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DERECHO ADUANERO Y DERECHO ADUANERO Y COMERCIO EXTERIOR ICOMERCIO EXTERIOR I

UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES –– UNIVERSIDAD CASTILLA LA MANCHAUNIVERSIDAD CASTILLA LA MANCHA

MAESTRIA EN DERECHO TRIBUTARIO Y MAESTRIA EN DERECHO TRIBUTARIO Y FISCALIDAD INTERNACIONALFISCALIDAD INTERNACIONAL

Prof. CÉSAR ALVA FALCÓNProf. CÉSAR ALVA FALCÓNcalva@munizlaw.comcalva@munizlaw.com

CLASE 2CLASE 2Sumario:

I. Temas de Debate

II. Introducción a los fundamentos del comercio internacional

III. Participación de las empresas en negocios internacionales y su acelerado crecimiento

IV. Modo de las operaciones del comercio internacional

V. Influencias externas en los negocios internacionales

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PRIMER TEMAPRIMER TEMA: “DILEMA ÉTICO: NAVEGANDO ENTRE : “DILEMA ÉTICO: NAVEGANDO ENTRE LO BUENO Y LO MALO EN LOS NEGOCIOS INTERNACLO BUENO Y LO MALO EN LOS NEGOCIOS INTERNAC.”.”

-- PlanteamientoPlanteamiento deldel casocaso

-- ¿Conocen¿Conocen algunoalguno dede loslos casoscasos dede escándalosescándalosfinancierosfinancieros queque sese mencionan?mencionan?

-- TemasTemas enen discusióndiscusión:: laboral,laboral, ambiental,ambiental, protecciónprotecciónalal consumidor,consumidor, etcetc..

-- “Cuando“Cuando estásestás enen RomaRoma hacerhacer comocomo loslos romanosromanoshacen”hacen” vrsvrs normasnormas universalesuniversales dede comportamientocomportamiento..¿Qué¿Qué hacer?hacer?

-- ComportamientoComportamiento socialmentesocialmente responsableresponsable.. ¿Es¿Es unaunabuenabuena alternativa?alternativa?

SEGUNDO TEMA:SEGUNDO TEMA: “PARQUES TEMÁTICOS DE “PARQUES TEMÁTICOS DE DISNEYDISNEY””

-- Planteamiento del casoPlanteamiento del caso

-- ¿Qué motivó a Disney a construir parques en el extranjero? ¿Qué motivó a Disney a construir parques en el extranjero? Ventajas yVentajas y DesventajasDesventajas

-- ¿Por qué Disney no efectuó ninguna inversión financiera en ¿Por qué Disney no efectuó ninguna inversión financiera en Japón, US$140 mills en Francia y US$300 mills en Hong Japón, US$140 mills en Francia y US$300 mills en Hong Kong?Kong?

-- Factores externos que han contribuido al éxito, fracaso y Factores externos que han contribuido al éxito, fracaso y ajustes de Disney en las operaciones de sus parques ajustes de Disney en las operaciones de sus parques temáticos en el exteriortemáticos en el exterior

-- ¿Debe construir Disney un parque en Shangai? De ser ¿Debe construir Disney un parque en Shangai? De ser afirmativa qué ajustes operativos podría realizar?afirmativa qué ajustes operativos podría realizar?

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DISNEY HONG KONGDISNEY HONG KONG

-- Disneyland Resort Hong Kong es el undécimo Disneyland Resort Hong Kong es el undécimo parque de atracciones de Disney y primero en China, parque de atracciones de Disney y primero en China, el mercado turístico con mayor crecimiento de la el mercado turístico con mayor crecimiento de la actualidad. actualidad.

-- El Disneyland Resort de Hong Kong es un flamante El Disneyland Resort de Hong Kong es un flamante centro de ocio y diversión para toda la familia de centro de ocio y diversión para toda la familia de talla mundial que consta de un mágico parque de talla mundial que consta de un mágico parque de atracciones y espectáculos al estilo Disney, el Hong atracciones y espectáculos al estilo Disney, el Hong Kong Disneyland Hotel (400 habitaciones), El Kong Disneyland Hotel (400 habitaciones), El Disney's Hollywood Hotel (600 habitaciones) y El Disney's Hollywood Hotel (600 habitaciones) y El lago de la inspiración, un área de recreo que ofrece lago de la inspiración, un área de recreo que ofrece alquiler de barcos y tres hectáreas y media de alquiler de barcos y tres hectáreas y media de arboreto. arboreto.

NEGOCIOS INTERNACIONALES: NEGOCIOS INTERNACIONALES: CONCEPTOCONCEPTO

-- Transacción comercialTransacción comercial-- Privada o gubernamentalPrivada o gubernamental-- Entre dos o más paísesEntre dos o más países-- Privados: Fines de utilidadPrivados: Fines de utilidad-- Gobiernos: Puede o noGobiernos: Puede o no-- Ejemplos: ventas, inversiones, transporteEjemplos: ventas, inversiones, transporte

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POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONALEL COMERCIO INTERNACIONAL

-- DeDe todostodos loslos negociosnegocios deldel mundomundo elelcomerciocomercio internacionalinternacional eses unun grangran %%

-- LasLas empresasempresas vendenvenden yy comprancompran bienesbienes aapaísespaíses extranjerosextranjeros

-- SeSe compitecompite (bienes(bienes yy servicios)servicios) conconaquellosaquellos queque vienenvienen deldel exteriorexterior

POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONALEL COMERCIO INTERNACIONAL

-- PorPor diferenciasdiferencias concon operacionesoperaciones domésticasdomésticas::físicas,físicas, socialessociales yy competitivascompetitivas

-- PorPor lala complejidadcomplejidad dede laslas operacionesoperaciones::regulaciónregulación internacionalinternacional puedepuede afectarafectarutilidades,utilidades, seguridadseguridad dede empleoempleo yy sueldos,sueldos,preciosprecios dede consumidorconsumidor yy seguridadseguridad nacionalnacional

-- PorquePorque ayudaayuda aa tomartomar mejoresmejores decisionesdecisiones(lugar(lugar dóndedónde sese deseadesea trabajartrabajar yy políticaspolíticas dedegobiernogobierno queque sese deseadesea apoyar)apoyar)

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RAZONES PARA QUE UNA EMPRESA RAZONES PARA QUE UNA EMPRESA INTERVENGA EN NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERVENGA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

-- Expansión de ventas.Expansión de ventas.

-- Adquisición de recursos.Adquisición de recursos.

-- Minimización de riesgo.Minimización de riesgo.

EXPANSION DE VENTASEXPANSION DE VENTAS

-- Aumenta el mercado al buscar Aumenta el mercado al buscar mercados internacionales.mercados internacionales.

-- Mayores ventas son mayores utilidades Mayores ventas son mayores utilidades (si hay mismo margen de ganancia).(si hay mismo margen de ganancia).

-- Grandes empresas: más de la mitad Grandes empresas: más de la mitad de ventas fuera del país de origen.de ventas fuera del país de origen.

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ADQUISICIÓN DE RECURSOSADQUISICIÓN DE RECURSOS

-- LaLa fabricaciónfabricación yy distribucióndistribución implicaimplica buscarbuscarproductosproductos yy serviciosservicios hechoshechos enen paísespaísesextranjerosextranjeros..

-- BúsquedaBúsqueda dede capital,capital, tecnologíatecnología eeinformacióninformación queque vienenvienen deldel extranjeroextranjero..

-- ObjetivosObjetivos:: reducirreducir costos,costos, adquiriradquirir algoalgo quequenono estáestá enen elel paíspaís..

MINIMIZAR RIESGOSMINIMIZAR RIESGOS

-- BúsquedaBúsqueda dede mercadosmercados extranjerosextranjeros paraparaminimizarminimizar fluctuacionesfluctuaciones dede ventasventas yy utilidadesutilidades..

-- AprovechamientoAprovechamiento dede laslas diferenciasdiferencias dede cicloscicloseconómicoseconómicos (recesiones(recesiones yy expansiones)expansiones) quequeexistenexisten entreentre paísespaíses.. CasoCaso NestléNestlé 20012001..

-- OtroOtro:: RazonesRazones defensivasdefensivas:: contrarrestarcontrarrestar efectosefectosenen elel extranjeroextranjero parapara defenderdefender mercadomercado locallocal..

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CAUSAS DEL CRECIMIENTO DEL CAUSAS DEL CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONALCOMERCIO INTERNACIONAL

-- La expansión y el incremento rápido de la La expansión y el incremento rápido de la tecnología tecnología

-- Liberalización de políticas gubernamentales de Liberalización de políticas gubernamentales de flujos transfronterizos.flujos transfronterizos.

-- Desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el Desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio internacional.comercio internacional.

-- Presiones de los consumidores.Presiones de los consumidores.

-- Competencia global.Competencia global.

LA EXPANSIÓN DE LA TECNOLOGÍALA EXPANSIÓN DE LA TECNOLOGÍA

-- Desarrollo de las comunicaciones (internet, Desarrollo de las comunicaciones (internet, fax, celulares, etc.)fax, celulares, etc.)

-- Desarrollo del transporte.Desarrollo del transporte.

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LIBERACIÓN DE FLUJOS LIBERACIÓN DE FLUJOS TRANSFRONTERIZOSTRANSFRONTERIZOS

-- Movimiento de bienes, servicios y recursos Movimiento de bienes, servicios y recursos (personas, capital).(personas, capital).

-- Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de productos nacionales por la competencia, esperanza productos nacionales por la competencia, esperanza de que otros países también rebajen barreras.de que otros países también rebajen barreras.

-- La disminución de restricciones permite aprovechar La disminución de restricciones permite aprovechar mejor las oportunidades internacionalesmejor las oportunidades internacionales..

-- InconvenienteInconveniente: se debe trabajar más cuando existe : se debe trabajar más cuando existe mayor competencia.mayor competencia.

DESARROLLO DE SERVICIOS DE DESARROLLO DE SERVICIOS DE APOYOAPOYO

-- PrivadosPrivados: medios de pagos eficientes a : medios de pagos eficientes a través de bancos (comprador, vendedor, través de bancos (comprador, vendedor, gobiernos).gobiernos).

-- PúblicosPúblicos: organizaciones supranacionales.: organizaciones supranacionales.

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PRESIONES DE LOS CONSUMIDORESPRESIONES DE LOS CONSUMIDORES

-- Por el desarrollo del transporte y Por el desarrollo del transporte y comunicaciones se puede conocer comunicaciones se puede conocer productos y servicios disponibles en otros productos y servicios disponibles en otros países.países.

-- El consumidor desea productos nuevos, El consumidor desea productos nuevos, mejores y diferenciados.mejores y diferenciados.

AUMENTO DE COMPENCIA GLOBALAUMENTO DE COMPENCIA GLOBAL

-- Competidores, proveedores y clientes de Competidores, proveedores y clientes de las empresas se han vuelto las empresas se han vuelto internacionales.internacionales.

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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

-- Exportaciones e importaciones de Exportaciones e importaciones de mercancías.mercancías.

-- Exportaciones e importaciones de Exportaciones e importaciones de servicios.servicios.

-- Inversiones Inversiones

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MERCANCIASDE MERCANCIAS

-- Es el mayor modo de participación.Es el mayor modo de participación.

-- Exportaciones: envío fuera del país.Exportaciones: envío fuera del país.

-- Importaciones: ingreso de bienes al país.Importaciones: ingreso de bienes al país.

-- Se conocen como importaciones y Se conocen como importaciones y exportaciones “visibles”.exportaciones “visibles”.

-- Para mayoría países: principal fuente de Para mayoría países: principal fuente de ingreso y gastos.ingreso y gastos.

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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE SERVICIOSDE SERVICIOS

-- No proveniente de productos No proveniente de productos

-- El que paga realiza una importación de servicios.El que paga realiza una importación de servicios.

-- El que recibe el pago realiza el servicio.El que recibe el pago realiza el servicio.

-- FORMAS: ( i ) Turismo y Transporte; ( ii ) FORMAS: ( i ) Turismo y Transporte; ( ii ) Desempeño de Servicios; y ( iii ) Uso de Activos.Desempeño de Servicios; y ( iii ) Uso de Activos.

SERVICIOS: TURISMO Y SERVICIOS: TURISMO Y TRANSPORTETRANSPORTE

-- Alojamiento en el exterior.Alojamiento en el exterior.

-- transporte al exterior.transporte al exterior.

-- Importante para: líneas aéreas, empresas de Importante para: líneas aéreas, empresas de embarque, agencias de viaje, hoteles.embarque, agencias de viaje, hoteles.

-- Ingresos incluso mayores a exportaciones de Ingresos incluso mayores a exportaciones de bienes en algunos casos bienes en algunos casos

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SERVICIOS: DESEMPEÑOSERVICIOS: DESEMPEÑO

-Servicios de banca

-Seguros

-Rentas

-Ingeniería (llave en mano)

- Servicios gerenciales

SERVICIOS: USO DE ACTIVOSSERVICIOS: USO DE ACTIVOS

-- RegalíasRegalías porpor elel usouso dede marcas,marcas, patentes,patentes,derechosderechos dede autor,autor, knowknow howhow..

-- DividendosDividendos ee interesesintereses pagadospagados alalexteriorexterior..

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INVERSIONESINVERSIONES

-- InversiónInversión directadirecta..

-- InversiónInversión dede carteracartera..

INVERSION DIRECTAINVERSION DIRECTA

-- Control en empresa extranjera, mayoritario o no.Control en empresa extranjera, mayoritario o no.

-- Empresa conjunta (empresas).Empresa conjunta (empresas).

-- Empresa mixta (con participación del gobierno).Empresa mixta (con participación del gobierno).

-- Puede ser grandes empresas o pequeñas.Puede ser grandes empresas o pequeñas.

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INVERSION DE CARTERAINVERSION DE CARTERA

-- InterésInterés sinsin controlcontrol (acciones(acciones enen unaunaempresa)empresa)..

-- PréstamosPréstamos aa empresasempresas oo paísespaíses (compra(compradede bonos,bonos, certificadoscertificados oo pagarés)pagarés)..

-- UsoUso principalprincipal:: gananciaganancia financierafinanciera dede cortocortoplazoplazo..

EMPRESAS INTERNACIONALES: EMPRESAS INTERNACIONALES: TÉRMINOS PARA DESCRIBIRLASTÉRMINOS PARA DESCRIBIRLAS

-- Acuerdos de colaboración: empresas conjuntas, Acuerdos de colaboración: empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos gerenciales, etc.contratos de licencia, contratos gerenciales, etc.

-- Empresa Multinacional (EMN): mercado y Empresa Multinacional (EMN): mercado y producción en cualquier parte del mundo (más de producción en cualquier parte del mundo (más de un país).un país).

-- Corporación Multinacional (CMN): sinónimo de Corporación Multinacional (CMN): sinónimo de EMN.EMN.

-- Empresa Transnacional (ETN): denominada por Empresa Transnacional (ETN): denominada por NN.UU. Sinónimo de EMN. NN.UU. Sinónimo de EMN.

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INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL COMERCIO INTERNACIONAL

-- FactoresFactores físicosfísicos:: (( EjmEjm.. Geográfico)Geográfico)..

-- FactoresFactores SocialesSociales:: (Ejm(Ejm.. lala política,política, lala ley,ley,lala culturacultura yy lala economíaeconomía..

-- FactoresFactores competitivoscompetitivos:: (Ejem(Ejem.. MineroMinero yyfuerzafuerza dede proveedores,proveedores, clientesclientes yyempresasempresas rivales)rivales)..

FACTORES FÍSICOS Y SOCIALESFACTORES FÍSICOS Y SOCIALES

-- PolíticaPolítica:: Cuba,Cuba, Venezuela,Venezuela, BoliviaBolivia..

-- LeyesLeyes yy susu cumplimientocumplimiento:: impuestos,impuestos, empleo,empleo,transaccionestransacciones dede divisas,divisas, DerechoDerecho dede autorautor etcetc..

-- Antropología,Antropología, sociologíasociología yy psicologíapsicología:: describendescribendesarrollodesarrollo socialsocial yy mental,mental, elel comportamientocomportamiento yyactividadesactividades interpersonalesinterpersonales

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FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES

-- EconomíaEconomía:: explicaciónexplicación intercambiointercambio dedebienesbienes yy serviciosservicios entreentre países,países, porpor quéquéviajanviajan laslas personaspersonas enen loslos negociosnegociosinternacionalesinternacionales etcetc..

-- GeografíaGeografía:: barrerasbarreras geográficasgeográficas afectanafectancomunicacióncomunicación yy canalescanales dede distribucióndistribución;; elelclimaclima;; distribucióndistribución dede poblaciónpoblación enen elelmundomundo..

AMBIENTE COMPETITIVOAMBIENTE COMPETITIVO

-- VariaciónVariación segúnsegún industria,industria, empresaempresa yy paíspaís..

-- IndustriaIndustria:: ProductosProductos homogéneoshomogéneos versusversus loslosdiferenciadosdiferenciados..

-- EmpresasEmpresas:: segúnsegún políticapolítica dede competenciacompetencia..HondaHonda versusversus BMWBMW..

-- PaísesPaíses:: mercadosmercados grandesgrandes versusversus chicoschicos (USA(USAyy Suecia)Suecia)..

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EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN

-- RenuenciaRenuencia inicialinicial aa explorarexplorar mercadosmercadosinternacionalesinternacionales porqueporque sonson desconocidosdesconocidos

-- PrimeroPrimero puedepuede darsedarse unauna expansiónexpansiónpasivapasiva aa lala activaactiva:: deldel mercadomercado domésticodomésticoalal extranjeroextranjero cuandocuando sese presentapresenta unaunaoportunidadoportunidad dede negocionegocio

EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN

-- ManejoManejo externoexterno dede laslas operacionesoperaciones alal internointerno:: loloqueque antesantes sese delegabadelegaba aa intermediariosintermediarios ahoraahora loloasumeasume lala empresaempresa

-- ProfundizaciónProfundización deldel modomodo dede compromisocompromiso:: dede laslasimportacionesimportaciones yy exportacionesexportaciones alal envíoenvío dedepersonal,personal, capital,capital, equipos,equipos, etcetc..

-- DiversificaciónDiversificación geográficageográfica:: dede laslasinternacionalizacióninternacionalización concon paísespaíses cercanoscercanos aa másmáslejanoslejanos..

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CONCLUSIONESCONCLUSIONES

-- LasLas empresasempresas participanparticipan enen negociosnegociosinternacionalesinternacionales parapara expandirexpandir sussus ventas,ventas, adquiriradquirirrecursos,recursos, diversificarsediversificarse oo reducirreducir sussus riesgosriesgos..

-- ElEl comerciocomercio internacionalinternacional haha crecidocrecido rápidamenterápidamenteporpor lala tecnologíatecnología;; liberalizaciónliberalización dede políticaspolíticasgubernamentalesgubernamentales (flujo(flujo dede bienes,bienes, serviciosservicios yyrecursosrecursos parapara producirlos)producirlos);; elel desarrollodesarrollo dedeinstitucionesinstituciones queque apoyanapoyan yy facilitanfacilitan laslastransaccionestransacciones internacionalesinternacionales;; laslas presionespresiones dede loslosconsumidoresconsumidores;; ee incrementoincremento dede lala competenciacompetenciaglobalglobal..

-- LosLos métodosmétodos dede hacerhacer negociosnegocios enen elel mercadomercado locallocalpuedenpueden diferirdiferir enen loslos mercadosmercados internacionalesinternacionales..

CONCLUSINESCONCLUSINES

-- SeSe puedepuede intervenirintervenir enen negociosnegocios internacionalesinternacionales::exportaciónexportación ee importaciónimportación dede bienesbienes yy serviciosservicios;;inversionesinversiones directasdirectas yy dede carteracartera;; asíasí comocomo acuerdoacuerdodede colaboracióncolaboración concon otrasotras empresasempresas..

-- UnaUna EMNEMN adoptaadopta unauna políticapolítica dede mercadosmercados yyproducciónproducción.. PuedePuede denominarsedenominarse CMNCMN oo CTNCTN..

-- LasLas operacionesoperaciones puedenpueden serser multidomésticasmultidomésticas(autónomas(autónomas segúnsegún cadacada país)país);; globalglobal (control(control dedeoficinasoficinas generales)generales) oo transnacionaltransnacional (dispersión(dispersión dedecontrol)control)..

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CONCLUSIONESCONCLUSIONES

-- ParaPara operaroperar enen elel exteriorexterior sese requierenrequieren conocimientosconocimientosdeldel negocionegocio peropero tambiéntambién dede otrasotras disciplinasdisciplinas (leyes,(leyes,economía,economía, geografía,geografía, etc)etc)

-- LaLa estrategiaestrategia competitivacompetitiva influyeinfluye enen lala maneramanera yy elellugarlugar enen queque puedepuede operaroperar mejormejor.. PuedePuede diferirdiferir dede ununpaíspaís aa otrootro (fuerza(fuerza relativarelativa yy competidorescompetidores quequeenfrenta)enfrenta)..

-- EnEn unun inicio,inicio, nono sese planeaplanea unauna proyecciónproyección dedeinternacionalizacióninternacionalización dede actividades,actividades, vieneviene concon eleltiempotiempo..

-- HayHay másmás empresasempresas queque inicianinician sussus actividadesactividades alalexteriorexterior debidodebido aa gerentesgerentes queque conocenconocen mercadosmercadosextranjerosextranjeros yy alal adelantoadelanto dede laslas comunicacionescomunicaciones