Diplomado Gestión Moderna · 3 4 5 Módulo 10 horas cronológicas El nuevo panorama competitivo:...
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www.escueladecomercio.cl Diplomado Gestión Moderna de Negocios DIPLOMADO GMDN En un mundo de hipercompetencia
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Diplomado
GestiónModerna
de Negocios
DIPLOMADO
GMDNEn un mundo dehipercompetencia
D i p l o m a d o Decisiones Financieras
de una sociedadno vendrá de lo bien
que sepa estimular
la multiplicación y
La ventaja competitiva
que enseñe en
la imaginacióny la creatividad.
- WALTER ISAACSON
sus escuelaslas tablas periódicas,sino de lo bien
- JOHN F. KENNEDY
La meta de laeducaciónes el avance delconocimientoy la diseminaciónde la verdad.
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Contenido delDiplomado
OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA
FUNDAMENTACIÓN
Este diplomado tiene como finalidad generar en los participantes la capacidad tomar e implementar decisiones estratégicas y operativas en gestión comercial moderna y efectiva en el ámbito de los negocios, considerando las características de la hipercompetencia o nuevo panorama competitivo que han generado condiciones cada vez más complejas, con cambios veloces y rupturistas.
D i p l o m a d o Gestión moderna de negocios
ESTRUCTURA CURRICULAR
DIPLOMADO | GESTIÓN MODERNA DE NEGOCIOS,EN UN MUNDO DE HIPERCOMPETENCIA
El ritmo de transformación del panorama competitivo y su velocidad con aceleración progresiva y creciente está siendo cada día más implacable, lo que se traduce en una mayor competencia. Estamos siendo espectadores de un cambio radical en los negocios. Ganan, en ocasiones, los más preparados, quienes aciertan por que fueron capaces de ver oportunidades que otros no ven, porque atrevieron, y aquellos más informados y orientados a la acción porque hacen las “cosas” mejor.
Hoy estamos experimentando el fenómeno denominado Hipercompetencia, o nuevo panorama competitivo, fenómeno que se caracteriza por ser agresivo en sus reglas, por destruir sus propios productos para lanzar otros nuevos y por la incursión y salida de empresas en los distintos sectores industriales. Las empresas se inscriben en un contexto de vertiginosos y complejos cambios. ¿Qué se puede hacer para enfrentar este panorama? El principal camino es mantenerse al día en cuanto a conocimientos y aplicarlos para tomar decisiones efectivas y decidirse a actuar para “vencer”. Entonces, es necesario no caer en la obsolescencia que afecta a todos cada día más.Este diplomado pone la mirada en el contexto actual y se focaliza en desarrollar competencias para que los administradores puedan enfrentar exitosamente la convulsionada vida que las empresas enfrentan en el nuevo panorama competitivo. En definitiva competir para sobrevivir - y porqué no - para “GANAR”.
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Módulo
10 horascronológicas
El nuevopanorama
competitivo:hipercompetencia
de mercado
15 horas Marketing ycomercialización
25 horasGestión demarketing
relacional yneuromarketing
20 horas Redes socialesen la
comercialización
Hipercompetencia
Factoresdesencadenantes
de lahipercompetencia
Análisis de laempresa en entornosdinámicos, complejos
y cambiantes
macroentornoy microentorno
Análisis dela empresa
El métodoCANVAS
Marketingestratégico
Segmentacióndel mercado
Plan de marketingy branding
Marketing deproductos y
servicios
Marketingrelacional
Google AdsFacebook Ads y
generación de tráficoefectivo
Correoelectrónico,Facebook
Páginas web,Fanpage yWhatsapp
6 10 horas Plan denegocios
Modelos denegocio
Estructura delPlan de negocios
Aplicación casosíntesis
cada uno de losnegocios
Qué hacen las empresashoy en relación con la
estrategia paracompetir
Métodos para elanálisis diagnóstico
de la empresa
Gestión de ventay gestión de
cartera
Marketing ysocial Media
Integraci ón deredes sociales,
marketing relacionaly neuromarketing
Síntesis
Áreas Temáticas
Neurocienciay marketing
10 horascronológicas
Análisis deAnálisis
cronológicas
cronológicas
cronológicas
cronológicas
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N° HORAS CRONOLÓGICAS
9 Hrs
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DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS
1. DEfiNIR QUÉ ES LA HIPERCOMPETENCIA.
2. RECONOCER LOS FACTORES QUE LA HA DESENCADENÓ. -Conceptualizar el análisis de la empresa en relación con entornos dinámicos, complejos y cambiantes.
3. RECONOCER LO QUE HACEN LAS EMPRESAS EN RELACIÓN CON ESTRATEGIA, PARA COMPETIR.
CONTENIDO:
1. ANÁLISIS DE MACRO Y MICROENTORNO.
2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA.
3. EL MÉTODO CANVAS.
4. MÉTODOS PARA EL ANÁLISIS DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA QUE PERMITAN LA TOMA DE DECISIONES DE NEGOCIOS.
CONTENIDO: 2
N° HORAS CRONOLÓGICAS
9 Hrs
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1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING ESTRATÉGICO.
2. CONOCER EL MERCADO PERTINENTE: SEGMENTACIÓN, (MERCADO OBJETIVO) -DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO.
3. EL PLAN DE MARKETING.
4. BRANDING.
5. GESTIÓN DE VENTAS.
CONTENIDO: 3
N° HORAS CRONOLÓGICAS
18 Hrs
EL NUEVO PANORAMA COMPETITIVO: HIPERCOMPETENCIA
ANÁLISIS DE MERCADO
MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN.
D i p l o m a d o Gestión moderna de negocios
DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS
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N° HORAS CRONOLÓGICAS
18 Hrs
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1. MARKETING DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
2. MARKETING RELACIONAL.
3. MARKETING Y SOCIAL MEDIA.
4. COMUNICACIONES BELOW THE LINE.
CONTENIDO:
1. REDES SOCIALES:
CONTENIDO: 5
N° HORAS CRONOLÓGICAS
18 Hrs
GESTIÓN DE MARKETING RELACIONAL Y NEUROMARKETING.
REDES SOCIALES EN LA COMERCIALIZACIÓN
1.1. Correo electrónico.1.2. Facebook.1.3. Pagina Web, Fan page.1.4. Whatsapp.1.5. Google Adwords, Facebook ads.1.6. Generación de tráfico en redes sociales. (marketing viral).1.7. Integración de redes sociales al marketing relacional.
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N° HORAS CRONOLÓGICAS
18 Hrs
1. MODELOS DE NEGOCIO.
2. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO.
3. METAS Y OBJETIVOS QUE HAGAN LA DIFERENCIA.
4. APLICACIÓN CASO SÍNTESIS CADA UNO DE LOS NEGOCIOS.
CONTENIDO: PLAN DE NEGOCIOS.
REQUISITOS DE APROBACIÓN Y EVALUACIONESLa evaluación del Diplomado es a través de talleres individuales y grupales.
Para aprobar se deberá tener: Calificación final mínima de un 4,0 (cuatro coma cero) Asistencia mínima de un 75%. Se entiende dicho mínimo para cada tema sin excepción.
INCLUYE MATERIAL POR PARTICIPANTE
METODOLOGÍA
Presentación de los temas expositivos con apoyo audiovisual y estrategias
formativas, activas y participativas. Se promueve la intervención del partici-
pante a través del aporte de su experiencia en el desarrollo de los temas. El
relator, en su rol de mediador, dirige las actividades centrando la atención
en la ilustración de los componentes y los conceptos de base, en ejemplos
simples y talleres de aplicación relacionados con elementos del mundo
laboral de los participantes.
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ANTECEDENTES GENERALES
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D i p l o m a d o Gestión moderna de negocios
CONTACTOS
María Verónica Millán Waldo Masías Zúñiga
Tel: (56 2)22801328 Tel: (56 2) 22801354
Email: [email protected] Email: [email protected]
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