Diez razones para contratar un agente inmobiliario Aunque contamos con mucha información en línea, los clientes nos siguen

preguntando si deben contratar un agente inmobiliario. Nos preguntan si pueden

comprar o vender una casa a través de internet o a través de marketing regular

y canales de publicidad sin representación, es decir, un agente inmobiliario.

Algunos logran un buen resultado, otros no. Si te preguntas lo mismo, aquí

tienes diez razones por qué debes considerar uno.

1. Educación y experiencia

No necesitas saber todo acerca de comprar y vender bienes raíces si contratas

un agente inmobiliario que sí conoce del tema. Henry Ford una vez dijo que

cuando contratas personas más inteligentes que tú, muestras ser más inteligente

que ellos. El truco está en encontrar a la persona adecuada. La mayoría de las

veces, casi todos necesitan la misma inversión. ¿Por qué no contratar una

persona con más educación y experiencia que tú? Todos buscamos más tiempo

en nuestras vidas, y contratar profesionales nos garantiza eso.

2. Los agentes son mediadores

Los agentes inmobiliarios quitan todo lo innecesario de las muestras de tu

propiedad y visitas. Si eres nuevo en comprar casas, tu agente inmobiliario te

protegerá de los agentes de constructoras. Si eres un vendedor, tu agente

inmobiliario filtrará todas esas llamadas que no lleva a ningún sitio y tratará de

inducir a potenciales compradores a presentar una oferta.

3. Conocimiento del vecindario

Un buen agente inmobiliario tendrá el conocimiento o sabrá dónde encontrar

información sobre tu vecindario. Podrá identificar ofertas comparables y

compartir estos datos contigo, además de señalarte la dirección donde puedes

encontrar información acerca de escuelas, tasa delincuencial o demográfica. Por

ejemplo, tú puedes saber que una casa puede costar $ 350.000, pero tu agente

inmobiliario sabrá si tuvo mejoras y ahora se vende a $ 285.000 después estar

65 días en el mercado y después de dos ofertas que no se concretaron.

4. Guía de precios

De forma contraria a lo que muchos creen, los agentes no seleccionan precios

para vendedores o compradores. No obstante, un agente inmobiliario ayudará a

guiar a los clientes a tomar la decisión correcta. Por ejemplo, si una lista está al

7 %, un agente tiene un 7 % del interés en la venta, pero el cliente tiene un 93

% del interés. El agentes de venta preguntará a los vendedores que pesen todos

los datos que tienen y escogerán un precio. Después, basado en el mercado,

solicita las condiciones y el agente inmobiliario ideará una estrategia de

negociación.

5. Información acerca del mercado

Un agente inmobiliario puede revelar las condiciones del mercado, lo que regirá

tu proceso de compra o venta. Muchos factores determinan la forma de cómo

debes proceder. Información sobre el costo promedio de metro cuadrada de

casas similares, precios promedio de casas, días promedio en el mercado entre

otros brindará un buen soporte para tu decisión final.

6. Conexión profesional

Los agentes inmobiliarios crean conexiones con otros profesionales, muchos de

los cuales brindan los servicios que necesitarás para comprar o vender. Debido

a la responsabilidad legal, muchos agentes dudan recomendar a una persona o

empresa por encima de otra, pero saben qué vendedores tienen buena

reputación, capacidades y precios competitivos. Sin embargo, los agentes

inmobiliarios te brindan una lista sobre con quiénes han trabajado y te pueden

brindar información que te ayude a tomar una buena decisión.

7. Habilidades de negociación y confianza

Los mejores agentes inmobiliarios negocian bien porque, a diferencia de la

mayoría de compradores y vendedores, pueden alejarse de aspectos

emocionales de la transacción. Es parte de su descripción de empleo. Los

buenos agentes no son mensajeros que llevan mensajes de oferta a de

compradores a vendedores y viceversa. Son profesionales que están capacitados

para presentar el caso del cliente de la mejor forma y mantener su información

de forma confidencial.

8. Manejo de volúmenes de papeleo

Los contrario de comprar ahora tienen más diez páginas. Eso no incluye las

declaraciones que manda el estado. La mayoría de agentes inmobiliarios

archiva, en promedio, desde uno a tres pulgadas de papeles por venta. Un

pequeño error u omisión puede enviarte a juicio o costarte miles.

9. Responde preguntas después de cerrar

una venta

Incluso las transacciones más tranquilas que se concretan sin complicaciones

pueden causar problemas en futuro. Por ejemplo, las entidades encargadas de

recaudar impuestos, sellos de documentos se retrasan y mezclan facturas, pero

una llamada a tu agente inmobiliario puede aclarar cualquier confusión. Muchas

preguntas que pueden ser desapercibida pueden surgir en la emoción del cierre.

Los buenos agentes inmobiliarios siempre están dispuestos a ayudarte y no te

dejarán en medio de un problema.

10. Cultiva relaciones que den fruto a futuro

La base para el éxito de un agente inmobiliario en la industria de bienes raíces

son las referencias. Esto enfatiza la necesidad de que los agentes hagan felices

y satisfechos a sus clientes. Esto también significa que un agente inmobiliario

siempre esté disponible para cuando necesiten contratarlo de nuevo. Incluso,

muchos de ellos se mantendrán en contacto contigo con el tiempo a través de

correos electrónicos e, inclusive, llamadas telefónicas.