DIFFUSION SPORT Gaceta 466

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Noviembre’14 / nº 466 / 2,50 euros || Cumbre Europea del Outdoor. PÀGS. 6-8 || Entrevista a Borja Abásolo, ‘country manager’ de Vans. PÀGS. 16-17 El segmento INFANTIL despierta ILUSIÓN Entrevista a Jean-Marc Pambet, presidente de SALOMON

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Diffusion Sport es una compañía que cuenta con casi 25 años de experiencia en comunicación en el sector deportivo, siendo la editorial decana en España en este mercado. La filosofía de Diffusion Sport, desde su fundación, siempre ha sido la de aunar esfuerzos y trabajar en favor del conjunto del sector de artículos deportivos.

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Noviembre’14 / nº 466 / 2,50 euros

|| Cumbre Europea del Outdoor. PÀGS. 6-8 || Entrevista a Borja Abásolo, ‘country manager’ de Vans. PÀGS. 16-17

El segmentoINFANTILdespiertaILUSIÓN

Entrevista a Jean-Marc Pambet, presidente de SALOMON

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sumario05 Tema quincena | Cumbre Europea del Outdoor

10 Tribuna | La oportunidad está ahí fuera

12 En el podium | De laboratorio

14 Punto de venta | Intersport llega a Marruecos

16 Empresas | Entrevista a Borja Abasolo

18 Empresas | Entrevista a Jean-Marc Pambet

22 Producto | Grifone gana color

26 Internacional | Converse presenta demandas

28 Salones | Recuperación en el Náutico

29 Monográgico | Especial Kids & Gifts

Staff Edita: Difusión Ediciones S.L. Empresa Periodística, Rosselló, 102 - entl. 1ª - 08029 Barcelona - Tel 93 323 57 02 - Fax 93 323 60 80 - [email protected] -www.diffusions-port.com • Director Gerente: Manuel Freixas • Asesor financie-ro: Leopoldo Martínez • Jefe de Redacción: Jordi Vilagut •Redacción: Marta Martín (Madrid), Laia Álvarez (Alemania) •Colaboraciones: José María Collazos, Chus Díaz •Suscripciones, Atención al Cliente, Gestión de Cuentas yAdministración: Sonia García • Producción: M. F. • Proceso deDatos: Power Mac G5 • Impresión: Litostamp • Depósito legal:B-25.985-84.

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Cumbre de alto nivel

v JORDI VILAGUT. TEGERNSEE (ALEMANIA)

Satisfacción generalizada entrelos profesionales asistentes a

la Cumbre Europea del Outdoor.Unos 300 profesionales del sectordel outdoor, pertenecientes a mar-cas de esta categoría, detallistasespecializados y multideporte, re-presentantes de ferias como Out-Door e Ispo y prensa de este mer-cado se dieron cita los pasados 15y 16 de octubre en Tegernsee (Ale-mania) en este evento que satisfizoa la mayoría de los participantes porla alta calidad de las ponencias ypor la posibilidad de debatir e inter-cambiar impresiones con los distin-tos operadores presentes en el mis-mo. Cabe destacar que la representati-vidad de nuestro país fue escasa,toda vez que Ternua, firma pertene-ciente al Grupo Europeo de Outdo-or y que desplazó a dos profesiona-les, fue la única que participó en es-ta cita que propició los contactosentre los profesionales de este sec-tor y que tuvo como orador estrellaa Max McKeown. Este ‘coach’ yautor de distintos ‘best sellers’ sepuso a la audiencia en el bolsillotanto con su intervención inauguralcomo en el epílogo de la cumbre.“La estabilidad es una ilusión pe-ligrosa”, alertó este inglés, obser-vando que “no hay nada fijo y hayque estar preparado para adap-tarse perpetuamente a los cam-bios”. Finalmente aludió a la nece-sidad de progresar de manera co-lectiva, para lo cual se requiere un

motor imprescindible materializadoen “la innovación. Pero ésta resi-de en la ejecución, porque nobasta con tener ideas; hay que lle-varlas a cabo. La innovación es untrabajo conjunto de quienes laspiensan y quienes las materiali-zan”.

“LA FAMILIA HA PERDIDO PESO COMO PÚBLICO OBJETIVO”

Por su parte, Ulrich Reinhardt qui-so ilustrar con cifras el cambio deescenario en lo que respecta al per-fil de consumidores. “La familia co-mo público objetivo ha perdidoimportancia, pues hay más pare-jas sin hijos o solteros con hijos(con nueva relación o no) que pa-rejas con hijos. Al mismo tiempo,en el seno familiar se observa unatendencia a que cada vez hayamás abuelos y menos niños”.Las razones que llevan a este des-censo de la natalidad reside en quemenos de la mitad de los europeoscontemplan su país como un entor-no agradable para los niños; un por-centaje que alcanza el 86% en Di-namarca pero que desciende al18% en el caso de Rusia, escenarioclaramente hostil según las encues-tas.Para los alemanes, la principal ra-zón por la que se renuncia a la des-cendencia reside en la pérdida de laindependencia que supone (un 60%se manifiestan así). Pero los gastosque implica el tener hijos se men-ciona en el 58% de los casos; en el51% se alude a la prioridad que seotorga a la carrera profesional. Así las cosas, no es de extrañar queen Alemania la natalidad haya des-cendido al alarmante 1,37, cuandola tasa en Somalia roza el 7. Lasprevisiones indican que en 2050 Ni-geria alcanzará a Estados Unidosen población, y que a finales de si-glo se convertirá en el tercer paíscon mayor número de habitantestras India y China.

“EN 20 AÑOS, EL OUTDOORSERÁ MÁS SEDUCTOR QUEFACEBOOK”

Más optimista se mostró Reinhardt

en lo que respecta a las actividadesde outdoor, apuntando que, dentrode 20 años, “la gente preferirá ma-yoritariamente este tipo de activi-dades que invertir el tiempo enFacebook”. Y, como colofón, elprofesor apuntó 7 claves que ten-drán gran influencia en el consumi-dor de outdoor del futuro: calidadde servicio, complicidad, difusiónmediática, actividades, binomioglobal-local, experiencia de compray entorno agradable.Mientras, el doctor Michel Braun-gart efectuó un alegato a favor de lasostenibilidad, reclamando que“clientes y proveedores trabajenconjuntamente a la hora de bus-car la mejora de la calidad en lapreservación del medio ambiente”y “persiguiendo la ecosostenibili-dad en todo el proceso de pro-ducción: materias primas, trans-porte, material de apoyo, recicla-je…”.Por su parte, Kai Hudetz evidencióla desaceleración del crecimientodel ‘e-commerce’, y destacó que“sólo los operadores puros semuestran muy sólidos”. Las esta-dísticas mostradas por este doctordel Instituto de Investigación delRetail (IFH) constatan que dos ter-ceras partes de los nativos digitalesson compradores selectivos en unescenario donde “el mundo onlinese ha convertido en el gran esca-parate”.Aun así, Hudetz señala que existetrasvase recíproco entre el mundo‘online’ y las tiendas físicas de ope-radores virtuales, si bien en los últi-mos 5 años se ha acentuado el pa-so de los primeros a los segundos.Todo ello en un mundo en el que lacomparativa de precios se sitúa co-mo el principal motivo de consultadesde los ‘smartphones’. Asimis-mo, el 65% de quienes optan pormigrar hacia el canal físico lo razo-na por el deseo de ver o tocar elproducto antes de comprarlo. A lainversa, el 55% prefiere el comercio‘online’ por razones de precio.

“EL FUTURO SE HALLA EN ELCROSS-CHANNEL, NO EN LAORIENTACIÓN A PRECIO”

Según las estadísticas expuestas

006 TEMA DEL MES NOVIEMBRE’14 Nº 466

EOS 2014

f Satisfacción entre los participantes en el foro europeo del outdoor

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por este doctor, el 63,2% de losconsumidores reclaman conexiónentre tienda física y ‘online’, y el55,3% consideran que el punto deventa físico debe disponer de op-ción virtual. De ahí que Hudetz afir-me que el futuro se halla en el‘cross-channel’. “El futuro no pasapor la orientación a precio”, rema-tó.A su vez, Ben Göllnitz, director deRetail en Google Germany, hizo hin-capié en el peso creciente del mun-do virtual y del móvil en nuestras vi-das. Vaticinó que en 2020 los 8.000millones de personas que pueblanel Mundo tendrán acceso a Inter-net, frente al 39% actual, y recordóque de 2010 a 2013 las consultasde Google vía móvil han pasado desuponer el 10% al 30%. “Hastaahora las empresas sólo reúnen el10% de los datos disponibles yapenas utiliza un 1% de ellos”, ad-virtió Göllnitz, quien también infor-mó que el 65% de las actividadesde compra virtuales tienen su ori-

gen en un ‘smartphone’ y que el77% de quienes miran la televisiónusan paralelamente otro dispositi-vo. “Es necesario generar una ex-periencia de marca que no pre-sente fracturas”, sentenció el di-rectivo enumerando cuatro concep-tos clave a tener en cuenta: presen-cia, relevancia, valor añadido ycompromiso.De la mesa redonda destacar laaportación de Cony Yutingtao, de lacadena china de outdoor Tutwo,quien reclamó que “las marcas in-viertan en el punto de venta parahacerlo más atractivo, lo cual re-percutirá positivamente en supropio negocio”. Por el contrario,Richard Cotter, de Snow andRock Group, reclamó las inversio-nes ‘on line’ “para dirigir al consu-midor al punto de venta”; una te-sis que se contrapone a la expues-ta por Hans Allmendinger, deSport 2000 Deutschland, paraquien es necesario invertir “más entecnología en la tienda”.

La próxima Cumbre Europea delOutdoor tendrá lugar los días 14 y15 de octubre de 2015en Sheffield(Gran Bretaña). Cabe confiar que,como denunció nuestro colega Eu-genio di Maria, editor de SGI Euro-pe, en esa edición la organizacióncontemple la inclusión de ponentesfemeninos. v

NOVIEMBRE’14 Nº 466 TEMA DEL MES 007

EOS 2014

v JORDI VILAGUT. TEGERNSEE (ALEMANIA)

E l mercado europeo del out-door creció el pasado año un

3,1%, según los datos del estudiorealizado por el Grupo Europeode Outdoor y presentados por susecretario general, Mark Held.Las cifras revelan que el 'sell in'de esta categoría alcanzó en2013 los 4.800 millones de euros,una cifra que llegaría a los 10.000millones en el 'sell out'. Durante el pasado año se vendie-ron 174.600 unidades, lo que su-pone un 2,8% más de productosque en 2012, habiéndose regis-trado incrementos en volumen entodos los países y en todas lascategorías de producto. Cabe señalar que, por categorías,el crecimiento en valor del textil(2,8%) fue superior a su aumentoen volumen (2,5%); un comporta-miento contrario al experimen-tado por el calzado, donde elincremento del volumen (5,2%) noconsiguió arrastrar idéntico

avance en valor (4,6%)El textil concentra el 53,17% delnegocio de outdoor europeo. Elestudio del Grupo Europeo deOutdoor también sitúa en el 27%la cuota del calzado. El resto del mercado se reparte enun 6,5% de cuota tanto para ac-cesorios de outdoor como para lacategoría de mochilas; un 3%para las tiendas de campaña; y un2% para el material de escalada ypara el renglón de sacos de dor-mir.Hay que destacar que todas lascategorías registraron incremen-tos tanto en valor como en volu-men, a excepción de las tiendasde campaña, un segmento que,pese a registrar un tímido au-mento del 0,3% en volumen, ex-perimentó un descenso del 0,7%en valor.

ALEMANIA CONCENTRA CASIEL 26% DEL MERCADO

Alemania, con un negocio de

1.229 millones de euros, concen-tra el 25,7% del valor del mer-cado del outdoor, prácticamentedoblando el que generan GranBretaña e Irlanda, que reúnen el13,4%, y que se sitúan en se-gundo lugar, por delante deFrancia con el1 2 , 2 % .

E s p a ñ asólo supone el 3,3%de un mercado que en 2013 regis-

El mercado europeo deloutdoor crece un 3,1% f El mercado español apenas supone un 3,3% del

continental

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008 TEMA DEL MES NOVIEMBRE’14 Nº 466

EOS 2014

v JORDI VILAGUT. TEGERNSEE (ALEMANIA)

El outdoor es uno de los merca-dos más atomizados. Así lo

demuestra un estudio realizado enAlemania por Benchex, que afirmaque las tres primeras marcas deoutdoor sólo concentran el 11%del negocio. Por contra, la mediadel mercado deportivo muestraque las tres firmas líderes concen-tran el 36%, y que en el caso delfútbol el podio de las marcas líde-

res alcanza el 77%, mientras queen el caso del running se sitúa enel 76%.Cristoph Krauss, fundador y di-rector general de esta empresa es-pecializada en análisis demercados, afirma que actualmente“irrumpen nuevos consumidores alas categorías de outdoor, algunosde ellos atraídos simplemente porel estilo de vida y las tendencias demoda de esta categoría. Y, almismo tiempo, también acceden aloutdoor nuevas marcas y operado-res de la distribución. Todo ellocomporta un público más amplio ycon menos conocimientos en unacategoría compleja de productos”.

EL CONSUMIDOR RECONOCE4,6 MARCAS Y VALORA 2,4

El estudio, en torno a la ruta efec-tuada por el consumidor de out-door en su elección de producto,señala que por término medio elpúblico reconoce 4,6 marcas, delas cuales les gustan 2,4 para aca-bar comprando 1,1. La calidad seerige en el principal parámetro atener en cuenta en la elección (enel 19,3% de los casos), por de-lante del precio o posicionamiento(16,5%, aunque este factor varíaen el caso de las chaquetas imper-meables de alta gama). La posibi-

lidad de otorgar a las prendas unuso diario es uno de los aspectosmás valorados por el consumidor,que ve en la firma Jack Wolfskin laque mejor cumple estas prerroga-tivas. Mientras, los artículos deMammut conseguirían una mejorconsideración en lo que respecta aorientación a la práctica deportivay Vaude se revelaría como unamarca con mayor capacidad deatraer a un público no específica-mente identificado con el outdoor.En cuanto al canal, el 40% se di-rige mayoritariamente a la tiendade deporte, mientras que el 26%elige la tienda especializada y el17% se decanta por Internet. En la decisión de compra influyesobre todo el punto de venta, puesun 24% se dejan aconsejar por lasinformaciones en la tienda, por de-lante de quienes tienen en cuentala experiencia en su entornocuando practican deporte, y querepresentan el 15% de la pobla-ción. En tercer lugar, por delante de loscomentarios de amigos, se sitúa lapublicidad impresa, con un 10%de influencia.“El proceso de compra cada vezresulta más complejo –señalaKrauss-. De ahí la importancia deque las marcas sepan guiar al con-sumidor hacia su objetivo”. v

La atomización del outdoor ofrece másoportunidadesf Un estudio lo señala como la categoría menos

concentrada

tró los avances más débiles en elárea germanófila (Alemania,Austria y Suiza, que suponen el36,3% de todo el Continente),con crecimientos de apenas el2% en volumen y del 2,5% en va-lor. La zona del sur de Europa, que in-cluye España, habría experimen-tado ligeros mejorescomportamientos, con un 2,1% yun 2,7% respectivamente. Lospaíses de la Europa del Este, con

un 4,7% y un 6,3% se revelaroncomo los más dinámicos.Cabe señalar que la zona germa-nófila concentra el 44% del nego-cio europeo de las mochilas,básicamente modelos urbanosversátiles. A título ilustrativo, cabe señalarque en la subcategoría de acce-sorios que incluiría las mochilas,estos artículos, pese a represen-tar un 56% del volumen, aportanel 71% en valor. v

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010 TRIBUNA NOVIEMBRE’14 Nº 466

La oportunidad

está ahí fuera

De la recientemente celebrada Cumbre Europea del Outdoor se pueden extraer varias conclusiones.La primera de ellas que los profesionales de nuestro país continúan evidenciando el escaso interés

en participar en eventos de alto calado más allá de las meras citas feriales. Al margen de la presencia deDiffusion Sport, sólo dos directivos de Ternua se contabilizaron entre los 300 asistentes a este foro anual.Cabe señalar al respecto que en el seno del Grupo Europeo de Outdoor no figura dada de alta ningunaotra firma nacional. Todo lo cual da una idea del compromiso de las compañías españolas con este inte-resante proyecto continental que echó a andar hace poco más de una década. Y, por supuesto, del gra-do de inquietud que existe en nuestro país en lo que respecta a intercambiar impresiones con otros cole-gas, explorar vías de colaboración, conocer las nuevas tendencias de mercado para, en última instancia,ganar en competitividad. No es necesario recordar que el espíritu asociativo no forma parte del ADN de los profesionales de nues-tro país. El prácticamente nulo interés en sumarse al Grupo Europeo de Outdoor delata este carácter; co-mo también queda patente con las dificultades para sumar nuevas altas por parte de Afydad, patronal cu-ya nómina de adhesiones parece supeditada a las ayudas del ICEX y cuyas dificultades en las periódicasrenovaciones de la junta denotan la escasa inquietud de la mayoría de asociados más allá de sus objeti-vos particulares. Dicho sea de paso, hubiera sido deseable que la comisión de Outdoor de la Asociaciónhubiera desplazado a algún representante a la Cumbre; aun con mero sentido protocolario.El evento no escapa a las críticas. A pesar del alto nivel de las intervenciones, la Cumbre pecó de centra-lismo germanófilo. Durante la cita se volcaron interesantes datos sobre el mercado. Aun reconociendo elevidente peso que Alemania tiene en el conjunto de Europa, los responsables no deberían olvidar la vo-cación continental del encuentro. Probablemente, este detalle es sólo la extrapolación del escaso senti-miento europeo que, en general, muestra la ciudadanía de la Unión. No debería ser así. Entre los datos vertidos, cabe señalar los datos referentes al mercado español del outdoor. Con 155,7 mi-llones de euros, España apenas supone el 3,3% de la facturación europea de este segmento. Los 3 mi-llones de prendas comercializadas y el millón y medio de pares contabilizados en el ‘sell in’ por el GrupoEuropeo de Outdoor son cifras claramente mejorables si tenemos en cuenta que el nuestro es uno de los5 principales mercados continentales y que la geografía española cuenta con recursos suficientemente in-teresantes y atractivos como para animar a la población a disfrutar de las actividades al aire libre.Por otra parte, y según el informe presentado por Benchex, el mercado del outdoor es el que presenta unmenor índice de concentración. Vaya por delante que los datos hacen referencia a un estudio efectuadoen Alemania. No obstante, los resultados obtenidos constatan la diferencia con otros segmentos como elfútbol o el running, categorías en las que el 77% y el 76% respectivamente quedan controladas por lostres principales operadores. Mientras que el mercado deportivo presenta un grado de concentración me-dio del 36%, en el caso del outdoor es apenas del 11%. Esa circunstancia supone que esta categoría ofre-ce muchas más oportunidades que el resto para los proveedores. Lo cual, unido a un crecimiento cons-tante (ni que sea moderado), tiene que animar a las marcas a invertir recursos en el outdoor. Aunque, nose engañen: arañar cuota de mercado reclama inquietud, innovación, ganas de aprender, viajar, intercam-biar experiencias, aprovechar sinergias, sumar esfuerzos... Y, por supuesto, salir (más) al exterior. v

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CINEGÉTICAFechas: Del 19 al 22 de marzo de2015.Lugar: Madrid.

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OUTDOORFechas: Del 15 al 18 de julio de 2015.Lugar: Friedrichshafen (Alemania).

EUROBIKEFechas: Del 26 al 29 de agosto de2015.Lugar: Friedrichshafen (Alemania).

BREAD AND BUTTER SEOULFechas: Del 3 al 5 de septiembre de2015.Lugar: Seúl.

MOMAD METRÓPOLISFechas: Del 11 al 13 de septiembre de2015.Lugar: Madrid.

> LA VENTA TRIANGULARNuevas Técnicas para Vender a Empresas

El triángulo como paradigma.Sobre esta figura geométricabasa Luis Valdieso su fórmulapara conse-guir la máxi-ma rentabili-dad en lasa c c i o n e sc o m e r c i a-les. Partien-do de la ba-se de las di-ficultades de la venta, y másen estos momentos, y de quese trata de una actividad pro-babilística donde nada estágarantizado, el autor, en estelibro que lleva el sello de Edi-ciones Urano, aboga por latriangulación de intereses yapoyos para conseguir culmi-nar con éxito los procesos denegociación con los interlocu-tores. Un libro interesante nopara el comercial de a pie sinopara cualquier profesional cu-ya actividad se orienta a laventa a las empresas. v

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012 EN EL PÓDIUM SEPTIEMBRE’14 Nº 464

El pasado 26 de octubre los atletas comprometidos conSaucony Jon Salvador y Javi Conde afrontaron un gran reto

solidario: la “locura” de correr un maratón sobre la Gabarra delAthlétic Club de Bilbao, embarcación donde el equipo de fútbolcelebra sus títulos y situada en el paseo Marítimo de la capital viz-caína. Aunque el reto resulta sencillo de explicar (completar42,195 kilómetros, lo cual supone 1.313 vueltas a un recorrido de33 metros de diámetro en la mítica gabarra rojiblanca), lo cierto esque se trata de una apuesta harto complicada. “Lo más compli-cado son los giros, es una superficie que está llena de remaches.En el kilómetro 4 es fácil, pero después hay que tener mucho cui-dado porque uno ya estará desorientado, y es fácil tropezar”, co-menta Javi Conde sobre la embarcación. Este reto sigue la líneade la proeza que cumplieron hace ya más de 2 años, cuando él yJon Salvador completaron un maratón en la pasarela superior delPuente de Bizkaia. Un desafío único en el que dieron un total de146 giros de 144 metros cada uno y que fue sin duda un impulsoeconómico a su proyecto de maratones solidarios.h

f Malas y alargadas sombrasE N T R E N O S O T R O S

Con más de30 años de

trayectoria en Sa-lomon, este pro-fesional no sóloha asistido a laevolución de la fir-ma francesa sinoque ha participa-do directamenteen su desarrollo. Si en 2002 fue elresponsable de diseñar la estrate-gia de la marca en el textil y el cal-zado, en 2010 Jean-Marc Pam-

bet ascendió a la pre-sidencia de la enseña,además de presidir ladivisión de Calzadodel Grupo Amer. Esacircunstancia le hapermitido, también,prestar su asesora-miento a Arc’teryx,firma canadiense per-

teneciente al grupo y que, el pró-ximo verano, tendrá su primeracolección de calzado en la calle(pps. 18-19). h

f Jean-Marc Pambet, presidente de Salomon

E L P E R S O N A J E D E L A B O R A T O R I O

f 11%El outdoor es uno de los mer-

cados más atomizados. Asílo demuestra un estudio reali-zado en Alemania por Ben-chex, que afirma que las tresprimeras marcas de outdoorsólo concentran el 11% del ne-gocio. Por contra, la media delmercado deportivo muestraque las tres firmas líderes con-centran el 36%, y que en el ca-so del fútbol el podio de lasmarcas líderes alcanza el 77%,mientras que en el caso delrunning se sitúa en el 76%. Elestudio, en torno a la rutaefectuada por el consumidorde outdoor en su elección deproducto, señala que por tér-mino medio el público recono-ce 4,6 marcas, de las cualesles gustan 2,4 para acabarcomprando 1,1. (pp. 7). h

E L D A T O

L A I M A G E N

Adidas ha desarrollado la inno-vadora tecnología Climaheat.

Para la llegadadel frío, la firmade las tres bandaha desarrollado lainnovadora tec-nología Climahe-at, aplicándola enprendas con teji-dos tecnológicostranspirables queproporcionan gran calidez en unpeso ligero. Las prendas AdidasClimaheat consiguen su máxima

prestación gracias a los tejidosThermolite-Hollow, un tejido que si-

mula la piel delos osos pola-res, la cualcontiene milesde diminutasburbujas de ai-re que confie-ren al cuerpoun mayor aisla-miento del frío

y que permite maximizar los entre-namientos de invierno y potenciarel rendimiento deportivo. h

f Adidas Climaheat

f “Vans atraerá público femeninoa la tienda multideporte”

L A F R A S E

Borja Abasolo, ‘countrymanager Spain’ de Vans

(pps. 16-17). h

Hemos querido dejar un margende tiempo para comprobar

cómo trataban los medios el nom-bramiento del nuevo presidente deEl Corte Inglés. La mayoría ha ob-viado que Dimas Gimeno figuró enlas listas electorales, en hasta 3ocasiones, de la Falange Española.La sombra de los grandes almace-nes, uno de los principales anun-ciantes del país, se percibe que esalargada. h

Mientras siguen destapándosenuevos casos de corrupción,

el juez que investiga una presunta fi-nanciación ilegal del Partido Popularha imputado a un empresario indi-

rectamente vinculado con el sectordeportivo por haber adquirido demanera irregular acciones de unmedio digital. Se trata del presi-dente de un grupo financiero queapoya a una conocida marca denuestro país. h

Toques modernos y rupturistas”.A ellos alude una firma mur-

ciana de calzado a la hora de pre-sentar su nueva línea deportiva.Sorprende el término “rupturista”,sobre todo teniendo en cuenta elclaro parecido de los modelos conuna veterana firma de éxito japo-nesa. Tan claro como comprensibleuna demanda. h

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NOVIEMBRE’14 Nº 466 PUBLIRREPORTAJE 013

Atmósfera Sport pone color asu programa de diversificación

v REDACCIÓN. SILLA (VALENCIA)

Atmósfera Sport presentará ensu convención de enero un

ambicioso plan de cara a consolidarsu apuesta por la imagen corporati-va. Atmósfera Sport es una marcaregistrada cuyos derechos se ex-tienden a todos los socios de laagrupación por contrato y por tiem-po indefinido. Su consolidación ba-jo normas cada vez más estrictastiene que contribuir a que la percep-ción del creciente número de tien-das por el consumidor final resultecada vez más efectivo.Fuentes de Atmósfera Sport expli-can que, “en ningún caso, se tratade variar el logo, añadir nuevosnombres de marcas al grupo, ni si-quiera realizar extensiones de líneacon la marca Atmósfera Sport. Novamos a crear una marca de tiendade ordenadores bajo la enseña At-mósfera Sport, sino que el propósi-to es fomentar el uso de un manualque contribuya a trasladar una ima-gen de marca que, de forma estra-tégica, aproveche la progresiva pro-liferación de tiendas y la experienciadel mercado. Todo ello con unasencillez extrema que llevará pornombre ‘a la segmentación por elcolor’”.

UN CRITERIO MÁS ESTRICTO QUE APORTARÁ BENEFICIOSEN EL RECONOCIMIENTO DE MARCA

Cabe recordar que la marca At-mósfera Sport cuenta con exclusi-vidad de zona entre sus asociados,y que en los municipios donde exis-te un punto de venta bajo esta de-nominación el propietario de la mar-ca es quien decide si amplía suconcepto de negocio o se mantienebajo su actual paraguas. “Lo queestá claro es que unificar nuestrosestablecimientos sigue siendo unatarea pendiente, pero un criterio ca-da vez más estricto en los plantea-mientos de uso de la imagen de At-mósfera Sport aportará los benefi-cios esperados del reconocimientode marca”, declaran desde la cen-

tral. El proyecto está obteniendouna magnífica acogida entre los so-cios que venían observando comoel sector que durante años les habíareclamado una mayor especializa-ción ha mantenido una política dediversificación y segmentación decara a mantener una política cohe-rente de distribución; “en línea conel nuevo planteamiento de Atmósfe-ra Sport, que en ningún caso gene-rará confusión pero sí, en cambio,contribuirá al definitivo y progresivomensaje de posicionamiento en lamente del consumidor -manifiestanfuentes de la cadena-. Como afir-mábamos en nuestros orígenes, sino estás en la mente del consumi-dor, no estás”.El equipo directivo de AtmósferaSport considera que ya no bastacon inversiones publicitarias. “Aun-que éstas sean mayores la noto-riedad de la marca necesita un re-flejo real en la calle, fiel a nuestrafilosofía de barrio y de cercanía;comercio modesto y de proximi-dad, pero competitivo. Y, sobretodo, rentable”.

AVANCES EN EL PROGRAMA INFORMÁTICO

Capítulo aparte merecen los avan-ces experimentados por el progra-ma de gestión de la central. En laactualidad, más de 60 tiendas yatienen instalado el programa decentral TPV, con el que sus gerentesreciben en tiempo real tanto la fac-turación como los albaranes decentral, los cuales se incorporan di-rectamente en la base de datos dela tienda de forma automática. Deeste modo no es neceario dar de al-ta ni un solo artículo que venga fac-turado por la central.Al ahorro en tiempo se le suma laprogresiva mejora que, desde cen-tral, se viene realizando merced a laaportación de los socios, cubriendode este modo sus necesidades yconvirtiendo el programa en una he-rramienta clave en el proceso deconsolidación del futuro de los pro-yectos Atmósfera Sport. “Un futu-ro que tiene que venir a consolidar

la trayectoria evolutiva del grupodurante los últimos 5 años, que evi-dencia todo un ejercicio de profe-sionalidad a la hora de afrontar la

crisis y demuestra que estas situa-ciones abren caminos y consolidanmodelos, pues en los últimos 6 añosla facturación del grupo ha llegado adoblarse”.Así, cabe señalar que, si en 2008 lafacturación del grupo no alcanzabalos 8 millones de euros, en 2013 At-mósfera Sport giró 17,8 millones.Este 2014 se prevé rozar los 20 mi-llones de euros. v

f La cadena presentará en enero un ambicioso plan para consolidar su apuesta por la imagen corporativa

fEstas Navidades Atmósfera Sportinaugurará en el Centro ComercialEl Osito, en L’Eliana (Valencia), un punto de venta de un nuevoque incorporará íntegramente laimagen corporativa de la cadena.

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Intersport abre su primeratienda en Marruecos

v REDACCIÓN. RUBÍ (BARCELONA)

Intersport ha desembarcado enMarruecos con la apertura de una

tienda de 740 metros en Casablan-ca. La inauguración tuvo lugar elpasado 29 de septiembre y suponela introducción en el país número 43para Intersport, que contempla laapertura, hasta 2015 de una red detiendas en las ciudades más estra-tégicas del país, como Marrakech,Tánger y Agadir. La tienda, dividida por categoríasde deporte (Fútbol, Running, Fit-ness, Outdoor…), integra todos loselementos de la nueva ‘shop-for-

mula’ de la cadena, en línea con lasúltimas tendencias en ‘retail’ y conlos valores de la marca: gran esca-parate exterior, iluminación led, cór-ners de primeras marcas o deco-points con maniquís.�Ignasi Puig,actual director general de IntersportEspaña, ha manifestado su confian-za en que “la apertura de esta pri-mera tienda con el atleta olímpicoHicham El Guerrouj sea el inicio deuna gran colaboración”.Esta apertura se enmarca dentrodel plan de expansión iniciado en2011 por Intersport España, con elcambio de cooperativa a sociedadlimitada, y que contempla la conso-lidación de la marca tanto en territo-rio español como internacional.“En2011 Intersport España cambió suforma jurídica de cooperativa a so-ciedad de responsabilidad limitadacon la intención de ser más verticaly llevar tiendas propias Intersport -ha manifestado Puig-. La expansiónen España y en el extranjero es unade nuestras prioridades estratégi-cas. Con el socio Iska ManagementSL, estamos convencidos de haberencontrado una oportunidad idealpara una expansión que nos permi-

te crear crecimiento, rentabilidad ydesarrollo”. La expansión de la ca-dena también queda patente con elanuncio de una inminente aperturade una tienda de 700 metros en laRambla Catalunya de Barcelona.Con la inauguración de este puntode venta en tan emblemático encla-ve la cadena alcanzará los 275 es-tablecimientos. Este local, hasta ahora ocupado poruna tienda monomarca de Sony,será gestionado por IntersportQuinze, que cuenta con varias tien-das en las barcelonesas localidadesde Gavà y Sant Boi de Llobregat yen la tarraconense Reus. La tiendapretende convertirse en una de lasmejores de deporte multimarca dela ciudad, ofreciendo asesoramien-to profesional y una amplia gama deproductos de running, training, fut-bol, pero también de skate y sports-wear para hombre, mujer y niño.Tras la inauguración en septiembre2013 de una tienda en la calle Orte-ga y Gasset, de Madrid, esta aper-tura es un nuevo ejemplo de la es-trategia llevada a cabo por Inters-port para reforzar su presencia enlocalizaciones Premium. v

Atmósfera Sport fija la fecha de su convención de invierno

v J.V. SILLA (VALENCIA)

Atmósfera Sport celebrará supróxima convención los tres últi-

mos días de enero. La central ha pro-gramado sus próximas jornadas decompras los días 29, 30 y 31 de ene-ro, una cita que combinará las instala-

ciones de la agrupación en Silla (Va-lencia) y el hotel Best Western Albufe-ra, próximo a las mismas y que, ade-más de alojar la exposición de la ma-yoría de proveedores en sus saloneshospedará a los gerentes de las tien-das. La vuelta al cole 2015 y las actua-

ciones 300 del segundo semestrecentrarán la atención de la que se es-pera ser la convención más concurri-da de la historia del grupo y que cul-minará con la habitual cena de confra-ternidad en un conocido asador cer-cano al hotel. v

Sólido crecimiento de Totalsportv J.V. SILLA (VALENCIA)

Totalsport está creciendo sóli-damente. Carlos Murillo,

presidente de este grupo de com-pras con sede en Zaragoza, hadeclarado a Diffusion Sport que“este año ya llevamos 30 altas denuevos socios en toda la Penínsu-la y Baleares, aunque es cierto

que, después de muchos años sinhaber acusado bajas, en los dosúltimos ejercicios hemos tenidoque prescindir de algún socio de-bido a que nuestras exigencias desolvencia son muy estrictas y he-mos preferido adoptar medidaspreventivas para evitar cualquierproblema”.

La agrupación ya ha fijado sus fe-chas para programar la campañaotoño/invierno 2015-16. Así, los detallistas asociados po-drán realizar su selección de cal-zado, textil y accesorios para esacampaña entre el 18 y el 25 deenero en las instalaciones zarago-zanas de Totalsport. v

014 PUNTO DE VENTA NOVIEMBRE’14 Nº 466

f Y anuncia una apertura de 700 metros en el centrode Barcelona

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016 EMPRESAS NOVIEMBRE’14 Nº 466

“Las ‘sneakers’ de Vanscompiten de tú a tú con las marcas líderes”

v J.V. BARCELONA

Momento dulce para Vans, fir-ma que, con casi medio siglo

de historia, sigue conquistando alpúblico gracias a su capacidad derenovación y reinterpretación cons-tante sin sacrificar el espíritu y laesencia de la marca. Arraigada conun consumidor ampliamente joven,la enseña no renuncia ni a acceder apúblico más maduro ni a explotarcanales donde Vans cuenta conmucho camino por recorrer.Precisamente el multideporte esuno de los canales donde la enseñatiene su punto de mira. Borja Abá-solo, ‘country manager Spain’ deVans afirma que esa prioridad con-templa un generoso apoyo al puntode venta con el propósito de explo-tar la capacidad de la marca.

Se percibe que Vans está atrave-sando una etapa propicia.Creo que, en realidad, el mundo delas ‘sneakers’ en su totalidad estáatravesando un buen momento,pues cada vez se abren más tiendasorientadas a esta categoría, el pun-

to de venta de deporte cada vezdestina mayor espacio a las ‘snea-ker’ que no son ‘performance’ y to-do indica que el fenómeno de las‘sneakers’ ha llegado para quedar-se. Es positivo que los consumido-res se muestren interesados por es-te tipo de calzado y generar expec-tativas en torno a este fenómeno.Después nos corresponde a nos-otros conseguir que el público, en-tre la oferta existente, se decantepor Vans.

“ESTAMOS CRECIENDO A UNRITMO DE EN TORNO AL 30%”

¿Es éste un comportamiento queva a más?Puedo decir que en los últimos 4años hemos triplicado la factura-ción, y que ahora mismo estamoscreciendo a un ritmo de en torno al30%. En el caso del textil y los ac-cesorios este aumento es muchomás elevado. La colección de acce-sorios ha comportado una revolu-ción en cuanto a resultados, concrecimientos de hasta triple dígito

en ‘Back to School’.

¿A qué obedece según usted estabuena respuesta?La mayoría de éxitos se apoyan entres pilares: diseño, precio y marca.Estos componentes están presen-tes en esta colección de accesorios,muy competitiva. Pero, sobre todo,la apuesta de la distribución respon-de a que el comportamiento del ‘sellout’ es espectacular. Semanalmentenos llaman los detallistas solicitan-do reposiciones.

A pesar de la competencia exis-tente…Es cierto que existe mucha compe-tencia, pero soy de la opinión que lacompetencia te empuja a agilizar lossentidos y te convierte en más pro-activo; porque te obliga a reflexionaren cómo puedes destacar frente a lacompetencia, en cómo conseguirque el detallista te considere su so-cio y la cuota de protagonismo ensu tienda sea más alta. Y lo cierto esque nos sentimos muy satisfechosde haber logrado que las ‘sneakers’de Vans compitan de tú a tú con lasmarcas líderes”. Ahora de lo que setrata es de consolidar nuestro lide-razgo en esa categoría utilizando to-das nuestras herramientas.

Y explotando el valor diferencialde la marca. ¿Dónde reside, en elcaso de Vans?El valor de Vans reside en su espíri-tu, porque seguimos transmitiendoa los consumidores el amor por lamarca. Vans se mantiene como unamarca transgresora, que se salta lasreglas. El consumidor siente Vanscomo algo propio, porque somoscapaces de conectar con él a travésde nuestros diseños, de nuestroseventos, de los artistas que colabo-ran con la marca… Al margen de seruna marca que marca tendencia yque está muy arraigada en el am-biente gliss. Vans es una firma naci-da en el mundo del skate pero queha dado un salto al lifestyle cuidan-do muy bien sus raíces. No hay que

f Entrevista aBorja Abásolo,‘country managerSpain’ deVans

f “Vans contribuirá a atraer público femeninoa la tienda multideporte”

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NOVIEMBRE’14 Nº 466 EMPRESAS 017

olvidar que, al margen del productocasual, contamos con zapatillastécnicas para la práctica del BMX,botas de snowboard, calzado espe-cialmente concebido para el ska-te… Sin embargo, con el tiempoVans ha conseguido llegar a un es-pectro mucho mayor.

¿Encaja bien Vans con el consu-midor español?España se encuentra en el top 5 delmercado europeo. Y, junto a Fran-cia, es el que más creció el pasadoaño. Los resultados evidencian quees una marca que encaja con nues-tros consumidores. Hemos sido ca-paces de transmitir la imagen y elespíritu de la marca y el consumidorla ha asimilado y la ha hecho suya.En los eventos que organizamosnos damos cuenta del interés quedespierta Vans y del grado de reco-nocimiento de la marca.

¿Sopesan incorporar nuevosclientes?Disponemos de una amplia base declientes, pero entendemos que haycanales en los que queda mucho re-corrido. Y uno de ellos es el multide-porte, donde estamos establecien-do alianzas con distintos operado-res. Últimamente hemos concreta-do acuerdos con Intersport, Base,Twinner y Point Sport, porque he-mos constatado que teníamos mu-chos clientes en este canal pero queestaban dispersos; y hemos optadopor la centralización. Al propio tiem-po, hemos percibido que el multide-porte es el canal, junto al de moda,donde tenemos mayores posibilida-des para crecer.

DOS NUEVAS TIENDAS MONOMARCA EN OCTUBRE

¿Contemplan la apertura de nue-vas tiendas monomarca?Es otro de los pilares importantesde crecimiento. En octubre hemosabierto nuestra tercera tienda pro-pia, en San Sebastián, que se une alas otras 2 que tenemos en Barcelo-na. Y, en partenariado, hemos inau-gurado un punto de venta en Vitoriaque se une a los 2 de Madrid y a lasque existen en Málaga, Orihuela(Alicante), Granada y Bilbao. Y tene-mos previsto alcanzar los 20 esta-blecimientos en el plazo de 3 años.

¿Cuáles son los factores que de-terminan la elección de una tien-da monomarca?Abrimos a la par tiendas propias yen partenariado, aunque preferimos

hacerlo de la mano de nuestrosclientes. De hecho, la expansión seproduce principalmente a través dedetallistas que ya cuentan con al-gún punto de venta Vans. El de Bil-bao, por ejemplo, es el responsablede la apertura de Vitoria, mientrasque el gerente de una de las tiendasde Madrid también abrió la de Mála-ga y la de Granada. Y, en otras oca-siones, son detallistas que tienentiendas monomarca de otras firmasdel grupo Vf, como Timberland oThe North Face. Por otra parte, ana-lizamos distintos factores como larenta a pagar por el local o el tráficode clientes en la zona a fin de con-seguir que la apertura signifique unnegocio a largo plazo y para ambaspartes. Todos los filtros que estable-cemos tienen como objetivo que elpunto de venta aporte beneficiotanto a Vans como a nuestro part-ner.

¿El metraje es homogéneo?La superficie varía, porque una delas tiendas madrileñas suma 200metros cuadrados; la de Bilbao tie-ne 180; y hay otras con 100 metros.Lo ideal es un centenar de metrosde venta y exposición y 20 adiciona-les para almacén. Y disponemos delocales tanto en calle como en cen-tro comercial. Por otra parte, el añopasado abrimos 15 tiendas en elCorte Ingles y este año cerraremoscon 5 aperturas más.

¿Con quién conecta mejor Vansen nuestro país: con el público fe-menino o con el masculino?Es curioso, porque últimamenteVans ha conseguido mejores resul-tados en general en chica que enchico. Pero, en el canal multidepor-te, se invierte esa tendencia. El pú-blico masculino acude a la tienda dedeporte con una mente más abierta,viendo en este comercio una opciónpara equiparse tanto desde el puntode vista ‘performance’ como para eldía a día. De ahí que Vans se revelecomo una opción muy interesantepara el detallista de deporte, pueses una marca que contribuirá aatraer público femenino a su tienda.

¿Por qué lo dice en futuro?Porque ahora mismo el canal multi-deporte se halla en nuestro puntode mira. Vemos ahí muchas posibili-dades de crecimiento y vamos a in-vertir muchos recursos para apoyaral detallista: a nivel de ‘merchandi-sing’, ‘visual marketing’, escapara-tismo… Queremos estar muy cercadel detallista e invitar al comercian-

te multideporte a participar del cre-cimiento de Vans en la categoría‘sneaker’. Y, en el caso de las chi-cas, vemos que en este canal exis-ten muchas carencias.

¿En qué franja de edad se mueveVans?Podríamos situarla en un espectroque va de los 12 a los 35 años. Noobstante, estamos trabajando paraatraer a público más adulto con co-lecciones diferenciadas y canaliza-das a través de otros comercio. De-bo decir, también, que el productoinfantil halla muy buenos resultadosen el canal multideporte, gracias asu diseño, a su precio y, obviamen-te, al sello de la marca.

¿Aspiran a ser líderes en el canalmultideporte?En la categoría de ‘sneakers’, clara-mente. En otros canales somos pri-mer proveedor para algunos denuestros clientes en este segmento.

¿Cuál es su diagnóstico sobre es-te canal?El multideporte es un canal que re-cientemente se ha enfocado más al‘performance’ y que ha reducido suatención al ‘lifestyle’, gracias al im-pulso de categorías como el run-ning, el pádel o el fútbol, que hanaportado negocio al punto de venta.Creo que es un momento de con-centración, y prueba de ello es queapenas quedan operadores inde-pendientes. No descarto compras en el futuropropiciadas por la irrupción de ope-radores internacionales, que ya hanempezado a introducirse en nuestropaís. Estamos asistiendo a una evoluciónsimilar a la ocurrida en su día en laalimentación, que ha propiciadoque ahora este mercado quedeconcentrado en media docena degrandes operadores.

¿Esa concentración también seproducirá en el ámbito de los pro-veedores?El público desea ver surtido y dife-renciación, de ahí que la concentra-ción resulte más difícil. Es cierto que, posiblemente, lasgrandes marcas cada vez adquiriránmayor hegemonía, pero que habráaspectos que brindarán oportunida-des a firmas más modestas, comopor ejemplo la especialización. Ytambién considero que, frente al fe-nómeno global, existen determina-das enseñas que pueden funcionarmuy bien a nivel regional. v

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018 EMPRESAS NOVIEMBRE’14 Nº 466

“Salomon persigue la innovaciónconstante para impulsar la evolución del deporte”

v JORDI VILAGUT. TEGERNSEE (ALEMANIA)

Con más de 30 años de trayec-toria en Salomon, este profe-

sional no sólo ha asistido a la evolu-ción de la firma francesa sino queha participado directamente en sudesarrollo. Si en 2002 fue el respon-sable de diseñar la estrategia de lamarca en el textil y el calzado, en2010 Jean-Marc Pambet ascendióa la presidencia de la enseña, ade-más de presidir la división de Calza-do del Grupo Amer. Esa circuns-

tancia le ha permitido, también,prestar su asesoramiento a Arc’-teryx, firma canadiense pertene-ciente al grupo y que, el próximoverano, tendrá su primera colecciónde calzado en la calle.

¿Atraviesa un buen momento Salo-mon?Sí, Salomon está actualmente pasan-do por un muy buen momento en losdeportes outdoor, tanto en calzadocomo en textil, y se mantiene muy só-lido en deportes de invierno, en susdistintas categorías: esquí alpino,snowboard y esquí de fondo.

Y contribuyendo de manera decisi-va al Grupo Amer.Salomon es la principal marca delGrupo, aportando el último año 720millones de euros de los 2.000 queaproximadamente facturó Amer.

¿Y este ejercicio cómo culminará lacifra de negocio?Sólo puedo decirle que la tendenciaes positiva, tanto para Salomon comopara el Grupo, que continuará cre-ciendo.

Usted es una persona muy identifi-cada con Salomon e imagino queorgulloso de la marca...Cierto. Son muchos años comparti-dos con esta marca que es líder mun-dial en deportes de invierno y que, encalzado de outdoor, también es líderen Europa y se sitúa en segundo lugara nivel mundial.

KILIAN JORNET, ATLETA SALOMON TOTAL

Kilian Jornet habrá contribuido losuyo...Kilian Jornet es un atleta fuera deserie y un embajador esencial paraSalomon. Es un deportista quecomparte los mismos valores de lamarca y que contribuye con su ac-tividad a estimular la evolución desu deporte, el trail running. De he-cho, esta disciplina no se entiendesin él pues ha sido su máximo im-pulsor. Al mismo tiempo, ayuda aestimular todo lo que son las disci-plinas de montaña. Además, des-de este mes de septiembre, elcompromiso de Kilian con Salo-mon se hace extensivo al esquí demontaña, pues hasta ahora Jornetcompetía con Atomic, marca tam-bién del Grupo Amer, y ahora se-rá un atleta todavía más vinculadoa Salomon, además de colaborarcon otra marca de nuestro grupocomo es Suunto.

El calzado es especialmente impor-tante para Salomon. ¿Cuánto re-presenta?Es ciertamente la categoría másimportante, pues supone el 48%del negocio de la marca. No obs-tante, si ahí añadimos todos losproductos que pueden asimilarsecomo calzado, como por ejemplolas botas de esquí o de snowbo-ard, llegaría a alcanzar el 65%. Elcalzado es tan importante que ha

sido en Annecy (Francia) donde seha desarrollado la que será la pri-mera colección de Arc’teryx deCalzado, para la temporada prima-vera/verano 2015, y que se pre-sentó en la pasada edición de Out-Door, en Friedrichshafen (Alema-nia).

Para usted, el valor diferencial deSalomon, ¿dónde reside?En el carácter innovador de la marca,pues Salomon es una firma que persi-gue constantemente la innovación pa-ra impulsar la evolución del deporte;que contribuye a su desarrollo lanzan-do productos diferentes. Es la marcaque ha dado origen al trail running oque creó los ‘twin tips’, los esquís dedoble espátula que acabaron adop-tando el resto de marcas.

SUPERAR LOS CIFRA PSICOLÓGICA DE LOS 1.000 MILLONES

¿Cuáles son los objetivos que sepropone Salomon?Uno de los objetivos se sitúa en supe-rar la cifra psicológica de los 1.000 mi-llones de euros.

Pero eso es muy ambicioso para lo-grarse a corto plazo...Sí, lo es. No nos fijamos un plazo pe-ro el reto está ahí. También nos propo-nemos seguir desarrollando textil ycalzado en el mundo del outdoor ycontinuar aportando innovación a es-te ámbito, que será una de las catego-rías clave.

¿Y accesorios?Por supuesto! Es a través de los acce-sorios como mochilas, bastones, cas-cos, gafas… que podemos dar unservicio de 360º a todas aquellas per-sonas que practiquen los deportesdonde Salomon está involucrado. Lasexigencias en esta categoría por partede nuestros atletas es muy alta y estonos ha permitido aportar muchas in-novaciones lo cual es un gran benefi-cio para los consumidores.

¿Es optimista, entonces, respectoal futuro del outdoor?

f Entrevista aJean-MarcPambet, presidente deSalomon

f “Nuestro objetivo futuro en el e-commerce es convertirloen un negocio compartido con el detallista”

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Plenamente. El outdoor es un sectordinámico, aunque eso requiere in-vertir muchos esfuerzos y recursos.

¿Su visión respecto al mercadode los deportes de invierno coin-cide con la del outdoor?El mercado de los deportes de in-vierno no crece. Es una actividadque depende de un factor funda-mental, como es la nieve. Si tene-mos un invierno con buena nieve, elesquiador acude a las estaciones ya la tienda. Ahora mismo tambiénasistimos cada vez a una mayor ten-dencia hacia el alquiler. Esto nos hallevado a crear programas específi-cos para el alquiler, a fin de poderprestar el apoyo adecuado a lastiendas que desarrollan este tipo deactividad.

El snowboard no anda mejor...El mercado del snowboard no re-sulta fácil. El esquí es más dinámi-co, porque periódicamente hanido surgiendo novedades como elcarving, doble espátula, camberinvertido, e incluso se instaurannuevas tendencias como el freeri-de, back Country… con esquísmás anchos. Esta evolución no

ocurre de una manera tan acen-tuada en el snowboard.

En Amer tienen a un competidoren el mundo de la nieve.Si bien Atomic es una marca quepuede considerarse competidora,en realidad nos complementamosbien y compartimos sinergias. Tan-to Salomon como Atomic tenemosmuy bien definido y delimitado eltipo de producto que desarrolla-mos y, finalmente, sale reforzadoel negocio global del Grupo Amer.El hecho de disponer dentro denuestro portafolio de dos marcaslíderes nos permite ofrecer anuestros clientes una propuestaúnica con unas ventajas incompa-rables. Un ejemplo sería nuestras“Boot fitting stations” compartidaspor Salomon y Atomic, que son elfuturo del desarrollo de una cate-goría clave como las botas de es-quí y de las que mas valor añadidoaportan a la distribución y les per-mite diferenciarse por servicio.

Desde la distribución no se ve conbuenos ojos que practiquen laventa directa.Es cierto que Salomon, además de

disponer de tiendas monomarca, hadesarrollado su canal de e-commer-ce. Es una herramienta útil, que res-ponde a los deseos del consumidory que permite a éste hallar la infor-mación adecuada sobre la marca.Pero, además, es un banco de prue-bas excepcional para el futuro, y es-to el detallista debería entenderlo y,sobre todo valorarlo. Porque estecanal nos permite aprender de caraal futuro, pues nuestro objetivo en ele-commerce es convertirlo en unnegocio compartido con el detallis-ta; conseguir vender en Internetconjuntamente con nuestros clien-tes.

¿Valora positivamente la CumbreEuropea del Outdoor, en la que haparticipado?Es una experiencia muy interesanteporque permite concentrar a la co-munidad del outdoor en un entornoadecuado para debatir e intercam-biar información, algo que no es po-sible en las ferias convencionales. Yeste año ha sido especialmente in-teresante en lo que respecta a lasmaneras de llegar al consumidor yde cómo extraer el máximo rendi-miento de Internet. v

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020 EMPRESAS NOVIEMBRE’14 Nº 466

Reebok culmina la carreramás dura del Mundo

v REDACCIÓN. SURIA (BARCELONA)

Reebok culminó en Súria (Bar-celona) la Reebok Spartan Ra-

ce, la carrera más dura del Mundo.El evento se caracterizó por un granéxito de participación, con más de5.000 atletas y miles de espectado-res que se acercaron a disfrutar delespectáculo de esta singular com-petición. La lluvia y los obstáculos no frena-ron a los participantes de esta au-téntica experiencia “espartana”, dela que Reebok es partner oficial. Es-ta alianza se basa en los valorescompartidos sobre el futuro del fit-ness, como un conjunto de expe-riencias que física, social y mental-mente enriquecen nuestra vida ynos ayuda a cumplir los retos y ob-jetivos personales, siendo a su vezun reto inspirador en sí mismo.El Campeonato de Europa de cate-goría Beast de la Reebok SpartanRace coronó como vencedores al es-lovaco Peter Zizka, absoluto domi-nador del circuito, y, en categoría fe-menina, a Ninfa Chávez. La carrerade obstáculos lanzó el reto a los va-lientes en tres categorías (Sprint, de 5kilómetros y 15 obstáculos; Super, de13 kilómetros y 20 obstáculos, y Be-ast, de 20 kilómetros y 35 obstácu-los) donde pruebas desconocidasdejaron claro quiénes son los verda-deros espartanos de Europa.

De esta manera, los mejores corre-dores de esta particular disciplina(que había celebrado su Campeona-to Mundial el fin de semana anterioren Vermont (Estados Unidos), se mi-dieron por más de 13.500 euros enpremios en metálico y la gloria quesupone conquistar el primer títulocontinental de la distancia.

REEBOK SPARTAN FESTIVAL

El impresionante montaje de LesComes de Serelols, en la localidadbarcelonesa de Súria, acogió en unentorno natural, además, el ReebokSpartan Festival, con actividadespara toda la familia y versiones re-ducidas de los obstáculos más re-presentativos para que cualquierapueda practicarlos. Para muestra, lacompetición infantil, el Spartan Ju-niors, que permitió a los más peque-ños (de entre 6 y 13 años) iniciarseen la carrera de obstáculos conpruebas y distancias adaptadas a sunivel.Con ello, Barcelona se convirtió enescenario de unas renovadas Ter-mópilas con carácter solidario, yaque los beneficios de la carrera in-fantil irán destinados a la fundaciónJust a Lifestyle, un proyecto de ca-rácter deportivo y humanitario quecree y apuesta por los valores deldeporte como modo de vida, a tra-vés del cual conseguir un equilibrio

físico, psicológico, social y emocio-nal. Además, todos los participantespudieron donar sus zapatillas unavez terminado el evento a la asocia-ción, que les dará una segunda vidaen países en vías de desarrollo.

¿QUÉ ES SPARTAN RACE?

Spartan Race es líder mundial en elserial de carreras de obstáculos al-rededor del mundo, reta a sus com-petidores a "descubrir el guerreroque lleva dentro". Su nombre res-ponde a que los espartanos eranhistóricamente duros de pelar. Una carrera de obstáculos está di-señada para poner a prueba la resis-tencia de los participantes, fuerza,habilidad para tomar decisiones rá-pidas y la capacidad de reírse de laadversidad. las carreras de obstácu-los exprimen hasta la última gota desu fortaleza, ingenio e instinto ani-mal.Pero la Spartan Race no es sólo unacarrera de obstáculos, es una co-munidad con un único pensamiento:estar en forma y lograr sus objeti-vos. Entrenar para una Spartan noes lo mismo que entrenar para cual-quier otra carrera: cubre todos losaspectos de la vida y transforma asus practicantes en un mejor ser hu-mano. Las carreras de obstáculos requie-ren trabajo de equipo para superar-los. La Spartan Race no es una ex-cepción. Requiere hacer uso del ho-nor y de la deportividad, claves delcódigo Spartan. Pero la Spartan Ra-ce es una carrera cronometrada enla que se registra tiempo de llegaday clasificación general. Hay quienesobtienen su motivación de este mo-do mientras entrenan para la próxi-ma carrera. Para otros, lo motivantees el orgullo de mejorar como equi-po. Con la participación de un millónde personas en 2014 y 70 eventosalrededor del mundo, la ReebokSpartan Race está haciendo crecereste tipo de carreras. Cada vez máspaíses, como Estados Unidos, Ca-nadá, México, Reino Unido, Eslova-quia, República Checa, Alemania,Francia, Australia y Coreal del Sur,alojarán un evento Spartan Race, unfenómeno global. v

f Más de 5.000 atletas y miles de espectadores viven con entusiasmo la Reebok Spartan Race

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Grifone apuesta por lasnuevas tendencias con untoque de color

022 PRODUCTO NOVIEMBRE’14 Nº 466

v REDACCIÓN. MADRID

Grifone cumple 30 años dehistoria en el sector del de-

porte de montaña. Coincidiendocon su aniversario, la marca lanzaeste 2014 su nueva tienda online,www.grifone.com, que pretendeconvertir a la compañía en la pri-mera empresa europea del sectoren la venta online. Además ha pre-sentado en Madrid su nueva co-lección para la temporada prima-vera/verano 2015.Como novedades para la próximatemporada destaca la mayor gamade colores de las prendas, entrelos que sobresalen el verde, el ro-sa y el azul. Las prendas tienen unaire más modernista adaptado alas exigencias del mercado y esque como Martí Batalla, socio co-fundador de Grifone, asegura, es-ta es una de las prioridades de lamarca para la próxima temporada:“Tenemos un producto muy técni-co, con mucha tecnología y con-fort y para esta temporada hemoshecho un esfuerzo por añadir ten-dencia dándole más color, pero sinrenunciar a la calidad de siempre.Observamos lo que pide el merca-do para llegar a un público al quehasta el momento no habíamosllegado”.Esta nueva colección pri-mavera/verano 2015,Grifone presenta unacolección de hombre ymujer, ambas diseña-das para ofrecer lamáxima comodidad,seguridad y un estilopropio en los retosdeportivos de cadacliente. Una gama dechaquetas Gore-Tex, mallas, tops,camisetas de tiran-tes y shorts en una ampliapaleta de colores vivos.“Evolucionamos en el pa-tronaje y el feeting, busca-mos que el patrón quedebien ajustado, aplicando nuevas ymejores tecnologías. Nos avalan

marcas como Polartec oGore-Tex, entre otras, don-de buscamos artículos quepuedan inquirir en nuestroproducto generando un arti-culo que no solo en color sino enpatrón sea actual y siga incluyen-do la mejor tecnología. Los cor-tes son actuales adaptados a lamoda”, comentaba Martí Bata-lla.Las expectativas de Grifonepasan por llegar a un público nosolo profesional sino amateur eincluso a aquellos que dan muchaimportancia al diseño de las pren-das utilizandolas no sólo para acti-vidades deportivas sino para vestiren su día a día normal. El socio co-fundador señalizaba: “En el merca-do nacional las expectativas sontener una buena acogida aquí, queya esta siendo real y a partir deaquí, que una vez que entregue-mos todo el producto en marzodel año que viene con muchocolor, muy divertido y muy ac-tual, que sea muy bien recibi-do por el usuario final, que seapueste por Grifone”. La firma está cada vez másconsolidada. Figuras tan re-

levantes en el mundodel deporte de

montaña co-mo RamónH e r r a n d oLarramendi, Iña-ki Cabo, EdurnePasaban, AlbertBosch, Óscar Pé-rez, Mireia Miró,Paula Alegre yRaquel Hernán-dez, entre muchosotros, han usadoprendas Grifoneen sus respectivas

actividades y logros de-portivos. Todo ello estállevando a cabo un pro-ceso de expansión e in-ternacionalización de la

marca consiguiendo que esté pre-sente en 11 países: España, Portu-

gal, Andorra, Francia,Italia, México, Argentina, Corea,Taiwán, China y Turquía. “Es durocompetir contra marcas que estáncotizando en bolsa porque al finalla globalización es la globalización,pero esto no hace más que enfati-zar nuestro carácter luchador, vi-sionario y ambicioso como con elobjetivo de salir fuera, que esta-mos consiguiendo, lo que nos daesperanzas porque vemos que lascosas están funcionando”. conclu-ía Martí. v

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NOVIEMBRE’14 Nº 466 PUBLIRREPORTAJE 023

Bwell lanza cuatro nuevosmodelos de pantalones con efecto vientre plano

v REDACCIÓN. ALMASSORA(CASTELLÓN)

Bwell Sportswear, la nuevamarca de ropa deportiva de

Happy Dance, ha creado la “Co-lección vientre plano”, cuatro mo-delos de pantalones que produ-cen un extraordinario efecto re-ductor y moldean la figura feme-

nina. Esta innovadora línea de prendasse funda en la experiencia y en laexperimentación con nuevos teji-dos inteligentes. Fabricados enmicropoliamida y con la cinturaen Thintex, los pantalones de la“Colección vientre plano” interac-túan con el cuerpo y ejercen lacompresión justa en el abdomenpara que, sin oprimir debido a suasombrosa elasticidad , la figura

quede perfectamente definida yarmonizada.

Detrás de la confección de cadaprenda hay una filosofía de bien-estar y un guiño a la seguridad yel confort de la mujer. De ahí, la variedad de modelos,con diferentes largos y camales,

que se adaptan a distintas nece-sidades, gustos y formas y pasana ser una segunda piel, cómodapara la práctica del deporte y es-tética para el día a día. Otro de los atractivos de la Colec-ción Vientre Plano es su irresisti-ble precio y su presentación, apo-yada en el punto de venta conuna muy cuidada y sugerente car-telería donde se aprecia la perfec-ta adaptación de la prenda al

cuerpo. Esta línea con efectoVientre Plano está integrada den-tro de la “Colección Divinas”, ins-pirada en la naturalidad y los atri-butos del cuerpo femenino, y querespeta, por encima de todo, lacalidad del producto y los idealesde la firma Bwell “Si estás bien, tesientes bien”. v

f La cintura en tejido Thintex logra un efecto adelgazante y acelera la recuperación muscular y la micropoliamida permite una total libertad demovimiento

THINTEX:

Fabricados en Thintex, tejido

superelástico que ejerce una

ultracompresión que aumenta la

circulación

sanguínea, consiguiendo no sólo

quemar grasa más deprisa, de

ahí su efecto adelgazante, sino

también una mayor recuperación

muscular. Por la rápida

transferencia del calor y la

humedad entre el cuerpo y

el tejido, mantiene seco al

deportista, proporcionando un

mayor bienestar térmico.

MICROPOLIAMIDA:

Alta transpiración, adaptación al cuerpo y sus fibras no se desgastan.

Confeccionado el micropoliamida con una alta transpiración que man-

tiene el cuerpo seco e hilo elástico que se adapta al cuerpo permitiendo

una total libertad de movimiento.

Tiene tacto de algodón pero no encoge, no hace peeling y no pierde los

colores al lavarlo.

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465 PublireHappy1_326-Emp 05/11/14 12:28 Página 23

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024 PUBLIRREPORTAJE NOVIEMBRE’14 Nº 466

Hummel explota su ‘heritage’

v REDACCIÓN. VILADECANS (BARCELONA)

Esta temporada, Hummel pre-senta una colección que cuen-

ta con una actualización de la clási-ca Stadil, la sneaker heritage de lamarca, y también con nuevas y lla-mativas zapatillas high tops hechascon materiales resistentes y cómo-dos en una amplia gama de colores.Combinando genuinos materiales

con los valores clásicos del diseñodanés, la colección Hummel deotoño/invierno 2014-15 es unaapuesta segura para aquellos quebuscan las zapatillas perfectas para

el invierno.Con la temporada de frío cada vezmás cerca, Hummel ha diseñadouna colección de calzado cool y có-modo que desafía las bajas tempe-raturas sin perder ni una pizca deestilo. Ofrece una gran variedad dezapatillas inspiradas en el más puroestilo deportivo del tenis, fútbol, ba-lonmano y running, éste último re-presentado con sus diferentes si-luetas y combinación de coloresque se inspiran en varias décadasque van desde los 70 hasta los 90.

SELECCIÓN DE ESTILOS LIGEROS HECHOS CON MESH,CUERO, ANTE Y NOBUCK

Los estilos modernos de otoño/in-vierno 2014-15 combinan elemen-tos punteros con estilo funky retro

que mezclan el ‘heritage’ distintivode Hummel con nuevas siluetas entonos multicolor y monocromáticos.Como novedad hay una selecciónde estilos ligeros hechos con mesh,cuero, ante y nobuck que cuentancon la forma high top, para un looknórdico monocromático y tambiéncon low tops con elementos comosalpicaduras de colores y detallesque contrastan con el resto de lazapatilla.Las nuevas sneaker boots son per-fectas para un invierno lleno de ac-tividades al aire libre. Diseñadascon una combinación de cuero, lo-na encerada y malla con suelas dediferentes grados de rendimiento yagarre que aseguran total comodi-dad y libertad de movimiento tanto

para hacer senderismo en el bos-que como para caminar por el asfal-to de la ciudad.La colección Hummel Fashion Fo-otwear para otoño/invierno 2014está repleta de opciones y sin dudaes perfecta para asegurar un cam-bio de estación divertido lleno demoda única, creativa y cómoda. v

466 PublireHummel_326-Emp 05/11/14 12:42 Página 24

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NOVIEMBRE’14 Nº 466 PUBLIRREPORTAJE 025

v REDACCIÓN. VILADECANS (BARCELONA)

Te acuerdas de los tamagotchis,las chicas con ropa de Lycra

de miles de colores, de jugar a laPS1 y del escándalo de Monica Le-wisnki? En los 90 vivimos un boombrutal de la información, la tecnolo-gía y los medios de comunicaciónque nos hizo luchar por nuestro in-dividualismo y nuestra identidad. Almismo tiempo, subculturas comolos Techno Ravers, el Grunge o elHip Hop contribuyeron a este indivi-dualismo con una clara y marcadainfluencia mundial en el estilo per-sonal.Para celebrar esta década, Hummellanza la zapatilla 3-S para la colec-ción de otoño/invierno 2014, un es-tilo heritage con el distintivo ‘look’-

n’feel’ que rinde homenaje a los 90.El equipo de diseño se ha inspiradoen siluetas y colorways de modelosHummel antiguos; el resultado esuna colección de zapatillas de esti-lo retro-running hechas con nylon,microfibra y ante en cuatro diverti-das y eclécticas combinaciones decolores. Además también hemos di-señado dos versiones exclusivas encuero blanco o negro para un lookmonocromático más discreto.

“ES NUESTRA FORMA DE HOMENAJEAR EL ‘HERITAGE’ DE HUMMEL”

Según Niklas Karlsson, diseñadorde Hummel, “Estamos muy emo-cionados con el lanzamiento delas zapatillas 3-S, que se suma anuestra colección ‘Decades of

Running’ en la que añadimos dife-rentes siluetas running de los 70,80, 90 y 00. La 3-S es nuestra for-ma de celebrar la década de los90 y al mismo tiempo de homena-jear el heritage de Hummel y supasión por el deporte”.Tanto los materiales que se han uti-

lizado en el diseño de las 3-S comolas líneas fluidas y los divertidos co-lores de las zapatillas son fieles alperiodo de los 90, que incluye unespíritu cool, rebelde y vibrante.Las zapatillas hummel 3-S ya estándisponibles en los puntos de ventade Hummel en España. v

Hummel lanza la zapatilla 3-S

466 PublireHummel_326-Emp 05/11/14 12:42 Página 25

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026 INTERNACIONAL NOVIEMBRE’14 Nº 466

brevesREEBOKInminente puja para adquirir Reebok. Un grupo inversor, que reúne capital chino y de Abu Dhabi, estará in-teresado en presentar una propuesta a Adidas para quedarse con Reebok por un montante en torno a los2.200 millones de dólares. Así lo afirmaba recientemente el prestigioso rotativo The Wall Street Journal (a pe-sar de que esta información no ha sido confirmada por Adidas), que también decía que el grupo interesado enla compra consideraba que Reebok podría evolucionar mejor de manera independiente y que estarían dis-puestos a invertir recursos para acelerar el desarrollo de la marca a través de acciones de marketing y de aper-tura de tiendas.

VFVf sigue con crecimientos en torno al 10%. La corporación que agrupa a marcas como Vans, The North Fa-ce o Timberland consiguió unas ventas durante el tercer trimestre de 3.500 millones de dólares, propiciadassobre todo por la división de Outdoor y Action Sports, consiguiendo un aumento del 7% en la facturación dey de un 11% en los beneficios. También del 11% fue el incremento de la división de Outdoor y Action Sports,que alcanzó los 2.200 millones de dólares y que registró crecimientos de doble dígito tanto en Europa, comoen América y en las regiones de Asia Pacífico, con aumentos del 9% para The North Face, del 12% para Vansy del 15% para Timberland.

CONVERSEConverse presenta demandas contra 31 compañías por vulneración de derechos de marca. Las deman-das han sido presentadas en un juzgado de Nueva York contra, entre otras firmas, Skechers, Fila, Wal-Mart oH&M por modelos que imitan la imagen de las célebres Chuck Taylor. El propósito de Nike, propietaria de Con-verse, es no sólo resarcirse de los daños económicos causados, sino también que se eviten las ventas conti-nuadas de los productos que se citan en la demanda y que infringen los derechos de marca que, en palabrasde Jim Calhoun, consejero delegado de Converse, “debería considerarse un icono americano”.

SKECHERSSkechers consigue un nuevo récord de ventas. Durante el tercer trimestre del año, las ventas netas de lafirma de calzado alcanzaron los 674,3 millones de dólares, tras haber crecido un 30,7% en el periodo. El be-neficio neto se situó por encima de los 51 millones de dólares, casi doblando los 26,8 millones logrados en elmismo trimestre del año anterior.

UNDER ARMOURUnder Armour completa un exitoso tercer trimestre con un incremento del 30%. La firma americana al-canzó unas ventas de 938 millones de dólares, con un crecimiento del 50% en calzado, del 26% en textil y del32% en accesorios. El textil representa en torno al 75% de la facturación, con 705 millones de dólares, a lar-ga distancia del calzado, pese a que éste ha pasado de facturar 81 millones en el tercer trimestre de 2013 alos 122 millones de dólares en el último cuarto.

QUIKSILVERCambios en el equipo directivo de Quiksilver. El viernes 31 de octubre, Bob Mc Knight abandonósu condi-ción de ejecutivo en la compañía, si bien permanecerá como director, mientras que Andy Mooney ha accedi-do a la presidencia de la marca y Pierre Agnes ocupa, desde el sábado 1 de noviembre, la presidencia de lacompañía, Quiksilver, Inc. “Tengo plena confianza en Andy y en todo su equipo y espero seguir ayudando a lacompañía como miembro del consejo directivo”, ha manifestado McKnight, quien también ha tenido palabrasde elogio para Pierre Agnes y ha señalado que “ambos son la combinación perfecta para liderar esta compa-ñía en el futuro”.

AMER SPORTSCalzado, textil, Precor y Suunto propulsan el crecimiento de Amer Sports. El grupo finlandés experimen-tó en el tercer trimestre un crecimiento superior al 6%, alcanzando una facturación neta de casi 646 millonesde euros. En calzado, el aumento fue del 19%, 5 puntos más que en textil, mientras que Precor y Suunto ob-tuvieron aumentos del 12%, en contraste con ligeros retrocesos en ciclismo o deportes con balón o con la es-tabilidad mostrada por los deportes de invierno.

Internacional_326-Emp 05/11/14 12:31 Página 26

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El Salón Náutico de Barcelona confirma la recuperación del sector

v REDACCIÓN. BARCELONA

La última edición del Salón Náuticode Barcelona, celebrada en la pri-

mera quincena de octubre, confirmóla tendencia hacia la recuperación del

sector. El certamen, que presentó 120novedades y expuso más de 650 em-barcaciones, registró un importantevolumen de negocio y gran afluenciade público, que pudo participar acti-vamente en las más de 100 activida-des programadas.El presidente del salón, Luis Conde,ha asegurado que "esta edición harespirado mayor optimismo, los expo-sitores han recibido más visitas, con-certado más entrevistas y realizadomás presupuestos, contactos y ventasque en las ediciones anteriores”, altiempo que "se ha constatado una vezmás que el certamen es el reflejo delsector, que por primera vez en seisaños registra cifras positivas en el nú-mero de matriculaciones de embarca-ciones, con un incremento del 12,8%hasta septiembre".Por su parte, el director del Salón

Náutico, Jordi Freixas, ha remarcadoque "ha sido uno de las ediciones másanimadas de los últimos años" y hadestacado un cierto cambio en el per-fil del visitante: "En esta edición nosólo han acudido al Port Vell máscompradores interesados en adquiriruna embarcación, que esperamos sematerialice en los próximos meses,sino que también hemos conseguidoatraer a más público joven y familiarque ha querido probar las múltiplespropuestas que hemos diseñado paradisfrutar del mar". El certamen, organizado por Fira deBarcelona con la colaboración de laAsociación Nacional de EmpresasNáuticas, Anen, registró más de54.000 visitantes. La próxima edicióndel Salón Náutico Internacional deBarcelona se celebrará del 14 al 18 deoctubre de 2015. v

028 SALONES NOVIEMBRE’14 Nº 466

ofertas y demandas

Compañía nacional, líder del sector textil en el área de sport y sportwear, con más de 19 años de experiencia en el mercado español del deporte

GALICIA· PAIS VASCO · CATALUÑA · ARAGON · BALEARES

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Se ofrece: • Área geográfica en exclusiva en el canal de deporte.• Entrar a formar parte de un interesante proyecto ya consolidado.• Atractivas comisiones.

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fCifras positivas por primera vez en 6 años

brevesSURF EXPO SPAINMadrid acogerá en febrero Surf Expo Spain. La feria concentra distintos deportes de agua, como surf, kitesurf,stand up paddel, wake, windsurf, longboards y skate, todo ello en el Palacio de Cristal, con mas de 12.000 metroscuadrados de superficie de exposición. La muestra está convocada para los días 8 y 9 de febrero.

FIBOLa segunda edición del Foro Europeo de la Salud y el Fitness servirá de prólogo a Fibo. Este foro se celebraráen Colonia (Alemania) el 8 de abril de 2015, un día antes que la muestra de fitness abra sus puertas. Este encuentrose espera que reúna a personalidades destacadas de la empresa privada, de la política, de la sanidad y asociacio-nes diversas para debatir en torno al futuro de este sector, teniendo en cuenta que el fitness es el deporte más po-pular de la Unión Europea según los últimos resultados del Eurobarómetro, que sitúa el número de practicantes en46 millones.

SPORTJAMSportjam aumenta su dotación de premios en efectivo. La organización de este evento que se celebrará los días15 y 16 de noviembre en el recinto ferial de Ficoba, en Irún (Guipúzcoa) han decidido elevar hasta los 2.000 euros enmetálico el premio del Sportjam Pro/Am. De esta manera, la cita de deportes de acción ofrecerá a los participantesun premio a la altura de campeonatos del Mundo.

SALÓN DEL CARAVANINGEl Salón Internacional del Caravaning se confirma como la gran plataforma comercial del sector. La 31ª edi-ción del Salón Internacional del Caravaning de Fira de Barcelona cerró sus puertas consolidado como la gran cita denegocios del sector a nivel nacional al haber vendido el 90%del producto expuesto, superando en más de un 35%los resultados de la pasada edición, celebrada en 2012. De esta manera, el salón, que contaba con un total de 404vehículos de ocio, corrobora su condición de mejor lugar y momento para la adquisición de caravanas, autocarava-nas, campers, remolques-tienda, accesorios y demás elementos de acampada y confirma, a su vez, el cambio detendencia del mercado que ha registrado un repunte de las ventas.

Salones_326-Emp 05/11/14 12:37 Página 28

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS029 · NOVIEMBRE’14 · 466

especiald

Las tenden-

cias están

cambiando.

Pese a la crisis, los

consumidores se

conceden un respiro

en Navidad y se per-

miten gastar algo

más. Siguen priori-

zando, eso sí, el pre-

cio y la utilidad de

los regalos. Su expe-

riencia de compra

comienza en inter-

net para recabar in-

formación y acaba

en la tienda física

para adquirir el pro-

ducto.

kids&gifts

IntroInfan-Regal_326-Emp 05/11/14 12:32 Página 29

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030 · NOVIEMBRE’14 · 466

MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS

v CHUS DÍAZ. BARCELONA

El último Estudio de consumo na-videño de la firma de servicios

profesionales Deloitte señalaba unpunto de inflexión en la Navidad del2013: “muchos consumidores reco-nocen que aumentarán su nivel deconsumo para disfrutar de las fechas yolvidarse de la situación económica.Por primera vez en varios años, la in-tención es gastar más que el año pa-sado”.Si las expectativas siguen la tónica dela Navidad anterior, los españolesafrontarán la campaña de este añocon mayor optimismo. ¿Tienen esasensación las firmas del sector?

JOMA Beatriz Sánchez AguadoEstamos observando una recupera-ción progresiva del consumo, lo quenos hace ser optimistas.

GARMINNatalia CabreraSiguiendo la tendencia positiva gene-ral del mercado durante los últimosmeses, y teniendo en cuenta la granacogida de nuestros nuevos produc-tos wearables, esperamos una cam-paña navideña interesante.

WDX BY WIND X-TREME Mireia MasipEn general, las expectativas para estaNavidad son las mismas que las delaño pasado.

YUMASBibiana PedrolAl contar con un presupuesto más li-mitado, la tendencia de compra delconsumidor va direccionada a regalosprácticos. Podemos considerar que elmaterial deportivo entra dentro de esacategoría y, en este sentido, Yumaspuede beneficiarse de esa baza.

MUNICHLiliana ZupandoverLas expectativas que tenemos sonsuperar las ventas de los años pasa-dos.

COOLCASCMar PeireEn España, son similares a las de losúltimos años. Por lo que respecta amercados internacionales, tenemosmuy buenas expectativas: en algunospaíses hemos estrenado reciente-mente la distribución de nuestra mar-ca.

CAMBIO DE TENDENCIA

El estudio de Deloitte revela una evo-lución en los hábitos de consumo.Sin duda, el precio sigue siendo unfactor esencial. Frente al acto impul-sivo, se impone cada vez más unacompra racional que intenta conte-ner el gasto a través de fórmulas co-mo adquirir regalos para menos gen-te, elegir marcas blancas o recurrir apromociones. Pese a ello, algunoshábitos empiezan a revertirse: en2013, los consumidores preveíancomprar menos regalos de segundamano o en grupo y más productoscaros.En cuanto al tipo de regalo, Deloitteseñala el avance de la tendencia acomprar regalos útiles. Ropa y calza-do, libros y perfumes ocupan el pri-mer puesto entre los productos paraadultos. Para niños, tienen prioridadlos juegos educativos y los libros,aunque la ropa deportiva y los equi-pamientos figuran entre los diez pri-meros puestos. Para jóvenes, predo-minan los videojuegos, ropa y calza-do, libros y productos tecnológicos.

REGALOS ESTRELLA¿Cuáles de sus productos son losmás demandados en Navidad? Lasfirmas responden.

YUMASBibiana PedrolNuestros modelos New Classic sonlos más solicitados, ya que se hanconvertido en "iconos retro" que noenvejecen con el paso de los años.

WDX BY WIND X-TREME Mireia MasipLos productos que más se vendenson los winds, PolarWinds y merinos.

JOMA Beatriz Sánchez AguadoSuelen ser el equipamiento (chándal,sudaderas, etc.), el zapato infantil ylas prendas técnicas de running deadulto.

MUNICHLiliana ZupandoverHay una serie de modelos que siem-pre están presentes, como Goal yAcropol. Modelos como Osaka tie-nen mucha demanda. Y este año hatenido mucho éxito Massana: es latercera temporada que lo fabrica-mos.

COOLCASCMar PeireSuelen tener más demanda las co-lecciones enfocadas a niños más pe-queños.

GARMIN Natalia CabreraLlevamos ya unos años asistiendo aun auge de los productos de fitnessy outdoor. Si antes los GPS de auto-moción encabezaban las listas de re-galos por Navidad, ahora lo hacenlos relojes deportivos y los nuevosproductos denominados wearables.

EL CANAL ONLINE

Internet juega un papel creciente enlas compras navideñas, tanto parabuscar información como para ad-quirir regalos. Cada vez más españo-les utilizan la red en exclusiva parainformarse sobre productos, preciosy opiniones de otros consumidores.Valoran principalmente el hecho depoder acceder a esos datos en cual-quier momento y desde cualquier lu-gar. El reciente informe Tendencias deconsumo en Navidad en España,elaborado por Google, revela que el66% de las búsquedas de informa-ción sobre regalos durante la pasadaNavidad se hizo en Internet; el 30%de ellas, a través de smartphones.Respecto al año anterior, las consul-tas desde móviles crecieron un 78%,mientras que las realizadas desdeodenadores y tablets descendieron

Un consumidor con nuevos hábitos

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031 · NOVIEMBRE’14 · 466

MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS

un 11%. Las tiendas online y laswebs de marcas y de distribuidoresson, según el estudio de Deloitte, lasprincipales fuentes consultadas.También cobran fuerza las webs decomparación de productos y servi-cios, así como los modelos de nego-cio de cupones de oferta y descuen-to. En cuanto a las redes sociales,quienes acuden a ellas no sólo bus-can información: también las usanpara expresar sus opiniones sobrelos productos.

LA EXPERIENCIA DE COMPRA

A la hora de comprar, sigue predomi-nando el factor presencial. Pese a lainmediatez y la posibilidad de com-prar en todo el mundo que ofrece elmedio online, el 71% de los consu-midores españoles prefiere las tien-das físicas. Deloitte enumera, comoprincipales motivos, la facilidad paracambiar productos, el asesoramientoprofesional, la oportunidad de disfru-tar de la experiencia y una mayorsensación de seguridad. “Sin embar-go, la unión de ambas experiencias(compra online, recogida presencial,por ejemplo) está teniendo ya unefecto muy positivo en la estrategiade algunos retailers”, afirma el estu-dio.

Durante la experiencia de compra enfechas navideñas, el consumidorprioriza los precios asequibles, unabuena atención al cliente y el envíode productos a domicilio. Tambiénvalora los programas de fidelización,especialmente los descuentos inme-diatos sobre el ticket de compra. Encambio, considera poco relevantes ladecoración del establecimiento y elempaquetado de los regalos.

EL MOMENTO ADECUADO

Según el estudio de Deloitte, la ma-yoría de los españoles realiza suscompras navideñas durante la prime-ra quincena de diciembre (37%) o lasemana anterior a Navidad (25%). Só-lo una cuarta parte se organiza paracomprar antes de diciembre, y pocoslo hacen entre Navidad y Reyes.En cuanto a la información online, elinforme de Google constata que losusuarios potencian sus búsquedassobre regalos y juguetes a partir de lasegunda quincena de noviembre, al-canzando el punto más alto a media-dos de diciembre. En las categoríasde ropa o electrónica de consumo, elmayor volumen de búsquedas se re-gistra a principios de diciembre o des-pués de Reyes, cuando empiezan lasrebajas.

NOVEDADES

COOLCASC La firma de fundas para cascos am-plía sus colecciones de Animales,Show-Time y Foggy Days. Destacael novedoso enfoque de la fundamultideporte que, gracias a su patrónuniversal, se adapta a todos los cas-cos. Por otra parte, confía en los mo-delos indio y oso panda como pro-ductos estrella de la campaña navi-deña.

GARMINSu catálogo, que se refuerza con no-vedades importantes en todas lasáreas, seguirá introduciendo nuevosproductos en el mercado hasta fin deaño. Entre sus incorporaciones re-cientes destacan Vívosmart, Fore-runner 920XT, Fénix 2, Edge 1000 oVector S.

JOMASu novedad más destacada es elPack Propulsion para niño. Estácompuesto por un par de botasdel modelo estrella de la colecciónde fútbol de taco para adulto, pe-ro adaptado al pie del niño, másun balón gratuito. Concebido pararesultar atractivo y llamativo parael público infantil, este pack será

incentivado por la marca durantela campaña.

MUNICHLa Navidad servirá como marco parala presentación en exclusiva de dosnuevos modelos: Nordik y Omega.En cuanto a la colección infantil, in-troducirá Mini Massana y Mini Kath-mandu, ambas adaptaciones de losmodelos para adulto; y una versiónde velcro para todos los productosBaby.

YUMASSu colección infantil incorpora losmodelos mejor vendidos de la co-lección adulto pero enfocados alas necesidades y usos de losmás pequeños. Las líneas que seadaptan a la versión kids son Ca-sual, Classic, Sport, Indoor yTrekking. Como posible estrellade la campaña, la marca señala elrelanzamiento, en versión adulta ykids, de las zapatillas de atletis-mo Praga.

WDX BY WIND X-TREME La marca presentó los nuevos di-seños para la temporada de in-vierno en la feria Ispo de febrero.Para niños, su única novedad sondiseños de Wind nuevos. v

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adidas mantiene su colaboración con Disney una temporada más, esta vez los diseños están inspirados en la película Spiderman 2. De este modo, los máspequeños de la casa pueden vestir con los motivos de sus superhéroes favoritos. La línea para niños mezcla estampados lisos, metálicos y brillantesmientras que la línea para bebés combina también materiales acolchados para garantizar la comodidad. La colección de Spiderman está etiquetada condibujos de la película y se comercializa en cajas diseñadas especialmente.

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1 SUGERENCIA PARA NIÑOS •El estilo running se impone en las calles, bien sea en la versión más contemporánea (ZX FLUX) o en otra más retro inspirada en los años 80 (ZX 700). Los gráficos de camuflaje (PRO PLAY) aportan el toque urbano que no debe faltar en toda colección de calle.

UN OTOÑO A LA ÚLTIMA ORIGINALS •El mundo de la moda también fija su

mirada en los más pequeños de la casa.

Pensando en ellos, adidas Originals

presenta una amplia oferta de modelos

que en diseño y colorido se ajustan a las

necesidades de los niños y niñas más

modernos. Teniendo siempre en mente

cuales son las siluetas de tendencia entre

los consumidores adultos, la marca

alemana reproduce las zapatillas en

versión mini para asegurarse de que los

chavales vayan a la última sin perder

comodidad y funcionalidad.

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTSA D I D A S

ADIDAS ESPAÑA, S.A. · Avda. María Zambrano, 31 · Edif. WTC - Torre Este, 6ª Planta · 50018 ZARAGOZATel. 976 710 100 · Fax 976 710 103 · www.adidas.com

2 SUGERENCIA PARA NIÑAS •El running (ZX FLUX y ZX 700) y las botas con estampados animal print (PRO PLAY y COURT ATTITUDE) serán las favoritas de las peques más fashionistas.

Todas las referencias incorporan cordones en tallas grandes y velcros en las infant para facilitar su calzado, así como plantillas OrthoLite® que mantienen elpie seco.

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HI-TEC SPORTS ESPAÑA, S.A. · Pol. Elche Parque Industrial. Antoni Gaudí, 12 · 03203 ELCHE (Alicante)Tel. 965 681 423 · Fax 965 680 535 · www.hi-tec.com/sp

1 ALTITUDE V WP JR •• Corte de nobuck hidrófugo.• Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec®.• Forro antihumedad.• Sistema de lazado con anillas metálicas antioxido.• Entresuela de EVA moldeada.• Estabilizador trasero.• Plantilla recambiable Big-Fit®.• Cambrillón de acero.• Piso de caucho carbono.• Fabricada con horma especial de Junior.

Talla Junior: 28-38.

3 MERIDIAN CH/JR •• Corte de nobuck sintético y nylon.• Forro antihumedad.• Sistema de lazado Ghillie.• Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine.• Collar anti-fricción.• Refuerzos de caucho en puntera y talón.• Plantilla recambiable Big-Fit®.• Cambrillón de acero.• Planta de montado de celulosa.• Piso de caucho carbono.• Sistema Big-Fit que permite dejar espacio en los zapatos,

haciendo que pueda ajustarse al pie de los niños en crecimiento.• Fabricada con horma especial de Junior.

Talla Junior: 34 - 39.Children: 28 – 33.

2 NEPAL WP JR •• Corte de serraje y nylon hidrófugos.• Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec®.• Sistema de lazado con anillas metálicas antioxido.• Refuerzos de caucho en puntera y talón.• Tirador trasero.• Plantilla recambiable Big-Fit®.• Entresuela de EVA moldeada.• Piso de caucho carbono de doble densidad MDT.• Fabricada con horma especial de Junio.r

Talla Junior: 28 – 38.

MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTSH I - T E C

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RAIDER CANARIAS, S.L. · Víctor Hugo 10. Planta 1ª · 35006 LAS PALMAS DE GRAN CANARIASTel. 928 776 986 · Fax 928 774 858 · www.raidercanarias.com

1 81497-IPANEMA FASHION SAND II BABY •Clásica propuesta de dedo en la que Ipanema da fe de su origenbrasileño. La versatilidad, la ligereza y el confort son las principalesvirtudes de esta sandalia apta tanto para ir a la playa como parapasear por la ciudad.

2 81542-IPANEMA SUMMER BABY •Diseño exquisito en esta sandalia que satisfará las exigencias delas niñas más sensibles a la elegancia y a las tendencias de moda.Él cierre con hebilla garantiza una confortable sujeción.La firma de la marca brasileña en la cinta delantera remataun exclusivo modelo.

3 80416-IPANEMA CLASSIC BRASIL II KIDS •Simpática sandalia que una a su comodidad un ‘look’ que encandilará a las más jóvenes de la casa. Óptima sujeción y fácilcierre completan un modelo muy práctico y atractivo.

MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTSI P A N E M A

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NEW MILLENNIUM SPORTS, S.L. · Elche Parque Industrial. Miguel Servet, 10 · 03203 ELCHE (Alicante)Tel. 966 657 900 · Fax 966 657 930 · www.kelme.com

MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTSK E L M E

En esta temporada, la firma de la garra estrena denominación para su oferta de artículos BTS. KELME KIDS inicia esta etapa con una flamante imagen pa-ra el packaging y etiquetado de toda la colección, una de las más importantes, ya que cada año más familias confían en Kelme a la hora de equipar a losmás peques para la vuelta al cole y reanudar las actividades deportivas. Kelme constituye una apuesta segura para muchas familias que buscan la garantíade una marca de toda la vida, que les aporta calidad, diseño y mucho colorido.La colección KELME KIDS incluye modelos nuevos para bebés y niños, en réplicas de todos los deportes: running, tenis, indoor, turf, casual, y los clásicosde vuelta al cole. Todos los modelos presentan una gran variedad de colores vivos y están pensados para que además de aportar comodidad, sean resis-tentes y aguanten mil juegos y batallas (con punteras y taloneras reforzadas).Muchos modelos están disponibles en dos versiones (velcro y cordones). Además, este año por la compra de un par de zapatillas KELME KIDS de vuelta alcole en las tiendas se obsequia al cliente con un Gymsack exclusivo de la marca (disponible en dos colores: azul marino o rosa).

1 PRO (REF.: 46800) •Modelo de running en tallas desde bebé (de 20 al 36) en colores: Negro (26), Marino (107), Gris Azul (178), Gris Claro (543), Coral (691).

3 ULISES (REF.: 17061) •Modelo Casual (28-39) en colores: Negro (26), Marino (107), Blanco Marino(171), Blanco Azul (172) y Blanco Fucsia (482).

4 INSTANT SALA V (REF.: 55652) •Modelo INDOOR (28-39) en colores: Negro Lima (586), Naranja Flúor (942).

2 SATURNO V (REF.: 46801) •Modelo de running (25-39) en colores: Marino (107), Gris Claro (543),Antracita (702), Berenjena (721).

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VF JEANSWEAR ESPAÑA S.L. · WTC BARCELONA División Vans · Moll de Barcelona s/n Edif. Norte 1ª Planta. 08039 BARCELONA · Tel. 935 088 645 · Fax Fax: 935 088 668 · www.vans.es

MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTSV A N S

1 ATWOOD.2 ATWOOD DELUXE.El acabado de las Atwood dejará a más de uno boquiabierto. Su upper de canvas ha sido diseñado en lona de 340gr, una increíblecalidad para un calzado fuerte y duradero. Del mismo modo, en el caso de las Deluxe, sus detalles en cuero rematan un diseño cuidadoy todoterreno.La Atwood ha sido diseñada siguiendo un estilo clásico y entrelazadaa su vez con el patrimonio de Vans gracias a su suela vulcanizadacon WaffleGrip. El modelo cuenta además con una mediasuela troquelada de EVA para un mayor confort y una lengueta y cuello ligeramente acolchados, haciendo que esta zapatilla sea la reina delcalzado skater. Remata el diseño una etiqueta tejida que otorga a laAtwood un look clásico Vans.

3 MILTON.La Milton ha sido confeccionada inspirándose en uno de los clásicos de Vans como es la clásica Old Skool. Un modelo Activebajo una estética clásica con lo que ello supone: Una evolución deformas y estampados que resaltan el carácter californiano másVans para aquellos amantes de los deportes de acción.

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ACTIVELa línea Active de Vans está dedicada a los deportes de acción y ofrece zapatillas súper resistentes que se caracterizan

por su flexibilidad, ligereza y agarre, además de llevar el más puro ADN de la marca californiana.

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VANS ShowKids&Gifts 1_326-Emp 05/11/14 12:47 Página 37

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Hummel doble 2014_Maquetación 1 21/10/14 10:03 Página 78

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FEELING STORE, S.L.Antonio Machado, 78-80

Edificio AustraliaViladecans Business Park

08840 VILADECANS (Barcelona)www.hummel.netTel. 935 998 068

Hummel doble 2014_Maquetación 1 21/10/14 10:03 Página 79

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Armani 466_Maquetación 1 21/10/14 10:01 Página 78