Desarrollo de Planes de Negocio

Ing. Fernando Ego Ing. Fernando Ego -- AguirreAguirre

 

I. Los Planes de Negocios en el entorno del Componente C2 “Programa de Asistencia Técnica y Capacitación en Agricultura con Riego Tecnificado”.

II. Ejemplo de un Plan de Negocios desarrollado por el componente C2.

Aspectos analizados

 

Es una herramienta de gestión que permite ejecutar en forma ordenada un programa de actividades refrendado por un requerimiento o una oportunidad de mercado.Todo Plan de Negocios, además de realizar investigación de mercados para sustentar una demanda insatisfecha, una oportunidad ó una alternativa de cambio, debe tener una evaluación económico – financiera positiva.Esta viabilidad técnico económica y la rentabilidad, toma especial importancia para la toma de decisiones tanto para la empresa emprendedora, como para las instancias de crédito

REFLEXIONES RESPECTO DE LOS PLANES DE NEGOCIOS

Agro

negociosParámetros de Evaluación

EJECU

CIO

N

Cultivos

Rubro

Mercados / venta

Asistencia Técnica

Financiamiento

Perfil

Cartas de intención

ExpedienteTécnico

Cultivos de alta rentabilidad

Cartas de Compromiso

Cartas de Compromiso

Viable

Etapa productiva

Contrato decompra/venta

futuraCartas de

Compromiso

Cartas de intención

Cartas de intención

Contrato con  operador

Contrato con  Entidad 

Financiera

Plan de Negocios

 

DESARROLLO DELPLAN DE NEGOCIOS

 

 

 

 

 

INDICE

LIMAHectares 31%Tons/Ha 26.9

JUNINHectares 29%Tons/Ha 16.9

ICAHectares 6%Tons/Ha 35.9

Mandarinas Zonas productoras

Mandarinas Variedades y estacionalidad

OKITSUCLAUSELLINA

OWARICLAUSELLINA

NOVADANCYW MURCOTT

FORTUNAMALVASIO

Low Production MURCOTTHigh Production PIXIE

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov DecFloridaArgentinaUruguayChilePeru

Mandarinas Estacionalidad según países

Mandarinas Proyección de la

Producción Nacional

Mandarinas Demanda Insatisfecha

Mandarinas Poducción Nacional

Mandarinas Principales importadores en el mundo

Mandarinas Principales Importadores

Mandarinas Principales países Exportadores

EvoluciEvolucióón de la Exportacin de la Exportacióón de n de CCíítricostricos

P. A. 08.05.00.00.00 PerP. A. 08.05.00.00.00 Perííodo 2003 odo 2003 -- 20082008

* Data a Setiembre 2008 FUENTE ADEX DATA TRADEFUENTE ADEX DATA TRADE

AÑO US$ FOB PESO NETO PESO BRUTOPrecio Prom.

2003 8,278,844.9 12,288,303.5 13,664,222.9 0.6062004 13,659,199.2 20,055,128.4 22,535,494.5 0.6062005 18,400,198.2 30,085,131.9 33,663,132.9 0.5472006 23,335,077.5 35,603,384.9 39,859,724.0 0.5852007 34,533,827.0 46,453,388.3 51,872,561.0 0.6662008 49,485,327.2 66,499,871.0 74,079,930.2 0.668

FUENTE ADEX DATA TRADEFUENTE ADEX DATA TRADE

0.0

10,000,000.0

20,000,000.0

30,000,000.0

40,000,000.0

50,000,000.0

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Perú: Evolución de las Exportaciones 2003-2008

Comparativo de la exportaciComparativo de la exportacióón de n de CCíítricostricos

Enero Enero –– Diciembre 2008 Diciembre 2008 vsvs mismo permismo perííodo 2007odo 2007

FUENTE ADEX DATA TRADEFUENTE ADEX DATA TRADE

2007 2008 2007 2008Enero 33,102 129,080 72,420 181,235 289.94% 0.664Febrero 259,403 77,077 470,063 118,220 -70.29% 0.615Marzo 1,202,978 300,426 1,553,267 425,184 -75.03% 0.650Abril 3,437,450 2,900,880 4,386,284 3,657,001 -15.61% 0.711Mayo 4,701,866 7,132,503 6,183,347 9,675,087 51.70% 0.662Junio 5,367,937 8,265,088 6,873,085 12,927,456 53.97% 0.571Julio 11,372,412 16,827,364 13,839,733 22,052,394 47.97% 0.685Agosto 5,649,191 10,451,644 8,275,339 13,131,564 85.01% 0.714Septiembre 2,017,837 2,647,668 3,943,841 3,437,359 31.21% 0.695Octubre 249,028 411,518 509,764 478,909 65.25% 0.802Noviembre 157,998 240,215 236,336 250,490 52.04% 0.892Diciembre 84,626 101,865 109,909 164,973 20.37% 0.578

Precio Prom

FOB US$ Peso NetoMES Var %

FUENTE ADEX DATA TRADEFUENTE ADEX DATA TRADE

0

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

18,000,000

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Perú: Cuadro Comparativo Mensual 2007-2008

2007 2008

FUENTE ADEX DATA TRADEFUENTE ADEX DATA TRADE

Destino de la ExportaciDestino de la Exportacióón de n de CCíítricostricos

Enero Enero –– Diciembre 2008Diciembre 2008DESTINO US$ FOB PESO NETO PESO BRUTOREINO UNIDO 13,100,981.6 20,429,249.0 22,897,295.4PAISES BAJOS 12,300,915.5 17,704,931.1 19,366,092.7ESTADOS UNIDOS 10,456,796.5 11,963,215.7 13,452,851.8CANADA 4,973,188.1 5,688,436.0 6,429,765.0IRLANDA (EIRE) 1,781,035.5 2,363,686.0 2,641,115.0RUSIA 1,257,893.6 1,571,360.0 1,748,870.0VENEZUELA 1,088,670.4 1,140,400.0 1,286,810.0OTROS 4,525,846.1 5,638,593.3 6,257,130.3TOTAL 49,485,327.2 66,499,871.0 74,079,930.2

FUENTE ADEX DATA TRADEFUENTE ADEX DATA TRADE

Perú: Países de destino 2008

REINO UNIDO26%

PAISES BAJOS25%

ESTADOS UNIDOS21%

CANADA10%

IRLANDA (EIRE)4%

RUSIA3%

VENEZUELA2% OTROS

9%

REINO UNIDO PAISES BAJOS ESTADOS UNIDOS CANADA

IRLANDA (EIRE) RUSIA VENEZUELA OTROS

FUENTE ADEX FUENTE ADEX

DATA TRADEDATA TRADE

Principales Exportadores de CPrincipales Exportadores de CíítricostricosEMPRESA US$ FOB PESO NETO PESO BRUTO

PROCESADORA LARAN SAC 16211412.6 24516539 27347917.4CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A. 14682775.52 17724700.2 20034274CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.(COEXA) 3859447 4450814 5137831.2EMPACADORA Y PROCESADORA HUAMANI SAC 3614590.15 4120571 4506784INVERSIONES MARZALA S.A.C. 2202398.85 3728040 3967020I.T.N. S.A. 1485256.69 1995600 2175970FUNDO SANTA PATRICIA S.A. 872183.95 1520825 1663769.8INCA LAND FARMS SOCIEDAD ANONIMA CERRAD 678880 648675 704380RANSA COMERCIAL S A 548055.09 873505 968190.2LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA CERRAD 527320 733700 778360FUKUDA LENCI CARLOS YOSHIO 475545.62 669290 715780EXPORTADORA SAFCO PERU S.A. 457802 400970 439896EDS E.I.R.L. 435344.6 637040 693670AGRO WORLD EXPORT EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA 413170.12 600000 678175SABIN FRUT CORPORATION S.A 308020 174650 187120EMPRESA AGRICOLA R.M.V. S.A. 295610.52 368260 398661ECO NATURAL EMPRESA INDIVICUAL DE RESPON 246154.16 647030.38 723022NULL 230731.76 288680 323100TRADING FOOD EXPORT E.I.R.L 225077.76 262550 289380CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C. 199285.48 217170 270730PERU FRUT TROPICAL SOCIEDAD ANONIMA CERR 192700 299000 323180AGRO FLEX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 172595.77 218880 233570AB & B GROUP SAC 163644 187915.3 199798.5BLUE HILL S.A.C. 141228.78 86100 94010TASTE PERU S.A.C. 131362.32 133770 151490AGROINDUSTRIA FORTUNA S A 107200 141000 157020COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A. 102080 113500 123310AGROINDUSTRIAS FRUTICOLA NORTE SOCIEDAD 85537.5 216000 226800FRESH FRUITS SRL 61213.86 68056 70860PRODUCTO PERUANO NET SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 50924 45760 50800

FUENTE ADEX DATA TRADEFUENTE ADEX DATA TRADE

Perú: Comportamiento del Precio 2003-2008

0.668

0.666

0.5850.547

0.6060.606

0.000

0.100

0.200

0.300

0.400

0.500

0.600

0.700

0.800

2003 2004 2005 2006 2007 2008

 

INDICE

 

 

 

 

FLUJO DE CAJA

 

 

 

 

 

 

http://www.monografias.com/trabajos39/mandarinas‐ peruanas/mandarinas‐peruanas2.shtml

http://www.monografias.com/trabajos57/exportacion‐mandarina‐ peruana/exportacion‐mandarina‐peruana2.shtml

http://www.cepes.org.pe/revista/r‐agra94/LRA94‐02.pdfhttp://sia.huaral.org/ac/cultivado2002‐2003.shtml

ALGUNAS PAGINAS WEB RECOMENDADAS

Muchas gracias