Introducción a los Negocios Internacionales

Johnny JordánMarcos CoelloEsteban Báez

Exportación de

Camarones Empacados al vacío a E.E.U.U.

Descripción del producto

Nuestro producto "Camarones" es congelado con nitrógeno liquido, que reduce tiempo de congelamiento de 1 hora a 6 min salvaguardando la frescura del producto, las medidas del camarón por libra es 31

Etiqueta del producto

Producción

Producción  

Cajas por Conteiner

176000

Hectáreas 330

Libras por Hectárea

3000

Piscina 15 hectáreas

Cajas por Piscina 8000

Libras por Piscina 42000

Cajas Mensuales 176000

Cajas Exportadas a EEUU

176000

Conteiner enviado 23

Gastos

Gastos Mensuales

Trabajadores 1000

Guardia 1200

Costo de 21 conteiner 147000

Empacado y congelado 189000

Compra camarón 2956800

Arriendo 1000

Costo camión 2200

Ingresos

Costo por caja 18,23

Precio por caja 23,70

Costo de producción mensual

3208480

Venta mensual 4171200

Utilidad 962720

Procesos y requisitos de Exportación

Es importante establecer relaciones FOB (freight on board) con la empresa importadora Best Choice Trading Coorporation quien será la encargada de cubrir los costos de des-aduanización, transporte y seguros.

El costo de transporte por cada container de 40 pies por flete marítimo rodea los 7000 dólares es decir 147000 dólares costaría el embarque mensual si se transportan los 21 containers esperados.

La importadora Best Choice Trading Coorporation nos pide un mínimo de 100000 cajas por embarque, cantidad fácilmente superada por nuestras expectativas de elaboración.

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN

Factura Comercial

Certificado de Calidad

Certificado Sanitario

Certificado de Origen

Certificación del HACCP

Registro Sanitario

Diamante de Porter

Dotación de factores

Estrategias y rivalidad entre las empresas

Sectores afines y de apoyo

Condiciones de la demanda

ANALISIS FODA

F

• Tiempo de duración• Producto innovador

O

• Inmigrantes Ecuatorianos en EEUU• ATPDEA

D

• Producto especial• Confianza del consumidor

A

• Crisis económica• La relación Internacional entre EEUU y Ecuador

SEGMENTACIÓNEl principal mercado del camarón ecuatoriano es Estados Unidos (60%), Es por eso que elegimos EE.UU. como un mercado potencial.

El camarón se mantiene como el marisco de mayor consumo en los Estados Unidos.

Actualmente, cada persona consume 4.1 libras aproximadamente, cantidad que no ha variado desde el año 2007.

Nuestro producto está dirigido a personas entre los 18 y 50 años puesto que son quienes tienen mayor capacidad de adquisición. Asimismo, está destinado a personas de clase media alta y alta debido al precio de venta.

ANALISIS DE LOS ENTORNOS

ECONOMÍA

SOCIO-CULTUTAL

POLÍTICO-LEGAL

DISTRIBUCIÓNLa empresa con la que hemos decidido trabajar es Best Choice Trading Coorporation debido a sus estándares de calidad y canales de distribución.

Best Choice distribuye sus productos a grandes instituciones, restaurantes, cadenas de supermercados, y distribuidoras y manufactureras de alimentos.

Best Choice es reconocida por ofrecer productos de alta calidad a precios convenientes.

Asimismo, cuentan con sus propios medios de transporte para repartir los productos en diferentes áreas de EE.UU. como Connecticut, Maine, Massachusetts, New Hampshire, New Yersey, New York, Pennsylvania y Rhode Island.

CONCLUSIONES En el mercado tan competitivo de la exportación de camarón ecuatoriano es necesario ofrecer un valor agregado para sobresalir entre los competidores. El camarón empacado al vacío a base de nitrógeno tiene una ventaja competitiva, puesto que brinda mayor tiempo de conservación y frescura, factores importantes para el consumidor estadounidense.

Se ha comprobado que la hipótesis sobre la factibilidad de exportar camarón al mercado estadounidense es rentable.

Ecuador a pesar de ser un país productor de camarón, ha perdido con los años el primer lugar en exportaciones y por ende han disminuido los ingresos de la Balanza Comercial.

RECOMENDACIONES Es primordial encontrar uno o varios importadores y distribuidores que tengan excelentes canales de distribución, estándares altos, prestigio y buena relación con el consumidor final para que nuestro producto sea vendido de la mejor manera.

Es importante cumplir con las normas que EE.UU. establece para la importación de camarón, como son: normas HAACCP, Bioterrorismo y tomar en cuenta las leyes de preservación de las tortugas marinas.

Es significativo analizar las distintas opciones al momento de exportar, decidimos lanzarnos al mercado de EE.UU. por su alto consumo de camarones y la ausencia de barreras arancelarias.