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Idea de Negocio UNI- FIC “DISEÑO VERSATIL- CONSTRUCCION EN DRAYWALL “ Grupo Nº8 http://gte-grupo8.blogspot.com/ Estudiantes: Palomino Tinoco Carmen; Peña Carhuancho Martino; Pretell Gutarra Aldo; Sáenz Correa Elvis Emerson. Docentes: Dr. Javier Arrieta; Ing. Linder Azurza Diciembre 2012, Lima – Perú 1. RESUMEN La idea de negocio consiste en la creación de una empresa dedicada a la fabricación y adecuación de ambientes en general con el empleo de draywall, que se caracteriza por su versatilidad y limpieza en los trabajos de gran rapidez y bajo costo. El producto a ofrecer será la adecuación de ambientes de oficina con sistema drywall. Los factores críticos para el éxito serán la campaña masiva de propaganda y posicionamiento de la empresa. 2. IDEA DE NEGOCIO

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Idea de Negocio UNI-FIC

“DISEÑO VERSATIL- CONSTRUCCION EN DRAYWALL “

Grupo Nº8

http://gte-grupo8.blogspot.com/

Estudiantes: Palomino Tinoco Carmen; Peña Carhuancho Martino;

Pretell Gutarra Aldo; Sáenz Correa Elvis Emerson.

Docentes: Dr. Javier Arrieta; Ing. Linder Azurza

Diciembre 2012, Lima – Perú

1. RESUMEN

La idea de negocio consiste en la creación de una empresa dedicada a la fabricación y

adecuación de ambientes en general con el empleo de draywall, que se caracteriza por su

versatilidad y limpieza en los trabajos de gran rapidez y bajo costo.

El producto a ofrecer será la adecuación de ambientes de oficina con sistema drywall.

Los factores críticos para el éxito serán la campaña masiva de propaganda y posicionamiento

de la empresa.

2. IDEA DE NEGOCIO

ENTORNO NACIONAL

En lo que respecta al ámbito nacional, el sector construcción es el principal factor que puede

afectar a la empresa. Como sabemos, la curva de desarrollo del sector construcción es variable

y puede crecer o disminuir. Veamos el sector construcción en cifras:

El sector Construcción sigue mostrando un gran dinamismo y registraría un crecimiento

de entre 14 y 15% hasta finalizar el año, estimó hoy el ministro de Vivienda, Construcción

y Saneamiento, René Cornejo. Refirió que dicho sector creció por encima de 20% en los

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últimos meses, lo cual atrae a empresas constructoras de otros países interesadas en

participar en la ejecución de obras programadas.

El sector Construcción lideraría el crecimiento de la economía peruana en los años 2012 y

2013, con expansiones de 9.7 y 7.9 por ciento, respectivamente, afirmó hoy el banco

Scotiabank. El analista senior del Departamento de Estudios Económicos del Scotiabank,

Pablo Nano, señaló que el sector Construcción creció 3.4 por ciento el año pasado, pero el

actual dinamismo de la demanda de cemento impulsaría al sector este año.

Entre las regiones que presentarán mayor dinamismo en el sector construcción para el

período 2010-2013 se puede observar a Junín, que crecerá 17.7 por ciento en promedio

en dicho período gracias a la fuerte inversión pública y en mayor medida la privada.

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Observaciones: Como vemos, la región Junín ha presentado los valores más altos de

crecimiento en el sector construcción, especialmente en edificaciones. Esta es una gran

oportunidad para ingresar a ese mercado, ya que la demanda de drywall es alta y casi no

existen empresas dedicadas a este rubro en dicha región.

Otro factor a tomar en cuenta en el ámbito nacional son las empresas que laboran en nuestro

medio y se dedican a brindar servicios similares al nuestro, es por ello que necesitamos un

“producto estrella” como empresa.

EMPRESAS DEDICADAS AL DRYWALL EN EL PAÍS:

Drywall Peru, Constructora MCD, Drywal, Ekono drywall.

Finalmente, tenemos que tomar en cuenta a las principales fábricas de Drywall y materiales

implicados en su instalación en nuestro país, ya que serán nuestros principales proveedores.

EMPRESAS FABRICANTES DE DRYWALL Y MATERIALES PARA SU INSTALACIÓN EN EL PAÍS:

Fábrica Peruana Eternit S.A., Construtek S.A. (ex Precor), Tubos y Perfiles Metálicos S.A., entre

otros.

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ENTORNO INTERNACIONAL

El principal factor internacional es la variación de precios de los insumos requeridos para la

fabricación de Drywall en el Perú, ya que la mayoría de estos insumos son importados de otros

países.

Otro factor a tomar en cuenta es la entrada a nuestro territorio de empresas que brinden

servicios similares a los que ofrecemos nosotros. Es nuestra obligación estar al tanto de estas

empresas y ver en qué medida podemos ser nosotros mejor que ellos.

EVALUCACIÓN EN EL ASPECTO SOCIAL EN EL PERÚ

En el Perú se han producido muchos cambios desde que se aplico la política económica

neoliberal, anteriormente a ella los trabajadores tenían todos los beneficios de ley pero se

tenía un gran problema social como el terrorismo; que fue minimizado en el año 92 cuando fue

capturado Abimael Guzmán.

Producto de la alta tasa de inflación en el país se tenía mucha desazón en la compra de los

productos de pan llevar y en las grandes colas para obtenerlos.

Cuando se aplico la política neoliberal, el valor del precio lo ponía el vendedor teniendo gran

impacto en la canasta familiar, los altos desempleos por las modificaciones en las empresas e

instituciones del Estado, las nuevas empresas de SERVIS que colocaban el sueldo al trabajado y

solo los emplean mediante contratos no existiendo la estabilidad laboral.

En los años siguientes llegaban las empresas a invertir en el país y la economía mejoraba pero

no el sueldo de aquella fuerza principal la mano obrera, ahora se tiene una política de

incrementos parciales del salario mínimo vital.

Con la política de inclusión social realizada por el actual gobierno hace que el dinero del estado

sea mejor redistribuido a los más necesitados del Perú llevando obras y desarrollo en zonas

alejadas.

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Los últimos conflictos sociales ocurridos en el país son el causado por el proyecto minero

Conga en Cajamarca, siendo tan gravitante que llevo al proyecto a no tener condiciones de

viable de igual modo en otras ciudades donde existen inversiones mineras, petroleras, etc.,

también las huelgas realizadas por los médicos y otra por los docentes exigiendo mejores

condiciones laborales y los más sonados es el ataque a las instalaciones del proyecto Camisea

en Kiteni - Cuzco y el conflicto producido en el ex mercado mayorista de la parada, ocurriendo

en ambos víctimas mortales.

El Perú es un país en vías de desarrollo y la imagen que da al exterior impresiona mucho en las

grandes empresas para invertir, colaborando todos al desarrollo y mejorando una mejor

actitud a los cambios lograremos un gran país.

Factores internacionales

Crisis europea

Las personas bajan él envía remesas y para eso bajara calidad de vida.

Bajará la demanda de remodelaciones o ampliaciones de casas y para pymes.

AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

Elecciones de los EEUU

Tenemos una relación del tratado de libre comercio TLC siendo un gran mercado del Perú y es

uno de los principales inversionista en el Perú.

Romney-Republicanos: El dólar fuerte por consecuencia un sol débil.

Un eventual gobierno republicano incentivaría el comercio con aquellos países que aún no

tienen tratado.

Obama: dólar débil (necesita impulsar sus exportaciones y corregir su déficit).

En el caso de Obama, se espera la continuación de la actual política interamericana, y que

impulse el Acuerdo de Asociación Transpacífico (TTP), donde participan once países, entre los

cuales se encuentran Chile y el Perú.

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AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la

empresa.

Paz en Colombia y la guerrilla

De darse la paz, el Gobierno mantendría el gasto en las Fuerzas Militares y en la reparación a

las víctimas, y se invertiría en la reinserción de los guerrilleros. Más dinero, pero con el fin del

conflicto la economía colombiana podría crecer entre 1 o 2 puntos adicionales del Producto

Interno Bruto (PIB), según cálculos de la Asociación Nacional de Instituciones Financieras (Anif)

y del Ministerio de Hacienda.

Si el estimado de crecimiento para el 2012 es de 5 puntos, estaríamos hablando de 7 por

ciento del PIB, por encima de lo que crecieron Chile y Perú en 2011. Recientemente Ideas para

la Paz se dio a la tarea de entrevistar a 32 líderes empresariales del país e hizo un estudio que

arrojó la principal de gestionar la paz para un crecimiento empresarial.

AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

La estrategia de comercio entre Perú y China.

Nuestra economía representa el 6% del intercambio entre la región y el gigante asiático, pero

es necesario que las empresas aceleren su adaptación a las tendencias globales, como en la

diversificación de sus monedas de negociación, sostuvo Othman Gamero, su director de

Comercio Exterior en Latam.

La estrategia que ha implementado Citibank en el diseño de productos específicos, como el

financiamiento en yuanes o renminbi (moneda china).

“Somos el primer banco en Latinoamérica capaz de emitir cartas de crédito en renminbi.

Nuestra labor como institución financiera es velar para que nuestro clientes tengan soluciones

específicas hacia lo que son los flujos con China”, comentó.

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En esa línea, mencionó también la necesidad de que las empresas locales se adapten “mucho

más rápido” a las tendencias globales, empezando por la diversificación de sus monedas de

negociación. “El reto no es solamente a nivel de empresas de servicio y bancos, sino también a

nivel del empresariado”.

“Las empresas que antes estaban acostumbradas a tomar posiciones puramente en dólares o

en euros, ya tienen que comenzar a visualizar la posibilidad de diversificar su moneda. Esto va

a beneficiar a los exportadores por un tema de valorización de la moneda, va a beneficiar a los

importadores, para evitar el cambio de varias monedas para un término de pago y va a hacer

muchos más efectivos sus costos de producción”.

OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la

empresa.

“La libertad es la esencia de la Alianza del Pacífico"

Esta semana se llevó a cabo la cumbre de la Alianza del Pacífico. Manuel Rodríguez, embajador

de México en nuestro país, señaló que el objetivo del acuerdo es la integración del

bloque(Chile, México, Perú y Colombia) y propiciar un acercamiento más efectivo a los

mercados del Asia-Pacífico.

“La alianza tiene como esencia la libertad de comercio de productos y servicios. Pero también

la libre movilidad de capitales y personas”, afirmó en Canal N.

Por razón natural –señaló el diplomático- los países de la Alianza del Pacífico tienen potencial

no solo de incrementar el comercio, sino de participar en la innovación tecnológica y las

corrientes de inversión. Además, se impulsará la educación, especialmente de nivel superior.

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FACTORES INTERNACIONALES

Crisis europeaLas personas bajan él envía remesas y para eso bajara calidad de vida.

Bajará la demanda de remodelaciones o ampliaciones de casas y para pymes.

AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

Elecciones de los EEUUTenemos una relación del tratado de libre comercio TLC siendo un gran mercado del Perú y es uno de los principales inversionista en el Perú.

Romney-Republicanos: El dólar fuerte por consecuencia un sol débil.

Un eventual gobierno republicano incentivaría el comercio con aquellos países que aún no tienen tratado.

Obama: dólar débil (necesita impulsar sus exportaciones y corregir su déficit).

En el caso de Obama, se espera la continuación de la actual política interamericana, y que impulse el Acuerdo de Asociación Transpacífico (TTP), donde participan once países, entre los cuales se encuentran Chile y el Perú.

AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

Paz en Colombia y la guerrillaDe darse la paz, el Gobierno mantendría el gasto en las Fuerzas Militares y en la reparación a las víctimas, y se invertiría en la reinserción de los guerrilleros. Más dinero, pero con el fin del conflicto la economía colombiana podría crecer entre 1 o 2 puntos adicionales del Producto Interno Bruto (PIB), según cálculos de la Asociación Nacional de Instituciones Financieras (Anif) y del Ministerio de Hacienda.

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Si el estimado de crecimiento para el 2012 es de 5 puntos, estaríamos hablando de 7 por ciento del PIB, por encima de lo que crecieron Chile y Perú en 2011. Recientemente Ideas para la Paz se dio a la tarea de entrevistar a 32 líderes empresariales del país e hizo un estudio que arrojó la principal de gestionar la paz para un crecimiento empresarial.

AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

La estrategia de comercio entre Perú y China.

Nuestra economía representa el 6% del intercambio entre la región y el gigante asiático, pero es necesario que las empresas aceleren su adaptación a las tendencias globales, como en la diversificación de sus monedas de negociación, sostuvo Othman Gamero, su director de Comercio Exterior en Latam.

La estrategia que ha implementado Citibank en el diseño de productos específicos, como el financiamiento en yuanes o renminbi (moneda china).

“Somos el primer banco en Latinoamérica capaz de emitir cartas de crédito en renminbi. Nuestra labor como institución financiera es velar para que nuestro clientes tengan soluciones específicas hacia lo que son los flujos con China”, comentó.

En esa línea, mencionó también la necesidad de que las empresas locales se adapten “mucho más rápido” a las tendencias globales, empezando por la diversificación de sus monedas de negociación. “El reto no es solamente a nivel de empresas de servicio y bancos, sino también a nivel del empresariado”.

“Las empresas que antes estaban acostumbradas a tomar posiciones puramente en dólares o en euros, ya tienen que comenzar a visualizar la posibilidad de diversificar su moneda. Esto va a beneficiar a los exportadores por un tema de valorización de la moneda, va a beneficiar a los importadores, para evitar el cambio de varias monedas para un término de pago y va a hacer muchos más efectivos sus costos de producción”.

OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

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“La libertad es la esencia de la Alianza del Pacífico"

Esta semana se llevó a cabo la cumbre de la Alianza del Pacífico. Manuel Rodríguez, embajador de México en nuestro país, señaló que el objetivo del acuerdo es la integración del bloque (Chile, México, Perú y Colombia) y propiciar un acercamiento más efectivo a los mercados del Asia-Pacífico.

“La alianza tiene como esencia la libertad de comercio de productos y servicios. Pero también la libre movilidad de capitales y personas”, afirmó en Canal N.

Por razón natural –señaló el diplomático- los países de la Alianza del Pacífico tienen potencial no solo de incrementar el comercio, sino de participar en la innovación tecnológica y las corrientes de inversión. Además, se impulsará la educación, especialmente de nivel superior.

OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

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MATRIZ FODA

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DESCRIPCION DE LA FUERZA ASPECTO DE CAMBIO IMPACTO EN LA EMPRESA RESPUESTA DE LA EMPRESA TIPO

NECESIDAD DE LA INVERSION EN INFRAESTRUCTURA

*Creación de nuevas empresas para cubrir el déficit de viviendas. *Desarrollo inmobiliario creciente.

*Mayor oportunidad de trabajo. * Demanda de nuestro producto

La empresa tiene suficiente capital económico y humano para cubrir las demandas crecientes.

Oportunidad

CRISIS ECONOMICA EN ESPAÑA

* Las empresas españolas giraran sus miradas hacia nuevos mercados emergentes y en crecimiento, como es caso de Perú.

* Demandaran nuevas instalaciones, para su funcionamiento, mercado en crecimiento.

*Ofrecer un servicio de calidad, prontitud distinguiéndose de los demás.

Oportunidad

SECTOR CONSTRUCCION EN CRECIMIENTO

*Aparición de nuevas empresas.

*Demanda de nuestro servicio, para la adecuación de nuevas instalaciones de trabajo.

* Generar la confianza, respaldados por buenos trabajos anteriores a fin de garantizar nuestro servicio.

Oportunidad

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DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO FRENTE A OTRAS EMPRESAS

El Drywall (o muro seco), es un sistema constructivo en seco, que consiste en una estructura

de perfiles de acero galvanizado o madera (parantes y rieles), sobre los cuales se colocan

paneles incombustibles de yeso (originalmente) o fibrocemento por ambas caras. Sirve para la

construcción de todo tipo de proyectos de arquitectura, sobre todo para realizar divisiones de

ambientes, tabiques, acabados, cielorrasos y cerramientos

Leyenda

1. Placa de roca de yeso o fibrocemento,

según sea el caso.

2. Parantes metálicos o perfiles de acero

galvanizado, las instalaciones eléctricas,

sanitarias, teléfono, etc. pasan por los

agujeros que presenta el parante.

3. Riel metálico o perfiles de acero

galvanizado.

4. Fijación al piso.

5. Tornillo de fijación entre metales.

6. Tornillo de fijación entre placa y metal.

7. Cinta para juntas.

8. Masillado de la junta.

9. Cerámico o Mayólicas (opcional, según diseño).

10. Pegamento para cerámico (opcional, según diseño).

11. Sellado entre el piso y el muro.

El sistema antes presentado es el que nuestra empresa brindara para el servicio de

mantenimiento y renovación de oficinas, centros educativos, centros médicos, etc. El mercado

de las construcciones de drywall para oficinas es dinámico porque siempre buscan realizar

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cambios de sus instalaciones o también a la política de atraer nuevas inversiones al país, las

nuevas empresas buscan un lugar donde instalar sus oficinas, es ahí donde podemos presentar

nuestros productos y alternativas.

Este sistema es muy rentable y económico, los materiales que en él se utilizan no dejan

muchos residuos y se instalan en poco tiempo.

El servicio que nosotros queremos presentar es darle a nuestros clientes alternativas de

diseño, eficacia, menor tiempo de ejecución y darle al producto el plus que el cliente desee

para que tenga la satisfacción en el producto.

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ALTERNATIVA INTERESANTE

La propuesta que queremos presentar es la de poder reciclar el material del drywall, en el caso

que el cliente lo desee y poder darle una alternativa más(opcional) económica y/o realizar

alternativas sociales con el material reciclado de drywall.

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3. PLAN ESTRATÉGICO

VISIÓN

Ser el líder nacional en productos y servicios relacionados al empleo de Drywall. Nosotros

lograremos la satisfacción plena de nuestros clientes a través de la mejora continua de

nuestros productos, guiada por la integridad, el trabajo en equipo y la innovación de nuestra

gente”.

MISIÓN

- La misión de Diseño Versátil es resolver las necesidades de sus clientes con el uso de

drywall con la prontitud y variabilidad requerida, garantizamos un trabajo final que

satisfaga al cliente y permita a este trabajar en un ambiente grato y motivador.

- Brinda un entorno que motive y desarrolle a su personal respetando el medio ambiente en

armonía con el entorno.

-

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

- Satisfacer las necesidades de las familias en cuanto a presupuesto, diseño, acabados,

ubicados, tiempo y aplicaciones.

- Construir proyectos especiales tales como campamentos, aulas, colegios, comedores

escolares, casetas.

- Adquirir material de excelente calidad.

- Disminuir los tiempos de construcción.

- Cumplir con nuestros clientes.

- Aumentar las ventas mensuales en un 20%.

- Obtener una rentabilidad anual del 25%.

- Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre.

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ESTRATEGIA DE NEGOCIO.

Utilizar las fortalezas para aprovechar las Oportunidades.

- F3, O1: Debido a nuestra planificación y objetivos definidos a corto y mediano plazo

podemos aprovechar para satisfacer la buena demanda a precios convenientes.

ESTRATEGIA: MARKETING en cuanto a precios convenientes.

- F4, O4: Debido a nuestra calidad del producto podemos aprovechar para vender y al

mismo tiempo satisfacer las necesidades que se producen debido a los “continuos

desastres” (sismos, inundaciones, incendios, etc.). ESTRATEGIA: MARKETING en cuanto

a que el producto es de mayor es sustentos técnicos ingenieriles para estos tipos de

emergencias.

Superar las Debilidades con Oportunidades.

- D2, O1: Debido a la buena demanda podemos superar la poca experiencia en

administración. ESTRATEGIA: Contratar y capacitar a un ADMINISTRADOR y realizar un

BENCHMARKING.

- D1, O3: Debido al apoyo al producto nacional podemos superar la dependencia

económica (poco capital). ESTRATEGIA: presentar algún proyecto a PROMPERU, o

alguna institución del estado para obtener beneficio para nuestros productos en

cuanto a financiamientos y préstamos.

Utilizar nuestras fortalezas para afrontar las amenazas.

- Usaremos nuestros conocimientos ingenieriles e innovaremos para de esta manera

darle un valor agregado y así se pueda diferenciar de los productos informales.

- Usaremos insumos de buena calidad, rentables y económicos y así posicionarnos en el

mercado para de esta manera desplazar a productos importados.

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Debilidades – Amenazas

- Realizaremos alianzas con nuestros proveedores y/o personas que deseen asociarse

con nuestra empresa para ampliar nuestro capital y competir con los productos

importados.

- Realizaremos un estudio de nuestros competidores directos para obtener información

sobre sus proveedores y asimismo ampliar los nuestros y así evitar riesgos.

4. PLAN DE MARKETING

Construimos de manera rápida, limpia, segura y sobre todo económica, el sistema drywall de

construcción es antisísmico, elaboramos construcciones de vanguardia e instalaciones

modernas a todo tipo de ambientes.

Realizamos todo tipo de proyectos inmobiliarios con el sistema de construcción en seco

Drywall, tanto en Lima como en provincias.

Entregamos nuestras obras totalmente terminadas con las instalaciones sanitarias y eléctricas

totalmente operativas.

Contamos con los equipos y personal calificado que garantiza efectividad, rapidez, calidad a

cada uno de los servicios que entregamos. Ofrecemos construcciones en una gran variedad de

modelos, para todo tipo de necesidades.