DespachoAbogados resumen

7/30/2019 DespachoAbogados resumen

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Despacho deabogados

R E S U M E N D E L P L A N D E N E G O C I O


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DESPACHO DE ABOGADOSRESUMO DO PLAN DE NEGOCIO

BIC GALICIA presenta una coleccin de Modelos de Plan de Negocio destinada especial-

mente a emprendedores y tcnicos de apoyo a la creacin de empresas. Estos documentos son

el resultado de la utilizacin de muchos de los recursos que BIC GALICIA ha desarrollado para

apoyar la creacin y consolidacin de empresas, aplicados de orma prctica sobre una idea

empresarial concreta.

La redaccin de estos Modelos de Plan de Negocio se congur a partir de la recreacin de

un/os promotor/es y su idea empresarial, con un perl cticio, pero inspirado en las caracters-

ticas medias del sector en el que estn enmarcados.

Cada modelo desarrolla un proyecto empresarial de orma ntegra, mostrando un anlisis de

la viabilidad tcnica, comercial, nanciera y econmica de la utura empresa, con el objetivo

nal de presentar un documento completo, que sin sustituir el trabajo especco del emprende-

dor o de los tcnicos, le acilite inormacin de inters y le sirva como ejemplo y reerencia para

el desarrollo de su propio plan de negocio.

A lo largo del texto el lector encontrar notas ajenas al discurrir del mismo, estas notas, cla-

ramente dierenciadas, mencionan los recursos y herramientas de BIC GALICIA empleados en

la elaboracin de un apartado genrico o de un epgrae concreto del proyecto. Su consulta

acilitar la adaptacin de los Modelos de Plan de Negocio a la situacin particular de cada em-prendedor y/o ampliar inormacin sobre conceptos undamentales en la creacin, puesta en

marcha y consolidacin de una empresa.

Relacin de herramientas y Recursos empleados para realiar los Modelos dePlan de Negocio

En la elaboracin de esta coleccin se trabaj con varias de las herramientas y recursos que

BIC GALICIA pone a disposicin de emprendedores, tcnicos y empresarios, para la elaboracin

del Plan de Negocio, indicamos la relacin de estos recursos, su descripcin y la orma de apli-

carlos sobre el proyecto empresarial, con el n de acilitar que cualquier emprendedor pueda

adaptar los Planes de Negocio a sus propias circunstancias.

Todas las herramientas y recursos estn a disposicin de los usuarios en el Portal Web de BIC

GALICIA, en la direccin: www.bicgalicia.es

Guasdeactividadempresarial.- Las guas de son una coleccin de trabajos de anlisis

cualitativo y estadstico sobre dierentes sectores y actividades econmicas en Galicia.

En el presente Modelo de Plan de Negocio se emple la siguiente Gua de actividad empre-

sarial.

0 Introduccin


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DESPACHO DE ABOGADOSRESUMO DO PLAN DE NEGOCIO

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- Gua nmero 32. Servicios proesionales

Cmo aplicarlas.- El usuario deber buscar en el directorio de guas aquellas que estn re-

lacionadas directa o indirectamente con su actividad. Una vez localizadas podr consultarlas yseleccionar la inormacin que sea de su inters, como el volumen de mercado en el sector, la

competencia, la normativa que regula el sector...para incorporarla a su plan de negocio. Tam-

bin podr consultar las uentes de inormacin que se detallan en las Guas para proundizar

en el estudio y desarrollo de su propio proyecto.

Guaparalaelaboracindeunplandenegocio.-Documento con un contenido espe-

cco sobre los elementos undamentales que debe recoger el plan de empresa. Su ndice, con

ligeras modicaciones, es la reerencia seguida en este plan.

Cmo aplicarla.- La lectura completa de esta gua antes o durante la realizacin del plan de

empresa aportar al usuario un conocimiento prctico sobre cmo se estructura y cmo se ela-

bora un plan de negocio.

Manualesparaemprendedores.-Conjuntodepublicacionesorientadasespecialmente

a los emprendedores, est ormada por:

- Recursosyherramientasparaemprender.-

Expone de orma detallada los recursos y programas de apoyo a la creacin y con-

solidacin de empresas que orece Bic Galicia, adems de presentar los principales

organismos pblicos que trabajan en el campo del desarrollo socioeconmico y las

uentes de inormacin ocial.

- Trmitesgeneralesparalacreacindelaempresa.-

Aborda los contenidos y aspectos relacionados con la puesta en marcha de la empre-

sa, es decir, la eleccin de la orma jurdica y los trmites legales, administrativos y

mercantiles que es necesario conocer a la hora de pensar en crear una empresa.

- Cmopresentarunproyectoenpblico.-

Una presentacin empresarial puede tener como nalidad persuadir a la audiencia

para que nancie un proyecto, compre un producto o servicio, participe en el pro-

yecto...etc. Explicamos los elementos que orman parte de una buena presentacin:

Medios, ases y tcnicas bsicas.

Memochas.-Compendio de inormacin sobre aspectos legales, laborales, nancie-

ros, scales...etc relacionados con la creacin, puesta en marcha, gestin y consolidacin de una

empresa.

Cmo aplicarlas.- Las Memochas acilitan tanto que el usuario encuentre de orma rpida

respuestas a dudas especcas como que se acerque de orma general a un tema vinculado a los

procesos de creacin, gestin y consolidacin de la empresa. La lectura de los numerosos ejem-

plos y el uso de la navegacin a travs de las chas relacionadas mediante enlaces, optimiza los

resultados de esta herramienta.

BicProyectaySimula.-Herramienta inormtica para realizar el plan econmico y -

nanciero del proyecto empresarial para sus primeros cinco aos de actividad.


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RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

DESPACHO DE ABOGADOS

especializacin y concrecin dentro de las reas de laboral, mercantil y administrativo.

Los clientes potenciales de Nanse jurdico, S.L. sern los siguientes:

- Clientesparticulares. Estos clientes se pondrn en contacto con la empresa para soli-citar servicios relacionados, principalmente, con reclamaciones despidos, accidentes

laborales, cantidades, acoso laboral, etc- y comunicaciones a la empresa reduc-

cin de jornada, excedencias, dimisiones, etc-.

- Pequeasymedianasempresasyaenfuncionamiento. Demandan asesoramiento

laboral, medioambiente, urbanismo, mediacin y arbitraje, asistencia jurdica, aseso-

ramiento en ampliaciones de capital y usiones, asistencia jurdica en el concurso de

acreedores y en la disolucin y liquidacin de la sociedad.

- Pequeasymedianasempresasdenuevacreacin. Estas empresas solicitarn, bsi-

camente, los servicios de constitucin de sociedades, asesoramiento mercantil, urba-

nstico y medioambiental.

- Administracinpblica.Los contratos con la administracin pblica se realizarn a

medio/largo plazo, cuando la empresa tenga currculo suciente como para poder

presentarse a concursos o licitaciones.

El proyecto basar sus actores clave de xito en los siguientes elementos:

Atencinpersonalizadaalcliente: El objetivo de la empresa ser el de conseguir, no

slo captar a los clientes, sino delizarlos. Para ello, las promotoras se encargarn

de la comunicacin con las principales empresas clientes y al resto de los clientes se

les designar a un trabajador que ser el que conozca en detalle la situacin de la

empresa y le orecer el mejor asesoramiento de orma individual. Trabajoenequipodeambaspromotorasparaunenfoqueglobal: Todo el personal

debe tener una idea aunque sea somera de los asuntos que se tramitan en el despa-

cho, ya que as se pueden detectar otras necesidades de los clientes que puedan ser

cubiertas por los servicios del despacho.

Discrecin. La importancia de los temas a tratar para los clientes y lo condencial de

la inormacin hacen de la seriedad y la discrecin de promotores y trabajadores un

actor de xito de la empresa.

Formacin:El personal de la empresa tendr una ormacin acorde con su puesto de

trabajo y complementaria con la de los dems trabajadores. Adems, Nanse jurdico

S.L omentar la ormacin continua entre los trabajadores para que estn perma-

nentemente actualizados en sus conocimientos

Imagenyprestigiodeldespacho: Para conseguir que los clientes perciban una bue-

na imagen de la empresa y de su nombre, la empresa orecer calidad, una imagen

cuidada del negocio y un trato personalizado y exquisito a los clientes.

Utilizacindelossoportestcnicosmsavanzadosybasesdelegislacinyjuris-

prudencia

Gradodeespecializacin: empresa especializada en derecho laboral, concurso de

acreedores, derecho de los consumidores y procedimiento sancionador.


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Datos bsicos del Proyecto

El siguiente cuadro presenta de orma resumida las principales caractersticas del proyecto.Cuadro.-Caractersticasdelaempresa

Los datos de inversin y los resultados econmicos bsicos se detallan en la siguiente tabla.

Cuadro.-Resumendelosdatoseconmicosynancieros

Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Inersin total 25.900,00 0,00 0,00 3.500,00 0,00

Fondo de maniobra inicial 8.100,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Recursos propios 16.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Recursos ajenos 18.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Preisin de entas 145.400,00 157.250,10 170.556,12 189.172,19 215.306,89

Resultados estimadosdespus de impuestos

10.039,17 12.376,37 2.746,23 13.223,86 10.308,92

Tesorera acumulada 21.296,23 40.529,68 41.777,56 54.617,55 64.403,38

Sector Sericios a las empresas

Actiidad Servicios Jurdicos

Clasifcacin Nacional de Actiidades

Econmicas6910 Actividades jurdicas

Forma Jurdica Sociedad Limitada Proesional

Localiacin Centro urbano de Santiago de Compostela

Instalaciones 80 m2 dividido en rea de recepcin, zona de juntas,

dos despachos y baos.

Equipos y maquinaria Equipos inormticos, sotware, mobiliario

Personal y estructura organiatia Dos promotoras

Cartera de Sericios

Asesoramiento jurdico en las reas de laboral, mer-

cantil y administrativo (urbanismo, medioambiente,

mediacin y arbitraje).

ClientesEmpresas de tamao pequeo y medio

Particulares

herramientas de Promocin

Visitas comerciales, Pgina Web, rtulo comercial,

anuncios en prensa, merchandising, organizacin de

cursos y conerencias, blog, publicaciones de artculos

en revistas y peridicos especializados


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2 Actiidad de la empresa

Las reas de servicios de asesora jurdica a prestar porNANSE JURDICO, S.L. son las siguien-

tes:

Derechoadministrativo:

Procedimientosadministrativos

Procedimientosjudiciales

DerechoUrbanstico

PlaneamientoUrbanstico

Gestinurbanstica

ProgramadeActuacinUrbanizadora(PAU)

Estudioeinvestigacinregistralyadministrativadetitularidades,cargasysupercies

para su regularizacin y reconocimiento

LicenciasenAyuntamientos

Entidadesurbansticasdeconservacin

Disciplinaurbanstica

Derecholaboral

Paraempresas

- Asesoramiento en modalidades de contratacin ms beneciosas para la em-

presa.

- Anlisis de la situacin laboral de la empresa y elaboracin de inorme; valora-

cin de las modalidades contractuales, del cumplimiento de los requisitos exigi-

dos tanto por la normativa como por los convenios colectivos.

- Coneccin de contratos laborales, con inclusin de clusulas especcas para

las necesidades de la empresa cliente

- Redaccin de convenios colectivos de empresa.

- ...

Paratrabajadores

- Reclamaciones rente a la empresa por movilidad geogrca, modicacin sus-

tancial de las condiciones del contrato de trabajo, sanciones disciplinarias, vaca-

ciones, clasicacin proesional.

- Representacin y deensa del trabajador en procedimientos de despido.

- Reclamaciones de cantidad a la empresa.

- Asesoramiento al trabajador en caso de dimisin y realizacin de la comunica-

cin.


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- Asesoramiento y tramitacin de extinciones indemnizadas del contrato de tra-

bajo por voluntad del trabajador.

- .....DerechoMercantil

Constitucindesociedades

Derechodesociedades

Derechoconcursal


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3 Proceso de prestacin delsericio

El proceso a seguir porNanse jurdico, S.L. en la prestacin de todos sus servicios es el si-

guiente:

- Laborcomercial.- Contacto con potenciales clientes, particulares y bsicamente me-

dianas y pequeas empresas que tengan trabajadores pero que no tengan un de-

partamento de recursos humanos, con la nalidad de dar a conocer los servicios

orecidos por el despacho, exponiendo las carencias que suelen padecer las empresas

en el mbito del asesoramiento laboral y los benecios que le va a reportar que su

empresa cuente con un asesoramiento permanente y altamente especializado.

- Propuestadeserviciosypresupuesto.-Propuesta de servicios proesionales tanto de

orma genrica, dndoselos a conocer a los clientes por si pudiese necesitarlos en un

uturo, como de orma concreta para su empresa.

- Entregadepresupuestoprevioalaprestacindelservicio.

- Prestacinnaldelservicioofrecido.

Las subcontrataciones, orientadas a cubrir y reorzar elementos especcos de las distintas

reas de trabajo sern las siguientes:

- Un auditor de cuentas

- Proesionales que elaboren inormes periciales para su presentacin como prueba en

juicio

- Procuradores

- Asesora para la gestin de nminas y tributos

La bsqueda de calidad en el servicio al cliente se estructurar entorno al siguiente procedi-

miento de trabajo.

- Hoja de encargo: la cual ser rmada por ambas partes, donde se recogern con

claridad y precisin los servicios contratados por el cliente y el coste de los mismos.

- Protocolos de prestacin del servicio y rastreabilidad o trazabilidad: la redaccin de

estos protocolos nos va a permitir desarrollar siempre del mismo modo la prestacin

del servicio, recibiendo todos los clientes siempre la misma calidad en el desarrollo del

mismo.

- Hacer un anlisis objetivo de nuestras ortalezas y debilidades para poder implantar

sistemas de correccin.


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Se plantean en la siguiente tabla las principales amenazas y oportunidades que se presentan

para el desarrollo de la actividad en el sector, as como las ventajas y desventajas de la empresa

rente a la competencia.

Cuadro.-DAFO

5 DAFO del proyecto

DEBILIDADES FORTALEzAS

Despacho nuevo que necesita hacerse un nom-

bre

Publicidad va internet, blog, artculos,

Difcultades para captar los primeros clientes

Ubicacin

Promotoras motivadas, comprometidas y cuali-fcadas

Capacidad de direccin y organizacin

Amplia oerta de servicios personalizados

Establecimiento de estrategias de desarrollo ycrecimiento

AMENAzAS OPORTUNIDADES

Alta competenciaTendencia a colaborar con otras entidades, or-

ganizaciones, etcCambio continuo de la legislacin aplicable alos casos concretos

Bases de datos jurdicas actualizadas

Mercado saturado

Suplir necesidades insatisechas

Diversifcacin del mercado

Amplia tipologa de clientes


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La relacin de puestos de trabajo con los que contar la empresa en un uturo est resumida

en la siguiente tabla:

Cuadro.-Resumendelasinversiones

Las promotoras del proyecto realizarn las tareas de gestin de la sociedad y se encargarn

de la obtencin y mantenimiento de los clientes. Aunque al principio sern ellas quienes realicen

todos los trabajos, segn se incorporen los trabajadores, se dedicarn al asesoramiento de los

principales clientes y a la distribucin de los clientes y de los asuntos entre los abogados aso-

ciados.

Los otros trabajadores sern responsables de:

Abogadosasociadosparacadaunadelasreasdeespecializacindeldespacho. Licenciadoenderechoparaatenderlasconsultasyrealizarlasreclamacionesquese

soliciten a travs del portal legal.

Auxiliaradministrativoparalaatencindetelfono,fotocopiardocumentosyotras

tareas vinculadas a su puesto

A la hora de contratar a los trabajadores, adems de requerirle la titulacin necesaria para

poder realizar su trabajo, se dar prevalencia a la experiencia y a su capacidad comercial, ya que

van a tener un trato directo y permanente con los clientes.

Se buscar entre amigos y conocidos del sector los posibles candidatos que se sometern a

una serie de pruebas prcticas sobre las tareas a desarrollar y una entrevista personal a partir dela cual determinar los candidatos idneos.

Se intentar omentar la continuidad de los trabajadores en la empresa por lo que implica de

costes para la empresa en tiempo e imagen ante clientes; por ello en la seleccin se valorarn

otros criterios como la residencia prxima al lugar de trabajo o los vnculos del proesional con

la zona, lo que avorecer la obtencin de posibles clientes y la duracin de la relacin laboral

con la empresa.

Tambin se omentar la continuidad oreciendo estabilidad laboral, ormacin continua y

una retribucin que tenga en cuenta la consecucin de unos objetivos.

8 Recursos umanos

PUESTO DE TRABAJO TIPO DE CONTRATO SALARIO BASE

Promotoras ---- 24.000

Abogados asociados Jornada completa 19.668

Licenciado en dereco Jornada completa 17.745

Auxiliar administratio Jornada completa 13.400


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Presentamos los principales indicadores del plan econmico de la empresa.

91 Inersiones

Se detallan las inversiones previstas para los cinco primeros aos de actividad.

Cuadro.-Resumendelasinversiones

9 Resumen del plan econmico

CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

INMOvILIzACIONES INMATERIALES 3500,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Aplicaciones Informticas 3.500,00

CONSTRUCCIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

ELEMENTOS DE TRANSPORTE

MOBILIARIO Y ENSERES: 15700,00 0,00 0,00 1500,00 0,00

Mesas, sillas y otros muebles 10.000,00 1.500,00

Armarios y estanteras 2.000,00

Elementos decorativos 3.000,00

Otro mobiliario 700,00

MAQUINARIA Y EQUIPOS: 3700,00 0,00 0,00 2000,00 0,00

Maquinaria 1.400,00

Utillajes 2.300,00 2.000,00

EQUIPOS INFORMTICOS 3000,00

OTROS INMOvILIzADOS

TOTAL 25900,00 0,00 0,00 3500,00 0,00

TOTAL IvA SOPORTADO 4662,00 0,00 0,00 630,00 0,00


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93 Ingresos

Se presenta a continuacin los ingresos por lnea de servicios que oerta la empresa.

Cuadro.-Ingresosprevistos

Los incrementos en las ventas se estiman en un 5% para el segundo ejercicio, un 15% para

el tercero y entre un 10 y un 12% para los siguientes.

El porcentaje de los costesvariables por lnea de actividad estimado en el plan econmico es

el siguiente.

Cuadro.-PorcentajedelosCostesvariablesasociadosalosingresos

La empresa no trabajar con stock ni tendr almacenados recursos o materias primas..

Sericio % coste

Laboral y urbanismo 15%

Administratio 20%

Mercantil 30%

Consultas web 0%

Facturacin oras trabajo 0%

CONCEPTO IMPORTE (EUROS)

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Laboral y urbanismo 45.450,00 49.154,18 53.160,24 57.492,80 66.323,69

Administratio 17.750,00 19.196,63 20.761,15 23.522,38 27.862,26

Mercantil 40.200,00 43.476,30 47.019,62 51.820,32 56.043,68

Consultas web 2.000,00 2.163,00 2.383,84 2.823,66 3.344,63

Facturacin horastrabajo 40.000,00 43.260,00 47.231,27 53.513,03 61.732,63

TOTAL 145400,00 157250,10 170556,12 189172,19 215306,89


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95 Cuenta de resultados preisionales

Se presenta a continuacin la cuenta de resultados previsionales.Cuadro.-Cuentaderesultados

CUENTA RESULTADOS Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

+ INGRESOS 145.400,00 157.250,10 186.262,74 206.577,87 235.105,99

+ SUBvENCIONESEXPLOTAC

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

= INGRESOS DEEXPLOTACIN

145400,00 157250,10 186262,74 206577,87 235105,99

- COMPRAS Y OTROS

COSTES vENTA

22.427,50 24.255,34 28.730,45 31.624,44 35.413,55

+/- vARIACEXISTENCIAS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- GASTOS PERSONAL 54.020,64 64.670,48 100.878,48 103.904,83 133.584,94

- GASTOSEXPLOTACIN

50.380,00 47.041,40 48.452,64 49.906,22 49.914,42

- AMORTIzACIONES 3.845,00 3.845,00 3.845,00 3.075,00 2.290,00

- DOTACINSOLvENCIAS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

=RESULTADO DEEXPLOTACIN 14726,86 17437,88 4356,17 18067,37 13903,08

+ INGRESOSFINANCIEROS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- GASTOSFINANCIEROS

1.341,30 936,06 694,54 435,55 157,85

=RESULTADOFINANCIEROS

-1.341,30 -936,06 -694,54 -435,55 -157,85

- OTROS GASTOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

= RESULTADO ANTESIMPTOS

13385,56 16501,82 3661,64 17631,82 13745,23

- IMPUESTOS 3.346,39 4.125,46 915,41 4.407,95 3.436,31

RESULTADO DELEJERCICIO

10039,17 12376,37 2746,23 13223,86 10308,92

CASh - FLOW 13884,17 16221,37 6591,23 16298,86 12598,92


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La tecnologa es un actor determinante para la actividad y gestin diaria de la empresa, pues

es indispensable, para realizar el trabajo, disponer de equipos inormticos, conexin a Internet,

ya que en un despacho de abogados son undamentales las bases de datos de legislacin y ju-

risprudencia que nos permitan estar actualizados en todo momento.

La empresa utilizar las siguientes bases de datos, programas y certicados:

Basesdedatoson-linedelegislacin,jurisprudencia,doctrina,bibliografayformula-

rios

Programadegestindedespachos;paracontrolarlosdatosdelosexpediente,sues-

tado de tramitacin, unir documentos, clculo de honorarios, coneccin de minutas,

clculo de plazos procesales, control de las anotaciones de la agenda, generacin de

avisos automticos, clculo de intereses:

CerticadodigitaldeACA(autoridaddecerticacindelaabogaca),quenosper-

mitir realizar la tramitacin certicada de documentos a travs de correo electrnico

con otros usuarios del certicado ACA,

Lexnet,sistemadecomunicacioneselectrnicasquepermitelacomunicacinbidirec-

cional de las ocinas judiciales con los distintos operadores jurdicos.

Adems, la empresa dispondr de una pgina Web para prestar servicios, promocionarse y

estar en contacto con los clientes,

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El listado de trmites que realizarn las promotoras son los habituales de puesta en marcha

de una sociedad proesional:

RegistrodeldominioWeb.

Constitucindelasociedadprofesional

Solicituddeprstamo.

Gestindealquilerdelocal.

Solicituddelicenciadeapertura

Adquisicindeequipamiento

Iniciodelaactividad.

11 Planifcacin temporal de lapuesta en marca

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