Diciembre 2003

La revista económica de comercio internacional

3,50 EAÑO III - Nº 26 - Diciembre de 2003

3Diciembre 2003 �

Queda prohibida la reproducción total o parcial delcontenido de esta publicación, su tratamiento informá-tico o su transmisión por cualquier medio, sin permisoexplicito y por escrito de la empresa editora. EURO-EMPRESA EDITORIAL no comparte necesariamentelas opiniones de artículos y entrevistas firmadas.

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LLas importaciones y los importadores han venido soportando una equi-vocada consideración negativa de su actividad y han sido mal vistos encasi todas las economías en crecimiento o en vía de desarrollo, a causa,principalmente, de la idea de que las importaciones drenan recursos ytransfieren trabajo y riqueza a los países que son origen de las importacio-nes. Es el momento de valorar las aportaciones de las importaciones a laestabilidad económica y el bienestar de los ciudadanos de un país.

Esta aproximación a las importaciones la hemos compartido enEspaña, y desde hace muchos años las actitudes de los gobernantes, de losexpertos en temas de economía y los diversos agentes y sectores de acti-vidad productiva, han manifestado la aversión continua al incremento delas importaciones, calificándolas, a menudo, como un mal que es necesa-rio atajar y no dejar extenderse.

Las consideraciones típicas de que a través de las importaciones sefomentaba el empleo en terceros países a la vez que se transferían divisas,a menudo difíciles de adquirir, si bien son ciertas, deben analizarse en unmarco de ventajas competitivas de producción, acceso a diferentes fuen-tes de materias primas, condiciones más productivas, etc., que nos lleva aconceptos de eficiencia productiva.

Las trabas a las importaciones y las medidas proteccionistas para pre-servar sectores del mercado doméstico a las empresas locales, han reper-cutido, casi siempre, negativamente en el mercado. Los productores hanreducido su nivel competitivo, sus tecnologías han quedado obsoletas, losprecios de los productos han permanecido altos y al final las barreras hansido derribadas, por lo que ha sido necesario afrontar los problemas enpeores condiciones. Durante el periodo proteccionista, el más perjudicadosiempre es el consumidor.

El desprecio hacia el importador se demuestra también en que perma-nece en el anonimato, no está acogido a asociaciones o lobbys empresa-riales y por lo tanto es difícil de localizar.

Pero... ¿Qué sería de muchas economías sin la importación? Mejoraún: ¿Que sería de los ciudadanos si los bienes importados no satisficie-ran su demanda? ¿Cómo repercutiría en el crecimiento del índice de pre-cios la ausencia de importaciones? ¿Podrían aceptar los ciudadanos verseprivados de sus productos favoritos importados?

En cualquier economía moderna y desarrollada se entiende que las

importaciones juegan un papel importante y positivo, no sólo induciendoal comercio y al intercambio, sino trasladando de un país a otro la eficien-cia productiva y dando acceso al uso y consumo de bienes en países aleja-dos de los de su producción.

Las importaciones juegan a menudo un importante papel en la eco-nomía de los países y en algunos de sus ratios evitando que una fuertedemanda, ante la imposibilidad de ser satisfecha con bienes nacionales,eleve los precios de modo incontrolado y favorezca la inflación. Ademáslas importaciones facilitan divisas a los países, permitiéndoles a su vezser importadores de bienes de otros países y así incrementar el comerciomundial.

Lo negativo de las importaciones se produce en situaciones de ampliasy profundas dependencias del exterior, al incremento incontrolado de lasimportaciones que produce desequilibrios en la balanza de pagos del país.

Por todo ello, puede concluirse que las importaciones no tienen efectosnecesariamente negativos, siempre que no produzcan desequilibrios irre-versibles.

Felipe Núñez, [email protected]

Las importaciones y susefectos sobre la vida de

los ciudadanos

La Administración promueve- La proyección internacional de Galicia es clave en su desarrollo económico.- Organismos que promocionan el comercio exterior para España.

Mundo financiero- Fiscalidad, factor de planificación en empresas internacionalizadas.- Aragón se apunta al capital riesgo.

Empresas- Entrevista con José Luis Calvo, presidente del Grupo Calvo.

- Bruselas, un mercado a dos velocidades.

- La certificación, clave para competir en el mercado internacional.

Sectores - El turismo español encabeza los mercados internacionales.

MercadosBulgaria

- Bulgaria demuestra su dinamismo económico.- La puerta hacia un mercado de 550 millones de personas.Informe Litexco (I)

- España y los mercados de la Nueva Europa y Rusia.- Corresponsales en el extranjero.

Logística y transporte internacional- Las zonas francas españolas, piezas clave del comercio internacional.- Aduanas y Transitarios (II).

Recinto ferial- ITL, FITUR y WTC, escaparates mundiales del turismo.

Formación Continua- Euroforum, la mejor manera de integrar y generar negocio.- Libros: �La comunicación intercultural ha dejado de ser un lujo para convertirse en una necesidad�.

Nuevas Tecnologías- Gestión internacional del conocimiento; cómo integrar el negocio internacional.- SWIFT: dando seguridad y fiabilidad a las operaciones financieras internacionales.

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6 Diciembre 2003

S U M A R I O

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EL MAYOR ENCUENTRO DE COMERCIO INTERNACIONALTHE INTERNATIONAL TRADE MEETING

II CONGRESO INTERNACIONAL DE EMPRESASII International Conference for Companies

18 y 19 de febrero 2004

Palacio Municipal deCongresos de Madrid

Campo de las Naciones

EXPOSICIÓN de standsStands Exhibition

PONENCIAS de Comercio ExteriorLectures on Foreign Trade

ENTREVISTAS con Consejeros Económicosy Comerciales acreditados en EspañaInterviews with Economic and Commercial Counsellors in Spain

PREMIOS a la internacionalizaciónAwards to internationalization

DEGUSTACIÓN de productos alimenticiosTasting of food products

CENA DE GALAGala dinner

INSCRIPCIONES:

902 014 315

IMpulso EXterior

C/ Capitán Haya, 60, 2º - 28020 MADRID - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA - Korunní, 31 120 00 Praga 2 - República Checa.

www.impulsoexterior.net

8 Diciembre 2003

IMEX

Moneda Única convocó el pasado 27 denoviembre en el Hotel Villamagna deMadrid a 68 representantes diplomáticosprocedentes de 60 países diferentes, conmotivo de la presentación de IMEX'04, elII Encuentro de Comercio Internacionalque tendrá lugar en el Palacio Municipalde Congresos de Madrid los días 18 y 19de febrero de 2004.

El acto informativo comenzó con laspalabras de Alfredo Rambla, presidentedel Consejo Editorial de Moneda Única,quien puso de manifiesto la importanciade haber tomado �la iniciativa de crearun escaparate para mostrar la oferta deservicios y productos necesarios para lainternacionalización de la empresa�. Acontinuación, José Terreros, consejerodel Grupo Euroempresa -editor deMoneda Única-, subrayó la importanciade congregar a un gran número de paísesy hacerlos partícipes del mayor foro decomercio internacional a celebrarse elpróximo año en España. �No cabe dudade que la organización de un congresode tal magnitud es un reto para una

empresa privada�, apuntó Terreros.Anne-Laure Romeuf, directora de

IMEX'04, se encargó de presentar el acto yde explicar la participación de los paísesconvocados en el evento. En su exposi-ción, afirmó que �IMEX´04 va dirigido alempresario que importa, exporta o invierte

en el exterior y al que quiere empezar sutrayectoria internacional�.

IMEX'04 se compone de siete activida-des: II Congreso Internacional de Empre-sas, integrado por mesas redondas que ana-lizarán diferentes mercados, exposición destands, ponencias sobre servicios y produc-

Se presenta IMEX�04a 60 paísesSe presenta IMEX�04a 60 países

LA SEGUNDA EDICIÓN DEL ENCUENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL SE CELEBRARÁ LOS

DÍAS 18 Y 19 DE FEBRERO EN EL PALACIO MUNICIPAL DE CONGRESOS DE MADRID Y

CONTARÁ CON LA PARTICIPACIÓN DEL CUERPO DIPLOMÁTICO RESIDENTE EN ESPAÑA.

El consejero comercial ruso, Dimitri Sorokin, toma la palabra para solicitar información sobre aspectosconcretos de IMEX.

MONEDA ÚNICA

9Diciembre 2003 �

IMEX

El aplicativo web que sepresentó por parte de la orga-nización de Impulso ExteriorIMEX´04, facilita de unamanera muy directa a losempresarios españoles oextranjeros que deseen acudiral evento, la concertación deentrevistas con los consejeroseconómicos y comerciales delas distintas embajadas queestarán presentes en IMEX.

La herramienta de concerta-ción de citas permite seleccio-nar la Embajada, Cámara deComercio o entidad del paísdeseado. En segundo lugar,permite seleccionar al respon-sable de dicha organización.En este momento, se despliegael horario de citas y su dispo-nibilidad en el transcurso delos días 18 y 19 de febrero de2004.

Las empresas pueden indicarsu interés de forma previa a la

entrevista, de esta forma losexpertos podrán preparar ydocumentar los asuntos a tratarcon mayor eficacia.

La organización del eventodestacó el alto interés de lasempresas españolas por mante-ner estas entrevistas personali-zadas. Destacan entre estosintereses, la captación deimportaciones e inversioneshacia España de estos países.También se distingue el interéspor encontrar oportunidades denegocio con los distintos mer-cados mundiales representadosen IMEX.

EN EL MISMO ACTO SE PRESENTO LA PÁGINA WEB DE IMEX 2004,WWW.IMPULSOEXTERIOR.NET, A TRAVÉS DE LA CUAL EN SU SECCIÓN DE

INFORMACIÓN PARA EL VISITANTE SE PUEDE CONCERTAR DIRECTAMENTE UNA

ENTREVISTA CON CUALQUIERA DE LOS CONSEJEROS ECONÓMICOS Y COMERCIALES

DE LAS EMBAJADAS QUE ESTARÁN PRESENTES EN IMEX.TAMBIÉN SE PODRÁ CONCERTAR ENTREVISTA CON LAS DISTINTAS CÁMARAS DE

COMERCIO Y LOS EXPERTOS REPRESENTADOS.

tos para el comercio internacional,entrevistas con los Consejeros Econó-micos y Comerciales de los diferentespaíses, premios a la exportación, degus-tación de productos alimenticios pre-sentados por sus correspondientesDenominaciones de Origen y, para fina-lizar el congreso, una cena de gala.

Una vez concluido el acto de presen-tación, los medios de comunicacióntuvieron la oportunidad de formularsus preguntas, que fueron atendidaspor José Terreros, consejero del GrupoEuroempresa, Anne-Laure Romeuf,directora de IMEX y Felipe Núñez,director de la revista Moneda Única.

www.impulsoexterior.net

¡¡Empresario!! solicite ya su entrevista personalLas empresas ya pueden solicitar su entrevista en la página web de IMEX pararesolver las dudas que se plantean en los mercados exteriores, de la mano de losconsejeros económicos y comerciales de medio planeta.

Moneda Única held a meeting onNovember 20th in the Hotel Villamagnain Madrid with 68 diplomats from over60 countries, in order to presentIMEX'04, the Second InternationalTrade Conference that will take place inthe Palacio Municipal de Congresos inMadrid on February 18th and 19th,2004.

Alfredo Rambla, Chairman of theEditorial Committee of Moneda Única,began the informative meeting by prai-sing "the initiative to create a commonarea to display the wide range of services

and products needed to internationalisecompanies". Subsequently, José Terre-ros, Director of the Euroempresa Group-the company that publishes MonedaÚnica-, pointed out the importance ofbringing together such a large number ofcountries and including them as partici-pants in an important international tradeforum. "There is no doubt that organi-sing such a large conference is a challen-ge for a private company", added Terre-ros.

Anne- Laure Romeuf, Director ofIMEX'04, was responsible for presenting

the event andexplaining theparticipation ofthe countries included in the conference.She explained that "IMEX´04 is aimedat businesspeople who import, export orinvest abroad and at those who want tobegin an international trajectory".

IMEX'04 is made up of seven acti-vities: the Second International Com-pany Conference, including roundtables that will analyse different mar-kets; an exhibition of stands, lectures onservices and products for international

trade; interviews with Finance andBusiness Directors from other coun-tries; export awards, tasting of foodproducts presented by companies withthe Guarantee of Origin and a gala din-ner to close the conference".

Once the presentation ended, themedia had the opportunity to ask ques-tions which were answered by JoséTerreros and Felipe núñez, Director ofMoneda Única.

A la presentación de IMEX acudieron más de 68 repre-sentantes diplomáticos acreditados en España.

Moneda Única presentsIMEX'04 to over 40 countries

10 Diciembre 2003

La Administración Promueve

La economía gallega ha experimentadoun crecimiento medio durante el periodo1996-2002 del 3,5%, según datos de laConsellería de Economía y Hacienda de laXunta de Galicia.

Su conselleiro, José Antonio Orza,explica que �este fuerte ritmo posibilitóuna convergencia de 2,1 puntos en el PIB�per cápita�, de modo que se pasó del80,2% en 1995 al 82,3% en el ejercicio de2002. En siete años, se recortaron 2,1 pun-tos, lo que equivale a una media de 3 déci-mas anuales, mientras que con referencia aEuropa, la distancia se redujo a razón de1,9 puntos anuales.�

La comunidad gallega centra su políticaeconómica en acelerar los ritmos de con-vergencia con España y con Europa através de las medidas adoptadas tras eldesastre del Prestige.

�Nuestra economía es una economíamoderna, que invierte más del 25% de suPIB y que exporta un 25% de su PIB a los

países más avanzados. Es una economía enla que la industria representa el 19% delPIB y los servicios el 54%�, apunta el con-selleiro económico.

La estrategia de crecimiento asumidadesde la Administración gallega consisteen capitalizar la economía mejorando lasdotaciones en capital físico, humano y tec-nológico. A este respecto, José AntonioOrza manifiesta: �queremos poner el énfa-sis en determinados aspectos, como laacción exterior, la mejora de nuestra com-petitividad, el impulso a la sociedad delconocimiento, la potenciación del turismoy el impulso al sector servicios�.

Para el cumplimiento de estos objetivos,el presupuesto destinado para 2004 incre-mentará el capital público un 24,14%, con

respecto a 2003.En la actualidad, la Consellería de Eco-

nomía basa las prioridades de su políticaeconómica en tres aspectos, según pala-bras del conselleiro, que tienen una claraincidencia sobre la población: �creaciónde nuevas y mejores infraestructuras, polí-ticas para incrementar la competitividadde nuestras empresas, y actuaciones parafortalecer el bienestar social, señalada-mente la atención a mayores, los apoyos alas familias y la atención a los más desfa-vorecidos�.

MONEDA ÚNICACarolina Iglesias

Comunidades Autónomas: Galicia

La proyección internacionalde Galicia es clave en su desarrolloeconómico

Datos Básicos

Superficie: 29.574 km²Población: (2002): 2.737.370 h.Tasa de paro (2002): 12,2%PIB: 38.140 millones de eurosParticipación en el PIB de España: 5,6%PIB por habitante (2002): 13.935 eurosExportaciones (2002): 9.517.784 miles de eurosImportaciones (2002): 9.107.473 miles de euros

�QUEREMOS ENFATIZAR LA ACCIÓN

EXTERIOR, LA COMPETITIVIDAD, LA

SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO, EL

TURISMO Y LOS SERVICIOS�

Distribución del Valor AñadidoBruto de Galicia (2002)

Sectores Porcentaje

Agricultura, silvicultura y pesca 6,28%

Productos energéticos 5%

Productos industriales 17,92%

Construcción 11,45%

Servicios 59,33%

Fuente: Instituto Gallego de Estadística

11Diciembre 2003 �

ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

Manuel Fraga Iribarne, presidente de la Xunta de Galicia

�Galicia es la quinta comunidadespañola en potencial exportador�

- Galicia es una de las comunidadesespañolas con mayor proyección interna-cional, ¿cómo se consigue esta importan-te promoción cultural?

El marcado carácter estratégico de lapolítica económica puesta en marcha porla Administración gallega durante la déca-da de los noventa, ha sido el elementobásico para conseguir aumentar la proyec-ción internacional de la economía gallega.Si analizamos el período 1996-2002, com-probamos que la internacionalización denuestra economía se incrementó en másde 22 puntos durante estos años, es decir,en más de tres puntos anuales, y actual-mente somos la quinta comunidad autóno-ma española en potencial exportador, conunas exportaciones que equivalen al 25%de nuestro PIB.

En el tema de la promoción cultural yla incidencia de ésta en el crecimientoeconómico, resulta obligado recordarque el turismo es la primera industriaprivada de Galicia en términos de valorañadido, y que la Xunta de Galicia haestado realizando inversiones decisivasen actuaciones destinadas a la promo-ción cultural y turística de la Comuni-dad, con cuantiosas aportaciones para ladinamización de los Años Xacobeos.Los presupuestos gallegos para el próxi-mo año también incluyen importantespartidas destinadas a la promoción delAño Xacobeo 2004, por eso confiamosen que incluso se superen las favorablesestadísticas de los años precedentes.

- Considerando la fuerza exportadorade la Comunidad, ¿cómo se apoyandesde el Gobierno las iniciativas de inter-nacionalización de la empresa gallega?

En primer lugar, uno de los cometidosdel Instituto Gallego para la PromociónEconómica consiste en potenciar la inter-nacionalización de nuestras empresas. Eneste sentido, el Igape cuenta con diferen-tes programas específicos tanto paraincentivar a nuestras empresas a invertiren el exterior como para atraer inversiónextranjera a Galicia.

En segundo lugar, el Plan de Dinamiza-ción Económica, diseñado por la Xunta deGalicia para neutralizar los efectos negati-vos de la catástrofe del Prestige sobre laeconomía gallega, contiene una batería demedidas de apoyo financiero destinadas alas empresas gallegas que resultan real-mente atractivas. El Plan incluye así unanotable intensificación de las ayudasfinancieras a empresas con planes deinversión y creación de empleo, que abar-can a proyectos de inversión, a proyectosde emprendedores y a proyectos de mejo-ra competitiva.

En tercer lugar, una de las grandes prio-ridades de los presupuestos gallegos para2004, que se encuentran ahora en procesode tramitación parlamentaria, consiste enla capitalización de la economía gallega.A pesar de que la Xunta de Galicia haestado llevando a cabo esfuerzos impor-tantes para proyectar nuestra imagen en elexterior, y de que éstos han dado frutosimportantes, consideramos que todavíaqueda mucho por hacer en este terreno.

Por este motivo, el próximo año nosproponemos abrir oficinas de negocios enlos países que pasarán a formar parte de laUnión Europea ampliada, con el objetivode minimizar el impacto industrial ycomercial de la ampliación en nuestrasempresas, y de que éstas descubran nue-vas posibilidades de cooperación. Quere-mos además facilitar a todos los empresa-rios interesados información sobre losproductos que los países emergentes ydesarrollados importan, de forma queéstos evalúen en qué ámbitos pueden sercompetitivos y aprovechen las oportuni-dades de negocio. En tercer lugar, quere-mos apoyar decisivamente la implanta-ción de nuestras empresas en el exterior,con la finalidad de incrementar su proxi-midad a los mercados de destino.

- A modo de conclusión, ¿hacia dóndeapunta el desarrollo socioeconómico deGalicia?

El desarrollo que está experimentandonuestra Comunidad Autónoma la llevará aconvertirse en una región moderna y com-petitiva, con capacidad suficiente para

superar los retos que se le vayan presen-tando en el panorama nacional e interna-cional.

Por esta razón, los objetivos que noshemos estado planteando durante todosestos años siguen siendo los mismos.Estoy hablando de obtener unos niveles decrecimiento que posibiliten un proceso deconvergencia real con la economíaespañola y la europea, de aumentar elritmo de creación de empleo, de crecer enbienestar social y de impulsar la sociedadde la información y las políticas de inves-tigación, desarrollo e innovación.

Quiero apuntar, por último, que losgallegos debemos ser conscientes de quevivimos un momento dulce en este senti-do, ya que el Plan de DinamizaciónEconómica elaborado por la Xunta deGalicia y el Plan Galicia elaborado por elGobierno Central nos brindan grandesoportunidades para despegar definitiva-mente. Hablo de las nuevas autovías yautopistas que vertebrarán todo el territo-rio gallego, del tren de alta velocidad queunirá Galicia con Madrid en menos de treshoras, y de todos los incentivos de quedisponemos para incrementar el capitalproductivo privado, con apoyos a la com-petividad empresarial e inversiones encapital humano y tecnológico.

MONEDA ÚNICAC. I.

Fraga destaca el Plan de Dinamización Económicade la Xunta.

12 Diciembre 2003

La década de los noventa ha sido tras-cendental para consolidar e incrementarla presencia de las empresas gallegas enel exterior. Así, las exportaciones galle-gas pasaron de los 1.608 millones deeuros en el año 1990 a más de 9.496millones en 2002, lo que supone unincremento de más del 490%. Delmismo modo, los altos ritmos de creci-miento han derivado en el incrementodel peso porcentual de las ventas exte-riores gallegas sobre el conjunto nacio-nal, que en 2002 fue del 7,26%.

Esta tendencia al alza, registradaespecialmente durante el año 2001, hadescendido levemente durante 2002,debido a la incertidumbre del panoramainternacional.

Automoción, pesca, rocas ornamenta-les, textil, conservas y naval son algu-nos de los sectores que muestran unmayor dinamismo en la consolidaciónde posiciones en los mercados interna-cionales. Aunque el 80% de las exporta-ciones gallegas se centran en los paíseseuropeos, resalta el aumento de la pre-sencia en Sudamérica, sobre todo enMercosur.

IndustriaInmersa en un proceso de moderniza-

ción tecnológica, la industria gallega seha marcado como objetivos la competi-

tividad y la internacionalización. La aportación de la Xunta de Galicia a

este proceso se ha traducido en distintaslíneas de ayudas, con las que se fomentala investigación, la innovación tecnoló-gica y la calidad empresarial, además dela creación en la última década de varioscentros tecnológicos sectoriales paraimpulso y apoyo de las empresas.

La existencia de núcleos industrialesconcretos y ligados por un proceso pro-ductivo llevó a plantear a la Xunta deGalicia el plan de potenciación de clus-ters empresariales. Los resultadoseconómicos de este tipo de agrupacio-nes dan resultados muy positivos, incre-mentando su volumen de facturación,exportación y empleo.

Estos satisfactorios resultados se hanpuesto de manifiesto en los sectores deautomoción, naval, madera, textil,minería y aeronáutico.

La competitividad y lainternacionalización definen lapolítica industrial de Galicia

La pesca es uno de los sectores gallegos más consolidados en los mercados internacionales.

MONEDA ÚNICAC. I.

LA CONSELLERÍA DE INDUSTRIA, COMERCIO E INNOVACIÓN DE LA XUNTA DE GALICIA DESTACA EL EXTRAORDINARIO

AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES GALLEGAS DURANTE LA ÚLTIMA DÉCADA. A SU VEZ, APUESTA POR LA MODERNIZACIÓN

Y LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EL ÁREA INDUSTRIAL.

LA XUNTA DE GALICIA POTENCIA

LOS CLUSTERS EMPRESARIALES

PARA LA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL

Destinos exportaciones gallegas Origen importaciones gallegas


Fuente: Instituto Gallego de Estadística

Galicia: Industria, Comercio e I+D


�Impulsamos el desarrollo de los centrostecnológicos y la investigación en las universidades�

- ¿En qué consiste el Plan Gallego deInvestigación, Desarrollo e InvestigaciónTecnológica de Galicia?

Se trata de coordinar eficientementeesfuerzos e iniciativas originadas por elGobierno de la Xunta, el Gobierno Central yla Comisión Europea. Las medidas se dirigena la actuación en infraestructuras y comunica-ciones, completando las autovías de acceso,la vertebración costa e interior y el desarrollodel AVE en el futuro.

Por otra parte, las telecomunicaciones vana modernizarse a través de un programa queincrementará el acceso a la banda ancha y lacalidad de los servicios.

En el sector de la energía, Galicia encabezala producción eléctrica diversificada. En estesentido, la estación de regasificación deMugardos permitirá la ampliación del uso delgas a nivel industrial y familiar.

- ¿Qué importancia se le otorga al I+D enla Comunidad de Galicia?

Desde la Xunta y a través de la Conselleríade Innovación, Industria y Comercio se leestá prestando al I+D la mayor atención através de diversos programas e iniciativas. Elimportante presupuesto de 64 millones deeuros para 2004 dedicado a este capítulo, pre-tende impulsar el desarrollo de los centrostecnológicos y estimular la investigación enlas universidades.

Un elemento decisivo es la optimizaciónde las relaciones entre universidades yempresas. Es importante añadir que lasempresas cada vez valoran más el I+D. Losrecursos deberían alcanzar el 50% del totalinvertido en investigación entre empresas yXunta, que aún se halla en el 30%.

- ¿Qué tipo de iniciativas de I+D impulsala Xunta?

Se desarrollan asuntos de interés para Gali-cia, que estén relacionados con sus recursos

naturales o empresariales y que refuercen lasestructuras productivas existentes.

Asimismo, se están potenciando clustersempresariales, como el creado sobre el sectoraeronáutico, que están obteniendo un exce-lente crecimiento en sus contratos.

Mención aparte merece la acuicultura, queha alcanzado una excelente tecnología cre-ciendo de la mano de empresas punteras. Lapesca de altura es otro ámbito en el que lasempresas gallegas se están desarrollando.

- ¿Qué opinión le merece la importanciaque ha ido adquiriendo el sector textil enGalicia?

Este sector no es nuevo en la Comunidad,pero si lo es su empuje: el crecimiento quemantiene en facturación, la proyección inter-nacional, sus exportaciones y el crecientenúmero de empresas que participan en él. Elimpulso de las empresas grandes y conocidasconduce a que otras más pequeñas realicenavances en I+D, de modo que puedan seguiry atender las necesidades del sector.

- ¿Cómo afrontan las empresas gallegasla salida a terceros mercados?

En primer lugar, es necesario mencionar las

relaciones con el norte de Portugal como partede la euroregión, para cuyo desarrollo laUnión Europea ofrece un apoyo que está sien-do utilizado por muchas empresas gallegas.

En general, los gallegos y sus empresashan tenido tradicionalmente una gran voca-ción exterior. La Consellería da apoyo a unambicioso plan de exportaciones FOEXGAen coordinación con las Cámaras de Comer-cio de la Comunidad, que cuenta con un pre-supuesto de casi 2,5 millones de euros.

Lo importante en los proyectos de salida aterceros mercados es un buena dirección téc-nica y una cultura empresarial elevada, masque el tamaño, ya que existen ejemplos depymes con gran éxito en el exterior.

- ¿Qué mensaje daría a posibles inverso-res en Galicia?

El primero de todos es el de que Galiciaestá muy cerca y a poca distancia de los con-sumidores y clientes. Galicia cuenta con unsector empresarial moderno y competitivo einfraestructuras de todo tipo. Además, laXunta ha desarrollado un atractivo marco deayudas, incentivos y apoyos bajo el Plan deInversiones de Galicia.

Juan Rodríguez Yuste, conselleiro de Innovación, Industria y Comercio de la Xunta de Galicia

MONEDA ÚNICA

El conselleiro destaca el empuje del sector textil.

LA SITUACIÓN DE GALICIA EN CUANTO A LA I+D HA MEJORADO DE FORMA SIGNIFICATIVA EN LOS ÚLTIMOS AÑOS.ACTUALMENTE, LA COMUNIDAD DEDICA A ESTE APARTADO EL 0,7% DE SU PIB. MEDIANTE EL PLAN GALEGO DE

I+D+I, GESTIONADO POR LA CONSELLERÍA DE INNOVACIÓN, INDUSTRIA Y COMERCIO, SE PRETENDE INCREMENTAR LA

CAPACIDAD CIENTÍFICO-TECNOLÓGICA, LA PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS EN EL PROCESO DE INNOVACIÓN Y LA

EXTENSIÓN DE LOS BENEFICIOS DE LA INVESTIGACIÓN AL CONJUNTO DE LA SOCIEDAD GALLEGA.


14 Diciembre 2003


Galicia: Iniciativas que fomentan la internacionalización

La apuesta gallega porel mercado internacional

MUCHAS SON LAS MEDIDAS ADOPTADAS POR LA XUNTA DE GALICIA PARA REANUDAR Y CONSOLIDAR EL DINAMISMO

EMPRESARIAL DE LA COMUNIDAD. ENTRE ELLAS, DESTACAN LAS ASUMIDAS POR EL INSTITUTO GALEGO DE PROMOCIÓN

ECONÓMICA, QUE POTENCIA EL PROGRESO EMPRESARIAL; Y LAS INICIATIVAS DE INTERNACIONALIZACIÓN PROMOVIDAS POR

LAS CÁMARAS DE COMERCIO GALLEGAS Y LA CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS GALLEGOS.

Gracias al Plan de Dinamización Econó-mica, puesto en marcha como reaccióncoordinada de las diferentes administra-ciones públicas para afrontar las posiblesrepercusiones económicas del hundimien-to del Prestige, Galicia dispone en laactualidad de excepcionales ayudas y ser-vicios para apoyar los proyectos de inver-sión en su territorio.

Principalmente, a través del InstitutoGalego de Promoción Económica (Igape),la agencia de desarrollo regional, Galiciaoferta nuevos incentivos y ayudas parapromover la dinamización del empresaria-do y la captación de inversiones, lo que haconvertido a la Comunidad Autónoma enuno de los escenarios más adecuados parala implantación de nuevos proyectosempresariales.

Mientras que las instituciones públicasse han comprometido a completar lasinfraestructuras de Galicia, el Igape, por símismo o mediante acuerdos con el Minis-terio de Economía y otros departamentosde la Xunta, ha implementado programasde ayudas y servicios en vigor y ha diseña-do otros instrumentos para dinamizar laactividad empresarial, sobre todo en laCosta da Morte y en las zonas declaradasde especial dinamización en las provinciasde Lugo y Ourense, disponiendo las condi-ciones adecuadas para que las inversionesfructifiquen y sirvan para generar riquezay empleo estable.

El Igape y el Ministerio de Economíagarantizan subvenciones mínimas del 35%a proyectos de inversión que superen los600.000 euros y creen empleo en Costa daMorte, y en torno al 30% en las áreas dedinamización prioritaria de Lugo y Oren-se. En las subvenciones concedidas hastael momento, el incremento porcentual atri-

buible a la intensificación de ayudas en elmarco del Plan Galicia supera el 47%.

Los proyectos emprendedores innova-dores podrán recibir del Igape subvencio-nes entre el 40 y del 35% en esas mismaszonas, también primadas en el programadel Instituto para facilitar la mejora com-petitiva de las pymes.

Por otra parte, el IGAPE ha creado nue-vas ayudas para apoyar inversiones decarácter medioambiental en toda Galicia opara apoyar la modernización del sectorhostelero en Costa da Morte, además dehabilitar líneas de microcréditos conexcepcionales condiciones (con interesesentre 2,5% y 0) para favorecer inversionesde micropymes, autónomos o pequeñosemprendedores.

El Igape aporta al Plan Galicia para ladinamización económica una estrategiaactiva de apoyo a la actividad empresarial,mediante la creación de nuevos programasvinculados a otros ya existentes que seimplementan, porque se considera precisoaprovechar el momento, no sólo pararecomponer el equilibrio previo al acci-dente del petrolero frente a las costasgallegas, sino para lograr además una ace-leración de la actividad económica y,como consecuencia, de la capacidad decrecimiento.

MONEDA ÚNICA

Cuando en 1.991 las Cámaras deComercio de Galicia decidieron di-señar un Plan para el Fomento delas Exportaciones Gallegas (FOEX-GA), determinados asuntos fueronaceptados por todas las Cámaras:

- Universalidad del plan para to-da Galicia, con independencia delas demarcaciones camerales, porlo cual, cualquier empresa es trata-da de igual modo tanto en los as-pectos cuantitativos (posibles sub-venciones) como en los cualitativos(calidad en el servicio).

- Profesionalidad del Plan, quees llevado a cabo por técnicos es-pecialistas en comercio exteriorque apoyan y acompañan a las em-presas en sus acciones comercia-les internacionales.

- Coordinación del Plan, evitan-do duplicidades, tanto en las accio-nes como en los mercados a inves-tigar, actuando cada Cámara comoreferencia en un grupo de merca-dos.

El Plan fue analizado y aprobadopor la Consellería de Innovación, In-dustria y Comercio, quien lo copa-trocina, por lo que el Plan se haconvertido desde entonces en laherramienta principal de fomento delas exportaciones y la internacionali-zación de las empresas gallegas.

Desde la puesta en marca de FO-EXGA hasta la fecha, se han abor-dado más de 50 mercados diferen-tes y son miles las empresas quehan participado en las distintas ac-ciones. Queda mucho por hacer,pero es estimulante comprobar có-mo la tasa de cobertura del comer-cio exterior en Galicia ha pasado deun 70% a superar el 100% desde laentrada en vigor del FOEXGA.

Fernando Pérez- Soba,director de Comercio Exterior de

la Cámara de Comercio de Santiago

TRIBUNA


Una internacionalizaciónejemplar

La internacionalización supone ya unarealidad imperante en el tejidoempresarial gallego. De hecho, los

datos aportados por el Instituto de Comer-cio Exterior sitúan a Galicia entre las tresautonomías de España con mejor comerciointernacional por generación de divisas(superávit comercial), lo que supone unclaro reflejo de la posición de nuestrasempresas en el mundo.

Lejos quedan los temores de nuestrasempresas de su capacidad para competir enun mercado europeo. Actualmente, firmasde prestigio pasean su buen hacer por elmundo conquistando plazas que podíanparecer inalcanzables hace poco más de unadécada. Periodo en el que el valor delcomercio internacional gallego llegó aduplicar su valor.

Y son los bienes industriales elaboradoslos que copan el mayor porcentaje de lasexportaciones, mientras que las importacio-

nes están dominadaspor las materias pri-mas. Circunstanciaque demuestra elbuen momento denuestra industria,que afronta cada vezmás la obtención demayor valor añadidoen su actividad.

Ahora bien, apesar de este proce-so ejemplar de internacionalización, esnecesario superar algunas dependencias quepodrían empañar las expectativas futuras.La concentración en el mercado europeo denuestras ventas, y el escaso número de sec-tores protagonistas de este comercio, nosobligan a acometer una diversificacióngeográfica. Los nuevos miembros de la UEpodrían ser territorios potencialmente inte-resantes no sólo para introducir nuestros

productos, sino para el establecimientoindustrial.

Desde esta Confederación apostamos porla cooperación como vía para conquistarnuevos escenarios, teniendo en cuenta ladimensión de pymes de nuestra estructuraempresarial. Una fórmula que, sin duda, nospermitirá seguir consolidando nuestra pre-sencia en el exterior.

Antonio Fontenla, presidente Confede-ración de Empresarios de Galicia

Fontenla confía en diversificar los destinos de la oferta exportadora gallega.

16 Diciembre 2003

- ¿Cuáles son los objetivos de Turgalicia? Nuestro objetivo es promocionar a Gali-

cia como destino turístico en Galicia, enEspaña, en Europa y en el resto delmundo. Pretendemos que la oferta turísticasea adecuada y diversificada, desarrollan-do todas las oportunidades que Galiciatiene desde el punto de vista del turismo.

- ¿Qué importancia tiene el turismo enla Comunidad gallega?

El turismo a lo largo de los últimos 10años ha ido incrementando su participa-ción en el PIB hasta alcanzar el 10% yocupar directamente más del 12% delempleo total.

El turismo rural ha tenido un crecimien-to espectacular y ha pasado de 5 aloja-mientos en 1990 a más de 435 actualmen-te, reforzando además, el desarrollo inte-gral y el empleo en zonas menos desarro-lladas.

- ¿Cuál es la nacionalidad de los visi-tantes de Galicia?

De los 4,4 millones de turistas que utili-zan Galicia como destino de sus viajes, el80% son españoles; de ellos el primergrupo que llega al 28% procede del interiory otras zonas de Galicia, le sigue Madridcon un 20% y Cataluña con un 10%.

En lo que se refiere al turismo extranje-ro, Portugal es el primer origen, le sigueReino Unido, Alemania y Francia.

Los motivos para visitar Galicia son detipo vacacional, cultural, religioso y gas-tronómico. En los últimos años, tambiénse ha contemplado el destino como segun-da residencia en la costa, bien para galle-gos del interior o residentes en Madrid.

- ¿Qué instrumentos de promoción uti-liza Turgalicia?

Turgalicia mantiene una presencia pro-pia en las principales ferias nacionales einternacionales de turismo mediantestands informativos. Además, a lo largo decada ejercicio organiza diversos works-hops dirigido a turoperadores y agenciasde viajes especializadas.

Es necesario destacar, como acciónespecial, la celebración de la SemanaGallega en Madrid y Barcelona, con mani-festaciones diversas de la cultura, lasatracciones turísticas, la gastronomía, etc.

- ¿Qué incidencia ha tenido el Prestigeen el turismo gallego?

Destacaría la madurez del sector turís-tico en Galicia, ya que las cifras de visi-tantes se han reducido sólo ligeramentecon respecto a 2002. Por el momento,más de 500 playas de Galicia están lim-pias y sólo en 5 ó 6 persisten pequeñosproblemas.

El Prestige ha supuesto para Galiciasu despegue como uno de los destinosturístico diversificados de mayor impor-tancia.

La España VerdeLA SOCIEDAD DE IMAGEN Y PROMOCIÓN TURÍSTICA DE GALICIA, TURGALICIA,

DEPENDIENTE DE LA CONSELLERÍA DE CULTURA, COMUNICACIÓN SOCIAL Y

TURISMO, HA DESARROLLADO 255 ACTIVIDADES PROMOCIONALES DE TURISMO

GALLEGO A LO LARGO DEL AÑO 2003, CON EL OBJETIVO DE MANTENER SU

ÁMBITO DE ACCIÓN EN TODOS LOS MERCADOS TURÍSTICOS, SEGÚN

DECLARACIONES DE PEDRO CAPÓ, GERENTE DE TURGALICIA.

MONEDA ÚNICA

Galicia será desde elpróximo día 1 de enero ydurante todo el año 2004 un espacioprivilegiado para el encuentro con el espíri-tu, la historia y la cultura europeas. El moti-vo es la celebración, en la ciudad de Santia-go de Compostela, del primer Año JubilarCompostelano de este milenio. El Xacobeo2004 contempla las siguientes previsiones:� La visita a Santiago de Compostela y al

resto de Galicia de unos once millonesde personas, de los que 6 millones loharán como turistas.

� Un movimiento económico próximo alos 4.000 millones de euros.

� La celebración de unos 3.000 actos cul-turales y festivos en toda Galicia.

� 150 festivales de música pop-rock inter-nacional, española y gallega.

� 55 conciertos del Festival Internacionalde Música de Galicia.

� 1.100 encuentros, festivales y actuacio-nes de todo tipo de teatro, música ydanza.

� 1.000 actos culturales repartidos por lagran mayoría de los medianos ypequeños municipios gallegos, con espe-cial atención a los vinculados a los itine-rarios históricos del Camino de Santiago.

� 275 exposiciones de carácter jacobeo,artístico y promocional en Galicia,España y el exterior.

� 350 congresos, encuentros, simposios yjornadas, en gran parte de alcance inter-nacional y de temática científica y cultu-ral.

� 110 eventos deportivos.

El Xacobeo2004 en cifrasEl Xacobeo2004 en cifras

Galicia: Turismo



Organismos quepromocionan elcomercio exteriorpara España

EL FOMENTO DEL COMERCIO EXTERIOR Y DE LAS INVERSIONES EN MERCADOS

INTERNACIONALES SE REALIZA A TRAVÉS DE ENTIDADES DEPENDIENTES DEL ESTADO Y

DE LAS ADMINISTRACIONES AUTONÓMICAS, QUE OFRECEN UNA AMPLIA GAMA DE

SERVICIOS Y AYUDAS PARA LAS INICIATIVAS EMPRESARIALES EN EL EXTERIOR

DENTRO DE ESTE CONTEXTO, DESTACAN LAS ACTIVIDADES DEL INSTITUTO ESPAÑOL DE

COMERCIO EXTERIOR (ICEX), CON REPRESENTACIÓN EN LOS CINCO CONTINENTES, QUE

IMPULSAN Y FACILITAN LA PROYECCIÓN INTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS. EN ESTE NÚMERO, SE ATIENDE A LOS ORGANISMOS CENTRALES QUE SE ENCARGAN DE

ESTAS LABORES DE PROMOCIÓN Y EN LA PRÓXIMA EDICIÓN SE RECOGERÁ LA MISMA

INFORMACIÓN FOCALIZADA EN EL PLANO AUTONÓMICO.

El Instituto Español de Comercio Exte-rior (ICEX) abarca un gran número deactuaciones dirigidas a la internacionaliza-ción de las empresas españolas en todossus campos. Para ello, dispone de sus pro-pios recursos financieros, materiales yhumanos que se orientan principalmente aofrecer los siguientes servicios:

- Diseño y ejecución de programas de pro-moción comercial en mercados exteriores.

- Elaboración y difusión de informaciónsobre la oferta de productos españoles ysobre mercados internacionales.

- Promoción de la capacitación técnicade los cuadros de la empresa y la forma-ción de profesionales en comercio exterior.

- Impulso a los proyectos de inversión,implantación industrial o de cooperación

empresarial en mercados exteriores.Para lograr con eficacia sus objetivos, el

ICEX desarrolla su actividad en el exteriora través de la red de oficinas económicas ycomerciales de la embajadas de España.

Igualmente, a nivel autonómico, esta acti-vidad se realiza a través de las direccionesregionales y territoriales de comercio.

Durante el presente año, el ICEX prevefinanciar la consolidación de 50 marcasespañolas, mediante el Plan de Apoyo aMarcas Españolas que reforzará la calidad,competitividad y originalidad de los pro-ductos en el exterior.

Dicho Plan se ha puesto en marcha porprimera vez en 2003 y ha tenido una granacogida, puesto que el ICEX ya ha recogi-do 66 solicitudes de empresas interesadasen el proyecto.

Las zonas gográficas hacia las que se vaa orientar esta política de marcas son Amé-rica Latina, Estados Unidos, Europa delEste y Asia. El ICEx financiará el 25% delos costes de la promoción con un máximode 100.000 euros anuales por empresa.



EL ICEX DESARROLLA SU

ACTIVIDAD EN EL EXTERIOR A

TRAVÉS DE LA RED DE DE OFICINAS

ECONÓMICAS Y COMERCIALES DE

LAS EMBAJADAS DE ESPAÑA

América Centraly del Norte�GUATEMALA �MANAGUA �MEXICO �PANAMA �SAN SALVADOR �TEGUCIGALPA �CHICAGO �LOS ANGELES �MIAMI �NUEVA YORK �OTTAWA � SAN JUAN DE PUERTO RICO�TORONTO �WASHINGTON

América del Sur �ASUNCION �BOGOTA �BRASILIA �BUENOS AIRES �CARACAS �LA PAZ �LIMA �MONTEVIDEO �QUITO �RIO DE JANEIRO �SANTIAGO DE CHILE �SAO PAULO

Europa� Delegación Permanente de España

en la O.C.D.E.

� Delegación Permanente de Españaante OO.II de la ONU y ante la OMC

�ANKARA �ATENAS �BELGRADO �BERLÍN �BERNA �BUCAREST �BUDAPEST �COPENHAGUE �DUBLIN �DÜSSELDORF �ESTAMBUL �ESTOCOLMO �HELSINKI �LA HAYA �LISBOA

�LONDRES �MILAN �MOSCU �OSLO �PARIS �PRAGA �ROMA �SOFIA �VARSOVIA �VIENA �ZAGREB

África�ABIDJAN �ARGEL �CASABLANCA �DAKAR

�EL CAIRO �JOHANNESBURGO �LAGOS �LUANDA �RABAT �TRIPOLI �TUNEZ

Asia�TAIPEI �AMMAN �BAGDAD �BANGKOK �BEIRUT �DAMASCO �DUBAI �HO CHI MINH CITY

�HONG KONG � ISLAMABAD �KUALA LUMPUR �MANILA �NUEVA DELHI �PEKIN �RIYADH �SEUL �SHANGHAI �SINGAPUR �TEHERÁN �TEL AVIV �TOKIO �YAKARTA

Oceanía �SIDNEY

Red de Oficinas Comerciales españolas en el mundo

18 Diciembre 2003


�Los fondos de la Línea deInternacionalización ICO se dirigenprincipalmente a Iberoamérica�

David Moreno, director de NegocioÏnternacional del Instituto de CréditoOficial, explica que las inversionesfinanciables a través de esta Línea ICOpueden destinarse a:

- Un nuevo proyecto de inversiónmaterializado en Activos Nuevos Pro-ductivos. (Sería el caso inicial de salida

al exterior)- Ampliación de una inversión ya exis-

tente o inversión materializada en Acti-vos Nuevos Productivos. (Sería el casode maduración del proyecto o inclusocrecimiento de la empresa)

- Una participación en empresas en elexterior, siempre y cuando influya en lagestión, sea de al menos un 20% delcapital social suscrito y desembolsado opropiedad directa de un inversor españoly tenga caracter duradero, con un míni-mo de permanencia igual a la vida delpréstamo más 2 años. (Sería un casomixto, bien de inicial salida mediante laparticipación en otra empresa existente, obien, ampliación de la empresa españolamediante adquisición de empresa extran-jera)

- ¿Qué apoyos concretos brinda elICO como soporte para el procesoexportador?

El principal apoyo, y sin el cual, elproceso exportador se podría ver �estran-gulado� en su inicio, es la propia finan-ciación aportada, en unas condicionesóptimas de plazos (hasta 10 años con 3de carencia), de tipos de interés subven-cionado, logrando que el coste financieropara las inversiones de las empresasespañolas en el exterior sea de hastaEuribor menos 0,35 p.p., ausencia decomisiones, rápida y ágil gestión. Porotra parte, la financiación llega hastaempresas de 500 trabajadores, por lo queel ámbito de actuación de la Línea englo-ba a la práctica totalidad de la empresaespañola exportadora.

- ¿Qué mercados destacaría como losdestinos más demandados por las inver-siones españolas?

Por países de destino de la inversión, elprimer país sería Portugal, con casi 10millones de euros en volumen de présta-mo concedido, seguido de México, con6,6 millones y Brasil con 5,9.

En cuanto a los mercados del Este yCentro de Europa, ocupan también luga-

res destacados, estando Rumanía enquinto lugar, con un volumen de présta-mo concedido de 3,4 millones de euros,seguido de Eslovenia con 2,34 millones yBulgaria con 1,20 millones de euros.

EL ICO, A TRAVÉS DE SU LÍNEA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA, APOYA A LA EMPRESA EN TODAS LAS

FASES DE SU DESARROLLO, ESTO ES, DESDE LA INICIAL SALIDA AL EXTERIOR Y SU COMIENZA DE ACTIVIDAD, PASANDO POR LAS

FASES DE MADURACIÓN DE PROYECTOS Y, EN SU CASO, AMPLIACIÓN Y CRECIMIENTO DE LA EMPRESA. ACTUALMENTE, EL ICOESTÁ LLEVANDO A CABO UNAS JORNADAS INFORMATIVAS POR TODAS LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS ESPAÑOLAS.

MONEDA ÚNICAC. I.

David Moreno, director de Negocio Internacionaldel Instituto de Crédito Oficial.

Cifras de la Línea de Internacionalización2002-2003

2002 2003 Total

Nº operaciones 31 67 98

Préstamo globalconcedido 21,16 39,99 61,15

Inversión inducida 58,7 73,34 132,03

Importe en millones de euros

BBVABanestoBanco Santender Central HispanoCaja MadridBanco PastorLA caixaUnicajaIbercajaCaixa GaliciaBanco Popular EspañolGrupo Banco SabadellBanco AtlanticoCaixa CataluñaBBKCaja España inversionesCaja General de Ahorros deGranadaCaja ah. de la Inmaculada

CamCaja de ah. y M.P. de NavarraCaixa d D'Estalvis del PenedesCaja DueroCaja VitalCaja Santander y CantabriaCaja de ah. y M.P. de AvilaEl MonteCaixa ManresaCaja de ah. de MurciaCaja ah. de la RiojaCaja ah. y M.P. de SegoviaCaixa TerrassaCaja Laboral PopularBankinterBanco ZaragozanoBanco GuipozcoanoCaixa Manlleu

Banco de ValenciaCaixa de TarragonaCaixa GironaCaixa NovaSA Nostra-Caixa BalearesCaixa LaietanaBanco CooperativoCaja AsturiasCaja insular de CanariasBacno gallegoBanco SimeonCaja ah. del circuito de obrerosde BurgosBanKoaCaja OntinyentBanco HerreroCofides S.A.

Entidades financieras concertadas



CESCE cubre los riesgos políticos ycomerciales de las operaciones internacionales

La Compañía Española de Seguros deCrédito a la Exportación (CESCE) es unaempresa especializada en la cobertura deriesgos de impago derivados de las ventasde productos y servicios en los mercadosinteriores y exteriores de las empresas. Laentidad es una sociedad de carácter público,compuesta por un 50,25% de patrimonio delEstado, un 45,20% de capital bancario y un4,55% procedente de compañías de seguros.

CESCE ofrece una amplia gama de pro-ductos que permiten a las empresas cubrirtodos los riesgos políticos y comerciales alos que se ven expuestas en sus operacionescomerciales y de inversión internacionales acorto y largo plazo. Concretamente, estaspólizas aseguradoras van dirigidas a opera-ciones de exportación, ventas en el mercadonacional, inversiones en el exterior, resolu-ción de contratos, obras y trabajos en elextranjero, ejecución de fianzas, operacio-nes de compensación y project finance,entre otras actividades y gestiones.

Además, la empresa pone a disposición desus clientes la plataforma tecnológica "Ces-net" para la gestión del seguro de crédito, a laque se puede acceder a través de la páginaweb: www.cesce.es A través de este produc-to, una empresa podrá acceder sin límite dehorarios, en tiempo real y desde cualquierlugar del mundo, a la gestión integral de suseguro de crédito, con totales garantías deseguridad y confidencialidad.

La Com-pañía Españo-la de Financia-ción del Desarrollo fomenta las inversionesproductivas de empresas españolas en paísesen desarrollo, para contribuir tanto al desarro-llo económico de esos países como a la inter-nacionalización de la economía española.

Los productos que ofrece la entidad paraapoyar los proyectos de inversión son lossiguientes :

- participaciones en el capital de la empresaque se crea en el país receptor,

- préstamos a medio y largo plazo a laempresa que se crea en el país receptor,

- préstamos a medio y largo plazo al inver-sor español.

Estos productos financieros pueden combi-narse en un mismo proyecto y ofrecengarantías en función de las características delproyecto.

Garantías en elproceso deinversión

http://www.cesce.es

Las Cámaras se marcan como prioridad el fomentodel comercio exterior de las empresas españolas

El Consejo Superior de Cámaras deComercio actúa y pone en práctica todasaquellas iniciativas y proyectos que se con-sideran necesarios o beneficiosos para losintereses generales de la economía española,partiendo de la información que transmitenlas empresas a través de las propias Cámarasde Comercio. Desarrolla una acción perma-nente para mejorar el entorno económico delas empresas, articulada alrededor de cincograndes ejes: representación de los interesesgenerales de las empresas, internacionaliza-ción, formación, información y asesora-miento y promoción y fomento.

La institución defiende estos intereses,principalmente, a través del ejercicio de lafunción consultiva de las AdministracionesPúblicas y mediante un planteamiento acti-vo de relaciones institucionales, nacionalese internacionales.

El Consejo Superior de Cámaras deComercio, representante a nivel nacional einternacional de las 85 Cámaras de Comer-cio españolas, es el interlocutor válido ante

los órganos de la Administración del Estado.Coordina las actuaciones de las Cámaras,fomenta la relación entre ellas y elabora laposición de las Cámaras de Comercio antela Administración.

InternacionalizaciónConscientes de que la globalización de los

mercados es un hecho, el Consejo Superiory las Cámaras tienen como clara prioridad elfomento del comercio exterior de las empre-sas españolas. Para ello, anualmente desa-rrollan de manera coordinada el Plan Came-ral de Promoción de las Exportaciones, queincluye todas las actividades dirigidas a pro-mover la adquisición en el exterior de bienesy servicios producidos en España. Además,han desarrollado una estructura cameralinternacional que ponen a disposición de lasempresas.

Las Cámaras son la primera institución,después de la Administración, que másrecursos dedica a fomentar la internacionali-zación de las empresas y ofrecer apoyologístico en las acciones exportadoras.

El Plan Cameral de Exportaciones, nacido

en 1991, es un instrumento básico en la sali-da al exterior y la internacionalización de lasempresas españolas. Recoge todas las accio-nes que realizan las Cámaras para promoverla internacionalización y en las que partici-pan anualmente más de 14.000 empresasespañolas. Más de 800 acciones de promo-ción directa en 124 países, 500 cursos deformación, 9.000 actividades de asesora-miento y casi 40 Comités Bilaterales deCooperación Empresarial son algunos de losinstrumentos que las Cámaras ponen a dis-posición de las empresas que quieren abrirsea nuevos mercados.

El Plan Cameral ha mejorado la coordina-ción de sus actividades con otras Institucio-nes de promoción. Así de este modo se pre-senta este Plan coordinado en su elaboracióncon la Secretaría de Estado de Comercio yTurismo, ICEX, Turespaña y las Comuni-dades Autónomas.

MONEDA ÚNICAC. I.

20 Diciembre 2003


El concepto de Economía Social integraa todas las actuaciones económicas delmercado que compartan los mismos valo-res: la primacía de la persona sobre elcapital, el reparto equitativo de beneficiosy los principios de cohesión, solidaridad yresponsabilidad social. En estas empresas,el trabajador es propietario y los benefi-cios de estas empresas se reinvierten en lasmismas sociedades.

CEPES, por tanto, es la confederaciónempresarial que representa a todo estemovimiento de Economía Social enEspaña. Ejemplos de esta forma de hacerempresa son las cooperativas, las mutuali-dades, las sociedades laborales, las funda-ciones, las firmas de reinserción social ylos centros especiales de empleo.

Bajo todas estas formas jurídicasemprendedoras, se acogen en España46.000 pymes, que dan empleo a 1,8millones de personas y facturan 69 milmillones de euros, lo que equivale al 7%del PIB. Se distribuyen de modo desigualpor toda España, si bien son más numero-sas en Andalucía y el País Vasco.

Carmen Comos, directora técnica deCEPES, explica que �la Confederaciónactúa a través de 23 organizaciones o aso-ciaciones sectoriales y regionales, que tie-nen la función de asesorar directamente asus socios y de fomentar el espírituemprendedor�. �CEPES se reserva la reali-zación de los proyectos que por su conte-nido o cobertura no puede realizar unaasociación miembro, como la cooperacióninterempresarial y las plataformas de desa-rrollo exterior�, añade la directora.

La labor internacional de CEPES es unode sus valores añadidos y trata de defenderlos intereses de España en este sector, conrespecto a Europa, Latinoamérica o elnorte de África. En este sentido, sonimportantes las relaciones que mantiene laentidad con otros organismos internacio-nales y con el Gobierno español, parareconocer los beneficios fiscales y econó-micos de estas empresas en el Parlamento.

La financiación de CEPES procede del

Ministerio de Trabajo y de las cuotas de sussocios, que constituyen las fuentes princi-pales de ingresos de la confederación.

InternacionalizaciónPara las pequeñas empresas, CEPES dis-

pone de un grupo de trabajo de relacionesinternaciones, donde los técnicos detectansus necesidades para salir al exterior.

�Para ello, creamos RECIPES, que esuna red de cooperación para la internacio-nalización de las pymes de EconomíaSocial que apoyan todos los socios de laentidad�, manifiesta Carmen Comos. Laventaja que ofrece esta red frente a otrasmedidas de internacionalización es que seencuentra respaldada por CEPES.

El Ministerio de Economía ha apoya-do este proyecto mediante estudiosexhautivos para desarrollar una herra-mienta útil de internacionalizaciónempresarial. �RECIPES ofrece su servi-cio a través de un portal de Internet queofrece diversas secciones con informa-ción sobre legislación, estadísticas, nor-mativa, biblioteca básica, contactos conotros países e información en generalsobre el sector�, comenta Gloria Gonzá-

lez, responsable de RECIPES.Cuenta además con una parte interacti-

va en la cual no sólo las empresas de Eco-nomía Social, sino cualquier empresapuede proponer ofertas o demandas denegocio internacional como exportacio-nes, importaciones, búsqueda de socios,punto de encuentro e intercambio deexperiencias. Las empresas también dis-ponen, entre otros servicios, de un aseso-ramiento on line sobre temas de negociointernacional.

Red EuromediterráneaCuando se barajan asuntos internaciona-

les, CEPES los remite a las organizacioneshomólogas de Francia, Italia, Grecia yPortugal, con las cuales tiene acuerdos ycomparte experiencia.

Según Carlos Lozano, responsable deRed Euromediterránea, �el proyecto tratade potenciar, organizar, apoyar y fomentarlas actividades de la Economía Social enlos países del sur del Mediterráneo, demodo que puedan prepararse adecuada-mente para la integración en el libre mer-cado que el área tendrá con Europa en unplazo de diez años�.

CEPES: la otra forma de emprenderCEPES ES LA CONFEDERACIÓN DE ASOCIACIONES QUE REPRESENTAN A LAS EMPRESAS INCLUIDAS EN EL SECTOR DE LA ECONOMÍA SOCIAL

EN ESPAÑA Y QUE DEPENDE DEL MINISTERIO DE TRABAJO. SUS FUNCIONES SON LAS DE ASESORAR Y APOYAR A LOS EMPRENDEDORES,IMPULSAR PROYECTOS Y NORMAS Y DIVULGAR TODA LA INFORMACIÓN RELACIONADA CON ESTA NUEVA FORMA DE HACER EMPRESA.

MONEDA ÚNICAC. I.

RECIPES se pone al servicio de las empresas a través de su portal de Internet.



La próxima ampliación de la Unión Europea supone que los fondosy proyectos de la Comisión Europea, y algún otro organismo interna-cional que aún financia estos países (tales como el Banco Mundial yel Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo en Rumanía, Bul-garia y Eslovaquia o regiones de Polonia y Hungría) se hayan multipli-cado. Hoy en día, estos proyectos son una manera excelente deexplorar e intentar conocer estos países antes de que las oportunida-des de negocio las aprovechen nuestros vecinos europeos.

La mayoría de los programas en los 10 países candidatos (los ochode Europa Central de la ampliación de mayo de 2004, Malta y Chipre)son para ingeniería, ejecución de obras de carreteras, puentes, plantasdepuradoras, y otras infraestructuras básicas (del programa ISPA), o elsuministro de equipos para obras de reconstrucción en estos países.Todavía se licitan estudios de evaluación, asistencia técnica y servicios(del programa Phare o del Transition Facility para el desarrollo institu-cional en estos países), si bien éstos tienden a ser sustituidos por pro-gramas de obras en preparación de los fondos estructurales.

El programa ISPA (infraestructura y medio ambiente) se con-ver tirá en mayo de 2004 en fondos estructurales, y los procedi-mientos, monitoreo y pagos del programa seguirán los criteriosde gestión de los fondos estructurales (ver el Vademécum de fon-dos estructurales en el website de la DG de Política Regional de laCE, http://europa.eu.int/comm/regional_policy para mayor infor-mación).

En este mes de noviembre y principios de diciembre, periodoantes de las vacaciones comunitarias, que comienzan alrededor del18 de diciembre) se lanzan muchas licitaciones, ya que los progra-mas tienen que completarse antes del final de 2003. Ejemplos de

proyecto en licitación en el website de la DG EuropeAid (http://euro-pa.eu.int/comm/europeaid/cgi/frame12.pl ).

Servicios- Inter-State: Evaluation 2003 Centralised Interim Evaluation Facility

for EU pre accession programmes in Romania and Bulgaria and Cen-tral Office activities

Referencia: EuropeAid/116950/C/SV/MultiPresupuesto EUR: 1800000Status: Open (until 12.12.2003)Además, existen un numero elevado de licitaciones de bienes,

obras y servicios abiertos en los siguientes países a fecha de 1 dediciembre 2003: Albania: 2; Bulgaria: 7; Eslovaquia: 7; Eslovenia: 2;Estonia: 3; Hungría: 12; Letonia: 2: Lituania: 8; Macedonia: 2; Polonia:98; República Checa: 8 y Rumania: 72.

El suministro de bienes en licitación internacional sigue el mismoformato, pero carece de precio como en el caso de los servicios.

Obras y BienesUn ejemplo en Bulgaria es el suministro de material para 7 incuba-

doras empresariales financiadas por la Comisión Europea:- Bulgaria: Equipment and Furniture Delivery to up to 7 Business

Incubator Buildings under Phare 2000 Economic and Social Cohesionproject �Investment in SME business incubators in areas of industrialdecline�

Referencia: EuropeAid/114108/D/S/BGStatus: Open (until 08.12.2003)

Información facilitada por Corporate Solutions, S.A.www.corpsolutions.net.

NEGOCIOS CON ORGANISMOS INTERNACIONALES (IV)

Proyectos de instituciones internacionales en lospaíses de la ampliación de la Unión Europea

Las Cámaras de Comercio serán lasencargadas de organizar el PabellónEspañol de �Rebuild Iraq 2004�, una feriaque se celebrará entre los días 19 y 23 deenero en Kuwait. De esta manera, la redcameral se convierte en la primera institu-ción española que organiza una acciónempresarial, cuyo objetivo es reconstruirIraq.

En la feria, dedicada fundamentalmente alsector de la construcción, participan 17 países.España contará con un �Pabellón�, que seráfinanciado por las Cámaras de Comercio.

La decisión adoptada por el Consejo deMinistros de Economía y Finanzas de laUE de suspender el procedimiento de défi-cit excesivo para Francia y Alemania debi-lita la credibilidad del cumplimiento delPacto de Estabilidad.

Eurocámaras, la asociación que englobaa las 1.200 Cámaras de Comercio europe-as, ha criticado duramente la decisión dedesmantelar el Pacto de Estabilidad y Cre-cimiento de la Unión Europea.

Para las Cámaras, se trata de un granpaso atrás en la integración europea, queperjudica las bases de la confianza de losinversores, consumidores y empresas y elfuturo crecimiento económico.

Eurocámaras critica eldesmantelamiento delPacto de Estabilidad

Programa de la feria �Rebuild Iraq 2004�.

Las Cámarasparticipan en lareconstrucciónde Iraq

22 Diciembre 2003

Mundo Financiero

Sin lugar a dudas, el estudio de la fiscali-dad internacional trasciende el ámbito delas operaciones de exportación para ligarseíntimamente al proceso de internacionaliza-ción de una empresa. Las inversionescomerciales o productivas en el extranjeroencuentran en su fiscalidad un elementomucho más determinante que para el ámbi-to de las exportaciones.

Si cualquier empresario español se preo-cupa de la fiscalidad de sus operaciones enterritorio nacional ¿por qué no lo va a hacertambién de sus operaciones fuera de él? Elproblema surge cuando se desconoce lanormativa fiscal básica del país origen delas inversiones, como los tipos impositivoso las formas en las que se pueden repatriarlos dividendos de una filial.

A la hora de analizar la fiscalidad en elpaís destino de la inversión, José Palacios,socio de Garrigues y responsable de fisca-lidad internacional de dicho despacho, pro-pone considerar los distintos vehículos deinversión -filial, sucursal, etc- y el tipo depresencia a desarrollar. Además se tendráque tener en cuenta la fiscalidad sobre losretornos de la inversión en España. En estesentido �las rentas procedentes de inversio-nes en el exterior pueden ser repatriadas víadividendos, por la propia venta de la activi-dad o del negocio venta o por honorarios o

royalties percibidos� dice José Palacios;�eso sí, las posibles deducciones por inver-siones en el exterior sólo se podrán aplicaren el momento en que incrementan la acti-vidad exportadora� añade.

Las rentas procedentes de inversiones enel exterior pueden acogerse a dos tipos detratamiento fiscal en España. El primero seaplica de un modo general e incluye todotipo de rentas del exterior obtenidas porcualquier concepto. La base imponible secalcula añadiendo a dichas rentas las obte-nidas en España y sobre dicha base sededucen los impuestos pagados en el paísde origen de las rentas hasta el límite máxi-mo del impuesto español, es decir el 35%.�De este modo, si se ha pagado en origen el28% ese será el máximo deducible; si sepagó el 39% sólo se deducirá el 35%� diceJosé Palacios.

Por otro lado, para aquellas rentas obte-nidas por dividendos, plusvalías o benefi-cios de sucursales o filiales se establece unsistema de exención impositiva que permi-te no incluir en las rentas a tributar enEspaña los importes originados en el

extranjero, siempre que se den dos condi-ciones: que se haya tributado en el extranje-ro y que el origen de las rentas esté relacio-nado con una actividad empresarial. A dife-rencia del sistema general, esta opción seutilizará cuando las rentas procedan de paí-ses con una fiscalidad y sistema tributariosimilar al español. Los países que entraránen la Unión Europea en 2004 lo tienen. �Noestamos hablando de tipos porcentualessimilares, sino de conceptos de impuestosimilares� dice José Palacios, deGarrigues. Si bien desde 1996 podía utili-zarse esta opción de exención del impuesto,desde el año 2000 se halla regulada porLey, con todas las ventajas de simplifica-ción de trámites que conlleva para elempresario.

Existen dos tipos de deducciones básicas,la deducción por actividades exteriores(DAEX) y la deducción general por inver-siones en el exterior. La primera de ellas esla más aplicada por los empresarios y con-siste en una deducción en la cuota equiva-lente al 25% de la inversión realizada en elcapital de una filial o sucursal en el extran-jero. Eso sí, la empresa deberá demostrarque dicha inversión ha incrementado elvolumen de exportación de la matriz.

Por su parte, la Deducción General porinversiones en el exterior, no es compatiblecon la anterior y no es utilizable en inver-siones en países de la Unión Europea para

Fiscalidad, factorde planificaciónen empresasinternacionalizadas

EN UN CONTEXTO SOCIOECONÓMICO COMO EL ACTUAL, DEFINIDO POR LA

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL Y LA TENDENCIA

LIBERALIZADORA DE LOS MOVIMIENTOS DE CAPITALES Y PERSONAS, LA

FISCALIDAD INTERNACIONAL ADQUIERE GRAN IMPORTANCIA A LA HORA DE

PLANTEARNOS CUALQUIER NEGOCIO FUERA DE NUESTRO PAÍS.

MONEDA ÚNICAJuan Royo

LOS PAÍSES QUE ENTRARÁN EN LA

UNIÓN EUROPEA EN 2004TIENEN UNA FISCALIDAD SIMILAR

A LA ESPAÑOLA

Los paraisos fiscales son territorios oEstados en los que las personas o las empre-sas apenas tienen obligaciones tributarias.

El informe del Comité Ruding de la

Comisión de la Unión Europea distinguetreszonas de baja fiscalidad: Los paraísosfiscales �clásicos�, los territorios de bajafiscalidad, que ofrecen ventajas fiscales a

personas o entidades que ejerzan sus acti-vidades en el extranjero y, territorios quedisponen de centros de servicios muydesarrollados.

Paraisos Fiscales, territorios de baja fiscalidad

PARAISOS FISCALES (Real Decreto 1080/1991 de 5 de julio)

� Andorra, Principado de� Anguilla� Antigua y Barbuda� Antillas Neerlandesas� Aruba� Bahamas, las� Bahrein, Emirato del

Estado de� Barbados� Bermuda� Brunei, Sultanato de� Caimanes, Islas� Chipre, República de� Cook, Islas

� Dominica, República de� Emiratos Arabes Unidos� Fiji� Gibraltar� Granada� Hong Kong� Islas de Guernesey y de

Jersey (Islas del Canal )� Islas Virgenes Británicas� Islas Vírgenes de los

Estados Unidos de América� Jamaica� Jordania, Reino

Hachemita de

� Liberia, República de� Liechtenstein� Luxemburgo, Gran

Ducado de *� Macao� Malta, República de� Malvina, Islas� Man, isla de� Marianas, Islas� Mauricio� Mónaco, Principado de� Monserrat� Nauru, República de� Omán, Sultanato de

� Panamá, República de� República Libanesa� Salomon, Islas� San Marino� San Vicente y Las

Granadinas� Santa Lucia� Seychelles, República de� Singapur, República de� Trinidad y Tobago,

República de� Turks y Caicos, Islas� Vanuatu, República de

* La Dirección General de Tributos a través de la contestación dada en consulta de 19/05/2000 determinó que la fiscalidad aplicable a los partícipes de sicavs yfondos de inversión domiciliados en Luxemburgo es igual que la aplicable a la de los fondos de inversión españoles convencionales.

MUNDO FINANCIERO

24 Diciembre 2003

MUNDO FINANCIERO

evitar competencia desleal entre empresas.El empresario también debe tomar en

consideración la fiscalidad de sus emplea-dos fuera de España. La tributación de losexpatriados puede convertirse en un ele-mento importante a la hora de negociarcondiciones. �En contra de lo que podríaparecer, a menudo las empresas pactan unsalario neto con el trabajador corriendo acargo de la empresa los impuestos delexpatriado; en estas situaciones la eleccióndel marco fiscal más adecuado puede supo-ner importantes ahorros para la empresa�dice Palacios. Elemento clave a tener encuenta en las rentas de expatriados es laduración de la relación laboral. Para largosperiodos y siempre que la residencia fiscalse mantenga en España, puede aplicarse elconcepto de �Dieta de Expatriación� quecorresponde a la diferencia pagada por tra-bajar en el extranjero y no tributa. Tambiénes habitual desplazar a consultores o aseso-res para la realización de proyectos concre-tos. En este caso de Estancias Temporalesen el Extranjero y teniendo como límite losincrementos de sueldo de hasta 60.000euros anuales sobre el sueldo anterior,dichos importes se hallan exentos porcorresponder a trabajo realizado en el exte-rior .

La existencia de convenios de dobleimposición entre países puede facilitarmucho las cosas a los empresarios interna-cionales. Aunque la normativa españolageneral ya tiene regulado evitar la dobleimposición, el objetivo principal de estosconvenios es el mismo: evitar la dobleimposición. No obstante, como cualquiertipo de tributación se lleva a cabo en lafuente, los convenios suelen establecer

limitaciones y excepciones. �Quizá el ele-mento más importante de los convenios dedoble imposición sea todo lo relacionadocon la seguridad jurídica de los mismos enlo que se refiere a la definición de el echoimpositivo, exenciones, tipos de gravamen,

etc., y la no discriminación frente a los con-tribuyentes nacionales� dice Palacios.

El régimen de exportadoresResulta conveniente para el empresario

inscribirse en el régimen fiscal de exporta-dores, ya que tendrán derecho a la devolu-ción del saldo a su favor existente al térmi-no de cada período de liquidación, hasta ellímite resultante de aplicar el tipo impositi-vo general del impuesto al importe total endicho período de las mencionadas opera-ciones. �En definitiva, al presentarse elmodelo 330 (mensual) en lugar del 300 (tri-mestral), las devoluciones se tramitan con

Según la OM de 14 de diciembre de 2001, cuando laempresa lleva a cabo operaciones con otros estados dela Unión Europea debe tener en cuenta que ello puedeconllevar una serie de obligaciones cuyo incumplimientopuede considerarse por la Agencia Tributaria comoinfracción tributaria (en principio simple).

Modelo 349Quienes realicen entregas o adquisiciones de bienes

o prestaciones de servicios a otros países miembros,deberán presentar el modelo 349 en los mismos plazosen los que se presenta la declaración trimestral del IVA.No obstante, si la cifra de negocios no supera los 27.000euros y el volumen de las entregas intracomunitarias noexcede de 7.800 euros anuales. Podrá presentarse unadeclaración recapitulativa correspondiente a todo el año

en los treinta primeros días naturales del mes de enerosiguiente.

Intrastat Quedan obligados a presentar Intrastat los empresa-

rios que durante el año natural anterior hubieran realiza-do adquisiciones intracomunitarias de bienes por impor-te superior a 100.000 euros ( flujos de introducción).

Igualmente quedan obligados a presentar la citadadeclaración quienes en el ejercicio anterior hubiesenrealizado entregas intracomunitarias de bienes porimporte superior a 100.000 euros (flujos de expedición).Las declaraciones de Intrastat se presentan con periodi-cidad mensual, en los diez primeros días naturales decada mes y en ellas se contienen las operaciones reali-zadas el mes inmediatamente anterior.

Obligaciones formales para las operaciones intracomunitarias

LAS DEDUCCIONES POR

INVERSIONES EN EL EXTERIOR

SÓLO SE PODRÁN APLICAR SI

INCREMENTAN LA ACTIVIDAD

EXPORTADORA

Tipos de imposiciónPaíses Miembros Actuales

Tipo IS 2004 País (Previsión)

Alemania 26,38% (1)

Austria 34%

Bélgica 40,17%

Dinamarca 30%

España 35%

Finlandia 25%

Francia 33,33% (2)

Grecia 35%

Irlanda 12,5%

Italia 33%

Luxemburgo 30,38% (3)

Países Bajos 34,5%

Portugal 30%

Suecia 28%

Países Miembros ActualesTipo IS 2004

País (Previsión)

Chequia 28%

Chipre 10%

Eslovaquia 19%

Eslovenia 25%

Estonia 0% / 35,13% (4)

Hungría 18%

Letonia 19%

Lituania 15%

Malta 35%

Polonia 19%

(1) Sobre este tipo se acumula el Impuesto sobre Actividades Económicas de cada Länder.(2) Existe un recargo adicional del 3% ó 3,33% dependiendo del tamaño de la empresa.(3) Tipo efectivo en la ciudad de Luxemburgo, el tipo efectivo varía en función del municipio.(4) 0% aplicable a beneficios no distribuidos, 35,13% a beneficios distribuidos.

FUENTE: Garrigues


MUNDO FINANCIERO

mayor agilidad" dice Félix Quintana, con-sejero delegado de Quintana y Asociados.

Se pueden acoger al régimen de exporta-dores los empresarios que, durante el añonatural inmediato anterior o durante el añonatural en curso, hayan realizado operacio-nes exentas por importe global superior a120.202,42 euros.

Con respecto a la documentación que esnecesario presentar para poder ejercitar elderecho a la devolución, �los sujetos pasi-vos deberán solicitar la inscripción en elRegistro de Exportadores y otros Operado-res Económicos en las Delegaciones de laAgencia Estatal de Administración Tributa-ria, mediante la presentación del modelo0.37, indicando la solicitud de la inclusiónen este Régimen� dice Quintana. Asimis-mo, han de presentar los DUAS relativos alas exportaciones realizadas. "Es decir, ellistado de todas las facturas emitidas desde

el 1 de enero hasta el final del mes en el quese supera el importe de los 120.202,42euros� dice Luis Ayala, de la Confedera-ción Regional de Empresarios de Aragón(CREA). También se presentará el docu-mento debidamente cumplimentado por laentidad bancaria en la que se desee que serealice la devolución.

La solicitud de inclusión o baja en dicho

régimen deberán presentarse en el mes deenero del año que deba surtir efecto. Noobstante, si la cifra de operaciones se supe-ra en el año en curso, las solicitudesdeberán presentarse en el período compren-dido entre el día siguiente a aquél en que sesupere la mencionada cifra y el último díadel plazo para la presentación de la corres-pondiente declaración.

Convenios impositivos de EspañaPaíses con convenioen vigor Fecha firma

Chequia 8/5/80

Eslovaquia 8/5/80

Eslovenia 23/5/01

Hungría 9/7/84

Polonia 15/11/79

Países con conveniosen tramitación Fecha firma

Estonia 3/9/03

Letonia 4/9/03

Lituania 22/7/03

FUENTE: Garrigues

- Brevemente, ¿qué servicios ofreceCaixa Galicia como apoyo a la interna-cionalización de las empresas gallegas?

Dentro de los servicios de apoyo a lasempresas, podemos citar la web de CaixaGalicia, donde se puede consultar el con-junto de productos y servicios ofrecidospor la entidad en el ámbito del comercioexterior.

Otro de los servicios es asesorar sobrelos medios de pago y cobro en comerciointernacional, destacando las ventajas,inconvenientes y riesgos en cada caso paranuestro cliente.

Por otra parte, ofrecemos productos quedan cobertura global a las necesidades definanciación tanto como importador comoexportador. También se dispone de pro-ductos para reducir el riesgo en las tran-sacciones comerciales al máximo.

A través de la guía de comercio exterior,nuestros clientes toman conocimiento delconjunto de necesidades que surgen a lahora de exportar o importar.

La red de oficinas fuera de España per-mite dar cobertura a las necesidades denuestros clientes en Ginebra, Londres,

México, Caracas, Zurich, París, Dussel-dorf y Buenos Aires. Asimismo, CaixaGalicia dispone en Portugal de una ampliared de oficinas operativas en las principa-les ciudades del país, lo cual permite darun trato ventajoso a los intercambioscomerciales entre las empresas españolas,y en particular, a las empresas gallegas.

Finalmente, la red de corresponsales enel exterior y los intercambios de clavesSWIFT con bancos de todo el mundo per-miten agilizar las operaciones con nuestrosclientes. Y por último, destaco la colabora-ción y asistencia a ferias internacionales

- Concretamente, ¿cuáles son las víasde financiación que ofrece Caixa Galiciapara las operaciones en mercados exte-riores?

Caixa Galicia participa en la financia-ción del comercio exterior tanto a travésde productos propios, como de colabora-ción con entidades públicas y privadasespañolas. Así, disponemos de pólizas quepermiten dar cobertura a través de un ins-

trumento sencillo al conjunto de necesida-des de financiación de nuestros clientes,tanto en euro como en divisa. Tambiénpueden pre-financiar sus exportaciones,financiar las exportaciones ya realizadas,financiar importaciones y aperturar crédi-tos documentarios.

Igualmente pueden optar por pólizasespecíficas que se ajusten a un tipo denegocio concreto.

- ¿Podría hacer una valoración de lasoperaciones en negocio internacionalrealizadas por la entidad durante el pasa-do ejercicio 2002 y presente ejercicio2003?

La implicación de Caixa Galicia en elcomercio exterior y la internacionalizaciónde las empresas españolas es cada vez másimportante.

La integración progresiva del mercadode la Unión Europea y la armonización delas tarifas en el ámbito de la UE, exige unesfuerzo por la entidad para diversificarsus productos al conjunto de la actividadinternacional de la empresa.

Por otro lado la armonización y creaciónde futuros sistemas de compensaciónpaneuropeos exige la participación activade Caixa Galicia en dichos proyectos.

Francisco Torres Puig, director comercial adjunto de Caixa Galicia

�Caixa Galicia financia operaciones de comercioexterior a través de productos propios�

MONEDA ÚNICAC.I.

MUNDO FINANCIERO

las

exp

ort

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s

26 Diciembre 2003

El comercio internacional sigue la este-la del crecimiento económico mundial yde los buenos datos macroeconómicospublicados en los últimos meses en todoel mundo.

En Europa, el IPC del mes de octubrese redujo en tasa interanual desde 2,1%hasta 2%. El dólar/euro marcó mínimoshistóricos en los últimos días en nivelescercanos a 1,20 dólar/euro. El Banco deBrasil ha recortado sus tipos en 150 pb,por encima de lo esperado, gracias a losrecientes buenos datos de inflación, ele-

vando el recorte de tipos desde junio a900 pb, lo que sitúa el tipo de referenciaSELIC en el 17,5%. La próxima reunión dela autoridad monetaria brasileña tendrá lu-gar el 17 de diciembre. Las exportacionesimpulsan la confianza de los alemanes.

El índice de confianza empresarial enAlemania del mes de noviembre que ela-bora el instituto IFO se situó en los 95,7puntos, superando las estimaciones decrecimiento hasta los 95,0. El nivel es elmáximo de los últimos 33 meses y viene acertificar la recuperación global basada

en las exportaciones de la mayor eco-nomía europea.

En Estados Unidos, los datos de manu-facturas del mes de noviembre (EncuestaManufacturera de Nueva York, Philly Fed,Gestores de compras de Chicago, ISMmanufacturero) sugieren que la recupera-ción en este sector continúa y se irá inten-sificando en los próximos meses. Por loque respecta a los mercados financierosmundiales, la ruptura de niveles de resis-tencias técnicas avala la recuperacióneconómica internacional.e

l ob

serv

ato

rio

bo

lsa

Países destino exportaciones Sectores exportadores

Datos a julio de 2003 FUENTE: ICEX y elaboración propia

en miles de euros Expor. 03 Impor. 03 Saldo 03 Cober. 03 % Expor. 02 Impor. 02 Saldo 02 Cober. 02 %Enero 10.319.937 13.541.335 -3.221.398 76,21 10.782.582 14.079.821 -3.297.239 76,58Febrero 11.211.871 14.382.479 -3.170.608 77,96 11.098.644 14.207.678 -3.109.034 78,12Marzo 12.249.837 15.666.549 -3.416.713 78,19 11.193.550 14.007.086 -2.813.537 79,91Abril 12.273.529 15.582.641 -3.309.112 78,76 12.002.881 15.470.323 -3.467.442 77,59Mayo 12.356.643 16.046.559 -3.689.916 77 12.043.929 15.092.755 -3.048.826 79,8Junio 11.679.944 15.425.946 -3.746.001 75,72 10.950.971 14.660.217 -3.709.246 74,7Julio 11.430.946 15.495.871 -4.064.925 73,77 11.686.453 14.782.685 -3.096.232 79,06Agosto 0 0 0 0 7.802.670 11.069.477 -3.266.807 70,49Septiembre 0 0 0 0 10.725.109 14.770.499 -4.045.390 72,61Octubre 0 0 0 0 12.787.457 16.769.348 -3.981.891 76,25Noviembre 0 0 0 0 12.084.773 15.594.827 -3.510.053 77,49Diciembre 0 0 0 0 10.108.659 14.584.394 -4.475.735 69,31Total 81.522.706 106.141.379 -24.618.674 76,81 133.267.678 175.089.111 -41.821.433 76,11

Comercio exterior

Evolución Bolsas mundiales (26 agosto - 26 noviembre 2003)

div

isas

Datos macroeconómicos

Evolución tipos de cambioDólar Yen Franco Suizo Libra esterlina

2002 Nov. 1,00136 121,65 1,46729 0,637092002 Dic. 1,01826 124,198 1,46793 0,642182003 Ene. 1,06219 126,115 1,46209 0,657112003 Feb. 1,0773 128,604 1,46739 0,669772003 Mar. 1,08065 128,156 1,46947 0,682552003 Abr. 1,08476 130,115 1,49639 0,689022003 May. 1,15818 135,829 1,51554 0,713222003 Jun. 1,16628 138,05 1,54112 0,702242003 Jul. 1,13718 134,988 1,54763 0,700452003 Ago. 1,11387 132,378 1,53998 0,699192003 Sep. 1,12217 128,944 1,54739 0,696932003 Oct. 1,16919 128,118 1,54849 0,697632003 Nov. 1,1702 127,839 1,55903 0,69278

Fuente: Banco de EspañaFuente: INFOBOLSA

MUNDO FINANCIERO


Fortis obtuvo un beneficio neto de 677millones de euros en el tercer trimestre,frente a las pérdidas de 1.600 millonesde euros que sufrió durante el mismo pe-riodo del año anterior. La mayor com-pañía financiera de Bélgica ha consegui-do cambiar el signo de sus resultadosgracias a �los beneficios obtenidos por larecuperación de los mercados que mejo-ran después de tres años de descensos"dijo Natalia Aguirre, directora de análisisde Renta 4. A ello hay que añadir, las de-sinversiones en activos y los recortes enplantilla.

El consejero delegado de la com-pañía, Anton van Rossum, dijo en notade prensa que "el objetivo de Fortis es in-crementar la cuota de mercado domésti-co y ampliar las divisiones de banca co-mercial y gestión de activos". En el co-municado, van Rossum comentó que seestán viendo signos de una lenta recupe-ración en el entorno económico y añadióque los resultados obtenidos hasta la fe-cha y el crecimiento de los mercados lehacen ser optimista para esperar unosbuenos resultados en el conjunto delaño 2003.

Casi coincidiendo con el Día de Acciónde Gracias, fiesta nacional norteamericanapor antonomasia, y dos días después de queel Pacto de Estabilidad de la zona euro fuesediscretamente enterrado por Francia y Ale-mania, el euro ha superado el nivel de 1,20respecto al dólar, nivel al que, tal y como seve en el gráfico, se había ya aproximado enocasiones anteriores en mayo, junio y octu-bre de este mismo año, pero que, hastaahora, siempre ha servido de resistencia enla escalada alcista del euro. ¿Va a ser denuevo una resistencia o se va a romper? Sise rompe, ¿cuáles serán las consecuencias?

Tal vez lo más criticable de la incipienterecuperación económica actual, sea el hechode que, nuevamente, estamos ante un creci-miento muy desequilibrado. En el tercer tri-mestre del año, hemos visto como la eco-nomía de USA ha crecido más de un 8%, entanto que la zona euro apenas crecía mediopunto porcentual. En esas condiciones, eldéficit comercial norteamericano está servi-do, al no haber equilibrio en el comercio

entre zonas de creci-miento tan dispar, peroel problema es que laprolongación de ese défi-cit, que supera el 4% delPIB y que viene arrastradodesde hace años, es ya insostenible y una delas pocas cosas que puede aminorarlo es lacaída del dólar. Caída que, sin embargo,agrava los problemas de crecimiento de laeconomía europea aún más, al favorecer quelos europeos compren fuera con su monedafuerte.

Desde primeros de año, venimos apostan-do por una tendencia alcista del euro frenteal dólar. Ahora, a pocos días del fin del año,seguimos pensando que esa tendencia conti-nuará. Es muy difícil pronosticar si el dólarva a sufrir un nuevo descalabro en diciem-bre, pero, a la vista del gráfico, todo indicaque, en esta ocasión, el nivel 1,20 puedeverse superado, y, si esto ocurre de formadesordenada, habrá que seguir con atenciónlas implicaciones sobre las Bolsas y los mer-cados de bonos, ya que puede haber episo-dios de inestabilidad.

sect

ori

al

En el sector de las aerolíneas la noticia viene de la mano de BritishAirways que ha afirmado no tener interés en adquirir Swiss Interna-tional, y de esta forma seguir posicionándose en el mercado a la es-pera de un socio de mayor entidad. Después de darse a conocer lanoticia, Andre Dose, director ejecutivo de Swiss International, afirmóestar personalmente convencido de que en el futuro la adquisiciónse llevará a cabo, aún así no ha conseguido evitar que las accionescayeran hasta un 3%. Por lo que respecta a Iberia ha presentadobuenas cifras de tráfico de pasajeros del mes de octubre, con unamejora en la demanda del 7,8%, algo superiores al crecimiento de laoferta del +5,6%. Las cifras llevan a una mejora de 1,5 puntos por-centuales en el coeficiente de ocupación, alcanzando el 76,8% en elmes de octubre, y llevando el acumulado de los 10 meses de 2003a una mejora de 1,7 puntos porcentuales (hasta el 75,5%). Las ci-fras reflejan la recuperación del tráfico a nivel global, que ha permiti-do aumentar la oferta (5,6%), pero al mismo tiempo seguir mejoran-do el coeficiente de ocupación de pasaje (+1,5 p.p en octubre).

Sector aeronaútico

Rentabilidad en Bolsa Rentabilidad económicaVariación (%) desde Variación (%) desde Mg neto (%) Mg EBITDA (%)

País Compañía Cap. Burs Fín 2002 1 año Máx 12 meses Mín 12 meses 2003 2004 2003 2004

EEUU Rynanair 7.363,63 24,64 10,36 -7,91 48,45 - - - -

Alemania Lufthansa 5.185,94 54,78 23,21 -3,82 99,85 -1,48 1,28 7,86 10,62

Francia Air France 3.087,92 52,06 28,90 -9,00 88,09 0,62 1,23 10,79 11,52

España Iberia 1.939,94 50,71 35,36 -2,76 86,73 2,76 3,60 6,82 7,90

EEUU Delta Air Lines 1.579,06 5,78 14,29 -20,25 90,48 -5,47 -1,70 2,38 9,31

Italia Alitalia 1.051,99 12,00 7,27 -13,50 35,80 -5,06 -1,42 4,52 7,42

Holanda KLM 634,98 56,54 30,64 -0,35 176,35 -1,13 0,74 7,58 10,66

Comparativa empresarial

Rango de variación de cotización en Bolsa

12 de noviembre de 2003

Fuente: Renta 4 y elaboración propia

Fortis, vientoen popa MONEDA ÚNICA

J.R.

El euro, imparable

28 Diciembre 2003

MUNDO FINANCIERO

El déficit comercial en máximos

Bush quiere limitarimportaciones desde China

El Departamento de Comercio enWashington no hizo caso a las peticionesde los representantes de minoristascomo Gap Inc. y J.C. Penney Co ycomentó que impondría cuotas para res-tringir el crecimiento en importacionessobre el sector textil hasta el 7,5%anual.

Según el subsecretario del Departa-mento para asuntos internacionales, loslímites serán impuestos después de rea-lizar consultas con China. Hasta lafecha, la administración estadounidensese había resistido a limitar las importa-ciones de China, centrándose más enconseguir eliminar las barreras chinascontra los productos oriundos de Esta-dos Unidos. Además, añadió que la posi-bilidad de limitar la entrada de ciertos

productos textiles ya se había estudiadocuando Clinton era presidente.

El sector textil y de vestido, con com-pañías como Milliken & Co y ConeMills Corp, había advertido sobre laamenaza que representaba para lasempresas de esta industria en EstadosUnidos y el Caribe el aumento en lasimportaciones procedentes de China.

�La balanza comercial de EstadosUnidos aumentó su déficit en septiembrehasta 41.300 millones de dólares, con unsaldo negativo frente a China de 12.700millones de dólares, lo que representóun nuevo máximo� dice Antonio GarcíaRebollar, presidente de Renta 4 SGIIC.�En 2003 el déficit con China podríaalcanzar los 130.000 millones de dóla-res, el más alto respecto a cualquier paísen la historia de Estados Unidos� añadeGarcía Rebollar.

EL GOBIERNO ESTADOUNIDENSE TIENE LA INTENCIÓN DE LIMITAR LAS IMPORTACIONES SOBRE ALGUNOS PRODUCTOS

TEXTILES PROCEDENTES DE CHINA PARA CONTENER EL FLUJO DE ARTÍCULOS PRODUCIDOS EN AQUEL PAÍS.MONEDA ÚNICAJ.R.

Las importaciones desde China ponen en peligrola industria textil estadounidense.

Fitch ha elevado su rating, tanto en elcorto como en el largo plazo, manteniendola perspectiva del grupo en Estable.

La agencia europea de calificación deriesgos Fitch IBCA elevó el mes pasado elrating a largo plazo del grupo Santanderhasta AA- desde A+, lo cual le sitúa en lacuarta mejor posición del escalafón deFitch, con una �calidad crediticia muyelevada�. El rating a corto plazo ha sidoelevado a F1+ desde F1, lo cual sitúa albanco a corto plazo con una �calidad cre-diticia máxima�. Las razones que han lle-vado a Fitch a elevar el rating del Santan-der son, entre otras, la mejora experimen-

tada en los ratios de capital, la fuertereducción del fondo de comercio en Lati-noamérica y las perspectivas más brillan-tes de Argentina y Brasil. Los ratios de

rentabilidad en los nueve primeros mesesde 2003 fueron mejores que los de suscompetidores europeos y también influye-ron en la decisión.

Mejora el rating de Banco SantanderLa reducción del riesgo en Latinoamérica, factor clave

MONEDA ÚNICAJ.R.

30 Diciembre 2003

MUNDO FINANCIERO

�La sociedad de capital riesgo de la CAI nosólo nos aportó financiación. También nosayudó a diseñar nuestro plan de expansiónnacional, a definir una nueva estructura orga-nizativa y a crear una imagen para el proyec-to�. Son palabras de Ismael Trigo, responsa-ble de Espúblico, durante la jornada quesobre el Capital Riesgo se celebró en Zarago-za, el 20 de noviembre en la Cámara deComercio. Espúblico es una plataforma decontenidos y servicios jurídicos para la Admi-nistración dirigida a sus técnicos y una de lasempresas participadas por CAI DesarrolloEmpresarial SCR. Las inversiones que aco-mete CAI se dirigen principalmente a�empresas aragonesas o proyectos que contri-buyan al desarrollo económico de Aragón�dijo María Domínguez, responsable de CAIDesarrollo Empresarial SCR. El capital ries-go se está convirtiendo en la herramienta másatractiva para que las pymes cubran sus nece-sidades financieras.

Además de la financiación al proyectoseleccionado, las Sociedades de Capital Ries-go aportan �know how, credibilidad y fiabili-dad� dice Daniel Viñas, de 3i Group, com-pañía con más de sesenta años de experienciaen el sector y que cuenta con una capitaliza-

ción bursátil de 5.470 millones de euros.Santiago Coello, secretario técnico de Eco-

nomía del Gobierno de Aragón, presentó laSociedad de Capital Riesgo que va a promo-ver la comunidad autónoma y animó a inver-sores privados e institucionales a participar enun �proyecto serio y profesional del que sebeneficiarán las pymes aragonesas y que seantoja como la alternativa ideal a la financia-ción basada en ayudas y subvenciones públi-cas que con la ampliación de la Unión Euro-pea se agotará sin lugar a dudas� dijoCoello.

Aragón se apunta al capitalriesgo o capital desarrollo

¿LE GUSTARÍA DESARROLLAR NUEVOS NEGOCIOS O AFRONTAR UN PROCESO DE EXPANSIÓN A TRAVÉS DE UNA

FINANCIACIÓN A MEDIO PLAZO Y CON UN SOCIO ESTRATÉGICO Y FINANCIERO SIN VOLUNTAD DE PERMANENCIA? SI LA

RESPUESTA ES AFIRMATIVA, EL CAPITAL RIESGO ES LA SOLUCIÓN DE MODA.

MONEDA ÚNICAJ.R.

Daniel Viñas Rodríguez, Dtor. Inversiones 3i Group plc; Enrique Alonso Huguet, Dtor. financiero Grupo Pomar; San-tiago Coello Martín, Sec. Gral. Téc. del Dpto. de Economía del Gobierno de Aragón; Elías Martínez Fernández,Director General Talde; Jorge Garasa Moreno, Presidente Comisión de Industria de la Cámara de Zaragoza; EliasMartinez; Javier Vázquez-Illá, Consejero delegado Termaeuropa, S.A.; Luis Baños Bajo, Socio-Director Baños & Aso-ciados; Dioscorides Casquero, Cámara de Comercio.

José Ceballos Camacho, Director financiero Sodiar; Isaac Tomás Valero, Presidente Grupo FERSA; Teresa Azcona Ale-jandre, Directora de Inversiones Going Investment; Jorge Garasa Moreno, Presidente Comisión de Industria de la Cáma-ra de Zaragoza; José María Domínguez Sebastián, Director financiero Alumalsa; María Domínguez Anguiano, Directoragerente CAI Desarrollo Empresarial; Ismael trigo, Gerente Espúblico; Dioscorides Casquero, Cámara de Comercio.

Cada pyme tiene unas necesidadesprecisas de financiación, en función desu modelo de gestión, del sector al quepertenezca y de la clase de inversión. LaCámara de Comercio e Industria de Zara-goza, organizó una jornada sobre CapitalRiesgo con objeto de dar a conocer a losdiferentes sectores de la industria arago-nesa las posibilidades que dicho instru-mento puede aportar a la financiación delas pymes. En este sentido es importantedistinguir en qué momento entra el capi-tal riesgo en el capital de la empresa: du-rante su etapa de "arranque" (venture ca-pital) o en su etapa madurez, como con-secuencia de un proceso de expansión ode reestructuración (private equity).

La jornada celebrada en Zaragozaanalizó las experiencias prácticas deempresas con proyección de futuro y delas que se encuentran en el proceso deinversión en innovación. Durante la mis-ma, los profesionales del sector ofrecie-ron soluciones a aquellos empresariosque, al no tener descendencia directa,desean asesoramiento que permita lacontinuidad de la empresa o buscar elmejor sucesor posible, a través de dife-rentes fórmulas existentes en el ámbitofinanciero especializado.

El capital riesgoy las consultoras

MUNDO FINANCIERO

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Coyuntura bursátil:Coyuntura bursátil: Raquel Pascual PastorÁrea de Formación y Proyectos

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A lo largo del mes de noviembre las Bolsashan luchado por alcanzar un nuevo máximoanual.

Muchos han sido los indicadores macroe-conómicos publicados a lo largo del mes quehan aportado optimismo a los mercados, des-tacando los datos provenientes de EstadosUnidos, como el incremento del 8,1% de laproductividad de su economía en el tercer tri-mestre del año, así como, el índice ISM manu-facturero, el cual subió en octubre hasta los 57puntos, el nivel más alto desde enero de 2000,superando las expectativas que lo situaban enlos 56 puntos, lo que indica un nivel de expan-sión en la economía norteamericana. En cuan-to a Europa, el indicador ZEW que mide lasexpectativas de los inversores alemanes, subió6,9 puntos en el mes noviembre hasta alcanzarlos 67,2, superando también este indicador lasprevisiones de los analistas. Por último, encuanto a España, cabe destacar la publicación

del PIB que subió un 2,3% en el tercer trimes-tre del año, por lo que la economía española hamantenido su ritmo de crecimiento en esteperiodo.

En cuanto a las Bolsas mundiales, han teni-do un comportamiento positivo muchas de lasprincipales plazas europeas como Francfort oParís, superándose los máximos de los últimos11 meses. Una de las empresas que mayoressubidas ha registrado ha sido la cadena holan-desa de supermercados Ahold, entidad queplanea vender 2.500 millones de euros enacciones a los actuales accionistas para tratarde reducir su deuda. Por otra parte, cabe desta-car el estreno en el mercado latinoamericanoque cotiza en euros, Latibex, del Grupo meji-cano Modelo, conocido por fabricar la cervezaCoronita.

En cuanto a las bolsas españolas, los mayo-res movimientos se han debido principalmenteal impacto producido tras las publicaciones de

resultados de las empresas cotizadas referidosal tercer trimestre del año. Estos resultados hansido muy positivos, ya que el 80% de lasempresas del Ibex han mejorado su resultadorespecto al mismo periodo de 2002. Destacan-do por una parte, el grupo siderúrgico europeoArcelor, en el que está integrada la compañíaespañola Aceralia, que triplicó su beneficioneto en los nueve primeros meses del añohasta alcanzar los 459,4 millones de euros, un188% más que en el mismo periodo de 2002,hecho que se tradujo en un revalorización desu cotización en más de un 7%. Y por otraparte, Telefónica, entidad que registró unbeneficio de 2.014 millones de euros en losnueve primeros meses del año frente a las pér-didas de 5.036 millones del mismo periodo delejercicio anterior. Por último, la CNMV dioluz verde a la Opa lanzada por Advent sobre el100% del capital de Parque Reunidos, al pre-cio de 6,25 euros por título.

En búsqueda de los máximos anuales

32 Diciembre 2003

Empresas

- ¿Cuál es la estructuradel Grupo Calvo?

El Grupo Calvo nació en1940 al crear mi padre unaempresa conservera de pes-cado; ahora recoge a travésde una empresa familiar hol-ding las diferentes inversio-nes habiendo dado entradarecientemente en el capitaldel holding a tres cajas deahorros con el 22%, querefuerzan el Grupo mientras

que el grupo familiar conti-nuamos manteniendo lamayoría. El destino de losnuevos fondos aportados sehan convertido en másinversión, modernización,nuevos proyectos, etc., queha sido la tradición de Calvodesde su creación.

- ¿Cuales son las activi-dades del Grupo Calvo?

En la empresa entendemosel negocio de las conservas

como una actividad verticaly es por ello que abarcamostodas las etapas del proceso:pesca, transporte y transfor-mación.

Contamos con 6 barcosatuneros de altura (dos en elPacífico, dos en el Índico ydos en el Atlántico) y dosbarcos de apoyo y tresbuques frigoríficos. Dispo-nemos de fabricación propiade redes, envares y tenemos

patentados diversos equiposde envasado que vendemos aotros conserveros.

Así, la producción y enva-sado de la conserva se realizaíntegramente en nuestrasfábricas con los pescados cap-turados por nuestros barcos.

- ¿Cuál es la presenciainternacional del GrupoCalvo?

En lo que a distribución yexportaciones de nuestros

Atún Calvo es sinónimo decalidad e innovación

José Luis Calvo Pumpido preside elGrupo Calvo, un conjunto de sociedadesde capital íntegramente español, fundadoen 1942 y dedicado a la pesca de atún, latransformación y comercialización deconservas de pescado de alta calidad.

A través de sus diversas actividades, elGrupo Calvo opera en los cinco conti-nentes y emplea a más de 1.500 personasen todo el mundo. Durante sus más de 60años de historia, el Grupo Calvo ha defi-nido su cultura corporativa, que se resu-me en los siguientes principios: integra-ción vertical, fortaleza de las marcas, res-peto al medioambiente e innovación.

Las marcas son su gran fortaleza. Acrearlas y fortalecerlas dedica una granparte de sus recursos. Como resultado,prácticamente el 100% de los consumi-dores españoles e italianos conocenCalvo y Nostromo, su homónima enPortugal.

Asimismo, la integración vertical de

todos los eslabones de la cadena de valor,desde la pesca hasta su comercialización,es el atributo que mejor define al GrupoCalvo, convirtiéndolo en el líder del mer-

cado español de conservas de pescado,en especial en el mercado de atún claro(Yellowfin), donde ha alcanzado unacuota del 23%.

Grupo Calvo, el atún como referencia

José Luis Calvo Pumpido, presidente del Grupo Calvo

Cómo una empresa familiar, fiel a sus orígenes, obtiene elliderazgo en su sector a través de calidad y marca

MONEDA ÚNICA

Factoría del Grupo Calvo en Carballo, Pontevedra.


EMPRESAS

productos se refiere, alcanza-mos numerosos mercados.Ahora bien, en cuanto a laproducción, en España con-tamos con dos fábricas; enVenezuela tenemos unafábrica de producción delomos que son enlatados enEspaña y el último proyectopuesto en marcha es unamoderna fábrica en El Salva-dor que alcanzará una pro-ducción de 300 toneladas díay envasará principalmentepara el mercado de EEUU, elprincipal consumidor y obje-tivo actual de Calvo.

De nuestra producción el

90% es atún y el resto otrasconservas, estando a la cabe-za en la producción demejillón en España.

- ¿Está en los planes deCalvo acceder a mercadosde Centroeuropa?

Por supuesto que todoslos mercados son de nuestrointerés, si bien el mercadocentroeuropeo no está muyfamiliarizado con un pro-ducto de calidad como el deCalvo. La expansión delGrupo se realiza consoli-dando la presencia e inver-siones anteriores, a la vezque manteniendo las posi-

ciones alcanzadas en otrosmercados.

- ¿Cómo ve Ud. la situa-ción actual del sector con-servero de pescado español?

La producción española deconservas se concentra en un80% en Galicia y el resto enel Cantábrico y de maneratestimonial en el AtlánticoSur. En general, la situaciónes buena, aunque es necesa-rio un constante esfuerzo eninversión e innovación comohace Grupo Calvo para man-tenerse en el liderazgo; esteliderazgo exige ser el prime-ro en inversión, en marca, enproducto y en innovación.

Grupo Calvo ha introduci-do el pack de tres latas, el

José Luis Calvo manifiesta su interés por abarcar otros mercados.

Atunero Montelucía, flota Grupo Calvo.

34 Diciembre 2003

EMPRESAS

sellado automático, publici-dad de éxito, etc.

- ¿Existen problemassobre los volúmenes de cap-turas?

Si bien se han realizado enel pasado abusos como lasredes pelágicas que destru-yen toda la fauna y han sidoretiradas, y teniendo encuenta que algunas especieshan sido excesivamenteexplotadas, como el atúnrojo en el Mediterráneo; elresto de las capturas, unos 3millones de toneladas al añoson extracciones sostenibles

al tratarse de especiesmigratorias si se siguen res-petando las normas interna-cionales sobre capturas.

- ¿Cuáles son las clavesdel éxito de Calvo?

En Calvo seguimos ellegado de la filosofía de mipadre Luis Calvo Sanz: cali-dad en los procesos, innova-ción, aplicación de la expe-riencia y el sentido común,reflexión y humildad en latoma de decisiones y unacontinua reinversión de losrecursos generados, este esel método para ser líder.

Los resultados del Grupo Calvocorrespondientes a los nueve primerosmeses de 2003 continúan mostrando lafavorable evolución de todas las activi-dades del Grupo. Durante este periodo,la cifra de ventas aumentó un 6% hastaalcanzar los 213,56 millones de euros.

A continuación se detallan los hechosmás significativos que resumen la evo-lución de las actividades del GrupoCalvo durante los primeros nueve mesesde 2003:� La nueva planta de El Salvador fue

inaugurada el pasado mes de septiem-bre y ya se encuentra en pleno funcio-namiento, dedicada a la producción deproductos semielaborados y conservas

de atún. El Grupo preve que la nuevaplanta complete el ciclo integral deproducción del atún (limpieza, enlata-do y encajonado) en abril de 2004,para servir de plataforma de venta delGrupo para el resto de América eincluso Europa del Este. El Monte-lucía y el Monterocío son los dos bar-cos atuneros que continuarán garanti-zando el abastecimiento de la planta.

� La planta de Venezuela, dedicada a lafabricación de productos semielabora-dos con destino a España, continúamejorando su productividad favoreci-da por los menores costes de la manode obra. En la actualidad, Venezuelaestá produciendo alrededor de 100

toneladas diarias, frente a las 60 tone-ladas diarias de 2002, obteniendo unosresultados superiores a nuestras previ-siones iniciales.

� Respecto a la publicidad de sus mar-cas, grupo Calvo ha venido desarro-llando a lo largo de 2003 campañas depublicidad simultáneamente enEspaña, Italia y Portugal, que han per-mitido consolidar las respectivas cuo-tas de mercado en el 17%, 12% y 10%,respectivamente.

� El Grupo Calvo continúa con su firmeestrategia de buscar nuevas tecnologíasy desarrollar nuevos productos. Para elconjunto de 2003, el presupuesto delgrupo destinado a I+D asciende a 6millones de euros. En Italia, ya duranteel primer semestre de 2003 se lanzaronlos nuevos envases de 180 grs. paraensaladas, que incluyen innovadoressistemas de protección que siguen ayu-dando a mantener nuestra marca Nos-tromo como la segunda mayor con un12% de cuota de mercado.La política del Grupo de introducir

nuevos productos está ofreciendo resul-tados muy satisfactorios, principalmentepor el mayor margen comercial (lanza-miento de atún en aceite de oliva, atúnbajo en sal, sardina bajo en sal). A 30 deseptiembre de 2003, los nuevos produc-tos representaban ya el 10,5% del totalde las ventas del Grupo, suponiendomás del 16% del márgen total delGrupo.

Evolución del Grupo Calvo en los 9 primeros meses de 2003

Para el Grupo Calvo, la calidad es el objetivo.

Factoría del Grupo Calvo en El Salvador.


EMPRESAS

La certificación,clave para competir

A PRINCIPIOS DE LA DÉCADA DE LOS 90 SE ENTREGARON EN ESPAÑA LOS

PRIMEROS CERTIFICADOS DE CALIDAD A EMPRESAS. DESDE ENTONCES, HAN

SURGIDO NUMEROSAS NORMAS QUE REGULAN Y GARANTIZAN LA CALIDAD DE

LOS PRODUCTOS, LA SEGURIDAD EN LA CADENA PRODUCTIVA, EL RESPETO AL

MEDIO AMBIENTE Y RECIENTEMENTE, LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LAS

EMPRESAS. TODAS ELLAS SON CLAVES PARA COMPETIR EN EL MERCADO.

La calidad es un factor fundamentalpara que una empresa se posicioneestratégicamente en el mercado. Lacompetitividad no sólo depende de lacoyuntura y de las variables macroe-conómicas del sector, sino también desus recursos físicos, tecnológicos,humanos y organizativos. Éstos son, endefinitiva, quienes marcan la calidad deuna empresa.

A la filosofía de gestión empresarialbasada en la calidad se le denomina�calidad total�. Paralelamente al cre-ciente interés de las empresas por esteasunto, han surgido toda una serie denormas y organismos nacionales e inter-nacionales, cuyo objetivo es armonizary certificar los sistemas de calidadimplantados en las compañías.

Desde la publicación en 1987 de lasnormas ISO 9000 por el OrganismoInternacional de Normalización (ISO),han sido muchas las empresas de todo elmundo que han establecido sistemas decalidad, acordes con estas normas.Como consecuencia de ello, han obteni-do la certificación de los mismos.

Es importante saber que el sistema decalidad implica tanto al producto, comoa la organización que lo produce. Porello, se habla cada vez con más frecuen-cia del sistema de calidad de una deter-minada compañía. Materiales, procesosy proyectos concurren a mantener undeterminado nivel de calidad del pro-ducto.

Mientras, la obtención de la garantíade la calidad tiene como objetivos, enprimer lugar, introducir el producto enel mercado de forma satisfactoria y, en

segundo lugar, mejorar la eficiencia dela empresa y su imagen externa.

Certificación y/o normalizaciónEs importante no confundir ambos

términos, a pesar de que estén relaciona-dos. Cuando hablamos de normaliza-ción, nos estamos refiriendo al procesode elaboración, difusión y aplicación delas normas relativas a la calidad.

Las normas son elaboradas medianteel consenso de las partes interesadas,

que en este caso son los fabricantes, lasAdministraciones Públicas, los consu-midores finales, los centros de investi-gación y laboratorios y las asociacionesprofesionales.

En cambio, la certificación se refierea la acción llevada a cabo por una enti-dad certificadora independiente, quegarantiza que un producto, proceso oservicio ofrecido por una empresa esconforme a una norma u otro documentoidentificado.

La certificación es sólo obligatoria enlos casos previstos por la Ley. Por ejem-plo, la Comunidad Europea impone lamarca CE en relación con determinadosproductos peligrosos, indicados en lasdenominadas �Directivas de nuevoenfoque�. En relación a estos productos,la marca CE es indispensable para

MONEDA ÚNICAEsmeralda Gayán

MATERIALES, PROCESOS Y

PROYECTOS CONCURREN A

MANTENER UN DETERMINADO

NIVEL DE CALIDAD

http://www.bureauveritas.com

poder circular libremente en el mercadoúnico.

A un ritmo trepidanteEn el año 1989, la Asociación

Española para la Normalización,AENOR, entregó su primer certificadode aseguramiento de la calidad según lanorma UNE-EN ISO 9001:1994 y en elaño 1995 el primero en gestión medio-ambiental según la norma UNE77801:1994. Desde entonces, tanto lacertificación de gestión de la calidad,como la medioambiental, han crecido demanera exponencial. En la actualidad,más de 12.000 empresas poseen un cer-tificado ISO 9000, y casi 2.000 han con-seguido certificación medioambiental.

Por otra parte, el número de normastambién se ha ido multiplicando con eltiempo. Así, por ejemplo, de las treintanormas europeas que había en 1986, seha pasado a unas 13.000, lo que suponeun crecimiento realmente importante.

No obstante, no sólo ha existido unaumento en la cantidad de las normas.Paralelamente, se ha producido unamejora de los sistemas de gestión de lacalidad, de manera que a las empresasles resulte más sencillo adecuarse a lanueva normativa.

Optimizar recursosA medida que las organizaciones van

implantando los sistemas de gestión

definidos en las normas internacionales,se pone de manifiesto la necesidad deunificar esfuerzos, ya que las normas enlas que se basan, comparten un grannúmero de requisitos.

Así, desde el año 1989 hasta el año1995 que se otorgaron las primeras cer-tificaciones por parte de AENOR engestión medioambiental, bastantes orga-nizaciones implantaron y mejoraron sussistemas de aseguramiento de la calidad

y, cuando abordaron la implantación desistemas de gestión medioambiental, sedieron cuenta de que existía un grannúmero de elementos comunes entreambos.

Los dos sistemas comparten los prin-cipios de calidad total y la metodologíade gestión basada en el ciclo PDCA:planificar, ejecutar, comprobar y revisar.Ello puede suponer a la empresa optimi-zar los recursos que destina a la implan-tación y mantenimiento de los sistemas,con el consecuente ahorro de costes.

En la actualidad, AENOR está desa-rrollando la Norma UNE �Guía para eldesarrollo de la estrategia de integración

en las organizaciones�. Dicha normatiene como objetivo ayudar a la empresau organización a elegir el nivel de inte-gración de sistemas de calidad adecuadoa su estructura, de forma que obtengaresultados más eficaces.

Los niveles de integración para cadaempresa dependen de los elementos de lossistemas que desee unificar. Cada nivelrequiere unos esfuerzos y aporta unosbeneficios, y cada organización deberávalorar y decidir a qué nivel quiere optar.

36 Diciembre 2003

EMPRESAS

DE LAS 30 NORMAS EUROPEAS

QUE HABÍA EN 1986, SE HA

PASADO A UNAS 13.000 EN LA

ACTUALIDAD

http://www.aenor.es

Los niveles que más frecuentementese encuentran en las empresas que inte-gran sus sistemas de gestión son niveldocumental, nivel procesos y nivel fun-cional y responsabilidades.

En el primero de ellos lo que se buscaes integrar los elementos de gestión detodas las normas. En el nivel procesos,se incluyen aquellos sistemas en losque, partiendo del ciclo de mejora conti-nua PDCA y del mapa de procesos decada organización, se definen los requi-sitos de cada elemento a integrar. Y porúltimo, el nivel funcional se produceuna vez recorridos los niveles anterio-res. La integración de funciones y res-ponsabilidades supone pasar de unaperspectiva vertical, en la que no apare-cen ni el cliente ni el producto o servi-cio, a una perspectiva horizontal, en laque la gestión está orientada al cliente.

Nuevos países, nuevas normasCon la ampliación UE, los diez países

que en 2004 se incorporarán a la Unión,tendrán que acoplarse también a la nor-mativa europea existente de normaliza-ción y certificación. Según explicó aMoneda Única el director general deAENOR, Ramón Naz, �los países de laampliación se encuentran ya con unaproducción de normas europeas muyimportantes y, si quieren incorporarse,tendrán que adoptarlas�.

Por otra parte, los organismos que seocuparán de llevar a cabo actividades denormalización, tendrán que cambiar sufilosofía y crear entidades similares alas de los países de la UE, donde, aexcepción de Portugal, son entidadesprivadas. En este sentido, Ramón Nazinsiste en que �estos países están tenien-do que hacer cambios en sus estructuras,cosa que no es en principio imprescindi-ble para ser miembro del Comité Euro-peo de normalización, pero sí es ciertoque tienen que estar adoptadas al menosel 80% de las normas europeas para sermiembros de pleno derecho�.

Un aspecto importante dentro de lanormalización es la adecuación de lanormativa internacional a la comunita-

ria. En relación a este tema, Naz aseguraque �desde Europa se prefiere que seaprimero la norma internacional la quepase a formar parte de la normativa dela UE, antes que intentar que un docu-mento europeo se convierta en interna-cional�. No obstante, según los datosque concede AENOR, en torno al 75%de las normas europeas son idénticas alas normas internacionales en el ámbito

electrotécnico, y en el resto, supera un50% de coincidencia.

Asimismo, es de vital importancia laadecuación de las normas europeas a lasde cada país, ya que ambas no puedenentrar en contradicción. De ahí la rele-vancia de participar de forma continua-da y activa, e incluso tener cierta res-ponsabilidad, en los comités técnicoseuropeos.


EMPRESAS

MAR ÁLVAREZ, Responsable de la Sección Internacional de Bureau Veritas

-¿Es necesaria la certificación parauna empresa que desea competir en elmercado exterior?

Con la evolución de los mercados,vivimos en un entorno empresarial cadavez más competitivo, que obliga a lasempresas a alcanzar unos elevados nive-les de calidad que solicitan los consumi-dores.

Esta máxima está cada vez más arrai-gada en el contexto internacional, tantoen empresas como en organismos detoda índole. Por ello, respecto a la pre-gunta de cómo una empresa puede ren-tabilizar la certificación, la respuesta esdoble: para estar presente en otros mer-cados, y en segundo lugar, para ofrecerlos productos que el consumidor de otropaís exige, lo que a su vez tendrá sureflejo en la cuenta de resultados.

- ¿Qué sistemas de gestión son losmás demandados en la actualidad?

En la actualidad, una gran parte de lascompañías tienen implantado el sistemade gestión de la calidad basado en ISO9000. Por otro lado, estamos detectandoque cada vez más, en la AdministraciónPública internacional -véase la UniónEuropea u otras instituciones-, se exigenmayores niveles de compromiso medio-ambiental a las empresas. Ello obliga alas compañías a cumplir con la normati-va ISO 14000. Es por ello que se estádemandando mucho este sistema de ges-tión.

-¿En cuántos países está presenteBureau Veritas y cómo opera en ellos?

Bureau Veritas está presente en 120países. A través de sus aproximadamen-

te 600 oficinas, se ocupa de certificarempresas y productos en todo el mundo.

Respecto a sus servicios, sigue treslíneas diferentes: contratos de gobierno,inspección voluntaria de materias pri-mas y bienes de equipo, e inspección debienes de consumo. A través de la pri-mera, B.V. ofrece un servicio de controladuanero a los gobiernos de esos paí-ses. Opera principalmente en los paísesen vías de desarrollo. De esta forma, seevita el mercado negro y se asegura elcumplimiento de los códigos arancela-rios de importación. Mediante la segun-da línea, sirve a empresas privadas queimportan productos de otros países. Así,por ejemplo, existe una gran cartera declientes de importadores españoles quedesean traer productos de Asia. En estesentido, BV se encarga de validar la cer-tificación del producto importado, bienconforme a normativas del comprador, oconforme a la normativa existente.Finalmente, también nos dedicamos a lainspección de bienes de consumo anivel internacional.

�Cualquier empresa, en el mercadointernacional, necesita la certificación�

MONEDA ÚNICAE.G.

ES DE VITAL IMPORTANCIA LA

ADECUACIÓN DE LAS NORMAS

EUROPEAS A LAS DE CADA PÁIS

38 Diciembre 2003

EMPRESAS

Bruselas, un mercadoa dos velocidadesCON SU MILLÓN DE HABITANTES, BRUSELAS SE HA CONVERTIDO EN LA CAPITAL

EUROPEA DE LA POLÍTICA. ALLÍ SE UBICAN LA COMISIÓN EUROPEA Y LA SEDE

DE LA OTAN EN EL VIEJO CONTINENTE, ENTRE OTROS ORGANISMOS

INTERNACIONALES. EN LA CIUDAD SE CONCENTRA UNA ELEVADA ACTIVIDAD

ADMINISTRATIVA POR EL ELEVADO NÚMERO DE FUNCIONARIOS EUROPEOS QUE LA

HABITAN. POR ESTOS MOTIVOS, LA DEMANDA DE OFICINAS ES MUY ELEVADA, SI

BIEN VARÍA, SEGÚN SE TRATE DEL CENTRO O LA PERIFERIA.

Según un estudio reciente realizado porla Consultora Inmobiliaria ATIS REALAuguste-Thouard, la demanda de oficinasen Bruselas se mostró muy por encima delo previsto en el primer semestre de 2003,situándose en los 280.000 metros cuadra-dos reservados, por encima de los 230.000metros registrados en la primera mitad de2002.

Detrás de estas cifras existen variosacuerdos firmados por las administracio-nes públicas: el Plan Galaxy, que conllevóun pre-alquiler de 75.000 m2 por parte delEstado belga, y el acuerdo firmado con lasinstituciones europeas, que preveía la ocu-pación de otros 55.000 metros cuadrados.

Puede decirse, por tanto, que en la capi-

tal europea el sector público ha controladoel mercado de oficinas en los últimosmeses, especialmente en el centro. Mien-tras, el esfuerzo del sector privado, dirigi-do hacia la periferia, ha permanecido másinactivo.

En conjunto, los volúmenes de inversiónalcanzaron casi los 380 millones de eurosen la primera mitad del año. Un gran por-centaje corrió a cargo de compradores ale-manes, como MEAG, CGS, SEB y Han-sainvest, los cuales acapararon 140 millo-nes de euros. La adquisición de inmueblespara su rehabilitación y posterior desarro-llo llegó a superar los 100 millones deeuros. De esta forma, los criterios de losinversores han evolucionado hasta reflejarde manera más clara los inmuebles dispo-nibles. Si analizamos cada una de las

zonas de la ciudad, encontramos que el80% de la ocupación se concentra en tresdistritos: Centre Ville, Espace Nord y Garedu Midi. En conjunto, estas tres zonas bru-selenses suman 98.000 metros cuadradosde oficinas ocupadas, de los cuales 75.000corresponden al mencionado Plan Galaxy.

En cuanto a los precios de alquiler, éstosse sitúan en una media de 200 euros pormetro cuadrado, tanto en Espace Nordcomo en Midi, mientras que en QuarterLeopold el nivel de renta es más elevado.

La atracción de Nord y Midi hacia losinversores se basa principalmente en lasredes de transporte y en el número de pla-nes disponibles, significativamente supe-rior al del resto de la capital. Mientras, laocupación ha acusado un notable descensoen la periferia de la ciudad belga.

EL SSECTOR IINMOBILIARIO IINTERNACIONAL


Prec

ios

por z

onas Centre Ville

Stock de oficinas 2.229.000 m²

Disponibilidad actual 65.000 m²

Ocupación primer semestre de 2003 20.000 m²

Renta máxima 225 e/m²

Crecimiento de las rentas desde 2000 8%

Espace Nord

Stock de oficinas 880.000 m²




Crecimiento de las rentas desde 2000 11%

Gare du Midi

Stock de oficinas 150.000 m²

Disponibilidad actual -

Ocupación primer semestre de 2003 -


Crecimiento de las rentas desde 2000 -

Periferia

Stock de oficinas 1.400.000 m²




Crecimiento de las rentas desde 2000 -10%

G

EMPRESAS - FRANQUICIAS

El grupo Pans-Bocatta pasará a denominarse The Eat OutGroup y prevé facturar un 5 % más que el año anterior

El grupo Pans-Bocatta pasa a denomi-narse 'Eat Out' y nace como un Grupomulti-marca, bajo el cual se engloban lasmarcas Pans & Company, Fresh &Ready,Loja das Sopas, Bocatta, Pastafiore yCaffé di Fiore. La compañía prevé finali-zar el presente ejercicio con un aumentodel 5% en la facturación, con respecto alaño pasado, informó la empresa.

Con esta nueva denominación, el grupoapuesta por una innovadora visión corpo-rativa en una �etapa marcada por la volun-tad de crecimiento sostenible, el compro-miso global con la calidad en el servicio y

el desarrollo de la cultura interna�. 'Eat Out' ha realizado inversiones duran-

te este ejercicio por valor de algo más de10 millones de euros. Actualmente, elgrupo gestiona una red de más de 480 esta-blecimientos distribuidos en 4 países(España, Portugal, Italia y Andorra).

La cifra del volumen de negocio al cie-rre del tercer trimestre de 2003 fue de 147millones de euros. Como respuesta a supolítica de expansión 'Eat Out' adquirió enel segundo trimestre de este año la cadenade restaurante portuguesa Loja Das Sopasque ha acelerado su desarrollo con un cre-cimiento del 75% en número de estableci-mientos en 2003.

Franquiciasd e comida rápida

Burguer King implanta con éxito su nueva imagen �a la americana� en el 43% de los restaurantes españoles

La nueva imagen �a la americana� deBurger King ya se ha implantado en el43% de los restaurantes españoles. Elpropósito principal de la multinacional coneste nuevo concepto decorativo es el deproyectar una imagen de marca global anivel mundial.

Esta compañía, una de las líderes en laindustria de la restauración rápida, ha con-seguido introducir con éxito la nueva ima-gen �a la americana� en nuestro país. Desdeque comenzó a desarrollar el proyecto, hacepoco más de dos años, se han realizado 54remodellings de restaurantes que yaexistían y se han inaugurado 82 restaurantescon la nueva imagen de Burger King.

Dichos remodellings destacan por la

combinación del metal con el cristalinspirado en los años 50 americanosy el exterior de los restaurantes recu-bierto de metal platino. El interiorresalta por tener el suelo en damero ypor una decoración con imágenesgráficas propias de la iconografíaamericana. Los colores corporativossiguen siendo el rojo, el azul y elamarillo, por lo que su combinaciónsigue estando muy presente en Bur-ger King dotándola de un gran dina-mismo y vitalidad.

El propósito principal de BurgerKing con este nuevo concepto decorativo esel de proyectar una imagen de marca globala nivel mundial. De esta forma, se refuerza

la filosofía de la cadena que pretende aunarlo tradicional con lo moderno, lo clásicocon lo vanguardista.

Datos de la franquiciaModa y complementos de caballero. Moda Express.� Constitución de la empresa: 2002� Constitución de la cadena: 2002� País de origen: España� Número total de franquiciados: 6� Franquiciados en España: 5� Establecimientos propios: 1

RequerimientosCanon de entrada: 1.202,02 Euros

Canon de mantenimiento: 1.2002,02 Euros

Canon de publicidad: 3%

Población mínima en la zona deimplantación: 30.000 hab.

Superficie mínima del local: 30 m2

Inversión necesaria para implantación delnegocio: 52.070,00 Euros

Avda. Gran Vía de San Marcos, 20 1º24002 León

Telf. 987 87 67 87 - Fax: 987 24 00 56E-mail: [email protected]

Silver Hawk, S.L.

Datos de la franquiciaReparación rápida del automóvil sin cita previa. Especialistasen tubos de escape, frenos, amortiguadores, neumáticos,aire acondicionado, mantenimiento y cambio de aceite.�Constitución de la empresa: 1956 en EEUU; 1990 en España�Constitución de la cadena: 1956 en EEUU; 1988 en España�País de origen: EEUU�Número total de centros en España: 112�Franquiciados: 82�Propios: 30 �Franquiciados en el extranjero: 2.603

RequerimientosCanon de entrada: 20.000 EurosRoyalty de Funcionamiento: 5% sobre ventasCanon de publicidad: 5% sobre ventasDuración del contrato: 10 añosPoblación mínima en zona de influencia:30.0000 hab.Superficie mínima del local: 250 m²Inversión media por establecimiento: 210.000Euros

Almazara, 228760 Tres Cantos (Madrid)

Telf.: 918 065 901 - Fax: 918 065 959E-mail: [email protected] - Web: www.midas.es

Midas Silenciador, S.L.

GUIA de FRANQUICIAS � GUIA de FRANQUICIAS � GUIA de FRANQUICIAS � GUIA de FRANQUICIAS

MONEDA ÚNICAE.G.

Burguer King se encuentra entre los líderes de la industriade comida rápida.

40 Diciembre 2003

EMPRESAS

267.000 viajeros han utilizadolas líneas Barcelona-París yMadrid-París

En los diez primeros meses de 2003,267.507 viajeros han utilizado los Tre-nes Hotel internacionales �Elipsos�, queenlazan Barcelona y Madrid con París. ElTren Hotel Joan Miró, Barcelona-París,ha sido utilizado por 138.336 pasajeros,mientras que el denominado Francisco deGoya, Madrid-París, ha trasladado a129.171.

El conjunto de los Trenes Hotel Inter-nacionales Elipsos, que integran no sólolas conexiones de Madrid y Barcelonacon París sino tambiénel enlace Milán -Zurich desde la Ciudad Condal, hantransportado 371.837 viajeros en estos 10primeros meses.

Elipsos Internacional es una marcacomercial que nace en enero de 2001 dela unión de Renfe y la compañía francesade ferrocarriles SNCF para gestionar lostrenes nocturnos internacionales. Desdeesa fecha, la marca Elipsos se ha ido

consolidando en elmercado con unatasa de ocupaciónque, en los diez pri-meros meses delaño 2003 alcanza el88%.

Consecuenciadirecta delturismo

El turismo continúa siendo el principalmotivo que impulsa a los pasajeros a via-jar en los trenes internacionales Barcelo-na � París y Madrid � París. El 59,4% delos viajeros aluden a motivos turísticos ala hora de justificar su viaje. Sin embar-go, poco a poco va cobrando protagonis-mo el viaje de negocios, que en 2003 se

sitúa ya en un 21,8% del total. El 18,7%restante corresponde a visitas familiares.

Por nacionalidades, España se coloca ala cabeza, con un grueso del 46,3% delglobal. A continuación se sitúan los pasa-jeros de nacionalidad francesa con el23,5% y a distancia los clientes latinoa-mericanos y norteamericanos.

Por último, los pasajeros de hasta 25años son los que mayoritariamente

utilizan estos trenes, el 29%del total.

MONEDA ÚNICA

SUS NOMBRES COMERCIALES SON JOAN MIRÓ Y FRANCISCO

GOYA. LA COMPAÑÍA QUE GESTIONA EL ELIPSEOS

INTERNACIONAL ES UNA MARCA COMPARTIDA POR RENFE Y LA

COMPAÑIA DE TRENES FRANCESA SNCF.


EMPRESAS

Renfe mejora su resultado en un 38%en los nueve primeros meses de 2003

La compañía Renfe ha conseguidomejorar su resultado en los nueve pri-meros meses en un 38'1%, al pasar de -38'5 millones de euros en el periodoenero-septiembre de 2002 a -23'8millones a finales de septiembre de esteaño, según consta en la información quela empresa remitió recientemente a laComisión Nacional del Mercado deValores (CNMV).

Si se contabiliza la partida que elEstado destina a la denominada �com-pensación de pérdidas� -que ha ascendi-do a 105,7 millones de euros en esteperiodo-, Renfe consigue un resultadode gestión positivo de 81,9 millones deeuros.

La evolución positiva del resultado deRenfe es fruto del incremento en losingresos propios y de la reducción delos gastos. Los ingresos pasan de1.298,8 millones de euros a 1.322,5millones de euros este año, lo que supo-ne 23,6 millones de euros más (un

1,8%) que en el mismo periodo delpasado año.

Por su parte, los gastos totales hanpasado de 2.226,2 millones de euros a2.214,7 millones este año, lo que supo-ne 11,5 millones de euros menos que elpasado año (-0'5%). En las partidas de

gastos, juega un papel esencial la evo-lución de los gastos financieros, quepasan de 255,4 millones de euros a205,8 millones a finales de septiembrede 2003, lo que supone 49,6 millonesde euros menos, un 19,4%. El resto delas partidas de gastos -personal,energía de tracción, materiales y servi-cios, variación de provisiones parareparaciones, amortizaciones- tambiénpresenta una evolución satisfactoria, yaque su crecimiento ha sido únicamentedel 1,9%.

Si se incluye la aportación que elEstado destina a la 'compensación depérdidas' de Renfe, el resultado de ges-tión, que es la clave para conocer laevolución real de la gestión de Renfecon respecto a los presupuestos, ha sidopositivo. Incluida esta partida, la com-pañía ferroviaria ha conseguido al finalde septiembre un resultado de gestiónpositivo de 81,9 millones, 2 millones deeuros más (un 2,5 %) que en el mismoperiodo del pasado año.

Así, la cuenta de resultados del perio-do enero-septiembre, en comparacióncon la del mismo periodo del pasadoaño, refleja una excelente evolución.

INCLUIDA LA PARTIDA DE COMPENSACIÓN DE PÉRDIDAS QUE EL ESTADO DESTINA A LA COMPAÑÍA, RENFE OBTIENE UN

RESULTADO DE GESTIÓN POSITIVO DE 81,9 MILLONES DE EUROS. EL AUMENTO DE LOS INGRESOS PROPIOS EN 23,6MILLONES Y LA REDUCCIÓN DE LOS GASTOS HAN SIDO LAS CLAVES DE ESTA MEJORA.

MONEDA ÚNICA

2003 2002 %INGRESOSIngresos propios 1.322'556 1.298'898 +1'8Aportaciones del Estado (*) 905'594 938'341 -3'4Total ingresos 2.228'151 2.237'240 -0'4

GASTOSGastos propios 2.008,836 1.970,789 +1'9Intereses financieros 205,877 255,474 -19,4Total gastos 2.214'713 2.226'263 -0'5

Resultados Extraordinaros 6'439 6'453

Efecto prorrata IVA -43'750 -43'100 -1'5

RESULTADO -23'873 -38'576 +38'1Compensación de pérdidas 105'795 118'473 -10'7

RESULTADO DE GESTIÓN +81'922 +79'897 +2'5

(*) Esta partida incluye las aportaciones del Estado para cubrir la insuficiencia económica de los servicios públicos deCercanías y Regionales, la Administración de la Infraestructura Ferroviaria (que es propiedad del Estado y que está en-comendada a Renfe), la gestión de la deuda que el Estado mantiene con Renfe y el abono de sus intereses y la sub-vención devengada por el Plan de Recursos Humanos.

Cuenta de resultados

Los resultados de Renfe en el presente año muestran una favorable evolución con respecto a 2002.

42 Diciembre 2003

La consultora lingüística GMS, pionera en España en el serviciode internacionalización para empresas

Según un estudio de Berlitz, en España tan sólo 4 decada 10 trabajadores está capacitado para hablar idiomas

La traducción de lenguas tan poco con-vencionales como el vietnamita, el bereber,el albanés, el macedonio, el lituano, el hún-garo o el persa, y la interpretación del len-guaje de signos, son algunas de las ofertas,entre las que se incluyen más de 40 idio-mas y especialidades, que propone GlobalMultilingual Solutions (GMS).

Además, esta consultoría lingüística,pionera en nuestro país, ofrece de formaglobal todos los servicios que cualquierempresa necesita para proyectar con éxitosu imagen, productos o servicios en elextranjero.

La falta de entendimiento o una traduc-ción errónea de un documento han paraliza-do, en numerosas ocasiones, una negocia-

ción internacional. Con el objetivo de sol-ventar éstas y otras cuestiones, así como defacilitar la expansión de empresas españo-las fuera de nuestro país o la proyección decompañías extranjeras más allá de sus fron-teras, GMS decidió iniciar su actividad enAlcobendas, una zona con fuerte tejidoempresarial, el 19 de septiembre de 2002.

La novedad de GMS es, precisamente, lade ofrecer un servicio integral lingüístico,hasta el momento inexistente en España,que contempla no sólo las necesidades deuna empresa en expansión, sino también laformación de sus ejecutivos. Otro factorfundamental es que las traducciones, quepueden solicitarse a través de la páginaweb de la empresa, siempre se adaptan alas peculiaridades culturales y comunicati-vas del país al que se dirigen.

Otro valor añadido a la calidad de losservicios, que evita el intrusismo laboralexistente en la profesión, es la cualificaciónde sus colaboradores. Más de 500 nativostitulados componen el equipo de GMS. Setrata de licenciados en Traducción e Inter-pretación, Intérpretes Jurados y profesiona-les del sector.

Sólo 4 de cada 10 trabajadores de nues-tro país puede manejarse en alguna lenguaextranjera y sólo el 20% de los españoles,es decir, unos 8 millones de personas,poseen �conocimientos utilizables� dealgún idioma distinto al suyo.

Estos son algunos de los resultados másimportantes extraídos del �Primer InformeBerlitz sobre el uso de idiomas enEspaña�, que la escuela de idiomas Ber-tlitz España acaba de hacer público, y queofrece grandes contrastes en comparacióncon los datos que se registran en la UniónEuropea. En este sentido, según señalanalgunos estudios precedentes, en los paí-ses de la Unión, un 44% de los ciudadanospuede participar en una conversación en

una lengua distinta a la suya, mientras queen España, cerca de un 40% de la pobla-

ción sólo tiene conocimientos elementa-les.

El estudio de Berlitz también señalacuál es el perfil medio del español quedomina una lengua distinta a la nativa.Dicho perfil corresponde a una persona de32 años, trabajador empleado con estudiosuniversitarios, conocedor del inglés y conun nivel que le permite cubrir las necesi-dades inmediatas de comunicación. Elestudio también señala que el colectivo delos jóvenes hasta los 17 años de edad pre-senta un menor nivel de idiomas

El idioma por excelencia es el inglés, yaque es hablado por el 91% de los ciudada-nos que conocen otras lenguas. El francéses practicado por un 34%, mientras que elalemán lo es por un 5,75% y el italianopor un 1,1%.

El idioma, herramienta indispensable¿ES ADECUADO EL NOMBRE DE SU EMPRESA SI QUIERE CONQUISTAR EL MERCADO DE OTRO PAÍS? ¿COMPRENDERÁN EN

ESLOVENIA, RUSIA O TURQUÍA, PAÍSES CULTURALMENTE DIVERSOS, EL MENSAJE DE UNA MISMA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD

TRADUCIDA LITERALMENTE DEL ESPAÑOL? ESTOS TEMAS, QUE PUEDEN PARECER POCO RELEVANTES A PRIORI, SON

FUNDAMENTALES PARA LAS EMPRESAS QUE DESEEN ALCANZAR EL ÉXITO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN.

www.berlitz.es

http://www.gmsworldwide.com

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

EMPRESAS


Sectores

El turismo españolencabeza losmercadosinternacionalesEN EL CONTEXTO ACTUAL DE GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA, EL TURISMO ESPAÑOL, QUE ACTÚA DESDE UNA CLARA POSICIÓN

DE LIDERAZGO EN LOS MERCADOS DEL EXTERIOR, DEBE SEGUIR CRECIENDO EN SU PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN.POR TANTO, DESDE LA ADMINISTRACIÓN TURÍSTICA DEL ESTADO, JUNTO CON LA COLABORACIÓN DE LAS COMUNIDADES

AUTÓNOMAS, SE APOYA TODO ESTE ESFUERZO MEDIANTE LÍNEAS DE AYUDAS, DE INFORMACIÓN Y DE ASESORAMIENTO.

El nivel actual de participación de lasempresas turísticas españolas en el exte-rior es desigual. Por un lado, existe unaconsolidada presencia internacional de losgrandes grupos y cadenas hoteleras funda-mentalmente en Iberoamérica y en Euro-pa, donde se concentran, respectivamente,el 52% y el 30% de las plazas hoteleras enel exterior. Por otro lado, los turoperado-res españoles están apostando ahora demanera decidida por actuar desde otrosmercados, emprendiendo proyectosempresariales de envergadura que, sinduda, tendrán un efecto general sobre elconjunto de nuestro tejido empresarial.

Sin embargo, laescasa dimensiónempresarial de lamayor parte de lasempresas que confor-man el sector turísti-co y las especialesbarreras y dificulta-des que ello compor-ta a la hora de iniciarprocesos en el exte-rior, determina lanecesidad de aplicarpolíticas activas deinternacionalizaciónque contrarresten eldesequilibrio actualentre las inversionesespañolas en el exte-rior y las inversionesextranjeras en España en este sector.

Desde la Secretaría de Estado deComercio, Turismo y de la Pyme y desdelas Comunidades Autónomas, se es muyconsciente de los aspectos a mejorar eneste sentido y de la necesidad de reforzaresta tendencia, impulsando la internacio-nalización en todos los subsectores yapoyando muy especialmente a lapequeña y mediana empresa, que es ladominante en el tejido turístico empresa-rial español.

Esta política de apoyo a la internaciona-lización debe hacerse con la mejora de lacalidad integral del turismo, ya que sola-mente la calidad es exportable.

Programa de Internacionalización y Calidad

Por tanto, desde la Administraciónturística del Estado, con la colaboraciónde las Comunidades Autónomas, se diseñael Programa de Internacionalización yCalidad, que se basa principalmente en

MONEDA ÚNICAC. I.

Entradas de turistas según país deresidencia (enero-octubre 2003)

Tasa de Acumulados variación

desde interanual Enero acumulada

Total países 46.760.201 0,1 Alemania 8.826.098 -3,8 Bélgica 1.618.709 -0,2 Francia 7.079.972 -4,3 Italia 2.120.328 -5,9 Países Bajos 2.164.374 -1,4 Portugal 1.461.002 -6,0 Reino Unido 14.447.115 10,1Suiza 945.644 -13,4 Resto Europa 5.620.995 -1,2 EE.UU. 832.752 -1,2 Resto América 884.979 -10,1 Resto mundo 758.232 -6,3

Fuente: Instituto de Estudios Turísticos

Andalucía es la comunidad española que mayor número de turistasextranjeros recibe.

LAS PYMES, QUE COMPONEN LA

MAYOR PARTE DEL TEJIDO

EMPRESARIAL TURÍSTICO DE

ESPAÑA, REQUIEREN AYUDAS PARA

SU INTERNACIONALIZACIÓN

tres líneas de trabajo: el acercamiento dela información al sector empresarial, elfortalecimiento de la línea de ayudas y lapuesta en marcha de una línea de asisten-cia técnica.

La Dirección General de Turismo encolaboración con Turespaña a través de sured de Oficinas Españolas de Turismo(OETS), llevará a cabo una labor de reco-pilación de información sobre inversionesy posibilidades de negocio en otros países,así como de contactos con posibles socioslocales, con el fin de facilitar a las empre-sas interesadas el proceso de toma dedecisiones.

La labor de recopilación de informacióncuenta con la colaboración activa de lasorganizaciones empresariales, especial-mente de la CEOE y del Consejo Superiorde Cámaras de Comercio.

Con esta información, se organizaránforos y encuentros empresariales en losque se detecten los proyectos más intere-santes y se presenten en una plataforma deproyectos y contactos internacionales.

Este conjunto de instrumentos se com-plementa con la línea de ayudas a la inter-nacionalización dirigida a la pequeña ymediana empresa turística de la DirecciónGeneral de Turismo. La subvención sedestina a cubrir los costes de gastos deconstitución y primer establecimiento ylas inversiones necesarias para la instala-ción de la institución y gastos de funcio-namiento durante, como máximo, el pri-mer año de ésta.

A esta mayor difusión del conocimien-to que suponen los foros y encuentros yal apoyo a las inversiones a través de lalínea de ayudas, hay que añadir la puestaen marcha dentro de este programa deproyectos de asistencia técnica. Se tratade la realización de estudios de viabili-dad de inversiones turísticas en el exte-rior, que servirá para profundizar en elconocimiento de la situación exterior yfacilitará la internacionalización de laempresa turística.

Por último, es preciso destacar el papelde La Feria Internacional del Turismo

(FITUR), como foro consolidado en laindustria turística nacional e internacio-nal. Con un demostrado poder de convo-catoria entre los profesionales del sector,empresas e instituciones, FITUR se con-vierte en su 24ª edición del próximo mesde enero, en una de las mejores herra-mientas para la promoción y comerciali-

zación de todos los productos turísticos yen el mejor escaparate donde se reflejan laevolución y especialización del sectorturístico, dando cabida a las últimas ten-dencias, productos y servicios, destinosturísticos, desarrollos en formación, con-sultoría y tecnología aplicada alturismo.

44 Diciembre 2003

SECTORES

Sol Meliá ha cerrado el año 2002con más de 350 establecimientos en 30países de 4 continentes y con una plan-tilla integrada por más de 36.000empleados. En total, la facturación enese año ascendió a 1.010 millones deeuros. Se erige como la compañía líderdel mercado hotelero español, de Lati-noamérica y el Caribe, la tercera deEuropa y la décima a nivel internacio-nal.

Sin embargo, el pasado ejercicio hasido difícil, dada la inestabilidad polí-tica, financiera y social por la que haatravesado el panorama internacional.En este contexto, la empresa ha apro-vechado para consolidar su posiciónen el mercado, con el objetivo de ofre-cer un excelente producto, a través deunas potentes fuerzas de ventas, deunos modernos e integrados canales dedistribución y de una sólida estructurafinanciera.

Desde Sol Meliá, reconocen que unode los pilares sobre los que se ha basa-do el crecimiento y la expansión inter-nacional de la compañía, ha sido laadopción, en los diferentes periodos de

su historia, de la tecnología más pun-tera del momento. Primero fue la crea-ción de la novedosa Central de Reser-vas SolRes y la conexión a los princi-pales GDS�s del mundo, posteriormen-te el lanzamiento de la primera páginade Internet y la incorporación demodernas líneas RDSI en muchoshoteles. Finalmente, en 1999, se inte-graron las nuevas tecnologías en �sol-melia.com�.

La expansión internacionalde Sol Meliá

FITUR ES UNA DE LAS MEJORES

HERRAMIENTAS PARA LA

PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

DE TODOS LOS PRODUCTOS

TURÍSTICOS

SECTORES

La Oficina Económica y Comercial dela Embajada de España en Nueva York, através de su departamento de Bienes deConsumo, cuenta con un importante ins-trumento de promoción del sector del cal-zado en el mercado estadounidense, com-puesto por una zapatoteca y un cuadernode tendencias o Lookbook, gracias al quemultiplica y asegura la presencia de los

productos españoles en las publicacionesespecializadas estadounidenses.

La zapatoteca, también conocida comoeditorial-closet, pone a disposición de loseditores de las publicaciones del sectorpares de calzado completos de mujer,caballero y niño.

Después deque el Gobier-no aprobase elpasado vier-nes el Acuerdo Marco para el sector tex-til y de la confección, el 21 de noviem-bre se llevó a cabo su firma.

En el evento, participaron el ministrode Trabajo y Asuntos Sociales, EduardoZaplana; el ministro de Ciencia y Tecno-logía, Juan Costa; el presidente del Con-sejo Intertextil Español, Juan Canals; elsecretario general de FITEQA-CC.OO.,Joaquim González, y la secretaria gene-ral de FIA-UGT, Francisca Sánchez.

El plan tiene como objetivo impulsarmedidas de apoyo al sector y estarávigente hasta el 31 de diciembre de2005.

El pasado 18 denoviembre tuvo lugar enel Hotel Ritz de Barcelo-na la primera Conferen-cia sobre �Hostelería,Turismo e Inmobiliaria: una industriaarticulada�, organizada por ATIS REALAuguste-Thouard, líder en el sector dela inversión hotelera. Una conferenciaen la que destacadas personalidades delsector expusieron la actual situación delmercado y la industria hotelera a travésde los constantes cambios que ha sufri-do en los últimos dos años.

En este encuentro, participó el presi-dente de ATIS REAL Auguste-Thouard,Jorge Zanoletty, encargado de presentarel acto. Los ponentes que participaronen este acto fueron Joan Gaspart, presi-dente de Turisme de Barcelona; JoanMarull, consejero Delegado de GroupPrestige y Joaquín Ausejo, DirectorGerente Hospes Hoteles.

Acuerdo paraimpulsar losapoyos alsector textil

Conferencia enBarcelona sobrehostelería turismoe inmobiliaria

Promoción del calzado españolen Nueva York

Mercados

BulgBulg

BULGARIA HA ALCANZADO UN ALTO GRADO DE ESTABILIDAD POLÍTICA Y

FUNDAMENTALMENTE ECONÓMICA. SE HAN LOGRADO PROGRESOS

IMPORTANTES EN MATERIA DE REFORMAS ESTRUCTURALES, ESPECIALMENTE

EN LO QUE RESPECTA A LOS PROCEDIMIENTOS PARA LA ENTRADA A LOS

MERCADOS, LA REESTRUCTURACIÓN DEL SECTOR FINANCIERO Y LA

PRIVATIZACIÓN, SENTANDO DE ESTE MODO LAS BASES DE UN CRECIMIENTO

ECONÓMICO SOSTENIDO Y PROMETEDOR, QUE YA HA SIDO VALORADO POR

LOS INFORMES DE LA COMISIÓN EUROPEA. AHORA ES EL MOMENTO DE MIRAR HACIA EL MERCADO

BÚLGARO Y APROVECHAR LAS MÚLTIPLES OPORTUNIDADES QUE

OFRECE SU RECIÉN INCORPORACIÓN A LA ECONOMÍA DE

MERCADO Y SU PRÓXIMO INGRESO A LA OTAN EN 2004 Y A

LA UNIÓN EUROPEA EN 2007. 46 Diciembre 2003

DatosBásicosNombre oficial: República de Bulgaria

Superficie: 110 912 km²

Población: 8,3 millones de habitantes

Capital: Sofia (1,2 millones de habitantes)

Gobierno: Democracia parlamentaria

Jefe de Estado: Georgi Parvanov

Jefe de Gobierno: Simeon Saxe-Coburg Gotha

Moneda: 1 Lev = 0,5 Euros

Idioma oficial: Búlgaro

Religión: La mayoría de la población escristiana y pertenece a la Iglesia OrtodoxaOriental. Hay también una importanteminoría musulmana (9%) y pequeñascomunidades de católicos romanos yjudíos.

Clima y huso horario: Aunque elclima es continental, la topografía determi-na grandes contrastes y numerosos micro-climas. Los inviernos suelen ser fríos. Lastemperaturas apenas superan los 10 ºC ypueden descender hasta bajo cero, conabundantes nevadas y bancos de niebla. Enverano, se alcanzan en las zonas más calu-rosas 30 ºC. Las lluvias son intensas en lasmontañas y moderadas en los valles y lacosta. La referencia horaria es de GMT + 3,es decir, de una hora más con respecto aEspaña.

Geografía: Bulgaria está situada alSudeste de Europa y al Nordeste de laPenínsula Balcánica. Al norte, limita conRumanía por el Danubio, al oeste con Ser-bia y Montenegro y la República de Mace-donia. Por el sur, sus vecinos son Turquía yGrecia. Al Este de Bulgaria se encuentra elMar Negro, que limita a su vez, con Rusia,Ucrania y Georgia.

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48 Diciembre 2003

Perfil socioeconómico

Bulgaria demuestrasu dinamismoeconómico

LAS REFORMAS APLICADAS A LO LARGO DE LOS SEIS ÚLTIMOS AÑOS POR EL

GOBIERNO DE BULGARIA Y LA INTRODUCCIÓN DE POLÍTICAS

MACROECONÓMICAS ACERTADAS, CONSTITUYEN UN AVANCE DECISIVO EN EL

PROCESO DE TRANSICIÓN DEL PAÍS. ASÍ LO DEMUESTRAN LOS RESULTADOS

OBTENIDOS EN TÉRMINOS DE ESTABILIDAD Y CRECIMIENTO.

En los últimos años, Bulgaria se habasado en una política fiscal conservado-ra y en una marcada aceleración de lasreformas estructurales que abarcaban laagricultura, la energía, la privatización,la conclusión de la liberalización de losprecios y del comercio, la reforma de lossectores sociales y la reestructuración ydisciplina financiera del sector empresa-rial.

Estas reformas estructurales fueronreconocidas en el informe de la ComisiónEuropea de 2002, que declaraba que Bul-garia �es un país con una economía demercado en funcionamiento, en condicio-

nes de hacer frente a la presión de lacompetencia y las fuerzas del mercadodentro de la Unión a medio plazo, sisigue aplicando su programa de reformasdestinado a eliminar las dificultades queaún subsisten�.

Para el Gobierno búlgaro, los pilaresdel crecimiento económico del país sonlas comunicaciones y alta tecnología, laenergía, los transportes, la agricultura yla silvicultura. En estos sectores, losesfuerzos se concentrarán en optimizaraún más las políticas aplicadas y en hacermayor hincapié en el desarrollo de lasoportunidades comerciales.


Tras su privatización, el sector vitícola está obteniendo notables resultados económicos.

Valor Añadido Brutoen el PIB por sectores (2002)

Fuente: Embajada de Bulgaria

Indicadores macroeconómicos2001 2002 2003 (P) 2004 (P)

Crecimiento del PIB (%) 4,1 4,8 3,1 3,6Tasa de desempleo (%) 5,7 5,8 6 5,8Inflación (%) 7,4 5,8 5,1 4,2Exportaciones (mill EUR) 5.107 5.290Importaciones (mill EUR) 6.674 7.000Balanza comercial (mill EUR) -1.568 -1.710

(P) Previsiones de LitexcoFuente: Elaboración propia

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MERCADOS

Proceso de privatizaciónLa privatización se realizó mediante

tres programas principales: la restituciónde tierras y propiedades urbanas, la pri-vatización mediante pagos en efectivo yla privatización a gran escala. Comoresultado de ello, el turismo, la industriavitícola, los textiles y el vestido, lasindustrias del cuero y el calzado, la cons-trucción, el comercio y los servicios, quese privatizaron relativamente pronto,están obteniendo notables resultados. Enla actualidad todos los bancos son depropiedad privada.

Las sucesivas políticas de privatizaciónse tradujeron en el crecimiento del sectorprivado y en el aumento de las cifras deexportación en los últimos años. En 2002el sector privado produjo el 64,2% delVAB en la estructura del PIB y se le atri-buyó el 74,9% del empleo.

Para finales de mayo de 2003, sehabían privatizado más del 81% de losactivos sujetos a privatización. El objeti-vo del Gobierno búlgaro en la actualidades terminar dicho proceso en el plazomás corto posible y completar la rees-tructuración y privatización de los mono-polios de infraestructura para 2004.

Comercio exteriorBulgaria lleva a cabo una política de

liberalización del comercio exterior,encaminada a incrementar la eficacia dela producción y la competitividad de lasmercancías búlgaras.

El comercio búlgaro ha sufrido losefectos negativos de la pérdida de losmercados tradicionales, los bloqueosinternacionales, el conflicto de Kosovo yel estancamiento de los mercados mun-diales. Después de un período de retroce-so, el comercio exterior total creció un39% en el período comprendido entre1999 y 2002.

Pese a la reactivación tardía de la eco-nomía mundial en 2002 y principios de2003 y la situación internacional desfavo-rable, el valor del comercio exterior deBulgaria siguió aumentando. En 2002, porprimera vez desde 1998, el ritmo de creci-miento de las exportaciones (11,2%) fuesuperior al de las importaciones (8,8%).

Inversión extranjeraLos principales inversores en Bulgaria

son Alemania, Grecia, Italia, Bélgica,Austria y los Estados Unidos. Los secto-res financiero, turístico, de transportes,

de telecomunicaciones y de la construc-ción son los principales receptores decapital y abarcan aproximadamente el25% de toda la inversión extranjeradirecta de Bulgaria.

El dinámico desarrollo del mercado decapitales en el período comprendidoentre 1996 y 1999 requirió nuevas modi-ficaciones legislativas que garantizasenuna mejor protección de los inversionis-tas, crearan condiciones para la estabili-dad del mercado de acciones, aseguraran

un acceso y trato igual a todos los partici-pantes, y una transparencia de las tran-sacciones.

El Gobierno preve el reforzamiento delentorno favorable a las inversiones, conel fin de ampliar el alcance de las oportu-nidades para atraer inversiones en nuevasesferas de la producción y seguirá mante-niendo un régimen de inversiones abiertoy altamente transparente.

TurismoLa oferta turística búlgara se caracte-

riza tradicionalmente por el turismo

costero, que constituye el destino del70% del flujo de visitantes al país y con-centra más del 60% de su capacidadhotelera. Otras de las opciones turísticasque contempla Bulgaria son el esquí, losbalnearios, el turismo cultural, las reser-vas y parques naturales y el turismorural.

El turismo es un sector prioritario deinversión que ocupa entre el 3 y el 5% dela población del país y supone el 10% desu PIB.

En los últimos años y tras la privatiza-ción de las principales empresas turísti-cas, el sector ha experimentado un cre-cimiento extraordinario. Según declara-ciones de Emilia Berova, consejeracomercial de la Embajada de Bulgaria,el turismo ha suscitado un gran interéspara las empresas españolas. Teniendoen cuenta la gran experiencia de Españaen el sector turístico, existen posibilida-des reales para que las empresas cons-tructoras, las de gestión hotelera y agen-cias de viaje, se sitúen en el mercadobúlgaro.

El 70% del flujo turístico en Bulgaria se concentra en la costa del Mar Negro.

Exportaciones de Bulgaria por productos (2002) Importaciones de Bulgaria por productos (2002)

Fuente: Embajada de Bulgaria

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50 Diciembre 2003

MERCADOS

Vassiliy Takev, embajador de Bulgaria en España

�Bulgaria atraviesa un momento muyimportante de su historia moderna�

BULGARIA TAN SÓLO TIENE PENDIENTES CUATRO CAPÍTULOS PARA COMPLETAR SUS NEGOCIACIONES DE ADHESIÓN A LA

UNIÓN EUROPEA, QUE SE MATERIALIZARÁ EN 2007 Y A SU VEZ, ESTÁ INVITADO A FORMAR PARTE DE LA OTAN. LOS

CAMBIOS ESTRUCTURALES DERIVADOS DE LOS REQUERIMIENTOS DE LA INTEGRACIÓN EUROATLÁNTICA Y SUS

REPERCUSIONES EN LA SOCIEDAD BÚLGARA, LOS COMENTA EL EMBAJADOR DE BULGARIA.

- ¿Cómo presentaría el momento políti-co que está viviendo el país?

Bulgaria ya está encaminada en el terrenopolítico y económico a incorporarse a laOTAN y a la Unión Europea, lo que signifi-ca que Bulgaria está aceptada por una granparte de Europa como un futuro socio. Ensu proceso transitorio, tuvo que enfrentardesafíos como finalizar las reformas esta-cional, económica, judicial y social, cam-biando toda la base de la sociedad búlgara.

Por eso, el país atraviesa un momentoimportante de su historia moderna, pues porprimera vez será parte integral del espacioeuropeo.

- ¿Qué asignaturas tiene pendientesBulgaria en el plano político para su adhe-sión a la UE?

Lo más importante era que Bulgaria fueraaceptada como un socio estable y de recur-sos propios en la UE. En estos diez años decambios profundos y reformas sistemáticas,se han atravesado momentos difíciles. Merefiero a los conflictos bélicos en los Balca-nes occidentales, donde Bulgaria comovecino directo, pagó un precio muy elevado,cumpliendo con el papel que le exigió Euro-pa de donante y generador de seguridad.

Bulgaria funciona como un exportadorde experiencias en el cambio de todo elsistema de poder y esto tiene un valor aña-dido regional muy importante para la for-mación de nuevos estados y democraciasen los Balcanes occidentales, es decir,para Macedonia, Bosnia, Serbia, Croacia yAlbania. Este papel fundamental formóparte de los argumentos políticos que laUE y la OTAN reconocieron en el casobúlgaro.

Ahora Bulgaria está más orientada a ter-minar todas las reformas necesarias paraenfrentar los desafíos de la UE. El precio esbastante elevado, Bulgaria prefirió prepa-

rarse mejor y pagar el menor precio posible,por eso no se esforzó tanto para entrar en elgrupo de los primeros diez países de laquinta ampliación, de hecho Bulgaria formaparte de esa quinta ampliación. Es voluntadpolítica de la UE que la quinta ampliaciónno termine sin la incorporación de Bulgariay Rumanía.

El país está más centrado en terminar lareforma judicial, que tiene mucho que vercon la entrada de capital extranjero, y lareforma policial. Nuestro interés se dirige aterminar el proceso de privatizaciones yacabar con los monopolios estatales en elsector de la producción de tabaco, de lastelecomunicaciones y del sector energético.Son los sectores que van a poner el puntofinal en el proceso de privatización de Bul-garia.

- ¿Cómo ha influido en la sociedad búl-gara toda esta transformación política?

Las reformas comenzaron en la décadade los 90 como en el resto de los países deEuropa Central, cuando los indicios macro-económicos de Bulgaria eran de los mejo-res, e implicaron que se pagara un preciosocial muy elevado.

Pese al consenso nacional sobre la entra-da de Bulgaria en la UE y en la OTAN, laopinión pública aún no puede interpretar laagenda de nuestra entrada en la UE. El pro-blema de la clase política es cómo transmi-tir los desafíos y el futuro de nuestra pre-sencia en la UE en la vida cotidiana de laspersonas.

Ahora hay un debate interno muy impor-tante sobre el cierre de las primeras cuatroentidades de la central nuclear del país. Bul-garia cubre el 50% del suministro deenergía eléctrica en todo el sureste de Euro-pa, y la consecuente restricción va a refle-jarse considerablemente en el presupuestonacional.

La entrada en la OTAN también es unproblema porque Bulgaria debe reestructu-rar sus fuerzas armadas, reduciéndolas de140.000 a 45.000 personas. Ahora el Estadodebe esforzarse por integrar socialmente aesas 100.000 personas. Es un gran esfuerzopara Bulgaria que perdió más de 7 billonesde dólares en el conflicto de los Balcanes,más de 3 billones en el conflicto de Iraq ycasi medio billón en Libia, por régimen deembargo contra esos países.

MONEDA ÚNICAC. I.

Vassiliy Takev subraya que el precio social de los cambios es muy elevado.


MERCADOS

Las relaciones entre España y Bulgariaen el plano político, han pasado de la cali-dad del diálogo a la de la interacción yarmonización de su actividad en materiade política exterior. En esta fase, las rela-ciones políticas se condicionan tambiénpor el apoyo sustancial y sistemático quela parte española viene prestando a todaslas cuestiones trascendentales relativas a laintegración euroatlántica del Estado búlga-ro.

�Las relaciones bilaterales entre Españay Bulgaria atraviesan su mejor momento,pues ambos países se están posicionandocomo socios estratégicos, teniendo encuenta la futura entrada de Bulgaria en laUE. En el terreno de la política exterior,nuestro trabajo en el Consejo de Seguridadde las Naciones Unidas demostró que Bul-garia y España han construido una políticacomún y sincronizada�, ratifica VassiliyTakev, embajador de Bulgaria.

�España fue la que nos prestó el apoyomás sustancial para nuestra entrada en laOTAN, y ahora juega el papel de paíspatrocinador en la preparación tecnológicade los equipos militares búlgaros que van aincluirse dentro de la estructura de laOTAN. Además, Bulgaria cerró el mayornúmero de capítulos durante la Presidenciaespañola de la UE�, añade Takev.

En el terreno social, el embajador búlga-ro apunta que los dos gobiernos poseen las

herramientas adecuadas para controlar elflujo migratorio, que supone un problemapara España. En la actualidad, hay 17.000búlgaros registrados en España, peroextraoficialmente pueden ser 50.000.

Opciones de negocioAl mismo tiempo, ambos países se

enfrentan al desafío de convertir estaimportante ventaja política en un valorañadido persistente también en el áreacomercial y económica y en materia deinterés inversor.

En la esfera del intercambio comercial,existen varias oportunidades por aprove-char. Por un lado, mercancías tradicional-mente exportadas al mercado españolcomo las máquinas herramienta, los equi-pos de manutención y los cojinetes, pue-

den reestablecer su presencia. Por otrolado, las empresas búlgaras de construc-ciones mecánicas disponen de capacidadproductiva libre a un nivel tecnológicorelativamente elevado y podrían hacersesuministradores de piezas y conjuntospara algunas empresas españolas. Lasempresas del sector electrónico tambiénofrecen posibilidades de cooperación. Laindustria alimenticia podría cumplirpedidos para empresas españolas conmercado garantizado. Incluso en el sectordel vino, hay posibilidades de intercam-bio, teniendo en cuenta la buena relaciónprecio/calidad de los vinos búlgaros, queestán muy bien aceptados en varios mer-cados europeos.

Otro sector de gran potencial que ahorase está renovando y modernizando y quepodría representar interés para losempresarios españoles es la perfumería yla cosmética, así como también la pro-ducción de esencia de rosas y de aceitesetéreos.

Como áreas de interés potencial porparte del empresarial español destacan laenergía (electricidad y gas), construcción,industria textil, elaboración de madera,fabricación de maquinaria, agricultura eindustria y turismo.

�Bulgaria y España sondos socios estratégicos�

ACTUALMENTE, LAS RELACIONES POLÍTICAS ENTRE ESPAÑA Y BULGARIA SON EXCELENTES, AUNQUE DEBERÍA INTENSIFICARSE EL

INTERCAMBIO ECONÓMICO Y COMERCIAL, DONDE EXISTEN MÚLTIPLES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL

PARA LOS EMPRESARIOS ESPAÑOLES, QUE YA SE HAN POSICIONADO EN EL PAÍS, SOBRE TODO EN EL SECTOR TURÍSTICO.

MONEDA ÚNICAC. I.

La gran expansión que está experimentando el sector turístico búlgaro ofrece importantes oportunidades denegocio para el empresario español.

Intercambio comercial España - BulgariaIntercambio Tasa de Exportación Importación

Año comercial crecimiento % a España de España Saldo

1998 168.0 9.6 121.0 47.0 74.0

1999 173.7 3.4 105.1 68.6 36.4

2000 198.8 14.5 100.8 98.0 2.8

2001 288.3 42.8 168.0 120.3 43.8

2002 324.8 12.6 175.1 149.7 25,4Unidades: millones de dólares Fuente: Embajada de Bulgaria en España

España y Bulgaria

52 Diciembre 2003

La puerta hacia un mercadode 550 millones de personas

BULGARIA SE ENCUENTRA LOCALIZADA ESTRATÉGICAMENTE EN EL SUDESTE DE EUROPA, PRÓXIMA A RUSIA Y A LOS

PAÍSES DE ORIENTE MEDIO Y DEL CONTINENTE ASIÁTICO. EN LOS DOS ÚLTIMOS AÑOS, EL CLIMA DE INVERSIÓN Y

NEGOCIOS HA MEJORADO NOTABLEMENTE CON LAS MÚLTIPLES REFORMAS QUE HA LLEVADO A CABO EL GOBIERNO.

En consonancia con las reformas orien-tadas al mercado, el Gobierno de Bulgariaha aplicado medidas para la simplificaciónde los procedimientos administrativosrelativos a la preparación de terrenos, elregistro de tierras y el sistema de catastro,y para la simplificación del proceso deregistro de sociedades.

En la actualidad, se ha suprimido el21% de las prescripciones en materia delicencias, permisos y registros vigentesen el país, y se ha flexibilizado otro 33%.A fin de simplificar los procedimientospara el establecimiento de nuevas socie-dades y la introducción del concepto de�ventanilla única� se han adoptadoimportantes medidas para unificar en elregistro BULSTAT (sistema búlgaro deregistro de sociedades), los listados delregistro fiscal y del registro de socieda-des, así como para reducir los requisitosen los procedimientos de quiebra y liqui-dación.

El clima de negocios en Bulgaria y lasoportunidades que éste ofrece a los empre-sarios e inversores extranjeros se caracteri-za por:

Estabilidad política y económica:� Crecimiento alto y sostenible del PIB� Consejo monetario (sistema de converti-

bilidad en base al euro)� Integración a la OTAN (invitación reci-

bida en 2002) y a la UE ( el 1 de enerode 2007 )

� Convenios de libre comercio con la UE,EFTA y CEFTA que abarcan un merca-do de más de 500 millones de habitantes

� Reconocimiento internacional comofactor clave de estabilidad en EuropaSudeste

� La Comisión Europea reconoció que laeconomía búlgara ya es una economíade mercado en funcionamiento

Ubicación estratégicapara la producción:� Acceso directo y proximidad a los mer-

cados y consumidores de toda Europa� Posición geográfica estratégica; carrete-

ras, vías ferreas, aeropuertos, acceso flu-vial y marítimo a Europa, Asia y MedioOriente

Clima favorable para negocios:� Bajos costes iniciales� Atrayente tributación y derechos adua-

neros� Capital humano altamente cualificado� Aplicación acelerada de tecnologías

informáticas

� Una nueva Ley de Regulación a la Acti-vidad Económica regulará las medidasrelacionadas con la introducción de regí-menes de permisos y registro de otrotipo

� Bajos egresos al adquirir activos, antesdel ingreso a la UE

� Crecimiento robusto de los ingresos enel sector turístico

Se ofertan los precios más bajospara realizar negocio en Europa:� Costes de mano de obra� Impuestos� Licencias� Tasa de interés y riesgo monetario� Precios de compra

Costes operativos de negocio:� Impuestos corporativos 23,5%� Tasa máxima del Impuesto sobre los

ingresos generales 29 %


Vista general del centro de Sofía.

SE HA SUPRIMIDO EL 21% DE

LAS PRESCRIPCIONES EN MATERIA

DE LICENCIAS, PERMISOS Y

REGISTROS VIGENTES Y SE HA

FLEXIBILIZADO OTRO 33%

Inversiones y negocios en Bulgaria


MERCADOS

Bulgaria disfruta de una democraciaoperativa. En noviembre de 2002 elpaís protagonizó grandes avances en

relación con dos objetivos claros: la OTAN yel respaldo a su candidatura de adhesióncomo miembro de la Unión Europea. Bulga-ria fue propuesta para integrarse en laOTAN. Asimismo el Gobierno consiguiócompletar de forma provisional el vigésimotercero de los treinta capítulos del acervolegislativo de la UE -cuya adaptación seexige a los futuros nuevos miembros-, elmuy polémico capítulo relativo a la energía.No obstante, su ingreso como estado miem-bro no se prevé para antes de 2007.

Aun cuando Bulgaria está en el buencamino, todavía tiene mucho por hacer en lorelativo a las reformas económicas, estruc-turales y del sector público. Además, Bulga-ria presenta ciertos riesgos en cuanto a suseguridad interna, incluyendo la delincuen-cia y en particular el crimen organizado.Prevalecen ciertas estructuras con reminis-cencias de la mafia, y la extorsión se haconvertido en una seria amenaza tambiénpara las empresas extranjeras. Los riesgosde seguridad exterior son bajos, puesto queno es probable que Bulgaria pueda verseinmersa en un conflicto regional -a pesar dela incierta estabilidad de la región. Las rela-ciones del país con los organismos interna-cionales son buenas.

El entorno empresarial de Bulgaria hamejorado gracias a las reformas que hantenido lugar, principalmente en los aspectosde liberalización y privatización. Gracias a lareforma monetaria, a la generalizada políticade privatizaciones y a un mayor control, elsistema bancario ofrece una situación sanea-da y está capacitado para absorber niveles

considerables de riesgo en cuanto a crédito,tipos de interés y tipos cambiarios. Sobre elpapel, el entorno legal búlgaro también haexperimentado avances, encontrándoseahora próximo a los estándares occidentales.Sin embargo, los progresos han sido limita-dos con respecto a la eficacia judicial frentea los conseguidos en otras áreas de la admi-nistración pública. En general, las condicio-nes de reglamentación, burocracia y corrup-ción todavía suponen habitualmente obstácu-los a las prácticas comerciales seguras. Loshábitos en los pagos en el sector empresarialen Bulgaria aún se consideran, por lo gene-ral, inadecuados.

Desde una perspectiva macroeconómica,Bulgaria ha experimentado una rápida recu-peración desde la crisis financiera de losaños 1996-97. El estricto cumplimiento dela reforma monetaria, una política fiscalprudente y una cuidadosa gestión de ladeuda pública desde mediados de 1997 hansido las bases de un sólido desarrollo macro-económico, caracterizado por un razonablecrecimiento del PIB real (con un incrementomedio del 4% anual), una reducción de lainflación desde niveles hiperinflacionistashasta alcanzar cifras reducidas, un déficitpresupuestario mínimo por debajo del 1%del PIB, una deuda pública y una deudaexterna en continuo descenso con relación alPIB (actualmente en torno al 65% y al 58%,respectivamente), así como unas reservas dedivisa extranjera en continuo incrementoque en este momento son suficientes para

casi cubrir las importaciones efectuadasdurante un periodo de siete meses. Sinembargo, hay problemas que se han mante-nido o incluso se han agravado. La reformamonetaria ha ocasionado una pérdida decompetitividad que se traduce en el incre-mento, aún mayor en este momento, deldéficit en su cuenta corriente (6,5% del PIB)y en una apreciación efectiva real del levbúlgaro muy significativa. Además, el paíssigue siendo vulnerable a las fluctuacionesexternas debido a su elevada dependencia delas exportaciones, fundamentalmente haciala UE. Por otra parte, un ratio de inversiónde en torno al 18% es demasiado bajo paraconseguir un crecimiento cualitativo soste-nido y una reducción significativa de losaltos niveles de desempleo y pobreza. Espreciso que Bulgaria mantenga la disciplinaen la aplicación de sus políticas macroe-conómicas y acelere la puesta en práctica dereformas estructurales que aumenten la efi-cacia de su economía. Por nuestra parte noprevemos cambios significativos en losprincipales indicadores económicos hastafinales de 2003. Se calcula en un 3,5% elincremento del PIB real en 2002 y las previ-siones de dicha cifra para 2003 son de entorno al 4,5%.

Por lo tanto, en resumen, Bulgaria puedeen este momento ser considerada como unaeconomía de mercado operativa y que haalcanzado la estabilidad macroeconómica, sibien a niveles todavía bajos. El riesgo de unacrisis financiera o económica se limita alcorto y medio plazo. No obstante, los indica-dores relativos a la competitividad del paísrequieren un seguimiento exhaustivo.

� Embajada de Bulgaria en España:Embajador: Vassiliy TakevConsejera Comercial: Emilia BerovaTravesía de Santa María Magda-lena, 15 - 28016 MadridTfno: 91 359 76 11

� Embajada de España en Bulgaria:Embajador: José Ángel López JorrínSheynovo 27 P K 381, SofíaTfno: 0035 929 433 032

� Oficina Comercial de España enBulgariaConsejero Comercial: Carlos MerinoDragan Tsankov, 36Tfno: 0035 929 712 001

� Bulgarian Foreign InvestmentAgencye-mail: [email protected]: www.bfia.org

Información general

� Gobierno de Bulgariawww.government.bg/English/eng/

� Ministerio de Economíawww.mi.government.bg/eng/

� Bulgarian Trade PromotionAgencywww.btpa.bg

� Turismowww.bulgariatravel.org/

Fuentes de información:

La opinión de las aseguradoras de crédito

Información facilitada por Euler Hermes

54 Diciembre 2003

MERCADOS

Considerada por algunos autorescomo 'el secreto mejor guardado deEuropa Central y Oriental', Bulgaria

es, a la par, un país viejo y nuevo. La Bulga-ria 'vieja' se remonta al año 681, fecha defundación del denominado Primer ReinoBúlgaro, integrado en Bizancio en el 1019,y del Segundo Reino Búlgaro, engullido en1396 por los turcos, que dominaron el paísdurante los siguientes quinientos años -másque ningún otro país de los Balcanes-, ais-lando a Bulgaria de los contactos culturalesy comerciales con el resto de Europa. LaBulgaria 'nueva' data de 1878, fecha en quese libra del yugo otomano, para caer, menosde un siglo después, en manos del más pro-soviético de los regímenes comunistas naci-dos tras la 2ª GM.

Toda esta ordalía ha moldeado no sólo laeconomía y la política de la moderna Bulga-ria, sino también su actitud hacia el resto delmundo, especialmente hacia sus vecinosgriegos -con quienes mantienen un conten-cioso histórico por Tracia y Macedonia-,turcos, rusos y balcánicos. Y, desde luego,su forma de ser. La abrupta experienciahistórica ha hecho de los búlgaros un pueblosuspicaz y precavido con los extraños y, sinembargo, hospitalario; orientado a la super-vivencia y al 'pan para hoy' y la rápidaganancia, puesto que ha aprendido a des-confiar del futuro; fatalista, conformado e,incluso, negativo -"no podemos hacerlo","esto no funcionará aquí"-. El antiguo Pri-mer Ministro búlgaro, Dimitrov, ha diag-nosticado la situación como de 'sentimientopasivo de total desamparo e impotencia'.Este sentimiento de impotencia y de bajaautoestima ceden paso, con frecuencia, auna sensación de colapso social y de com-plejo nacional de inferioridad.

Pero, en el lado positivo, los búlgaros hansido calificados como trabajadores, sobrios,disciplinados, prácticos, tranquilos, determi-nados y mejores organizadores que sus veci-nos de los Balcanes. Precavidos y pausados,están siendo deliberadamente lentos en susreformas post-comunistas, hasta el puntoque el Washington Post ha descrito la transi-

ción búlgara como "una terapia de shock acámara lenta". Pero los búlgaros tienen tam-bién fama de metódicos y persistentes hastala obstinación -"un búlgaro es capaz de per-seguir a una liebre con un carro de bueyes, yatraparla", reza un dicho del país-. Orgullo-sos, por fin, de sus logros históricos, clamanpor ser la cuna de la cultura eslava.

El primer contacto. Algo reservados enel primer encuentro, los búlgaros son ami-gables una vez que se ha roto el hielo. Sinembargo, no se extrañe si, a pesar de ello, semuestran reticentes a aceptar las propuestas

que Ud. les haga, evasivos en sus respuestasy opiniones, y cerrados a la hora de facilitarinformación. No obstante, y como factor deequilibrio, la educación y la cultura son alta-mente valoradas. Ello hace que los búlgarosmuestren una notable curiosidad intelectualpor casi todo.

Corteses, evitan tomar la iniciativa a lahora de hacer negocios con extraños, y pre-fieren ser introducidos por un intermediariode confianza. Huelga mencionar, por tanto,la enorme importancia de representantes,mentores, etc. Tenga además en cuenta quela comunicación oral prevalece sobre laescrita: ante la disyuntiva de comunicarsecon su interlocutor búlgaro mediante uncorreo electrónico o una llamada telefónica,decántese siempre que sea posible por elteléfono.

De los búlgaros se ha dicho que son unpueblo eslavo con comportamientos meri-dionales. Y en el caso de su comunicaciónno verbal es cierto: las distancias conversa-cionales entre personas son cercanas, y lasdemostraciones emocionales, abundantes yricas: expresiones faciales, gestos con

manos y brazos, volumen de voz elevado,etc. Su estilo comunicacional suele ser indi-recto, y tienen tendencia a evitar los conflic-tos y buscar puntos de acuerdo. Esta actitudhace que sean bastante tolerantes con losextranjeros y suaviza el ambiente de trabajo.

La hospitalidad, por último, es impor-tante. Antes de entrar en materia habráuna conversación intrascendente en la quees probable que le sirvan café y licores -rakiya o vodka-. Tenga cuidado porquecada vez que vacíe Ud. su vaso se lo vol-verán a llenar.

Negociación. El primer paso en cualquiernegociación ha de ser siempre estableceruna buena relación personal con nuestrointerlocutor. En Bulgaria, los negocios tie-nen un alto componente 'químico' querequiere tiempo, dedicación y frecuentesencuentros cara a cara -algo fundamental-,hasta el punto de que si no hay confianza yfluidez en la relación, contratos, acuerdos,etc. serán papel mojado.

Una vez observada esta premisa, sepa quelos búlgaros son hábiles en 'marear la per-diz', y pueden dar vueltas y vueltas sobre unpunto concreto para llegar a una conclusiónque tiene poco o nada que ver con el plante-amiento inicial. Asimismo, a la hora de dis-cutir precios y condiciones suele ser fre-cuente la utilización de tácticas dilatoriascuya finalidad es poner a prueba su pacien-cia y modales, tantear la firmeza de su posi-ción y poner al descubierto su auténtica'madera' profesional y personal.

Haciendo honor a su estilo indirecto, evi-tarán rechazar abiertamente aquellas pro-puestas, condiciones, etc. que no les satisfa-cen, de modo que es difícil saber cuál es suauténtica postura ante puntos y etapas con-cretas de la negociación.

Los más veteranos en estas lides suelenaconsejar, en resumidas cuentas, flexibili-dad, perseverancia y paciencia -la toma dedecisiones suele ser lenta, especialmente siintervienen organismos públicos-, contactosadecuados y una buena relación personalcon nuestro interlocutor búlgaro. Vsichkohubavo! (¡Le deseo todo lo mejor!)

Bulgaria

Perfil cultural, comunicación ycomportamiento en los

TRIBUNA

negocios

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural, es miembro del Consejo Editorial de MONEDA ÚNICATel./Fax: 964 30 32 69 � E-mail: [email protected]


MERCADOS

Las políticas económicas y de estabilidad de Chileconvierten al país en plataforma de negocios

Los avances logrados por Chile en elincremento de su comercio exterior y en lacaptación de inversiones extranjeras, seaplican en la actualidad para convertir alpaís sudamericano en un centro tecnológi-co desde el que las grandes empresas glo-bales puedan atender sus negocios regio-nales o mundiales.

Chile, a lo largo de las últimas tres déca-das, se ha distinguido por el ejercicio, sinexcusas y sin descanso, de políticas econó-micas de estabilidad que han dado sus fru-tos, convirtiéndolo en el país modelo y dereferencia a seguir en Latinoamérica.

La creación de condiciones favorables,

no sólo económicas, como infraestructu-ras o telecomunicaciones, unido a un altonivel de formación universitaria y técnicade los chilenos, crean las condicionesnecesarias para que el sector de serviciosinternacionales se desarrolle y acoja agrandes multinacionales.

Por otro lado, los costes de energía,comunicaciones, salarios y otros insumospermanecen muy bajos en el ránking com-parativo no sólo con países del área, sinode otras latitudes como Asia.

El Gobierno chileno a través de laCorporación de Fomento de la Produc-ción, CORFO, divulga las ventajas deinstalarse en Chile y apoya, a través dediversos programas con acciones indivi-dualizadas, a las empresas que se intere-sen por el país.

El ICEX organizará la primera quincenadel mes de enero un Foro de InversionesHispano -Chileno en la ciudad de Santiagode Chile.

La Corporación de Fomento de la Pro-ducción, CORFO - TODOCHILE, invi-tará a la región que corresponda, una vez

concluidas las jornadas, a aquellasempresas cuyo proyecto se pudiera desa-rrollar en alguna de ellas, preparando lasagendas para este efecto.

MONEDA ÚNICA

El ministro de Economía húngaroparticipó en un encuentro empresarialorganizado por la Cámara de Madrid

El ministro de Economía húngaro,István Csillag, participó en un encuentrocon empresarios españoles, organizado porla Cámara de Madrid, para informar de lasoportunidades comerciales y de inversiónque ofrece Hungría, país que se incorporaa la Unión Europea en mayo de 2004.

Los sectores que más oportunidadesofrecen para las empresas españolas sonlos productos hortofrutícolas, agrícolastransformados, electrodomésticos, maqui-naria agrícola y ganadera, industrias quí-mica y agroalimentaria, industria del plás-tico, y materiales para construcción.

Hungría ha sido en los últimos años unade las naciones más dinámicas de su zona,con una estimación de crecimiento para2003 del 3,4%.

España exporta sobre todo coches(21%), suministros para equipos informá-

ticos y de oficina (10%), y componentesde automoción (8%). Entre las importacio-nes españolas, destacan productos deelectrónica de consumo (21%), motores(14%), videos (6%) y televisiones (5%).

En este encuentro, participaron entreotros: Fernando Fernández-Tapias, presi-dente de la Cámara de Madrid; Luis Vicen-te Eced, jefe de Departamento de la Divi-sión de Inversiones y Cooperación Empre-sarial (ICEX); y Emilio Álvarez Mezqui-riz, presidente de la Sección Española delComité Bilateral Hispano-Húngaro.

JornadasEconómicas sobreel continenteasiático

Los próximos días 3 y 4 de diciembre secelebrarán en el World Trade Center deBarcelona las Primeras Jornadas Económi-cas de Casa Asia. Este evento, que contarácon la participación de numerosas perso-nalidades y expertos, como el Economistajefe adjunto del Banco Asiático de Desa-rrollo, el Secretario general de la Asean, eldirector ejecutivo de la APEC o el exdirector adjunto de la OMC, pretende serel Foro más relevante de potenciación delas relaciones económicas entre Asia yEspaña.

Las Jornadas cuentan con el patrociniodel Instituto de Comercio Exterior (ICEX),y con la colaboración de la Cámara deComercio de Barcelona, el COPCA,ESADE e IESE.

HUNGRÍA HA SIDO EN LOS ÚLTIMOS

AÑOS UNA DE LAS NACIONES MÁS

DINÁMICAS DE SU ZONA

EL ICEX ORGANIZARÁ LA PRIMERA

QUINCENA DEL MES DE ENERO UN

FORO DE INVERSIONES HISPANO-CHILENO EN SANTIAGO

56 Diciembre 2003

MERCADOS

Informe de Litexco

España y los mercadosde la Nueva Europa y Rusia (I)

Con tan sólo 17 millones de euros deinversiones directas, España no apareceen la lista de los diez primeros paísesinversores de la Unión Europea, y estápor detrás de Holanda, Alemania, ReinoUnido y Dinamarca. Si se considera elperiodo de 1995 a 2002, España aportatan sólo el 0,05% de las inversioneseuropeas y el 0,02% de todos los capita-les invertidos en Rusia en los últimosocho años.

En cuanto a las relaciones comercia-les, las cifras también confirman el

desinterés de los empresarios españoleshacia Rusia, coincidiendo con el com-portamiento registrado en el área de lospaíses de la antigua Europa del Este.

La Nueva EuropaLas empresas españolas, pese a incre-

mentar ligeramente el último año susrelaciones comerciales e inversionesdirectas en el área de los antiguos paí-ses de la Europa del Este, siguen sindemostrar demasiado interés por laregión, a pesar de las oportunidades quela zona ofrece para desarrollar líneas denegocio para la mayoría de sectores,especialmente el de servicios, agricul-tura y turismo, donde los empresariosespañoles disponen de un más que com-petitivo know how.

Las ventas a los países de la Europacentral y oriental (Peco), los diez candi-datos a la próxima ampliación de laUnión Europea, se han incrementado encifras absolutas si se comparan las

LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS MANTIENEN CON RUSIA EL MISMO DESINTERÉS QUE EL EXPERIMENTADO CON LOS PAÍSES

QUE VAN A PROTAGONIZAR LA PRÓXIMA AMPLIACIÓN DE MAYO DE 2004.

MONEDA ÚNICALitexco

ESPAÑA APORTA A RUSIA EL

0,05% DE LAS INVERSIONES

EUROPEAS Y EL 0,02 DE TODOS

LOS CAPITALES INVERTIDOS EN EL

PAÍS EN LOS ÚLTIMOS 8 AÑOS

Aspectos positivos�Eficaz política económica y de comunicación desde

1998.�Garantías de continuidad de la política diseñada por Vla-

dimir Putin al prever su reelección en las próximas presi-denciales de 2004 Aprobación de la reforma de la ley depropiedad de la tierra Garantía de fuertes ingresos comoconsecuencia de su riqueza en recursos naturales (petró-leo. gas y minerales).

�Incremento del comercio y de las inversiones europeas apartir de la puesta en marcha de la ampliación europeaen mayo de 2004 Dimensión del mercado.

�Previsión de fuertes crecimientos económicos por enci-ma del 6% (el primer semestre de este año ha sido del7.6%).

�Clase media en crecimiento

Aspectos negativos�Excesiva dependencia de sus recursos naturales (petró-

leo, gas y minerales).�Limitaciones vigentes a la compra de terrenos y propie-

dades a los extranjeros.�Excesivos niveles de burocracia.�Corrupción que asciende a 32.000 millones de euros

anuales Falta de homologación legislativa�Falta de libertad de circulación, seguridad y justicia Falta

de eficiencia del sistema bancario Ineficiencia de la Ad-ministración pública.

�Déficit de Infraestructuras de comunicación internas.

Valoración del mercado ruso

Flujos comerciales entre España-Rusia (*)

Año Exportaciones % Importaciones %

1995 309 0,5 1.243 1,5

1996 451 0,7 1.210 1,3

1997 729 1,0 1.295 1,5

1998 618 1,1 1.232 1,7

1999 394 1,0 1.510 2,0

2000 578 1,3 2.832 2,7

2001 748 1,4 2.791 0,7

2002 791 1,3 3.615 3,4

(*) Millones de euros Fuente: Litexco

Exportaciones

Importaciones


MERCADOS

exportaciones del pasado año con lasregistradas durante el ejercicio del año2000.

Sin embargo, este incremento de ven-tas al exterior con la marca Españasigue siendo irrelevante en relación alcomportamiento más decidido que estánmanteniendo los empresarios del restode países socios de la Unión Europea,especialmente Alemania, Austria,Holanda, Francia, Reino Unido e Italia,además de los países de la región escan-dinava que, por proximidad geográfica,están más volcados hacia el territorioque configuran las repúblicas bálticas(Lituania, Letonia y Estonia).

Las ventas de empresas españolas a lazona de los Peco el pasado año hanmantenido la misma tónica de los últi-mos años y sus cifras son insignifican-tes si se comparan con el conjunto depaíses de la Unión Europea y especial-mente con países de variables macroe-conómicas similares a las registradaspor la economía española. Si bien escierto que porcentualmente las ventas alos diez países Peco se han incrementa-do una media del 28%, los índices por-centuales distorsionan el comporta-miento real, ya que las cifras de partida

son muy bajas y el mayor volumen deventas de productos made in Spain se lolleva Polonia con 1.285 millones deeuros, muy lejos de los 31.961 millonesvendidos por la Unión Europea y de los12.510 millones de euros de Alemania,primer país en ventas a los consumido-res polacos. En todos los países de estaregión emergente, las ventas españolasnunca absorben más del 2,5%, a excep-ción el pasado año de Eslovenia, conuna aportación del 2,69%, del total decompras al exterior.

Si se comparan las cifras acumuladasde inversiones directas de empresas depaíses industrializados en el área de losPeco para el periodo 1990-2000, lasempresas españolas no han logradoaportar más del 1,1% de las inversionestotales recibidas en ninguno de los paí-ses de la antigua Europa del Este. Enlos diez países candidatos, el porcentajeestá por debajo del 1% a excepción de

Bulgaria y Eslovenia que alcanzan el1,03% y el 1,06%, respectivamente. Sise analiza la misma variable de inver-siones directas, pero circunscrita única-mente al ejercicio del pasado año 2001,y comparándola con la del resto de paí-ses industrializados inversores, el resul-

tado confirma esta falta de interés yaque, la participación máxima de inver-siones directas españolas se registra enHungría, con 15 millones de euros, loque significa el 0,8% del conjunto deinversiones recibidas por el paísmagiar.

EL MAYOR VOLUMEN DE VENTAS

DE PRODUCTOS MADE IN SPAIN

SE LO LLEVA POLONIA CON

1.285 MILLONES DE EUROS

Exportaciones españolas a PecosEnero-Junio 2002 % Enero-Junio 2003 % Var. 03/02

Unión Europea 46.360 71% 50.554 72 +9,0Países candidatos 3.028 4,6 3.175 4,5 +4,9Polonia 676 1,0 693 1,0 +2,6Hungría 286 0,4 385 0,5 +34,3Rep. Checa 412 0,6 432 0,6 +5,0Eslovaquia 242 0,4 254 0,4 +4,8Eslovenia 200 0,3 186 0,3 -7,0Estonia 22 0,0 29 0,0 +31,7Letonia 27 0,0 33 0,0 +21,1Lituania 105 0,2 56 0,1 -46,5Malta 52 0,1 52 0,1 +1,1Chipre 69 0,1 88 0,1 +26,8Rumanía 112 0,2 132 0,2 +17,0Bulgaria 64 0,1 87 0,1 +35,2

Fuente: Litexco

Inversiones españolas a Pecos (1990-2002)Polonia 61.600 Rep. Checa 35.763 Eslovaquia 5.940Francia 19% Alemania 33% Alemania 23%USA 14% Holanda 17% Austria 18%Alemania 13% Austria 10% Holanda 19%España 0,9% España 0,3% España 0,3%

Hungría 26.700 Rumanía 8.939 Bulgaria 4.851Alemania 23% Holanda 18% Alemania 12%Holanda 17% Alemania 10% Grecia 12%USA 15% USA 8% Italia 10%España 0,5% España 1,6% España 0,9%

Eslovenia 3.209 Estonia 3.966 Letonia 3.124Austria 48% Suecia 42% Alemania 13%Francia 12% Finlandia 26% Suecia 12%Alemania 11% USA 8% Dinamarca 12%España 0% España 0% España 0,1%

Fuente: Litexco

58 Diciembre 2003

Desde Estonia

Aumentan lospréstamos bancarios

De los aproximadamente 1.500 millonesde euros que los bancos comerciales de Esto-nia consideran posible conceder en calidad depréstamos, atendiendo al nivel salarial actualen el país, ya ha sido concedido el 89%. A lapolítica liberal de préstamos baratos, quedurante el último año dominó el país, elevan-do el montante de los préstamos en un 40%anual e impulsando la demanda interna;comienza a seguirle una política más cautelo-sa, ante el temor de que un aumento de losintereses bancarios afecte a la economía. Conla concesión de préstamos a largo plazo, dis-minuye la cantidad de dinero libre disponibleen la población, afectándo de esta forma alcomercio y haciéndose más difícil para loscentros comerciales pagar lo adeudado. Almismo tiempo, se libra una despiadada luchaentre los bancos por la clientela, en base a ladisminución de intereses. Los estudiosmacroeconómicos revelan que, gracias a laevaluación positiva de organizaciones inter-nacionales del sistema financiero estonio, el

país goza de alta credibilidad. Por otra parte,cada día se piden préstamos mayores y a máslargo plazo, sobre todo, asociados a finesinmobiliarios. El 35% de las familias hatomado algún préstamo. Si cinco años atrásprimaban los efectos electrodomésticos, hoyen día los préstamos del 13% de los núcleosestán relacionados con la vivienda.

MONEDA ÚNICAJorge Hernández

Se recuperael sector IT

El sector de IT se recobra a nivelmundial después de una depresión decasi dos años y medio. Un ejemplo deello es IBM Estonia, empresa que de-berá duplicar su plantilla, debido a unaumento del número de clientes. Dichaempresa, se dedica al monitoreo de ser-vidores, 700 de ellos de Finlandia y 40daneses. A ello se le sumarán otras dosempresas escandinavas: ABB y M-Real.

La dulce vidacomunitaria

Bruselas amenaza con multar a Esto-nia por el aumento previo a la adhesiónde las importaciones de azúcar desdeterceros países. Los meses posterioresal referéndum del 14 de septiembre,cuando se aprobó la entrada del país ala UE, se han matizado por "la fiebre delazúcar": una compra desenfrenada dela aún barata azúcar ucraniana, que au-mentará de valor a partir del primero demayo siguiente, cuando se haga efecti-va la membresía comunitaria. La Comi-sión Europea ha "recomendado" a losfuturos socios limitar la compra y ex-pendio de dicho producto, para evitarla subsiguiente especulación y ha ame-nazado con exigir la destrucción de lasreservas en almacenes. El Gobierno,ante la falta de fondos en las arcas pú-blicas, se ha apresurado a tomar medi-das para restringir las importacionesdel producto.

El 84% de los pianos de concierto dela marca Estonia se exportan a EEUU.Estos pianos de alta calidad gozan tam-bién de gran demanda en Europa, Asia ydentro del país. De los 380 instrumentos,que se fabrican anualmente, la inmensamayoría está destinada a la exportación,por lo que la dirección de la empresa sesiente orgullosa, no sólo del aumento delas ventas, sino también de promover elprestigio del país a través de su produc-ción.

Buscando laespecialización

Edificio del Banco Unido de Estonia.

Los rusos invaden EstoniaLa industria turística, en franca expan-

sión en el país, adolece de una dependen-cia de las temporadas. El sector hotelero,sin embargo, se siente colmado con la ten-dencia de moda en los últimos años enRusia: unas navidades nostálgicas en elBáltico. Los hoteles son reservados con unaño de antelación y para el cliente ruso, declase media y alta, se confecciona un pro-grama con excursiones, cenas y espectácu-los, que culmina con una pomposa despe-dida de año, a cargo de las estrellas de lacanción de la época soviética. Esta moda,de la cual se favoreció la vecina Helsinkihace unos años, se ha extendido más alláde la capital, ya que los visitantes encuen-tran en la oferta local una adecuada pro-porción entre calidad y precio. No envano, el número de diciembre de la revistaVogue rusa hace un desglose exhaustivo,en un estilo romántico y elegante, de losatractivos de la vecina Estonia, por la cualla élite rusa siente especial interés.

Primer Mango enEstonia

Mango, la empresa internacional decapital español con filiales en 71 países,invertirá en su primera tienda en Estoniacasi medio millón de euros. El localcomercial, de 400 metros cuadrados desuperficie, se encontrará en el nuevo cen-tro comercial de Viru, situado junto alhotel del mismo nombre en el corazón deTallinn y cuya construcción deberá con-cluir en la primavera del próximo año. Laactividad de la marca, registrada comouna franquicia, será controlada desde Bar-celona, donde radica la empresa matriz.De las 684 tiendas de la misma, ya tresoperan en los países bálticos: en Riga, Vil-nius y Kaunas. Según directivos de lamultinacional, pretenden abrir otras dostiendas en Estonia antes de 2005 comoparte del plan de ampliación de la activi-dad comercial en los nuevos miembroscomunitarios.


Desde Letonia y Lituania

Expansión turísticaen la playa deVentspils

Letonia cobra importanciacomo plataforma logísticainternacional

El Ayuntamiento de Ventspils apuestafuertemente por el desarrollo del turismoen la zona del mar Báltico. Hace dosaños estableció un camping en la playa,ocupando un territorio de 3 hectáreas. Eléxito de la empresa fue tal, que ya no daabasto para todos los turistas que dese-en aprovechar sus vacaciones en este lu-gar. Por lo tanto, el Ayuntamiento ha de-cidido expandir el camping hasta lasocho hectáreas. Las atracciones princi-pales de Ventspils son las infraestructu-ras bien desarrolladas (parques, calles),playas ecológicamente limpias, centroolímpico, etc. Para la expansión de la zo-na turística y hotelera en la playa se ne-cesitan inversores extranjeros.

Letonia se está convirtiendo en una impor-tante plataforma logística en una zona deEuropa, donde cada vez se intensifican máslos intercambios comerciales entre la UniónEuropea y Rusia y otros países de la Comuni-dad de Estados Independientes (CEI), asícomo entre los países del Norte como Finlan-dia y Estonia y los del Sur, como Lituania,Polonia, entre otros. Letonia, aparte de su pri-vilegiada posición geográfica, dispone de unainfraestructura importante de puertos y redesde transporte. Por eso, es un lugar idóneopara creación de de un centro multimodalinternacional de logística. Actualmente, laempresa letona Solo-L ha elaborado el pro-yecto para tal centro, que comprendería unaserie de servicios con valor añadido, comoalmacenes, cargos marítimos y terrestres,asamblaje y otros, para aprovechar los flujoscomerciales de la UE hacia Rusia y otros paí-ses de la CEI. La empresa Solo-L posee ungran número de ventajas comparativas: estásituada estratégicamente en la zona franca del

puerto de la ciudad de Liepaja y posee acce-sos directos terrestres, portuarios y ferrovia-rios. Para el desarrollo del proyecto, se ofreceun paquete atractivo de incentivos más loscostes laborales razonables. Para consultar elproyecto en profundidad, es recomendablevisitar la página web de la Agencia de Desa-rrollo de Letonia: www.lda.gov.lv

Es un proyecto claramente prioritario parael Gobierno letón, que está deseando aprove-char al máximo las ventajas de la geografíadel país.

El aeropuerto deVentspils reclamacapital inversor

Se cumplen 85 años de la independenciade la República de Letonia

El Ayuntamiento de la ciudad portuariade Ventspils ha presentado el proyectode la modernización del aeropuerto, parasatisfacer la creciente demanda que pro-vocan los flujos de comercio y turismo enla dirección Oeste-Este. El puerto libre deVentspils es uno de los más importantesde la región báltica. La zona franca quese estableció en este puerto, se está con-virtiendo en un centro industrial cada vezmás importante, con un paquete atractivode inversiones. El proyecto del aeropuer-to está llamado a consolidar este papelde Ventspils, para lo cual el Ayuntamientonecesita inversiones de 5-7 millones deeuros y un inversor estratégico para unaeventual joint venture. Más detalles en lapágina web www.airport.fix.lv, o medianteun e-mail: [email protected]

El 18 de noviembre se celebró el 85 ani-versario de la independencia de la Repú-blica de Letonia. Con motivo de esa fechatan significativa, la embajadora de Letoniaen España, Aija Odina, ofreció una recep-ción en el Museo Antropológico deMadrid, precedida por la inauguración deuna bella exposición de los trajes naciona-les y la actuación de un grupo de músicafolclórica letona. Al acto asistieron, apartede numerosas personalidades del mundodiplomático, el secretario de Estado para laUE, Ramón de Miguel, y el secretario deEstado para la Cultura, Luis Alberto Cuen-ca. La embajadora resaltó el excelenteestado de las relaciones entre Letonia yEspaña, dos futuros socios y aliados en laUE y OTAN.

Letonia se clasificapara la final de laEurocopa de fútbol

La selección letona de fútbol ha con-seguido inesperadamente clasificarsepara la fase final de la Eurocopa, que secelebrará en 2004 en Portugal, eliminan-do en la repesca a la fuerte selección deTurquía. Este hecho supone una ayudafinanciera importante de la UEFA para elfutbol del país, además de una granoportunidad de promocionar Letonia.

MONEDA ÚNICAEldar Mamedov

Sede de la Embajada de Letonia en Madrid.

El Gobierno letón quiere aprovechar al máximo lasventajas geográficas del país.

60 Diciembre 2003

Desde Portugal

Año negro para laeconomía portuguesa

El Banco de Portugal cada trimestrehace público un informe de previsiones.Éste es el retrato negro trazado por laentidad; en 2003 la economía portuguesase ha contraído un 1,1%; el consumo pri-vado sufrió una caída tal que no serecuerda ninguna parecida o similar, yaque las familias, endeudadas desde losaños 90, sin aumentos reales en los sala-rios y asustados con el aumento deldesempleo, tuvieron que apretar más aúnel cinturón; así como también se incre-mentó el déficit presupuestario que, sinlas muletas de los ingresos extraordina-

rios, ya sobrepasa el 5% del PIB.La inversión, por otra parte, bajó a un

10% y fue el detonante para que se provo-cara un caos en la economía, a pesar deque los ahorros de las familias han sidocanalizados para amortizar las deudas delos bancos comerciales.

Vitor Constãncio, gobernador del Bancode Portugal, destaca la insuficiencia de larecaudación fiscal, sin olvidar los gastosgenerales; y no disminuyó más la eco-nomía debido al ligero aumento de lasexportaciones, junto con el alargamientode los cordones de la Bolsa del Estado amitad de año, aumentando así el consumopúblico.

Zara y El Corte Inglés conquistanPortugal

Son empresas de diversos sectores queentran y ganan terreno con sus marcas. Enel sector textil moda, el grupo Inditex estáen primer lugar, le sigue Cortefiel y la dis-tribuidora de El Corte lnglés. Pescanovaes la marca de referencia en el sector ali-mentario, sobre todo en el dominio de losultracongelados, liderando el mercado delos congelados, vegetales y platos precoci-nados.

También el sector de la cerámicaespañol está representado en el mercadoportugués. Roca y Porcelanosa tienen sucuota de mercado, en especial Roca, quese introdujo en Portugal en 1972. En 1988comienzan a fabricar la loza sanitaria, contres fábricas en las regiones de Leiria yAgueda.

MONEDA ÚNICARosa Soria

La empresa CIEAutomotiveadquiere la fábricaportuguesa PlasfilEl grupo español CIE Automotive adqui-rió la totalidad del capital de Plasfil, fabri-cante de componentes para la industriadel automóvil, instalada en Figueira deFoz. Ya en 2002, el grupo adquirió el72,56%. La transacción de la totalidaddel capital alcanza la cantidad de 8,1 mi-llones de euros. El nuevo director gene-ral de la unidad admite que la contribu-ción del grupo español se basará funda-mentalmente en la producción de com-ponentes plásticos, porque este materialse utiliza cada vez más en el sector delautomóvil.

Cumbre ibérica enFiguiera da Foz

Después de tres largos años de nego-ciaciones, Portugal y España llegaron aun acuerdo sobre el trazado y calenda-rios de la ejecución del proyecto comúnmás ambicioso en el área económica: eltren de alta velocidad (TGV) entre losdos países, y su vinculación con Europa.

Toda la comunicación social hizoeco, a través de sus medios, del acuer-do, especialmente la prensa económicay de negocios, dando a conocer las re-laciones comerciales entre los dos paí-ses. Desde la implantacion con éxito deempresas portuguesas en España, has-ta una entrevista al embajador españolen Portugal, el cual decía �que las rela-ciones de los dos países están en unmomento clave, ya que es la primeravez que hay una relación importante,pues los problemas del TGV o los de lapesca, se pueden resolver, pero hay unproblema más general que es el psi-cológico. Una de las acusaciones delos portugueseses es que los españo-les no se interesan por Portugal y queademás están invadiendo el país. Sonafirmaciones contradictorias�. Según elembajador, uno de los defectos de losempresarios españoles es que sonbruscos y agresivos y no tienen cuida-do con las costumbres del país, dondees importante la forma y el tiempo esmás lento. Y como los españoles tieneninterés en seguir viniendo a Portugal,tendrán que ser más cuidadosos en suforma de actuar.

Zara gana terreno en Portugal.

Se aprobó el presupuesto del Estado Después de tres días de discusión en la

Asamblea de la República, nada nuevo seañadió a la ya conocida propuesta del presu-puesto del Estado. El primer ministro apro-vechó para anunciar los aumentos de las pen-

siones mínimas (el aumento es de un 4%, esdecir, 8 euros más mensuales); y garantizóque ya no habría más listas de espera en loshospitales y, sobre todo, promesas en lo refe-rente al empleo y a los impuestos.


Desde la República Checa

Francia es el cuartoinversor en laRepública Checa

Durante los días 13 y 14 de noviembretuvo lugar un significativo encuentro entrelas administraciones checas y la esferaempresarial francesa. Ernest-Antoine Sei-llière, presidente de MEDEF (Confedera-ción Francesa de Negocios), y una delega-ción de 40 grandes empresas como Accor,Alcatel, Bull, Electricité de France, AirLiquide, Eutesat, L'Oréal, Pernod Ricard,Alstom y PSA Peugeot Citroën, se reunie-ron con el primer ministro checo, Vla-dimír �pidla; el ministro de Industria yComercio, Milan Urban; el presidente dela Confederación Industrial Checa, Stanis-lav Kázecký; y los representantes deKomercní Banka.

Hasta el año 2000, el volumen de inver-siones directas realizadas por las empresasfrancesas representaban en la RepúblicaCheca sólo el 5% de todas las inversionesextranjeras. Sin embargo, los dos proyec-tos de privatización más significativosdesarrollados en los últimos años llevarona Francia al cuarto puesto en el ránking demayores inversores. Se trata de la adquisi-ción del Komercní Banka por parte deSociété Générale y de Pra�ské vodovody akanalizace (Canalización de Praga) porparte de Vivendi/Anglian Water.

Actualmente, hay cerca de 400 empre-

sas de capital francés presentes en laRepública Checa y se trata tanto de gran-des grupos, como de pequeñas y media-nas empresas. Según un estudio llevado acabo por la Embajada de Francia el añopasado, solamente el 8% de las socieda-des francesas instaladas en la RepúblicaCheca da empleo a más de 500 trabajado-res, mientras la mayoría (70%) cuentacon menos de 100 empleados. La relevan-te presencia de pequeñas y medianasempresas tiene sus razones en cuestionesde logística: entre París y Praga existe lamisma distancia que entre Niza y la capi-tal francesa.

61,8 millones de euros en fondoseuropeos para financiar una autopista

Pese a que la República Checa teníalas mayores posibilidades entre lospaíses elegidos a candidatos, la casaautomovilística coreana decidió no in-vertir en el país. De hecho, Jake Jang,portavoz de Hyundai, aseguraba queChequia es un país con �buenas infra-estructuras, óptima posición geográfi-ca y mano de obra razonablementebarata con respeto a su formación�.

�La decisión ha sido para nosotrosuna gran sorpresa� comentó MartinJahn, director general de CzechInvest,agencia encargada de negociar conlos coreanos. �Ofrecimos a Hyundai elmayor apoyo posible, en relación a laimportancia del proyecto. Sin embar-go, no pudimos conceder ciertos in-centivos a la inversión que no se in-cluían dentro del marco de las leyeschecas y las reglas de la UE y que yano resultaban rentables para el país�.

La negociaciones entre CzechInvesty Hyundai Motor Company & Kia Mo-tors Corporation duraron aproximada-mente dos años y versaron sobre dospropuestas en diferentes zonas indus-triales del país: en No�ovice (MoraviaNorte) y en �atec (Bohemia Norte),donde se proyectaba la reutilizacióndel ex-aeropuerto militar.

Para la República Checa, la marchaatrás de Hyundai significa perder unainversión superior a los mil millones deeuros, pero no por eso pierde su posi-ción de mayor receptor de inversionesextranjeras por número de habitantesde Europa Central y del Este.

MONEDA ÚNICALara Cerruti

El viceministro de Finanzas checo, Zde-nek Hrubý, firmó el 10 de noviembre unacuerdo para la financiación de la autopistaD8, que conectará Praga a Ústí nad Labemen el norte del país.

El proyecto, cofinanciado por la UE através de su programa ISPA, facilitará lascomunicaciones entre Praga y Dresden,

reduciendo en una hora el viaje entre lacapital checa y la ciudad alemana y aumen-tando la seguridad de las infraestructuras.

La nueva autopista agilizará también eltráfico que hasta el momento venía obstacu-lizando la viabilidad de la carretera entreLovosice, importante zona industrial, y lafrontera con Alemania.

Hyundai abrirá su planta en otros países delCentro y Este de Europa.

Seillière es el presidente de la ConfederaciónFrancesa de Negocios (MEDEF).

Hyundai descartala RepúblicaCheca comodestino de suinversión

62 Diciembre 2003

Desde Rumanía

Las advertencias dela Comisión Europea

El informe anual de la Comisión Europeasobre los progresos de Rumanía en su parti-cular carrera hacia la adhesión definitiva, halevantado un gran revuelo en los círculospolíticos, financieros y empresariales delpaís. La CE no considera en su informeanual que Rumanía presente las característi-cas suficientes como para ser consideradauna economía de libre mercado. Los argu-mentos esgrimidos en el citado informe secentran principalmente en las lagunas detec-tadas en la lucha contra la corrupción, dondeno se han detectado mejoras sustanciales, yen la arbitraria administración de la justicia.

Hay que señalar que dentro de los círcu-los empresariales se ha interpretado que laCE ha querido enviar una advertencia alGobierno rumano, acerca de la importan-cia que concede no sólo al fortalecimientode las instituciones anti-corrupción, sinotambién a su eficacia en términos objeti-vos. Este es sin duda uno de los asuntos

que más preocupan, tanto a la ComisiónEuropea, como al conjunto de los paísesmiembros del Norte de Europa (especial-mente a Alemania) que ven con recelo laadhesión de Rumania a la CE, si nodemuestra realmente su implicación en lalucha contra el fraude.

Así mismo, también es importante men-cionar que el informe se ha hecho público aescasos meses de las próximas eleccionesgenerales y después de la reciente dimisiónde varios de los ministros del Gobierno deNastase, precisamente por motivos ligadosa la corrupción. Las citadas dimisiones fue-ron prácticamente obligadas, después deque el propio Nastase defendiese pública-dichos ministros.

La CE ha querido puntualizar que lasconclusiones del citado informe no debeninterpretarse como un obstáculo insalvablehacia la integración definitiva en el año2007, sino como una herramienta de trabajoque el Gobierno de Rumanía debe utilizaren el futuro.

Según los datos del Instituto Nacionalde Estadística, la tasa de desempleo sesituó en torno al 7,1% del total de lapoblación activa en el mes de junio. Estosdatos señalan un descenso considerable (-2,8%) respecto al mismo mes del añoanterior. En cuanto al salario medio neto,este se situó en torno a los 4.864.800 lei

(124,7 euros), lo cual supuso un incre-mento del 3,4% respecto al mismo perio-do del año anterior. Sin embargo, existenenormes disparidades geográficas encuanto a la media neta de salarios dentrodel propio país, estando Bucarest, Cons-tanza y Timis muy por encima del restode las provincias.

MONEDA ÚNICARicardo Alcaine Uriarte

El Gobiernoaprueba elProgramaEconómicoPreadhesión(2003-2006)

El Gobierno rumano acaba de hacerpúblico el Programa Económico Pread-hesión (2003-2007), donde se sientanlas bases de la estrategia gubernamen-tal a seguir, en aras de la consecuciónde dos grandes objetivos: el cierre defi-nitivo de las negociaciones preadhe-sión para el final de 2004, y la adhesióndefinitiva en enero de 2007.

En cuanto a los objetivos específicosdel citado programa, destacan los si-guientes: un crecimiento medio anualdel PIB del 5,2%, un crecimiento medioanual de la producción industrial del5%; una reducción gradual de la infla-ción con el objetivo de llegar al 4% enel año 2006; una mejora en los índicesde la balanza comercial, mediante la in-centivacion de las exportaciones enbienes industriales y servicios; y unequilibrio presupuestario siempre den-tro de los márgenes establecidos den-tro de las negociaciones pre-adhesión.

El Gobierno acaba de hacer públicasu intención de aumentar el déficit pú-blico hasta el 3,3% del PIB en el año2004, para hacer frente a las numero-sas obras de infraestructura necesariasen el país con el objetivo de incentivarla inversión extranjera. En cuanto alcrecimiento del PIB del presente año,el Gobierno se ha visto obligado a reto-car los objetivos que se marcó haceunos meses, reduciendo al 4,8% el cre-cimiento en detrimento de su objetivooriginal que marcaba una cifra del5,2%.

En cualquier caso, hay que señalarque tanto en el ámbito de la CE, comodel Fondo Monetario Internacional(FMI), el crecimiento del PIB previstopara el año 2003 se enmarca dentro delos objetivos de crecimiento des-infla-cionista necesarios para garantizar laconsecución de los objetivos priorita-rios a la entrada de Rumania en la CE.Los principales motores del citado cre-cimiento han sido el aumento en la in-versión extranjera en 2003, y la progre-siva privatización de las grandes com-pañías públicas en diversos sectoresestratégicos de la economía.

Los informes de la Comisión Europea no consideran que Rumanía posea una economía de libre mercado.

Desciende el desempleo y aumentan los salarios


Desde Rusia

La Unión Europea y Rusiaacercan posturas en Roma

En las próximas elecciones legislativasen Rusia, acudirá a las urnas el 60% delos electores, siendo el mínimo indispen-sable el 25%. Semejante previsión ha si-do hecha por el jefe de la Comisión Elec-toral Central, Alexandr Veshniakov. Laselecciones de diputados a la Duma o Cá-mara Baja del parlamento de la Federa-ción de Rusia se celebrarán el 7 de di-ciembre. En los comicios participarán 23partidos políticos y bloques electoralesparticipantes y más de dos mil candida-tos de mandato único. Para finales de es-ta semana estará ya impresa la cantidadindispensable de papeletas o votos. Es-te proceso puede ser seguido por repre-sentantes de partidos, movimientos yfuncionarios de las comisiones electora-les. Entretanto, los partidos y bloques seencuentran ya en campaña de propa-ganda, la que se encuentra en plenoapogeo, y para la que, entre otras activi-dades, disponen de espacios gratis enlos canales estatales de la radio y TV.

La 12ª Cumbre entre la UE y Rusia,que tuvo lugar en Roma el pasado 6 denoviembre, sirvió para mostrar los objeti-vos que se han alcanzado en relación alas �cuatro áreas� que formarán el Acuer-do de Asociación y de Cooperación(AAC) entre Rusia y la UE.

La Conferencia para el Diálogo sobreEnergía entre Rusia y la Unión Europeaha reconocido la necesidad de llegar auna interconexión de sus sistemas eléctri-cos y a la creación de un mercado únicoeuropeo de la electricidad, como unacuestión prioritaria en el mercado energé-tico. Los participantes han analizado tam-bién la decisión de la UE de cofinanciarun estudio para construir un oleoducto degas en el norte de Europa.

De esta cumbre de Roma, surge unadeclaración conjunta en favor de ladefinición de un futuro espacio econó-mico común y de colaboración en mate-ria de seguridad y justicia. Un espacioeconómico del que dependerá, en buenamedida, la integración de Rusia en laOrganización Mundial del Comercio,que Moscú y Bruselas consideran posi-ble y deseable para finales del próximoaño. Una adhesión perturbada por lanegativa de Rusia a equiparar el preciode la energía doméstica con el de sussocios europeos. Un industrial españolpaga, por ejemplo, cinco veces máscaro el gas de su fábrica que un ruso.Italia, Alemania, Holanda y Franciaadquieren, además, casi el 35% delpetróleo y el gas ruso destinados a laexportación.

El FMI destacala mejora de lamacroeconomíarusa

Reducir el abismo económicoentre Rusia y Occidente

La misión del Fondo Económico Inter-nacional que estuvo en Moscú entre el 2y el 10 de octubre para apreciar el desa-rrollo de la economía en los últimos tiem-pos y sus perspectivas, destaca unaconsiderable mejoría de la situación ma-croeconómica en Rusia. �En 2003, el cre-cimiento real del producto interno brutoha de situarse en el 6,25%. Según se es-tima, en 2004 se producirá una leve ra-lentización hasta un 5% debido a la pro-nosticada disminución de los precios delpetróleo en el mercado mundial�, se diceen el informe expedido por la oficinamoscovita del FMI.

Se espera que también la balanza co-mercial se mantenga fuerte y que el au-mento de la fuga de capital privado rea-nudado estos últimos meses cambie designo a medida que se recrudezcan losesfuerzos monetarios y se supere la in-definición política de cara a las próximaselecciones. La reciente elevación de lacalificación financiera internacional deRusia también podría influir en la direc-ción del mencionado movimiento de ca-pitales.

Esta ha sido una de las promesas queVladimir Putin le ha hecho al presidentedel Fondo Monetario Internacional,Horst Koehler, durante su encuentro enel Kremlin en el mes de noviembre. Elpresidente ruso le ha asegurado ademásque se llevarán a cabo las medidas nece-sarias para duplicar el Producto InteriorBruto del país en los próximos diezaños. Igualmente ha dejado claro, en unamención especial, que no habrá vueltaatrás en las privatizaciones. Sobre esteaspecto se ha venido especulando muchoen las últimas semanas. El caso Yukossembra la alarma entre los inversoresextranjeros en Rusia, que temían una re-nacionalización encubierta de los gran-des grupos empresariales. Pero paraPutin, la encarcelación de Jodorkovskies una cuestión puramente judicial y ennada afectará a la estrategia económicade Moscú encaminada a consolidar unmercado capitalista.

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

La central Yukos en Moscú.

Sobre laselecciones en Rusia

64 Diciembre 2003

Desde Turquía

Los atentados de Estambulno perjudicarán a lasrelaciones comerciales entreGrecia y Turquía

El ministro de Hacienda turco, AliBabacan, declaró que las actividadesterroristas que tuvieron lugar en Estambulno afectarán a las inversiones extranjerasen Turquía.

Babacan hizo una declaración a laprensa después de su encuentro con elministro de Economía y Finanzas de Gre-cia, Nikos Christodoulakis. Los ministroscomentaron que habían tratado la cues-tión del terrorismo y Babacan añadió queestá muy claro su objetivo, el lugar dondedesearían estar y su manera de actuar.�Nosotros no podemos cambiar el rumbode la política por este tipo de incidentes.Invertir en otro país requiere hacer previ-siones con 3, 5 ó 10 años vista. No esta-mos preocupados�.

Babacan también comentó que lasempresas de Turquía y Grecia actuaráncomo socios en terceros países, colabo-rando sobre todo en los campos de turis-mo, energía y gas natural. Babacanexpresó que �a partir de ahora, observare-mos más tráfico entre Ankara y Atenas.Pretendemos trasladar los puntos comu-nes que tenemos en nuestra cultura y geo-grafía al campo económico�.

Nikos Christodoulakis recordó queTurquía es un país con un gran potencial

económico, que atraviesa un buenmomento. Nikos Christodoulakis sequejó de que, a pesar del importante pro-greso en las relaciones económicas entrelos dos países, todavía no están al niveldeseado.

Posteriormente, Nikos Christodoulakisse reunió con Kürsat Tüzmen, ministroresponsable de Comercio Exterior de Tur-quía. Tüzmen declaró que el volumencomercial entre Grecia y Turquía este añosuperará por primera vez el billón deeuros, al igual que se preve para 2004.

Segun el Instituto de Estadística de Turquía, la inflaciónfue de un 1,7% durante el mes de noviembre de 2003.

Esto significa que la inflación ha ido disminuyendodurante 2003, por lo que cada vez se ve menos grave al�monstruo de inflación�, como se dice en Turquía, teniendoen cuenta los niveles que registró en el transcurso del ejerci-cio pasado 2002.

MONEDA ÚNICATimur Engürlü

Turquía ingresaen la OrganizaciónMarítimaInternacional

Turquía fue elegido miembro del grupoC de la Organización Marítima Interna-cional.

Según declaraciones del Ministerio deTransportes, solamente los países capa-citados para representar a sus regionesson elegidos para el grupo C de la OMI,dependiendo de su legislación.

Turquía fue elegida el décimo miembrodel Consejo C, lo que le concede al paísun elevado prestigio en el sector deltransporte marítimo, por delante de paí-ses como Dinamarca, Polonia, Portugal,Mexico,Chile y Venezuela, que son paí-ses de gran tradición marítima.

Turquía salió elegida con los votos de98 países, entre los 141 miembros de laJunta General de la OMI. El ministro deTransportes, Binali Yildirim, declaró que�es el resultado de los pasos tan positi-vos que se han dado en el terreno deltransporte marítimo, el cual se ha refor-mado y continuará reformándose. El ob-jetivo es convertir al país en un país demar.

Kürsat Tüzmen, ministro de Comercio Exterior deTurquía.

InflaciónMes 2003 / 2002Enero 2,4 / 73,2Febrero 27 / 73,1Marzo 29,4 / 65,1Abril 29,5 / 52,7Mayo 30,7 / 46,2Junio 29,8 / 42,6Julio 27,4 / 41,3Agosto 24,9 / 40,2Septiembre 23,0 / 37Octubre 20,8 / 33,4Noviembre 19,3 / 31,8

El Gobierno alcanzó su objetivo dereducir la inflación


Desde Ucrania

Mango abre laquinta tiendaen Ucrania

Ucrania y Rusiaenvainan la espada

La cadena española de moda Mangoha inaugurado una nueva tienda enUcrania, ubicada en la ciudad de Do-netsk, con lo que dispone de cinco es-tablecimientos en este país, situadosen las ciudades de Kiev, Odessa, Har-kov y Dnepropetrovsk, informó la com-pañía. Mango precisó que Ucrania re-presenta un paso más en su expansiónpor Europa del Este. Así, la empresaestá ampliando su presencia en Rusiahacia la región de Siberia, con apertu-ras en Voronezh, Volgogrado, Saratov ypróximamente en Toliatty. Además, lacompañía continúa su expansión enPolonia con una nueva tienda en Varso-via, un mercado que ofrece nuevas po-sibilidades gracias a su entrada en laUnión Europea. Mango inauguró tam-bién un punto de venta en Serbia yMontenegro esta primavera y sus pla-nes incluyen además nuevas tiendas enKazajstán y Azerbaiyán. La meta de lamoda de la compañía es que la mujerde hoy tenga una imagen joven, inno-vadora y atrevida, con la que puedavestirse bien sin tener que pagar unafortuna.

El Gobierno españolestablece agregaduríascomerciales en Ucraniay Eslovaquia

El Consejo de Ministros de Españaaprobó la creación de las agregaduríasde Economía y Comercio en Ucrania yEslovaquia, que tendrán sus sedes enKiev y Bratislava, respectivamente. Am-bas tienen el objetivo de mejorar laasistencia a las empresas españolaspara su desarrollo en los mercadosucraniano y eslovaco. Las exportacio-nes de España a Ucrania alcanzaronentre enero y noviembre de 2003 un va-lor de 81 millones de euros, en tantoque las importaciones totalizaron los355,6 millones de euros. Las exporta-ciones españolas a Ucrania han regis-trado un importante crecimiento en losúltimos años, desde los 30,9 millonesde euros contabilizados en 1994 au-mentaron el 12% en comparación conel año pasado y alcanzaron los 350 mi-llones de euros en 2003.

El conflicto por la isla de Tuzla, que sehabía agudizado en los últimos días, seencuentra en stand-by tras la decisiónrusa de paralizar la construcción deldique de la discordia. El jueves día 6 porla mañana, fue el propio presidente ucra-niano, Leonid Kuchma, quien compro-baba dónde estaban y qué hacían losrusos, justo al lado de sus aguas territo-riales. A esa hora, las obras del diquetodavía continuaban.

El conflicto viene provocado por elcontrol del estrecho de Kerch que dapaso al mar Negro. Rusia está constru-

yendo un dique desde su territorio endirección a Tuzla, lo que en Ucrania esinterpretado como un intento de apode-rarse de este importante paso marítimo.Moscú se vale de la ausencia de un tra-tado de fronteras marítimas con Kievpara la construcción de su dique, peroUcrania considera que el canal entre elmar de Azov y el mar Muerto le perte-nece. La agria disputa pasó a convertir-se, por la tarde, en un simpáticomomento de distensión. Dentro de unosdías, está previsto que se encuentren losprimeros ministros ruso y ucranianopara arreglar su trifulca por su particu-lar �isla Perejil�.

El fabricante alemán de automóvilesOpel ha firmado un acuerdo con doscompañías de Ucrania para la produc-ción y distribución de los modelos Vec-tra, Astra y Corsa en este país, informóGeneral Motors Europe.

En concreto, la compañía ucranianaZao Zaz montará en la planta de Zapo-roshje los 'kits' de piezas de estos tresmodelos que se exportarán desde otrospaíses de Europa. La producción alcan-zará 3.000 unidades al cierre del presen-te ejercicio, y crecerá en 2004 gracias ala ampliación de las actividades produc-tivas. Por su parte, el otro socio ucrania-no de Opel, denominado UkrAvtoZAZha sido designado importador y distri-buidor exclusivo de los automóviles dela firma alemana, así como de sus piezasy recambios. Esta empresa será la res-ponsable de reestructurar y dirigir laactual red comercial de la marca enUcrania.

Zao Zaz es el principal fabricante deautomóviles de Ucrania, con una planti-lla de 16.000 trabajadores e instalacio-nes industriales en cuatro ciudades del

país. Por su parte, UkrAvtoZAZ formaparte del primer grupo de distribuciónde vehículos del país y emplea a 40.000personas en sus más de 400 centros.

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

Opel fabricará los modelosVectra, Astra y Corsa en Ucrania

La compañía alemana Opel se ha asociado condos empresas ucranianas del sector.

66 Diciembre 2003

Logística y Transporte Internacional

Las zonas francasespañolas, piezas clavedel comercio internacional

Las zonas y depósitos francos formanparte del territorio aduanero comunitario,siendo un área especial del mismo.

También se les denomina �áreas exentas�,pues tradicionalmente han ofrecido y ofrecenuna serie de ventajas tributarias relacionadascon el comercio internacional. El principiobásico sobre el que se sustentan es el almace-namiento de mercancías con suspensión dederechos y política comercial. Ello significaque cualquier tipo de mercancía, cualquieraque sea la cantidad, naturaleza, origen, pro-cedencia o destino, puede introducirse en el

interior de una zona o depósito franco sinperjuicio de las prohibiciones o restriccionesque pueden establecerse por razones deorden público, protección de la salud, etc.

Por otro lado, ello supone también que,durante su estancia en la zona o depósito,la mercancía tampoco está sujeta a dere-chos de importación, gravámenes interio-res ni a medidas de política comercial. Portanto, estas �áreas exentas� se pueden con-siderar necesarias para los importadores yexportadores, y en general, para todos losoperadores que se dediquen al comerciointernacional.

En la actualidad, apenas se puede encon-

trar bibliografía especializada en el tema, sibien existe una publicación reciente y muyinteresante, titulada �Las prácticas aduane-ras; zonas y depósitos francos�, de JoseRamón Astarloa Sáenz, coordinada por laAsociación Española de Zonas y DepósitosFrancos y financiada por el Consorcio de laZona Franca de Vigo.

En España existen actualmente cuatrozonas francas, ubicadas en Vigo, Barcelona,Cádiz y Gran Canaria. Todas ellas son ges-tionadas a través de consorcios establecidosentre las distintas Administraciones Públicas,así como en algunos casos también por enti-dades privadas.

Especial zonas francas

LAS ZONAS FRANCAS SON UNA PIEZA IMPRESCINDIBLE EN EL TRÁFICO

INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS. EN NUESTRO PAÍS EXISTEN UN TOTAL DE CUATRO,UBICADAS EN VIGO, BARCELONA, GRAN CANARIA Y CÁDIZ, ASÍ COMO DEPÓSITOS

FRANCOS REPARTIDOS POR ESPAÑA. EL OBJETO DE ESTE REPORTAJE ES DAR A

CONOCER AL LECTOR TODAS ELLAS, SU HISTORIA, CÓMO FUNCIONAN Y CON QUÉ

INSTALACIONES CUENTAN.


El Consorci de la ZonaFranca de Barcelona es quiengestiona el área exenta barce-lonesa, fundada en 1916.Dicho consorcio lo integran elAyuntamiento de Barcelona,el Gobierno Central, la Cáma-ra de Comercio de Barcelona,Fomento Nacional de Trabajoy la compañía ferroviariaRenfe.

Con una superficie total de159.540 metros cuadrados, delos cuales 105.000 se desti-nan a almacenamiento, laZona Franca de Barcelonaocupa una situación estratégi-ca. Sólo 7 kilómetros la sepa-ran del aeropuerto, la misma

distancia que del centro de lacapital. A unos 500 metros seencuentra el Puerto de Barce-lona. En cuanto a la conexiónterrestre, cuenta con salidadirecta a las vías de circula-ción metropolitana conecta-das con la amplia red de auto-pistas. También vale la penareseñar que a 200 metros delárea se encuentra la primeraestación ferroviaria de mer-cancías de Cataluña.

En cuanto al número decompañías ubicadas en laZona Franca, la cifra se elevaactualmente a más de 80empresas. Para dar coberturaa todas ellas, el Consorci bar-

celonés ofrece una serie deservicios, como pueden serlos almacenes y áreas especia-lizadas en café, cacao,algodón, bebidas alcohólicas,frío industrial y terminal decontenedores. Asimismo,cuenta con 11.000 metros cua-

drados de oficinas, además deotras instalaciones y serviciosde calidad. Entre ellas cabedestacar una zona de aparca-miento reservada, bancos ycajeros automáticos, bar-res-taurante y servicios de mensa-jería.

La Zona Franca de Barcelona, ventana al Mediterráneo


LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL

El Consorcio de la ZonaFranca de Vigo es una institu-ción pública que, desde 1947,trabaja potenciando el comer-cio internacional y facilitan-do la infraestructura necesa-ria para el desarrollo econó-mico de la Mancomunidad deVigo.

El asentamiento originaldel Consorcio está ubicadoen el Área Balaídos y se hallaen funcionamiento desde ladécada de los años 50. Es elmayor polígono industrial delSur de Galicia. Allí se ubicanempresas tan importantescomo Citroën-Hispania, queocupa una superficie de635.000 metros cuadrados, eIndugasa del grupo GKN,dedicada a la fabricación dejuntas homocinéticas y trans-

misiones para vehículos.En su conjunto, la Zona

Franca de Vigo ocupa unasuperficie de un millón demetros cuadrados, entre losque se cuentan también gran-des almacenes. De estaforma, el polígono dispone dealmacenes generales con una

superficie cubierta de 37.680metros cuadrados, y albergala sede de la empresa de capi-tal riesgo Vigo Activo, S.A., ylas oficinas del BusinessInnovation Center de Galicia.

Ubicada a tan sólo 3 kiló-metros del Puerto de Vigo y a8 del aeropuerto, la Zona

Franca viguesa cuenta conunas buenas comunicaciones.Entre ellas podemos citar laautovía Vigo-Madrid, elsegundo cinturón de circun-valación, la autopista delAtlántivo, la Autopista ValMiñor, y la Vial Centro-Uni-versidad.

La figura del Delegado Especial del Estado

Como hemos citado anteriormente, lasZonas y Depósitos Francos se gestionana través de Consorcios integrados por lasdistintas administraciones públicas. Laprimera de ellas es el Gobierno Central,que cuenta para ello con representaciónen cada una de las Zonas Francasespañolas: los Delegados Especiales delEstado.

Éstos son elegidos por el Ministeriode Hacienda y asignados a cada una delas Zonas Francas españolas. De esta

manera, el Delegado Especial del Con-sorcio de la Zona Franca de Vigo esPablo Egerique; en Cádiz, dicho puestolo ocupa Miguel Osuna, mientras queen Barcelona el Delegado Especial delEstado es Enrique Lacalle. En el casodel Consorcio de la Zona Franca deGran Canaria, ha habido recientementeun relevo en el cargo. Enrique Hernán-dez Benito ha sustituído a José Sánchezcomo delegado en esta Zona como sepublicó en el Boletín Oficial del Estado

de 18 de noviembre de 2003.Cada uno de los Consorcios, por tanto,

está presidido por un Delegado Especialdel Estado. Por otra parte, en cada unode ellos existe un Comité Ejecutivo y unPleno, como órganos de gobierno delConsorcio. A su vez, todos estos organis-mos están supervisados por el Departa-mento de Aduanas e Impuestos Especia-les del Estado. A su mando se encuentraNicolás Jesús Bonilla, director generalde la institución.

Pablo Egerique (Vigo). Miguel Osuna (Cádiz). Enrique Lacalle (Barcelona). Enrique Hernández (Gran Canaria).

Vista general de la Zona Franca de Vigo.

La Zona Franca de Vigo impulsa el desarrollo de Galicia

68 Diciembre 2003


La Zona Franca de GranCanaria se gestiona por unConsorcio del que formanparte los Ayuntamientos deLas Palmas de Gran Canariay Agüimes, el Cabildo Insu-lar de Gran Canaria, la Auto-ridad Portuaria de Las Pal-mas, la Confederación deEmpresarios de Canarias, la

Cámara de Comercio, elGobierno de Canarias y elGobierno Central, a travésdel Ministerio de Hacienda.

Fue la última en consti-tuirse en España. Por estemotivo es una de las másmodernas. Se halla ubicadaen el Puerto de La Luz y LasPalmas, y entre sus carac-

terísticas caberesaltar los más de50.000 metros cua-drados divididos enparcelas desde1.250 a 8.000metros.

Además, la ZonaFranca canariapone a disposiciónde las empresas naves paraalquiler, con superficie deentre 500 y 750 metros cua-drados y unos 1.500 metrosde oficinas. Éstas se ubicanen el Edificio Zona Franca.

Actualmente se están ulti-mando los trabajos de cons-trucción del Dique de laEsfinque, que permitirá unmayor número de movi-mientos de mercancías en lazona. Este proyecto se sumaa los planes de ampliaciónprevistos, que dotarán a la

Zona Franca de Gran Cana-ria de otros 300.000 metroscuadrados más.

Por otra parte, en el recin-to podemos encontrar elPolígono Industrial de Ari-naga, con 250.000 metroscuadrados urbanizados enparcelas desde 500 hasta40.000 metros. En este sen-tido, también se ha puestoen marcha un proyecto deconstrucción de naves depromoción pública paraalquiler.

La Zona Franca de Gran Canaria, en proceso de ampliación

SUPERFICIE SUPERFICIE TANQUES SILOS FRIGORIFICOSTOTAL m2 CUBIERTA m2 m3 t m3

Zona Franca de Cádiz 382.300 39.690 25.520 30.300

Zona Franca de Barcelona 159.540 105.000

Zona Franca de Vigo 237.680 62.180

Zona Franca de Gran Canaria 50.000 *

Depósito Franco de Bilbao 47.000 32193 21.200

Depósito Franco de Santander 49.000 19.596 11.060 27.000 22.000

Grupo Logístico Santos 48.700 17.400

Depósito Franco de Alicante 35.000 16.900 10.000

Depósito Franco de La Coruña 10.000 4.000 3.000

Depósito Franco de Cartagena 35.000 4.300

* Actualmente en construcciónLa relación está confeccionada por orden de antigüedad en la fecha de concesión


El Consorcio de la ZonaFranca de Cádiz fue el pri-mero en obtener la conce-sión por parte de la Asocia-ción Española de Concesio-narios de Zonas y DepósitosFrancos.

En la Zona Franca deCádiz, las empresas encuen-tran una infraestructuradotada de las instalaciones ymedios técnicos más avan-zados. Pero además de ello,la Zona Franca gaditana estambién un gran centrologístico. En él se desarro-llan servicios especializadosde almacenamiento, carga ydescarga, control de stock,manipulación de mer-cancías, transporte, gestióndocumental y otros serviciosde uso general. Su platafor-

ma es utilizada por empresascomo Dragados, que cons-tantemente construye allíobras de ingeniería de granmagnitud, que posteriormen-te son transportadas a diver-sos puntos de la geografíamundial.

La Zona Franca de Cádizcuenta con dos grandesáreas: un recinto interior y lazona portuaria. En la prime-ra de ellas existen un total de12.593 metros cuadrados deoficinas, un centro de nego-cios de 4.200 metros cuadra-dos, naves (39.960 metroscuadrados) y parcelas indus-triales (7.588 metros cuadra-dos), instalaciones frigorífi-cas (30.300 metros cuadra-dos) para refrigeración ycongelación, báscula, siste-

ma de seguridad automatiza-da, servicios de gestióndocumental, hostelería, enti-dades bancarias, zona deaparcamiento, y otros servi-cios, que hacen un total de292.890 metros cuadrados.

La zona portuaria se

encuentra ubicada en el inte-rior del recinto fiscal. Cuen-ta con una superficie de89.505 metros cuadrados.Entre sus instalaciones, cabedestacar dos muelles, de unalongitud de 325 y 320metros, respectivamente.

La Zona Franca de Cádiz obtuvo la primera concesión

Vista general de la Zona Franca de Cádiz.

70 Diciembre 2003


Aduanas y Transitarios (II)

En los últimos años, el papel del tran-sitario ha evolucionado hacia una mayorintegración de los servios logísticos queofrece. Se trata de una pieza clave den-tro del rompecabezas del comerciointernacional. Son el intermediario entreel importador-exportador y como tal, seven obligados a ofrecer a los clientestodos los servicios que abarca la cadena

logística. Desde la elección del mediode transporte más adecuado para cadamercancía, a la gestión de todos los trá-mites aduaneros, pasando por el aseso-ramiento en temas de comercio interna-cional. Todo ello, a un nivel global.

Los clientes demandan cada vez unmayor número de servicios, y en puntosmás dispersos del planeta. Es por elloque el transitario debe de estar prepara-do para afrontar este reto. Para hacerlo,

requiere de grandes medios económicos,y de los mejores profesionales encomercio exterior.

Otro asunto importante es la introduc-ción de las nuevas tecnologías en el sec-tor logístico en general, y en el de lostransitarios en particular. En este senti-do, la introducción de la telemática hapermitido grandes avances. En tan sólounos minutos es posible obtener la con-testación de la aduana y acceder portanto a la mercancía. Por tanto, puededecirse que se ha evolucionado en cues-tión de rapidez.

Asimismo, en la actualidad, el controlde la mercancía es un aspecto a tener encuenta por el transitario, ya que cadavez está más demandado por el importa-dor-exportador. En este sentido, ofrecerinformación al consumidor, que le hagaconocer el coste de una operación y enqué estado se encuentra, es básico si sequiere competir.

La globalización está provocandotodos estos efectos. No obstante, Elcomercio internacional seguirá necesi-tando al profesional mas adecuado parasu organización: el que es capaz deresolver todos los trámites burocráticosde forma eficaz, de contratar los segurosnecesarios y suficientes para cubrir losriesgos, que habla idiomas para facilitarla comunicación, que sabe utilizar latecnología para mejorar el seguimientode las mercancías, su seguridad y lainformación puntual al cliente, entreotras cualificaciones. Este estransitario.

ES UN HECHO QUE LA GLOBALIZACIÓN AFECTA A TODOS LOS SECTORES DE LA

ECONOMÍA Y LOS TRANSITARIOS NO SON UNA EXCEPCIÓN. EN EL SIGUIENTE

INFORME, TRAS UNA BREVE INTRODUCCIÓN, SE PRESENTAN LAS OPINIONES QUE

LOS DIRECTIVOS DE VARIOS TRANSITARIOS ESPAÑOLES TIENEN AL RESPECTO.TODOS ELLOS OPERAN A NIVEL INTERNACIONAL Y CONOCEN PERFECTAMENTE LOS

ENTRESIJOS DEL SECTOR GRACIAS A SU AMPLIA EXPERIENCIA. PERO, ¿QUÉ

FUTURO LE ESPERA AL SECTOR? LA PREGUNTA QUEDA EN EL AIRE.

El futuro pasa porla globalización


¿Qué hace exactamente un transitario? � Actúa como operador del transporte internacional� Coordina para el cliente: los sistemas de transporte más adecuados; el embalaje, la aplica-

ción de las reglas de comercio exterior y las pólizas de crédito para los envíos� Elige los medios según el contrato de transporte (combinado)� Organiza y planea el grupaje de diversos envíos para efectuar el transporte en las mejores

condiciones económicas para los clientes� Coordina las formalidades del seguro de transporte� Efectúa el almacenaje y la distribución de las mercancías� Emite los documentos: FBL, FCR, FCT, FWR, SDT, CMR y DDC homologados internacio-

nalmente� Supervisa la ejecución del transporte� Coordina las formalidades aduaneras en origen y destino� Pone corresponsales en el extranjero a disposición del cliente� Apoya a importadores y exportadores, facilitándoles la tarea� El transitario ha recibido una formación técnica. Ha seguido cursos de IATA, de Mercancías

peligrosas, etc. Es políglota. Domina los temas monetarios y aduaneros. Conoce todas lasreglas del comercio exterior y todos los entresijos del transporte internacional.

� El transitario dispone de una organización extensa. Tiene corresponsales en los principalespuertos, aeropuertos y ciudades del mundo, así como redes, representantes, filiales y su-cursales en diferentes localidades. Viaja continuamente para conocer, actualizar y verificarsus conocimientos y contactos. Conoce los flujos de tráfico y los agentes disponibles en to-do el mundo.

� El transitario es responsable de sus actos. Se establece de acuerdo con las leyes vigentesen cada país, en España la LOTT. Dispone de todos los permisos y autorizaciones adminis-trativas necesarios, cubre todo tipo de seguros, garantiza su responsabilidad civil y cubreel valor total de los envíos, previa declaración y aceptación expresas.


- Cuál es, en su opinión, lasituación actual del transitarioen España?

La situación del sector esfavorable, y en franco creci-miento, sobre todo favorecidapor la actual situación económi-ca de nuestro país. Es posibleque en el transcurso de este últi-mo año se hayan visto afectadaslas exportaciones por la fortale-za del euro respecto al dólarUSA y los últimos aconteci-mientos bélicos, sin embargoeste descenso de operaciones deexportación se ha visto compen-sado por un incremento conside-rable de las importaciones. Encualquier caso, es obvio que elmercado está creciendo y que

cada vez son más las empresasque deciden proyectarse hacia elexterior o bien adquirir nuevastecnologías o productos exclusi-vos en terceros países para dis-tribuirlos aquí, y todas ellas uti-lizan los servicios logísticos deun transitario/agente de aduanasque se ocupe del transporte y dela gestión de exportación/impor-tación.

- Sabemos que Airfarm ini-ció su andadura como empresaespecializada en el sector quí-mico/farmeceútico. ¿Cuál hasido la evolución de la empresay cuál es su posicionamientoactual en el mercado?

Efectivamente, Airfarm, S.A.nació para dar servicio a un sec-

tor muy especializado y de granimpacto económico. La apuestapor este mercado nos aportó unafuerte consolidación comoempresa especializada en eltransporte de este tipo de pro-ductos y nos permitió orientarnuestros servicios como transi-tarios hacia nuevos campos.Esto ha ayudado muy positiva-mente al crecimiento de laempresa en los últimos años ynos ha dado la oportunidad deabrir nuestras propias oficinasen Madrid, Montevideo y Buda-pest, no solamente para cubrirlas necesidades de nuestrosclientes del sector químico/ far-macéutico, sino también con elánimo de prestar nuestra infra-estructura a otros clientes decualquier sector comercial oindustrial.

Después de 15 años de espe-cialización, hemos alcanzadoplenamente nuestros objetivos yactualmente el grupo Airfarmestá ofreciendo sus servicios atodos los sectores de comercioexterior, desde moda a maquina-ria industrial, por poner ejem-plos.

- ¿Con qué estructura cuen-tan para desarrollar su laborcomo transitario, tanto en elexterior como dentro de nues-tras fronteras?

Airfarm está en crecimientoconstante, no solamente porque está abriendo nuevas ofici-nas en puntos estratégicamentemuy interesantes, sino porqueel apoyo que recibe de suscorresponsales fortalece cadavez más su estructura a nivelnacional. El hecho de contarcon una potente red de agentesen todo el mundo constituyeuno de nuestros puntales bási-cos para ofrecer a nuestrosclientes un servicio integral, alnivel de una gran multinacio-nal, pero sin soportar los costesde infraestructura que suelenrepercutir en los precios de lasgrandes empresas.

Nuestro depósito aduanero yla posibilidad de almacenarmercancía en territorio españolsin necesidad de nacionalizarla,es otro servicio que ofrecemos alos clientes que precisan dispo-ner de su producto de manerainmediata, con la ventaja de noverse obligados a liquidar losimpuestos de esta mercancíahasta el momento de su venta.Este tipo de prestaciones nosdistinguen y nos hacen másfuertes frente a nuestros princi-pales competidores.

�Uno de nuestros puntos fuerteses la gran red de agentes quedisponemos en todo el mundo�

Santiago Martí, director general de AIRFARM, S.A.

72 Diciembre 2003


Hans Freixas, Consejero Delegado de Aduanas Pujol Rubio

�Existe una gran oportunidadde mercado en Extremo Oriente�

- ¿Cómo ha evolucionadosu transitaria, desde sufundación en 1835?

Somos una empresa fami-liar fundada en 1835, y pos-teriormente adaptada a laLey de Sociedades Anónimasde 1920. En nuestros oríge-nes nos dedicábamos exclu-sivamente al despacho deaduanas. A partir de media-dos de los 70, Aduanas PujolRubio, S.A. comenzó a hacersus "primeros pinitos" entransporte internacional. Elprimer paso fue el transporteterrestre por Europa. De ahíse pasó al transporte maríti-mo y aéreo. En los 80, laempresa comenzó a inclinar-se por sus relaciones conExtremo Oriente, tanto entransporte marítimo como enaéreo. Desde hace unos 5años estamos muy involucra-dos en los servicios de logís-tica, trabajando en el sectorde automoción, químico yalimentario, básicamente.

- Actualmente, ¿qué pre-sencia tienen en el exte-rior?

Aduanas Pujol Rubio, S.A.mantiene una red de agentesdistribuidos por todo elmundo desde hace más de 15años, a través de contratos enexclusiva con empresas simi-lares a ella. La relación deconfianza mutua, junto conla calidad de servicio de cadacomponente de nuestra redde agentes, nos permiten ase-gurar la satisfacción delcliente para los servicios quenos encomiendan. Represen-tantes de Aduanas Pujol

Rubio, S.A. se desplazancontinuamente a los diferen-tes países en los que se man-tienen contratos de colabora-ción, para velar por el buenservicio a los clientes yfomentar el incremento detráficos existentes.

Los agente de AduanasPujol Rubió, S.A. son cuida-dosamente seleccionados enbase a periodos de pruebas,capacidad de servicio, etc.Estos procedimientos deselección están consideradosen nuestros manuales deCalidad ISO 9001/2000.

- ¿Cuál es su principalventaja como transitario?¿A qué sectores se dedicaespecialmente?

Nuestro fuerte es la impor-tación. Una parte importantede nuestros clientes procedende los sectores de automo-ción, electrónica, química yalimentación. En esos cam-pos, nuestros clientes nospiden un importante volumende importación. En cuanto a

nuestra principal ventaja,Aduanas Pujol Rubio, S.A.se muestra muy flexible ycon una gran capacidad deadaptación a las exigenciasdel mercado y de los clien-tes. Otra ventaja básica es lade haber establecido hacetiempo un funcionamientomuy estandarizado de nues-tros servicios. Ello ha produ-cido que nuestra operativa yla de nuestros clientes seadapte perfectamente. Laconfianza en el estandar defuncionamiento es básicopara nuestros clientes.

- ¿Qué papel juegan lasnuevas tecnologías en PujolRubio?

Con la introducción de losprocesos telemáticos, nues-tros clientes pueden ver elestado de sus envíos a travésde internet: si se ha despacha-do la mercancía, la fecha deentrega, los costes exactos,los aranceles y el IVA, elmovimiento de su stock, entreotras cuestiones de vital

importancia en el seguimientode la mercancía. La interacti-vidad es cada vez mayor. Porejemplo, hoy en día los clien-tes pueden incluso imprimirselas facturas a través de su pro-pio ordenador.

- ¿Cuál cree que es la"asignatura pendiente" delos transitarios?

En logística, y en concretoen el campo de actuación delos transitarios, se hablamucho del movimiento físicode las mercancías, pero sevalora en menor medida laimportancia de la fiscalidadintracomunitaria (IVA).

- ¿Por dónde pasa elfuturo del sector de lostransitarios españoles?

En nuestro país, cuando setrata de transitarios, se hablamucho del mercado español,olvidándose de que Europaes un único mercado. Hoy endía, no es suficiente contener oficinas en la PenínsulaIbérica. La proximidad a losmercados importantes y lacorrecta ubicación de loscentros logísticos va a forzara las empresas españolas asalir de nuestro ámbito tradi-cional para convertirnos enempresas europeas. Obvia-mente las puertas principalesde entrada y salida a Europase están configurando clara-mente y es allí donde debe-mos enfocarnos para poderseguir ofreciendo nuestrosservicios.

Instalaciones de Pujol Rubio en Barcelona.

MONEDA ÚNICAE.G.


- En España, los agentes deaduanas todavía son unapieza importante en la cadenaimportación/ exportaciónPero, ¿de qué forma se hanfusionado en el sector de lostransitarios?

La resolución de la DirecciónGeneral de Aduanas de 12 dejulio de 2000, otorgó la capaci-dad legal a las empresas transi-tarias para despachar aduanas,con representación indirecta.Así pues, la titularidad del agen-te se ha trasladado desde la per-sona física que ostentaba su títu-lo de colegiado correspondien-te, a la empresa transitaria, queya puede ejercer las labores deun agente. Eso no significa quela figura del agente de aduanasya no sea necesaria, pero sí es

cierto que en menor medida quelo era hasta la fecha.

- En la actualidad, ¿qué ser-vicios demanda el importa-dor/exportador?

A fecha de hoy, un transitarioestá obligado a ofrecer a susclientes un servicio completo.No puede ceñirse a los servi-cios de transporte, o al despa-cho de aduanas, porque en esecaso no podría permanecer enel mercado. La tendencia delos transitarios gira, por tanto,en torno a unificar servicios,para dar un servicio lo más glo-bal posible. Entre los serviciosmás demandados por los clien-tes, además del despacho deaduanas, están la asesoría encomercio internacional; la bús-queda del mejor medio detransporte; y en definitiva,todos los servicios logísticos

que les permita economizarcostes en sus operaciones.

- En vuestro sector, cadavez son más utilizados los sis-temas telemáticos, ¿en quémedida están ayudando a lostransitarios y agentes deaduanas?

En este punto se ha producidouna importante evolución en elsector. Hoy en día, todos losdocumentos se envían a la adua-na a través de internet. En tansólo unos minutos es posibleobtener la contestación de laaduana y acceder a la mer-cancía. Por tanto, puede decirseque se ha evolucionado en cues-tión de rapidez y en el controlde la mercancía. Sin embargo,sería un grave error decir quelos sistemas telemáticos puedenahorrar recursos humanos. Elpersonal cualificado no puede

desaparecer del comercio inter-nacional, y mucho menos en elsector de los transitarios.

- Por último, como transita-rio ¿qué futuro cree que leespera al sector?

Creo que los transitariosseguirán siendo una pieza fun-damental en la cadena importa-ción-exportación. Sin embargo,es cierto que la globalizacióncada vez nos obliga más a esta-blecer pactos entre sociedades,para ser capaces de afrontar losservicios que el mercadodemanda de una forma rentable.Somos un sector que requiereun gran número de personal ygrandes recursos económicos engeneral. De ahí que las grandesempresas, con el tiempo,tendrán una mayor facilidadpara afrontar el reto que suponela globalización.

�La globalización está obligando a lostransitarios a formar pactos para competir�

Juan Caro, director del Dpto. de Aduanas de Hamann International

MONEDA ÚNICA

74 Diciembre 2003


La empresa Alaos ITL sededica a la externalización deactividades de aprovisiona-miento y logística. Su misiónes la de aportar solucionespara la gestión aduanera a laempresa española o con acti-vidad en España. Diseña,implanta y gestiona alternati-vas que agilizan las importa-ciones y exportaciones a paí-ses fuera de la Unión Europeay el movimiento intracomuni-tario.

- ¿Cuál es el secreto devuestro éxito? ¿Cómohabéis logrado haceros unhueco en el mercado logísti-co español?

Habitualmente las impor-taciones y exportaciones seresuelven a través de agentesde aduanas, que representana una amplia cartera de clien-tes, realizando exclusivamen-te las gestiones de despachoaduanero. Nuestra clave esproveer opciones más venta-josas mediante un análisisdetallado de los flujos deaprovisionamiento y logísti-cos internacionales y nuestrofoco son los procesos indus-triales y las actividades decomercio exterior relativas asus materias primas, compo-nentes y productos elabora-dos.

Desde el año pasado gestio-namos el mantenimiento, lacomercialización y la distri-bución e instalación de equi-pos de fabricación a nivelmundial, desde un depósitoaduanero creado al efecto.

Para ello contamos tambiéncon los mejores profesiona-les.

- ¿De qué modo se inte-gran los recintos aduanerosdentro de las empresas?

Los recintos aduaneros enfactoría representan una opor-tunidad para flexibilizar lasoperaciones industriales ocomerciales. En estos recintosse permite despachar mer-cancías de importación yexportación en las instalacio-nes propias, bajo unas ciertascondiciones requeridas por laDirección General de Adua-nas, siguiendo las directivasde la Unión Europea. AlaosITL ofrece el asesoramiento ypresentación de datos para laobtención de la autorización,gestión e implantación deRecintos Aduaneros integra-dos en empresas, así como latramitación de expedientes dedespacho internacional dia-rios en las instalaciones denuestros clientes.

- ¿De qué forma asesoráis

a vuestros clientes? ¿Quéservicios les ofrecéis?

Nuestro primer paso escomprender amplia y profun-damente el negocio de nues-tros clientes y sus actividadesde transformación. A partir deahí, desarrollamos solucionesque optimizan los flujos delproceso y los orientamos paraobtener mayor flexibilidad yvelocidad en la disponibilidadde bienes de importación yexportación, mejorando asi-mismo el control y la calidaden la documentación de ges-tión y proponiendo oportuni-dades de reducción de gastosmediante la eliminación dederechos de importación.

Por otra parte, ciertas ope-raciones de importacióncomo el devengo de los dere-chos e impuestos asociados,interesa que se retrasen res-pecto a la entrada de la mer-cancía en España. La empresacompradora e importadorapuede diferir la importación,y por tanto el pago de los

derechos y del impuestocorrespondiente. Para ello,ofrecemos también diversassoluciones a estas situacionesque permitirán aumentar sumargen de maniobra.

Asimismo, analizamos ygestionamos operaciones decomercio exterior suscepti-bles de requerir permisosespeciales sobre productos ytecnología de doble uso, quepudieran repercutir en res-ponsabilidades internaciona-les a la empresa exportadora,especialmente controladas yreguladas después del 11-S.

-¿Están concienciados losempresarios acerca de laeficacia de las nuevas ten-dencias en gestión aduane-ra? En este sentido, ¿quétipo de empresas suelendemandar más este tipo deservicios?

Las nuevas prácticas adua-neras han llegado a nuestropaís recientemente, están muybien implantadas en otros paí-ses europeos, como Alemaniay Holanda, quizás por sumayor tradición comercial.

Sin embargo, en España,todavía falta que esta nuevacultura llegue a los empresa-rios. Nuestra tarea es darlo aconocer, ya no tanto a lasgrandes, como MercedesBenz Logística, Freixenet,entre otras. Éstas ya cuentancon sus propios recintosaduaneros. Donde queda tareapor realizar es en empresasmás pequeñas, pero queigualmente precisan de servi-cios de asesoramiento en ges-tión aduanera.

�Asesoramos a las empresas paraque puedan gestionar e implantarsus propios recintos aduaneros�

Alaos ITL, nuevas tendencias en gestión aduanera

A la derecha, Daniel Ruiz, junto a otros directivos de Alaos ITL.

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76 Diciembre 2003


El MIT instalará en Zaragoza un gran centro internacionalde formación e investigación del sector logístico

El Gobierno de Aragón y el Massachus-setts Institute of Technology (MIT) hanfirmado un acuerdo para crear el mayorcentro internacional de educación e inves-tigación en logística, que llevará por nom-bre Zaragoza Logistics Center (ZLC) y seubicará en las instalaciones de PLAZA, laPlataforma Logística de Zaragoza.

Así quedó de manifiesto en el acto depresentación que tuvo lugar en la capitalzaragozana, al que asistió el presidentearagonés, Marcelino Iglesias, acompañadopor destacados miembros del Gobierno deAragón, la Cámara de Comercio y la Uni-versidad de Zaragoza. La representaciónamericana corrió a cargo del director delCentro para la Logística y el Transportedel Mit, Yossi Sheffi.

Este último aseguró que �el ZaragozaLogistics Center nace con la vocación deser, no sólo el mejor centro formativo enlogística de España y de Europa, sino ungran centro de referencia en el sector anivel mundial�.

En dicho centro se impartirán estudiosde master y doctorado sobre ingenieríalogística, se llevarán a cabo trabajos deinvestigación con empresas, así comointercambios y visitas en colaboración conel MIT. Su actividad principal será el Pro-grama Internacional MIT/Zaragoza enLogística para post-graduados, ejecutivos

y estudiantes de todo el mundo. Se trata de un programa inspirado en el

Master de Ingeniería y Logística del pro-pio MIT. El contenido de los cursos sedesarrollará conjuntamente y será imparti-do por profesores americanos y de la Uni-versidad de Zaragoza.

El primer curso está previsto quecomience en el otoño de 2004. Sin embar-go, previamente se llevarán a cabo confe-rencias y diversos actos relacionados conla investigación logística, en los que parti-ciparán prestigiosos ponentes a nivel inter-nacional. Dichos actos tendrán lugar en la

primavera de 2004, según aseguró Sheffi.Asismismo, el ZLC organizará semina-

rios y presentaciones de alto nivel, confe-rencias anuales internacionales, editarárevistas científicas e informes técnicos yestablecerá contactos con las empresas delsector.

El acto fue presentado por la consejerade Ciencia, Tecnología y Universidad,Maite Verde y contó con la presencia delrector de la Universidad de Zaragoza, Feli-pe Pétriz, así como Emilio Larrodé, direc-tor del master en logística que se está desa-rrollando actualmente en Zaragoza.

El programa MIT/ Zaragoza comenzará a impartirse a partir de otoño de 2004

El Massachusetts Institute of Technology(MIT) es una de las universidades más pres-tigiosas del planeta. Este centro es conocidosobre todo por sus logros en los camposmás avanzados de la tecnología y la ciencia,la inteligencia artificial o el mundoinformático. En la actualidad cuenta con900 profesores y más de 10.000 alumnos.

Según puede verse a través de su páginaweb, los graduados en este centro nortea-mericano han fundado, a lo largo del tiem-po, 4.000 compañías que en 1994 emplea-

ban a un millón de personas. Asimismo, elMIT ha �dado a luz� a numerosos premiosNobel. Un total de 47 de los ex-alumnos,profesores o investigadores del centro hansido galardonados con esteprestigioso pre-mio.

El Centro para la Logística y el Transpor-te del MIT fue creado hace 30 años, con laintención de ser un instrumento a las empre-sas del sector logístico. La mayor parte de lalabor investigadora del Instituto es financia-da por el Gobierno de Estados Unidos,mientras que un 20% de la inversión corre acargo de la industria privada.

Una de las universidades más prestigiosas del mundo

Eduardo Bandrés y Yossi Sheffi sellan el acuerdo entre el Gobierno de Aragón y el MIT.

MONEDA ÚNICA




ANADIF presenta el primer análisis sobreel mercado logístico en Españaelaborado por profesionales del sector

Bajo el título �Análisis sectorial sobreel mercado de los operadores logísticos enEspaña�, ANADIF presentó en Madrid elprimer estudio logístico elaborado ennuestro país por los propios profesionalesdel sector. En el acto, que tuvo lugar en laEscuela de Negocios de la UniversidadAntonio de Nebrija, intervinieron el presi-dente de ANADIF, Juan Manuel LópezHernández; los vicepresidentes de la Aso-ciación, Francisco Bernal y GonzaloSanz; el director de Deloitte & Touche,Celestino Fernández-Argüelles, seguidode varios cargos de la consultora, y porúltimo, clausuró el acto Juan Miguel Sán-chez, director general de Transportes porCarretera.

Para elaborar este estudio, la consultoraDeloitte y ANADIF han contado con lacolaboración de las principales empresasdel sector, que han aportado informaciónde tipo cuantitativo, a través de encuestas,así como de índole cualitativa, a través deentrevistas personales. También han parti-cipado en él otros agentes de referenciapara el sector, como son asociaciones yprensa especializada.

La presentación de este estudio suponela culminación de un proyecto, cuya fina-lidad principal era llegar a tener un cono-

cimiento realista del sector de los opera-dores logísticos para, de este modo, forta-lecer su posicionamiento estratégico den-tro de la comunidad económica española,en general, y del sector del transporte y lalogística, en particular.

Entre las conclusiones del análisis, seencuentran cifras relativas al peso de losprincipales operadores logísticos españo-les. El estudio ha contabilizado un total de102 empresas que emplean a 21.371empleados y representan un 0�59% del

Producto Nacional Bruto y un 6% del totalde costes logísticos. Éstos suponen un9,7% del total del PIB español.

De las 102 empresas mencionadas, lascinco primeras representan un 31% deltotal del mercado, y sólo las 10 primerasse llevan más de la mitad de la tarta.

Por otro lado, se ha detectado un eleva-do índice de subcontratación de las activi-dades logísticas, así como un alto porcen-taje de capital extranjero invertido ennuestro país.

El estudio detecta que más del 50% del capital logístico en España procede del extranjero

El acto tuvo lugar en la Escuela de Negocios de la Universidad Antonio de Nebrija.


FUENTE:Deloitte & Touche

El mercado logístico en España

78 Diciembre 2003


El Puerto de Algeciras se presentó en Madrid antela comunidad exportadora del centro peninsular

El Puerto Bahía de Algeciras se presentóa la comunidad exportadora e importadoradel centro de la Península Ibérica el pasa-do 10 de noviembre, en el transcurso de unacto que se celebró en Madrid. Al mismoasistieron empresarios de la Comunidad deMadrid, la Comunidad Portuaria del Puer-to Bahía de Algeciras (COMPORT), asícomo destacados responsables de la Admi-nistración Pública local, autonómica ycentral.

En la capital, la Autoridad PortuariaBahía de Algericas (APBA) y COMPORTpresentaron sus instalaciones y serviciosofertados a los exportadores e importado-res ubicados en esta zona del territorionacional, que desde verano de 2002 estámás cerca del enclave de la Bahía de Alge-ciras, gracias a la entrada en funciona-miento de la autopista y autovía Guadiaro-Estepona, y que en breve también contarácon la alternativa de la autovía Jerez-LosBarrios.

Asimismo el Puerto Bahía de Algecirasparticipa en la sociedad promotora de laplataforma intermodal Puerto Seco deMadrid, ubicado en Coslada, el primerrecinto interior de la Unión Europea que sehabilita como aduana marítima.

El primero entráfico de mercancías

El Puerto Bahía de Algeciras, en su cali-dad de puente marítimo entre África yEuropa, alcanzó el pasado año 2002 un trá-fico total de mercancías de 55 millones detoneladas, lo que le convierten en el mayorpuerto español en tráfico de mercancías.

Por otra parte, la cifra de pasajerosalcanzó los 4´4 millones, en las líneas

regulares que cada día unen Algeciras yTarifa con Ceuta y Tánger.

Por otro lado, en 2002 el Puerto Bahíade Algeciras canalizó la salida de mer-cancías de exportación con destino a 154países del mundo, preferentemente Esta-dos Unidos, Reino Unido, Turquía, Italia,Brasil, Países Bajos, Japón, Malasia, Sue-cia, Filipinas, Grecia, Rusia, México,Canadá o China.

La APBA cuenta con el primer recinto interior de la UE que se habilita como aduana marítima

Al acto asistieron destacadas autoridades y responsables de la APBA y de COMPORT.

Los días 15 y 16 de abril del próximoaño, la ciudad de Marbella acogerá lavigésimo primera edición de CenturyPorts Conference and Exhitibion, uncongreso internacional centrado en lasposibilidades y estrategias de expansiónde las plazas portuarias más importantesde Europa.

El Puerto Bahía de Algeciras será elpatrocinador oficial del evento, en el cualuna vez más, se constará su posiciónnatural como puerta de entrada al Medi-terráneo, Europa y África. La organiza-ción de la próxima edición de este con-

greso correrá a cargo de la empresaInsight Conventions, que ya ha publicadoen su página web el contenido delmismo. Entre los actos que tendrán lugarel XXI Century Ports, destacan la cele-bración de conferencias a cargo de gran-des expertos en logística; las visitas guia-das en barco por el Puerto Bahía de Alge-ciras; una exposición de 500 metros cua-drados, en la que podrán encontrarse lasúltimas tendencias; varios encuentros deejecutivos de las compañías líderes en elsector, procedentes de distintos puntos deEuropa, África y el área mediterránea;así como otros actos oficiales y lúdicos,que complementarán el evento.

La APBA, patrocinador oficial del XXI Century Ports


MONEDA ÚNICAE.G.

80 Diciembre 2003


Nace Trasmediterránea Cargo, de la mano de una de lasmayores compañías de transporte marítimo de Europa

Con el soporte de Trasmediterránea,una de las mayores compañías de transpor-te marítimo de mercancías y pasajeros deEuropa, nace Trasmediterránea Cargo,que ofrecerá servicio marítimo comple-mentando su oferta puerta a puerta, desdecualquier punto de Europa a Baleares,Canarias, Marruecos y viceversa.

La nueva filial fue presentada a princi-pios de diciembre, en Agadir y Casablan-ca, dos importantes ciudades de Marrue-cos, ante las autoridades del sector, empre-sarios y principales clientes.

El plan de expansión de Trasmedi-terránea Cargo incluye tanto la amplia-ción de sus zonas de influencia, especial-mente en países del Norte de África,como la incorporación de nuevos produc-tos, entre los que destaca el servicio degrupaje frigorífico a todos sus destinos,así como el almacenaje y distribución entodas las plazas de Baleares y Canarias através de su empresa especializada, Her-mes Logística.

Por otra parte, dentro del objetivo de lala compañía, está el de ofrecer el mejorservicio y resolver de la forma más eficaztodas las necesidades de transporte de sus-clientes. Para lograrlo, TrasmediterráneaCargo está llevando a cabo una completarenovación de los sistemas de informacióncontinua a sus clientes, dotando a sus vehí-culos de los mas avanzados sistemas de

localización y de control de las temperatu-ras.

Tras su primer año de actividad en elmercado de trasporte frigorífico nacionalcon destino a los dos archipiélagos, perio-do en el que ha transportado 250.000 tone-ladas de mercancías perecederas, la com-pañía marítima continúa su expansiónentre Marruecos y Europa y espera alcan-zar un volumen superior a las 80.000 tone-ladas en este tráfico.

A este servicio se han incorporado 150

nuevos trailers frigoríficos, que constitu-yen sin duda alguna, la flota más modernade equipos de frío, y 50 nuevas cabezastractoras para garantizar, en todo momen-to, un eficaz cumplimento de los compro-misos de calidad.

Trasmediterránea Cargo se ocupa detrasladar la mercancía del lugar de proce-dencia al punto de venta. Y lo hace directa-mente, sin necesidad de intermediarios. Deesta forma, el cliente apenas tiene que pre-ocuparse por nada.

La compañía acaba de publicar su web y fue presentada recientemente en Marruecos

El proyecto de colaboración fue presentad a los medios de comunicación en Zaragoza.

Las agencias de viaje, compañías detransporte aéreo y las centrales de reser-va tienen clara cabida en el régimen de laZona Especial Canaria. La ZEC cuentaya con tres agencias de viaje inscritas yvarias autorizadas, en proceso de inscrip-ción. Su esquema de negocio está muyenfocado a la agencia de viajes virtual.

Respecto al transporte aéreo, existenactualmente cuatro compañías autoriza-das, entre ellas Islas Airways, siendo elmodelo más repetido el de compañíacharter que opera vuelos desde Canarias.Los grupos hoteleros están apostandotambién por la ZEC a través de laimplantación de sus sistemas de reservas,orientadas a la gestión de reservas de losestablecimientos hoteleros propios, ofre-

ciendo accesoriamente sus servicios aotros establecimientos. Es el caso, porejemplo, del Grupo Dunas o el GrupoH10. Por otra parte, cabe destacar lasempresas que en el mes de noviembre seinscribieron en el Registro Oficial deEntidades de la ZEC: Viveros Lanzarote,IT Consulting, MG Impresiones, PINMarketing y Outsourcing Canarias-Grupo Alisio, S.L.

El sector turístico encuentra oportunidadesde negocio en la Zona Especial Canaria


MONEDA ÚNICA


Recinto Ferial

ITB Berlin, FITUR y World Travel Market,las tres ferias de turismo másimportantes del calendarioferial de 2004

ITB Berlín es el mayor punto de encuen-tro del sector de la industria turística. Con10.000 expositores procedentes de 180países, el certamen alemán refleja no sólola oferta turística global, sino tambiéntodos los grados del valor añadido, genera-dos por la propia empresa turística.

Por tanto, ITB es feria y al mismo tiem-po promotor de este importante sectorindustrial. Tanto los expositores, encuadra-dos en los distintos segmentos, como elprograma de congresos, muestran todo elespectro de productos ofertado por laindustria turística y conforman la basepara la creación de nuevas ideas y el desa-rrollo de un pensamiento global.

ITB ofrece un foro ideal para establecernuevos contactos con clientes y para llevara cabo la conclusión de negocios. Asimis-mo, en el segmento de la tecnología deviajes, a través de Travel Technology y delprograma de Congresos, ITB informa a susparticipantes de manera amplia sobre losavances y aplicaciones en el área delcomercio electrónico turístico. El certa-men intensifica su relación con los visitan-tes profesionales, valiéndose para ello deuna forma de comunicación compacta yprecisa, como es la plataforma virtual deITB, no sólo en el período que abarca laferia, sino también mucho antes de sucomienzo y después de su finalización. Porotra parte, ITB ofrece una presencia globalen los medios escritos y radiofónicos,tanto nacionales como internacionales. Enpresentaciones, foros de expertos y ruedasde prensa, aborda el tema del desarrolloactual del mercado, y se presentan los nue-vos productos.

Otra de las citas feriales ineludibles parael profesional del turismo es la Feria Inter-nacional del Turismo. FITUR 2004 ha ini-

ciado ya los preparati-vos de su vigésimocuarta edición, quetendrá lugar desde el 28de enero al 1 de febrerodel próximo año en laFeria de Madrid. Por pri-mera vez, el salón ocuparátodo el recinto, gracias a laprevisión de creci-miento del área inter-nacional.

Otra de las próximasnovedades de la próxi-ma convocatoria deFITUR es la celebra-ción, dentro de unamplio programa de jornadas, de la I Con-ferencia Mundial sobre las Comunicacio-nes en el Turismo, a cargo de la Organiza-ción Mundial del Turismo, OMT.

Dicha conferencia, que se desarrollarálos días 29 y 30 de enero en el Centro deConvenciones Norte, reunirá a los agentesdel turismo con los medios de comunica-ción, para debatir sobre cómo unas comu-nicaciones eficaces en materia de turismo,pueden ayudar al crecimiento de uno delos sectores económicos más importantesdel mundo.

Por otro lado, la organización deFITUR, a la que se incorpora la nuevadirectora comercial, Lourdes Sierra, pre-para nuevas mejoras en el servicio a visi-tantes y expositores. Una de las medidasque se adoptarán es el envío del PasaporteFITUR a través de internet a aquellos visi-tantes profesionales que se registren poreste medio, agilizándose de esta forma los

trámites.Tampoco podemos

olvidarnos de WorldTravel Market, querecientemente celebróuna nueva edición. Elcertamen presentó los retos y las oportuni-dades que ofrece el sector del turismo denegocios, reuniones e incentivos, ademásde los principales destinos mundiales y lasrazones que llevan a las empresas a suelección. En la edición de 2002, el WorldTravel Market reunió a cerca de 19.000expositores que mostraron su oferta turísti-ca a 22.107 visitantes profesionales de 184países diferentes.

Este año, WTM se asoció con The Bri-tish Educational Travel Association paracrear el Pabellón Joven. Más de 20 empre-sas involucradas con el turismo juvenil yestudiantil estuvieron representadas en laferia. En este sentido, hay que tener encuenta que en la actualidad, el turismojuvenil representa el 17% de todos los via-jes internacionales.

Estos tres certámenes están considerados como escaparates mundiales del turismo

MONEDA ÚNICAE.G.

82 Diciembre 2003

RECINTO FERIAL

Berlín se prepara para ILA 2004, la ExposiciónInternacional Aeronáutica y Espacial quetendrá lugar del 10 al 16 de mayo

La ciudad de Berlín se prepara para aco-ger la Exposición Internacional Aeronáuticay Espacial, ILA 2004, que tendrá lugar del10 al 16 de mayo del próximo año. El even-to está organizado por la Federación de laIndustria Aeroespacial Alemana (BDLI), encolaboración con Messe Berlin GmbH,como promotor económico del certamen.

Esta muestra es la más antigua de sugénero en el mundo. Desde el año 1992, sedesarrolla en la zona sur del aeropuerto ber-linés de Schönefeld y en el área del futuroaeropuerto BBI, en una superficie de expo-sición que ronda los 150.000 metros cua-drados. Es por ello que ILA 2004 está situa-da en pleno centro de la nueva Europa, den-tro del mayor mercado europeo del sectoraeroespacial: Alemania. Al mismo tiempo,abre sus puertas a los nuevos mercados deEuropa Central y del Este, a Asia Central ya los futuros Estados integrantes de laNATO y la UE, siendo además puente entreEuropa y la región asiática-pacífica.

ILA 2004 comenzará con cuatro jornadaspara profesionales, a las que se agregaránotros tres días con ofertas para visitantesprofesionales, así como interesantesespectáculos aéreos con atracciones inter-nacionales para el público privado.

En este salón monográfico se presentaránequipos de aviación civil y militar, equipospara la industria espacial así como sistemas

de propulsión, componentes, grupos, pie-zas, materiales, sistemas electrónicos,máquinas e instalaciones para la industriaespacial, equipos de mantenimiento y pues-ta a punto, investigación, equipos para saté-lites, telecomunicaciones y en definitiva,todo tipo de productos y servicios relacio-nados con el sector.

Un atractivo programa de vuelosLa oferta al aire libre abarcará desde apa-

ratos deportivos ultraligeros, helicópterosen su propio HeliCenter de ILA, avionescorporativos y de negocios, y otros de grancapacidad en la nueva General AviationAvenue.

Paralelamente, tendrá lugar diariamente

un atractivo programa de vuelos, com-puesto de demostraciones acrobáticas yvuelos para los clientes, que efectuaránpropios expositores frente a los recintosdel salón. Aviones de alta potencia, exhibi-ciones impactantes, tales como vuelosacrobáticos con planeadores o vuelosdemostrativos de extinción de incendios,forman parte del programa.

Los destinatarios del certamen sonelpúblico internacional especializado, losexpertos militares de defensa y transporteaéreo, los representantes de la industriaaeroespacial, los medios de comunicación,el público privado interesado y de granpoder adquisitivo de Berlín/Brandenburgoy de todo el territorio nacional, así como deotros países.

Todos ellos tendrán ocasión de partici-par en los numerosos actos del programatécnico-profesional que se está preparan-do. Dentro del mismo, habrá simposiosde alto nivel, congresos, reuniones y con-ferencias sobre temas aeroespaciales, ser-vicios de mediación para que expositores,compradores e instancias decisorias pue-dan entablar relaciones. Esta oferta secompletará con un centro informativopara visitantes profesionales y exposito-res con servicios de estudio del mercado,talleres, servicio de intérpretes y semina-rios.

Habrá simposios de alto nivel, reuniones y cogresos sobre temas aeroespaciales

En ILA 2004 podrán verse prototipos de naves aeroespaciales.


El certamen constituye una cita ineludible para los profesionales del sector.


RECINTO FERIAL

El año 2003 ha supuesto para FeriaValencia la consecución de unos excelen-tes resultados que marcan el continuocrecimiento que caracteriza a esta institu-ción líder en el sector ferial.

Feria Valencia ha evidenciado un antesy un después del Proyecto de Ampliacióny Modernización que se verá concluidoen septiembre de 2004. Las obras hanmarcado un punto de inflexión en la tra-yectoria de la institución, hecho que seconstata por el incremento experimenta-do en la superficie de exposición y elnúmero de certámenes celebrados sinrenunciar a la calidad de sus servicios.

Durante el pasado año se celebraronmás de 50 certámenes comerciales, sien-do la institución ferial española conmejores ratios de internacionalidad enparticipación de visitantes y expositoresforáneos, según criterios de la AFE (Aso-

ciación de Ferias Españolas). Esto con-vierte al recinto ferial en un punto dereferencia para gran número de sectoresque encuentran en Feria Valencia el esca-parate idóneo para sus productos y unaplataforma para el establecimiento ydesarrollo de estrategias de internaciona-lización.

Al mismo tiempo, los nuevos certáme-nes que se han puesto en marcha estáncosechando una buena acogida, lo que hapermitido a la institución valencianacumplir con su principal objetivo: dina-mizar los diferentes sectores económi-cos, en el convencimiento de que estosupone un beneficio que acaba revirtien-do a la sociedad.

Además, Feria Valencia ha emprendi-do varias iniciativas de co-organizaciónde eventos en otros países, exportando sumodelo de gestión ferial. El deseo deFeria Valencia de apoyar la expansión delas empresas españolas y europeas hallevado a desarrollar nuestra actividadfuera de nuestras fronteras. Por estemotivo, la Institución valenciana hapuesto en marcha "México Ferias delNiño", un certamen que aúna a los secto-

res de moda infantil, juguete de primerainfancia y puericultura, cuya segunda ytercera edición va a tener lugar en marzo,del 3 al 5, y septiembre, del 8 al 10, de2004 en León-Guanajuato-México.

Ferias del Niño en México constituye,por tanto, el inicio de un proceso deinternacionalización de Feria Valenciacomo organizadora de certámenes enotros países, con el objetivo de encontrarnuevas oportunidades de negocio para laempresa.

Feria Valencia cumple susobjetivos de crecimientoe internacionalización

Instalaciones del recinto de Feria Valencia.

Una visitante es atendida en Feria Valencia. Feria Valencia es siempre un lugar de encuentro.

RECINTO FERIAL

84 Diciembre 2003

Messe Frankfurt contribuye a desarrollar lapromoción turística, comercial y cultural deesta gran metrópoli del centro de Europa

Su conocida �skyline�, caracterizada poredificios más altos que cualquier otra ciu-dad alemana, la agradece Frankfurt en pri-mera línea a los numerosos bancos alema-nes e internacionales, los cuales han for-mado - junto con la Bolsa, la sede del Bun-desbank, el Banco Central Alemán y elBanco Central Europeo - el lugar financie-ro número uno en Alemania.

Pero en el desarrollo y la promociónturística de la ciudad alemana, hay otrofactor que debemos tener en cuenta. Nosestamos refiriendo a Messe Frankfurt. Surecinto ferial, signo distintivo de la ciudady ejemplo de funcionalidad y estética, essede de 16 eventos líderes en los sectoresde bienes consumo, automotriz y tecno-logía, textiles, comunicación y tiempolibre.

Todas ellas atraen cada año a miles devisitantes, que se convierten en potencialesturistas, generando a su vez una granentrada de ingresos indirectos en la ciudad.No en vano se trata de la empresa ferialmás fuerte en Alemania. El recinto ferialcuenta ya con diez pabellones (321,000metros cuadrados de superficie), espaciosabiertos disponibles para eventos (89,000metros cuadrados), un centro de congresosy el nuevo �Forum�. Las instalaciones deMesse Frankfurt en su conjunto compren-den un área superior a los 470.000 metroscuadrados, y cuentan con una avanzadainfraestructura de comunicaciones enconstante actualización.

Las ferias de Messe Frankfurt ofrecenuna plataforma única para que 51,000empresas del orbe presenten sus más nove-dosos productos y servicios a los cerca de2,3 millones de visitantes que cada año

asisten a estos eventos. Una cifra significa-tiva de la internacionalidad de las ferias deMesse Frankfurt: más del 60% de lasempresas expositoras que participan en los46 eventos propios celebrados en territorioalemán provienen del extranjero.

Debido a su posición favorable de tráfi-co, Frankfurt pertenece a los lugares másantiguos europeos del comercio al norte delos Alpes y cuenta hoy con el tercer recintomás grande del mundo. Las primeras feriastuvieron lugar en Frankfurt según constaya en el siglo XI.

TURISMO DE NEGOCIOS

El recinto de MesseFrankfurt está ubicadoen el oeste de la ciudadalemana.


Una imagen del hall de Messe Frankfurt.

GUIA de RECINTOS FERIALES

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PIN 2003-2004PARC INFANTIL DE NADALDel 29 de Diciembre al 4 de Enero


86 Diciembre 2003

Formación Continua

Euroforum, la mejor manerade integrar y generar negocio

Euroforum Infantes es hoy un especta-cular edificio, monumento nacional, abso-lutamente renovado y restaurado por elarquitecto Miguel de Oriol en 1991, que,respetando su valor histórico, lo convirtióen un moderno centro de formación y dereuniones de empresa situado frente alReal Monasterio de San Lorenzo El Esco-rial y en pleno corazón de la villa.

La actividad del centro está avalada por25 años de experiencia y ofrece un equipa-miento con todos los medios necesariospara hacer efectiva la formación, aprove-char el tiempo y potenciar las relacionesprofesionales y personales.

Los servicios del centro se basan en dospilares: la formación a empresas y directi-vos y el alquiler de sus instalaciones parala organización de eventos, conferencias,congresos y reuniones empresariales. Endefinitiva, su labor se orienta a ofrecer unservicio integral exclusivo a empresas.

Euroforum cuenta con dos centros,Infantes y Felipe II, el primero consta de237 habitaciones, así como de 12 semina-rios de trabajo. Además, dispone de 12aulas, con una capacidad de 5 a 80 perso-nas, a las que se suma el Auditorio (325personas) y el Salón de los Infantes (200personas). Todas las aulas están dotadas demedios audiovisuales e informáticos,conexión a Internet y amplio y cómodomobiliario con total flexibilidad para reali-zar el montaje más adecuado.

Para la celebración de eventos, Euro-forum pone a disposición de las empre-sas multitud de servicios que garantizanel éxito de cualquier evento. Entre ellos,destaca la continua atención al cliente,ayudándole en la planificación del even-

to y respaldándole durante su celebra-ción. Se ofrecen, entre otros, servicio deazafatas, de cafetería, comedor, repo-grafía, recursos informáticos y montajede aulas.

Para completar la oferta, el centro ofreceservicios especiales de cócteles, almuer-zos, cenas de gala, espectáculos e inclusovisitas culturales y excursiones a otraslocalidades cercanas para los programasde acompañantes.

En Euroforum, se disfruta de unaamplia zona de estar y juegos, gimnasio,sauna y pista deportiva polivalente, donderelajarse y entretenerse. Los clientes tie-nen a su disposición el Club de Golf LaHerrería donde pueden jugar al tenis,padel y golf.

EUROFORUM ES UNA INSTITUCIÓN DEDICADA A LA FORMACIÓN PARA LA EMPRESA, CELEBRACIÓN DE REUNIONES Y

ENCUENTROS EMPRESARIALES, ASÍ COMO CONGRESOS NACIONALES E INTERNACIONALES. EL EDIFICIO MONUMENTAL GOZA

DE UN ENTORNO PRIVILEGIADO EN SAN LORENZO DE EL ESCORIAL.


Vista aérea de la Casa de los Infantes, donde se localiza Euroforum.

Entrada al edificio Euroforum Infantes.

Departamento de Economía,Hacienda y Empleo

El IPEC da comienzo alos Cursos para AgentesPortuarios en Madrid

La Fundación IPEC (Insti-tuto Portuario de Estudios yCooperación de la Comuni-dad Valenciana) y el InstitutoMarítimo Español (IME) vie-nen colaborando desde hacemás de una década en el desa-rrollo de programas de forma-ción especializada en Direc-ción de Empresas, Puertos yTransportes. De este modo,con el objetivo común de for-talecer los conocimientos delcapital humano del sectormarítimo-portuario, ambasentidades decidieron unir susesfuerzos para desarrollar enMadrid los Cursos de Docu-mentación para Agentes Por-tuarios, en las instalacionesdel Ente Puertos del Estado.

En dichos cursos se preten-de dar una visión conjunta delproceso de exportación encontenedores de línea regular,

sistematizando de una formaclara y sencilla los documen-tos que intervienen, relacio-nados con la actividad habi-tual de los Consignatarios,Agentes de Aduana y Transi-tarios. Para ello se analizaráen cada documento cuestio-nes básicas (objeto, sabercómo y cuándo deben seremitidos los documentos,etc.), los datos obligatorios ysu forma de cumplimentarlos,todo ello desarrolladomediante supuestos prácticos.

Los cursos van dirigidos aprofesionales del sector y atodos aquellos que habitual-mente intervienen, de una uotra forma, en el proceso deexportación. Igualmente, seorienta a estudiantes de losdiversos centros de Forma-ción Profesional y jóvenesuniversitarios que se intere-san por el comercioexterior.

MONEDA ÚNICAC. I.

HORARIO Y CALENDARIOLa duración de los cursos es de 25 horas lectivas cada uno, distribui-das en dos semanas, de lunes a jueves de 18:00 a 20:30.

Los cursos previstos para el 2004, son los siguientes

� Documentación del Consignatario

� Documentación del Transitario (del 19 de enero al 3 de febrero)

� Documentación del Agente de Aduanas (del 8 al 23 de marzo)

88 Diciembre 2003

FORMACIÓN CONTINUA

El proceso de internacionalización dela empresa puede adoptar formascomerciales muy diversas. Además

de las modalidades de exportación directa eindirecta analizadas anteriormente en otrosartículos, la práctica mercantil internacio-nal constata que la cooperación o asocia-ción entre empresas se constituye en uninstrumento del comercio exterior especial-mente relevante. Se trata de constituiralianzas estratégicas que permitan a losoperadores compartir recursos, capacidadesy actividades propias, minimizando así losriesgos inherentes al acceso a nuevos mer-cados y facilitando la implantación efectivadel negocio en el país seleccionado.

La liberalización de los intercambioscomerciales constituye uno de los factoresque más han influido en el aumento pro-gresivo, cuantitativo y cualitativo, de lacreación de figuras jurídicas vinculadas alasociacionismo o a la cooperación interna-cional entre empresas.

A grandes rasgos, se puede hacer la dis-tinción entre las formas de cooperaciónque derivan en la creación de una nuevasociedad, o las que simplemente implicanuna colaboración de dos o más empresasque mantienen su estructura societaria.

En el primer apartado, se desarrolla unavinculación estratégica comercial plena, enla que los operadores ceden recursos finan-cieros, humanos y tecnológicos a la nuevaforma societaria. La segunda figura noimplica una participación en la propiedad,sino una cesión de determinados instru-mentos y derechos al proyecto común quesiempre supondrán un grado de implica-ción menor entre los interesados.

Entre las modalidades contractuales asi-miladas a la primera fórmula de internacio-nalización comercial, cabe reseñar la joint-venture empresarial, los consorcios deexportación o las cooperativas de comercioexterior. En la categoría de formas jurídi-cas de cooperación que no implican la cre-ación de una nueva empresa, se incluye lafranquicia, la cesión de licencias vincula-das a la propiedad industrial o el acuerdo

de distribución cruzada.Muchos pueden ser los motivos que lle-

van a las empresas a adoptar la decisiónestratégica de cooperar entre sí en losnegocios vinculados al tráfico mercantilinternacional. Uno de los más frecuentesalude a las barreras técnicas impuestas porlos estados a la inversión directa de capitalextranjero en su territorio y la consiguienteimplantación comercial de sociedades pro-venientes del exterior.

Otro de los argumentos se asocia a losaltos costes de mano de obra en el país deorigen, factor que impide a la empresaalcanzar las necesarias cotas de competiti-vidad comercial. Prueba de ello es elnuevo resurgir de esta modalidad de acuer-dos en el área geográfica asiática, o el pro-gresivo aumento de la cooperación entreempresas del ámbito territorial de los anti-guos países del Este europeo, con unosniveles de costes de producción muy infe-riores a la media de los Estados miembrosde la UE.

En algunos supuestos, la forma jurídicade cooperación o colaboración entreempresas tiene su origen en el cumpli-miento de exigencias legales impuestas porla Administración de los Estados. Es elsupuesto de las licitaciones públicas inter-nacionales, que requieren a la empresaextranjera la búsqueda de un socio localdel país convocante del concurso.

La práctica comercial internacionalconstata que el argumento más común uti-lizado por las empresas para recurrir a loscontratos de asociación o cooperación, sebasa en la implantación estable y duraderade su estructura comercial y/o de produc-ción en el exterior, asociada a un repartode los costes y riesgos inherentes a lanueva aventura empresarial.

En el caso de la pyme, la cooperación

transnacional constituye un instrumentocomercial básico para desarrollar su pene-tración en mercados complejos y/o lejanos,tomando como referencia criterios deracionalidad y sostenibilidad. El sociolocal puede aportar desde los conocimien-tos necesarios para desenvolverse en elámbito de las relaciones con una adminis-tración excesivamente burocratizada, hastasu propio fondo de comercio.

Especialmente relevantes son los acuer-dos entre empresas que incluyen la trasfe-rencia de elementos tecnológicos. Enmuchos supuestos la colaboración interem-presarial constituye una de las escasas for-mas jurídicas que permiten el acceso depaíses pobres o en vías de desarrollo a losconocimientos, titularidades y derechosvinculados a la propiedad industrial.

Esta modalidad contractual se refiere a lacesión, de forma definitiva o temporal deluso o explotación de derechos por quien losostenta en propiedad, pudiendo englobarlicencias, diseños industriales, know-how,patentes, asistencia técnica y los elementostecnológicos y conocimientos técnicosnecesarios para la fabricación de un pro-ducto o prestación de un servicio.

Como mayores inconvenientes de lacooperación internacional entre empresas,cabe reseñar la creciente complejidad delos acuerdos establecidos entre los socios,las dificultades con que se pueden encon-trar las partes en la fase de negociación delas condiciones o la forma que debe adop-tar el contrato definitivo. Por todo ello, esaltamente recomendable recurrir a exper-tos profesionales en la materia, con lafinalidad de encontrar el asesoramientonecesario, de esta forma se podrá configu-rar un acuerdo que minimice al máximolos efectos de discrepancias futuras sobrelo pactado.

Gregorio Cristóbal Cárle,Consultor-formador del Área Jurídica COEX y

Socio-director de Binomio Internacional

*Binomio Internacional es una empresa especializada enel comercio internacional que interviene en tres áreas pro-

fesionales: consultoría, formación y edición.

Sistemas de comercialización internacional (I)

La cooperación y asociación entre empresas

TRIBUNA

FORMACIÓN CONTINUA

TRIBUNA

Adquisición o absorciónde una empresaextranjera (foreign

takeover). Método opuesto a lacreación de filiales, una empresalocal es comprada -absorbida-por una extranjera. Las respecti-vas culturas organizacionales ynacionales de ésta y aquéllaresultan integradas de golpe y'sin anestesia'.

Si, como vimos en la primeraparte del artículo, la creación defiliales en el extranjero era unmétodo de expansión internacio-nal lento pero con un riesgointercultural muy reducido, elmétodo que nos ocupa ahora esuna forma rápida de expansiónpero, por el contrario, presentaun enorme riesgo intercultural:�la adquisición de una empresaextranjera -asegura Hofstede(*)- es a la creación de unanueva filial lo que la educación

de un niño adoptado en lapubertad es a la educación de unhijo propio�.

Este método afecta casi siem-pre a los recursos humanos de laempresa absorbida: ante la posi-bilidad o constatación de cho-ques culturales, algunos -omuchos- de los directivos, man-dos intermedios y demás perso-nal de la empresa adquirida sue-len ser reemplazados por 'gente'de la empresa adquirente. Enotros casos, los potencialmentereemplazables prefieren irsemotu proprio antes de que esosuceda, o al poco tiempo de pro-ducirse la operación. En todocaso, se produce una mermaimportante en el capital humano-know-how, enrarecimiento delas relaciones laborales, etc.-, yen el potencial comercial -pérdi-da de información, contactos yrelaciones comerciales, 'emigra-

ción' de clientes, etc.- de lanueva entidad resultante de laabsorción, lo que, como es lógi-co, acaba afectando negativa-mente a sus recursos financieros.Y un factor añadido más de granimportancia: se produce ungrave daño en imagen. Laempresa adquirente puede llegara ser percibida como una des-tructora-despreciadora-depreda-dora no sólo de los recursoshumanos del país sede de laempresa absorbida, sino tambiénde otros recursos -materiales einmateriales (historia, orgullonacional, etc.)-, y por ello, tacha-da de colonialista, expoliadora,'conquistadora', etc. Algo de estohay en la pérdida de imagen quehan sufrido y sufren algunasempresas españolas en Latino-américa.

El problema, según Hofstede(*), radica en que la casi totali-

dad de las decisiones tomadas enprocesos de absorción interna-cional recaen, de un modo casiexclusivo, en expertos financie-ros y legales. Sin embargo,�sería muy deseable que lasadquisiciones de empresas fue-ran precedidas de un análisis dela cultura de las dos empresas.(...) El análisis puede ser la basede un plan de integración cultu-ral�, sugiere dicho autor.

En la tercera y última parte deeste artículo veremos las impli-caciones interculturales en lasfusiones, joint ventures interna-cionales y en la cooperación par-cial con socios extranjeros.

(*) Hofstede, Geert: Culturesand Organizations. McGraw-Hill, Nueva York, 1997

La expansión internacional: factores interculturales (II)

José Mª de LeónSocio Director de Gabinete Intercultural,

es miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

90 Diciembre 2003

El Centro de Estudios de Postgrado deAdministración de Empresas (CEPADE)de la Universidad Politécnica de Madrid seconvierte en la primera Escuela de Nego-cios europea que comienza a aplicar "larevolución de Internet" a la formación depostgrado.

En 1993, se inicia una experiencia pilo-to con 40 alumnos que ha conducido a laactual realidad de CEPADE, con alrededorde 3.000 alumnos de 40 países recibiendoformación vía Internet de 21 programasmáster y de más de 150 cursos de especia-lización.

Entre dichos programas, destaca el Más-ter en �Integración Económica Internacio-

nal�, en el que se analizan los contenidos ylas políticas de realidades como la UniónEuropea o Mercosur, y el Máster en �Direc-ción Internacional de Empresas�, que incor-pora una especialización en �ComercioExterior y Marketing Internacional�.

Los Programas de CEPADE tienen laparticularidad de que pueden ser cursados�acumulando créditos� hasta la obtenciónde los 80 créditos necesarios para la conse-cución del Título Máster. Ello supone quelos alumnos pueden "modular" su esfuerzo

tanto académico como económico, puestoque pueden irse matriculando de los dife-rentes cursos que componen el máster sinlimitación de tiempo.

Otra particularidad de los programas deCEPADE radica en que al completar losprimeros 36 créditos obtienen el Título deEspecialista en el área elegida, que ya esun Título propio de Postgrado de la Uni-versidad Politécnica de Madrid.

Metodológicamente CEPADE funcionaen base a un sistema de "tutorías virtuales"a través de las cuales los profesores res-ponsables de cada curso, contestan a lasdudas de los alumnos, proponen casos deestudio, proponen casos de debate, etc., enun campus virtual vía Internet al que se daacceso al alumno cuando se matricula.

CEPADE CUENTA EN LA

ACTUALIDAD CON 3.000ALUMNOS DE 40 PAÍSES

CEPADE ofrece la revolución deInternet a la formación de postgrado

MONEDA ÚNICA

TRIBUNA

Las misiones comercialesconstituyen una de las fór-mulas más utilizadas por

los empresarios para trasladar susconocimientos y expectativas denegocio fuera de las fronterasnaturales de su actividad. Cuandoun empresario decide acudir auna misión comercial es porqueha valorado positivamente lasposibilidades de ampliar contac-tos, dar a conocer sus productos oservicios y reconocer sobre elterreno fortalezas y oportunida-des, así como las amenazas ydebilidades de su idea de nego-cio.

Acudir a una misión comercialexige del empresario el conoci-miento del alcance y dimensiónde la actividad prevista y la valo-ración de los costes directos de laoperación así como de los costesde oportunidad (qué es lo que sedeja de hacer mientras se viaja,conoce y negocia). Convieneestablecer indicadores de resulta-dos esperados para que, despuésde la misión, el empresario sea

capaz de evaluar dicha actividad.Esta evaluación compara losrecursos destinados (tiempo en lapreparación y desarrollo de lamisión; costes económicos de losviajes y estadías fuera de laempresa, costes promocionalespara la misión, etc.).

En las actividades formativasque se llevan a cabo en los cursosde negocios internacionales, larealización de una misión comer-cial es una pieza fundamental. Elparticipante en el curso debelocalizar una empresa que leencargue una agenda concreta deactividades: entrevistas con posi-bles agentes o distribuidores desus productos, localización deestablecimientos para la comer-cialización, plantas industriales,análisis de las ventajas compara-tivas de la apertura de una delega-ción o sucursal, prospectiva sobrelas oportunidades de implanta-ción en mercados en el extranje-ro, entre otras.

El acuerdo entre la empresa yel participante en el curso se con-

creta en un listado de operacionesa llevar a cabo y de resultadosesperados. La vivencia personalañade una parte inevitable deimprevistos que, en la medida dela posible, proporcionan valorañadido a la misión.

La búsqueda de una empresaque encargue una agenda es unaactividad que asemeja la búsque-da de empleo: presentación per-sonal y curricular, explicación delos objetivos de la visita alempresario, defensa del proyecto,concreción de las operaciones adesarrollar, acuerdo sobre lascondiciones, establecimiento deindicadores para medir el resulta-do final.

La misión comercial permite ala empresa conocer sobre el terre-no algunos aspectos que la infor-mación que puede obtenerse enfuentes secundarias no transmite.Los avances de las tecnologías dela información y la comunicaciónhacen posible recabar informes ydatos con un evidente ahorro deesfuerzo y tiempo. La comunica-

ción digital es un recurso cadavez más utilizado tanto por losprofesionales como por las insti-tuciones y los particulares. Sinembargo, siguen existiendo unconjunto de percepciones y deintuiciones que solamente se cap-tan con la presencia física, el diá-logo en vivo y en directo. Existenmultitud de signos externos y deacompañamiento de una relaciónque constituyen el rico acerbo dela denominada comunicación noverbal a la que podemos añadirtambién el de la comunicación nodigital. La realización de unamisión comercial es una activi-dad difícilmente sustituible porlos contactos virtuales, lo que nosignifica minusvalorar las posibi-lidades de las tecnologías. Laclave reside en descubrir el alcan-ce de los elementos contempla-dos y su contribución a la cadenade valor.

Misión comercial: misión posible y rentable

Carles MurilloDirector del Máster en Negocios

Internacionales del IDEC

FORMACIÓN CONTINUA


FORMACIÓN CONTINUA

�La Comunicación Interculturalha dejado de ser un lujo paraconvertirse en una necesidad�

El pasado 25 de noviembrese presentó en la Cámara deComercio de Zaragoza el libro�Entre culturas anda el juego�

de José Mª de León, socio-director de Gabinete Intercul-tural y miembro del ConsejoEditorial de Moneda Única.

La iniciativa de EdicionesGránica se integra en la colec-

ción 'puenteaéreo.biz'("libros útiles para empre-sas de hoy").

El autor manifestó que�en una época marcadapor profundos, rápidosy crecientes procesosde internacionaliza-ción y globalización,la ComunicaciónIntercultural se convierte en unfactor clave para la supervi-vencia y el crecimiento deempresas, organizaciones einstituciones�. A su vez, �seconvierte en una herramientaimprescindible para profesio-nales y hombres y mujeres denegocios, siendo, además, unrequisito cada vez más deman-dado y valorado en el mercadode trabajo�, añade José Mª deLeón.

Ellibro, de lectura fácily rápida y formato ligero,repasa con claridad y ameni-dad, pero también con rigor,algunos de los conceptos bási-cos más relevantes de laComunicación Intercultural, ysu aplicación a los negocios yrelaciones comerciales y pro-fesionales en el terreno inter-nacional.

La negociación con clientes, pro-veedores, distribuidores, socios o fi-liales en el exterior consume el 50%del tiempo laboral de los ejecutivosde multinacionales o los gestoresinternacionales de medianas y pe-queñas empresas. El texto está en-focado, desde un punto de vistapráctico, a facilitar las claves que hagan de la negociación no solo uninstrumento que facilité el negocio, sino que lo convierta en éxito.

Este libro contiene información clara y precisa que es imprescindi-ble conocer, para iniciar cualquier tipo de negociación en cualquierade los 50 países que abarcan el 90% de la economía mundial.Además incluye las políticas y actitudes negociadoras que se reco-mienda mantener en cada país y que entre ellas, puede comprobar-se, existen grandes diferencias.

La presentación del libro tuvo lugar en la Cámara de Comercio de Zaragoza.


Cómo negociar conéxito en 50 paísesAutor: Olegario LlamazaresGarcía-Lomas

Editorial: Global MarketingStrategies

Páginas: 237

Este libro se dirige a medianasy pequeñas empresas que estániniciando su proceso de interna-cionalización, de modo que cubreperfectamente tanto los aspectosde inicio de la exportación, crea-ción de departamentos relaciona-dos con la exportación, redes in-ternacionales de distribución, co-mo finalmente todo lo relacionado con el proceso de inversióncomercial y productiva en terceros mercados.

Todo ello sin olvidar los aspectos relacionados con el procesode internacionalización como son: los medios de pagos interna-cionales, las estrategias de negociación y la promoción y comu-nicación en el marketing internacional.

Marketing enun mundo globalAutor: Joseph Bertrán Vall

Editorial: Mc Graw Hill

Páginas: 331

Nuevas Tecnologías

92 Diciembre 2003

Gestión Internacional del Conocimiento

¿Cómo gestionar mi negocio en elextranjero? Esta pregunta encierra a su vezotras cuestiones que buscan respuesta.Asuntos tan delicados como la fiscalidad,aplicable en todos los países donde miempresa mantiene oficinas con implanta-ción directa, o el problema del idioma, for-man parte de un largo etcétera de dudas ala hora de expandirnos a nuevos mercados.

Al intentar dar respuesta a todas ellas, elempresario se encuentra con multitud detecnicismos y vocablos que no le son enabsoluto familiares. De ahí la importanciade transmitir, de una forma sencilla y a lavez rigurosa, una visión certera sobre estamateria. En realidad, los proveedores desoluciones, también llamados "integrado-res de sistemas", hablan el mismo idioma,pero adaptando su tecnología a las necesi-dades de cada cliente. El empresario debede elegir un proveedor a la altura de suempresa. De esta forma, si somos una grancompañía, es muy probable que no poda-mos ser atendidos por una integradora conoferta de servicios más limitada. Si, en

cambio, somos una pyme, difícilmente unagran compañía de software nos adaptaráuna solución a nuestra dimensión y necesi-dades. Estos son los dos extremos, peroentre ambos encontramos más de 100empresas proveedoras que compiten en unmercado en alza.

Soluciones 100% webPor otro lado, además de la división

entre compañías que se dedican a aportarsoluciones para grandes empresas y aqué-llas que se dirigen a las pymes, encontra-mos también otra distinción, que pasare-mos a denominar las �más agresivas� ylas �menos agresivas� en sus plantea-mientos.

Las primeras ofrecen los ERP´s 100%web, alojados en sus propios servidores. Através de esta solución, cualquier emplea-do de nuestra empresa puede acceder víainternet a nuestro sistema de gestión. Ellosignifica que toda la información fluye deforma on line: los pedidos, las ordenes dealmacén, la documentación de ventas, etc.En definitiva, todos los procedimientosque deseemos cubrir, están accesibles

desde nuestra oficina, domicilio u hotel.En este caso, la inversión inicial es menor,pero conlleva un alquiler mensual.

En cuanto a las integradoras de sistemasmenos agresivas, se encuentran a la expec-tativa para analizar cómo se está comercia-lizando este servicio y, por el momento,ofrecen la instalación de su ERP en el ser-vidor de nuestra empresa. Las solucionesque ofrecen también permiten un acceso100% web para el número de usuarios queautoricemos, con la diferencia de que seránuestro servidor el que gestione en la pro-pia empresa todos los procesos. Esta fór-mula puede salir más económica a largoplazo que la primera, pero conlleva uncoste de adaptación inicial más elevado.

A tener en cuentaLa implantación no es un camino fácil,

va a requerir tiempo por parte de su orga-nización y una fuerte inversión en forma-ción de su personal. Sin embargo, laimplantación de este tipo de solucionestendrá su recompensa en el medio y largoplazo, máxime en un contexto de negociointernacional que requiere siempre unesfuerzo extra en su gestión.

Respecto a las fórmulas de financiación,éstas son muy variadas. Se permite la apli-cación del renting siempre con una parteproporcional entre hardware y software .La rentabilidad en tiempos de los emplea-dos, por ejemplo, conlleva efectos de opti-mización en las organizaciones que yaestán demostrados. Por último, es impor-tante rodearse de buenos profesionales quepodrán analizar y dar la mejor respuesta encada caso.

ES ELEVADO EL NÚMERO DE DUDAS PLANTEADAS POR NUESTROS LECTORES

ACERCA DE LA SOLUCIÓN A SUS PROBLEMAS EN LA GESTIÓN Y CONTROL DE SUS

NEGOCIOS EN EL EXTRANJERO. LA PREGUNTA QUE MÁS SE REPITE ES ¿CÓMO

GESTIONAR MI EMPRESA INTERNACIONAL, EN CUALQUIERA DE SUS FORMAS O

DIMENSIONES? DIRECTIVOS DE LAS DISTINTAS COMPAÑÍAS QUE OPERAN EN

ESPAÑA OFRECEN SU PUNTO DE VISTA EN EL SIGUIENTE REPORTAJE.

¿Cómo gestionar minegocio en el extranjero?


Comparativa de las principales integradoras de sistemas


NUEVAS TECNOLOGÍAS

-¿Cómo saber si tu empresa haalcanzado la magnitud suficiente parainiciar un proceso de integración?

Me gustaría distinguir entre empresasnacionales, internacionales, multinacio-nales y globales. Es fácil deducir que amayor escala de la compañía, mayor esel grado de integración. Sin embargo, estambién importante distinguir entre losdistintos sectores. No es igual la integra-ción de una empresa de alimentación quela de una compañía telefónica. Cada unatendrá que ver qué modelo se ajusta mása sus necesidades.

- ¿En qué tipo de actividades de unaempresa existe un mayor nivel de inte-gración?

En general, todas las actividades quetienen que ver con el marketing, el pro-ducto y los recursos humanos están

comenzando a tener un alto grado deintegración, no sólo en España, sino anivel internacional. En este punto, porejemplo, se respetan las diferencias entrelas diferentes culturas del personal queintegra la empresa. Junto a estas activi-dades, en la parte financiera de analíticade costes y reporting interno tambiénestán logrando notables avances en estesentido. Asimismo, en aspectos de cultu-ra empresarial también se encuentra muyavanzada la integración.

- ¿Cómo está afectando la globaliza-ción a la gestión internacional delconocimiento?

En ocasiones, se comete el error depensar que todo lo global es bueno parala empresa. Al mismo tiempo, no es cier-to que la �localización� total de la com-pañía sea siempre lo mejor.

- ¿Cómo se salvan las diferencias fis-cales entre países? ¿Y la contabilidad?

Normalmente, las diferencias fiscalesse mantienen a nivel local. Además,actualmente las tendencias se dirigen aarmonizar sistemas fiscales y de contabi-lidad, no sólo en la UE, sino tambiénfuera de las fronteras europeas.

En cuanto a la analítica de costes, loque suele haber son modelos de repor-ting interno, en los cuales las filialesinforman de sus ventas en un modeloque permita la consolidación global delas operaciones.

�Para el empresario es fundamental saberelegir el modelo de integración más acertado�

Ignacio Mazo.

Entrevista a Ignacio Mazo, managing director de Bearing Point

- ¿Qué soluciones de integración ofre-ce Logic Control a las empresas?

Las soluciones actuales deben integrartodos los procesos de negocio en unmismo entorno. Por ello, las soluciones delas colecciones Logic Win Global y Logicclass, disponen de herramientas que per-miten cubrir las necesidades de los clientesmás exigentes en las áreas de GestiónContable y Financiera, Gestión Laboral yRR.HH., Gestión Fiscal, Gestión Comer-cial y Área de Fabricación y por supuesto,la Gestión de Relaciones con los Clientes(CRM).

- ¿Cuál es la solución que más deman-dan las pymes? ¿Existe conciencia entreellas de la necesidad de integración?

Afortunadamente, la pyme española

empieza a considerar las tecnologías de lainformación como una inversión, cuandoantes lo veía como un gasto. Los retornosson cada vez más rápidos y los beneficiosde la inversión tecnológica se perciben amuy corto plazo. En general, hay unagran preocupación en la empresa en dis-poner de soluciones informáticas poten-tes, flexibles, escalables y seguras, quepermitan disponer de información real yactualizada que le ayude a tomar las deci-siones más adecuadas en cada momento.Las áreas de Gestión de la Empresa, Pro-ducción y la Gestión de Relaciones conlos Clientes, son las más demandadas enla actualidad.

- A la hora de implantar un sistema,¿qué pasos es necesario llevar a cabo?

En la relación entre la empresa y su pro-veedor tecnológico, es fundamental cono-cer cuales son sus necesidades para poder

ofrecerle las soluciones más adecuadaspara su negocio. Evidentemente LogicControl realiza un exhaustivo estudio concada uno de sus clientes, para poder aseso-rarle adecuadamente tanto en la compraprevia como posteriormente a la instala-ción. Además nuestros clientes disponendel contrato de mantenimiento de softwareque permite, entre otras ventajas, la actua-lización de nuevas versiones de la aplica-ción, ya sea por cambios legales o mejorasque se incluyan en la misma.

�La pyme española comienza a verla tecnología como una inversión�

Jose María Raventós, managing director de Logic Control

Jose María Raventós.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

94 Diciembre 2003

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Abast Group es un proveedor globalde informática y servicios de valor aña-dido compuesto por las empresas ECSSAInformática y Abast Systems. Se ha posi-cionado en el mercado de serviciosinformáticos de alta calidad para media-na y gran empresa.

Ecssa Informática es especialista en larealización de proyectos informáticos, enel desarrollo y comercialización de apli-caciones de negocio, y en la prestaciónde servicios de valor añadido. Entre losservicios que ofrece destacan la consul-toría, implantación y puesta en marchade soluciones de negocio (ERP, CRM, e-business, Business Intelligence, Gestión

Documental, etc.) y el desarrollo desoluciones a medida en entornos deInternet/Intranet y sobre dispositivosmóviles.

Abast Systems, por otro lado, estáespecializada en proyectos de infraes-tructuras tecnológicas, y cuenta con unimportante know how en soluciones tec-nológicas para aplicaciones críticas eInternet, integración de sistemas y pro-yectos de conectividad, comunicacionesy gestión IT. Es asimismo uno de losprincipales distribuidores de España deproductos y soluciones Hewlett-Packard,el primero en importancia en lo que asistemas UNIX se refiere.

Además, recientemente, Abast Groupha conseguido CSN Silver de Citrix

Solutions, lo que le acredita como distri-buidor autorizado de sus soluciones. Estacertificación avala el conocimiento deAbast Systems para ser distribuidor ofi-cial de Citrix y reconoce su capacidad yexperiencia en ofrecer soluciones depublicación de aplicaciones de alto ren-dimiento.

La obtención de dicha certificación esel reconocimiento a la experiencia enproyectos de Citrix desarrollados porAbast Systems en los últimos años,superando un exigente proceso de certi-ficación de sus técnicos. Como CSN Sil-ver de Citrix, Abast Systems aporta a susclientes los elementos tecnológicos y elconocimiento necesarios para implantarcon éxito este tipo de proyectos.

Una de las últimas soluciones deCCS se llama �Ekon�, la nueva gene-ración de software 100% Internetpara la gestión de las empresasdiseñada por CCS. Se trata de uninnovación respecto al concepto deERP, ya que rompe los esquemasexistentes hasta la actualidad, permi-tiendo la automatización de todos losprocesos internos de la empresa yaportando nuevas ventajas para lamejor gestión de las empresas.

Josep Rof, director general de CCS,considera que una solución así sólopodía lanzarla CCS, ya que es laúnica empresa que aúna 40 años deexperiencia, la tecnología más avan-zada y un conocimiento sectorialúnico.

Con más de 40 años de experienciaen el sector, CCS cse encuentra entrelas compañías líderes en el desarrollode soluciones empresariales enEspaña. Actualmente tiene más de4.000 clientes en activo. Está forma-da por 500 profesionales, distribuidosen cinco centros de trabajo ubicadosen Barcelona, Madrid, Valencia,Donostia, y Zaragoza, además de unared de distribuidores que hacen posi-ble la cercanía con los usuarios.Igualmente, cuenta con presenciainternacional en Francia, Italia,Suiza, Grecia, Portugal y México.

Por otro lado, hay que destacar queIBM y CCS, han presentado reciente-mente un acuerdo para iniciar accio-nes conjuntas dirigidas al mercado delas pequeñas y medianas empresas,con la estrategia bajo demanda de

IBM. En este sentido, cabe señalarque gracias a este acuerdo las solu-ciones �ekon� de CCS estarán dispo-nibles en la base de datos DB2 sobrelas plataformas iSeries, pSeries yxSeries de IBM, lo que permitirá a lasempresas beneficiarse de todo elpotencial ofrecido por la estrategiabajo demanda de IBM.

�En CCS unimos experiencia,tecnología y un granconocimiento del sector�

Abast Group ofrece solucionespara la mediana y gran empresa

Josep Rof, director general del Centro de Cálculo de Sabadell

Josep Rof.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICAE.G.


Ross Systems, compañía especializadaen el desarrollo de soluciones informáti-cas para la gestión empresarial, ha lanza-do al mercado la única suite tecnológicaexistente actualmente en software ERP,capaz de proporcionar servicios web alas empresas, de manera extremadamen-te rápida y sencilla. La nueva suite tec-nológica de Ross se denomina iRenais-sance Internet Application Framework(IAF).

La tecnología integrada en la nuevasuite tecnológica de Ross Systems per-mite a las empresas poder ofrecer servi-cios web de manera rápida y con impor-tantes ahorros de costes. Así IAF redu-ce considerablemente el tiempo deimplantación, con respecto a cualquiersolución similar del mercado. Igual-mente, la nueva solución permite redu-cir costes de desarrollo, soporte, mante-nimiento y de infraestructura tecnológi-ca de hasta un 40%.

Según Oscar Pierre, presidente yconsejero delegado de Ross Systems enEspaña, "este liderazgo tecnológicoque ahora conseguimos no sólo le va aservir a Ross Systems para seguir obte-niendo la confianza de nuestros actua-les clientes, sino que nos va a permitirganar mayor cuota de mercado.Además -agrega Pierre-, si hasta ahorapodíamos presumir de ser una de lasempresas del sector de las TI que, ven-diendo software, había ganado másclientes nuevos en el último año, laimportante ventaja tecnológica que

supone iRenaissance IAF nos va a per-mitir avanzar más firmemente en estadirección."

Ross Systems es una compañía multi-nacional con sede central en Atlanta(Georgia-US) y con más de 25 años deactividad. La compañía está presente entodo el mundo con más de 60 oficinasen los cinco continentes. Inició su activi-dad en España en 1990. La compañíacon unos recursos humanos de 80 profe-sionales dispone de una cartera de clien-tes de más de 200 grandes y medianasempresas. Ross Systems Ibérica es res-ponsable de la actividad de la compañíaen todos los países de habla hispana ydesde 1998 controla y coordina las ope-raciones de la compañía en de todo elmercado de Europa, Medio Oriente yÁfrica (EMEA). La compañía desarrollay provee soluciones empresariales queincluyen sistemas integrados de gestióny soluciones eBusiness, especializadasen los sectores de la industria de proce-sos y servicios.

La multinacional Ross Systems ofrece solucionesde integración empresarial para el sector logístico

-¿Cuáles son los sistemas de gestióndel conocimiento más implantados enla actualidad?

Los sistemas actuales de GestiónEmpresarial Integrada (ERP) de másnivel, como Microsoft Business Solu-tions Axapta, Oracle o SAP ya cuentancon funcionalidades para la gestión deRRHH y, en sus distintas formas, de lascapacidades y carrera profesional de losempleados, incluyendo informaciónanalítica sobre el conjunto de la empresa

-¿A qué nivel están las empresasespañolas respecto a las del resto depaíses de la Unión Europea, en cuantoa la implantación de sistemas de gestióndel conocimiento? ¿Y qué barreras esnecesario derribar en este sentido?

Creo que en regla general se prestamás atención a estos aspectos en lasempresas multinacionales, que cuentancon una sistemática global de Gestióndel Conocimiento, en la mediana ypequeña empresa su implantación depen-de la perspectiva de la dirección.

-¿Qué barreras se encuentran al ins-talar una solución? ¿El coste? ¿La for-mación de sus empleados? ¿Cómo lopuede rentabilizar?

En mi opinión, hay dos aspectos prin-cipales: la falta de una cultura empresa-rial que valore el conocimiento como unauténtico activo de la empresa, y que sede cuenta de que una organización queaprende y hace circular el conocimientoentre sus miembros, que mejora deforma continuada la toma de decisionespara dar respuesta al mercado cambianteen que vivimos, aumenta sus probabili-

dades de tener éxito. En segundo lugar,la pyme dispone de menores recursospara poner en marcha estos sistemas, enespecial recursos humanos, lo que aveces, aunque exista un convencimientode que se deben implantar estos siste-mas, hace que sean proyectos estancadosque difícilmente se ponen en marchaalguna vez.

�Falta una cultura empresarial quevalore el conocimiento como un activo�

Josep Romero, director de marketing de Watermark

Josep Romero.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

96 Diciembre 2003

NUEVAS TECNOLOGÍAS

LA CITA OBLIGADA PARA PROFESIONALES QUE BUSCAN SOLUCIONES

PRÁCTICAS PARA AFRONTAR LOS NUEVOS RETOS DE LA EMPRESA EN

EL MUNDO DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS.

El Consorcio de la Zona Franca de Bar-celona reconduce la feria Portal Point,dedicada a Internet y el comercio electró-nico, hacia un nuevo concepto único enEspaña y de absoluta necesidad para losempresarios.

De este modo, bajo el título de MeetingBusiness Solutions- MBS 2004, se arropaun concepto nacido de las sugerencias delas empresas y de la experiencia de dosediciones de historia de Portal Point, quese orienta hacia un salón profesional másenfocado a soluciones tecnológicas en elmundo del conocimiento y a los serviciosindispensables para empresas, directivos yprofesionales.

Moneda Única se hace eco de estehecho, dada la necesidad de asistir a lossalones o foros, donde se puede contrastarinformación sobre las principales cuestio-

nes que preocupan en el negocio de losempresarios y directivos de nuestro país.

Las nuevas tecnologías y la gestión inte-gral del conocimiento son un factor claveen la competitividad de las empresas,máxime cuando se considera la competiti-vidad frente a empresas de otros mercadosy no sólo locales.

El salón MBS 2004 se desarrollará en elcontexto profesional del Salón Internacio-nal de la Logística (SIL´04), creando lasinergia empresarial más adecuada paraalcanzar un nivel alto de relación con elmercado.

Los contenidos tienen unamarcada orientación prácticapara que sus visitantes acu-dan a MBS a trabajar y aaprovechar unas jornadas detrabajo que rentabilicen en elmedio plazo sus negocios eimpliquen la mejora de sus

sistemas de gestión. Destacan los siguientes campos por con-

tenidos:- Tecnologías de acceso: PLC, satélite,

operadores móviles y convencionales,WIFI, etc.

- Plataformas de gestión: CRM´s, ERP,Sistemas operativos, etc.

- Seguridad: Consultorías, Integradores,etc.

- Administración electrónica: E- admi-nistración, firma electrónica.

Entre otras actividades, se organizará unforo, donde se debatirán los temas másinnovadores y prácticos en cuanto al usode la tecnología, uniendo el conocimientocon sus aplicativos. Habrá sesiones dia-rias, sectoriales y funcionales. Además, laferia planteará talleres prácticos, donde losexpositores y expertos en el mundo de lasTIC, podrán mos-trar en vivo y endirecto sussolucio-nes.

MONEDA ÚNICA

Meeting businessSolutions- MBS 2004


Dando seguridad y fiabilidada las operacionesfinancieras internacionales

A menudo hacemos uso común del térmi-no SWIFT al referirnos a temas relaciona-dos con pagos internacionales, comercioexterior, entre otros. Sin embargo no escomún conocer qué es SWIFT, cuál es suestructura, quién participa y que serviciospresta.

SWIFT corresponde al acrónimo deSociety for Worldwide Interbank FinancialTelecommunication , �una sociedad coo-perativa creada hace 30 años con el objeti-vo en ese momento de automatizar y hacerseguros todos los pagos interbancariosinternacionales", señala Javier Pérez-Tasso, director de SWIFT para la Penínsu-la Ibérica.

La red pretende que las operaciones sean:seguras, el sistema autentifica y encripta losmensajes; integrables y por lo tanto senci-llos de mecanizar; estándares, con campospredefinidos; fiables, aceptados por losusuarios; y accesibles, de fácil utilización.

Son accionistas de SWIFT entidadesfinancieras de todo el mundo organizadasen Grupos Nacionales de Usuarios. Elcarácter cooperativo de SWIFT hace queesté gobernado por sus accionistas queademás son usuarios que se están repre-sentados en un Consejo de Administraciónformado por 25 miembros elegidosteniendo en cuenta el número de mensajesemitidos por las entidades financieras decada país.

La sede central de SWIFT se halla enBruselas y dispone de tres centros operati-vos principales ubicados en Europa, Améri-ca y Asia. Cuenta con más de 1.600 emplea-dos, gran parte de ellos técnicos informáti-cos de alta especialización. SWIFT reúne amás de 7.500 usuarios en 200 países, aten-diendo diariamente una media de 9,7 millo-nes de mensajes que soportan un valor esti-mado de entre 6 y 8 billones de euros.

SWIFT atiende las operaciones de cuatromercados básicos: Pagos Interbancarios,Valores (Contratación, Liquidación yReconciliación), Comercio Exterior y Ope-raciones de Tesorería

En los últimos años se está produciendouna progresiva incorporación de Sistemaslocales de Compensación de Pagos y Valo-res a la red SWIFT que de este modo incre-menta el volumen de operaciones interveni-das y permite una mayor eficiencia de lasestructuras financieras de cada país.

SWIFT fue creada sobre una red X25 queestá siendo migrada en este momento haciauna red IP privada con presencia mundialpara dar así mayor valor añadido y calidad alos servicios. Esta nueva red, SWIFTNet,ya se halla operativa y accesible en Españay ha sido utilizada en sistemas estratégicosque requieren tiempo real como CLS.

Distintas líneas de serviciosLos servicios de SWIFTNet se dividen

hoy en los siguientes grupos: FIN, mensa-jería tradicional que incluye cobros y

pagos; INTERACT, acceso a cuentas ban-carias o contratación en tiempo real; FILE-ACT, envío masivo de ficheros como pagosde pensiones o nóminas; y BROWSE, ser-vicios de navegador.

En relación con los servicios de comercioexterior, además de los tradicionales men-sajes MT XXX a que nos referimos en elrecuadro, es necesario mencionar Bolero ,iniciativa de SWIFT y TT Club cuyo objeti-vo es el de sustituir todos los documentosen papel de las exportaciones por documen-tos electrónicos. Su implantación es aúnlimitada, debido a que el mercado no está losuficientemente maduro. En este momento,se ha creado el grupo TSAG con entidadesde diversos países que analizan las necesi-dades y las problemáticas de implantaciónpara dar solución a las necesidades del mer-cado a través de Bolero.

Si bien SWIFT, según Javier Pérez-Tasso, se ha caracterizado por mantenercerrado el acceso a empresas, "desde hacedos años éstas pueden acceder a SWIFT através de una entidad financiera que creaun grupo cerrado de usuarios (MACUG).De esta manera, tanto los bancos y cajascomo las empresas pueden beneficiarse deuna única infraestructura y de un únicoestándar para comunicarse entre sí". ElCash Management, la gestión de tesoreríaglobal, el inicio del pago y la gestión defondos forman parte de los nuevos serviciospara empresas que ya ofrece SWIFT.

Javier Pérez-Tasso concluye que "el obje-tivo de SWIFT es seguir aportando valor anuestros usuarios, es decir mayor eficienciacon la mayor seguridad en las operacionesfinancieras nacionales e internacionales. Lanueva red SWIFTNet responde a este obje-tivo ya que puede ser una ventana única decomunicaciones para los sistemas de com-pensación nacionales, para las entidadesfinancieras y para las empresas a las quedan servicio".

SWIFT DA SOPORTE A LAS INCONTABLES OPERACIONES FINANCIERAS

INTERNACIONALES (COBROS, PAGOS, COMERCIO EXTERIOR, TESORERÍA Y

LIQUIDACIONES DE VALORES) QUE CADA DÍA REQUIERE EL DESARROLLO DE LOS

MERCADOS FINANCIEROS, LAS TRANSACCIONES COMERCIALES Y LAS INVERSIONES.

MONEDA ÚNICAAlgunos MT (Message Types) de SWIFTMT Descripción de los mensajes

101 Petición de transferencia sobre cuenta en otra ins-titución

103 Instrucciones de transferencia individual

104 Adeudo directo y petición de adeudo de transfe-rencia

110 Aviso de emisión de cheque

111 Petición de �stop payment� de cheque

200 Petición de transferencia de fondos entre bancos

300 Confirmación de compra/venta de divisas

400 Aviso de pago de remesas

405 Envio de una remesa documentaria simple

420 �Tracer�, solicitud de información sobre situaciónde una operación

700 Emisión de un crédito documentario

707 Modificación de un crédito documentario

760 Emisión de una garantia internacional

940 Información sobre movimiento y saldo de cuentas.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

MOTOR

El último RAV4 es más estilizado y con una calidad y refinamiento superioresa modelos anteriores de Toyota que, con este lanzamiento, está creando una

auténtica alternativa a los vehículos de lujo.En cuanto al diseño exterior, el frontal presenta un aspecto más ancho,

mientras que la mayor apertura mejora la eficacia de la refrigeración,incluyendo una protección antigravilla. Su imagen de alta calidad

se ve realzada por los grupos ópticos delanteros que incluyen losintermitentes y el nuevo diseño de rejilla. Los faros antiniebla

de gran tamaño están colocados en el paragolpes,incrementando la deportividad del modelo.

El interior está diseñado con el fin de con-seguir un alto grado de lujo, al mismo

tiempo que se mantiene su aspectodeportivo con el uso de insercionescromadas. Como novedad, se incluyenavegación basada en DVD conmapas completos. En el salpicadero,se halla un nuevo volante forrado decuero con controles del equipo deaudio en todas las versiones.Los airbags laterales y de cortinaestán disponibles, lo que aumenta lasprestaciones de seguridad.

MONEDA ÚNICA

Modelo 5 puertas RAV4 1.8 LUNA RAV4 1.8 LUNA RAV4 1.8 LUNA RAV4 1.8 LUNA RAV4 1.8 LUNAMotorCilindrada (cm3) 1794 1998 1998 1995 1995Potencia máxima (CV) 125 150 150 116 116PrestacionesVelocidad máxima (km/h) 175 185 185 170 170Aceleración 0-100 km/h-seg 12,2 10,6 10,6 12,1 12,1Consumo(lt/100 km) 9,4 / 6,2 / 7,4 11,4 / 7,3 / 8,8 11,4 / 7,3 / 8,8 8,9 / 6,1 / 7,1 8,9 / 6,1 / 7,1Precio (Euros) 22.700 26.500 28.200 28.800 30.500

Rav4

98 Diciembre 2003

Diciembre 2003

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