Diagnóstico y Acciones para el Desarrollo Económico del Cantón Zamora
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Diagnóstico y Acciones para el Desarrollo Económico del
Cantón Zamora
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Una metodología para impulsar el desarrollo de la economía local.
PACA identifica acciones viables para reforzar la competitividad de los sectores económicos y de las empresas locales:
- Posibles con recursos locales- De rápida implementación- Con resultados visibles a corto plazo- Ejecutables en tres meses
¿Qué es PACA?
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Taller deLanzamiento
Trabajo de campo: Mini-talleres Entrevistas
Procesamientode información
Evento depresentación
Implementacióny seguimiento
Preparación
PACA es un proceso
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Taller de Lanzamiento
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Mini-Talleres
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1. Recursos naturales y culturales
2. Zamora está vinculada con el mercado mundial
3. Infraestructura, servicios y seguridad pública
4. Actitud emprendedora
Elementos de la Competitividad de Zamora
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• Existen culturas aborígenes y mestizas
• Alta biodiversidad en el Parque Nacional Podocarpus
• Variedad y belleza paisajística
• La mina de Nambija tiene fama mundial
• Abundantes recursos hídricos
¡Todos estos factores son un “regalo” que puede aprovecharse, mediante inversión y trabajo, para el desarrollo económico y el fomento turístico!
1. RECURSOS NATURALES Y CULTURALES
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• Zamora exporta ranas a los EE.UU.
• Hay un gran número de zamoranos residentes en el exterior (potenciales embajadores comerciales y enlaces de inversión)
• La riqueza ornitológica y minera se conoce afuera y es visitada con frecuencia por observadores y científicos
• Capitales extranjeros en la industria minera
• Existe conocimiento y experiencia para exportar
2. ZAMORA ESTÁ VINCULADA CON EL MERCADO MUNDIAL
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• Buenos servicios básicos (agua potable, alcantarillado, energía eléctrica). Hospitales y educación superior
• Facilidad y rapidez para llegar desde Loja y Quito
• Pista de aterrizaje que podría habilitarse para vuelos comerciales
• Instituciones financieras y de apoyo al sector productivo con oficinas en el Cantón
• Cero delincuencia y cero contaminación atmosférica
3. INFRAESTRUCTURA, SERVICIOS Y SEGURIDAD PÚBLICA
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• Tenacidad e innovación de los ranicultores
• La Pastoral Social de la Iglesia es un dínamo de iniciativas productivas y de apoyo a los micro empresarios
• CACPE Zamora resistió la crisis bancaria y se mantiene con credibilidad
• Hay en todas partes un deseo de cambio y mejoramiento económico
4. ACTITUD EMPRENDEDORA
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Los Cinco Mitos de Zamora
1. “Zamora: refugio de la vida silvestre y centro del turismo nacional e internacional”
2. “Zamora, el dorado de siempre”
3. “Nuestros productos son los mejores”
4. “En Zamora se da todo lo que se siembra”
5. “Nada podemos hacer sin el apoyo del Gobierno”
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MITO 1: “Zamora: refugio de la vida silvestre y centro del turismo nacional e internacional” • El parque Podocarpus no se mercadea desde
Zamora
• Los servicios de restaurantes y hotelería no son de buena calidad. No hay variedad gastronómica ni platos típicos como se supone
• La atención al cliente es mala
• El flujo turístico no es continuo
• Para aprovechar su potencial turístico, Zamora debe mercadearlo y mejorar los servicios al turista
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MITO 2: “Zamora, el dorado de siempre”
• La actividad minera ha decaído
• La explotación artesanal de oro es peligrosa y contaminante
• Las compañías mineras no reinvierten sus utilidades en Zamora
• Se necesita mucho dinero para la explotación sustentable
• Alta conflictividad social
¡Zamora debe apostarle al turismo minero!
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MITO 3: “Nuestros productos son los mejores”
• Los productores de rana, tilapia, carne vacuna y leche tienen poca información sobre la tecnología de producción y la calidad de los productos de sus competidores
• Los problemas de comercialización de varios productos de Zamora sugieren que su calidad no es la mejor
• Los empresarios zamoranos deben hacer bench marking para no “inventar el agua tibia”, para bajar sus costos y mejorar la tecnología de producción
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MITO 4: “En Zamora se da todo lo que se siembra”
• La capa arable es muy delgada
• La fertilidad de la tierra es baja y los pastizales no son de buena calidad
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MITO 5: “Sin el apoyo del Gobierno nada podemos hacer”
•El desarrollo de Zamora no es una prioridad del Gobierno Nacional
• El progreso de Zamora se debe en primer lugar a los zamoranos
• El desarrollo económico cantonal es una responsabilidad de los zamoranos
• Si esperamos que el Gobierno resuelva nuestros problemas, la espera durará toda la vida
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LA GANADERÍA
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•Centro de acopio de leche de la UTPL
•Cercanía de las granjas a las vías de comunicación
•Accesibilidad a granjas experimentales para la ganadería
•Existen instituciones de apoyo con oficinas en Zamora
PUNTOS FUERTESG
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•No hay establos ni bebederos
•No existe mejoramiento genético de las razas
•El ganado se alimenta por sí mismo
•No hay atención ni control sanitario en la producción, faenamiento y comercialización
•Escasez de proveedores e intermediarios incide en el alto precio de los insumos
•Organización gremial incipiente y apoyo institucional descoordinado
PUNTOS DÉBILESG
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Taller de trabajo ganaderos – personal del centro de acopio UTPL
Gan
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Acción 1
• Cómo hacer: Concertar fecha, lugar y agenda. Preparar y realizar taller
• Responsable: Ángel Valladares (Municipio)
• Resultado: Proveedores de leche tienen un mejor conocimiento sobre las necesidades de su principal cliente y acuerdan mejorar las prácticas
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Gan
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Cómo hacer: Conseguir apoyo técnico. Efectuar visita de campo. Diseñar establo y bebedero. Calcular costos.
Responsable: Saúl Jiménez (Municipio de Zamora)
Resultado:Plan de construcción de un establo y bebedero
Diseño de establo y bebedero estándar
Acción 2
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Micro-mercado de cárnicos y lácteos
Camión frigorífico
Producción de micro-organismos eficaces para mejorar pastizales
Tercerización del servicio de camal
Capitalizar la empresa de cárnicos de Cumbaratza
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RANICULTURA
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Ran
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•Producción continua durante el año
•Experiencia y tenacidad empresarial
•Organización y unión de los empresarios
•Sistema de exportación
PUNTOS FUERTES
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•El 99 % de sus ventas se hace a un solo comprador de los EE.UU.
•Alto poder de negociación de los proveedores de insumos
•Elevado costo de la reproducción de ranas
•Incipiente información sobre competidores y sobre su propio mercado
•No hay clientes nacionales
PUNTOS DÉBILESR
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Mesa de negocios en Quito
Acción 1
Ran
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Cómo hacer: Preparar material promocional. Elaborar propuesta de negocio. Realizar invitaciones. Alistar presentaciones y comida. Efectuar el evento.
Responsables: José Murgueytio (GTZ). Saúl Jiménez (Municipio)
Resultado: Los ranicultores comercializan su producto en Quito
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•Cómo hacer: Evaluar estado actual. Elaborar el Proyecto II etapa. Tramitar la asignación de recursos.
•Responsable: Gustavo Piedra (ECORAE)
•Resultado: Se adquieren equipos faltantes
ECORAE sitúa fondos para concluir equipamiento de planta de balanceados
Acción 2
Ran
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• Cómo hacer: Redefinir contenidos y forma de financiamiento. Rehabilitar hospedaje.
• Responsable:Angel Valladares (Municipio)
• Resultado: Nuevos contactos de negocio e intercambio de conocimientos y experiencias
Página web de la ranicultura de Zamora
Acción 3
Ran
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Camal de faenamiento y procesamiento
Tercerización de producción de imagos
Restaurante especializado en platos preparados con rana localizado en el mercado o en el centro comercial
Comercialización de balanceado producido en la planta de Piuntza
Curtiembre de piel de rana
Artículos de cuero con piel de rana
Artesanías con elementos y el tema de la ranicultura
Comercialización de ranas en Quito, Guayaquil, Estados Unidos...
Libro de recetas de cocina con la rana como ingrediente principal
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PISCICULTURA
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Pis
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ura PUNTOS FUERTES
•Los productores tienen clientes fijos
•Fuerte demanda en Zamora y Loja
•Enlace con el turismo local
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•Bajo nivel tecnológico y pocas iniciativas de innovación
•Ineficiente sistema de administración de negocios
•Dificultades para el aprovisionamiento de alevines y balanceado
•Competencia desleal entre los productores locales
•Los competidores peruanos pescan tilapia silvestre y venden a bajo precio
PUNTOS DÉBILESP
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Acción 1
Pis
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ura
• Cómo hacer: Identificar lugar de buenas prácticas. Acordar logística. Realizar la visita. Efectuar reunión de análisis.
• Responsable: Saúl Jiménez (Municipio)
• Resultado:Aprendizaje de buenas prácticas
Productores visitan una empresa depesca deportiva en Loja o Azuay
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Acción 2
Pis
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ult
ura
• Cómo hacer: Concertar estándares de calidad, medios y plazos de verificación con productores. Efectuar mediciones. Emitir certificados.
• Responsable: Saúl Jiménez (Municipio)
• Resultado: Mejoran las prácticas de producción de tilapia
Auto certificación deproducción de buena tilapia
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Acción 3
Pis
cic
ult
ura
• Cómo hacer: Concertar fecha, lugar y agenda. Preparar propuesta. Realizar reunión con productores.
• Responsable: Saúl Jiménez (Municipio)
• Resultado: Se fortalece la unión y confianza entre productores
Acuerdo para fijar precios de ventade la tilapia
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Empresa comercializadora de tilapia
Producción de alevines de tilapia
Prestación de servicios acuícolas por parte de técnicos especializados
Planta de faenamiento de tilapia
Pesca deportiva de tilapia
Producción de tilapia
Puesto de venta de tilapia en el mercado
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TURISMO
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•Infraestructura hotelera nueva
•El Municipio brinda apoyo al desarrollo turístico
•Centro turístico y orfebre cerca de Nambija
•Guías capacitados
PUNTOS FUERTESTu
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• No hay márketing turístico
• Mal estado de las vías de acceso a los lugares turísticos
• Artesanías no tienen puntos de venta al cliente
• La organización empresarial es muy débil y no está reconocida
• Varios proveedores de insumos de la actividad turística están en Loja
• Contaminación ambiental causada por la minería ahuyenta al turismo
PUNTOS DÉBILESTu
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• Cómo hacer: Acordar los contenidos de la página y su financiamiento. Contratar diseño y hospedaje.
• Responsable: Angel Valladares (Municipio)
• Resultado: Los turistas tienen más y mejor información sobre Zamora
Página Web del turismo de Zamora
Acción 1
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• Cómo hacer: Elaborar muestrario. Identificar posibles compradores. Acordar el negocio.
• Responsables: Gustavo Piedra (ECORAE) y Verónica Andino (GTZ-Loja)
• Resultado: Artesanías shuar se venden en Loja
Contacto comercial para venta de artesanía shuar en Loja
Acción 2
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• Cómo hacer: Difundir en Loja y Vilcabamba el inventario turístico de Zamora. Elaborar propuesta. Efectuar reunión para acordar los paquetes y términos del negocio.
• Responsables: Ricardo Pazmiño (GTZ-Loja) y Simón Castillo (Cámara de Microempresarios Zamora)
• Resultado: Zamora se vincula con el turismo lojano
Paquetes turísticos Loja -Vilcabamba - Zamora
Acción 3
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• Cómo hacer: Acordar programa. Conseguir apoyo del Ministerio de Turismo. Efectuar eventos.
• Responsable: Angel Valladares (Municipio)
• Resultado: Mineros de San Carlos se interesan en el turismo comunitario y hacen contactos de negocios
Capacitación en turismo comunitario en el Colegio San Carlos
Acción 4
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Punto de venta de información y souvenirs del Podocarpus
Libro de modelos de adornos con oro para la producción y para la comercialización
Joyas con motivos de flores y animales de la amazonía
Apertura de vuelo comercial a Zamora
Operadora de turismo en Zamora
Empresa organizadora de eventos sociales y talleres
Empresa de guías turísticos
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REMESAS
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Rem
esas
•Se mantiene la unión y el enlace familiar
•Igualdad de derechos y trato digno
•Trabajo seguro para los miembros de la familia
•Ingreso económico mensual
•Contribución al progreso del Cantón
Beneficios de la inversión de remesas en Zamora
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Rem
esas
•Los negocios pueden fracasar por no tener un estudio de preinversión
•Ser engañado o estafado por tramitadores o intermediarios
•Problemas internos en las familias.
Costos y riegos
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Rem
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s
• Como hacer: Preparar estatutos. Realizar convocatoria. Efectuar asamblea. Registrar la Asociación.
• Responsables: Angel Valladares (Municipio)
• Resultado: La Asociación crea la Agencia de
Desarrollo Empresarial de Zamora
Formación de la “Asociación de familiares de zamoranos residentes en España”, con el mandato de crear la “Agencia de desarrollo empresarial”
Acción 1
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Rem
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s
•Cómo hacer: Analizar alternativas. Hacer arreglos interinstitucionales. Elaborar reglamento. Registrar la Agencia. Inaugurarla.
•Responsable: Angel Valladares (Municipio)
•Resultado: Inversión de remesas y atracción de nuevos capitales
Creación de la Agencia de Desarrollo Empresarial de Zamora
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OPORTUNIDADES DE NEGOCOPORTUNIDADES DE NEGOCIOSIOS
Consultoría para elaborar proyectos de inversión y planes de negocios
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MUNICIPIO DE ZAMORAMUNICIPIO DE ZAMORA
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•Disminuyen costos de operación y mantenimiento
•Servicio eficiente
•Ampliación de la cobertura del servicio
•Eliminación del subsidio
•Oportunidades de empleo
•Ingresos por la venta de material reciclado.
Beneficios de la tercerización del servicio de recolección de desechos sólidos
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ECORAE
In d
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poyo
•Micro-empresa podría no brindar un servicio eficiente
•Endeudamiento de los socios de la micro-empresa
•Posible elevación de la tarifa
•Posible conflicto social
Costos y riesgos
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• Cómo hacer: Contratar el estudio y realizarlo
• Responsables: Angel Valladares (Municipio) y Ricardo Pazmiño (GTZ-Loja)
• Resultado: Toma de decisiones para la tercerización
Acción: Estudio de factibilidad y plan denegocio de la tercerización
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Como continúa PACA
Coordinador del equipo PACA: Angel Valladares (Municipio)
Base de trabajo: Oficina de Desarrollo Comunitario del Municipio de Zamora
Día, hora y lugares de reunión del equipo: Cada semana, lunes, 15h00, Municipio de Zamora
Taller de seguimiento con la participación de GTZ: 29 de enero del 2004 en el Salón de Educadores
Taller de evaluación: Fines de marzo
Ruedas de prensa: Una por mes
Teléfonos de enlace: 260 59 96 / 260 63 70
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Municipalidad Zamora
Ángel ValladaresSaúl JiménezClaudio TorresECORAEGustavo Piedra
Facilitadores externos
Juergen Popp José Murgueytio Jorge ProañoVerónica AndinoRicardo PazmiñoUlrich Harmes-
LiedtkeYvette Bijnsdorp
Cámara de Microempresas
Simón Castillo
El Equipo PACA de Zamora
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¡ Vamos a demostrar que
los zamoranos sí podemos ser
competitivos !