos de DXN
1. Proyectar confianza & sinceridad
2. Transferir entusiasmo & ánimo para promocionar el producto
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DOP-7
C. CONSTRUIR… El Negocio
“Hable, hable & hable a más gente”
1. Inscribir a la gente a DXN
2. Guiar & enseñarlos a hacer el negocio
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DOP-8
Tres Consideraciones / Características para Empezar
b. C…onocimiento – Base de datos: “Mente”
a. A…ctitud - Disposición: “Alma”
c. T…écnica – Abilidad: “Manos” CA
TConocimientoActitud
Técnica
Ninguno de estos es innato... Apréndalos a través de la formación
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DOP-9
A. Actitud
1. Uno mismo – Empiezar con si mismo
a. Sinceridad – estar dispuesto a aprender
b. Disciplina – adios a la comodidad
c. Foco – estar guiado por metasd. Trabajador – ser persistentee. Confianza – Creer en sí mismo
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DOP-10
A. Actitud
2. Hacia otros
a. Ser Positivo – Mirar el lado positovo de las cosas / situacionesb. Tener Compasión – Tener piedad
hacia otra gente c. Tener Perseverancia – Nunca abandonar
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DOP-11
B. Conocimiento
1. Disponible en libros, CDs, VCDs, Internet & dirigentes de línea
superior
2. Módulos de Formacióna. BOM (Junta de Formación
de Negociob. Formación de Productosc. Formación de
Distribuidoresd. Formación de Liderazgoe. Taller
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DOP-12
C. Técnica
Algunos básicos . . . ¿CÓMO…..?
….. Promover / Compartir los productos de DXN& negocio
….. Patrocinar – Persuadir perspectivos ….. Construir su grupo - Iniciar sus socios al negocio de DXN - Estabilizar su grupo - Responder objeciones
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DOP-13
PATROCINAR – PATROCINAR – Persuadir a los Persuadir a los PerspectivosPerspectivos
PASO 1PASO 1: BUSCAR PERSPECTIVOS
PASO 2PASO 2: CLASIFICAR, ESTIMAR & AGRUPAR SUS PERSPECTIVOS
PASO 3PASO 3: PROGRAMAR UNA JUNTA
PASO 4PASO 4: CONCLUIR
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DOP-14
BÚSQUEDA DE BÚSQUEDA DE PERSPECTIVOSPERSPECTIVOS
PASO 1PASO 1: Hacer una lista de Hacer una lista de toda la gente que Ud. conoce.toda la gente que Ud. conoce.
• Piense en la mayor cantidad posible que se le ocurra.
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DOP-15
CALIFICAR & ESTIMAR CALIFICAR & ESTIMAR sus PERSPECTIVOSsus PERSPECTIVOS
PASO 2PASO 2: Escoja sus perspectivos Escoja sus perspectivos POTENCIALESPOTENCIALES
Clasificarlos en: NIVEL DE NECESIDAD NIVEL DE CONFIANZA NIVEL DE INFLUENCIA NIVEL DE CAPACIDAD
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DOP-16
CLASIFIQUE SUS CLASIFIQUE SUS PERSPECTIVOS EN GRUPO PERSPECTIVOS EN GRUPO OBJETIVOOBJETIVO
AGRUPARLOS SEGÚN: Salud Riqueza – Ingreso a tiempo parcial
/ Profesión extra Ambos Salud & Riqueza Necesidads avanzadas /
Satisfacción: Prestigio, Fama, Ego,
Autoestima & Reconocimiento
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DOP-17
PROGRAMACIÓN DE PROGRAMACIÓN DE JUNTASJUNTAS
PASO 3:PASO 3: Invitarlos a una junta.Invitarlos a una junta.
INVITACIÓN:- A traves de una
llamada- Para una taza de café
Animarlos - Productos- Negocio
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DOP-18
CLÁUSURACLÁUSURA
PASO 4PASO 4: Hacer a que se inscribanHacer a que se inscriban• Hablar con su perspectivo
PERSONALMENTE después de la junta• Clarificar sus dudas / objeciones alguna• Darles el formulario de inscripción de
DXN para su firma• Darle la bienvenida a la familia de DXN
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DOP-19
Técnicas – Construir su Grupo
a. Objetivo en inscribirseb. Identificar sus sueños & deseosc. Fijar objetivos – Corto & largo plazod. Hacer una lista de planes
Iniciar sus socios al Negocio de DXN
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DOP-20
Técnicas
Estabilizar su grupo “ Apoyar sus socios”
1. Prepararlos 2. Guiarlos 3. Desafiarlos
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DOP-21
PREPARAR SUS SOCIOSPREPARAR SUS SOCIOS
Como empezar su propio negocio de DXN.
Información básica sobre:
LA COMPAÑÍA LOS PRODUCTOS EL PLAN DE MERCADOTECNIA
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DOP-22
GUIAR SUS GUIAR SUS SOCIOSSOCIOS
Ayudarlos a aprender las técnicas de prospección - seleccionar, invitar & clausurarAyudarlos a preparar su LISTA DE POTENCIALESAsistirlos a programar una citaAcompañarlos al BOMDemostrarles como hacer la cláusura
“ Dar seguimiento & llevar al cabo”
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DOP-23
DESAFIAR SUS DESAFIAR SUS SOCIOS DE NEGOCIOSOCIOS DE NEGOCIO
• Niveles de logro:•Plan de acción•Objetivos•Sueños
• Acentuar la importancia de establecer una red de organización que mantiene una compra mensual
• El establecimiento de la red toma tiempo pero produce resultados duraderos
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DOP-24
Técnicas
Aprender a estabilizar su grupo
“Estructurar su red apropiadamente”
- Entender el Plan de Mercadotecnia- Agrupar sus socios de negocio según su potencial & trabajo- Trabajar con sus socios mientras que Ud. crece en DXN- Dirigir su tiempo de forma productiva
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DOP-25
Técnicas
Aprender a Responder Objeciones
“Convertir Objeciones en oportunidades”
- Usar la técnica de “sentir-sentido-encontrado”- Rebotar las preguntas- Dar respuestas claras y sencillas- Evitar crear situaciones que resultan más preguntas
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DOP-26
Libertad Financiera
ESFUERZOINGRESO
ESFUERZOINGRESO Aprendisaje
1–3 mesesDesarrollo3–12 meses
Momento1–2 años
Estabilidad2 años & +
Fases de la Libertad Financiera
100
0
100
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DOP-27
FOCO, FOCO, FOCO…FOCO, FOCO, FOCO…
FOCO en establecer la red de su organización.
MANTENER.MANTENER.
MULTIPLICAR.MULTIPLICAR.
Sin idea de lograr “riqueza instantánea”
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DOP-28
¡ATENCIÓN ¡ATENCIÓN DISTRIBUIDORES!DISTRIBUIDORES!
Cuidado con… No compre, construya! No rebaje el precio No rebaje, dé alcance! No regañe, sea responsable!
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DOP-29
APRENDIENDO PARA APRENDIENDO PARA EL TRIUNFOEL TRIUNFO
Inscribir perspectivosUsar los productosLlamar sus amigosCambiar su actitudPrepararse a sí mismo Extender el ánimo entre sociosCompartir la duplicación con sus socios
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DOP-30
FOCO
SOLIDIFICAR SU
SISTEMA DE CREÉNCIA
INVITAR GENTE
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DOP-31
ENTRENAR
ESTAR SIEMPRE ANIMADO
JUNTAS
CLONAR A SÍ MISMO
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DOP-32
Organizar un MLM a la vez
Actitud positiva
Tazar por debajo
Cortar Línea
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DOP-33
7 Pilares del Éxito
Encontrar un
mentor
Trabajar el
sistema
Nunca darse por vencido
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DOP-34
7 Pilares del Éxito
Selecciona
r & clasificar
Hablar de su
experiencia
Apoyar a sus
líneas inferiores
Mantenerlo Simple
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DOP-35
R e-inventar el hilo negro
A ctitud incorrecta
No tomarlo a pecho
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DOP-36
T omar rechazos personalmente
D esatender su base de venta al por menor
acer caso a malas influenciasH
busarse de su patrocinadorA