6.1. PLAN DE VENTAS: 6.2. FUERZA DE VENTAS:

Como medidas de publicidad se aplicara las mencionadas anteriormenteLas estrategias son:Comprensión del proceso de compra del cliente.Dialogar con un prospecto al cliente en persona o por teléfono.Conocer las características de los clientes y de los competidores.Como ofertas ofreceremos gratis el diagnóstico de suspensión y terminal de su vehículo y balanceados de llantas gratis por la compra de un juego de llantas.Al cliente se le llevara un control en la base de datos de la empresa por la compra de los productos, y por la compra de neumáticos recibirá balanceados gratis de la llanta.Y como medida de innovación realizaremos exhibición y descripción de neumáticos alambrada, mixta y nylon de acuerdo a su indicador y referencia por: cargo, velocidad, desgaste en terreno trocha, durabilidad, sin cámara, etc.

6.3. Canales de Distribución:

6.4. ESTIMACIONES DE VENTA:

6.4.1. Estimación de ventas mensuales

6.4.2. Estimación de ventas anuales:

ESTIMACIONES DE VENTAS ANUALES

PRODUCTOAÑOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 TOTALBridgestone 0 0 0 0Goodyear 349650 1302900 2731848 4384398Lima Caucho 339360 1302900 2731848 4374108Hifly 0 0 0 0Fullway 283385 1088010 2219666 3591061Toyo 0 0 0Hankook 332800 984000 2242240 3559040Dunlop 0 0 0 0General 0 0 0 0Triace 0 0 0 0Marshal 0 0 0 0Maxxis 0 0 0 0

TOTAL DE PRENDAS 1305195 4677810 9925602 15908607DEPRECIACION ANUAL 1653.5 1653.5 1653.5 4960.5

7.1. ORGANIGRAMA FUNCIONAL: 7.2. CONDICIONES DE TRABAJO Y REMUNERACIONES:

En tal sentido la remuneración será de la siguiente manera en la Empre comercializadora de llantas “APORTE LLANTAS” SRL.

CARGOCANTIDA

D

HABERE

S

BASICO

S

TOTAL MES

H. BASICOS

TOTAL

ANUAL

AREA DE

VENTA(CAJA)1 S/.800.00 S/.800.00 S/.9.600.00

ENLLANTE 1 S/.700.00 S/.700.00 S/.8.400.00

BALANCEO Y

DIAGNÓSTICO1 S/.700.00 S/.700.00 S/.8.400.00

CONTADOR 1 S/.1000.00 S/.1000.00 S/.12.000.00

ADMINISTRAD

OR1 S/.1000.00 S/.1000.00 S/.12.000.00

LIMPIEZA 1 S/.550.00 S/.550.00 S/.6.600.00

TOTAL S/.4.750.00 S/.57.000.00

7.3. PLAN DE RECURSOS HUMANOS:

Se aplicará las modalidades de selección en la contratación y se pondrá en marcha, cómo se va remunerar los profesionales y empleados. se estudiará con detalle:ADMINISTRADOR: es la persona encargada de llevar adelante el control de los fondos, inventarios y personal del negocio; debe velar porque los objetivos estratégicos de los propietarios se ejecuten.

CAJERO: Preferiblemente mujeres, son las encargadas de manejar y administrar de manera eficiente la caja registradoraCONTADOR: Personal encargado de elaborar la información financiera que refleja el resultado, de igual manera analiza los resultados económicos, detectando áreas críticas y así señalando cursos de acción que permite lograr mejoras en la empresa.

ENLLANTADOR: Persona debidamente capacitado en la utilización de la máquina enllantadora, es el cargado de hacer el desllante y enllante de los neumáticos de los vehículos de los clientes, sin maltratar y/o dañar los aros que posee el vehículo.

BALANCEO Y DIAGNÓSTICO: personal capacitado en la utilización de la máquina balanceadora, que tendrán la responsabilidad de realizar el balanceo de cada una de las llantas del cliente, debidamente autorizado por la caja de venta y del mismo modo realizada el Informe técnico y diagnóstico de la suspensión posterior y anterior del vehículo del cliente.

LIMPIEZA: esta persona es responsable de hacer la limpieza y mantenimiento de almacén, taller y el local de venta.

a. Política de captación o reclutamiento. Su finalidad es escoger a los candidatos más adecuados para los puestos de trabajo definidos con anterioridad.

b. Retribución, compensación e incentivos. La Empresa definirá cómo va a remunerar a los diferentes miembros de su plantilla y con qué regularidad se va a revisar dicha remuneración.

c. Evaluación del rendimiento. Este proceso está orientado a analizar, de forma personalizada, el rendimiento de cada empleado en un período determinado, para poder aplicar, con posterioridad, las políticas de promoción y retribución que correspondan.

d. Políticas de formación y desarrollo profesional. Uno de los compromisos claves que asumirá La Empresa es proporcionar una adecuada formación al personal de su plantilla.

7.4. PREVISION DE RECURSOS HUMANOS:

La contingencia que manejará la actividad económica en caso que algún personal renuncie prevendremos personal capacitados como vacap en cada una de las áreas que le corresponde:a)Administrador 1b)Contador 1c)Área de venta 1d)Enllante 3e)Balanceo y diagnóstico 3f)Limpieza 1g)Personales en práctica 6

7.4. PREVISION DE RECURSOS HUMANOS:

La contingencia que manejará la actividad económica en caso que algún personal renuncie prevendremos personal capacitados como vacap en cada una de las áreas que le corresponde:a)Administrador 1b)Contador 1c)Área de venta 1d)Enllante 3e)Balanceo y diagnóstico 3f)Limpieza 1g)Personales en práctica 6

se formará bajo el régimen “Limitada” equivalente a una Sociedad de Responsabilidad Limitada, denominado Empresa comercializadora “APORTE LLANTAS” S.R.L. la Norma Legal que regula el funcionamiento de las S.R.L. es el D.L. N° 21621; Ley de la Pequeña Empresa, que establece que las pequeñas empresas del sector privado desarrollarán sus actividades económicas bajo cualquiera de las formas de organización establecida por ley general de sociedades Ley Nº 26887.

La licencia de funcionamiento es otorgada por cada establecimiento en donde usted desea desarrollar una actividad económica.Los derechos de pagos y trámites son obligaciones cuando un local entra en funcionamiento.

La Municipalidad evaluará los aspectos para el otorgamiento de la licencia, la zonificación y compatibilidad de uso y las condiciones de seguridad del establecimiento en Defensa Civil, cualquier otro aspecto adicional será materia de fiscalización posterior.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

N° ACTIVIDADES1013 2014

N D E F M A M1 Aprobación del Plan de Negocio X X 2 Constitución e inscripción de la Empresa. X 3 Trámite de licencia y Ruc X

4Adquisición de Máquinas, Instalación y acondicionamiento de la oficina y almacén

X

5 Proceso de contratación del personal. X 6 Inauguración e inicio de la comercialización X

Se crearan esencialmente en tres líneas estratégicas:Gestión de los canales: Implementación y optimización de campañas publicitarias en volantes, radio emisora y de guerrilla-marketing en internet.Desarrollo de contenido: Desarrollo técnico para publicación en volantes, radio emisoras y páginas de web (e-commerce).Gestión, optimización y mantenimiento técnico de la publicidad.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN PRECIO

RADIO EMISORA

S/.50.00

TELEVISIVO

S/.120.00

VOLANTES Y/O AFICHES

S/.100.00

PAGINA WEB

S/.100.00

TOTAL COSTO para

lanzamiento de una semanaS/.370.00