DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIÓN

Cristian Camilo Rodríguez Martínez

Leydi Yoana Carmona Higuita

(Aprendices)

Jorge Humberto Isaza Jaramillo

(Tutor)

SENA

GESTIÓN DE MERCADOS MODALIDAD VIRTUAL (850029)

28/10/2015

DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

Para mantener el impacto que causó el evento del lanzamiento de la crema

limpiadora MAGICLEAN, es necesario definir la estrategia de exhibición, que

permita aumentar el éxito obtenido inicialmente y lograr consolidar la marca.

Para lograr esto debemos cumplir con las políticas y objetivos de la empresa y

también las normas que aplica el distribuidor para la exhibición de los productos,

adaptándolas a conveniencia según el resultado esperado para el producto,

teniendo en cuenta también el presupuesto establecido.

MODO DE EXHIBICIÓN Y TEMÁTICA SEGÚN TENDENCIAS DEL MERCADO

Estudios recientes demuestran que los colombianos no basan sus compras en una

planificación realizada previamente, la mayoría lo hace de una forma hacen

improvisando, dejándose llevar por la presentación del producto y la impresión

que tengan de inmediato en el punto de venta; es decir compran por persuasión

del producto. Teniendo en cuenta esto el modo de exhibición a utilizar será en

bloque además de que sería más fácil la identificación del producto, ayudará a

crear un alto impacto visual el cual será favorable a la hora de la toma de

decisiones sobre el producto que el cliente busca ya que llamará mucho más la

atención con la ayuda de los colores y el empaque del producto MAGICLEAN.

Usaremos medios de animación que apoyaran la exhibición y nos permitirá

cumplir los objetivos de la misma en la etapa de lanzamiento del nuevo producto,

entre los cuales se incluirán:

- Puntas de Góndola

- Promociones y publicidad

- Elementos visuales de ambientación, material P.O.P

OBJETIVO DE LA EXHIBICIÓN

Es claro que la exhibición del nuevo producto debe estar enfocada en el impulso

de su lanzamiento y promoción, por tanto se debe tener en cuenta para lograrlo,

todos los objetivos deben contribuir a lograr el éxito en el modo, la estrategia y

forma de exhibición. Apoyándose en el uso de material P.O.P fortaleciendo la

información, proyectándose con presupuestos claros y concisos, recordando la

necesidad de un modo de exhibición agresivo entre otras cosas. La exhibición

tiene los siguientes puntos objetivos:

Atraer la atención al cliente objetivo y persuadido a la compra del producto.

Fomentar la calidad y los buenos manejos de gestión a través de la

exhibición.

Garantizar una introducción del producto audaz y efectivo, a través de

manejos de instrumentos y estrategias de exhibición.

Fomentar y establecer un objetivo de demanda de los productos por parte

de los clientes.

PÚBLICO OBJETIVO DEL PRODUCTO

Para definir de manera correcta un público objetivo se debe tener en cuenta los

factores que se asocian a este; esto fundamentado en un estudio preliminar al tipo

de cliente al que se quiere llegar, básicamente diagnosticando el comportamiento

del público en el mercado, relacionando sus factores externos, las características

individuales y el proceso de decisión.

En el proceso para definir de manera adecuada la estrategia de exhibición y

promoción de un producto, debemos de tener en consideración los aspectos de

conducta y comportamiento del consumidor, no olvidando los objetivos mesurables

del proceso.

De antemano sabemos que tenemos definido de manera específica un público

objetivo o cliente potencial para el nuevo producto, esto respaldado por estudios e

investigaciones posteriores del mercado, como también de factores relacionados a

los clientes.

Público Objetivo O Cliente Potencial Del Producto

Teniendo en cuenta que las características del público objetivo en el evento de

promoción y exhibición del nuevo producto MAGICLEAN, se encuentran definidas

por mujeres mayores de edad, trabajadoras o amas de casa; aquellas mujeres que

tenga la responsabilidad y el comportamiento de mantener un ambiente limpio y

desinfectado en sus casas o lugares de trabajo. Esto debido a que el sector de

clientes de productos de limpieza, está influido por mujeres en su gran mayoría,

mayores, comprometidas con valores y principios de mantener un hogar sano y

ordenado libre de suciedad.

TIPO DE MOBILIARIO

Góndolas

En los supermercados la exhibición se basa en góndolas, Tiene básicamente los

siguientes aspectos:

-Cara de la góndola

-Tope o Punta de góndola

-Base de la góndola

-Entrepaños

-Aire de Góndola-bodega

Punta de góndola

Es la zona más visual y de impacto en la góndola. Es un escenario promocional,

que requiere de negociación en el punto de venta.

Es una exhibición de lanzamiento para el producto MAGICLEAN, se hará en

combinación con la exhibición en bloque y su diseño debe ser propio y creativo,

por ejemplo:

ESTRATEGIA DE VENTA O PROMOCIÓN

Con el fin de poder lograr un agarre de ventas inmediata y mejorar la eficacia de la

exhibición y promoción del nuevo producto, podemos implementar a través de

objetivos claros y concisos, una estrategia de venta fundamentada en la

promoción como técnica de animación principal de carácter psicológico,

acompañado de un tipo de exhibición estratégica con valor eficaz en el punto de

venta. Esto con fin de poder dar a conocer el producto de manera personal y

directa, a través del ofrecimiento en oferta de producto de la marca SICLEAN.

Esto incentiva al público en la demanda y compra en forma inmediata y de manejo

contextual.

Debemos de tener en cuenta que esta estrategia se encuentra en conjunto con

normas y aspectos relacionados al espacio del layout y forma de exhibición

estratégica en los mobiliarios o estantes. Ya que el objetivo principal de la

exhibición es presentar el nuevo producto MAGICLEAN y promocionarlo de

manera audaz y eficaz, esto por supuesto con ayuda de los diferentes

instrumentos de marketing, como el material P.O.P, diseñado y predefinido

anteriormente.

En este contexto debemos de considerar que la estrategia se encuentra

enmarcada en varios aspectos principales, tales como la forma o tipo de exhibición

que se quiere implementar, y la técnica de animación en el punto de venta. De

este modo podemos direccionar que la manera más audaz de exhibir el nuevo

producto en el mobiliario referente es en bloque; ya que contamos con un espacio

propio principal en el punto del evento. Este modo de exhibición los proporcionara

un espacio considerado, con el fin de poder presentar y promocionar el nuevo

producto con estrategia de exclusividad.

MATERIAL P.O.P

Habladores

Será adherido a una estantería o góndola para llamar la atención del consumidor y

brindarle más información.

Función

- Orientar al consumidor

- Complementar la imagen publicitaria

- Destacar el logotipo

Pendón publicitario

Estará ubicado en un área estratégica, al entrar en la sección de exhibición de

productos de aseo, seria impreso en gran formato y penderá del techo a una altura

moderada y estratégica.

Las funciones de esta herramienta publicitaria es magnificar la presencia de la

marca, en este caso también impulsar su conocimiento, será utilizada durante el

evento de activación y lanzamiento de marca.

Toallas Publicitarias

Este producto no solo serviría para impulsar el producto en el punto de venta y

motivar la acción de compra, sino también ser una estrategia de promoción y

también de publicidad, porque apoya el uso y la utilización del producto

MAGICLEAN, además crea una excelente recordación y fidelización del cliente

PRESUPUESTO

Tabla de presupuesto para la estrategia de exhibiciónInstrumentos para la estrategia de

exhibición Costos

Mobiliarios o estantes 120.000Materiales e instrumentos de exhibición 20.000Personal de apoyo o recurso humano 75.000Material P.O.P 45.000Trasporte de mobiliario 15.000Papelerías de la marca 12.000Imprevistos 20.000