Requerimientos, supuesto y pronostico

en el mercado estratégico

Requerimientos

Norma sanitaria y de calidad

Tratamiento arancelario

Restricciones no arancelarios

Normas técnicas y de calidad

Medidas de seguridad

Datos y supuestos

Supuestos

En acción

Acerca del mercado

De venta

pronostico

• Pronostico del mercado• Pronostico cuantitativo

Conceptos

asociado

s

• Necesidades, deseos y demandas• Valor y satisfacción• intercambio

Tendencias actuales

• Marketing social, relacional, holístico, • dayketing,• wordketing• Neuromarting• Inbound marketing

Conclusión

• El marketing tiene como objeto fortalecer el intercambio

Cobertura del mercado aplicando el marketing

estratégico

El marketing estratégico parte del análisis de las necesidades de los individuos de las organizaciones e investigaciones del mercado

Cobertura de mercado

Ponerle nombre a la empresa o producto

Seleccionar el producto

Lugar donde se venderá el producto o servicio

El color, forma, tamaño, empaque, publicidad etc.

Condiciones de intercambio en un mercado

Debe haber al menos 2 partes

Cada parte debe tener algo que supone para la otra

Cada parte debe ser capas de comunicar y entregar

Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta

Cada parte debe creer que es apropiado

Tipos de mercado

Potencial

Real

No motivado

No motivable

No interesante

Sistema económico

Preguntas claves

Que y cuanto producir

Como producir

Para quien producir

Economía del mercado

Es una forma de organización que puede adoptar la sociedad para resolver su problema económico

Teorías sobre la intervención del gobierno en una economía de mercado

Teoría de interés publico

Teoría de los grupos de interés

o de capturas

Problemas asociados a la intervención del

gobierno en la economía

Formas que pueden revestirle la

intervención

El gobierno produce directamente bienes y

servicios

El gobierno provee a la comunidad de ciertos

servicios

El gobierno regula o controla la conducta de los agentes privados en

los mercados

Costo de la intervención del

gobierno

La magnitud de los costos va a depender

del tipo de intervención que se trate “ impuesto”

Desarrollo de estrategias para el

posicionamiento de un nuevo producto

Generación de ideas

Filtrado de la idea

Desarrollo del concepto y

prueba

Análisis de Negocios

Test de mercado y test Beta

Implementación Técnica

Comercialización

Generación de ideas

Deberá es tipular qué quiere lograr la firma con los nuevos productos, si se trata del objetivo de tener un flujo elevado de efectivo, predominio en la porción del mercado o alguna otra meta. Deberá estipular el esfuerzo relativo que ha de dedicarse al desarrollo de productos origina les, modificar los productos existentes e imitar los productos de la competencia.

Filtrado de la idea

La finalidad de las etapas subsiguientes es reducir el número de ideas.

Describen el producto, el mercado meta y la competencia y hacen algunas estimaciones aproxima del tamaño del mercado, precio del producto, tiempo y costos de desarrollo, costos de fabricación y tasa de rendimiento.

Desarrollo del concepto y prueba

La idea del producto es aquélla que la compañía podrá ofrecerle al mercado.

El concepto de producto es una versión elaborada de la idea expresada en términos de consumo significativos.

Una imagen del producto es la percepción particular que los consumidores adquieren de un producto real o potencial.

Análisis de Negocios

formulación de estrategia describe el precio planeado del producto, la estrategia de distribución y el presupuesto de mercadotecnia, por ultimo la tercera parte describe las ventas planeadas a largo plazo.

Test de mercado y test Beta

Le permiten al mercadologo obtener experiencia con la comercialización del producto para descubrir problemas potenciales y averiguar si se necesita mas información antes de hacer el gasto de introducción; el propósito básico es poner a prueba el producto en situaciones reales, así como también el completo programa de mercadotecnia, que incluye estrategias de posicionamiento del producto, publicidad, distribución, marcas, precios, etc.

Implementación Técnica

iniciación del nuevo programa

estimación de los recursos necesarios

redacción de los requisitos

planificación de las operaciones de ingeniería

distribución de tareas por departamento

colaboración necesaria de los proveedores

publicación del plan de recursos

revisión del programa y seguimiento

planificación de posibles contingencias

Comercialización

A la hora de lanzar un producto la empresa debe tomar cuatro decisiones.

Cuando (momento oportuno)

Dónde(estrategia geográfica)

A quién (prospectos de mercado meta)

Cómo (estrategia introductoria de mercadotecnia)

Desarrollo de estrategias para el posicionamiento de un nuevo producto

• Mercado intuitivo• Mercado reflexivo• Mercado

sentimentales• Mercado

sensoriales

Identificar el mercado

• Accesibles• Cuantificables• variabilidad

Hacer una segmentación • Relevancia

• Claridad• Distinción• Coherencia• Compromiso• Paciencia• Valentía

Posicionamiento

Incluir nuevas características del producto

Incluir nuevos

atributos

Lanzar una nueva línea de producto

Ampliar la línea de

productos

Lanzar una nuevas marcas

Incluir nuevos

servicios adicionales

Estrategias

Actividades para el lanzamiento exitoso de un

producto al mercado

Factores para minimizar el riesgo comercial

• Innovación del producto

• Lanzamiento del producto

• Creatividad• La selección

Ciclo de vida de un producto (cvp)

• Tienen una vida limitada

• Introducción• Crecimiento• Madurez• Decrecimiento

Estrategias de marketing en la etapa de la introducción

• Descremado rápido• Descremado lento• Penetración rápida• Penetracion lenta

Existen numerosas variables a tener en cuenta, todas ellas deben registrarse en un plan de lanzamiento de productos

Estrategias de marketing etapa de crecimiento

• Mejora la calidad del producto

• Añade nuevos modelos y producto

• Ingresa en nuevos segmentos del mercado

• Amplia su cubertura

• Cambia su publicidad

• Baja los precios

Estrategias de marketing etapa de madurez

• Crecimiento • Estabilidad y • decadencia

Estrategias de marketing etapa de decrecimiento

• Se debe establecer un sistema de identificación de los productos débiles

• Incrementar las inversión de la empresa

• Mantener el nivel de inversión de la empresa