Reportaje Especial

¡Impermeabilización¡Impermeabilizaciónde alto desempeño!de alto desempeño!

Reportaje Especial

TipsTips

¡Impermeabilizaciónde alto desempeño!

T psTTips

¡Nuevos productos!¡Nuevos productos!

Mantenimiento para tu fachada

TipTTips

M t t t f h d

¿Cómo libro los obstáculos¿Cómo libro los obstáculosen las ventas?en las ventas?

¡Nuevos productos!

Mantenimiento para tu fachada

¿Cómo libro los obstáculosen las ventas?

DistribuyeistribuyeDistribuye1

Sika en eventos

3er Simposio de Edificios y Sistemas PresforzadosFecha: 25 a 27 de febreroLugar: Hotel Camino RealCiudad: Tuxla Gutiérrez, ChiapasContacto: SMIE

Expo Espacios de la Construcción 2010Fecha: 25 a 27 de febrero Lugar: Wolrd Trade CenterCiudad: Ciudad de MéxicoContacto: www.expoespacios.com

¡Te esperamos ennuestro stand!

¡Sika cumple 100 años en el mundo!

Colaboración: Miriam Bucio y Jorge A. Flores

Sika Trivia

¡Si tienes todos los boletines 2009Responde estas preguntas!

Socio No: 0000001

¡PREMIO EXTRA!

* Sólo aplica con

credencial de

distribuidor capacitado.

Se premiará a los primeros 10 Distribuidores en responder correctamente.

*Los primeros 10 distribuidores capacitados que contesten correctamente se llevarán un premio extra. Sólo tienes que darnos el número de socio que aparece en la esquina superior derecha de tu credencial.

1.- ¿Cuáles son las ventajas del Sika Estuka Acrílico?2.- ¿Cuál es el rendimiento del Acril Techo POWER?3.- Adhesivo multiusos para elementos decorativos; adhiere en una gran variedad de materiales y nos ayuda a prescindir de clavos o de perforar paredes con taladro...4.- ¿Cuáles son las ventajas del Sikalastic-445?5.- ¿Nombre del impermeabilizante para muros contra humedad ascendente?

n las ventajas del Sikalastic-445?del impermeabilizante para muros d ascendente?

Responde la trivia individualmente, sólo por vía electrónica a la dirección: centro.informacion@mx.sika.com incluye razón social, domicilio completo y teléfono de distribuidor. Se premiará a las primeras 10 personas en responder correctamente (Máximo 2 participantes por punto de venta).

3

Noticias Sika

¡Nuevos productos!

Adhesivo de curado rápido para anclajes

www.sika.com.mx Sika Responde 01 800 123 7452

¡Impermeabilizaciónde alto desempeño!

Descarga Hojas Técnicas www.sika.com.mx

Colaborador: Maximino Guevara

4

Sika en la Construcción

Ventajas:Sikaflex®�1a

Excelente adherencia a la mayoría de materiales.Gran durabilidad resiste al agua, a la intemperie y a los rayos UV.Aprobado para contacto con agua potable.Elasticidad permanente y resistencia al envejecimiento.Sella juntas de hasta 2.5 cm de ancho.Se puede pintar.

Cartucho de 300 ml.Presentación:

Blanco y gris.Color:12 m. en juntas de 0.5 x 0.5 cm.Rendimiento:

La compañia Telcel necesitaba un sistema de impermeabilización confiable, durable y de bajo mantenimiento para su Data Center, ubicado en Ixtlahuaca, Edo. de México. El cual alberga equipos con la última tecnología en comunicaciones y transmisión de datos.

Los especialistas de Sika Mexicana recomendaron utilizar Sikalastic-445 y 450, que son impermeabilizantes de poliuretano de alta adherencia, bajos costos de mantenimiento y con una durabilidad hasta de 15 años.

Para sellar fisuras en la losa se utilizó Sikaflex-1a, sellador elástico especialmente diseñado para juntas y grietas con fuertes movimientos en muros, cancelería, cisternas, losas de concreto y entre prefabricados.

En el área de sala de fuerza y sub-estación se aplicó Sikalastic-450 y Diluyente 800 U como Primer. Una primera capa de Sikalastic-450 y en la segunda capa se utilizó Sikalastic-445 que tiene mayor resistencia al ataque de los rayos UV.

Sika en la Construcción

Cubeta de 11.25 LPresentación:

Gris RAL 7032,.Color:

Hasta 15 años.Duración:

1 L por 1m2

*Depende del sustrato a aplicar.

Rendimiento:

Ventajas:Sikalastic®� 445 y 450

Alta elasticidad. Excelente puenteo de grietas y fisuras.Compatible con prefabricados asfálticos.Excelente adherencia a diferentes sustratos.Resiste los rayos UV y no se amarillea (Sikalastic-445).Rápido secado y puesta en servicio.

Sistema Aislante Acústico Sika® AcouBond Aplicado en el Club de Golf Santa Fé, México, D.F.

Para el área de oficinas se aplicó Sikalastic-445 y Diluyente 800 U como Primer. En la aplicación de la primera y segunda capa se utilizó Sikalastic-445, que mantiene su color y no se torna amarillo. Ideal para mantener la estética en la zona de oficinas.

Este sistema de impermeabilización genera un costo-beneficio superior, ya que es de fácil y rápida aplicación, durable, resistente al tráfico peatonal y de escaso mantenimiento.

Aplicación típica de dos capas:

Sustratos:Concreto. madera, metal, membranas de PVC/TPO, prefabricados asfálticos, etc.

Primer:Sikalastic® + 30% Diluyente 800U

Primera Capa:Sikalastic®�450

Membrana de refuerzo (zonas críticas):Sika Tela reforzada o Sika Malla

Segunda Capa (protección UV):Sikalastic®�445

Colores disponibles:Gris RAL 7032.

6

Tips de productos

¿Necesitas dar mantenimiento a

tu fachada?

Soporte Técnico Gratis 01 800 123 7452

Colaboración: Jesús Cerecedo

Presentación: Cubeta 1 y 19 L, Galón 4 L

Rendimiento:Lechada de adherencia: 0.85 a 0.10 Kg / m²Mejorador de adherencia: 1.3 a 1.8 Kg / m²

SikaLatex-NSi tienes problemas con la adherencia de morteros, yeso o tirol; SikaLatex-N es el producto que necesitas. Es un mejorador de adherencia y resistencias para morteros. También sella las superficies (concreto, block, tabique) para recibir pastas, yeso y pintura.

Ventajas:Excelente adherencia a la mayoría de los materiales de construcción.

Reducción de permeabilidad.

Aumento de flexibilidad.

No es tóxico.

Ventajas:Evita la formación de musgo y salitre.

Protege de suciedad, polvo, hollín, etc.

Listo para usar y fácil de aplicar con brocha o aspersor.

Usos:Para incrementar la adherencia de morteros de cemento.Reparación y nivelación de aplanados o superficies de concreto.Reparación de bordes en juntas, escalones, banquetas y muros.

Presentación: Galón 4 L, Cubeta 19 L y Tambor 192 L

Rendimiento:4 L = 4 a 8 m2

19 L = 19 a 38 m2

192 L = 192 a 384 m2

a dos capasdependiendo dela porosidad.

Sikaguard-70Para proteger de la humedad fachadas de ladrillo, piedra, concreto, prefabricados, tejas de barro, monumentos de cantera u otros materiales porosos; Sikaguard-70 es el producto indicado, no altera la apariencia del material sobre el cual se aplica y permite que la superficie respire.Usos:

Como repelente en:Ladrillo, piedra, concreto, prefabricados, cantera, tejas u otros materiales porosos.

7

Colaboración: Alexis Herrería

Tips de ventas

¿Cómo libro los obstáculosen las ventas?

Antes de esperar que el Cliente te presente una barrera u obstáculo a tu propuesta de ventas, debes asegurar que la solución que le estás ofreciendo le sea de valor y le deje muy claras las ventajas competitivas que tienes al lado de tus competidores.

Si aún así tu posible Cliente te presenta uno o más obstáculos te compartimos la técnica PPS (Pausa, Pregunta y Soluciona) que ha cambiado positivamente la vida de muchos vendedores:

PAUSACuando veas venir una objeción no la prejuzgues…haz una pausa mental que te permitirá no enrolarte con tu Cliente y su reparo. Si reaccionas de inmediato lo más seguro es que pierdas la venta o en el peor de los casos ofrezcas un precio más bajo sin que nadie te lo solicite. ¿Qué tan inteligente emocionalmente eres? Ahora es el momento de demostrarlo con una pausa oportuna. Incluso puedes pedir un minuto para ir al baño.

PREGUNTADetecta qué tipo de obstáculo te está poniendo tu Cliente:

Desinterés (manifiesta que no le interesa hacer lo que le sugerimos).

Incapacidad (no tiene presupuesto, autoridad o recursos; competencia).

Malentendido (sucede cuando no verificamos adecuadamente la información).

Sentimiento negativo (señala que no le gusta o tiene una objeción legítima y fundamentada). Ej. A mi su marca no me funciona porque es de mala calidad.

Hacer preguntas al Cliente para descubrir objetivos adicionales.

Preguntar al Cliente según convenga y cambiar la recomendación.

Preguntar al Cliente si te permite aclarar el malentendido. Comprobar que se ha aclarado y reanudar.

Preguntar al Cliente si puedes ofrecerle pruebas para demostrar lo contrario a la situación negativa. Verificar que se ha eliminado y reanudar.

Tipo de obstáculo Manejo

SOLUCIONAUna vez que estén resueltos los obstáculos sugiere a tu Cliente los pasos siguientes para cerrar la operación. Ej. ¿Cuándo quisiera que le surta el primer pedido?, ¿Dónde le gustaría que le surtieran la mercancía?, etcétera.

Gerardo Mata y Alejandra Gaytán