Desarrollo de Tu Marca Personal

7/31/2019 Desarrollo de Tu Marca Personal

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dossierEmprendedores

TEXTO: MANUEL PERNAS. FOTOS: FERNANDO ROI.

ABRIL 2009 EMPRENDEDORES.ES 000

Desarrolla tumarcapersonal

Publicidad en buscadoresPosicionamientoUsabilidadMrketing viral

Contar con una

marca personal que

te permita destacar

representa una ventaja

clara en cualquier

sector profesional. Te contamos

todo lo que puedes hacer

para cultivar la tuya.

En primera lnea,y de izda a dcha,

Jos Luis Cava,analista burstil,y Alberto Corazn,diseador.Detrs, MiguelGarca Vizcano,

director creativoejecutivo dela agenciaSr. Rushmore;Alfonso Jimnez,socio dePeopleMatters;y Gonzalo Surez,director devideojuegosy creadorde Commandos.


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dossierDetecta ideas innovadorasCmo rentabilizar tu web

000 EMPRENDEDORES.ES ABRIL 2009

CONSEGUIRS SER EL PROFESIONAL CON EL QUE TODO EL MUNDO SUEA TRABAJAR

Por qu necesito una MARCA?Crisis, despidos, recortes presupuestarios... Si quieres conquistar a los clientes

en medio de este panorama necesitas diferenciarte de tu competencia con

una marca personal bien posicionada. Descubre cmo puedes desarrollar la tuya.

En qu se parecen un

saco de azcar, un ba-

rril de etanol, un retal

de tela y un profesional co-

mn? Aparentemente en

poco. Habr quien piense

que el profesional no pintanada en esa lista. Sin em-

bargo, desde el punto de

vista empresarial, hoy por

hoy son todos lo mismo:

productos genricos, com-

modities susceptibles de sacar

algn valor de ellos pero

con un escaso peso especfi-

co.Eso esal menos lo que di-

cen los tericos del llamado

personal branding (o marca

personal), un concepto y

unas tcnicas que preten-

den ayudar a los profesio-

nales a poder despuntar en

un mercado cada vez mshomogneo.

CONSIGUE QUE TE ELIJANEl objetivo de una marca

personal es convertirte en el

profesional con el que todo

el mundo quiere trabajar,

afirma Andrs Prez Ortega,

consultor que trabaja desde

hace aos en la divulgacin

de estas estrategias de posi-

cionamiento personal. Por-

que de eso se trata: de apren-

der a posicionarte en tu es-

pecialidad igual que cual-

quier marca comercial.El origen del trmino per-

sonal brandinghay que bus-

carlo una dcada atrs, en un

artculo de Tom Peters pu-

blicado en la revista Fast

Company, donde este gur

ya presagiaba un nuevo en-

torno laboral en el que rein-

ventarse en forma de marca

personal representaba una

clara ventaja competitiva.

Antes de que te lleves las

manos a la cabeza ante se-mejante cosificacin de los

profesionales, conviene acla-

rar que, segn los defensores

de la marca personal, sta no

consiste en tratar a las per-

sonas como cosas sino, al

contrario, reivindicar la re-

lacin t a t: En un con-

texto donde todos los pro-

ductos son parecidos, se aca-

ba volviendo a la gente. Es

importante que las empresasse den cuenta de que un pro-

fesional con marca ofrece

ms valor que uno commo-

dity, apunta Prez Ortega.

DESCUBRE TU VALORPero para crear tu marca lo

primero que necesitars es

preguntarte quin eres y qu

ofreces. No debes perder de

vista que lograr tus objetivos

Los defensores de la marca

personal reivindicanla relacin de t a t

Miguel Garca

Vizcano,creativo publicitario

Qu es y qu no esAunque el personal brandingcomparte algunos rasgos y herra-mientas de conceptos como el mrketing, el coaching o in-cluso la asesora de imagen, la principal diferencia est en suintencin y alcance. Si no tienes claro lo que ofreces, pormuy arreglado que vayas no va a servirte de mucho. Igual quesi eres un profesional muy competente, pero no sabes cmohacerte visible, aclara Prez Ortega. Para delimitar su mbito,

en el libro Marca personaleste experto hace una enumeracinde todo lo que sta no es:

No es una herramienta de autoayudaque pretenda conseguir la felicidad

con unas cuantas recetas.No es una forma de hacerte famoso.

No es la forma en que te vistes, tu aspectoexterior o asesora de imagen.

No es una herramienta de bsqueda de empleo.No es un sistema de manipulacin.

Para el directorcreativo ejecutivo

de la agenciaSra. Rushmore,

la diferenciacin dela marca tiene que ir

acompaada de lautilidad de mercado.


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profesionales pasa por sa-

tisfacer una necesidad del

mercado. Tienes que ser

til, aportar algo que te haga

relevante, aade Ortega.

Analiza tu materia pri-

ma. Aunque parezca ele-mental, algo tan simple

como sentarte a hacer un in-

ventario de tus puntos fuer-

tes y habilidades puede ser

un buen punto de partida.

Recuerda que toda marca de

xito posee unos atributos

reconocibles y t debes iden-

tificar los tuyos. Para orien-

tarte en ese ejercicio, en la si-

guiente doble pgina en-

contrars un resumen de al-gunas de las cualidades que

ms demanda el mercado,

as como unas pautas de en

qu situaciones pueden re-

sultar de utilidad. No te au-

toengaes tratando de pro-

yectar en ti lo que conside-

res un modelo ideal: nadie

puede ser bueno en todo.

Busca las diferencias. El

problema puntualiza Prez

Ortega es que hoy da todo

el mundo es licenciado, do-

mina varios idiomas, etc..

No queda otro remedio que

ofrecer algo ms. Comoapunta la experta en mrke-

ting de nuevos formatos

Neus Arqus en su libro Y t,

qu marca eres?, no se tra-

ta de ser mejor que el resto,

sino de sacar partido de

aquellos valores propios que

nos hacen distintos.

Acta de forma cohe-

rente. Si quieres contar con

una buena reputacin, has

de ser capaz de generar con-fianza en tu entorno.

En palabras de Prez Or-

tega, a las personas no nos

gustan las sorpresas y uno

compra lo que le transmite

seguridad, por esa razn en

la construccin de una mar-

ca es importante ser cohe-

rente y consistente.

Debes ser capaz

de sacar partidoa los valorespropios que

te diferencian

Si hay un sector que puede hablar sobre diferencia-cin desde el conocimiento de causa es el de la publi-cidad, donde si no eres diferente,directamente no se te ve y no existes.Nosotros vendemos originalidad, confiesa Mi-guel Garca Vizcano, director creativo ejecutivo dela agencia de publicidad Sra. Rushmore.Sin embargo, incluso en el reino de la creatividad, ladiferenciacin se queda coja a la hora de fraguarseuna marca si no va acompaada de la utilidad demercado. Segn Garca Vizcano, de nada vale haceranuncios que ganen premios si no cumplen con los

objetivos de la campaa. El anunciante tiene quenotar que te preocupas por solucionar sus proble-mas: sean de comunicacin, de ventas, de fortaleci-miento de marca... Al final de todo est la eficacia.Seas de identidad. En cuanto a los elementosclave de su trabajo, el humor y las emociones sonlas marcas de la casa que destaca este creativo. In-tentamos hacer campaas suficientemente potentesy eficaces; la notoriedad viene detrs, comenta. Dehecho, Sra. Rushmore fue sealada en 2006 como laagencia nmero uno en creatividad original y eficazpor un estudio del Grupo Consultores.

Cmo diferenciarte en un mercado global


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TIENES ALGUNO DE LOS OCHO ACTIVOS QUE DEMANDA EL MERCADO? ENCAJAN EN TU PERFIL?

Busca tusATRIBUTOS:primer pasode tu estrategiaAqu tienes una muestra de algunas de las

cualidades ms demandadas hoy en el mercado

y aquellos casos y situaciones en que pueden

resultar de provecho. Elige las que mejor encajen

con tu capacidad profesional, y potncialas.

CREATIVIDADEs uno de los elementos b-

sicos de toda marca. Andrs

Prez recomienda a quien

est buscando la suya que

encuentre una manera de di-

ferenciarse. Por ejemplo, en

lugar de dar una conferencia,

puedes crear un juego que te

sirva para transmitir tu men-

saje. Ser creativo va unido

al talante personal y es po-sible mostrarlo en cualquier

trabajo. Prueba de ello nos la

da el especialista burstil

Jos Luis Cava, quien al ver

cmo los norteamericanos

analizaban la Bolsa y lo di-

vertido que re-

sultaba apost

por darle tam-

bin en Espaa

un enfoque di-

ferente a la ac-tividad. Su con-

sejo: Si quie-

res contar algo

en pblico, necesitas captar

antes la atencin de la gen-

te... Cuntalo entonces de

forma divertida!

RAPIDEZSiempre que tu trayectoria lo

acredite y el servicio que

prestes resulte valioso, pre-

sentarse como un profesio-

nal rpido supone un valor

aadido muy importante,

especialmente para provee-

dores de bienes y servicios.

De hecho, se trata de una de

las cualidades ms valoradas

hoy en da. Si eres un reclu-

tador de personal, un pro-

ductor de programas, o tra-

bajas en un sector donde so-lucionar problemas contra-

rreloj represente un factor es-

tratgico, forjarte reputacin

de rpido te puede ayudar a

conseguir contratos. Re-

cuerda que este es todava el

pas de la im-

provisacin y

los encargos de

ltima hora es-

tn a la orden

del da.Esta apuesta

por la rapidez

es tambin til

para los profesionales aut-

nomos. La agilidad que te da

no depender de la estructu-

ra de una empresa te permi-

te optar a trabajos a los que

ellas no llegan, precisamen-

te, por su lentitud de reac-

cin.

CARISMASin necesidad de que lle-

gues a ser Obama, tener ca-

pacidad de motivar es una

cualidad muy demandada

en las empresas. Jefes de

ventas, consultores, forma-

dores... en estas y otras pro-

fesiones, el poder de seduc-

cin determina en gran me-

dida los resultados.

Si te ves dentro de este per-fil, esfurzate en cultivar tus

dotes de comunicador. Ana-

liza tu experiencia en pro-

yectos pasados (un grupo

que haya mejorado sus re-

sultados bajo tu tutela, clien-

tes captados gracias a tu la-

bia...) y trata de sistematizar

las claves de esos xitos en

un discurso transmisible.

EFICACIAQuiz epatar a las masas contu presencia no sea tu fuer-

te pero, en cambio, posees

una hoja de servicios impe-

cable. A menudo se habla de

un profesional eficaz con-

traponindolo a los grandes

gurs. Sin embargo, al final,

lo que cuenta es el rendi-

miento. En el mundo del de-

porte es paradigmtico el

caso de esos entrenadoresde cantera a los que se re-

curre para sustituir a un co-

ach estrella que, con todo su

talento, ha dejado al equipo

al borde del descenso. En tal

situacin, se busca la con-

fianza que ofrece un profe-

sional con menos carisma,

pero que asegura resultados.

Si es tu caso, potencia esa

imagen. En tu web, en tus

intervenciones, cada vez quehagas una presentacin a

un cliente, destaca tus pro-

pios casos de estudio: en-

cargos complicados con los

que te hayas encontrado, y

describe qu es lo que hicis-

te para solventarlos.

POLIVALENCIAA la hora de buscar su propia

marca personal, Gonzalo

Surez se centr en forjarse

una reputacin como sol-ventador eficaz. O lo que es

lo mismo: aquel que es ca-

paz de producir y disearte

un videojuego de forma n-

tegra. Y es que saber realizar

dos o ms funciones com-

plementarias es un plus a la

hora de venderte, y ms en

poca de ahorro de costes.

Si un empresario debe ele-

gir entre contratar dos per-

sonas, o un nico profesio-nal capacitado para varias ta-

reas... A quin escoger?

Reflexiona sobre qu acti-

vos (conocimientos, estu-

dios, experiencias) posees

que, aunque nunca hayas

practicado profesionalmen-

te, puedan ser tiles a algn

cliente, y busca la ocasin

propicia para ponerlo en co-

nocimiento de ste.

Si quieresespecializarte,acude a las

ferias sectorialesy foros on line


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ESPECIALIZACINLo que en un contexto pu-

diera percibirse como una

desventaja significativa en

otro puede convertirse en

una gran virtud profesional.

Pongamos un ejemplo:mientras la mayora de

pymes recurre a ese emplea-

do todoterreno, las multi-

nacionales suelen preferir

contar con el profesional de

referencia. Un caso claro son

los negocios de nuevas tec-

nologas, donde es imposible

estar al da de las novedades

y la etiqueta de especialista

goza de gran prestigio. No

slo en ese campo: en el

mercado se pueden encon-

trar servicios de consultora

sobre prcticamente cual-

quier cosa. En buena medi-da, posicionarte como es-

pecialista es cuestin de es-

tar atento a los fenmenos

sociales y buscar un nicho

donde no exista an mucha

competencia.

ADAPTABILIDADEn un entorno cambiante,

saber adaptarse al mercadopuede ser un atributo de

marca, lo cual tiene bastan-

te que ver con la capacidad

de reciclaje. Si eres un con-

sultor que ofrece su conoci-

miento a las empresas, no

debera importarte la forma

del envase en que vendes

ese know how: informes, au-

ditoras, charlas, teleconfe-

rencias, formacin presen-

cial, cursos on line, etc.

TICAAunque en el mundo de los

negocios la tica es un valoren alza desde hace una d-

cada, tambin es cierto que

los perfiles comercialmente

ms agresivos han sido los

ms demandados en estos

aos de bonanza. En un mo-

mento de pos-burbuja acre-

ditar una trayectoria tica

marca diferencias.

Un profesional flexible

debe adelantarsea sus clientes y ofrecer

nuevos servicios

En el caso de Alberto Corazn (medallade oro del American Institute of GraphicArts y Premio Nacional de Diseo, entreotros reconocimientos) tener un nom-bre propio identificable es fruto del tra-bajo realizado, que en el campo deldiseo incluye el desarrollo de la identi-dad grfica de multitud de empresas einstituciones como la ONCE, la UNED yCercanas de Renfe. Corazn afirma:Para un diseador de mi perfil,es la visibilidad de la obralo que hace posible la visibilidad

del diseador.Buena parte de los encargos ms emble-mticos de Corazn se encuadran en losaos de la Transicin, un momento en elque supo trasladar al campo del diseolos cambios y demandas sociales. Para ldefiende, la relevancia de su trabajovendra a significar una mayor responsa-bilidad: Si realmente soyuna marca personal lo aceptocomo un compromiso conmi trabajo y conmis conciudadanos.

Orientacin al clienteen una labor artstica

Alberto Corazn, diseador

Para estepremiado

diseador,conseguir una

marca personalreconocible es

fruto de laconstancia en

el trabajo: lavisibilidad del

profesionalllega con la de

su obra.


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INCLUYE EN EL DA A DA ACTIVIDADES QUE MEJOREN Y AMPLEN TU AGENDA PERSONAL

Cmo cultivar la

RED DE CONTACTOSPara hacerte visible, ser reconocido y cultivar tu marca debers retomar contactos

olvidados, asistir a las ferias, organizar tus propios eventos, participar de manera

activa en alguna asociacin y ser un prescriptor desinteresado. Sin complejos!

C

omo pone de mani-

fiesto Andrs Prez

Ortega, consultor depersonal branding, un profe-

sional puede ser muy rele-

vante pero si no lo conoce

nadie es como si se multi-

plicase por cero. Una de las

herramientas ms potentes

para hacer visible tu marca es

el networking, o el cultivo de

tu red de contactos. Son

muchas las posibilidades que

se te presentan a travs de

esta va relacional.

ASISTE A ACTOSPonte al da de cules son los

principales eventos (ferias,

congresos, seminarios, con-

ferencias, presentaciones de

libros o productos, etc.) a los

que te interesa asistir para co-

nocer el quin es quin de

tu sector. En estos actos de-

bes adoptar una actitud ac-

tiva, ir plantando la semilla

en la mente de toda esa gen-te, tal como apunta Prez

Ortega. Procura intervenir

en los debates, conferencias

y mesas en que ests pre-

sente, y haz preguntas que te

permitan tanto dejarte ver

como conocer ms acerca

del resto de asistentes y sus

necesidades. En todas estas

ocasiones, acurdate de ir

siempre con tu tarjeta , trans-

mitiendo tu mensaje, se-

ala Prez Ortega.

RETOMA LOS CONTACTOSDespus de un evento de

este tipo, lo normal es que

acabes volviendo a tu ofici-

na con un puado de tarje-

tas de nuevos conocidos de

tu sector. Es oportuno que,

pasados unos das, retomes

el contacto con ellos a travs

de un e-mail o una llamada

de telfono, ofreciendo una

cita (casi nadie se niega a to-

mar un caf), y poder con-versar con calma. No debes

preocuparte de salir de ese

encuentro con un contrato

en la mano, sino de explicar

bien todo lo que puedes

ofrecer como profesional, y

dejar que el boca-oreja haga

su trabajo.

PRESCRIBE, HAZ FAVORES...Cuando tengas ocasin, ejer-

ce como prescriptor de laspersonas que forman parte

de tu red de contactos. Ha-

blar bien de ellos a otros a los

que le puedan ser tiles sus

servicios es una forma de for-

talecer tu red y llegar a nue-

vos contactos, dentro de una

cadena de favores recprocos.

ASCIATEEn prcticamente cualquier

sector existen una o ms

asociaciones patronales que

juegan un papel activo. Ha-certe miembro de alguna de

ellas es una va para conocer

a otros profesionales con in-

tereses comunes. Trata de

implicarte lo ms posible en

las actividades de la asocia-

cin y no te importe asumir

responsabilidades en su fun-

cionamiento, aunque no

exista una compensacin

econmica. Slo el hecho de

poder presentarte en socie-

dad comomiembro o re-

presentante de

esa asociacin

puede ayudar a

fortalecer tu

imagen como

profesional de

referencia.

ORGANIZA TUS PROPIOSEVENTOS

Otra opcin es que convo-ques t mismo tus propios

eventos en los que, por ejem-

plo, invites a potenciales

clientes a una charla forma-

tiva sobre contenidos que es-

tn relacionados directa-

mente con tu rea de traba-

jo. A cambio de asumir el

coste de ese acto, y de brin-

dar a la audiencia alguna in-

formacin y datos novedo-

sos, tendrs la oportunidad

de publicitar la bondad de

tus servicios ante un pblico

receptivo al discurso. Tam-

bin ganas visibilidad. Yen-

do un paso ms all, con

ocasin del encuentro pue-

des ofrecer al cliente que

pruebe de manera gratuita la

eficacia de tu producto.

Losfavoresen lasredes

sociales


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OFRCETE EN TU EMPRE-SA, SIN COMPLEJOSDe la misma manera, como

trabajador por cuenta ajena

puedes hacer uso del net-

workingy redes sociales paramejorar tu notoriedad.

Tal como recomienda An-

drs Prez Ortega, si surge la

opcin de participar en la

presentacin de un plan,

una convencin o cualquier

otro acto de tu empresa, en

lugar de agachar la cabeza y

rehuir la visibilidad, ofrce-

te voluntario. Si muestras

Desde hace aos, Gonzalo Surez es unareferencia dentro de la industria espa-ola del videojuego, gracias sobre todo

al xito internacional del juegoComman-

dos. Segn confiesa, desde sus comienzosprofesionales tuvo clara la necesidad decontar con una marca propia y de refe-renciar el producto a su persona: Esuna cuestin prctica, algo que te per-mite moverte con ms autonoma labo-ral. Por ejemplo, a la hora de tratar conlos editores, no tiene color.Para este creador, existimos y nave-gamos en unmundo de etique-tas, donde todala informacin

est disponible. El problema esque hay una enorme dificultadpara que floten las etiquetas,

y es eso lo que te va a permitirreferenciarte.Atencin a los medios. En coherenciacon dicha idea, otra de las prioridades deSurez ha sido trasladar hasta los mediosgeneralistas la atencin sobre el video-juego y su marca personal, puesto quees se el pblico que te va a proporcionarun hueco en el sector, es ah donde estel mercado. Para eso, en caso de quesea necesario, no le importa simplificaren parte su mensaje o la descripcin delproducto-videojuego, si sabes que as elinterlocutor lo va a poder entender.

Un mensaje adaptado al medio

Gonzalo Surez,director de vdeojuegos

Prototipo de profesional queha hecho de s mismo unamarca reconocible en elmundo de los videojuegos.Con Commandos consiguireferenciar este productoa su persona.


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Este profesional ha conseguido diferen-ciarse del comn de los analistas bursti-les por su forma de comunicar, msvehemente y directa de lo habitual. Larazn: Es que a m esto me gustamucho, y es la ilusin por lo quehaces lo que te permite ofrecer unplus. Esos apasionados anlisis sobre losmercados le han cosechado una reputa-

cin entre los inversores, que siguen susintervenciones en radio, televisin e In-ternet, pese a no venir avaladas por el pa-raguas de una sociedad o empresa. Segndice, valoran el hecho de que detrshaya un sistema propio, que unas vecesfunciona y otras se deteriora y no aciertatanto, pero que est ah. Mi marca es misistema de especulacin.

El trabajo, expuesto. l ha sabido apro-vechar las posibilidades de la Red y po-tenciar esa relacin directa con loslectores y oyentes a travs de una webpropia, en donde comparte con ellos elmencionado sistema, ya que lo buenode Internet es que si eres honesto yriguroso en tu trabajo, la gente locapta y acaba respetndote.

La web como lnea directa

Jos Luis Cava,

analista burstil

Una comunicacindirecta y vehemente

es la marca personal queJos Luis Cava pasea

por plats de televisin,radio e Internet, y que le

diferencia del resto.


9/12ABRIL 2009 EMPRENDEDORES.ES 000

CREA TU PROPIA PLATAFORMA, PARTICIPA EN FOROS, REDES SOCIALES... Y S CONSTANTE

Posicinate en

INTERNETEmpieza por un blog personal, da despus el salto a

tu pgina web, y busca tu hueco. Para lograrlo, no

dudes en utilizar todas las herramientas que ofrece

la Web 2.0, desde encuestas y foros pasando por

vdeos explicativos y la participacin en redes.

Internet te ofrece tam-

bin una serie de herra-mientas especficas para

poder posicionar tu marca,

con la ventaja de que su po-

tencial de difusin es, en

principio, universal.

BLOG O WEB PERSONAL:T ELIGESEstos instrumentos te van a

permitir una va de comu-

nicacin directa con la gen-

te a quienes les pueden ser

tiles tus conocimientos yservicios. Como constata por

su experiencia Jos Luis

Cava, antes el problema

era que si queras publicar un

artculo en un peridico re-

sultaba difcil, pero con In-

ternet puedes colgar en tu

pgina lo que quieras.

Si quieres ir un paso ms

all del blog, plantate poner

en marcha tu propia web.

Los principios de funciona-miento sern los mismos,

aunque en este caso tendr

un cierto coste por diseo,

mantenimiento, etc. En pa-

ralelo, tambin aumentarn

las posibilidades tcnicas y

estticas que la web te per-

mite desplegar.

Tanto si utilizas un blog

como una web personal,

puedes conseguir una gran

notoriedad si sigues unos

principios de mrketing y

mucha coherencia:No te disperses. Tu bit-

cora o web no debe conver-

tirse en un rincn de entre-

tenimiento personal en el

que se opine de todo... me-

nos de lo que afecta a tu

marca. Cada post que ela-

bores debe estar pensado

para reforzar tu posiciona-

miento. Con este fin, de-

sarrolla en l casos prcticos,

cuelga artculos y vdeos ex-

plicativos, aclara las dudas detus lectores...

Ojo con lo que comentas.

Internet no olvida. Debe-

mos ser conscientes de que

las manifestaciones que pu-

bliquemos en la Red per-

manecern a disposicin de

los usuarios, seala Neus

Arqus. Tambin debemos

decidir destaca hasta qu

punto queremos que nuestra

vida privada sea conocidapor nuestros contactos pro-

fesionales. La identidad y la

privacidad son en la actua-

lidad los principales desafos

a los que nos enfrentamos

los profesionales.

S constante y discipli-

nado. Como recomienda

Arqus: Debemos pensar

siempre en nuestro pblico

y en el largo plazo: Tendre-

mos la constancia de man-

tener el blog? Gestionare-

mos bien los contactos ennuestra red social? Es im-

portante afinar los conteni-

dos y no descuidar la pro-

mocin de nuestras plata-

formas, seala.

PARTICIPA EN FOROS,COMUNIDADES, REDESSOCIALES...La presencia de tu marca

personal en la Red no debe

limitarse a tu propio blog o

web. Dejando aparte las ven-tajas de aparecer bien posi-

cionado en los

buscadores, es

importante que

participes en

otros foros de

enfoque similar

al tuyo por las

mismas razones

por las que uti-

lizas el networ-

kingen el mun-do analgico.

Si fomentas la participacin

dentro de tu blog (lo que

puedes potenciar no sola-

mente abrindolo a comen-

tarios, sino organizando en-

cuestas, votaciones u otra

propuesta similar) y, a su

vez, eres un colaborador ac-

tivo de otras pginas (no

dudando en citarlas o enla-

zar a ellas cuando su conte-

nido lo merece) tu red de

contactos en Internet ircreciendo progresivamente.

INCORPORA NUEVOSFORMATOSTen siempre un ojo puesto

en las nuevas opciones y

formatos de contenidos que

continuamente aparecen en

Internet y analiza cules de

ellos pueden serte tiles para

comunicar tu mensaje. En su

site sobre marca personal, el

propio Andrs Prez Ortega,combina los posts de texto

con pldoras in-

formativas en

formato de vi-

deoblog.

Este tipo de ini-

ciativas pueden

ser tiles a cual-

quier profesio-

nal, y este mis-

mo ex perto

pone el ejem-plo de un cerrajero que qui-

siera diferenciarse de su com-

petencia. Cmo hacerlo?:

Si cada vez que llegan unas

vacaciones se pone de ac-

tualidad el tema de la segu-

ridad en las casas. Por qu

no grabas unos vdeos case-

ros de dos o tres minutos,

dando consejos sobre cmo

mejorar esa seguridad do-

mstica? Subiendo esos v-

Enriquece tublog o web

aadiendoencuestas,foros y vdeos


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DESDE COLABORAR CON LOS MEDIOS A ESCRIBIR UN LIBRO O DAR CONFERENCIAS

El salto a la

ESFERA PBLICAEn el proceso de cultivar tu marca personal, tienes que dar la cara.Para saltar a la arena pblica, la estrategia pasa por colaborar en los

medios de comunicacin, encargar encuestas, impartir charlas...

Conforme te vayas ha-

ciendo un nombre

como especialista, es

conveniente que te planteesotras acciones pblicas que

te permitan ir consolidando

ms y ms tu reputacin:

IMPARTE CONFERENCIASComo recomienda Prez Or-

tega, existe una gran de-

manda de conferenciantes y

hay que intentar meterse en

ese circuito.

Sin necesidad

de ser un gur

famoso al quese rifen los con-

gresos, existen

otros foros y au-

diencias a los

que tienes posi-

bilidad de acce-

der si escoges bien la ocasin

y el mensaje:

Como miembro de la aso-

ciacin sectorial. Puedes

ofrecerte como conferen-

ciante en los actos que staorganice. Sobre qu tem-

ticas? Piensa en lo que ten-

ga de interesante tu propia

experiencia profesional. Por

ejemplo, podras explicar de

qu manera has conseguido

ahorrar costes en un deter-

minado proceso, o tu fr-

mula para ganar tiempo... En

suma, todas esas buenas

prcticas empresariales que

hayas tenido ocasin de de-

sarrollar en tu negocio y que

puedan resultar de inters

para el resto del sector.Busca enfoques originales

para atraer la atencin.

Saca, por ejemplo, ideas de

las noticias de actualidad. Si

eres un arquitecto de inte-

riores y prevs que por cul-

pa de la crisis muchas em-

presas tendrn que trasla-

darse a oficinas ms peque-

as, podras

centrar tu char-

la en contarles

cmo aprove-char al mxi-

mo el espacio

de un local.

Piensa siempre

en problemas

concretos y po-

sibles soluciones para ellos.

COLABORA CON LOS ME-DIOS DE COMUNICACINSi quieres conseguir reper-

cusin en la prensa, debesintentar facilitar su trabajo.

Neus Arqus recuerda cmo

los periodistas buscan no-

ticias y los emprendedores,

visibilidad. Para encontrar-

nos, necesitamos repensar

nuestro mensaje para que no

sea mera propaganda. Noso-

tros somos expertos en nues-

tro sector. Si nos acercamos

a los periodistas que cubren

dicho sector apunta y les

proponemos contenidos ti-

les (anlisis de tendencias,

comentarios sobre un he-

cho noticiable, entre otros),entramos en una situacin

en la que todos ganan.

Encarga encuestas. Es cues-

tin de echarle imaginacin.

Por ejemplo, muchas em-

presas consiguen un hueco

en los titulares encargando

estudios que hablan sobre su

producto, aunque de forma

indirecta. Si vendes tornillos,

siempre ser mucho ms f-

cil que atraigas la atencinmeditica con un estudio

donde se lea que seis de

cada diez espaoles practi-

can el bricolaje, que con

una nota de prensa simple-

mente ensalzando las virtu-

des de tus tuercas.

Cultiva la relacin con el

medio. En su libroMarca per-

sonal, Prez Ortega incluye

un artculo irnico titulado

Cmo convertirse en un gur (y

vivir de ello) en donde puede

leerse el siguiente consejo

respecto al trato con los pe-

riodistas: Los medios de co-municacin, especialmente

la prensa escrita, necesitan

diariamente contenidos in-

teresantes. Si eres capaz de

proporcionrselos y con-

vencerles de que lo que ofre-

ces es atractivo, slo tienes

que investigar un poco sobre

el contacto adecuado, hacer

una llamada (o varias) y to-

marte un caf con l o ella.

Con el paso del tiempo, si losartculos que elaboren al-

canzan cierta notoriedad y

satisfacen alguna necesidad,

sern los responsables de los

medios de comunicacin

quienes te llamen a ti.

ESCRIBE UN LIBROComo subraya tambin este

experto escribir un libro,

La prensa escrita

necesitacontenidos.Ofrece tus

conocimientos


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igual que aparecer en pren-

sa, es todava muy impor-

tante en este pas, de tal for-

ma que si ests ah significaque eres un gur.

Si tienes claras las ideas,

plantate la opcin de poner

por escrito en un volumen

todos tus conocimientos so-

bre tu especialidad. Busca

editoriales especializadas a

las que le pudiera interesar la

obra y, si esa va no est a tu

alcance, ten en cuenta que

no slo los grandes sellos pu-

blican libros: universidades,academias, cmaras de co-

mercio, asociaciones secto-

riales... Son muchas las ins-

tituciones que editan sus

propias obras. Revisa tu

agenda de contactos y busca

una forma de llegar a ellas.Mueve la obra. Plantate

incluso la opcin de la au-

toedicin, aunque ello te

suponga un coste. Un volu-

men con no ms de 500

ejemplares de tirada te pue-

de servir para promocionar-

te dentro de tu crculo. Re-

gala la obra a tus contactos,

hzselo llegar a la gente que

te interesa que te identifique

con esa marca... Como ponede manifiesto Prez Ortega,

el aval de presentarte como

autor de un libro sobre de-

En un momento de su carrera, Alfonso Jim-nez se embarc junto con otros socios en el

proyecto de poner en marcha su propia firmade consultora, PeopleMatters. Para podertomar esa decisin, Jimnez tuvo antes quehacerse un nombre en el sector durante supaso por Arthur Andersen y Watson Wyatt. Talcomo lo ve este especialista en Estrategia deGestin de Personas, esa reputacin o marcapersonal se consigue dejando huella en elcliente como un profesional solvente y fia-ble. Pero, a la vez, ese trabajo debe apo-yarse tambin en otras actividades mspblicas, como escribir artculos, dar conferen-cias o hacer colaboraciones con los medios,siempre relacionadas con tu mbito de conoci-miento. Si haces bien tu trabajo y locomplementas adems con una presen-cia pblica, mejor sentencia Jimnez,porque llegars a ms.En su caso, asegura este experto, cultivar esafaceta pblica no le ha significado desviarse desu campo: Si queremos que nos asocien conun atributo, es el rigor, incluso aunque en oca-siones se pueda transmitir una imagen unpoco ms aburrida. Uno tiene que ser consis-tente, y yo slo hablo de aquello que conozcobien porque lo he estudiado antes.

Una imagen cultivadaa lo largo de aos

Alfonso Jimnez, consultor

Algunos fallos comunesque debes evitarG Una marca personal debe contener un equili-brio entre tres variables: relevancia, confianza ynotoriedad. El resultado de una dosis excesiva

de cualquiera de ellas es un desposiciona-miento. Un caso claro, afirma Prez Ortega,sera el de algunos restauradores en los quecada vez pesa ms la variable visibilidad. Sonrelevantes en lo suyo, pero de repente opinansobre todo, dan clases a los consultores, etc.En el momento en que te sales de tu especiali-dad vas perdiendo credibilidad.

G Ten presente que antes de intentar dar cual-quier salto meditico debers tener claros tusobjetivos profesionales. Este es el orden deproceder y no al contrario, tal como recuerdael consultor Alfonso Jimnez: Nunca reco-

mendara a un joven profesional intentar darconferencias o salir en los peridicos si detrsno hay ya una base.

Para este especialista en gestinde personas, el rigor en lo que sehace y cultivar la faceta pblica atravs de los medios acabandejando huella y construye lareputacin de tu marca.


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Test de autoevaluacin

CUIDAS TU MARCA PERSONAL?A estas alturas ya deberas tener una idea clara de cmo anda la temperatura de tu marca

personal pero si quieres someterla a prueba, te proponemos un chequeo rpido:

1. Si tuvieras que escribir tres ra-zones por las que tus servicios sonms valiosos que los del resto,seras capaz de encontrarlas?

S. Y si le preguntan a misclientes o jefes es probable quemencionen las mismas.Me sera difcil explicar por qu,aunque yo tengo claro quevalgo mucho.

No creo que sea ms valiosoque otros, pero sacolas tareas adelante y sin quejas.

2. Existe un factor de diferencia-cin en tu actividad?

S. Pienso que para retener a losclientes debo darles algo msque los dems, y siempre estoypensando qu innovaciones yservicios ofrecerlesS. Yo trabajo un poco msbarato que la competencia.No me preocupa destacar. Hoypor hoy en mi sector hay

negocio suficiente para todos.

3. Tras concluir un encargo, pro-curas averiguar si el cliente haquedado satisfecho?

Lo hago, aunque no saque nadacon ello, porque me ayudaa conocer en qu mejorar.Ya hay una persona en la em-

presa que se dedica a explicarle alcliente toda nuestra oferta comercial.

Cobro y me largo.

4. Facilitas a tus conocidos infor-maciones o contactos tiles, aun-

que no saques beneficio de ello?Suelo hacerlo a menudo. Creoque ellos haran lo mismosi se diera el caso.Alguna vez, aunque procurollevar la cuenta para que enel futuro me devuelvan el favor.Para qu? Gratis, ni la hora.

5. Sueles asistir a las ferias y con-gresos de tu sector?

Procuro no perdrmelas.Siempre se sacan ideas y ademste ayudan a estar al tantode lo que se mueve.Voy de cuando en cuando, peroel rato que estoy all piensoque estoy dejando dededicrselo a mi negocio.

S que hay alguna, pero opinoque es una prdida de tiempo.

6. Cmo empleas el tiempocuando acudes a un evento?

No todos los das encuentrasreunidos a los principalesnombres de tu sector, as queaprovecho para conocerlosy hacer el mayor nmero decontactos posible.Me quedo en un discretosegundo plano y me dedico aescuchar lo que dicen los dems.Aprovecho para evadirme

un poco del trabajo y disfrutarde los canaps, que me lotengo ganado.

7 . Has dado alguna vez una con-ferencia acerca de tu trabajo?

Me suelen llamar para quecuente mi experiencia comoprofesional, y la verdad esque disfruto hacindolo.Una vez me lo ofrecieron, peroles dije que no.Nunca, y mejor as, porquedetesto hablar en pblico.

8. Tienes un blog en donde co-mentes temas sobre tu actividad?S, lo tengo desde haceun tiempo.An no, pero estoy pensandoen crear uno.Soy muy mayor para ponermeahora con eso de Interntet.

9 . En caso de que lo tengas, conqu frecuencia lo actualizas?

Varias veces en semana.A veces, a diario.Intento escribir de cuando encuando, pero lo importante esocuparse del negocio, y msen un momento como ste.Lo empec, pero me desanimporque no saba muy bien

qu escribir.

10 . Procuras cultivar tus habili-dades comunicativas?

S. Como profesional, s que a lapostre yo soy el portavoz de mitrabajo, y me preocupatransmitir bien lo que hago.Si hay que hablar en pblico mepreparo el tema y lo hago,aunque no es algo se me d bien.No me hace falta. Teniendo unproducto bueno, se vende solo.

11. Si un periodista te solicita una

informacin o entrevista...Me pondra a su disposicincon gusto. Creo que facilitarlela labor es bueno para l perotambin para la imagen demi empresa.No es algo que me haga gracia,pero tendra que atenderlo.La prensa te puede hacermucho dao!No me pongo al telfono ole doy largas hasta que se canse.A saber qu querr ese.

12. Dedicas algn tiempo a pen-

sar qu informaciones de las quegenera tu empresa podran ser deinters para la prensa?

Procuro reflexionar sobre qucosas de las que hago podranconvertirse en noticia. Y, si ocurreun suceso que tenga que ver conmi campo, a veces contacto con

los medios para ofrecermea escribir algo sobre el tema.No, aunque en alguna ocasinpuntual hemos contratado losservicios de un gabinete parapoder salir en prensa.No. Aunque no me importaraque publicaran los resultadostan buenos que tuvimosel pasado ao.

13. Eres t el portavoz del nego-cio o das la cara en los asuntosque te afectan personalmente?

S. Es importante que la genteponga cara al negocioy creo que me ayuda a dar unaimagen de transparencia.Le pago a una persona paraocuparse expresamente de lostemas de prensa.Personalmente, no tengo nadaque contar.

14. Has aparecido alguna vez en

los medios con motivo de tu acti-vidad profesional?Si tienen previsto publicar algoque tenga que ver con miespecialidad suelen llamarmepara hablar o que escriba untexto sobre el tema.Una vez apareci una noticiasobre mi empresa, pero no sehablaba de m, expresamente.No. Es que lo que yo hago notiene nada que ver con la prensa.

15. Piensas escribir un libro?Tengo un manual de consejos a

medio redactar y estoy buscandoeditores interesados en el tema.Eso estara bien, pero nome veo capaz ni creo que esta mi alcance.Para qu? La gente con laque tengo confianza ya sabenlo que pienso.

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RESULTADOS

RESPUESTASA:2PUNTOS.B:1PUNTO.C:0PUNTOS.

24-30PUNTOS:ENHORABUENA.TIENESTODASLASPAPELETASPARACONVERTIRTEENELPRXIMOGURDETUSECTOR.NOTELOCREASDEMASIADOYSIGUEESFORZNDOTE.16-23PUNTOS:VASPORBUENCAMINOPERO,NADIEHADICHOQUEHACERVISIBLETUMARCAPERSONALFUERATAREAFCIL!10-15PUNTOS:SABESQUECONTARCONUNAREPUTACINPROFESIONALESIMPORTANTEPEROPARECEQUENOTEVESENELPAPELDEESPECIALISTA.SICREESQUELOQUEHACESVALELAPENA,NOTECORTESENPREGONARLO.0-9PUNTOS:PORALGUNARAZNPIENSASQUELOSCLIENTESVANAVENIRSIEMPREABUSCARTEDEBERASCAMBIARDEACTITUDYEMPEZARATRABAJARTEUNAREPUTACIN.

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