CBT Sor Juana Inés de la Cruz, San Antonio la Isla

Proyecto Académico Laboral (PAL)

Técnico en Mercadotecnia (3º3)

Opción de titulación: Plan de Negocios

Tema:

Nombre de los alumnos responsables del proyecto:

Nombre de la Asesora:

San Antonio la Isla, a 16 de Noviembre de 2012

Justificación

(En este espacio deberás redactar la importancia de tu proyecto a nivel escolar, social y/o comercial, es en sí la razón de ser de este documento. Redacta al menos una cuartilla)

Planteamiento del Problema

(En este espacio deberás redactar la necesidad o situación problema que pretendes solucionar al desarrollar este documento, el problema deberá ser descrito desde un punto de vista nivel escolar, social y/o comercial. Redacta al menos una cuartilla)

Delimitación del tema

(En este espacio deberás redactar el alcance de tu proyecto, considera que no podrás dar una solución a un problema “macro”, sé específico para lograr dar solución real a un problema de tu comunidad, deberá ser descrito desde un punto de vista nivel escolar, social y/o comercial. Redacta al menos una cuartilla)

Análisis FODA

(En este espacio deberás enlistar los aspecto de ti como estudiante para dar solución a las necesidades planteadas en la Justificación, Planteamiento del Problema y Delimitación del Tema, es para poder observar lo preparado que te encuentras para este proyecto. Redacta al menos 5 aspectos en cada recuadro)

F (

Fort

alez

as)

D (

Debi

lidad

es)

O

(Opo

rtun

idad

es)

A

(Am

enaz

as)

Objetivos

(En este espacio deberás redactar las metas que se pretenden alcanzar al desarrollar este proyecto, debes considerar la necesidad o situación problema que se busca solucionar al desarrollar este documento, el problema deberá ser descrito desde un punto de vista nivel escolar, social y/o comercial. Redacta un objetivo general y varios específicos)

Objetivo general

(Redacta el objetivo principal de este proyecto, se específico, deberá ser un solo párrafo, considera los aspectos más importantes)

Objetivos Específicos

(Redacta todas aquellas metas que se logran cubrir con este documento, aunque no sean las principales, escribe al menos 5)

Esquema de investigación o Capitulario

PortadaDedicatoriasÍndiceIntroducción Justificación

Capítulo 1 Administración

1.1. Descripción del negocio:

1.1.1. Nombre

1.1.2. Clasificación

1.1.3. Misión

1.1.4. Visión

1.1.5. Valores

1.1.6. Objetivos

1.1.7. Ventaja competitiva

1.1.8. Normatividad

1.1.9. Marco legal

Capitulo 2 Mercadotécnica

2.1. Clientes

2.2. Competencia

2.3. Promoción y publicidad

2.4. Distribución

2.5. Política de precios

Capitulo 3 Proceso de producción o de servicio

3.1. Proceso productivo

3.2 .Tecnología del producto o servicio

3.3 .Diagramas de flujo del proceso

3.4. Proveedores

3.5. Operación

Capitulo 4 Recursos humanos

4.1. Reclutamiento y selección de personal

Identificación de las necesidades de personal

Reclutamiento y guía de selección de personal

4.2. Contratación

Políticas operativas

Tabla de sueldos

Inducción de personal

A la empresa

Al personal

Al puesto

4.4. Evaluación del desempeño

4.5. Capacitación

4.5.1 Detección de necesidades de capacitación

Capítulo 5 Finanzas

5.1. Integración de la inversión

5.1.1. Objetivo

5.1.2. Infraestructura

5.1.3. Equipo requerido

5.1.4. Capital de trabajo

5.1.5. Requerimientos de inventarios

5.1.6. Pago a proveedores

5.1.7. Origen de la inversión (Aportación de socios o financiamiento)

5.2. Presupuesto de ingresos y egresos

5.2.1. Estado de costos de producción de los tres primeros años

5.2.2. Estado de resultados de los tres primeros años

5.2.3. Flujo de efectivo de los tresprimeros años

5.2.4. Balance general de los tresprimeros años

5.2.5. Punto de equilibrio

5.2.6. Tasa interna de retorno (TIR)

5.2.7. Valor presente neto (VPN)

5.2.8. Razones Financieras.

Fuentes de consultaAnexosGlosarioHoja de firmas

Cronograma de Actividades

Mes Actividades Semana

1 2 3 4

Febr

ero

Mar

zoAb

rilM

ayo

Juni

o

Glosario

(En este espacio deberás ir integrando términos técnicos usados a lo largo del documento, comienza con aquellos que ya formen parte del presente trabajo. Deberás acomodarlos en estricto orden alfabético)

Término DefiniciónABCDEFGHIJKL

MNOPQRSTUVWXYZ

Fuentes de consulta

(En este espacio deberás ir integrando las fuentes de consulta tanto Bibliográficas como electrónicas que consideres esenciales para recurrir a ellas a lo largo de tu investigación. Deberás acomodarlas en estricto orden alfabético. A continuación se te agregan algunas, pero esta lista deberá ser completada por ti)

Fuentes Bibliográficas

Benassini, Marcela. Introducción a la Investigación de Mercados.: Enfoque para América Latina

Cruz Mecinas, Leones. Mercadotecnia Exprés. Ed. Trillas, pp. 144

Joseph F. Hair, Investigación de Mercados (Incluye CD-ROM)

Kotler, Philip, El marketing según Kotler: como crear, ganar y dominar los mercados

Kotler, Philip. Fundamentos de Marketing

Kotler, Philip. Los 10 Pecados Capitales de Marketing: Indicios Y Soluciones

Kotler, Philip. Principios de marketing

Lopez Vazquez, Belen. Publicidad Emocional: Estrategias Creativas

Massonnier, Veronica. Tendencias de Mercado: Están Pasando Cosas

Perez Romero, Luis Alfonso. Marketing Social: Teoría y Practica

Philip R. R. Cateora., Marketing Internacional (Incluye CD-ROM)

Prieto, Carlos. Dominar el Marketing es Fácil: Revisión de Conceptos de Marketing

Torin, Douglas. Guía Completa de la Publicidad

Ulrich, Karl T.. Diseño y Desarrollo de Productos

Underhill, Paco. Por qué compramos: La ciencia del shopping

Fuentes Electrónicas

www.imef.org.mx/main.aspx? (Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas)

www.SoyEntrepreneur.com

www.mexicoemprende.com

http://www.impi.gob.mx/ (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial)

http://direcciondearteenpublicidad.blogspot.com/2010/01/la-la-publicidad-de-coca-cola-que-se.html

http://www.promonegocios.net/ (el portal de mercadotecnia)

Descripción de la carrera técnica cursada

La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cinco módulos profesionales adscritos al componente de formación profesional con 1540 horas, distribuidas en submódulos, de aprendizaje en cinco semestres de estudio.

El primer módulo tiene una duración de 300 horas, los dos siguientes de 280 horas cada uno; y los últimos dos un total de 340 horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen las competencias profesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos.

La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas Productivas Regionales” que pretende crear en el joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos de formación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento crítico, resolutivo y ejecutivo.

Esta formación continua en el segundo semestre con el Módulo II. Iterpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia, donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar las actividades en un proceso mercadológico dentro de una empresa

En el tercer semestre, el alumno, mediante el Módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de la mercadotecnia, será competente en la aplicación de la investigación de mercados, así como en el empleo de la publicidad.

En el cuarto semestre el Módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará la competencia de aplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos.

En el quinto semestre, se cursa el Módulo IV denominado Emplea la comercialización, en el cual, el estudiante desarrollará la competencia para implementar estrategias de ventas, así como determinar el establecimiento de precios y distribución.

Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el Módulo V denominado Aplica la mercadotecnia, en el que el alumno será competente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del ciber marketing.

Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en el mercado laboral o desarrollar procos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuar sus estudios al nivel superior.

Objetivo de la carrera

La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera los conocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa en donde desarrolle las actividades de mercadotecnia, publicidad, promoción, etcétera.

Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia, responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza.

El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestiones tecnológicas debido a la globalización que nos ha alcanzado, tomando en cuenta este factor, el técnico en mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario que adquiera las competencias que se describen en cada uno de los siguientes submódulos.

Además de proporcionarle una formación propedéutica que le permita el acceso al nivel superior.

Perfil de egreso

El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir su formación y transferir al desempeño de una función productiva.

El Perfil Profesional define la formación que se debe establecer para con el estudiante, en relación con el papel que posteriormente deberá desempeñar como profesionista, tomando en cuenta las necesidades específicas del entorno y con las propias características evolutivas de la Mercadotecnia para lograr este perfil, es preciso que el alumno reúna ciertos conocimientos, habilidades y destrezas, necesarias para su formación.

El estudiante egresado de la carrera Técnico en Mercadotecnia tendrá las características de un técnico crítico y comprometido con el desarrollo de las estrategias que proponga, de tal forma que pueda incorporarlos al sector productivo.

Será capaz de innovar, desarrollar y generar ideas y soluciones a necesidades de manera creativa y propositiva haciendo uso de recursos tecnológicos y aplicándolos a problemas específicos del campo laboral. Tendrá una cultura emprendedora que le permita reconocer en su entorno áreas de oportunidad y aplicar su capacidad de innovar transformando bienes y generando sus propios recursos.

De modo que al final de sus estudios adquirirá las siguientes ompetencias:

Interpreta la introducción al estudio de la mercadotecnia Interpreta la introducción a la práctica de la mercadotecnia Ejecuta la práctica de la mercadotecnia Emplea la comercialización Aplica la mercadotecnia

Análisis de las competencias profesionales desarrolladas de acuerdo al perfil de egreso

Habilidades:

Determinar segmentos de mercado Diagnosticar mercados meta Manipular equipos de diseño publicitario Manejo de nomenclaturas, simbología Manejo de herramientas Conexión de sistemas mercadológicos Elaboración de campañas publicitarias Manejo de software especializados en el área.

Conocimientos:

Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta Diseño nuevos productos Control básico de sistemas mercadológicos Conocimiento, planeación de estrategias promocionales Implementación y medición del plan mercadológico Diseño de plan de medios Desarrollar sistemas de distribución

Actitudes:

Disponibilidad para trabajar en equipo Ser imaginativo Ser innovador Ser emprendedor Interés por la actualización constante Impulsar a sus compañeros a progresar.

Módulo Submódulo Competencia profesional Sitio de inserción

Módulo I: Interpreta la

introducción al estudio de la

mercadotecnia

Submódulo I:Maneja principios

de mercadotecnia I

Conoce los fundamentos y principios de la mercadotecnia

Despachos contables

Empresas de servicios

Empresas industriales

Submódulo II:Maneja principios básicos

de contabilidadAplica el proceso contable

Submódulo III:Maneja principios básicos

de Administración

Conoce y aprende los fundamentos de la administración

Submódulo IV:Instrumenta la práctica

Identifica las áreas funcionales de la empresa

Módulo II:Interpreta la

introducción a lapráctica de la

mercadotecnia

Submódulo I:Maneja principios de

mercadotecnia II

Aplica el plan de mercadotecnia

Empresas Agencias de

publicidad

Submódulo II:Aplicaca la investigación

de mercados

Maneja el proceso de la investigación de mercados

Submódulo III:Emplea la Publicidad

Implementación y desarrollo de campañas publicitarias

Submódulo IV:Problematiza la práctica

Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral, proponiendo una alternativa de solución.

Módulo III:Ejecuta la práctica de

lamercadotecnia

Submódulo I:Maneja principios

de mercadotecnia III

Verifica el funcionamiento del área de mercadotecnia

Empresas Agencias

publicitarias Autoempleo Microempresas

Submódulo II:Diseña nuevos

productos

Emplea el desarrollo de nuevos productos

Submódulo III:Usa estrategias de

promoción

Crea estrategias promocionales

Submódulo IV:Sistematiza y gestiona

proyectos I

Determina la estructura administrativa y el proceso de producción del desarrollo tecnológico, producto o servicio

Módulo IV:Emplea la

comercialización

Submódulo I:Determina precios

Determina la fijación de precios

Empresas Agencias

publicitarias Autoempleo Microempresas

Submódulo II:Diseña sistemas de

distribución

Elabora y emplea los canales de distribución

Submódulo III:Diseña estrategias

de ventas

Desarrolla el proceso de ventas

Submódulo IV:Sistematiza y gestiona

proyectos II

Comercializa el producto en la feria regional

(Nombre del alumno) (Nombre del alumno)

Profra.Asesora