Distribución Física Internacional y los Términos de...

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Distribución Física Internacional y los Términos de Negociación Internacional INCOTERMS 2010 Carolina Lozano Barbosa Especialista en Gerencia de Negocios Internacionales [email protected] @mcarolinalb79

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Distribución Física Internacional y los Términos de Negociación Internacional

INCOTERMS 2010Carolina Lozano Barbosa

Especialista en Gerencia de Negocios Internacionales

[email protected]

@mcarolinalb79

Buenas Tardes

Martha & Carlos

Gracias por la reunión que tuvimos en la macrorrueda en

Bogotá.

Nos contactaremos prontamente con ustedes , pero mientras

tanto esperamos recibir más información en cuanto a sus

productos como lo habíamos acordado.

Adicionalmente necesitaríamos las cantidades minimas

disponibles de despacho, así como información sobre el

empaque y embalaje, tiempos de entrega, condiciones y forma

de pago.

Si usted tiene cualquier pregunta

no deje de realizarla,

Saludos Cordiales,

Angel

2. Cantidades de Exportación

3. Empaque y Embalaje

4. Logística

5. Cotización

1. Información del Producto

•Componentes y costos de la DFI

•Costos ocultos y de reserva

•Términos de Negociación Internacional

Distribución Física Internacional

Distribución de lo Costos de la Logística

Fuete: Gestión Logística Integral - Luis Aníbal Mora García

¿Cómo está compuesta la logística?

• LOGISTICA DE APROVISIONAMIENTO

• LOGISTICA DE PRODUCCION

• LOGISTICA DE DISTRIBUCIÓN

• Nacional

• Internacional

Oportunidad, Calidad y Costos

•COSTOS LOGISTICA DE APROVISIONAMIENTO

Pedido

Mantenimiento

Agotamiento

•COSTOS DE PRODUCCION

Infraestructura

Mano de Obra

Administración

•COSTOS DE LOGISTICA DE DISTRIBUCION

Directos

Indirectos

Tiempo

Calidad del Servicio

Es el punto clave para llegar al mercado Internacional.

Aspectos al que este sistema debe dar respuesta:

El sistema de distribución y transporte óptimo

Tiempo, costo, calidad

Negociación de los instrumentos financieros

Obtención de una cobertura de seguros

Cumplimiento de los trámites burocráticos

Embalaje y etiquetado del producto

Envío del producto

El servicio postventa

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONALDFI

Principales actores que intervienen en la DFI

Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor

final de producto sino que deben ser evaluados en términos de

competitividad, oportunidad de entrega y satisfacción del Cliente.

Determinan la rentabilidad de una operación de comercio internacional

Fuente: Procolombia

DIRECTOS

1. Empaque y Embalaje

2. Unitarización

3. Manipuleos

4. Documentación

5. Transporte

6. Almacenamiento

7. Agentes

8. Bancario

9. Seguro

10. Aduaneros

COSTOS INDIRECTOS

11. Administrativos

12. Capital Inventario

costos de la DFIOCULTOS

Obsolecencia

Devoluciones

Deterioros y daños

Demoras en el despacho

Diferencias en inventarios

DE RESERVA

Retransporte

Realmacenamiento

Reempaque

Manejo

Administrativos

1. EMPAQUE Y EMBALAJE

Empaque y Embalaje

Tipo de Carga

General

Granel

Especial

Presentación del Contenido

Unidades de Venta

Unidades de Distribución

Funciones del Empaque

Protección

Comercial

Social

NO

RM

AS

DE

EEE

2. UNITARIZACIÓN

Es el agrupamiento de uno o más Ítems

de carga general, que se movilizan como

unidad indivisible de carga.

La paletización y la contenerización

constituyen las modalidades más comunes

de unitarización de la carga.

TENGA EN CUENTA… Condiciones ambientales

Materiales compatibles con la

mercancía

Medio de transporte y tiempo de transito

Necesidades de almacenamiento

Exigencias y disposiciones legales

Requerimientos de comprador.

3. MANIPULEOS3.1 LOCAL EXPORTADOR

3. MANIPULEO 3.2 PREEMBARQUE

Descarga del Vehículo en el lugar de pre-

embarque

Costos que se generan en el lugar pre-

embarque (puertos, aeropuertos, terminales

terrestres)

Utilización de instalaciones, movilización

de carga, almacenamiento, etc.

3. MANIPULEO 3.3. EMBARQUE

4. DOCUMENTACIÓN Exigencias

Exactitud

Claridad

Consistencia

Documentos Soporte

Lista de empaque

Factura Comercial

Certificado de origen

Vistos Buenos

5. TRANSPORTE

Carga

Volumen

Peso

Tiempo

Rutas

Recargos

6. ALMACENAMIENTO

7. AGENTES

Normas Regulatorias

Capacidad

Infraestructura

Idoneidad

Especialidad AGENTE DE DUANA

DUE AGENT

DUE CARRIER

9. SEGUROS Tipo de Carga

Siniestralidad

Ruta

Modo de Transporte

Cobertura

10. ADUANEROS

ARANCELES

IMPUESTOS

COSTO ADMINISTRATIVOGerentes

Directores de Área

Asistentes

Personal de Ventas y Mercadeo

CAPITAL INVENTARIO

Costo financiero durante el

tiempo de retorno de la inversión

11. COSTOS INDIRECTOS

Factores importantes de análisis de la DFI

Contrato de compraventa

Contrato de transporte internacional

Términos de negociación internacional – INCOTERMS

Crédito documentario

Empaques, envases y embalajes

Marcado y etiquetado

Seguros

Régimen aduanero

Acuerdos comerciales

INCOTERMS - DEFINICIONLa reglas INCOTERMS® explican

un conjunto de términos

comerciales de tres letras que

reflejan usos entre empresas en los

contratos de compra venta de

mercancías.

Las reglas Incoterms® describen

principalmente las tareas, costos y

riesgos que implica la entrega de

mercancías de la empresa

vendedora a la compradora.2

1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional

2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

INCOTERMS

La versión de INCOTERMS® a utilizar debe ser

acordada entre las partes y especificada en el

contrato de compra venta internacional

EVOLUCIÓN

1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional

2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

1945

1953

1967

1980

2000

1936

1976

1990

2010

Los INCOTERMS® 2010 entraron en vigencia el

1 de enero de 2011

INCOTERMS –

PLANEACION DE LOGÍSTICA GLOBAL

1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional

2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

Los Incoterms® determinan:

Lugar de entrega de la mercancía

Documentos y tramites aduaneros necesarios para para la

operación de X – M

En qué momento y dónde se produce la transferencia de

riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador

El reparto de costos logísticos

LOS INCOTERMS –

Herramienta transversal del comercio exterior

Negociación

•Lugar de entrega

•Plazo de entrega

•Valor

•Medio de Pago

Contratación

•Orden de pedido

•Contrato compraventa

•Factura proforma

Documentos

•Transporte

•Aduanas

•Certificados

•Inspección

Transporte

•Quien contrata

•Carga/descarga

•Costes terminal

•Seguro

Fiscalidad

•Despacho de aduana

•Aranceles

•Impuestos

VENDEDOR

COMPRADOR

Aspectos del Comercio exterior que no cubren los Incoterms®

• Comercio de servicios

• Propiedad de la mercancía

• Precio de la mercancía

• Plazo de pago

• Garantías

Incoterms®2000 vs 2010Principales cambios

1. Reducción de 13 a 11 términos

• DAT y DAP Sustituyen a DAF, DES,DEQ y DDU

2. Prioridad a los Incoterms polivalentes frente a los marítimos

3. Transmisión del riesgo “a bordo del buque” en los incoterms FOB, CFR Y CIF

4. Entrega “proporcionando la mercancía así entregada embarcada” para ventas que se producen durante el transporte marítimo

5. Asignación de los gastos de terminal

6. Cobertura de seguro de transporte en CIP y CIF

7. Información relacionada con la seguridad

8. Validez de mensajes y documentos electrónicos

9. Ámbito Internacional y nacional

Incoterms®2000 vs 2010Principales cambios

Variaciones

• Exw loaded (cargado)

• CIF maximun cover (máxima cobertura)

• DDP VAT un paid (IVA no pagado)

Clasificación de los Incoterms ® 2010

Sigla Incoterm Tipo de transporte

Pago transporteprincipal

Transmisión del riesgo

transporte

EXW Ex WorkEn Fabrica

Polivalente Comprador Origen

FCA Free CarrierFranco Transportista

Polivalente Comprador Origen

CPT Carriage Paid ToTransporte Pagado hasta

Polivalente Vendedor Origen

CIP Carriage an Insurance Paid ToTransporte y seguro pagado hasta

Polivalente Vendedor Origen

GRUPO 1: Reglas para cualquier modo de transporte

Sigla Incoterm Tipo de transporte

Pago transporteprincipal

Transmisión del riesgo

transporte

DAT Delivered at Terminal Entregado en Terminal

Polivalente Vendedor Destino

DAP Delivered al PalceEntregado en Lugar

Polivalente Vendedor Destino

DDP Delivered Duty PaidEntregado Derechos Pagados

Polivalente Vendedor Destino

Clasificación de los Incoterms® 2010

GRUPO 1: Reglas para cualquier modo de transporte

Sigla Incoterm Tipo de transporte

Pago transporteprincipal

Transmisión del riesgo

transporte

FAS Free Alongsde ShipFranco al Costado del Buque

Marítimo Comprador Origen

FOB Free on BoardFranco a Bordo

Marítimo Comprador Origen

CFR Cost and FreightCosto y Flete

Marítimo Vedededor Origen

CIF Cost, Insurance an FreightCosto, seguro y flete

Marítimo Vendedor Origen

Clasificación de los Incoterms®2010

GRUPO 2: Reglas para Transporte marítimo y vías navegables

OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES

Condiciones que se imponen según el INCOTERM utilizado

1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional 2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

EXW

Ex Works (named place of delivery)

En fábrica (lugar de entrega convenido)

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercancía en las instalaciones del vendedor

Contratar Transporte de la mercancía hasta destino

Efectuar el despacho de Exportación e Importación

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Precio Mercancía:

No Incluye Fletes,

Seguros,

Maniobras ni

DespachoEXW

FCA

Free Carrier (named place of delivery)

Franco Transportista ( lugar de entega convenido)

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino

Efectuar el despacho de Importación

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercancía:

Puede o No Incluir

Fletes, Seguros, pero

Incluye Maniobras y

Despacho de Export.

Riesgo del Vendedor

Entregar mercancía en el primer

transporte Despacho exportación

FCA

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Subir la mercancía al buque

Contratar Transporte y Seguro hasta destinoEfectuar el despacho de Importación

FAS

Free Alongside Ship (named port of shipment)

Franco al Costado del Buque (puerto de embarque designado)

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguros

al costado del buque e Incluye

Despacho de Export.

Riesgo del Vendedor

Entregar mercancía al costado del buqueEfectuar despacho de Export.

FAS

FOB

Free on Board (named port of shipment)

Franco a Bordo (puerto de embarque designado)

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta destinoEfectuar el despacho de Importación

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

AduanaImport.

Precio Mercancía:

Incluye Fletes, Seguros,

Maniobras en el puerto de

embarque y Despacho de Export.

Riesgo del Vendedor

Entregar mercancía a bordo de buque Efectuar despacho de Export.

FOB

CPT

Carriage Paid to (named place of destination)

Transporte Pagado hasta (lugar de destino designado)

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador

Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importación

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto de

destino Entregar en el lugar convenido

Efectuar despacho de Export.

CPT

Precio Mercancía:

Incluye Fletes hasta

punto de destino,

Maniobras de carga en el

lugar convenido

y Despacho de Export.

CFR

Cost and Freight (named port of destination)

Costo y flete (puerto de destino designado)

Riesgo y Responsabilidad del CompradorContratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importación

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo del VendedorContratar Transporte hasta Puerto de destino

Entregar a bordo del buque

Efectuar despacho de Export.

CFR

Precio Mercancía:

Incluye Fletes hasta

puerto de destino,

Maniobras en puerto de embarque y Despacho de Export.

CIP

Carriage Insurence an Paid to (named place of destination)

Costo y seguro pagado hasta (lugar de destino designado)

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador

Efectuar el despacho de Importación

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

AduanaImport.

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar en el lugar convenido sobre el transporte.

Efectuar despacho de Export.

CIP

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguros

hasta punto de destino,

Maniobras de carga en el

lugar convenido

y Despacho de Export.

CIF-

Cost, Insurance an Freight (named port of destination)

Coste, seguro y flete (puesto de destino designado)

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Efectuar despacho de Importación

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta

puerto de destino

Entregar a bordo bordo del buque

Efectuar despacho de Export.

CIF

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguro

hasta puerto de destino,

Maniobras en puerto de embarque y Despacho de Exportación.

DAT

Delivered at Terminarl (named teerminal at port or place of destination)

Entrega en terminal (terminal desigando en el puerto de destino)

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar en Terminal de destino, incluyendo el descargue

Efectuar despacho de Exportación

DAT

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguro

hasta punto de destino,

Despacho de Exportación

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Efectuar despacho de Importación

DAP

Delivered at Place (name place of destination)

Entregada en lugar (lugar de destino designado)

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

AduanaImport.

Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar en punto convenido en país de destino, sin incluir descargue

(bodega, zona franca, puerto, aeropuerto)

Efectuar despacho de Exportación

DAP

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguro

hasta punto de destino,

Despacho de Exportación

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Efectuar despacho de Importación

DDP

Delivered Duty Paid (named place of destination)

Entrega Derechos pagados (lugar de destino designado)

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

AduanaExport.

Aduana

Import.

Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar en punto convenido en país de destino.

Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino

DDP

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguro

hasta punto de destino,

Despacho de Export

y Despacho de Import.