1. MARKETING ESPECIALES DAVID ARANGOJULIANA ARENASUNIVERSIDAD DE PAMPLONA2012

2. La publicidad es un mensaje rgido (mismomensaje para todos los pblicos objetivosdistintos que lo ven, por ejemplo, losvendedores (fuerza de ventas) se dirigirn deuna forma u otra en funcin de la persona conla que traten). Tipos de PublicidadSegn el mbito:Local, Nacional e Internacional.Por la Audiencia:Consumidor, Intermediario y Mayorista, etc.Segn el Medio:Revistas, TV, radio, publicidad exterior, etc. 3. En la Orientacin:- Publicidad relacionada con un producto(demanda especfica o selectiva)- Publicidad Institucional (imagen de empresa)- Publicidad Genrica, demanda genricaglobal, varias marcas de un mismo producto.Por la denominacin de origen.-Legal / Ilcita.- Desleal (comparativa)- Subliminal 4. PUBLICIDAD INFORMATIVAcuando introducimos un nuevo producto:- Informar al mercado acerca de un nuevo producto.- Sugerir nuevos empleos para el producto.- Informar l mercado acerca de un cambio en el precio- Explicar como funciona el producto.PUBLICIDAD PERSUASIVAtrata de desarrollar una demanda ms selectiva, llegados a niveles decompetencia elevados.Crear la preferencia de marca.Persuadir al cliente que compre ahora 5. PUBLICIDAD DE RECUERDO intenta que la audiencia no olvide nuestro producto:- Recordar que puede necesitar el producto en un futuro cercano 6. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIATradicionalmente va dirigida a:1. Que tipo de mensaje transmitir.2. Tipo de medio ms adecuado para ese mensaje.Actualmente:Se planifica la estrategia publicitaria de la siguiente forma:1) Seleccin de los medios que nos pueden dar oportunidades.2) Seleccin del mensaje adecuado para ese medio. 7. DECISIN DEL MENSAJE PUBLICITARIOCaptar la atencin- Crear inters- Ser comprendido- Informar- Ser creble- Persuadir- Inducir a una respuesta 8. CLASIFICACIN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOSEn medios convencionales y no convencionales1. Medios convencionales:La televisin, la radio y la prensa.2. Medios no convencionales:O tambin llamados alternativos: anuncios en camiones, en punto de venta,anuncios en exteriores, publicidad en la redes. 9. LOS MEDIOS PUBLICITARIOS SE CLASIFICAN EN1. Auditivos.2. Visuales.3. Audiovisuales 10. QU SE ANUNCIA?1.Productos concretos:queseconsumen individualmente, ejemplo:comidas, bebidas, detergentes, perfumesetc.2. Servicios que las empresas ofrecenal pblico.3. Anuncios institucionales4. Anuncios personalesAGENCIAS DE PUBLICIDADSon empresas de servicio que se dedicanprofesionalmente a crear, preparar,planear, programas o ejecutar publicidadpor cuenta de un anunciante. 11. EL BRIEFINGEs el documento en que el anunciante transmite cierta informacin bsica a laagencia de publicidad sobre su producto o servicio para que sta puedaempezar a trabajar en su campaa publicitaria 12. CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL BRIEFING:1. CLARO.2. BREVE3. POR ESCRITO 13. EL PLAN DE PUBLICIDADEs una tcnica de comunicacin social diseada en forma estratgica parafomentar el consumo de un producto o servicio a travs de medios decomunicacin, de la investigacin de mercados, del anlisis y estudios de variasdisciplinas del conocimiento. 14. PROCESO DEL PLAN DE PUBLICIDAD 15. Fases o elementos que debe contener un Plan Publicitario:1.El Diagnstico de la actividad publicitaria2.Los propsitos del plan publicitario. Contesta a las siguientes preguntas: Ququeremos lograr?.3.Segmentar el mercado.4.Definir el pblico, target u mercado objetivo o meta.5.Estudiar e identificar las tendencias del mercado. Elaborar el briefing publicitario.Es la parte de la preparacin de una accin publicitaria: (caractersticas de laempresa, del producto o servicio, mercado o pblico objetivo y recursos con quecuenta la empresa).6. Anlisis de la competencia.7.Definicin del marketing mix del producto o servicio.