Inteligencia Comercial

para la Diversificación

de Mercados

Diciembre, 2016

BIXLINK, SAPI DE CV

Un nuevo entorno

• La amenaza Trump y los riesgos relacionados con el proteccionismo comercial que propone, obligan a replantear la estrategia de exportación de las empresas mexicanas.

• Consolidar nuevas relaciones comerciales toma tiempo, por ello, las empresas deben comenzar a identificar nuevos mercados y clientes potenciales con la mayor celeridad posible.

• Con mercados tan cambiantes como los de hoy en día, es necesario que las empresas desarrollen estrategias que les permitan aprovechar los diferentes mercados, de acuerdo con las ventajas competitivas que pueden ofrecer. La clave del éxito está en seleccionar adecuadamente estos mercados y saberlos explotar.

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La relevancia de la diversificación

Un gran número de empresas mexicanas han apostado por exportar a mercados distintos a EE.UU. y aprovechan las ventajas arancelarias que México tiene con otros países del mundo.

La diversificación de mercados debe ser la gran apuesta de las empresas mexicanas.

Número de empresas mexicanas que exportan a América Latina:

• Costa Rica +2,700

• Colombia +2,600

• Brasil +1,600

• Perú +1,500

• Chile +1,500

• Argentina +800

México tiene Acuerdos y Tratados Comerciales con 46 países del mundo

28 países de la Unión Europea

Japón e Israel

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Selección de mercados con alto potencial de inserción

Diseño de estrategias de exportación hacia nuevos mercados.

Nuestros servicios

Para incursionar con éxito en nuevos mercados es necesario seleccionarlos con base en las ventajas comparativas que puedes ofrecer

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• Conocimiento de la empresa y sus productos

• Capacidades de producción

• Capacidades de exportación

• Capacidad financiera

• Prácticas de manufactura

• Tamaño del mercado y crecimiento esperado

• Comparativo de precios

• Aranceles

• Distancia geográfica

• Tipos de cambio

• Niveles de ingreso personal (útil para productos de nicho)

• Análisis de capacidad de desplazamiento de competidores, en los mercados meta

• Perfil de las compañías con las que estará compitiendo.

• Ventajas relativas asociadas al desempeño esperado del tipo de cambio (ajustado por inflación).

• Ventajas asociadas a la localización geográfica.

• Ventajas relacionadas con los acuerdos comerciales de México.

• Aalternativas para incursionar en el mercado objetivo

• Identificación de clientes o socios potenciales

• Análisis comparativo de precios

• Normas y requisitos en los mercados objetivo

• Diseño de estrategia de exportación

Nuestra metodología

PERFILDE LA

COMPETENCIA

IDENTIFICACIÓN DE MERCADOS

ANÁLISISPRELIMINAR

ESTRATEGIAS DE

EXPORTACIÓN

Contamos con una herramienta analítica que permite seleccionar mercados con base en su potencial de compras.

Cuantificamos los beneficios económicos que la empresa puede ofrecer a sus clientes potenciales. Esto facilita el diseño de estrategias de negociación y venta.

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Equipo de trabajo y contacto

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