Direccionamiento Estratégico

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Existen un abuso para calificar como “estratégico” cualquier concepto idea o cosa que sea relativamente importante”.

Estrategia: Es un lineamiento que provee el camino a seguir para direccionar y alinear todos los recursos de una organización para el logro de un propósito común

Estratégico: Es un componente o elemento clave del entorno organizacional (externo o interno) real o potencial; global, regional , nacional o local; actual y futuro que afecta significativamente el desempeño de la institución y que pudiera poner en riesgo el cumplimiento de sus funciones misionales

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Ámbito de Actuación

Énfasis en el Fin Ultimo

Énfasis en el Producto / Capacidad

1.- ¿En que “negocio” vamos a estar?

Énfasis en La Necesidad

Extensión del Core Business

Reconversión del Core Business

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Nuevos Segmentos

Clientes Actuales

Nuevos Clientes

No Clientes de la Industria

2.- ¿En que Clientes se va a enfocar la Estrategia?

Foco del Mercado

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3.- ¿Cómo vamos a Competir?

Liderazgo en Precios/ Costos

Liderazgo por Calidad/ Atributos en el Producto

Liderazgo por Innovación en Productos

Liderazgo por Calidad en el Servicio

Liderazgo por Enfoque en un Nicho de Mercado

Estrategia para Competir

Liderazgo por el Relacionamiento (Cercanía, Acompañamiento y Personalización)

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Costos

6.- ¿Cómo vamos a crear mayor valor económico?

Eficiencia en la Tecnología Informática

Eficiencia en la Operación (Eficiencia en la Cadena de Prestación de Productos y Servicios , Gestión por Procesos, Gestión del Riesgo, Gestión del Conocimiento)

Eficiencia en la Estructura Organizacional (Balanceo de Cargas de Trabajo, Redundacias, Empoderamiento)

Eficiencia en la Gestión del Talento Humano (Gestión por Competencias, Gestión del Desempeño, Planes de Carrera)

Eficiencia en la Tecnología Informática (Repositorios Masivos de Información Corporativa, Integración de Sistemas)

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Ingresos

Desarrollo de Nuevos Mercados

Expansión en el Portafolio de Productos y Servicios

Expansión Geográfica

Extensión del Core Business (Entrada en Negocios Relacionados)

Reconversión del Core Business (Entrada en Negocios No Relacionados)

Penetración del Mercado

6.- ¿Cómo Vamos a Crear Mayor Valor Económico?

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Propuesta de Valor

7.- ¿Cuál va a ser nuestra Propuesta de Valor (Diferenciadora) para nuestros Clientes?

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Convenios

Alianzas

Recursos Internos

8.- ¿Cómo vamos a Crecer?

Fusiones

Adquisiciones

Estrategia de Crecimiento

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Centrado en el Cliente

Centrado en el Producto

Centrado en el Proceso

9.- ¿Cuál va a ser la Configuración Organizacional que vamos a tener?

Modelo Organizacional

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Dirección intencionada de cambio para posicionar a una organización para que generar ventajas competitivas

“que viendo lo que todo el mundo ve, leyendo lo que todo el mundo lee, oyendo lo que todo el mundo oye, innovar es realizar lo que nadie ha imaginado, todavía”.

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La estrategia esta estrechamente ligada al modelo de negocio

Foco del Mercado

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La estrategia esta estrechamente ligada al modelo de negocio

Costos Ingresos

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Analizar la cadena de valor (Quién soy y en donde estoy?) Identificar Oportunidades, Capacidades y Restricciones

Formular la estrategia (Para dónde voy y qué camino tomaré?

Alinear la visión y la estrategia (Armar el cuento, para que todos entendamos…)

Establecer objetivos estratégicos (Establecer los puntos de control en el camino)

Traducir y desplegar objetivos estratégicos

Formular los proyectos

Gerencia los proyectos (Planear-ejecutar-controlar)

Mantener las implementaciones en la operación diaria