DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA

5/15/2018 DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA - slidepdf.com

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INTEGRANTES:

JESSICA NETZAHUALCOYOTL HERNANDEZ

CARLOS IVAN RIVERA SANCHEZ

ZOROBABEL SANCHEZ ALCANTAR

LUIS JOZIEL MORALES GONZALES

MARCO ANTONIO SOLIS

DISTRIBUCIÓNESTRATÉGICA



DEFINICION:

Se puede definir como la planeaciónestratégica en un canal de distribución comoel conjunto de intermediarios relacionados

entre sí que cubren la distancia entreproveedor y cliente, añadiendo valor a latransacción en términos de lugar, tiempo y

posesión.



OBJETIVO:

Es maximizar los márgenes de ganancia,rentabilidad, y competitividad. Una buenaestrategia de distribución es una herramienta que

hace que la empresa sea exitosa frente a unmercado altamente competitivo.



CANAL DE DISTRIBUCION

El canal de distribución lo constituye ungrupo de intermediarios relacionados entresí que hacen llegar los productos y servicios

de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.



FUNCION DE LOS CANALES DEDISTRIBUCION

Beneficio del lugar:

Se refiere al hecho de llevar un producto cerca delconsumidor para que éste no tenga que recorrer

grandes distancias para obtenerlo y satisfacer asíuna necesidad.



Beneficio de tiempo:

Es consecuencia del anterior ya que, si no existe elbeneficio de lugar, tampoco éste puede darse.

Consiste en llevar un producto al consumidor en elmomento más adecuado.



Hay dos formas de poner tu producto en elmercado de manera “directa” o “indirecta”

DISTRIBUCIÓN DIRECTA : es cuando tú eres elque produce el producto y tú también eres el quelo vende o hace llegar al consumidor final.

Ejemplo: Tú produces ropa para mujer y tambiéntienes una tienda donde las puedas vender.



DISTRIBUCIÓN INDIRECTA : es cuando tú ya noeres el que pone el producto en el consumidor finalsi no hay otras personas que lo hacen que sonllamadas intermediarios.

Ejemplo: Tú produces cervezas, pero para quellegue al consumidor final tu necesitas de tiendas o

bodegas que ofrezcan las cervezas; entonces estabodega viene a ser el intermediario que va haofrecer al publico.



INTERMEDIARIOS:

Es una empresa lucrativa que da serviciosrelacionados directamente con la venta y/o comprade un producto, al fluir éste del fabricante al

consumidor. El intermediario posee el producto en algún

momento o contribuye activamente a latransferencia de la propiedad.



TIPOS DE DISTRIBUCION:

Estas estrategias están basadas en la cobertura quele debemos dar a nuestra distribución de acuerdoal número de intermediarios



DISTRIBUCION INTENSIVA:

En esta la empresa busca el mayor númerode puntos de venta posible, en múltiplescentros de almacenamientos para asegurar

la máxima cobertura del territorio de ventas y estas sean elevadas.

La ventaja es la de maximizar la

disponibilidad del producto y proporcionargran participación en la compra delproducto debido a la elevada exposición dela marca.



DISTRIBUCIÓN SELECTIVA:

Es cuando se recure a un numero inferior deintermediarios disponibles, es decir solo algunospueden vender tu producto.

Es indicada para productos de compra reflexiva,donde el comprador realiza las comparaciones deprecios y características de los productos.



DRISTRIBUCION EXCLUSIVA:

Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vendermarcas competitivas en la misma categoría.

Es útil cuando el fabricante quiere diferenciar suproducto por una política de alta calidad, deprestigio o de calidad de servicio.



ESTRATEGIAS PARA DISTRIBUIDORES



Estrategia de Push (presion)

El objetivo es lograr una cooperación voluntariadel distribuidor a razón de los incentivos que se les va a otorgar, ya que debido a esto va ha empujar elproducto hacia el consumidor.

Ejemplo: Los sistemas de venta por catalogoincentivan a sus distribuidores mediante bonos a

los que logren vender mas en un determinadotiempo.



Estrategias de Pull (jalar)

El objetivo es crear en el consumidor unasactitudes positivas hacia el producto o la marca y hacerlo de manera que el comprador pida,

inclusiva exija, tal marca al distribuidor, que se vera de esta manera forzado a tener el productopara hacer frente a la demanda de sus clientes.



Ejemplo: las empresas de venta por catalogo, estasofrecen promociones a los consumidores finalestales como: dos x uno, días de descuento.

Haciendo así que el cliente exija al distribuidor quele venda ese producto y por tanto el distribuidortiene que conseguirlo de la empresa.

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