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RENTABILIZACIÓN EMPRESARIAL Directorio Ejecutivo de Incremente sus resultados mediante una metodología altamente probada y el apoyo de un grupo de Directores y Gerentes de empresas no competidoras. Inicia: Miércoles 20 de Abril del 2016
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RENTABILIZACIÓN EMPRESARIAL
Directorio Ejecutivo de
Incremente sus resultados mediante una metodología altamente probada y el apoyo de un grupo de Directores y
Gerentes de empresas no competidoras.
Inicia: Miércoles 20 de Abril del 2016
¿En qué consiste?
Es un programa diseñado para que usted conozca y aplique exitosamente la metodología 6R de rentabilización de negocios en su empresa.
Una modalidad prácticamente inédita en la que usted participa de reuniones de trabajo con otros Directores o Gerentes de empresas no competidorasaplicando una metodología probada de rentabilización de clientes.
El objetivo es que cada participante conozca y aplique en su empresa herramientas prácticas y monitoree sus resultados.
Esta es esencialmente la diferencia entre un plan de marketing y la transformación de su empresa hacia una cultura de rentabilización.
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Características
• Ofrece un mix de asesoramiento a medida, capacitación, acompañamiento eintercambio con otros altos ejecutivos de empresas no competidoras.
• Sesiones de 4 horas con frecuencia quincenal.
• En la primera sesión mensual se trabaja en lasdefiniciones estratégicas y las metodologías aimplementar. En la segunda sesión se revisa de forma grupal el plan de implementación de cadaherramienta práctica y los avances de su propiaempresa.
• Se conforma un grupo para los 6 meses de trabajo, con no más de 10 ejecutivos que en ningún caso serán de empresas competidoras.
• Se forma un mismo grupo ejecutivo para los 6 meses de trabajo. Esto le permitirá generar un intercambio fluido y complementario de visiones.
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Las claves de éxito de este programa son:
Timing
Método Comprobado
Inspiración compartida
Apoyo en la aplicación
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Retorno asegurado
Este programa busca incrementar la rentabilidad de su empresa en forma medible. El retorno de la inversión que usted realiza al participar del mismo se ve asegurado por diversos elementos:
• El programa se desarrolla en base a la Metodología de las 6R, un método ampliamente probado por empresas de diferentes rubros y con resultados verificables.
• Cualquiera de las herramientas que se analizarán a lo largo de las sesiones tendrán un impacto económico en su empresa muy superior al costo de este programa.
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Garantía de compra
• Usted es quien decide si este programa genera valor en su negocio. Si al cabo del primer mes, por el motivo que fuera, usted decide abandonar esta actividad, le reembolsamos el 100% de lo invertido hasta el momento.
• En caso de no poder asistir a alguna sesión podrá coordinar un Skype Call con el profesor para recuperar el contenido desarrollado en la sesión que no pudo participar.
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A quién está dirigido:
Este programa ha sido diseñado para Directores y Gerentes de empresas que desean lograr un incremento medible en sus resultados.
• La metodología que ofrece es aplicable a empresas de todos los tamaños. La diferencia radicará únicamente en el tipo de acción a ejecutar.
• Puede tratarse de empresas de bienes, servicios ocommodities, dado que el foco del trabajo no está en los productos en sí, sino en el desarrollo del potencial de quienes compran dichos productos.
• Algunos rubros en los que se ve aplicado esta metodología: Laboratorios y servicios médicos, Servicios financieros y seguros, Hotelería y restoranes, Venta y servicio de automóviles, Servicios profesionales, Educación, Industria, Servicios públicos.
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La metodología 6R
El modelo de las 6R es una metodología desarrollada en Uruguay y que hoy es aplicada por empresas de diversos países y rubros. Es un método que ayuda a las empresas a incrementar en forma sistemática su rentabilidad y alcanzar resultados de negocio significativos. Esto se debe a que no se basa en la realización de grandes inversiones sino en el mejor aprovechamiento del activo más importante con el que la empresa ya cuenta: su cartera de clientes. Se basa en el hecho que las empresas “desperdician” gran parte del potencial de sus clientes. Al desarrollarlo, pueden incrementarse los resultados de forma importante sin una gran inversión en nuevos locales, productos o campañas de comunicación.
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Pablo Fernández
Todas las sesiones serán moderadas por Pablo Fernández, PhD, Socio Director de MarketingTech y creador de la Metodología de las 6R.
• Doctor en Marketing (PhD), egresado de la Universidad de Cornell donde también obtuvo su diploma de Maestría.
• Autor de diversas metodologías de management, entre éstas: el Modelo de las 6R, para rentabilización de cartera de clientes; metodología GRE para gestión de experienciade clientes y el modelo QSP para estrategia de ventas.
• Consultor y capacitador para empresas líderes en Estados Unidos y América Latina. Conferencista internacional entemas de su especialidad.
• Profesor de la Universidad de Miami, Universidad ORT (Uruguay), Universidad ESAN (Perú), Universidad de San Andrés (Argentina), Universidad Americana (Paraguay).
• Anteriormente, fue Gerente de Marketing en diversas instituciones financieras y Consultor de las Naciones Unidas.
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MESES INTENSIVOS DE APRENDIZA JE
6
8 SESIONES
PRESENCIALES2 ENCUENTROS
CON EQUIPOS DE
TRABAJO
6 SESIONES
VIRTUALES+ +
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Plan de actividades• Cómo gestionar la relación con su cartera de clientes.
• Cómo incrementar su retención de clientes (parte 1).
• Cómo incrementar su retención de clientes (parte 2).
• Cómo incrementar la rentabilidad de su cartera de clientes (parte 1).
• Cómo incrementar la rentabilidad de su cartera de clientes (parte 2).
• El método mas eficiente para ampliar su cartera de clientes.
• Asegurando la permanencia de sus clientes luego de una falla.
• Despertando todo el potencial de la cartera inactiva.
* Cada tema consta de una sesión de desarrollo y otra
de seguimiento. La sesión de seguimiento se realizará de forma virtual entre el Directorio Ejecutivo y el Profesor.
Contenido
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Plan de actividades
- 20 de Abril. Presencial
- 4 de Mayo. Presencial
- 18 de Mayo. Virtual
- 1 de Junio. Presencial
- 15 de Junio. Virtual
- 29 de Junio. Presencial
- 13 de Julio. Virtual
- 3 de Agosto. Presencial
- 17 de Agosto. Virtual
- 31 de Agosto. Presencial
- 14 de Septiembre. Virtual
- 28 de Septiembre. Presencial
- 12 de Octubre. Virtual
- 26 de Octubre. Presencial
AGENDA
Horario
Miércoles 8:30hs. – 12:30hs.
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• Se realizarán dos encuentros donde cada integrante del Directorio Ejecutivo podrá convocar a 5 personas de su empresa con el fin de profundizar con ellos los conceptos desarrollados en las reuniones y lograr con más facilidad la bajada a los respectivos equipos.
Equipos de trabajo
- 31 de Mayo. Presencial
- 30 de Agosto Presencial
AGENDA
Horario
Martes 14:00hs. – 16:00hs.
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Inicio:
Miércoles 20 de Abril 2016
990 Iva IncluidoUSD
Incluye coffee breaks, materiales y certificado.
Mensual
INVERSIÓN
