Defina el sueño de su vida y experimente~Ufl

nuevo por completo nivel de energía natural.

Con un sueño bien definido, se le­vanta con expectativa. Enfrenta los

retos con una fuerza mental positiva.Sabe a dónde se dirige. Sin un sueño,es típico que uno se levante lo mástarde posible, avance con pesadezdurante el día y caiga exhausto en lacama. .. a fin de repe tir la rutina alotro día .

Sueñe en grande es para los quequieren convertir su gran pasión enun a productividad diaria activadamediante la energía natural. Lo con­duce a uno a treinta y un días de unaaventura en que se halla , aclara y dis­fruta su sueño.

El sueño de su vida puede ser tangrande que no cabría en una vida cortani se podría lograr sin otros. Sueñe engrande nos enseña a organizar unequipo que posea nuestro mismosueño, lo promueva a nuevos niveles einfluya en la próxima generación .

«oo . este lib ro será muy útil paramuchísimas personas»,

MAXDE PREEEx director general de Herrnan Miller Corporation

«" , una lectura imprescindible paracualquiera que desee distinguirse»,

BRETT EASLEYVicepr esident e, Au toZone, Inc.

«" , influirá en su futuro».PAT W ILLIAMS

Primer vicepresidente del equipoOrlando Magic de la N BA

«oo. puede ayudar a que lasp ersonas y lasorganizaciones salgan de la mediocridad»,

R1CH DEVOSCafund ador de Alricor y propietario

del equipo Orlando Magicde la N BA

«oo , lectura obligatoria para los que estánlistos para cambiar la marcha de su

"energia interna" ».DANT.CATHY

Presidente y directo r de operaciones. Chicle-Fil-A, Inc.

«, oo un modelo para lograr el éxito en losnegocios y la uida»,

BOB BURGAuto r de EndlessRiferrals

BOBB BIEHL es mentor ejecutivo, consultor, autor y conferenci ante . En 1976, fundóMasterplanning Group International. Como su pres idente, ha asesorado a más de cuatrocien­tos clientes. En ese tiempo, se ha entrev istado con más de tres mil qu inientos ejecutivos(miembros de juntas, gerentes generales y miemb ros del personal) y ha invertido unas cuarentamil horas en reuniones con algunos de los mejores líderes de nuestra generac ión. Ha creadotreinta y cinco recursos (libros, grabaciones, folletos) en las esferas del personal y el desarro­llo de organizaciones. www.BobbBiehl.com

PAUL SWETS es autor, consejero, pastor y empresario. Recibió un doctorado de laUniversidad de Michigan en el campo de la retór ica y el estudio de la comunicación. Basadoen estas investigaciones, de su libro, The Art of Talking So That People Wil1 Listen, se han ven­dido más de ciento veinti cinc o mil ejemplares. Paul ha dirigido seminarios sobre las comun i­caciones para una ampl ia gama de organizaciones. www.lamdreamingbig.com

www.e d itor ia lu n il it .co m

I~ EDITORIAL.UNILlTProdu cto: 495600Categoría: Vida crist ianalVi da prác tica/Negoc io y liderazgo"Publicamos para la fami lia»

IS BN 0·7899·1663-0

90000

9 "7 8 ó7 8 9"lf1 6 6 3 1

ApLAUSOS PARA Sueñe en grande

«Aunque sabía algo acerca de «soñar en grande», nunca me habíatopado con un enfoque tan organizado en cuanto a correr tras elsueño del corazón y la vida. Sueñe en grande puede ayudar a quelas personas y las organizaciones salgan de la mediocridad».

RrCH DEVOS

COFUNDADOR, ALTICOR y DUEÑO DE ORLANDO MAGIC DE LA

NBA

«En nuestro mundo actual, la sociedad necesita en verdad un mo­vimiento de soñadores. Biehl y Swets sin duda ayudarán a hacerrealidad el sueño que tengan. Pienso que este libro va a resultarmuy útil para muchas, muchas personas».

MAXDEPREE

Ex GERENTE GENERAL DE LA CORPORACIÓN HERMAN MILLER

«Mi padre tuvo un gran sueño: Holiday Inns. Pudo ver cómo susueño se hacía realidad en una cadena mundial de hoteles al servi­cio del público. Los nuestros son exclusivos y propios. Este libronos ayuda a comprender que ¡también nosotros "fuimos hechos"para Sueñe en grande!».

C. KEMMONS WILSON, ]R.

DIRECTOR DE KEMMONS WILSON COMPANIES

«Bobb Biehl y Paul Swets saben de veras escribir e interesar alcorazón, la mente y el alma. Este importante libro tendrá unimpacto en su futuro».

PAT WILLIAMS

VICEPRESIDENTE PRINCIPAL DE ORLANDO MAGIC

"'Sueñe un gran sueño! Ahora, tome papel y pluma y Bobb BiehlI .

YPaul Swets los irán guiando por un proceso que puede cambiarsu vida, en su vigorizante e inspirador libro, Sueñe en grande, lec­tura obligatoria para quienes están listos para cambiar la marchade su "motor interior?».

DAN T. CATHY

PRESIDENTE y GERENTE OPERATIVO DE CHICK-FIL-A, INC.

"La lectura de Sueñe engrande me ha hecho caer en la cuenta deque yo era uno de los que estaba frenando el sueño de mi vida.Recomiendo de todo corazón este libro a todos porque, en el casode dueños de pequeños negocios, abrirá la posibilidad de soñar engrande, de verdad en grande, y mantener vivo ese entusiasmo. Enel caso de ejecutivos corporativos, los ayudará a entender cómocontratar los mejores talentos y mantenerlos en lo más alto de suscapacidades inculcándoles su sueño. En el caso de líderes, donde­quiera que se encuentren, entenderán mejor por qué su personalse quema, se va a buscar mejores oportunidades, o se las ingeniapara transformarlos en realizadores entusiastas y excelentes. Sueñeengrande es de lectura obligada para todos los que ¡quieren dejarhuellas en la vida!»

BRETT EASLEY

VICEPRESIDENTE DE AUTOZONE, INC.

«¡Qué libro tan magnífico! Tenía la intención de limitarme a ho­jear Sueñe en grande, pero me encontré prestando suma atención ala sabiduría que emana de cada página. Es un modelo para lograréxito en los negocios y en la vida».

BOB BURG

AUTOR DE ENDLESS REFERRALS

RECOMENDACIONES DE LECTORES

«iSumamente útil! Mientras leía Sueñe en grande, estuve reeva­luando mi vida y caí en la cuenta de que ya no tenía ningún sue­ño. Este libro me ayudó a definir mi sueño, orientó mis accionespara hacer realidad dicho sueño, y me mantuvo centrado en lasnumerosas posibilidades para la segunda mitad de mi vida».

SARAH R. HAIZLIP

PLANIFICADORA FINANCIERA DE SUMMIT ASSETS

«De niños, con frecuencia se nos preguntaba: "¿Qué deseas sercuando seas mayor?". Como adultos deberíamos seguir haciéndo­nos preguntas similares. ¿Dónde desea estar en cinco años? ¿Quéharía si dispusiera de recursos adecuados? ¿Qué haría con su vidasi no tuviera que preocuparse por un salario? Sueñe en grande em­puja a los lectores a hacerse preguntas que los estimulen. Inducea los lectores a pensar acerca de lo que es posible. Ylibera a loslectores para que luchen por las cosas que solo el corazón de unniño se atrevería a imaginar».

BEVALEE PRAY, DOCTORA EN FILOSOFÍA

DIRECTORA DE PROGRAMAS DE POSGRADO EN NEGOCIOS

CHRISTIAN BROTHERS UNIVERSITY

«Me educaron para que pensara que ser soñador era como algodudoso. Ahora entiendo que fui hecho para soñar, para salir conalegría en busca de mi sueño, y para inspirar sueños en otros.Por dos décadas he tenido el sueño de ayudar a formar a la nuevageqeración de líderes. Para ello, el proceso gradual en Sueñe engrande me ha ayudado a aclarar el sueño de mi vida y a aprender alograr que otros tomen en serio mi sueño. He aprendido a ser unliberador de sueños, no solo un soñador».

JEFF MYERS, DOCTOR EN FILOSOFÍA

FUNDADOR DE PASSING THE BATON INTERNATIONAL, INC.

«¡Qué libro tan excelente! Sueñe en grande ayudará a que mu­chas personas capten y definan sus sueños. El libro me mantuvointeresado. Como alguien que todavía está tratando de definir sussueños, sin duda que utilizaré este libro para lograr mis metas.Sueñe en grandeva a alcanzar un gran éxito».

MAX PAINTER

DIRECTOR DE MERCADEO

MEDTRONIC SPINE AND BIOLOGICS

sueñe en«En Sueñe en grande, Bobb Biehl y Paul Swets han llegado a la en­traña de lo que implica vivir una vida plena. Ofrecen una recetaclara de cómo alcanzar una vida rica y equilibrada por medio dela identificación de vías para ser, hacer, tener y ayudar a otros. Ellibro será de ayuda especial para quienes deben lograr sus sueñospor medio de otros, con estrategias para dinamizar un equipo yconducirlo hacia el logro de metas y sueños que valgan la pena».

WILLIAM O. DWYER, DOCTOR EN FILOSOFíA

PROFESOR DE PSICOLOGÍA INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD DE MEMPHIS

«Me han inspirado los pasos prácticos que se ofrecen en Sueñe engrandepara analizar las metas de mi vida y para centrarme en unsueño que es grande pero también manejable».

RON MAN, MÚSICO INTERNACIONAL

«Trabajarcon el cuadro SER, HACER, TENER, AYUDAR, meha hecho ver conexiones en mis sueños y planes para el futuro quenunca antes había percibido. Me siento muy entusiasmada con lasnuevas ideas que este libro me ha brindado. ¡De veras que tienenque leer Sueñeengrande»

MARIAM AYAD, DOCTORA EN FILOSOFíA

PROFESORA DE EGIPTOLOGíA

UNIVERSIDAD DE MEMPHIS

Día 18Día 19Día 20Día 21

Día 10Día 11Día 12Día 13Día 14

Publicado por

Editorial Unilit

Miarni. rt. 33172, USA

Derechos reservados.

© 2008 Editorial Unilir (Spanish Translation)

Primera edición 2008

© 2007 por Bobb Biehl y Paul Swets

Todos los derechos reservados.

Originalmente publicado en inglés con el título:

DreamingBig

Publicado por Aurhentic Publishing.

Traducción: José María Blanch

Edición: Rojas & Rojas Editores, Inc.

Diseño de la portada: Ximena Urra

Fotografía de la portada: ShurterStock

Reservados todos los derechos. Ninguna porción ni parte de esta obra se puede reproducir,

ni guardar en un sistema de almacenamiento de información, ni transmitir en ninguna

forma por ningún medio (electrónico, mecánico, de fotocopias, grahación, etc.) sin el

permiso previo de los editores.

El texto bíblico ha sido tomado de la versión Reina Valera © 1960 Sociedades Bíblicas en

América Latina; © renovado 1988 Sociedades Bíblicas Unidas. Utilizado con permiso.

Producto 495600

ISBN 0-7899-1663-0

ISBN 978-0-7899-1663-1

Impreso en Colombia

Printedin Colombia

Categoría: Vida cristiana /Vida práctica/Negocio y liderazgo

Category: ChristianLifé/Practical Lifé/Business/Leadership

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 11

PRIMER PASO: Descubra su sueño

Día 1 Cree su futuro 17Día 2 Comienza la aventura 21Día 3 Dé forma a sus sueños para que se ajusten a usted. 27Día 4 Cómo mejorar e! enfoque de sus prioridades 32Día 5 Recurramos a la energía natural 37Día 6 Preguntas que disipan la neblina 42Día 7 Articule e! «sueño de su vida» 45

SEGUNDO PASO: Refine su sueño

Día 8 Escoger su rumbo con prudencia 55Día 9 Reconsidere su trabajo en la vida a la luz de!

«sueño de su vida» 61Cómo financiar sus sueños 67Elabore un plan estratégico 71Convierta la dinámica de su sueño en resultados 75Equilibre su vida 81Deje atrás las etiquetas de la infancia 89

TERCER PASO: Viva su sueño

Día 15 Confíe en su propio criterio 97Día 16 Proteja sus sueños 106Día 17 Cómo superar la destitución, e! divorcio o la

desesperanza 112Cómo hacer frente a realidades imprevistas 117Acaricie sueños que rompen moldes 121Disfrutar lo que más importa 127Mentores de la nueva generación 132

CUARTO PASO: Enseñe a su equipo a soñar

Día 22 Demostremos liderazgo 139Día 23 Construir un equipo de ensueño 144Día 24 Haga preguntas que provoquen sueños 150Día 25 Forme un equipo con valores fundamentales 155Día 26 Ayude a que su equipo veael cuadro general 160Día 27 Capacite a su equipo para que supere fracasos 168Día 28 Cree ventaja competiriva 175

QUINTO PASO: Animar a su equipo

Día 29 Escuchar 185Día 30 Construir. 191Día 31 Ganar 198

Notas 205Reconocimientos 209Ayudas para ganar 210QuickWisdom.com 222Temasde conferencias de Bobb Biehl.. 223

-~---INTRODUCCiÓN +- Despierte y sueñe

Sialguien quiere quesus sueños se hagan realidad, ante todo debe despertar.Proverbio indio

Cuando pasa revista a su vida, ¿le gusta constatarhacia dónde se dirige?

Como ha tomado en sus manos Sueñe engrande, quizá desea te­ner una visión de su futuro que lo dinamice, dé significado a todolo que hace y mejore sus relaciones con todos los que lo rodean.Quizá ha visto esta clase de vida en tantas personas que sabe que esposible y que también usted la desea.

En Sueñe engrande, Paul Swets y yo 10 invitamos a descubrir,perfeccionar y vivir sus sueños, con los ojos bien abiertos. Loinvitamos a llegar hasta las raíces de sus pasiones, a expurgar lo queno es productivo, a regar 10 que le produce verdadera felicidad y adisfrutar del fruto de su trabajo.

Aunque el libro se divide en treinta y un días, sabemos que parauna persona «día» puede significar quince minutos. Otra puedequerer tomar una semana para una sección a la que llamamos un día.Tómese el tiempo que quiera. No deseamos abrumarlo... deseamosinspirarlo. Entre una serie de sueños que llegará a identificar en estemes, prevemos que en los siguientes treinta y un días descubrirá ungran «sueño de su vida», un cuadro mental de la diferencia que deseaque su vida marque antes de morir.

11

SUEÑE EN GRANDETOdo lo que hago desdeque despierto hasta que meacuesto tiene relación con

¿Puede imaginar cuánto lo puede inspirar un sueño en la vida?Paul y yo sabemos que el poder que tiene un sueño en la vida no essino sorprendente. Cuando el «sueño de su vida» es claro, puede

• Expresar con palabras su sueño en treinta segundos omenos.

• Avanzar desde donde se encuentra hacia donde desea

Helen Keller

Bobb Biehl y Paul Swets

«Uno nunca puede aceptararrastrarsecuando siente el impulso de volar».

haya aprendido lo ayudará a dominar estos conceptos, a pasárselo

mejor y a inspirar a otros.Sueñe engrandese ha diseñado para hacer posible que usted

logre dos objetivos:• Dinamizarse con el «sueño de su vida»• Enseñar a su equipo a hacer lo mismo

Esperamos que usted halle que soñar en grande es una de lasexperiencias más gratificantes de la vida.

DAVID GENN

mi sueño.

estar.• Dinamizarse para el resto de la vida.

Cuando se esfuerce en busca del «sueño de su vida», atraerá apersonas que desean aprender a hacer lo mismo. Incluso pueden

llegar a formar parte de unequipo de personas en lasque usted influye. Por estarazón hemos incluido unasección acerca de enseñara su equipo a «soñar engrande».

Pero, ¿quiénes son estoscompañeros de equipo?Alcomienzo, su equipo puedenser su familiay amigos máscercanos. Luego podrían ser

diversos colegas de negocios o una organizaciónde centenares, quizámiles, de personas que dependen del «sueñode su vida».Sueñeen grande le ofrece una forma de examinar los sueños que

ya tiene para construir a partir de su fundamento. Le proporcionaentre quince y treinta minutos de valiosas ideas para cada día. En elcurso de un mes dispondrá de conceptos transferibles que creemosvaldrán mucho más que el precio de este libro.

Para utilizar lo mejor posible los conceptos de Sueñe engrande,recuerden el viejo refrán:

Leo .. OlvidoVisualizo :> RecuerdoHago . .. EntiendoEnseño :> Domino

Encontrará cuadros e ilustraciones que lo ayudarán a visualizarel desarrollo de su sueño. Los Sondeos del corazón al final de cadacapítulo hacen posible que hagaalgo con sus ideas, pensarlas a fon­do, ponerlas por escrito, actuar al respecto. Enseñara otros 10 que

12 Sueñe en grande 13

-4--PRIMER PASO ~ Descubra su sueño

Busca, y lo encontrarás. Lo que no se busca nunca sedescubrirá.Sófocles

Aunque tenga sueños que son importantes para usted, quizá hayun sueño maestro que ha pasado desapercibido. Búsquelo y lodescubrirá.

DESCUBRIR> Refinar> Vivir> Enseñar> Animar

15

Día 1

-4--Cree su

futuroNo hay nada como un sueño para crear elfuturo.

VíctorHugo

Sumario

• ¿Quédeseo?• ¿Por qué lodeseo?• ¿Cómo puedo lograrlo

Soñar en grande lo dinamiza para crear su futuro.

Casi todos los jóvenes sueñan. No están programados conmensajes negativos. No los desalientan los fracasos pasados ni estánsobrecargados de trabajo ni bajo el peso de las expectativas de otraspersonas. Son libres para soñar. La vida los entusiasma.

Quizá perciben alguna que otra vez destellos de esa «vida entu­siasta», pero el logro y la continuidad de tales cimas parecen esquivos.Quizá se pregunte si el proceso de perseguir sueños lo beneficiará.

En Sueñe engrande describimos un camino que ha sido buenopara muchas personas. También lo será para usted. Puede volver asoñar. Puede ser llevado de la mano a través de la confusión y alrede­dor de los obstáculos con los que se enfrentan sus sueños. Se sentiráestimulado a contemplar el futuro que en verdad desea y recibiráayuda para llegar a definirlo de manera clara y convincente.

Día 1: Cree su futuro 17

•

¿Qué deseo?

SUEÑE EN GRANDEDeseo poder ayudar a mispadresen sus últimos añosde vida.

] UDITH SCOTT

va reflexionando en cuanto a sus sueños, caerá en la cuenta deque algunos apuntan en la dirección correcta y otros estarán lejosde su verdadero centro. Lo ayudaremos más adelante a afinar sulista, pero por ahora deje que sus ideas fluyan.

¿Por qué lo desea?

¿Qué lo motiva a correr tras sus sueños? ¿Qué diferencia marcaránen su vida o en la vida de otros? ¿Cómo se sentirá? ¿Sonreirámás?Muybien, ¿por qué? Anote por qué sus sueños son importantes para usted.

Quizá no pueda responder a esa pregunta en este instante. Nopasa nada. Pero volveremos a la misma porque, como al psicote­rapeuta Víctor Franklle gustaba repetir, «Quien conoce elporquépuede aceptar casi cualquier cómo». 1 Frankl descubrió la fuerza deeste principio cuando se encontraba en un campo de concentra­ción durante la Segunda Guerra Mundial. Observó que aunquetodos los prisioneros recibían el mismo trato, algunos sobrevivíanen tanto que otros no. Después de entrevistar a los sobrevivientes,aprendió que soportaban las privaciones porque tenían un «por­qué», una razón para sobrevivir: una familia querida, un sentido deresponsabilidad por otros más allá de uno mismo, una tarea cuyocumplimiento habían sido llamados a lograr.

David Genn sabía por qué su sueño era importante para él.Como director ejecutivo de AWANA International, organizaciónque ayuda a más de un millón de niños cada semana en todo elmundo, el «porqué» lo indujo a perseguir un gran sueño.

Un día le pregunté a David, «¿Recuerda el día en que su sueñode AWANA le resultó claro, y recuerda cuáles fueron las conse­cuenciasi». David se emocionó solo describiendo elcomienzo de susueño. «Fue como si elmundo estallaraen mil colores. No sabía si reíro llorar o salir corriendo. Sabía con exactitud qué dirección deberíatomar esta organización».

«Cada vez que avanzo algo hacia el logro del sueño, me emo­ciono. Es como hacer un lanzamiento desde la mitad de la cancha

Cuando escudriña su corazón, ¿qué desea en la vida? Deje quesu mente fluya. A medida que vaya dando respuestas, haga una listade todo lo que le venga a la mente. Si necesita sugerencias, considerecualquiera de las siguientes que podrían aplicarse en su caso:

• Comprar un automóvil o una casa• Salir de deudas• Lograr un título académico o una profesión• Casarse• Formar una familia• Hacer posibleque mi cónyuge permanezcaen casacon los hijos• Viajar por el mundo con mi mejor amigo• Controlar más mi vida• Desarrollarrelaciones positivas con amigosy colegas de negocios• Que nadie me mande• Ser dueño de un negocio próspero• Lograr independencia económica• Vivirlibrede preocupaciones personales, financieras y vocacionales• Disfrutar de un trabajo en elque utilice mis puntos más fuertes• Tomar vacaciones trimestrales con mi familia• Encontrar paz y propósito en mi vida cotidiana• Impactar de manera positiva en la vida de otros• Ganar un millón y desprenderme del 50% del mismo• Cambiar el mundo, una persona a la vez

¿Qué es importanteen su vida? No sepreocupe de satisfa­cer las expectativasde otra persona.Anote sus ideas enlos márgenes de estelibro o en un diario.

Si sabe inglés, quizá quiera también descargar elJuego de Recursosde Sueñe en grande, colección gratuita de las preguntas, cuadros ySondeos del corazón en www.aylen.com/dreamingbig. Mientras

18Sueñe en grande Día 1: Cree su futuro 19

con e! que se gana un juego en e! momento en que suena e! pito.Cada día en que algo sucede me digo, «¡Esoes, un paso más!», Noimporta e! incremento de cambio, es recargar de nuevo la batería.No he encontrado ningún período de veinticuatro horas en e! quee! sueño no haya alcanzado alguna clase de incremento. ¡Nunca!».

¿Cómo puedo lograrlo?

¿Cuál es e! siguiente paso que lo acercará más a sus sueños?Estas son algunas medidas que puede considerar:

• Darse la libertad de pensar en sueños grandes• Decidir eliminar el dejarlo para más adelante y leereste libro• Pensar de manera creativa acerca de su vida y su futuro• Responder a las preguntas de descubrimiento y e! Son­

deo de! corazón en e! capítulo siguiente• Tener paciencia con e! problema de conseguir claridad

acerca de sus sueños.En los días siguientes lo ayudaremos a dar pasos que lo harán

avanzar hacia e! descubrimiento de! «sueño de su vida» al final de!día 7. Pero ahora, utilice e! Sondeo de! corazón a continuaciónpara descubrir los sueños que tiene en su corazón.

Al responder a las preguntas siguientes, recuerde que soñar engrande es unproceso. Hágalo suyo. Tenga paciencia con él. Debepenetrar en lo profundo de su corazón. Hágalo. Confíe en su visión delo que es de verdad importante en su vida. A usted lo colocaron en latierra para cumplir un propósito específico. Búsquelo y lo descubrirá.

Sondeo del corazón1. Al repasar los sueños en la sección ¿Quédeseoi, ¿qué

sueños son de veras importantes?

2. ¿Cómo me sentiría-si lograra algunos de estos sueños?

3. ¿Me siento comprometido a tomar las medidas necesa­rias para crear mi futuro? __sí __NO

Día 2

-4--Comienza la

aventuraLo quepueda hacero soñar, hdgalo.

La osadía conlleva talento, podery magia. Comience ahora.Goethe

Sumario

• Desaliento• Descubrimiento• Persistencia• Esperanza• Disciplina

Su aventura de soñar en grande comienza con darel primer paso.

Cuando todavía gateaba, sus primeros pasos alegraron mucho asus padres. Aunque cayera una y otra vez, se levantaba para volverloa intentar. Poco a poco fue mejorando, ganó confianza y vivió laemoción de caminar, subir y correr. Su vida se llenó de aventura. Yuna vez que el gozo que produce la aventura se adueñó de usted, ya

estuvo listo para momentos emocionantes.Soñar en grande es una aventura. Es un viaje emocionante lleno

de riesgo, y también de alegría. La alegría se encuentra en la ex­pectativa de tener éxito. Pero el proceso no siempre resulta claro nifácil ni organizado. Puede caerse, y en el proceso, resultar golpeadoy herido. Pero soñar en grande satisface una profunda necesidadhumana de descubrir, emocionarse y realizarse.

20 Sueñe en grande Día 2: Comienza la aventura 21

sus sueños.RON y GEORGIA LEE PURYEAR

Persistencia

SUEÑE EN GRANDEDeseamos ayudara que la mayor canti­dadposible depersonas hagan realidad

Lapersistencia también caracterizó elsendero de Paul en buscade uno de sus grandes sueños. Cuando obtuvo su doctorado enretórica en la Universidad de Michigan, comenzó a soñar en poneren términos prácticos las ideas que había aprendido en su investiga­ción. Creía que un aumento en las destrezas para comunicarse podríaayudar a que las parejas lograran matrimonios más sólidos, y los quese dedicaban a negocios desarrollaran organizaciones más sólidas.

unos mil quinientos asistentes en la isla Hilton Head. Otro de losoradores era Ron Hale, un hombre que se había hecho multimi­llonario en su empresa. Habló acerca de qué hace que una personatenga éxito. Esa noche decidí escuchar con «oídos de elefante» paradescubrir el significado más profundo detrás de sus palabras. Medije: «Aver qué está diciendo».

Las primeras frases de Ron casi me lanzaron al otro cuarto.Dijo: «Déjenrne decirles qué hace falta para tener éxito en la vida.

Ante todo, Hayque tener unsueño. Ensegundo lugar,Hayque teneruna actitudpositiva. Terce­ro, Tienen quedisponer delinstrumentoadecuado para

lograr que ese sueño se convierta en realidad».Entre «tienen que tener un sueño» y «deben tener una actitud

positiva», mi mente exclamó, «Sí,por esto estoy aquí. Esto es lo queme dijo Higgins. Eso es lo que solía tener, ¿Cuándo lo perdí? ¿Cómopuedo recuperarlo? ¿Debo comenzar con elsueño de antes? ¿Debocomenzar con un sueño nuevo? ¿O comienzo de cero?». Todas estaspreguntas me cruzaron la mente en elmomento en que Ron dijo:«Tienen que tener un sueño». Supe que tenía razón. Ese convenci­miento me condujo a seguir buscando mi sueño hasta que lo encontré.

El primer indicador de que necesita soñar en grande es el desalien­to. Durante once años de mi vida, tuve un sueño que era tan hermosoy tan claro que nunca perdí energía persiguiéndolo. Cada mañana medespertaba ansioso de continuar. Trabajaba muchas horas, pero muyrara vez me sentía cansado. Algunas veces trabajaba de noche y losfines de semana, y nunca me molestó porque tenía un sueño.

A la edad de cuarenta y tres años, dos amigos cercanos mefueron a ver y me sugirieron que mi sueño no era realista. Durantelos cinco años siguientes no tuve un sueño. En consecuencia, tuvemuy poca energía natural. Vivía de Coca Cola de dieta y trabajabacasi siempre con la energía que me proporcionaba la disciplina.Me sentía abrumado, mi vida resultaba monótona y mi trabajo eratodo arduo trabajo y disciplina.

Un día me reuní con un hombre llamado Higgins Bailey paraanalizar la posibilidad de trabajar juntos. A diferencia de mí, Higginsestaba lleno de energía. Hacia el mediodía, Higgins me preguntó:

-Bob, ¿se siente triste?-Sí, de verdad que sí -fue mi respuesta inmediata.-Bueno, pero ¿por qué está triste?Para sorpresa mía, le respondí con la misma rapidez:-Porque no tengo un sueño de mi vida.De manera intuitiva había comprendido que necesitaba un sue­

ño, aunque de forma consciente no había procesado mi situaciónhasta el punto de caer en la cuenta de que la pieza que faltaba eraun sueño. Al final del día Higgins me dijo:

-Bobb, descubra un sueño y entonces venga a verme de nuevo.

En este capítulo, descubrirá cinco indicadores que van marcandoun viaje de aventura. Debe permitir que cada indicador lo vaya lle­nando de valor no solo para soñar sueños nuevos, sino para persistiren el proceso. Entonces llegará a conocer el don, el poder y la magiade soñar en grande.

Desaliento

Descubrimiento

El desaliento me preparó para descubrir. Me encontraba conAngelo D'Amico haciendo una presentación en una conferencia de

22 Sueñe en grande Día 2: Comienza la aventura 23

Hace veinticinco años, Paul se puso a hacer algo en cuanto a susueño. Después del trabajo y cuando sus hijos ya estaban acostados,se ponía a escribir en un bloc tamaño legal desde las nueve hastamedianoche. Por cinco años se dedicó a escribir acerca de principiosque sabía que podían ser irnpacranres y luego envió el manuscrito...solo para recibir un rechazo tras otro. Pero siempre con la fuerza desu sueño, siguió escribiendo, depurando, tocando puertas.

Por fin Prentice Hall abrió la puerta y Simon & Schuster lo hizo depar en par. Ahora, después de más de veinte ediciones y de vender másde cien mil ejemplares, The Art ofTálking so thatPeople WillListen sigueayudando a las personas a comunicarse mejor con familiares, amigos ycolegas. Paul sabe que la persistencia forma parte de soñar en grande.

Esperanza

Para nosotros, la persistencia se alimentó de la esperanza. Laesperanza puede desempeñar el mismo papel en su caso. Ustedpuede descubrir el poder dinamizador de sus sueños, incluso si losrepudios y rutinas de la vida han estado a punto de frenarlos. Sí, seproducen tragedias. En el curso de la vida hay «tiempo de llorar, ytiempo de reír; tiempo de hacer duelo, y tiempo de bailara'.

De nada sirve presentar una «cara feliz» cuando es tiempo dellevar duelo. Pero si sus pasos están llenos de pesar, si se ha roto unarelación matrimonial o familiar, si ha fracasado una carrera, no hayque rendirse a la desesperanza.

Si pierdes la esperanza, de cierto modopierdes la vitalidadquehace que la vida avance, pierdes ese valor de llegar a ser, esa cualidad

que te ayudaa avanzarapesar de todo. Ypor esto hoydíasigo teniendo un sueño.

Martín Luther King, Ir.

Hoy sigue habiendo esperanza para usted. Puede volver a co­menzar la aventura de soñar. Dé los primeros pasos y siga avanzan­do en una dirección segura. Un día se reirá y bailará porque poseeuna esperanza sólida que perdura.

Disciplina

Una esperanza a toda prueba, la clase de esperanza que lo haceavanzar en su jornada, requiere un proceso disciplinado de descu­brimiento. Esta semana dispone de la oportunidad de sondear sucorazón ... de pasar revista a sus sueños pasados y de construir unfundamento nuevo y sólido para el futuro.

Vaya a su lugar preferido para centrarse en encontrar su espe­ranza y descubrir lo que en realidad hay dentro de usted. Cuandolea algo que le provoca un pensamiento, le sugerimos que lo pongaen un registro. Ponga por escrito sus pensamientos para construirmás adelante a partir de ellos. Aunque el libro está organizado entreinta y un días, no tiene que sentirse mal si a lo largo de un mesno lee ese libro de la primera a la última página. Lo que sí necesitaes exigirse la disciplina y aventura de soñar en grande.

Penetre en lo másprofUndo;riegue en abundancia.

Kenneth L. Pike

Lo invitamos a que penetre en lo más profundo para llegar almanantial de lo que es de verdad importante para usted. Grandestesoros que querrá transmitir a su familia, amigos y colegas denegocios yacen por debajo de la superficie de su conciencia.

Piense en nosotros como en formadores profesionales o entre­nadores para la vida dispuestos a ayudarlo a dominar el proceso.En cada capítulo lo haremos entrar en el juego. ¿Por qué? Porqueno aprenderá gran cosa sentado en el banquillo, solo mirando. Lafórmula ganadora que deseamos que siga es: DESCUBRIR, REFI­NAR, VIVIR, ENSEÑAR, ESTIMULAR.

¿Se someterá a la disciplina de realizar los ejercicios y Sondeodel corazón en cada capítulo? Cuando lo hace, comienza la aventu­ra de descubrir, depurar y vivir la vida que en realidad lo energizaa uno. Y entonces estará listo para enseñar y estimular a otros paraque hagan lo mismo.

Como formadores, nos hacemos eco de la instrucción deGoethe: «Comience ahora».

24 Sueñe en grande Día 2: Comienza la aventura 25

Sondeo del corazón

l. ¿Cuáles fueron algunos de los primeros sueños queme dinamizaron?

2. ¿Qué sueños me dinamizan hoy?

3. ¿Son mis sueños todo lo claros que desearía que fue­ran?

SÍ NO

4. ¿Deseo depurar mis sueños para experimentar la diná­mica que se deriva de ellos?

SÍ NO

5. ¿Tienen mis sueños suficiente importancia parainducirme a pensar en la forma disciplinada que serequiere para tener claridad?

SÍ NO

Día 3

-4--Dé forma a sus

Al

suenos•

para que se ajusten

a usted

Sin quererlo socavamos nuestros esfuerzos debidoa expectativas poco realistas.

Margare» E Woltjer

Sumario

• Entorno• Dinero• Personas• Geografta

Cuanto mejor respondan sus sueños a lo que enrealidad hay en usted, tanto más realistas serán.

Su gran sueño es como su huella digital, es exclusivo de usted.No tiene que soñar los suefíos de su padre, su madre, sus parientes,sus iguales ni de nadie que haya conocido. Lo hallará más satisfac-

26 Sueñe en grande Día 3: Dé forma a sus suefios para que se ajusten a usted 27

torio cuando se ajuste a usted. El proceso de ir dando forma a esossueños puede resultar más fácil de lo que piensa ... e incluso másdinamizador de lo que haya imaginado.

Una forma de conseguir ese «ajuste» es pasar sus pensamientosy sueños por un filtro de cuatro dimensiones: el entorno que ~ás leplace, la cantidad de dinero que conllevan sus s~e~os, la ~an~l~adde personas que desea tener en su equipo y los límites psicológicos

y geográficos en los que está pensando.

Entorno

En mi trabajo con una amplia gama de líderes por más de tresdécadas, he descubierto un principio muy confiable: las personasdifieren en cuanto a lasdimensiones del entorno queprefieren. ~gu­nas personas prefieren el ritmo tranquilo, sosegado, de una ciudadpequeña. Otros en una ciudad así se sentirían como un enorme

gorila en una jaula pequeña.Muchas personas trabajan en puestos demasiado pequeños para

su competencia y sus intereses más profundos. En un entorno pe­queño, parecen ineptos, como una tortuga boca arriba, moviendolas patas como loca, pero sin avanzar nada. Si tienen sueños gran­des y tratan de hacerlos realidad, tienden a desarrollar una madurezy pasión que se ajustan al tamaño de su visión. He sido muchasveces testigo de que así sucede.

El punto fundamental es que hay un entorno que es el ade­cuado para usted. Si está en un entorno demasiado grande, sesentirá muy presionado. Si se encuentra en un entorno demasiadopequeño, se sentirá oprimido. Los sueños mejores ensanchan sushorizontes, pero encajan en su cosmovisión. ¿Cuál es el tamaño de

su entorno ideal?

Dinero

Cada persona se siente cómoda al pensar en una escala de dine­ro en relación con sus sueños. Es cuestión de identificar la cantidadque de veras armoniza con sus intereses, visión y sentido de misióno propósito en la vida.

¿Qué puede decir en el caso suyo? En cuanto al costo de sussueños o la cantidad de dinero que desea que produzcan por año,

señale la cantidad de dinero con la que se siente más cómodo eneste momento.

• $1.000• $10.000• $100.000• $1.000.000• $100.000.000• +

Personas

Por definición, un sueño es algo que va bastante más allá de susituación actual. Tiene que expandirse, crecer y sacrificarse paraque el sueño se convierta en realidad. Desarrollar una organizaciónde doce personas puede parecer que esté dentro de sus posibilida­des. Pero liderar una organización de doce mil puede parecer en esemomento un sueño demasiado grande y arriesgado.

¿Con cuántas personas se siente cómodo al relacionarse conellas, al servirlas, venderles o ayudarlas? ¿Cuántas personas con­templa tener en su equipo? ¿Seve relacionándose con unas pocaspersonas y tener una organización pequeña, familiar, o se ve lide­rando algún día una organización o influyendo en un movimientode decenas de miles de personas o incluso muchas más? Marque lacantidad de personas en las que en sus sueños sobre el futuro deseainfluir

o 1-10O 10-100O 100-500O 500-1.000O 1.000-10.000O 10.000-100.000O 100.000-1.000.000O l.OOO.OOO-másO Nuestra sociedad/ culturaO Personas en todo el mundo

28 Sueñe en grande Día 3: Dé forma a sus sueños para que se ajusten a usted 29

GEORGE BARNA

SUEÑE EN GRANDE

Geografía

Recapitule aquí la dimensión de sus sueños.

Sondeo del corazón

Le digo a lagenteque soy demasiado estúpida para saber qué esimposible. Tengo sueños grandes hastaextremos ridículos, y la mitad

de las veces sehacen realidad.Debi Thomas

~ara el soñador, al principio todos los sueños son grandes. Amedida que se amplían las experiencias también se va ampliando suconfianza. Ver a otros parecidos a uno que alcanzan grandes sueñoslo inspirará a decirse: «¡Si ellos lo pueden, también yo lo puedol».

Lo alentamos a pensar lo más grande que pueda en estosmomentos. Siempre podrá modificar sus sueños más adelante. Porahora, dimensione sus sueños de forma que le produzcan emocio­nes contrapuestas: ¡Caramba!y ¡Lopuedo lograr!

La visión no consiste ensoñar elsueño imposible,sino en soñar elsueño másposible.

¿Cuáles son los límites geográficos en los que piensa? Estapregunta parece muy grande, pero se reduce a esto: ¿suele pensar en

términos de su pueblo,ciudad pequeña o grande?¿O piensa más que nada entérminos de su país o entérminos de todo elmundo? Su perspectivatiene que ver mucho con lageografía mental de susueño.

¿Qué área geográficaatrae más su atencióncuando está despierto?

¿Con qué parte de la geografía se siente cómodo o en qué tamañode territorio se sentiría mejor? Tome un minuto para definir loslímites geográficos del mundo de su sueño y marque el tamaño que

le acomode mejor.

o VecindarioO CiudadO EstadoO Zona en varios estadosO NaciónO Mundo

l. Qué dimensión deseo en realidad en cuanto aEntornoDinero$ _PersonasGeografia _

Una palabra de cautela: no vaya a extremos. Los sueños que nose acomodan a usted no lo dinamizarán. No siempre es mejor lomás grande. No sienta ninguna presión de establecer alguna metaenorme, gigantesca, para el futuro. Paul y yo solo estamos tratandode ayudarlo a definir las dimensiones de su sueño.

Encuentre una combinación de entorno, dinero y geografía quede verdad se ajuste a su persona: su personalidad, sus pasiones, susesperanzas, sus deseos, sus sueños. Fuércelos algo. Afronte algo quesea suficiente grande para sacarlo de sus zonas de comodidad, perono se adentre en la estratosfera a no ser que sea la clase de personaque crece ante grandes presiones y desafíos.

2. ¿Cómo afecta mis emociones la dimensión de missueños?¿Me hace sentir intimidado o dinamizado?

3. ¿Qué modificaciones, si fuera el caso, debo hacer enla dimensión de mis sueños para poder sentirme muymotivado a hacerlos realidad?

30 Sueñe engrande Día 3: Dé forma a sus sueños para que se ajusten a usted 31

Día 4 4------Cómo mejorar el

enfoquede sus prioridades

Algunaspersonas ven las cosas comosony dicen: «¿Por qué?»,YtJ sueño con cosas que nuncafueron y digo: «¿Por qué noi».

George BernardShaw

Sumario

• Ser: desarrollarse como persona• Hacer: lograr metas• Tener: poseer cosas• Ayudar: capacitar a otros

¿Es usted de la clase «¿Por qué nol» de persona?

Bill Bullard, un mentor que tuve hace tiempo, en cierta ocasiónme preguntó: «Bobb, ¿qué le gustaría llegar algún día a ser, hacero tener?». Le di vueltas a la pregunta por mucho tiempo, y des-de entonces he descubierto que es una pregunta muy útil parareflexionar. En el cúrso de los años, he agregado, «¿A quiénes deseaayudar?» como una cuarta categoría. Estas cuatro constituyen labase para el siguiente Cuadro de enfoques en la vida'.

Notarán la frase <<Antes deque muera» en la parte alta de la tabla.Conozco a personas que no quieren pensar en su propia muerte.

Pero, como dijo un santo a punto de ser martirizado, «pensar en lamuerte propia ayuda en forma maravillosa a concentrar el pensa­miento». Así que deje que el pensamiento de que un día morirálo ayude a arrojar más claridad sobre sus diez principales sueñosrelacionados con SER, HACER, TENER y AYUDAR.

1

2

34

56

78

910

Quizá quiera copiar el Cuadro de enfoques en la vida en unahoja de papel de rotafolio para disponer de suficiente espacio paraescribir lo que desee. En cada categoría pregúntese: «Si tuvieraque limitar mi contribución total en la vida a diez prioridades enesto, ¿cuáles serían mis diez prioridades principales!». No tiene queanotar diez elementos en cada columna. Pero oblíguese a priorizarde modo que no supere los diez.

Después de elaborar la lista de sus SER, HACER, TENER yAYUDAR, marque con un asterisco las tres prioridades principa­les en cada categoría. Luego ponga un asterisco doble en las dos

32 Sueñe en grande Día 4: Cómo mejorar elenfoque de sus prioridades 33

TENER: Poseer cosas

SUEÑE EN GRANDENo solo estamos desarrollan­

do un negocio; estamos de­

sarrollando un legado para

nuestros hijos, y estamos

enseñando a otros a cómo

alcanzar sus metas.NEAL y MARy Jo BROWN

categorías principales en cada columna y un asterisco triple en la

prioridad número uno en cada columna. Si solo pudiera seruna

cosa, ¿qué cosa sería? Si solo pudiera hacer una cosa, ¿qué cosa

haría? Llene de la misma manera las columnas tenery ayudar. Verá

que resulta útil volver a escribir sus tres componentes principales

en las secciones siguientes. En el proceso, irá confirmando sus tres

prioridades más fuertes.

SER: Desarrollarse como persona

Muchas personas tienen prioridades que se centran sobre todo

en ser, en la clase de persona que llegarán a ser. Algunos desean ser

el mejor, el primero, el más rápido; otros quieren llegar a liberarse

del temor o de preocupaciones financieras. Algunos desean llegar

a estar en las mismas excelentes condiciones físicas en que habían

estado. Algunos desean ser sus propios jefes.

¿Cuálesson sus tres principales valores, rasgosde carácter o papeles

que desea? Revise lo que ha escritoen el Cuadro de enfoques en la vida y

escriba en orden de importancia las tres cosas principales que desea ser.

Antes de morir, deseo ser:1. _

2. _

3. _

HACER: Lograr metas

Algunas personas sueñan con realizar algo, con lograr que

sucedan cosas, con hacer. Algunos desean liderar grupos de perso­

nas o financiar una cura para el cáncer o ayudar a que otros tomen

decisiones sabias.

Pregúntese: «Sidispusiera de tiempo, energía, dinero, educación

y personal ilimitados y supiera que no podía fracasar... y sintiera que

eso es parte del plan de Dios para mí, ¿qué desearía haceri». Revise el

Cuadro de enfoques en la vida y escriba sus tres principales.

Antes de morir, las tres cosas principales que deseo hacerson:1. _

2. _

3. _

Las prioridades de algunas personas se centran en lo que llegarán

a tener. Desean tener un cierto estilo de vida, vivir en una determi­

nada comunidad, conducir cierto automóvil.

. El problema de ser dueño de cosas es que estas pueden conver­

urse.en dueñas de uno si uno se siente atado a ellas. En lugar de

sentir placer en tenerlas, se siente pánico al pensar que se pueden

perder. Pero en The Good

01Affluence, john Schnei­

der plantea que la acumu­

lación de riquezas puede

ser bueno para la familia

humana si se mantienen

las cosas en el orden

adecuado de imporrancin>,

Las cosas pueden enrique­

cer su estilo de vida y ser

también una bendición

para otros. Por ejemplo,

una casa cómoda con

. . espacio suficiente para

reurur a amigos y hospedar a invitados para pasar la noche puede

aportar mucha felicidad.

. Revisar el Cuadro de enfoques en la vida y marcar con un aste-

nsco las tres cosas principales que desea tener.

Antes de morir, quiero tenerlo siguiente:1. _

2. _

3. _

AYUDAR: Capacitar a otros

Un refrán dice: «El hombre bueno deja una herencia a los hijos

de sus hijos». En otras palabras, parte de lo que una persona buena

hace es capacitar a otros, comenzando con la propia familia. Hacer

una contribución a generaciones futuras.

Más allá de su familia, ¿a quiénes desea ayudar? ¿Qué necesidad

desea satisfacer? ¿Qué problema desea resolver?

34 Sueñe en grande Día 4: Cómo mejorar elenfoque de sus prioridades 35

Capacitar a otras personas puede asumir muchas formas:• Rescatar a quienes se han vuelto víctimas de circunstan-

eras

• Educar a los hijos para que tomen decisiones juiciosas• Satisfacer una necesidad en la sociedad• Enseñar en barrios marginados• Proveer una ayuda que se necesita con urgencia

Cuando estuve en Visión Mundial, nuestro punto focal eraayudar a personas que lo habían perdido todo como consecuencia dedesastres, como inundaciones, incendios o hambruna. Pero para ellose necesita gran cantidad de dinero. Este sueño puso en movimientomis poderes creativos y diseñé el programa «LoveLoaf» para recaudarfondos. Este programa consistía en una pequeña alcancía en formade hogaza de pan. Quizá hayan visto alguna en su iglesia, hogar onegocio. El programa «LoveLoaf» recaudó millones de dólares paracombatir el hambre en el mundo. Descubrí que el sueño de capacitara otros generaba una enorme cantidad de energía vital.

¿A quiénes desea en realidad ayudar en la vida? ¿Qué personas,proyectos o causas desea ver que adquieran fuerza debido a la vidasuya? Al revisar su cuadro, ¿cuáles son sus tres principales?

Antes de que muera, deseo ayudar así a otros:1. _2. _3. _

Las prioridades que ha escrito en este capítulo es probable quecontengan pistas para identificar el «sueño de su vida» en elcapítulo 7.

Sondeo del corazón1. Al revisar lo que he escrito en mi cuadro de puntos

focales en la vida, ¿qué prioridades me dinamizan dehecho al máximo?

2. ¿Qué sueños recibieron el rango de tres asteriscos?

Día 5-~--

Recurramos a la~.energlanatural

La ambición ha sido siempre lapasión que libera mejorlas energías que hacen posible la civilización/o

]oseph Epstein

Sumario

• Energía en la actitud• Energía en la motivación• Energía en la solución

Cuando uno descubre lo que despierta sus pasiones,recurre a la fuente natural de energía.

La energía de los sueños es una energía humana natural que segenera siempre que se tiene el valor de definir qué es lo más impor­tante para uno, de explorar esfuerzos que entusiasman, de seguiruna visión que lo arrastra a uno hacia el futuro.

Pondere esta sencilla fórmula:

Sueños claros =abundancia de energía naturalNingún sueño =ninguna energía natural

36Sueñe en grande Día 5: Recurramos a la energía natural 37

La energía de los sueños se distingue con gran claridad de: Energía en la motivación

•

••

SUEÑE EN GRANDENo es solo cuestión de riqueza eimagen, es cuestión degozo: propor­cionar músicay deportes paralosniños, y luego tener laflexibilidadde permanecerjunto a ellosparaanimarlos; viajarjuntosy reconec­tamosenforma regular con nuestrafamilia enJamaica; dara nuestroshijos una baseparasalir en buscadesus propias visiones; capacitar aotrosparaquehagan realidadsupotencial.

ORRETT y CHRISTINE CHANNER

Si no tiene esedeseo motivador,puede crearlo pensan­do en forma crítica yprofunda sobre qué esen realidad importan­te para su vida y cómodesea vivirla. Escribalo que le venga a lamente, de manera quesi su deseo se debilitapueda recurrir a loque ha escrito para re­novar su motivación.

La verdadera moti­vación no proviene deuna promoción exa­gerada. Esta actitudde querer convencera alguien que puede

hacer algo que no puede hacer es una de las formas más mezquinasde manipulación. Si alguien mide un metro cincuenta, tiene lospies planos y no puede saltar, por mucho que lo crea, lo desee y losueñe, no podrá encestar la pelota en la canasta sin la ayuda de un

mini trampolín.La verdadera motivación nace de dentro. Nuestro foco es

ayudar a conectarse con su motivación natural, entusiasta e interna..Recuerda un día de su vida cuando se sintió sumamente motiva-

<:do? Saltó de la cama lleno de excitación, quizá para ir a Disneylan-dia o comenzar las vacaciones de verano o ir a recoger su diplomao para casarse. Fue como si estuviera lleno de energía inagotable.Creemos que esto describe al verdadero usted.

Un segundo beneficio en desarrollar un sueño para la vida esque libera su motivación interna. Mientras que el beneficio físicode un sueño para la vida es energía física, el beneficio mental es un

incentivo o deseo constante.

•

El primer beneficio de ir en busca de un sueño en la vida esque rransforma su actitud acerca de por qué hace lo que hace. Laactitud es una combinación de creencias, sentimientos y tenden­cias a la acción. Cuando estos tres componentes están alineados,generan «energía en la actitud". No estamos hablando de «hipere­nergía» desde temprano en la mañana hasta tarde en la noche. Nosreferimos a una fuente permanente de brío y optimismo.

Después de que defina con claridad en el capítulo 7 el «sueñode su vida», una visión desufUturo que lo dinamizardpor el restode su vida, verá que hay una sensación refrescante, revitalizadoray reestimulante de todo su cuerpo, mente y corazón. Cuando seenfrente a obstáculos, su actitud le proporcionará una capacidadinusual de resolverlos para retomar la senda correcta, para avanzaren la dirección del «sueño de su vida».

¿Nos cansamos a veces? Desde luego. Pero conseguimos revita­lizamos cuando nuestros pensamientos, sentimientos y acciones seconectan con nuestro sueño. Pensamos con mayor claridad. Nossentimos más fuertes, más capaces de superar obstáculos. Estamosmás dispuestos a dar los pasos siguientes hacia el sueño.

la energía física que proviene de la alimentación,la energía química que proviene de una dosis de B-12 ode una taza de café,la energía socialque proviene de estar con amigos valiosos,la energía impuesta que proviene de la disciplina.

Al reflexionar acerca de sus prioridades en SER, HACER, TE­NER y AYUDAR, ¿cuál diría que es su ambición de más alcance?¿Qué sueño comienza en su corazón y estimula su imaginación?En este capítulo analizamos los beneficios de recurrir a la energíanatural que inflama sus pasiones. El capítulo 6 lo ayudará a disiparlas confusiones que subsisten. El capítulo 7 lo ayudará a ensamblarde veras el «sueño de su vida». De momento, nos vamos a centraren tres razones de por qué descubrir el «sueño de su vida» ameritacada uno de los minutos que le dedique.

Energía en la actitud

38 Sueñe en grande Día 5: Recurramos a la energía natural 39

Energía para solucionar

El tercer beneficio de concebir un sueño en la vida es que loayuda a resolver los problemas de los elementos desmotivadores enla vida que hacen que uno deje de seguir buscando su sueño. Conla actitud y la motivación que se consiguen del sueño, estará encondiciones de identificar los factores que desmotivan y tomar lasmedidas necesarias para eliminarlos. Marque los elementos siguien­tes que le causan una preocupación específica:

Temor al fracasoTemor al éxitoFalta de avance hacia su sueño o meta

__ Tratar de hacer frente a un reto sin estar preparado para ello__ No trabajar en lo que puede hacer muy bien

No estar en control de su vida__ Exceso de compromisos

Insuficiencia de recursos__ Demasiadas cosas en su agenda__ Sentirse limitado por su puesto o por otras personas__ No ser valorado por lo que hace o lo que es__ Tiempo insuficiente para hacer lo que desea hacer.

Recursos financieros insuficientes__ Ausencia de un foco claro en lo que desea hacer__ Falta de personas que alienten

Cuando uno o más de estos elementos desmotivadores obsta­culizan el camino, ¿qué se hace? Podemos predecir que la mayorparte de las personas responderán ante un obstáculo en una de tresformas:

l. Algunos tomarán las medidas necesarias para superar labarrera y seguir avanzando.

2. Algunos cambiarán su meta para acomodarse a la meta de otros.3. Algunos se detendrán. Se darán por vencidos.

Tiene opciones. Puede optar por utilizar problemas verdaderospara estimular soluciones. Confiamos que cuando tenga un sueñoclaro en la vida, un sueño que pueda poner en palabras ante cual­quiera en treinta segundos o menos, escogerá la primera opción.Enfocará los problemas con la idea de encontrar solución.

Es sorprendente, pero una forma sutil de desmotivación puedeprovenir del logro de metas. ¿Se ha debatido alguna vez noche ydía con un alto nivel de energía en tratar de completar un proyectoo sueño de uno a diez años? Una vez completado, ¿se sintió comodesorientado y vacío de energía? ¿Fue como si alguien hubierasacado el enchufe de su fuente de energía? Quizá incluso pasó porcierto grado de depresión. Todos son indicadores clásicos de que sehabía concentrado y alcanzado una meta a corto o mediano plazoy no el «sueño de su vida». Las metas a corto plazo proporcionanenergía a corto plazo. Las metas a mediano plazo dan energía amediano plazo. El «sueño de su vida» da energía para toda la vida.

En el capítulo siguiente, nos centraremos en puntos que disipanlas neblinas y lo preparan para experimentar toda una vida deenergía firme ... de manera natural.

Sondeo del corazón1. ¿Es mi energía una...

__ energía de corto plazo para metas a corto plazo?__ energía de mediano plazo para metas a mediano

plazo?__ energía para toda una vida producido por el

«sueño de su vida»?

2. Al pasar revista a los obstáculos frente a mis sueños,¿cuáles son los dos o tres obstáculos mayores con losque me enfrento?a. _b. _c. _

3. ¿Qué medidas tomaré para encontrar soluciones?

40 Sueñe en grande Día 5: Recurramos a la energía natural 41

Día 6

-4--Preguntas que disipan

la neblinaUn gran estímulopara pensar con creatividad

son laspreguntas bien centradas.Brian Tracy

Sumario

• Preguntas profUndas• Momentos decisivos

¿Tiene confianza absoluta en el foco de su vida?

En este capítulo estimulamos su pensamiento creativo con pre­guntas enfocadas. Estar enfocado es indispensable para alcanzar todosu potencial. Sin esto y sin conseguir claridad, no puede liderar. Nopuede planificar. Y no puede descubrir el «sueño de su vida».

Por otra parte, con una visión clara en cuanto a la senda aseguir en su vida, fíjese en lo que hace:

• Actuar conconfianza• Comunicarde manera efectiva• Motivarse• Enseñar.a otros• Liderarcon buenjuicio

Este es un principio que lo beneficiará de por vida: enfóquesepreguntando. La forma de llegar a un enfoque claro es plantearpreguntas que lo ayuden a pensar con claridad. Las preguntas

pertinentes lo ayudan a convertirse en un estudiante de por vida:siempre creciendo, siempre buscando, siempre aclarando el pasosiguiente. Las preguntas profundas aportan claridad a sus sueños.

Preguntas profundas

¿Quién es la persona más sabia que conoce? Quisiera sugerirque uno de los rasgos claves de esta persona es que hace preguntasde veras profundas, incisivas. He recopilado preguntas por unostreinta años, pero hasta hace poco no sabía decirle por qué es tanimportante. No sabía cómo expresarlo. Pero es tan importante porlo siguiente:

• Si hace preguntas profundas, obtiene respuestas profundas.• Si hace preguntassuperficiales, recibe respuestas superficiales.• Si no pregunta, no obtiene respuesta.

Al tratar de responder a las preguntas siguientes, lo invitamosa escribir con rapidez; ponga con celeridad en los márgenes o en sudiario lo que le venga a la mente. Más adelante tendrá la oportu­nidad de reflexionar y depurar. En estos momentos no juzgue suspensamientos. Permita que sus ideas fluyan.

Momentos decisivos

Para descubrir lo que tiene más importancia para uno, formúle­se preguntas profundas sobre su pasado, presente y futuro. No haypor qué pasar con rapidez por esta sección. Este proceso podría sermuy revelador, e incluso liberador y divertido.

SU PASADO: ¿Cuáles han sido los diez momentos másdeterminantes en mi vida?

1. _

2. _

3. _

4. _

5. _

42 Sueñe en grande Día 6: Preguntas que disipan la neblina 43

6. _

7. _

8. _

9. _

10. _

SU PRESENTE: ¿Para qué nació? ¿Cuál diría que es su propó­sito o misión en la vida?

SU FUTURO: ¿Qué diferencia quiere marcar en algún mo­mento antes de morir?

Sus respuestas a estas preguntas aclaran lo que es importantepara su vida y lo preparan para acabar de formular el «sueño de suvida» en el capítulo siguiente.

Sondeo del corazónl. ¿Qué momentos determinantes en mi pasado pienso

que tendrán el mayor impacto en mi futuro?

2. Al pensar en lo que es importante para mí, ¿qué ideasme vienen a la mente?

Día 7 4------Articule el«sueño de su vida»

No deseamos suficiente.e s. Lewis

Sumario

• Sietecaracterísticas del «sueño de su vida»• Poner en marcha su motor• Formulario para el «sueño de su vida»

¿Qué significa para usted una vida abundante?

Es probable que esté leyendo Sueñe en grande porque desea más.Tiene una idea acerca del futuro que lo motiva, aunque de momen­to pueda ser algo vaga. Desea marcar una diferencia en la vida. El«sueño de su vida» lo que hace es ayudarlo a definir qué diferenciadesea marcar.

Este capítulo lo ayudará a organizar sus pensamientos tomadosde los capítulos previos y lo irá guiando en cuanto a articular supropio sueño en la vida - una visión de su futuro que puede dina­mizarlo por el resto de su vida.

Siete características del «sueño de su vida»

La energía que inspira a las personas a la acción emanará desiete características.

44 Sueñe en grande Día 7: Anicule el«sueño de su vida» 45

1.

2.

3.

4.

El «sueño de su vida» surgirá de un deseo grande y profun­do de satisfacer una necesidad que ve, siente o experimenta.Lo usual es que cuando lo impacta una gran necesidad dealgo, su pasión hace acto de presencia.Ve niños huérfanos quenecesitan alimentos y techo, adultos de edad avanzada que seenfrentan a la devastación de una enfermedad concreta, quizásus padres que se sacrificaronpor usted y ahora necesitan suayuda económica. Desea dedicar el tiempo, la energía y el dine­ro para satisfaceresa necesidad. ¿Cuálesson las necesidadesquecon mayor probabilidad lo harán llorar o golpear la mesa?

El «sueño de su vida» será coherente con la mayor de suscapacidades.¿Qué es lo que hace mejor? Es probable que haga muchascosas a un nivel superior al de la mayoría. Pero ¿cuál es lamayor de sus capacidades, lo que hace mejor? El «sueñode su vida» se desarrollará a partir de su punto fuerte. Dehecho, es probable que este sea el requisito principal parahacer realidad su sueño.

El «sueño de su vida» será coherente con sus valores.Losvalores según los cualesviveconforman el fundamento sólidosobre el que puede construir algo importante, Según el profesorAllan Bloom, losvalores sirvenno solo como basepara las rutinasde la vida,sino para la grandeza. «Los valores auténticos sonaquellossegún los cualesse puede viviruna vida, los que confor­man a laspersonasque producen grandes obrasy pensamientos».

El «sueño de su vida» no tendrá sentido ni motivará paranada a algunas personas.Cuando le digo que el sueño de mi vida es «estimular a lí­deres cristianos en todo el mundo», quizá diga: «Qué sueñotan tonto. A mí no me motiva para nada». El sueño de mivida no tiene por qué motivar a los demás. El «sueño de suvida» será suyo de manera exclusiva.

En lo que estoy escribiendo este párrafo son las 4:30 dela mañana y me encuentro en el aeropuerto internacionalO'Hare de Chicago. He estado levantado casi desde la me­dianoche. Tengo que tomar un vuelo a las 7:00 a.m. para ir

5.

6.

7.

de O'Hare a Orlando de regreso a casa. Me siento cansado.Preferiría estar en casa durmiendo. Pero estoy convencido deque cada una de las palabras que Paul y yo escribimos puederesultarle útil y esto me entusiasma mucho, incluso a estahora, porque forma parte de nuestro sueño de fortalecerlo yayudarlo para que haga realidad su sueño.

El «sueño de su vida» definirá la huella significativa que

desea dejar.El «sueño de su vida» es un llamado a superar la mediocridad,lo común, lo mundano. Uno de los clamores elementales delcorazón humano es: «No quiero solo vivir y morir. Quieroque mi vida sirva para algo. Deseo dejar huellas». El «sueño desu vida» lo conduce más allá de una vida común y corriente.Lo conduce a un llamamiento más elevado, a un trabajo másaltruista, a una importancia más allá de uno mismo. Paul y yoestamos escribiendo este libro para ayudarlo a que viva su sue­ño. Creemos que es algo significativo que estamos haciendo y,por tanto, lo encontramos muy, muy dinamizador.

El «sueño de su vida» será liberador.Una vez que descubra su sueño, se sentirá como que seencuentra en una autopista alemana de dieciséis carriles,sin límites de velocidad ni nada que lo frene. Su sueño nodependerá de si lo colocan en un puesto menos importanteo 10 despiden. Su edad, sexo, color o nacionalidad no 10limitarán. Tendrá un sentido de libertad que lo llama a unfuturo que usted mismo ha escogido.

El «sueño de su vida» será un sistema siempre presente de

recompensa interna.Cada paso que dé hacia su sueño lo motivará, incluso si lospasos son vacilantes. Avanzará seguro en la confianza deque el éxito se basa en el fracaso, de que todo fracaso es untrampolín hacia su sueño. Cada vez que haga algo que loconduce un paso más cerca de su sueño, experimentará enello una sensación de recompensa. Nadie tiene que darlepalmadas en la espalda. Usted se dice: «Hoy sé que hice algosignificativo. Hoy sé que avancé hacia mi sueño».

46 Sueñe en grande Día 7: Articule el «sueño de su vida» 47

Deseo _

TERCERA LLAVE: Pase revista a su Cuadro de Enfoques de su vida

Si tuviera $ , haría _

SUEÑE EN GRANDEEl sueño de mi vida es agra­dar a Diosconelaprendizajey la enseñanza de sistemasdepensamiento y acción queden a las personas libertady esperanza en lo eterno, lorelacionaly lofinanciero.

]ANIECE S. S. SWETS

Busque los sueños que enumeró en su Cuadro de Enfoques desu Vida en el capítulo cuarto. Escriba aquí su prioridadnúmero unoen cada una de las categorías, SER, HACER, TENER y AYUDAR.Puede agregar nuevas prioridades y hacer cambios. Puede incorpo­rar ideas nuevas que ha identificado esa semana acerca de lo que leresulta de veras importante.

imaginativa las limita­ciones de la falta de di­nero y le permite pensar!soñar en una forma deltodo nueva y en un niveltotalmente nuevo.

Tome unos quinceminutos para dejar que sumente responda con liber­tad a la pregunta de los$10 millones de dólares.Ponga por escrito todo loque le venga a la mente.Siéntase libre de cam-

biar la cantidad de dinero a un monto que le resulte más realista,pero utilice un monto que lo haría del todo independiente en lofinanciero.

Arranque su motor

¡"Eso es!¡"Este es el sueño de mi vida!

Si seguir sus sueños hacia el futuro es como hacer un viaje, yaha estudiado su mapa mental y tiene una idea de su destino. Subrújula interna le establece lo que es más importante para usted.Su tanque de combustible de energía se está llenando. Todo lo quenecesita ahora es el conjunto adecuado de llaves para poner a funcio­nar su motor creativo. Con estas tres llaves, o en elFormulario del«sueño desu vida» que se ofrece a continuación, su motor puede co­menzar a funcionar y conseguir que su corazón se llene de clamor.

PRIMERA LLAVE: Redefinir antiguos sueños

Sugerimos que repase cuestiones que le hayan resultado muymotivadoras en el pasado, para determinar por qué eran motivado­ras y ver si pueden revivir el sueño de una manera renovada. ¿Quésueños en su pasado o presente lo dinamizan o motivan de verdad?¿Puede reformular esos sueños de manera que valga la pena invertiren ellos toda una vida de energía, esfuerzo y dinero?

Su sueño principal puede servir como una visión unificadorapara algunos de sus sueños menores. Quizá necesite redefinirlomediante la participación de más personas, comenzar su propiacompañía o hacer lo necesario en el trabajo para tomar un rumbodiferente. A menudo para definir el «sueño de su vida» basta condecir de otra manera algo que ha sido un sueño por años y resultaclaro que podría tratar de hacerlo realidad por toda una vida.

SEGUNDA LLAVE: Si de repente heredara $10 millones,¿qué haría?

Es una pregunta muy sencilla, pero contundente. T ómela enserio. Una de las razones de por qué es tan importante es que eldinero es la razón más frecuente de que las personas pongan límitesa la dimensión de sus sueños. Este enfoque elimina de manera

Ser _

Hacer _

Tener _

Ayudar _

48Sueñe en grande Día 7: Articule el «sueño de su vida. 49

Formulario del «sueño de su vida»

La declaración del «sueño de su vida» que tiene puede ser todolo breve que quiera. Solo requiere que lo impresione a usted. Loque escriba a continuación es probable que no sea su versión final,pero deje que su imaginación fluya. Anote las ideas que le vayanllegando. Su declaración es una obra en proceso de desarrollo. Uti­lice las dos fórmulas siguientes como formas diferentes de organizarsus pensamientos en la formulación del «sueño de su vida».

Primera fórmula

Mi sueño en la vida (la huella que deseo dejar al morir), al quecreo que vale la pena dedicarle todo el tiempo, energía y dinero demi vida es...

Segunda fórmula

Mi sueño en la vida es...

(su suprema misión o propósito)

por medio de mi capacidad de ...

(su mayor capacidad)

que resultará en ...

(la huella que desea dejar)

Lista de verificación para el «sueño de su vida»

Este sueño (marque todo lo pertinente)__ satisfará la necesidad siguiente:

__ es coherente con mi capacidad más notoria, que es

__ es coherente con lo que en verdad creo.__ quizá no tenga sentido ni motive a otras personas, pero no

puedo imaginar que alguna vez me pueda aburrir yendo

tras este sueño.__ es lo que en realidad deseo en la vida.__ podría muy bien describirse como «la pasión de mi vida».__ es significativo. Me forzará y hará crecer más allá de mis zo-

nas de comodidad. Me hará ir más allá del simple éxito paracontribuir a que la vida de otros adquiera relevancia.

__ me hará sentir dinamizado, emocionado, más confiado, másfuerte y más ansioso de depurar y comenzar a desarrollar unplan para lograr que se haga realidad.

El día de su cumpleaños, o el día de año nuevo o siempre quese sienta algo descentrado, saque este formulario. En unos diezminutos puede retomar la perspectiva del «sueño de su vida».

¡Felicidades! Ha dedicado tiempo a pensar en serio acerca de supasado y su futuro. Es probable que haya experimentado algunasemociones fuertes al reflexionar acerca de lo que es importante parausted. La semana próxima, es probable que refine su formulación.Pero ahora ya tiene por escrito los elementos básicos. ¡Animo!

50 Sueñe en grande Día 7: Articule el «sueño de su vida» 51

Sondeo del corazón

1. Tómelo con calma. Tome un minuto ... o lo que hagafalta para dedicarse a disfrutar de la sensación de habercompletado su primera redacción del «sueño de suvida». ¿Cómo describiría lo que siente?

2. Escríbalo. Anote el «sueño de su vida» quizá en unatarjeta, y colóquela donde pueda verla todos los días.

-~--SEGUNDO PASO ~ Refine su sueño

Comience por imaginar cuál sería el resultado deseable.Repase estos cuadros mentales ydelineedetalles y depuraciones.

Repáselo una y otra vez en su mente.Maxwell Maltz

Refinar es el proceso de arrancar todo lo que en realidad no esimportante y cultivar lo que lo es. Es repasar cuadros mentalesde su futuro con una focalización cada vez mayor de manera quepueda no solo imaginar cómo sería su resultado deseable, sinoavanzar hacia el mismo.

Descubrir> REFINAR> Vivir> Ensefíar > Estimular

52Sueñe en grande 53

Día 8 «}' _

Escoger su

rumbocon prudencia

Lo iré repitiendo con un suspiroen algunos lugares por siglos y siglos desde ahora:Dossenderos seseparaban en un bosque, y yo. . .

tomé el menosfrecuentado,y esto marcó una gran difirencia.

RobertFrost

Sumario

• Encuentre su verdadero Norte• Utilice su capacidad de elegir

¿Va usted por donde todos van o elige su propia senda?

Imagine que ha llegado a un gran momento de decisión. Comolo sugiere Robert Frost, un camino es bien trillado. La mayor partede las personas la eligen. ¿Implica esto que sea el camino adecuadopara usted? ¿Representa en forma exacta el futuro que desea?

Yogi Berra dijo en cierta ocasión: "Cuando llegue a una encrucijadaen su camino, sígala», Ojalá fuera tan sencillo.A veces nos atemoriza elpensamiento de tomar una decisión que tendrá consecuencias para elcurso de nuestras vidas. Tenga presente que cada uno de nosotros

Día 8: Escoger su rumbo con prudencia 55

Sueñe en grande56

57

SUEÑE EN GRANDEEl SueñoAmericano esquetodas laspersonas puedanllegar a serloque Diosquiereque sean.

RONALD REAGAN

Día 8: Escoger su rumbo con prudencia

¿Cómo le fue con estas preguntas? Por ejemplo, si su sueño es llegara tener un millón de dólares cuando cumpla cuarenta años, ¿esen rea­lidad el«sueño de su vida» o una meta a medio camino? El «sueño desu vida» debe proveer respuestas satisfactorias para las tres preguntas.

Si como resultado de estas preguntas no se siente satisfecho conla forma en que ha formulado el «sueño de su vida», es buenaseñal.

Solo significa que el procesode clarificación ya ha comen­zado. Cuando termine estasemana, habrá avanzadomucho más. Téngasepaciencia, porque cuando porfin llegue a formular bien elsueño para su vida, lo sabrá.Sentirá la energía. Tendráconfianza en que la direcciónde su vida es importante.

LA CUESTiÓN DE PASiÓN: ¿Qué importancia tieneparamí ese sueño en la vida?¿Creo en el sueño de mi vida con tanta

seguridad que estoy dispuesto a dedicar toda la energía, tiempo y

dinero de mi vida para hacerlo realidad?

LA CUESTiÓN DE PROCESO: Si tratode hacer realidadelsueño de mi vida, ¿entonces qué? ¿He pensado en las consecuenciasde invertir mi vida en ese sueño? ¿Está el ir tras el sueño de mi

vida en sintonía con mi sentido de propósito en la vida?

LA CUESTiÓN DE PROPÓSITO: ¿Por qué estoy aquí?¿Fa­cilita el sueño para mi vida mi sentido de «misión» o «propósito»

en la vida? ¿Es el sueño de mi vida lo que más me importa?

Cuando el salmista David pensaba en las consecuencias de unadecisión que estaba a punto de tomar, exclamó: «Muéstrame, ohJehová, tus caminos; enséñame tus sendas».'

Para encontrar su Estrella Polar interna, pondere tres preguntasesenciales hasta que consiga sentir confianza en sus respuestas.

Lafe de mi padre estdentre­tejida en la idea que tienedel mundo y en todo lo quehace. Sufe no esuna teolo­gíaprofUnda, intelectual,sino una relación sencilla,confiada conDios. . . Es labrújulapor la que seguía.

Drcx DEVOS

somos «una obra en proceso». Refinarel «sueño de su vida» es unproceso que conduce a hacer ajustes durante el mismo.

Las personas que no reajustan la dirección de sus ideas suelenexperimentar el síndrome de «la escalera contra la pared equivoca­da». Suben por donde padres o maestros o amigos les dicen que esuna escalera segura hacia el «éxito», solo para descubrir que la esca­lera está colocada contra una pared que conduce a un lugar que enrealidad no desean o en el que no creen. El sueño de otra personano logra darle satisfacción.

En este capítulo encontrará ayuda para:

Determinar un punto de referencia para tomar decisio­nes juiciosas.

• Ganar confianza en su singular poder de elegir.• Aprender a retomar la senda cuando se ha extraviado.

Aunque estas acciones requieren saber pensar, nos generan esta con­

fianza: saber que el rumbo que estamos tomando es elque nos conviene.

Encuentre su verdadero Norte

El momento de elegir es el momento de ser juiciosos. No es unmomento para que nos arrastren falsas promesas o lo que otro

desea que hagamos. Lamanera de elegir enlibertad -no abrumadospor los dictados de

emociones, presiones deiguales o casualidades- estener un punto de referen­cia coherente con susvalores, actitudes ycreencias más profundas.

Por miles de años elhombre ha planificado susviajes con la Estrella Polarcomo punto de referencia

porque esta ha estado siempre en el mismo lugar, siempre confiable.Podía orientarse a partir de la Estrella Polar y confiar en la dirección

que tomaba. ¿Qué «estrella polar» guía su vida?

Utilice su capacidad de elegir

La mayoría de nosotros tendemos a desviarnos y ser pococlaros en lo que se refiere a nuestro propósito en la vida. Caemosen rutinas de formas de pensar y comportamiento. Nos centramosen actividades urgentes pero menos importantes que absorbenla energía de que disponemos. Los elementos en nuestra lista decosas por hacer nos abruman. Nos sentimos derrotados, agota-dos, exhaustos, desgastados, fatigados. Tendemos a quedarnos pordebajo de nuestro potencial total. Respondemos en formas prede­cibles pero poco acertadas ante los estímulos que encontramos. Porejemplo, renunciamos o cedemos ante las exigencias de un jefe paraque trabajemos tiempo extra. O llevamos a la casa las frustracionesdel trabajo, y la más mínima provocación puede hacernos explotarcontra los que más amamos.

Podemos diagramar de esta forma esta clase de comportamiento.

Estímulo ~ Respuesta

Como el experimento con perros del famoso psicólogo Pavlov,podemos mostrar que la teoría E >R tiene cierta validez. ¿Tenemos quepensar para alejar la mano de un quemador? No, respondemos al ins­tante. El estímulo produce una respuesta predecible. Pero ¿qué ocurreen el caso de los aspectos más importantes de nuestra vida, como ir trasnuestro sueño y vivir nuestros valores? ¿Estamos condicionados a viviruna clasede E > R de existenciacomo algunos suponen?

Paul y yo no pensamos así. Las buenas nuevas es que usted tiene lalibertad de elegir la dirección que desea tomar. Una de las conferenciasmás sugestivas que escuchó mi amigo Paul fue cuando su profesor depsic~logía dijo que la teoría E > R era demasiado limitada. Aunque síexplicaalgunos comportamientos humanos, no dice nada acerca de laelección humana. Se pódría diagramar así una descripción más exacta.

Estímulo -+ LIBERTAD PARA ESCOGER -+ Respuesta

Stephen Covey escribe que este concepto de elegir tuvo tambiénun impacto profundo en su vida y fue un concepto fundamentalpara su libro acerca de los siete hábitos. En una visita a una biblio­teca, tomó un libro de los estantes y leyó tres frases que lo «impac­taron en lo más profundo».

Entre el estímuloy La respuesta hay un espacio.En ese espacio estd nuestra Libertady elpoderde elegir nuestra respuesta.

En estas elecciones está nuestro crecimiento y nuestra feLicitlatF.

Si advierte que ciertos estímulos (personas, situaciones, entornolaboral) lo han influido para que responda en una forma que no esjuiciosa y está opuesta a el «sueño de su vida», puede cambiar lapauta. En el espacio entre el estímulo y la respuesta puede insertarsu capacidad para pensar, su libertad para elegir. Puede elegiraquello en lo que quiere en verdad pensar. Puede elegir lo quedesea en verdad hacer. Puede ir en busca de lo que es lo másimportante.

Influencia negativa~ ELECCiÓN JUICIOSA~ Avance

Cuando las influencias negativas se ven interrumpidas por deci­siones juiciosas, se encuentra en una mejor situación para avanzarhacia sus sueños. Y al utilizar su libertad de elegir, incluso puederepensar el «trabajo de su vida». ¡Vaya! Esto podría ser inmenso. Esel punto focal de nuestro capítulo siguiente.

58Sueñe en grande Día 8: Escoger su rumbo con prudencia 59

Sondeo del corazón1. En una escala de 1 a 10, ¿cuán seguro me siento en el

rumbo que deseo tomar? _

2. ¿Qué aprendí acerca de mí al hacerme las preguntassobre propósito, proceso y pasión?

3. ¿Qué decisiones sería juicioso que tomara hoy?

Día 9 4------Reconsidere el

«trabaio de su vida»a la luz del

«sueño de su vida»

Lo bueno es el enemigo de lo mejor.Jim Collins

Sumario

•••

AtascadoCómo escaparAbrirse paso

¿Cuán bueno es lo que tiene?

Si usted es como la mayoría de los estadounidenses, tiene untrabajo, y si está casado, también lo tiene su cónyuge. Puede llevarcomida a la mesa. Tiene unos cuantos amigos, dos automóviles quefuncionan y quizá una gran pantalla de TV: Muy bien. El SueñoAmericano. ¿No es así?

Pensemos un poco sobre esto. Muchos no anhelan tener una granvida porque tienen una buena vida. No se esfuerzanpor tener un granmatrimonio porque tienen un buen matrimonio. Quizá su vida fami-

60Sueñe en grande Día 9: Reconsidere el «trabajo de su vida» a la luz del «sueño de su vida» 61

liar no es excelente porque pasan momentos buenos. Q uizá el trabajoque tienen que hacer no es magnífico, porque tienen un buen trabajo.

Atascados

Aunque nuestra vida parece buena por fuera, quizá no nossintamos bien por dentro. A no ser que haya animadores que nosinsten a seguir adelante, poco a poco vamos aceptando «las cosascomo son». Comenzamos a decir: «Bueno, quizá el sueño no erarealista. Q uizá no tengo esa clase de potencial. Quizá es mejorseguir en el trabajo que tengo. Quizá es más fácil hacer lo mismoque hacen todos mis amigos ».

De repente nos encontramos conformándonos con solo unaparte de lo que podríamos llegar a ser o lograr. Sin un «sueño de suvida» tend emos a quedarnos atascados.

Cómo escapar

En su libro Goodto Great [De bueno a mejor]' Jim Collins escribe:«Es imposible tener una vida magníficaa no ser que sea una vida rele­vante. Yes muy difícil tener una vida relevante sin un trabajo relevante».'

¿Se pregunta algun a vez si su trabajo actual es relevante? He ha­blado con varios clientes en los últimos años que comentaron que,au nque tenían éxito en su carrera, esta no era necesariamente loque deseaban hacer por el resto de su vida. Están buscando lo queyo llamo el «trabajo de su vida». Alrededor de los cuarenta años deedad, la búsqueda de un trabajo relevante puede llegar a revestir lanaturaleza de una tranquila desesperanza. . . o resignación.

Hombres y mujeresen la crisisde los cuarenta dicen cosas como estas:«Tengo la impresiónde que soyun ducho en todo y experto en nada».«Todavía sigotratando de descubrir qué deseo ser cuando seagrande».«No estoy haciendo lo que pienso hacer algún día, pero todavíano he descubierto qué es».

Si está inseguro en cuanto a la dirección de su vida, el conceptodel «trabajo de su vida» puede ayudarle a clarificar los problemas.Lo que hace este conce pto es ilustrar los avances que suelen ser máscomunes: un puesto, una carrera y el «trabajo de su vida». Entrar enese «trabaj o de su vida» serd la senda mds directa haciasu sueño.

SUEÑO

En el proceso de clarificar el «trabajo de su vida», algunos quedanatascados en un síndrome de éxito, o sea: sentir que éxito significaacumulación sin fin. Sacan la conclusión de que es mejor conseguirtodo lo posible de la vida porque la vida les da muy poco a cambio.Hacen cambios drásticos en su estilo de vida como gastar en exceso,ropas extravagantes y retoques de sus cuerpos. ¿El resultado? Unacrisis a veces trágica en los cuarenta y tantos años: un frenesí de lamente o de actividades que no tienen sentido ni rumbo.

Abrirse paso

Si desea descubrir la mejor forma de util izar el resto de su vida,si desea abrirse paso entre las barreras que le impiden tener una vida

62 Sueñe en grande Día 9: Recon sidere el «trabajo de su vida» a la luz del «sueño de su vida» 63

relevante, mida su trabajo actual con los siguientes componentesdel «trabajo de su vida».

sus amigos más cercanos dirán, «¡Eso es! Has encontradotu verdadero lugar en la vida». Tendrá una sensación de

bienestar.

SUEÑE EN GRANDELiteralmente veo mi tra­bajo como oración. Estoytan involucrada en lo quehagoque todo me hacesentir comoque sonactosde servicio.

BERNICE LEDBETTER

1.

2.

3.

Su trabajo en aquello que es su punto más fuerte.Recordará que en el capítulo 7 mencionamos que traba­

jar en el área de su punto más fuerte es una de las caracterís­ticas del «sueño de su vida». ¿Tiene una idea clara de cuál essu fortaleza más sólida? La mayor parte de nosotros sabemosde muchas cosas que hacemos bastante bien, pero no sole­mos ver lo que hacemos mejor.

En cierta ocasión asistí a una conferencia en la que elDr. Peter Drucker repitió la pregunta, «¿Qué es lo que hacernejor?», Identifiqué tres cosas principales ya pesar de ello nopodía determinar cuál de las tres era mi punto más fuerte. Asíque fui a ver a un amigo de confianza y me ayudó a identifi­carlo. Si le resulta difícil identificar su punto más fuerte, hagauna lista de las diez cosas que piensa que son posibilidades.Ciasifíque!as. Tome las tres primeras y pida a un amigo que loayude a identificar la número uno. Sea cual fuere e! «trabajode su vida» que resulte, maximizará su fortaleza más sólida.

Nunca se cansa de ello.Se puede cansar mientras hace el «trabajo de su vida», pero

le complace lo que ve como resultado de! mismo. Me cansoy me siento fatigado haciendo consultorías, pero nunca mecanso de ver claridad y confianza en lugar de confusiones enlos ojos de las personas. Cuando se encuentre hacia el final dela treintena de años y elprincipio de la cuarentena, al pensaren los siguientes entre veinte y treinta años de trabajo activo,debe creer que este trabajo es un empleo valioso, un empleomagní6co, elmejor empleo de su vida.

Se siente ratificado.Quizá muchas cosas que hizo en el pasado parecieron no

encajar. Sus amigos sinceros quizá le dijeron: «No creo quevayas a hacer esto por mucho tiempo más. No creo que estosea lo tuyo». Cuando encuentre e! trabajo para toda la vida,

4.

5.

Tiene recompensa económica.Debe poder ganarse la vida con e! trabajo para toda la

vida. Si no es así, lo puede ver como un pasatiempo en suvida o en su jubilación, pero no como e! trabajo para toda la

vida.Si ha identificado un campo que espera que se convierta

en su trabajo para toda la vida pero' que de momento nole permitiría ganarse la vida con él, no se desaliente. Perse­vere. Siga haciéndose la pregunta: «¿Qué podría hacer hoypara comenzar a ganarme la vida haciendo lo que más me

gusta?».

Se siente realizado.La palabra realizarse es probable que sea la más común

entre quienes están tratando de encontrar e! trabajo paratoda la vida. No poder realizarse es la razón de la renunciade ejecutivos de corporaciones estadounidenses con salariosanuales de $500.000 para enseñar en alguna universidadpor $60.000 anuales o aceptar salarios inferiores en otrascompañías que ofrecen nuevos desafíos.

Llegar a tener claridad en este tema no suele ser una tareafácil, ¡pero bien vale e! esfuerzo! Encontrará armonía interna

al saber que su trabajoencaja bien con laforma en que Dios loformó. Y cuandodefina el Trabajo paratoda su vida, ¡habrádado un gran pasohacia clari6car el«sueño de su vida»!

64 Sueñe en grande Día 9: Reconsidere el «trabajo de su vida» a la luz del «sueño de su vida» 65

Sondeo del corazón

l. Al pasar revista a las características del trabajo paratoda la vida, ¿describen mi trabajo actual?

2. ¿Siento que mi trabajo actual me conduce hacia elsueño de mi vida o me aleja del mismo?

3. Si siento que necesito depurar el trabajo de mi vida,¿qué acciones sería prudente que tomara ahora?

Día 10«1------

Cómo financiar sus""suenos

Una personapuede ser muy educada,tener éxito en su vida profesional.

y seranalfabeto en cuanto a finanzas.Robert T. Kiyosaki

Sumario

• Invertir en uno mismo• Ponderar sus opciones

¿Qué planes tiene para financiar sus sueños?

Muchas personas tienen sueños en la vida, pero no tienen lamanera de alcanzarlos. Uno puede desear de todo corazón ganarlas rosas en el Derby de Kentucky, pero ¡sin un purasangre no lopuedo lograr! Incluso Willie Shoemaker, el jinete que se dice queganó $54 millones durante su carrera, no se hubiera ganado ni uncentavo montando un caballo de tiro ya desgastado. Algunas perso­nas son jinetes de categoría mundial que montan caballos organiza­cionales que nunca los harán llegar a la meta a tiempo.

¿Dispone de inversiones que pueden servir como recursosadecuados para sus sueños? De no ser así, ¿qué opciones financierastiene para tratar de hacer realidad sus sueños?

66 Sueñe en grande Día 10: Cómo financiar sus sueños 67

Invierta en usted

Antes de entrar en los aspectos concretos de lo que se necesitapara financiar un sueño, deseo hablarle, a modo de introducción,de una perspectiva sobre financiación.

Nunca olvidaré mi encuentro con el Sr. Meirs. Había formadoparte de la junta directiva de siete compañías en la lista de Fortu­ne 500 y, en sus años como jubilado, era asesor financiero de unconsorcio de médicos. Acababa de cerrar el trato de compra de unterreno que valía muchos millones de dólares en la costa atlánticapara un nuevo hotel que los médicos estaban construyendo.

Al ir percibiendo el alcance de su agudeza en asuntos denegocios, le pregunté, «Si usted fuera yo, ¿en qué me sugeriríaque invirtiera?», Lo que me aconsejó ha moldeado mi estrategiade inversiones desde ese día hasta ahora. Dijo, «Si yo fuera usted,invertiría en mí mismo. 1endría una casa confortable, que pagaríalo antes posible, e invertiría en mis sueños e ideas». Prosiguió,«Confíe en sus sueños, invierta en sus sueños. Ahí es donde tendrála capacidad de seguir con atención la pista de su dinero y tomardecisiones que afectan el futuro de su familia».

¿Es pertinente el consejo del Sr. Meirs a su caso particular?Piense en invertir un porcentaje de sus ganancias en sus propiossueños. Para parafrasear un popular refrán, «¡ponga su dinero don­de esté su suefio!».

Pondere sus opciones

En su libro éxito de ventas, Padre rico, padrepobre, Robert Kiyosakisugiere que lo usual es que los ingresos se consigan de cuatro formas:

l. Puede ser empleado.2. Puede trabajar en forma independiente.3. Puede invertir capital.4. Puede ser dueño de su negocio.'

El «padre pobre» de Kiyosaki le dijo que utilizara las dos prime­ras opciones. Quizá su papá le dijo lo mismo a usted: «Busca unabuena formación académica para que puedas conseguir un puestode trabajo bien remunerado». La idea básica era trabajarpor dinero,intercambiar horas por dólares. Pero hay un inconveniente. Como

empleado, pierde libertad. Alguien le dice a qué hora debe llegaral trabajo, cuándo puede almorzar, cuándo puede salir del trabajo,cuánto puede ganar, cuándo... o si... tendrá un aumento. Está enmanos de las metas, los sueños y los valores de otra persona.

Los médicos, abogados y otros profesionales autónomos tam­bién se enfrentan con limitaciones. Lo que tienen en común conel empleado es intercambiarhoras por dólares. Si dejan de trabajar,dejan de recibir dinero. Quizá no los despidan, pero a menudo tra­bajan muchas horas. Los dueños de negocios tradicionales suelenformar parte de la rutina horas por dólares. A menudo el negocioes dueño de la persona.

En contraste con el «padre pobre» de Kiyosaki, su «padre rico»le enseñó a invertir y ser dueño de un negocio. La idea básica eshacer que el dinero trabaje para usted. El concepto suena muy bien,pero tanto invertir capital como comenzar un negocio propiode la nada suele requerir mucho capital del que la mayoría de laspersonas no disponen. Así que, ¿qué puede hacer la persona comúny corriente para financiar su sueño?

En una entrevista intitulada El negocio perfecto, Kiyosaki indicaque la comercialización en red o las franquicias privadas son unaforma excelente de que la persona común y corriente conservesu trabajo de día mientras va creando un ingreso a partir de unnegocio. Las franquicias privadas tienen características similares a lasde una franquicia pública: un modelo bien desarrollado de negocioy un sistema de capacitación. La gran ventaja de una franquiciaprivada es que uno consigue un sisrema de negocio ya consolidadoademás de capacitación sin una gran inversión de capital. «Pasaráalgunos años con una participación inicial en el capital del negocio»,afirmó Kiyosaki, «pero estará creando un activo muy grande que lopuede llevar a convertirse en una persona financieramente Iibrev'.

Desarrollar un flujo de ingresos más allá de su trabajo comoempleado requiere que aprenda a saber diferir la gratificación.Exige fortaleza, concentración y solidez mental. No puede permi­tir que lo intimiden las palabras desalentadoras de corazones bienintencionados que pueden pensar que están muy interesados ensu bienestar. Es probable que no conozcan lo que usted tiene en lomás profundo de su corazón: los sueños, las pasiones y el valor quelo impulsan y conducen hacia su fututo.

68 Sueñe en grande Día 1O: Cómo financiar sus sueños 69

Para financiar su sueño, piense en formas de expandir susingresos en lugar de reducir sus sueños. En el entornofinancieroactual, tiene sentido recurrir a fuentes múltiples de ingresos porque siuna fuente se seca debido a la pérdida de un puesto de trabajo oinvalidez, tendrá por lo menos otra de la cual depender. Averigüea qué tiene acceso. Identifique lo que necesita para conocerlo yanalizarlo con diligencia:'.

Sondeo del corazón

1. ¿Tengo en realidad suficientes conocimientos finan­cieros en relación con mis sueños?

° Sí°No

2. ¿Qué asesores financieros podrían guiarme hacia elnivel siguiente?

3. ¿Qué libros necesito leer para lograr tranquilidadfinanciera?

Día 11

-4--Elabore un

plan estratégicoEstrateyia es tomar decisiones bien delineadas

acerca de cómo competir',]ack Welch

Sumario

• Planes a corto y a largo plazo• Soñar conprioridades y su trabajo• Elaborar una estrategia clara• Formulario para la estrategia• Planificar con inteligencia conduce a la acción

¿Es la gallina más importante que el huevo?

Para llegar al Supertazón, ¿necesita una ofensiva fuerte o unadefensa fuerte? Para dinamizar su vida, ¿necesita un sueño claroo un plan claro? Por supuesto que se requieren ambos. Un planpuede estar bien organizado, pero, sin un sueño, es como un cableeléctrico que no está conectado a la fuente de energía. Aunque unsueño claro dinamiza a la persona, el plan ayuda a tomar decisionesbien delineadas frente a los obstáculos ... y ganar.

70 Sueñe en grande Día 1 1: Elabore un plan esrratégico 71

SUEÑE EN GRANDECreo que lafOrmación queconsiguen los niñosesdiferentecuando suspadres les están cer­canos. Así que mi sueño ahoraes conseguir que muchasmadressequedenen la casa para edu­cara sus hijos, que tengan mmtranquilidad mental.

LATA GALA

Planes a corto y largo plazo

Los planes son como una escalera hacia sus sueños: una guía pasoa paso que comienza ahora y especificaqué hacer luego. Los planesclaros generan una acción que es realista, mensurable y fechable.

Bill Anderson me habló de una idea importante acerca de pen­sar a largo plazo. «Sabe, Bobb, encuentro que el líder suele teneruna buena comprensión de la realidad y un sueño claro de lo quealgún día llegará a ser, pero la mayor parte de las personas necesitanplanes prácticos, bien definidos, mensurables para entre noventadías y un año». Estuvimos de acuerdo que lo mejor es definir pla­nes a corto plazo en el contexto de planes a largo plazo.

Prioridades en su sueño y su trabajo

En sus planes a corto y largo plazo, necesitará pensar en la relaciónentre su trabajo y su sueño. Quizá se sienta desalentado en cuanto a sutrabajo y piense:«Mi trabajo no tiene relación con mi sueño». Quizá.Pero ¿es posible repensar su perspectivade manera que su situaciónactual se convierta en una oportunidadde aprendizajeparaelfUturo?

Hágase estas preguntas:

• ¿Qué lecciones podríaaprender en mi puestoactual que podrían con­ducirme a la búsquedade mi sueño?

• ¿A quién conozco queme podría ayudar aavanzar hacia mi sueño?• ¿Esmi situación finan­ciera actual adecuada parafinanciar mi sueño ahoramismo? De ser así, ¿porcuánto tiempo? De noser así, ¿qué otras opcio­nes tengo?

En el contexto de su situación laboral actual, escoja el sueñopara el que quiera elaborar un plan estratégico y llene el siguienteformulario.

Formulario para la estrategia personal

Sueño _

Fecha de hoy _

Propósito: ¿Por qué este sueño es importante para mí?

Obstáculos: ¿Qué tres cosas podrían impedirme convertir enrealidad mi sueño?

1.2.3.

Recursos: ¿Qué tres recursos claves me ayudarán a superar losobstáculos?

1.2.3.

Prioridades: ¿Qué resultados mensurables deseo lograr y paraqué fecha?

1.2.3

Acciones: ¿Cuáles son mis tres próximos pasos para lograr estosresultados?

1.

2.3.

72 Sueñe en grande Día 11: Elabore un plan estratégico 73

Un planeamiento inteligente conduce a la acción

Algunos de nosotros dedicamos mucho tiempo a hacer planespero muy pronto los archivamos y dejamos que caigan en el olvido.Pensar y además actuar consigue resultados. Henri Bergson loplanteó así, «Piense como un hombre de acción, actúe como unhombre que piensa». Utilice su libertad de elección para actuar,no solo para reaccionar. En el capítulo siguiente nos centramos encómo hacerlo.

Sondeo del corazón

l. Converse con su mentor o con una persona deconfianza acerca de sus respuestas en el Formu­lario para la Estrategia. Pregúnteles qué ajustes,caso de que conviniera hacerlos, recomenda­rían.

2. Utilice su Formulario de la Estrategia Personalpara elaborar planes para cada una de sus prin­cipales prioridades.

Día 12

-«1--Convierta la

dinámica de su sueñoen

resultados

En esencia hay dos clases depersonas:Las que logran cosas y lasque afirman haber logrado cosas.

El primer grupo es menosnumeroso.Mark Twaín

Sumario

• Desarrolle confianza propia• Manténgase centrado• Visualice su éxito• Dé elpasosiguiente

<Logra lo que desea lograr?

Quizá le gustaría ser la clase de persona que logra metas, perosurgen imprevistos. Quizá no ha podido lograr algo que consideraimportante y ahora no ve cómo puede tener éxito. Quizá está siem­pre ocupado, pero no logra gran cosa. No sabe cómo dar el pasosiguiente hacia el logro de sus sueños.

74 Sueñe en grande Día 12: Convierta la dinámica de su sueño en resultados 75

Desarrolle confianza propia

Si piensa que no ha sido hecho para quedarse sin hacer nada, sise siente impulsado a hacer algo significativo, si se ha comprometi­do a derrotar hábitos de inercia, está en condiciones de convertir ladinámica de su sueño en acciones que desarrollen confianza.

Aun dar pasos pequeños, imperfectos, en la dirección de sussueños da comienzo a un proceso de desarrollo de confianza. Laexperiencia de mi coautor así lo demuestra.

Uno de los sueños de Paul en la universidad fue llegar a ser unorador exitoso. Pero como quizá sabe, e! temor que más atormentaa la mayoría de las personas es hablar en público. Aunque muytemeroso ante la perspectiva de hablar en público, e! sueño de Paulseguía en pie. Comenzó un curso de acción para contrarrestar sutemor.

Primero, sedio cuentade que necesitaba práctica. Puso porescrito algunos pensamientos y bajó a una ruidosa sala de calderasen el sótano de un edificio y cerró la puerta para que nadie lopudiera oír. Imaginó que las varias tuberías que había en la salaeran personas que con sumo interés esperaban escucharlo. El ruidode la turbina en la sala exigía que se esforzara en proyectar su voz.Comenzó con pausas vacilantes y errores, y palabras equivocadas ypronunciaciones incorrectas. Pero nada de esto importaba a lastuberías y calderas. Sólo «pedían a gritos» más y más. Día tras díasiguió con esa práctica hasta que las palabras comenzaron a fluir yse diluyeron las torpezas verbales.

Manténgase centrado

inscribirse para la competencia y le dijeron que sí podía hacerlo. Elprofesor era un hábil preparador que estimuló a Paul diciéndole quelo estaba haciendo bien. Le mostró qué debía hacer luego. Loexhor­tó a seguir adelante. Para sorpresa de todos, Paul ganó la competen­cia en Michigan y alcanzó e! quinto lugar en la nación. La práctica yla ayuda de un instructor lo ayudaron a superar sus temores.

La acción derrota el temor. Cuando decide actuar con confianza,es mucho más probable que supere e! temor y convierta la dinámi­ca de! sueño en resultados. Los resultados, a su vez, incrementaránsu confianza. Por eso lo exhortamos a que determine cuál es e! pasosiguiente y lo dé. Descubrirá que ir avanzando hacia su sueño, aun­que los pasos parezcan pequeños, va fortaleciendo su confianza.

Un avance constante hacia el logro de sus sueños lo mantienecentrado. Aprende a combatir distracciones. Encuentra formascreativas de mantener bien claro su punto focal. Fotografías en lapuerta del refrigerador, canciones que lo estimulan, grabacionesque inspiran, mensajes de voz dirigidos a uno mismo, copias del«sueño de su vida» en cada habitación de la casa, son recordatoriosdiarios del «sueño de su vida».

Paullleva una copia de! «sueño de su vida» en la visera de suautomóvil. Dice entre otras cosas: «Formar parte de lo que Dios estáhaciendo en cambiar el mundo, una persona a la vez». El recuerdodel «sueño de su vida» lo dinamizá durante el tedio de conducir paracumplir con una cita. Expanda su visión de su «mundo». Le recuerdala importancia de cada una de las personas con las que entra en con­tacto. Lo desafía a seguir avanzando en la dirección de su sueño.

Además de un recordatorio visual del «sueño de su vida», conser­ve una copia de su Formulario de la estrategia del Día 11 donde pue­da verla a diario. Al ir pensando acerca de su estrategia, pregúntese:

1. ¿Tengo en realidad una visión clara de lo que más me importa?

2. ¿Entiendo los obstáculos que enfrento y cómo superarlos?Si no, ¿qué libros debo leer? ¿Quién podría asesorarme?¿Qué puedo hacer hoy, esta semana, que me hará avanzarhacia mi sueño?

Segundo, sebuscó uninstructor. En e! tablerode anuncios de! Depar­tamento de Oratoria delHope College encontróuna nota acerca de unacompetencia de oratoriay de un profesor expe­rimentado que podíaayudar a preparar a losparticipantes. Decidió

He visto a muchaspersonas quesedeciden a adquirir confian­za en sí mismas. Si de[armanatural no sesiente con valory confianza, puede elegir unaactitud de confianza.

RICH DEVOS

76 Sueñe en grande Día 12: Convierta la dinámica de su sueño en resultados 77

La habilidad de hacercosas nacede hacerlas.

RALPH WALDO EMERSON

3. ¿Tengo tanto entusiasmo en cuanto al sueño de mi vidaque puedo ir avanzando hacia el mismo desde ahora? Si no,¿qué me lo está impidiendo?

4. ¿Me estará frenando el temor? ¿Qué pasos necesito dar parasuperar mi temor?

5. ¿Resulta claro mi próximo paso? Si no, ¿cómo puedo modi­ficarlo para que sea bien claro?

6. ¿Estoy avanzando?

Al ponderar su situación, quizá descubra que está permitiendoque otras personas destruyan su concentración. Su superior le exigedemasiado tiempo. Su cÓI~yuge no acepta su sueño. Sus amigos seríen de sus esfuerzos por alcanzar su sueño. La tentación de echarlela culpaa otro por la inactividad ofracaso propios está siempre pre­sente. Aunque hay personas y circunstancias que presentan desafíosimportantes, encuentre una o dos cosas que puede hacer. Cuandoactúa en lo que es posible, desafía las fuerzas que lo harían fracasar.No deja que lo intimiden. Asume la responsabilidad de su propiavida en lugar de ceder ante las exigencias o las burlas de otros.

Si está casado necesitará ganarse el apoyo de su cónyuge..Dequé sirve hacer realidad su sueño a costa de su matrimonio yfami­lia? Si aprende a llegar al corazón de su cónyuge, tendrá una buenabase para alcanzar el corazón de otros.

Visualice su éxito

Un factor muy valioso que motiva a actuar es pensar en susueño ya hecho realidad. ¿Cómo lo ve? ¿Se permite soñar despiertoacerca del «sueño de su vida»? En el caso de Walt Disney, no fueuna simple jactancia afirmar: «Si lo puede soñar, lo puede hacer».«Vio» Disney World antes de haberlo construido.

¿Qué cuadro u objeto o modelo representa su sueño ante susojos? Véalo. Tóquelo. Siéntalo, gústelo y escúchelo si puede. Permi­ta que su imaginación centrada en su sueño lo arrastre hacia laacción.

Dé el paso siguiente

Cuando iba desde la oficina de un cliente hasta una agencia dealquiler de autos en Chicago, el conductor de la limusina me hablóde su admiración por los hombres que comenzaban en la calle y seconvertían en boxeadores famosos. Admiraba a todo el que estabadispuesto a pagar el precio. Dijo: «La mayoría de las personasdesean cosas, pero no están dispuestas a trabajar para llegar aconseguirlas. De hecho, solo son personas ilusas a la espera de queotros les den esas cosas».

Todos los sueños exigendisciplina, que es la regula­ción de la conducta para ac­tuar conforme a lo aprendido.Como dice Pat Williams, ladisciplina es «hacer algo queno se desea hacer con el finde lograr algo que se desea

lograra'. En los ejercicios de descubrimiento personal de la primerasemana, descubrió lo que es más importante para usted y cómo darlos pasos debidos. Esta semana se está obligando con nuevas ideas,nueva confianza y nuevo sentido de apremio a dar el paso siguientede depurar sus sueños y acciones.

Al dar el paso siguiente, recuerde que una estrategia para unsueño que parece excelente pero no se ejecuta no tiene ningunaposibilidad de hacer realidad el sueño; pero una estrategia imper­fecta que se ejecuta tiene todas las posibilidades de éxito. Repetimoslo que el entrenador john Wooden solía decir a sus jugadores,«No permitan que lo que no pueden hacer interfiera con lo que sípueden hacen>.

78 Sueñe en grandeDía 12: Convierta la dinámica de su sueño en resultados 79

Sondeo del corazón

l. ¿Qué haré esta semana, mañana o de inmediato, paradesarrollar confianza en mí mismo y en mi sueño?

2. ¿Estoy satisfecho con mis respuestas en la secciónacerca de mantenerse uno centrado? Si no, ¿qué me­didas tomaré?

3. ¿Qué haré para visualizar mi éxito?

4. ¿Cuál es el paso siguiente que debo dar hacia el logrode mi sueño?

Día 134------Equilibre

su vida

¿Quéaprovechará al hombre, siganare todo el mundo,y perdiere su almai'

jesús

Sumario

• Señales deadvertencia• Equilibrar las dimensiones de la vida• La vida integrada

¿Estásu vida en equilibrio e integrada ahora?

En La muertede un viajante, el dramaturgo Arthur Millerdescribe a Willy Loman como un hombre que vende su alma al«materialismo» (a creencia de que su valía y el valor de la vida lodefinen el dinero y las cosas materiales). Loman trata de trasmitiresos valores a sus hijos y en elproceso se destruye a si mismo, asícomo las vidas de sus hijos. Después del suicidio de su padre, loshijos concluyeron: «Seequivocó de sueños».

Los sueños equivocados reflejan un desequilibrio trágico en lavida. El equilibrio de la vida, por otro lado, es el proceso de corregirdesequilibrios e integrar nuestros sueños de acuerdo con un marcocabal de valores. Cuando no logramos un equilibrio adecuado, es-

80 Sueñe en grande Día 13: Equilibre su vida 81

tamos fuera de sincronización con los demás e incluso con nosotrosmismos. Las exigencias de la vida nos abruman, comienzan a rom­perse las relaciones y los síntomas se vuelven dolorosos. Sentimosque estamos perdiendo gozo y propósito en la vida ... y no sabemosdónde encontrarlos. Sentimos que hemos perdido integridad en lomás íntimo de nuestro ser.

Shelley Baur, empresaria y defensora de la causa de la integridadpersonal, reflexiona acerca de una época en que su vida carecía deequilibrio.

Reconocí que me había vendido a mí mismay a todos los demásenun envoltorio que tenía un aspecto excelente. Pero tenía dolores decabeza y otros sintomasflsicos por vivir una uidasin integridad?

Imaginemos uno de los hermosos movibles del escultor Alexan-der Calder (obras de arte que cuelgan de cuerdas o cables), condiversas piezas que se mecen y flotan en el viento. Si agregáramosalgún peso a una de las piezas, las demás se retorcerían y se veríanhorribles. La vida puede ser así. Cuando ponemos todo el peso denuestra energía, planificación, tiempo y dinero en una sola cosa, nosencontramos sin tiempo para otras cosas clave. La vida carece dehermosura, armonía y equilibrio.

Los cambios pueden ser sutiles. Quienes se encuentran en me­dio de un desequilibrio personal quizá no vean las conexiones entreunas relaciones deterioradas y trabajar ochenta horas a la semana, opérdidas financieras y pereza, o problemas cardíacos y malos hábi­tos en comer y ejercitarse. No ven las señales de advertencia.

Señales de advertencia

. ~ igual ~ue una ~lanta dañada, las señales de que nos falta equi­librio en la Vidacomienzan con un casi imperceptible tum, tum,tumo Poco a poco ese golpe se vuelve más intenso y ya uno no pue­de dejar de oírlo. Podríamos ahogar las señales de advertencia condistracciones, activismo, alcoholo «ambición ciega». O podríamostomar las señales como un acicate para tomar medidas correctivas.

¿Cuán equilibrada es su vida? Para descubrirlo, aplíquese elsil?uiente examen de diagnosis de su vida y responda con sinceridadSI o NO a las preguntas siguientes",

__¿Se siente cada miembro de mi familia feliz con la cantidadde tiempo que les dedico?

__¿Estoyseguro de que dispondré de ingresosadecuados cuan­do me retire?

__¿Mesiento realizado en el trabajo que tengo?__¿Mesiento «emocionalmenteconectado» con mis amigosy

colegas?__¿Tengo la seguridad de que mi relación con Dios es «la

correcta»?__¿Puedo señalar algún crecimiento personal en el año pasado,

alguna evidenciade que me estoyvolviendo más informado,más paciente, más hábil, más dispuesto a tomar riesgos?

__¿Es relajante mi sueño y está libre de pensamientos deansiedad?

__¿Mesiento vigoroso, saludabley en forma?

Si respondió NO a alguna de estas preguntas, quizá está escu­chando los golpes de advertencia de falta de equilibrio. De ser así,pregúntese: «¿Cómo puedo recuperar el equilibrio?»,

Equilibrio en las dimensiones de la vida

Durante varios años me pareció que mi vida era un rompeca­bezas con diez mil lugares donde colocar todas las piezas. La tareade equilibrarlas me parecía abrumadora. Luego comencé a caer enla cuenta de que en realidad solo hay ocho categorías en las queencajan todas esas piezas. Se pueden gestionar ocho piezas.

Estas son las ocho categorías o dimensiones de la vida que nece­

sitan estar siempre en equilibrio básico:

• Familia: su familia inmediata y extendida• Finanzas: su dinero, inversiones y deudas• Vocación: su carrera o actividad laboral• Relaciones sociales: sus amigos, clubes sociales, activida­

des cívicas• Cuestiones espirituales: su relación con Dios• Mente: su lectura, aprendizaje y metas de crecimiento

personal

82 Sueñe en grandeDía 13: Equilibre su vida 83

• Emociones: sus sentimientos de amor, ira, esperanza,ansiedad, confianza, etc.

• Condición física: ejercicios, alimentación, recreación

Me ha sido útil definir mis prioridades en cada una de estas

ocho categorías. El siguiente Gráfico del equilibrio brinda un marco

de referencia para organizar/equilibrar planes. Cada plan que tengaes probable que encaje en algún punto del gráfico. De ser nece­

sario, copie el gráfico en una hoja de papel suficiente grande parapoder contener todos los elementos.

Para este ejercicio, comencemos con sus sueños del Capítulo4: su lista de sueños para SER, HACER, TENER, AYUDAR. Al

anotar estos sueños, utilizará tres marcos de tiempo de referencia:

CD Corto plazo: prioridades que estima que requerirán menos

de un año para lograrlas

(?) Mediano plazo: prioridades que estima que requerirán

entre uno y diez años para lograrlas.

(J) Largo plazo: prioridades que desea lograr en algún mo­mento antes de morir.

Tome una hora en un parque, a orillas de un río o de un lago,en el bosque, en alguna montaña, en su restaurante favorito, odondequiera que va para relajarse, para llenar en su totalidad este

cuadro. Piense en cada uno de sus sueños y pregúntese: «¿En cuálde estas ocho esferas de la vida encaja este sueño, y cuándo consi­dera de forma realista que se hará realidad este sueño? ¿Cuál es el

marco de tiernpo?». Agregue otros sueños que le vengan a la cabeza.Una vez que haya completado el cuadro, estará en condiciones de

visualizarsi su vida está equilibrada. Si halla que tiene una gran cantidadde prioridades relacionadas con el trabajo, pero ninguna prioridad fami­liar o matrimonial, o muchas prioridades financieras y ninguna priori­

dad de crecimiento personal, pregúntese: «¿Cuáles son mis prioridadesen estos puntos que han quedado vacíos en elcuadro?», Utilizado de esta

manera, elgráfico ayuda a identificar desequilibriosy crear equilibrio.Ahora que dispone dé una lista de la mayor parte de sus prio­

ridades/sueños, ¿puede dar un paso más adelante hacia una mayor

claridad? En una escala de 1 a 10 (l es apenas algo comprometido y10 bien comprometido), escriba los números que reflejan su nivel decompromiso con cada una de las prioridades/sueños en el gráfico.

Cuadro del equilibrio de la vida

Prioridades a Prioridades a Prioridades aCategorías corto plazo mediano plazo largo plazo

de vida Mensurables Mensurables Mensurables(un añoo menos) (deuno a diez años) (antes de morir)

Familiar

Financiera

Vocacional

Social

Espiri~

,

Emocional

física

La vida integrada

Otra forma de equilibrar nuestras vidas es examinar el principioorganizativo en el centro de nuestra vida. Lo que hay en el centro eslo que es más importante para nosotros y afectará todas las dimen­

siones de la vida. A veces ese centro es nuestro propio ego o yo.Willy Loman es un ejemplo de una vida guiada por el ego. Lo­

man tenía todo 10 que el dinero podía comprar, pero se sentía solo,

84 Sueñe en grande Día 13: Equilibre su vida 85

Si el ego gobierna enfOrmaabsoluta, entonces lapersonapierde su equilibrio vital ylogobiernan solo suspropiosgustos y necesidades, y sevuelve hostila supropianaturaleza/,

NORMAN COUSINS

irrealizado y terriblemente triste. Su ego era su dios; organizaba su

vida pero la echaba a perder. Eso lo mató.El multimillonario Rich OeVos reflexionaba acerca de las

limitaciones de la riqueza: «Un pobre podría vivir con la vanailusión de que con solo tener dinero suficiente desaparecerían todossus problemas. Cuando consigue tener una fortuna, descubre lolimitado que puede ser el dinero. El dinero no puede comprarpaz mental. No puede sanar relaciones destruidas ni dar sentidoa una vida que no tiene ninguno. No puede librar de la culpa nitiene nada que decir acerca de los grandes sufrimientos del corazón

quebrantado»".¿Ha pensado acerca de lo que está en elcentro de su vida? Paul y

yo encontramos que el gráfico siguiente es útil para reflexionar acercade cómo lo que colocamos en el centro de nuestra vida afecta las ochodimensiones de vida. Podemos visualizar este modelo de la manera

siguiente:

Según el teólogo alemán Dietrich Bonhoeffer, el único lugaradecuado para Dios en una vida humana se encuentra en el centro.«No es Dios al final de nuestras fuerzas o en el fracaso o en lamuerte, ni es un último recurso; es Dios en el cenrros". Rich De­Vos concluye: «Cuando se llega al final de la vida terrenal, ¿en québeneficia el dinero o la fama? En esta vida, hay solo una cosa de laque podemos depender en última instancia, y es Dios mismo>'!'.

Si tuviera la oportunidad de dirigirse a estudiantes de últimoaño que se gradúan, o de participar a fondo con sus hijos en unmomento decisivo de sus vidas, ¿qué diría? En un acto de gradua­

ción en el que hablóde Elpoderde unsueño, el Or. SandersL Willson reveló a losestudiantes de últimoaño una de laspasiones de sucorazón: «Les suplicoque hagan realidad elpropósito para el cualfueron hechos. Seanpersonas que sueñanen una forma queagrada a Dios, no soloen el contexto de sus

propias capacidades, sino en el contexto de su capacidad paraalcanzar su sueño, al no subestimar su potencial, no sobrestimar sudesarrollo, y no dejar a Dios fuera de sus vidas-",

Al reflexionar acerca de su vida, ¿qué desea que sea el «centro»de su vida? ¿Incluye el «sueño de su vida» la clase de centro integra­dor que desea? ¿Alimentará su alma?

86 Sueñe en grande Día 13: Equilibre su vida 87

Sondeo del corazón

l. ¿Qué deseo que sea el corazón o centro unificadoren mi vida?

2. ¿Hay una forma de reformular el sueño de mi vidade manera que incorpore ese centro unificador?

3. ¿Qué puedo comenzar a hacer realidad hoy paralograr más equilibrio en mi vida?

Día 14

-4/--Deie atrás

las etiquetas de

la infanciaNo podemos llegar a serlo que necesitamos ser. . .

sipermanecemos donde estamos.MaxDePree

Sumario

• Identificaretiquetas delpasado• Determinar nuestro verdadero valor• Llegar a serlo que necesitamos ser

¿Qué necesitamos ser?

Quizá todavía recuerda el dolor que sintió cuando un padre oun maestro o un igual dijeron:

«[Nunca llegarás a ser nada!»,«¡Eres estúpido!».«¡No te quiero a ti en mi equipo!».

La percepción que tiene de usted mismo en cuanto a su potencialpuede haber sido dura.

88 Sueñe en grande Día 14: Deje atrás las etiquetas de la infancia 89

Identifique etiquetas del pasado

Intentó algo y fracasó. Se dijo: «Nunca hago nada bien. Nodebí ni haberlo intentado».

Determinemos nuestro verdadero valor

Las personas determinan su valor en formas diferentes. Aquí leofrecemos tres puntos de vista. Primero, Buckminster Fuller, filósofo,arquitecto y planificador urbano, se centró en la compleja ingenieríadel cuerpo humano en esta paráfrasis de su descripción de sí mismo,

Si ahora se ve sobre todo en la categoría de «Soñador», es proba­ble que tenga toda clase de ideas acerca de lo que le gustaría haceren e! futuro. Le entusiasman las posibilidades. Decídase a ir másdespacio para reflexionar acerca de! curso de acción más prudente.Quizá deba regresar al capítulo 11 y obligarse a escribir una estrate­gia clara para su futuro.

Si se ve ahora como «no sonador nato», es probable que ya tengatodas sus ideas en un marco de referencia escogido. Es probable quesea muy organizado y estricto en esto. Recuerde estar abierto a nue­vas posibilidades acerca de quién es usted y qué puede llegar a ser.

Un soñador No soñador nato

o Flexible o Est?ble

o Creatividad original, o Creatividad al adaptar;

comienza con una hoja en comienza con modelos

blanco comprobados

o Lema: si se ha hecho antes, o Lema: ¿Por qué reinvcnrar

¿por qué reperirlo de la la rueda?

misma forma?

o Algún día o Aver ho v, ' ,

o Abstracto, intuición o Concreto, hechos

o Cabeza en las nubes o Pies en el sucio

o Pionero de lo nuevo o Protector de lo comprobado

o Emocionado ante el cambio o Resistente a cambio innecesario

o A la vanguardia o Tradicional

-- casillas marcadas --- casillas marcadas

Pero ahora sueña conhacer algo que lo conduzcaa nuevas oportunidades decrecimiento más allá de lo

Crecemos gracias a nuestros

sueños. Todos los gmndes

hombres)' mujeres son

soñadores.\'(!OOIlROW \:(!JLSON

que en Otro tiempo pensóque fuera posible. Sus sue­ños lo inspiran a imaginarseque está más allá de su zonade con ron emocional, másallá de sus fobias, más alLí

de cualquier etiqueta limitanre de la inflllcia. Lo motivan a forjarUll lluevo futuro. una nueva identidad.

Lo instarnos a que revise con mirada cándida las etiquetas desu infancia. Una forma de hacerlo es organizar descripciones de supersona bajo las categorías de «Solo un soñador» o «Todo menossoñador». En el gráfico siguiente, marque las casillas bajo cadadescripción que se le aplica de niño. Luego ponga una X trente

a la descripción que se le aplica ahora. Si piensa que ambas des­cripciones en una misma línea se le aplican, determine cuál es ladominante. Incluso puede descubrir que, como aduleo, está en e!extremo opuesto de la forma en que los adultos lo veían cuando eraniño. ¡Cualquiera de las dos formas es aceptable!

Un soñador No soñador natoo Creador-visionario o Maximiza lo que existe ahora

o Imagina con facilidad e! o Tiene cierta dificulead enfuturo imaginar e! futuro

o Sueña en un futuro de aquí o Planifica para de 1 a 2a 5 a 50 años semanas en el futuro

o Sazón de la vida o Sal de la tierra

o Asume riesgos o Prudente

90 Sueñe en grande Día 14: Deje atrás las etiquetas de la infancia 91

La medida de la grandezano radicaen dónde hemosestado sino en adóndedeseamos ir.

NORMAN COUSINS

En cada uno de nosotrosexisten lugares a los quenunca hemos ido. Solo si loprocuramos al máximo lospodemos encontrar.

JOYCE BROTHERS

Soy un bípedo articulado de veintiocho coyunturas que seequi­libra solo, una planta procesadora electroquímica con instala­ciones integradas y separadas para mantener energía en bateríasde almacenamiento para hacer funcionar milesde bombashidráulicas y neumáticas cada una consuspropios motores; cienmil kilómetros depequeños vasos sanguíneos, millones de meca­nismos para avisar, líneas deftrrocarrily sistemas de transmi­sión; además de demoledores y grúas, un sistema telefónico muyexpandido que no necesita mantenimiento por setenta añossi seconserva bien; todo ello dirigido desde una torrecilla en la queestán ubicados telescopios, microscopios, buscadores automáticospara registro defrecuencias, un espectroscopio, etcétera'.

En segundo lugar, C. S. Lewis, profesor de literatura y autor degrandes éxitos de librería, alega que no hay «personas ordinarias»porque una de las cualidades que hace que los seres humanos valganes que Dios los creó para ser inmortales. «Usted nunca ha habladocon un simple mortal. Las naciones, las culturas, las artes, las civili­zaciones son mortales, y su vida, en comparación con la nuestra escomo la vida de un mosquitos".

Tercero, el salmista David, un antiguo rey, poeta y músico, pasórevista a las complejidades del cuerpo humano y concluyó: <<formi­dables, maravillosas son tus obrase".

¿Cómo se autoestima usted? ¿Se da cuenta de que tiene un valoresencial mucho más allá de la cantidad de ceros a la derecha en susalario o de cualquier logro que haya alcanzado? Es un «prodigio».Lo que logró en el pasado o logrará en el futuro no es nada encomparación con lo que ya es.

Lleguemos a ser lo que necesitamos ser

Su genuino valor como ser humano constituye un fundamentosólido para desarrollar su potencial. Piense en esto por un momen­to. Si tuviera un ingreso anual neto de más de un millón dedólares, ¿qué haría diferente? Piense en su formación, sus oportuni­dades, su nivel de confianza, sus temores, su deseo de crecer, susituación laboral, sus grandes sueños ... Pondérelo todo. Segúnsiente, piensa y ve, ¿cuál es su potencial máximo? ¿Qué le sería

posible hacer o llegar a ser? ¿Qué puesto podría ocupar? ¿Qué nivelde liderazgo podría asumir? ¿Qué podría lograr?

Tómese una hora si hi-ciera falta. Camine a orillasdel río o vaya a su cafeteríafavorita, a cualquier lugardonde pueda pensar sindistraerse. Lleve con ustedsu portátil, su agenda elec­trónica o papel y bolígrafopara responder a las pre-guntas del párrafo anterior.En el proceso responderá

a esta pregunta crucial: Soñando en grande, ¿quépodría llegar a ser?¿En quéforma aftcta esto a lapropuesta del «sueño de su vida»?

Bienvenido de nuevo. Quizá se sienta abrumado por sus ideas.Así es como me sentí en una época de mi vida. He sido siempre unsoñador y a veces me hicieron sentir abrumado la cantidad de cosas

que deseaba hacer. Cuandotenía veinte y tantos años,uno de mis mentores, SamMiller, me enseñó unprincipio transformador.Después de escuchar cuáleseran mis sueños, me dijo:«Bobb, es rara la persona quetoma unas cuantas ideasbuenas y las desarrolla hasta

su conclusión lógica». La principal exhortación que me dejó fue:TOme unaspocas buenasideas y desarrállelas hastasuplenopotencial.

Le ofrecemos el consejo que Sam me dio. Haga una lista comple­ta de sus ideas. Luego escoja una o dos o tres grandes ideas que deseadesarrollar con la ayuda del Formulario de la Estrategia en el capítulo11. Utilice una hoja de papel en blanco para cada idea. Esta es lamejor estrategia que conocemos para avanzar con paso firme hacia ellogro de sus sueños.

92 Sueñe en grande Día 14: Deje atrás las etiquetas de la infancia 93

94

Sondeo del corazón

l. En una escala de 1 a la (donde lOes la claridad abso-luta), ¿cuán claro me veo en lo siguiente?__ Sé quién soy.__ Sé cuál es mi potencial .__ Sé adónde quiero llegar.

2. Incorporando lo que he aprendido esta semana pasa­da, ¿cómo debo ahora reformular elsueño de mi vida?

Sueñe en grande

-4/--TERCER PASO ~ Viva su sueño

He aprendido que cuando uno avanza con confianza

rumbo a sus sueños,

y se esfuerza por vivir la vida que ha imaginado,llega a tener éxito inesperado en momentos comunes.

Henry David Thoreau

En la última semana tuvo la oportunidad de depurar sus sueños,incluyendo el«sueño de su vida». Ahora ha llegado el momen­to de avanzar con confianza en dirección a esos sueños. Inclusocuando el camino es difícil, si se esfuerza por vivir la vida queha imaginado, llegará a tener éxito, a menudo cuando menos loespere. Es uno de los maravillosos beneficios de soñar en grande.

Descubrir> Refinar> VIVIR> Enseñar> Animar

95

Día 15«}' _

Confíe•

en su propIO• •criterio

El hombre sabio toma suspropiasdecisiones;el hombre ignorante siguela opiniónpública.

Proverbio chino

Sumario

••••

Primerpaso: Prepdrese de antemanoSegundo paso: Busqueconsejeros sabiosTercer paso: CuestióneseCuarto paso: Actúe con valentía

Cuando trate de vivir su sueño, ¿seguirá la opiniónpública o confiará en su propio criterio?

Jonas Salk, el inventor de la vacuna contra la polio, vivió susueño, incluso ante las críticas. En elproceso, cayó en la cuenta deuna curiosa verdad acerca de sus críticos. «Primero», dijo, «laspersonas le dirán que está equivocado. Luego le dirán que tienerazón, pero que está haciendo algo que en realidad no tiene

Día 15: Confíe en su propio criterio 97

Primer paso: Prepárese de antemano

Hay una diferencia entrepresunción y confianza.Elpresuntuoso sejacta desí mismo. Tener confianzaes creer quepuede lograrlo que busca.

JOHNNY UNITAS

La confianza es valordistendido.

DANIEL MAHER

pertinente en el caso suyo. Busque lo que es verdad y pareceque puede salir airoso de la prueba del tiempo. Cuando elconsejo de los autores no toma en consideración una situa­ción como la suya, confíe en su propio criterio.

La InternetEs de veras sorprendente los conocimientos que se puedenadquirir a partir de la Internet. Tenemos bibliotecas enteras

de información a nuestradisposición en la comodidadde nuestro hogar. Pordesgracia, casi cualquierpersona puede hacerse pasarpor experto en la Internet ypretender que 10 sabe todo

acerca un tema. Abundan los necios. Para discernir 10 quees verdad, compruebe las credenciales y el historial del«experto». Es fácil escoger entre el «experto» que dice que noresultará y el que ha logrado lo que se propuso.

Los padresApenas iniciado el siglo veinte, le pidieron al obispo Mil­ton Wrighr que opinara acerca de uno de los escritos popu­lares de la época que sugería que los humanos podríandiseñar y construir una máquina que les permitiera volar.El obispo respondió: «Solo los ángeles fueron hechos paravolar, [no los hornbres!».

Pero casi al mismo tiempo dos jóvenes hermanos de unatreintena de años pensaron que el obispo estaba equivocado.Se dedicaron a fabricar una máquina rudimentaria en laplaya arenosa de Kitry Hawk, Carolina del Norte. Pusieronmucha fe en un proyecto muy dudoso porque creían que losseres humanos podían volar.

Los primeros intentos de los hermanos fueron vanos;la máquina ni siquiera pudo despegar. Pero por último, enaquella solitaria playa, los hermanos demostraron que teníanrazón cuando su máquina voladora se elevó hasta 40 metros.¿Sus nombres? Orville y Wilbur Wright, los famosos hijosdel obispo Milton Wright1

•

La primera forma de adquirir conocimiento es hacer su propiainvestigación. Por fortuna, disponemos en la actualidad de muchosrecursos excelentes. He aquí algunos.

Los librosLos libros nos ayudan a conocernos y a llegar a dominar uncampo determinado. Si no hubiéramos creído en esto, Pauly yo no estaríamos escribiendo este libro. A pesar de esto, losautores no lo saben todo. No hay que dar por sentado quesi cierta información está en un libro, es correcta, juiciosa o

importancia. Por último, reconocerán que tiene razón y que lo queestá haciendo es muy importante ... pero que después de todo,

siempre lo habían pensado».¿Cómo desarrollar laconfianza que necesita paraseguir adelante cuando creeque tiene la razón?

Contables, abogados,familia y amigos son soloconsejeros. Quizá piensenque quieren lo mejor parauno. Pueden pensar quesaben más acerca de la facti­bilidad de sus sueños que us­ted mismo. Pero pueden estar

equivocados. La decisión final en cuanto a si alguno de sus sueños esrealista o no es exclusivamente suya.

Cuanto más se aleja de su campo de competencia, tanto másvulnerable se vuelve. Cuando es experto en algo determinado ysu consejero de confianza está de acuerdo con su perspectiva, sigaadelante y tome una primera decisión. Pero cuando se encuentra enun área de la que sabe muy poco y no tiene a mano un experto enquien de verdad confiar, dé los cuatro pasos siguientes para incre­mentar su conocimiento. El conocimiento conduce a la confianza yla confianza da valor.

98 Sueñe en grande Día 15: Confíe en su propio criterio 99

El hecho de que sus padres son de más edad y los respetay honra no quiere decir que sean más inreligenres, sabioso acertados que usted. Algunas personas de más edad hantenido menos experiencia que usted en soñar en grande. Suspadres no son usted. Aunque sea más joven, su perspectivapuede resultar más acertada. Por otro lado, el consejo de suspadres podría ser muy juicioso. Tome en cuenta lo que dicensus padres, pero confíe en su propio criterio.

Los amigosAdemás de nuestros padres, siempre adquirimos muchoconocimiento de parte de nuestros amigos. Nos ayudan amantenernos informados. Los amigos de verdad esperanque seamos responsables. Pero, cuando les pedimos conse­jos, debemos recordar que nadie como nosotros sabe lo queestá dentro de nosotros. Un amigo puede prestar atenciónsolo un minuto a lo que hemos estado soñando por horaso incluso años. Si emiten opiniones a la ligera basadas ensupuestos superficiales, es probable que conduzcan a ¡consejosdeficientes dados a la ligera!

Cuando esté escuchando a un amigo en su campo decompetencia y al consejo que le da no le encuentra muchalógica, no lo siga a ciegas. Pídale al amigo que expliquecon claridad cómo llegó a esa conclusión. Escuche. Luegoconfíe en su propio criterio.

Segundo paso: Busque consejeros juiciosos

Piense en los requisitos que desea encontrar en sus consejeros.Podría hacer una lista en los márgenes. Estas son diez característicasque buscamos en un consejero juicioso.

El consejero juicioso dice la verdad.No queremos a personas que jueguen con nosotros. Necesi­tamos consejeros que serán del todo honestos. Esto resultadifícil para casi todos nosotros, porque tendemos a escogeramigos (y consejeros) que nos hagan sentir bien acerca denosotros mismos. Nos gusta que nos feliciten y apoyen. Pero

no necesitamos pequeñas mentiras ni falsedades. Necesita­mos que nos ofrezcan la verdad con amor.

El consejero juicioso tiene un historial coherente.Examinemos los antecedentes, carrera y vida familiar de lapersona. Queremos a alguien que haya demostrado integri­dad coherente en la vida y que será coherente con nosotros.Si buscamos asesoría financiera o para la carrera, busquemosun experto con un historial comprobado en ese campo.Como dice el autor financiero Dave Ramsey, «¡No acepteconsejos financieros de personas que están en bancarrora!».

El consejero juicioso busca la mismaclase de éxito que ustedbusca.Esto es decisivo. Si usted y su consejero tienen metas dife­rentes y visiones diferentes de qué se debe considerar éxito,acabará con consejos equivocados. Es mejor encontrar aalguien que pueda compartir sus valores y su sueño.

El consejero juicioso posee elconocimiento quesabe que ustednecesita.Está buscando a alguien que llene las lagunas en susconocimientos. La tendencia natural es buscar la proxi­midad de personas que tienen su misma base de co­nocimientos, y dejar de lado a personas que poseenconocimientos que no son los suyos. Tiene que superaresas tendencias y buscar a personas que sean sólidas enasuntos que debemos conocer.

El consejero juicioso seinteresa de veras en ustedQuiere tener a alguien que tenga en mente los mejores in­tereses de usted. Quiere a alguien que permanecerá a su ladodurante los tiempos difíciles. Esos consejeros cuesta encon­trarlos, pero valen lo que pesan en oro.

El consejero juicioso estd deseoso de entender supersonalidad.Cada uno de nosotros tiene peculiaridades e idiosincrasias.Esto es lo que nos hace interesantes... ya veces frustrantes.Un buen consejero entiende nuestra personalidad y estádeseoso de ayudarnos.

100 Sueñe en grande Día 15: Confíe en su propio criterio 101

El consejero juicioso es práctico, flexibley estállenode sentido común.Los buenos consejeros no se dejan dominar por idealismos.Tienen los pies en el suelo. Necesitamos sentido común paraapartarnos de esfuerzos frívolos y reencaminarnos a rumbosproductivos y realistas.

El consejero juicioso tiene una visiónpositiva.Necesitamos a alguien que vea nuestro sueño con opti­mismo. Alguien que suele ser negativo será un consejerodeficiente.

El consejero juicioso sabecuándopermanecercallado.Los buenos consejeros no murmuran. No traicionan nuestraconfianza. No filtran información confidencial a otras personas.

El consejero juicioso tiene un enorme respeto a Dios.Hay un proverbio que dice lo siguiente: «El principio dela sabiduría es el temor de jehová»:'. Durante siglos, el serhumano ha sabido que no se puede construir una cultura du­radera sobre una base centrada en el yo. Si el ser humano es elcentro, resulta inevitable el interés egoísta y se va produciendodeterioro. Un consejero juicioso tiene lavalentía de decirnoscuándo tenemos sueños que son contrarios a la sabiduría.

con la cabeza clara, o estoy demasiado fatigado para tomardecisiones importantes? ¿Cómo me siento acerca de estadecisión y del potencial que tiene para ayudarme a lograr missueños? ¿Qué preguntas sin resolver tengo en la mente? ¿Estáesta decisión integrada con el «centro» de mi vida?

3. ¿Qué sucedería si decido decir SÍ a esta decisión? ¿Y si digoNO? ¿Cómo afectaría mi estrategia total en cuanto a mi sueño?

4. ¿Qué diferencia marcará esta decisión a 5,10,50 y 100 añosde plazo?

5. ¿Qué premisas claves estoy aceptando en relación con costo,dedicación de tiempo y beneficios? ¿Son precisas?

6. ¿Cómo afectan mis decisiones diarias mi plan maestro total?¿Cuáles me desvían? ¿Cuáles me hacen avanzar con mayorrapidez hacia la realización de mis sueños?

7. ¿Debo buscar asesoría externa para esta decisión? ¿Cómome aconsejarían mis tres consejeros más respetados? ¿Cómose sienten mi cónyuge y mi familia acerca de esta decisión?¿Cómo los afecta?

8. ¿Puede subdividirse la gran decisión en partes para dismi­nuir el riesgo en decisiones de «seguir I no seguir» tomadassobre la marcha respecto a unos pocos puntos?

Tercer paso: Cuestiónese

Al ir tras sus sueños, puede llegar a un punto en que incluso loshombres y mujeres en cuyo juicio confiaba más no estén en con­diciones de ayudar. No pueden ofrecerle una perspectiva adecuadaacerca del sueño que lleva en el corazón. Para conseguir discerni­miento, debemos hacernos unas cuantas preguntas profundas.

l. En esencia, en una frase, ¿qué decisión tengo que tomarahora al ir avanzando hacia mis sueños? ¿Qué es lo másfundamental? Si puedo identificar esa decisión, puedomanejarla.

2. ¿Me he dado veinticuatro horas para permitir que esa decisiónpenetre mi mente? ¿Estoy pensando acerca de esa decisión

9. ¿Qué solucionesa largo plazome acercarán amis sueños?

10. ¿Eseste elme­jor momento?¿Por qué o porqué no? Si noahora, ¿cuándo?

Si desea superar el miedo, nosequede sentado en casa parapensarlo. Salgay manténgaseocupado.

HENRY WADSWORTH

LONGFELLOW

102 Sueñe en grande Día 15: Confíe en Su propio criterio 103

Cuando crea que posee el conocimiento adecuado, no espere asaberlo todo. Es el momento de actuar con confianza.

Cuarto paso: Actúe con valentía

¿Cómo puede desarrollar la valentía de permanecer firme y con­fiar en su propio juicio? ¿Dónde consigue un gran líder, como elDr. Martin Luther King, su fortaleza interna para superar miedos yenfrentar situaciones con riesgo de la vida? Esta es la respuesta del

Dr. King:

Me quedésentado parapensaracerca de una preciosa bebéque acababa de nacer. [. ..] Era el encanto de mi vida. Nochetrasnocheentrabaa su habitaciónpara ver esa pequeña sonrisadulce. Y me sentaba a esa mesa parapensar en esa bebéy en elhecho de que en cualquiermomento me lapodían arrebatar.

y comencé a pensaren una esposa fiel, dedicada, consagra­da. que estaba allí dormida. Y me lapodían arrebatar, o mepodían arrebatar a mí de sus brazos. Y llegué al punto de quenopodía seguir soportándolo. Me sentíadébil. Algo me dijo:ahora nopuedes recurrir a tu padre;seencuentra enAtlantaa unos doscientos kilómetros de distancia. Ni siquiera puedesacudir a tu madreahora. Tienes que recurrir a ese algo en esapersona de la que te solía hablar tu padre, ese poderquepuedeencontrar una salidadonde no la hay.

y descubrí entonces que la religión tenía que hacérsemerealidad, y tenía que conocer a Diospor mí mismo. Y me inclinésobre esa taza de café. Nunca lo olvidaré. [... .] Dije unaplegaria,y oréen voz alta esa noche: «Señor; estoy aquí tratando de hacerlo que esjusto. Pienso que estoy en lojusto. Pienso que la causaque representamos es justa. Pero, Señor, debo confesar que ahorame siento débil. Estoy vacilando. Estoy perdiendo valentía. Y nopuedopermitir que las personas me vean asíporquesi me vendébily quepierdo mi valor, comenzarán a debilitarse. [. . .]

Yen ese momento mepareció oír una voz interior que medecía: «Martin Luther, defiende lo que es justo. Defiende laverdad. Y he aquí queyo estaré contigo hastaelfin del mundo».[. ..} 01 la voz deJesús que me decla que siguiera luchando.

Me prometió que nunca me abandonaría, nunca me dejaríasolo. No, nunca solo; no, nunca solo. [...} Caside inmediatomis temores comenzaron a desaparecer. Mi incertidumbresedesvanecío'!>.

Cuando pasamos por épocas de incertidumbre, centremos laatención en lo que sabemos bien. Luego actuemos con valentía.Creamos que podemos llevar a cabo lo propuesto en contra de lasarremetidas de críticas y temores. Optemos por confiar en nuestrocriterio.

Sondeo del corazónl. ¿Quiénes son las tres personas en cuyo criterio confío

más?a.b.c.

2. ¿Acerca de qué punto o asunto me gustaría escucharsu consejo?

3. ¿Cuándo los contactaré?

4. ¿Tengo la valentía de actuar respecto a mis sueños?____Sí No

104 Sueñe en grande Día 15: Confíe en su propio criterio 105

Estoy decidido a nopermitir que nadieme despoje de mis sueños',

Dexter R. láger, Sr.

Proteja sus sueños... sobre todo en las etapas formativas

Deberá siempre proteger su sueño en los siguientes cuatro

aspectos básicos:

Proteja""sus suenos

Día 164------

FinancieraA veces un sueño requiere habilidades que quizá no poseetodavía, como por ejemplo análisis y proyecciones financie­ros. En ese caso, necesita la ayuda de otros que puedan fun­gir como sus asesores financieros. Lo mejor es escoger de dosa cuatro personas que conoce y en las que confía, personasque saben lo que está haciendo y desean que triunfe.

Necesitará dar a conocer a estos consejeros informaciónfinanciera confidencial además de su plan estratégico parael sueño. Para que le resulte beneficioso, deben tener unhistorial comprobado de manejar sus vidas y organizacionesde manera rentable. Estas personas constituyen un recur-so invaluable y un juez objetivo para el desarrollo de sussueños.

EmocionalAlgunas personas pueden parecer como que apoyan, perohacen demasiadas preguntas fuertes muy al comienzo delproceso. Quizá no estén tratando de hacerlo parecer tonto,pero al final de la conversación quizá sienta que no ha to­mado en cuenta las cosas más importantes y que es probableque su sueño no vaya a poder hacerse realidad.

Eluda a personas que no cumplan con los estándares deconsejeros juiciosos que se analizaron en el capítulo 15. Másadelante quizá quiera plantear su idea con algunos pesimis­tas para asegurarse de que puede responder a sus preguntasfundamentales de manerasatisfactoria. Pero recuerde confiaren su propio criterio. Busque a personas que estén a favor desu sueño ... o quizá se vea cuestionado el lunes siguiente porjugadores que nunca han jugado el juego.

Uno pudiera reunirse con un abogado para analizar unproyecto de construcción o una empresa que le gustaría co­menzar, solo para que el abogado le diga que no es factibledesde el punto de vista legal. Pero si sabe que no es inmoralni poco ético, piense de verdad en la posibilidad de tratarde que cambien las leyes. No quiere quebrantar la ley, pero

Legal

Proteja sussueños en las etapas formativasCompruebe si son realistas de modo que otros no lo tengan

que hacer .Identifique bien lafuente de presiones negatzvas•

••

En las primeras etapas, su sueño es tan vulnerable como una burbujade jabón bajo una ventolera que sopla entre acantilados rocosos.

Los sueños en grande pueden ser tan apasionantes que unodesea hablar de ellos con cualquiera que quiera escuchar. Por des­gracia, a veces podemos acabar contándoselos a quien no ~ebemos

hacerlo, a alguien que disfruta pinchando nuestra «burbuja».

Sumario

106 Sueñe en grande Día 16: Proteja sus sueños 107

BEN ROBERTS

La mejor manera deprote­ger su sueñoesfortalecer elfundamento sobre el cual seasienta.

no dé por sentado que la ley siempre es justa y que no sepuede reformular, enmendar o dispensar para dar cabida a

su sueño.

SocialEn las primeras etapas de su sueño necesita levantar unabarrera protectora frente a presiones negativas de sus iguales.Hay relativamente pocas personas en la sociedad que tenganla capacidad de seguir adelante con sus sueños cuando todossus amigos les dicen que no son factibles. Quizá usted sea

uno de los pocos.Las personas se pueden reír de usted. Haga caso omiso de

las risaso haga que lo motiven a demostrarles que están equi­vocados. Pregúntese: «¿A quiénes está orientado mi sueño? ¿Aquién estoy tratando de ayudar?». Siempre que esaspersonasreciban el servicio, la ayuda, la información o lo que deseadarles, ¿qué importa lo que puedan decir otras personas?

Como sus sueños en el comienzo pueden ser tan frágiles comoun recién nacido, protéjalos como un padre o madre protegen a sushijos. Desarrolle un fiero valor de defender su sueño frente a losposibles ladrones potenciales de sueños. Imagínese que es una osaque protege a sus cachorros. Luego alimente sus sueños para que se

fortalezcan y maduren.

Compruebe si son realistas de modo que otros no lotengan que hacer

¿Cuán realistas son sussueños?¿Quiénes han alcanzado sueños similares al suyo? ¿Qué puedeaprender de ellos? ¿Con qué obstáculos se toparon? ¿Cómo lossuperaron? ¿Qué tiempo les llevó lograr sus sueños?

¿Qué dirían los tres consejeros en quienesmás confta?Los consejeros en los que confía pueden aguzar su enfoque.Pero recuerde que incluso los consejeros de más confianzacarecen de cierta información, pueden partir de supuestosinjustificados y tener perspectivas que los induzcan a dar

consejos pocojuiciosos. Podríandecir sin suficientereflexión: «¡Estono es realista'», quequiere decir quepara ellos no seríarealista. No tomanen cuenta que ustedno se ve encasillado dentro de sus mismos límites. Nadieconoce como usted su propia persona y sus sueños.

¿Qué rango ocupasu sueño en cuatrocategorías esenciales?Responder a las preguntas en cada categoría lo ayudará afortalecer el fundamento de sus sueños.

A. Tiempo-Planificación¿Es realista hacer lo que desea hacer en el tiempo de quedispone? ¿Toma en cuenta su plan el tiempo que piensa quenecesitará?

B. Energía-Personas¿Le resulta físicamente posible hacer lo que le gustaría hacer?Si no, ¿podría reunir un equipo en los próximo diez añospara hacer realidad su sueño?

C. Dinero-Capital¿Cómo podría financiar su sueño? ¿Tendrá que sacar unpréstamo? ¿Cómo piensa pagar el préstamo? ¿Qué podríahacer para conseguir una fuente adicional de ingresos?

D. Instrumentos-Recursos¿Qué instrumentos necesita para hacer el trabajo? ¿Disponede estas herramientas? Si no, ¿dónde se pueden conseguir?¿Sabe cómo utilizar los recursos a los que tiene acceso? Si no,¿tiene a alguien que pueda enseñarle? No subestime el valorde un instrumento. En muchas situaciones, los instrumentosson determinantes en cuanto a si el sueño es realista o no.

108 Sueñe en grande Día 16: Proteja sus sueños 109

Identi6que bien la fuente de presiones negativas

Recuerdo a un amigo que se me acercó un día totalmente exas­perado, temeroso yen pánico. Sí, era bien malo ... o así lo parecía.Me dijo: «Bobb, mi vida entera se está derrumbando. ¿Qué voy a

hacer?».Como sentí que mi amigo estaba reaccionando en demasía ante

un desequilibrio en su vida, le sugerí que tomara diez minutos parahacer el ejercicio siguiente. Quizá usted también lo quiera hacer.

l. Escriba todo lo que pesa mucho sobre sus hombros hoy.2. Divida esa lista de cosas entre las ocho categorías del

Cuadro del equilibrio de la vida.o Familiar: su familia inmediata y extendidao Financiera: su dinero, inversiones y deudaso Vocacional: su carrera o actividad laboralo Socia!: sus amigos, clubes, actividades cívicas

o Espiritual: su relación con Dioso Mental: sus lecturas, aprendizajes y metas de crecimiento

como personao Emocional: sus sentimientos de amor, enojo, esperanza,

ansiedad, confianza, etc.o Físico: sus ejercicios, nutrición, recreación

3. Añada una lista de todas las cosas en las que le está

yendo bien en la vida.

Después de finalizar el ejercicio, mi amigo regresó con unaespecie de mueca de vergüenza en el rostro. «Sabe, cuanto más loexaminaba, tanto más podía ver que me encuentro bajo una gravepresión financiera ahora, pero en realidad las cosas están saliendo

bien en las otras facetas de mi vida».Una ansiedad generalizada puede agobiar sus sueños. Pero

cuando identifica los puntos de presión, está en mejores condicio­nes de controlar sus sueños, de evaluar las presiones y de comen­zar a resolver los problemas. Conocer la fuente de las presionesnegativas ayuda a conseguir que la vida sea manejable y le impide

permitir que le roben el «sueño de su vida».

Sondeo del corazón

l. ¿Quién o qué puede hacer desaparecer el sueño de mivida si no lo protejo bien?

2. Al revisar este capítulo, ¿qué pasos concretos tomarépara proteger mi sueño?

110 Sueñe en grande II Día 16: Proteja sus sueños 111

La adversidades elprimersendero hacía la verdad.

LORD BYRON

Día 17

-4/--Cómo superar

la destitución,el divorcio o

la desesperanzaImagínese que soy un paciente más en el mismo hospitalque,

por habersidoadmitido un pocoantes, podría darlealgún consejo.C. S. Lewis

Sumario

• Descanso• Renovacíón• Restauración

La vida no es todo lo que debería ser.

Quizá se encuentra en sus mejores tiempos y de repente se que­da sin trabajo. Quizá desea aportar felicidad, seguridad y amor a losmiembros de la familia, pero todo lo que consigue son reproches.Su vida puede parecer ideal en lo externo, pero en lo más profundoy secreto de su corazón, hay anhelos insatisfechos que conducen ala desesperanza. Quizá esté listo para un fracaso total ... o para ungran avance.

Cuando nuestro mundo se rompe, nuestro paisaje emocionalqueda como cuando pasa un huracán. Todos los fragmentos que de

ordinario encajarian dentro de limites claros están dispersos. Pareceno haber muros protectores, ni barreras contra experiencias inde­seables, ni nada predecible. Nos sentimos vulnerables a expoliado­res psicológicos. Los temores se incrementan.

Cuando el temor aumenta, la confianza en nuestros sueñosdisminuye. Incluso puede llegarse a tener miedo a soñar, a «tenerdemasiadas esperanzas», a contar con algo, a confiar en alguien,porque nuestros sueños parecen un total imposible. Todo lo quellevamos dentro apunta a un derrumbe.

Aunque cada uno de nosotros es único y el sufrimiento de unono es exactamente como el dolor de otro, es posible sanar. En el «hos­pital de la vida» hay suficientes pacientes como nosotros de quienespodemos recibir sabiduría. Uno de esos pacientes como nosotros esel rey David. Con total franqueza, y a partir de su propia experiencia,nos habla de las tres maneras en que superó su maltrecho estado.

En lugares de delicados pastos me hará descansar;Junto a aguas de reposo mepastoreará.

Confortará mi alma/o

De joven, David fue pastor. Yaes el rey ungido de Israel. A Davidel pueblo lo veía como «pastor-rey», una metáfora muy en boga encuanto a los reyes en el Cercano Oriente y en el Israel de hace siglos.Pero David ve a Dios como su Pastor-Rey. Reconoce que, como ove­ja, no puede hacer mucho por si mismo. Adviértase que es el Pastorquien acude con la ayuda en medio de la adversidad de David.

David utilizó para sí mismo la imagen de la oveja aunque no esun cumplido. Al hacerlo, nos muestra un corazón sin pretensiones,sin defensas, sin ninguna intención de impresionar. Se limita a sergenuino. El derrumbe total genuino hace más fácil contar la verdad.

El descanso, la renovacióny la restauración se destacanen la historia de David. Enmedio de nuestra adversidad,estos tres principios pue-den ayudarnos a superar elderrumbe total que a vecesexperimentamos.

112 Sueñe en grande Día 17: Cómo superar la destitución, el divorcio o la desesperanza 113

DescansoMe hará descansar.

A las ovejas no les gusta echarse a descansar con tranquilidaddebido a su timidez natural. Todo tiene que estar según esperanpara que se quieran echar. Tienen que sentirse libres para descansar.

• Libres de temor• Libres de molestias, como moscas y otras plagas• Libres de hambre, tensión y peligro

Como las ovejas por naturaleza no sienten esa libertad, el pastor lashace echarse. Si es un buen pastor, aprenden a confiar en su presenciay a obedecer cuando les ordena descansar. Para David, su buen pastorfue el Pastor. La presencia de Dios en su vida le permitió descansar.

Durante los momentos de crisis, es difícil saber cuánto descanso senecesita. Lo usual es que ocho horas de dormir tranquilo nos hagansentir descansados y listos para regresara las tareas que nos esperan. Sinembargo, cuando nos encontramos en un estado emocional traumático,como una muerte o un divorcio, podemos caer en un estado de «profun­da fatiga». Nos despertamos después de ocho o más horas de dormir yseguimos sintiéndonos tan cansados como cuando nos acostamos.

Si lo que usted experimenta ahora es fatiga profunda y ha per­dido por el momento la capacidad de soñar, no se preocupe por sussueños. Entréguese a una temporada de descanso profundo, quees lo que su alma necesita. «Descanso profundo» es cuando no sehace nada innecesario. Se duerme todo lo que se puede dormir, sedescansa todo lo que se pueda descansar.

Responda a esta pregunta: «Ahora, en este momento, hoy,¿de qué puedo depender? ¿En quién puedo confiar?», En esencia,la fatiga del alma requiere un descanso profundo. El descansoprofundo requiere la presencia sanadora del Buen Pastor. Lo que esimportante ahora no es lo que haya podido creer acerca de Dios enel pasado. Solo pídale a Dios que lo libere de sus temores. Permitaque la fuerza de su bondad lo haga tirarse a descansar.

RenovaciónJunto a aguasde reposo mepastoreará.

Como las ovejas tienden a ser excitables, el agua corriente no lastranquiliza. Cuando todo a nuestro alrededor es caótico, necesita-

mas aguas de reposo. Estas aguas de reposo no están estancadas nicontaminadas; son puras y refrescantes. No son peligrosas; tranqui­lizan, como ir de pesca temprano a un apacible lago en compañíade un padre amoroso.

¿Dónde podemos encontrar estas «aguasde reposo»? Las ovejasno están para nada conscientes de dónde están y adónde necesitanir. Corren el riesgo de seguir a ciegas a otras ovejas, y extraviarse deltodo. En algunas formas nos reflejan a nosotros, y por esto Davidutilizó la analogía. Necesitamos seguir a un líder que haya recorridoel sendero por donde transitamos; alguien que sepa cómo conducir­nos a salvo a nuestro destino. Necesitamos que el Pastor nos guíe.

Cuando llega el quebranto, quizá no sepamos qué caminotomar. Estamos expuestos a seguir a la multitud y quedar atrapadosen modalidades contraproducentes. Lo que necesitamos es unatransformación desde dentro hacia fuera.

Según el apóstol Pablo, la renovación de nuestra mente conducea una transformación. No osconforméis a este siglo, sino transformaospor mediode la renovación de vuestro entendimiento". La renovaciónes el resultado de una nueva comprensión de lo que Dios ha hechopor los que creen en Él.

RestauraciónConfortará mi alma.

Cuando David reflexiona acerca de su depresión, se pregunta:¿Por qué te abates, oh alma mía, y por qué te turbasdentrode mí!".En este contexto, la palabra «alma» se refiere a nuestro yo -uncentro vivo, consciente, personal- la totalidad de nuestro ser. Entiempos de crisis, el alma siente como si estuviera abatida, como lasovejas.

Phillip Keller, que es pastor, dice que cuando las ovejas están«abatidas», tienden a tirarse de espaldas y no se pueden enderezar.Mueven las patas con frenesí, pero no pueden. Incluso las ovejassanas pueden abatirse, caer de espaldas, bajo el peso de su propialana o por una mano que las toca. Por mucho que lo intenten,están condenadas a morir si un pastor no las ayuda",

Restaurarse es ponerse en pie de nuevo. Podemos por terque­dad resistirnos a recibir ayuda. Podemos sentirnos avergonzados

114 Sueñe en grande Día 17: Cómo superar la destitución, el divorcio o la desesperanza 115

Dios utiliza el dolor desueños truncados para ayu­darnos a descubrir nuestrodeseo de Dios, para ayu­darnos a comenzar a soñarel sueño mds sublime>.

URRyCRABB

de pedir ayuda. Podemos creer que podemos manejar la situaciónpor nuestra cuenta. Pero cuando estamos «abatidos», no nos quedaotra opción. El rey David se repetía la misma pregunta: «¿Porquéte abates, oh alma mía?». Por fin se convenció de la única solución

adecuada para su triste con­dición. «Espera en Dios».Para David, en últimainstancia no podía acudir anadie más que al Pastor, elúnico que podía restaurar sualma.

El estímulo es dolor,pena, quebranto. La res­puesta natural es la crisisprofunda. Pero hay otraopción. Podemos escoger

permitir que el dolor nos conduzca a un punto de restauración, desuperación. Cuando se nos restaura, podemos comenzar a soñar denuevo ... y más alto, más alto, en forma más equilibrada que antes.

Sondeo del corazón

1. En realidad, ¿qué es lo que más necesito en estosmomentos?

O DescansoO RenovaciónO Restauración

2. ¿Qué personas, libros u otros recursos pueden sermede ayuda?

3. ¿Cómo describiría mis relaciones con el Pastor? ¿Quépuedo hacer hoy para fortalecer esas relaciones?

Día 18

-<1/--Cómo hacer frente a

realidades imprevistas

Al contrario de lasreacciones débiles,que inmovilizan a lapersona y paralizan elpensamiento,

las reacciones vigorosas estimulanenergía motivadoray abren las esclusas de la imaginación y del intelecto

a un caudalabundante de cuadros mentales,conceptos interesantes y argumentos pertinente/o

Paul Tournier; psicoterapeuta suizo

Sumario

• Enfermedad• Desempleo• Fatiga• Restricciones• Motín

La realidad puede lastimar.

¿Cómo reacciona frente a los golpes de la vida? Con frecuencia,sin previo aviso, surgen acontecimientos que nos exigen responder.Si optamos por reacciones débiles, nos apartamos o nos volvemospasivos. Los sueños se desvanecen. Si optamos por reacciones vigo­rosas, estamos a la altura. Los sueños florecen.

116 Sueñe en grande Día 18: Cómo hacer frente a realidades imprevisras 117

Aunque no podemos predecir con certeza con qué nos vamosa enfrentar, sí ayuda pasar revista a unas cuantas perturbacionescomunes en nuestras rutinas normales para determinar por ade­lantado cómo responderemos. Este capítulo lo ayudará a encontrarformas de hacer frente con vigor a cinco desafíos posibles.

Enfermedad

Su amigo tiene un sueño emocionante, pero su esposa se en­frenta a un grave problema de salud. La realidad es que no está encondiciones de tratar de convertir en realidad su sueño en el nivelque pudiera si su esposa gozara de buena salud. Cuando busque suconsejo, pregúntele: «¿Cuál es la mejor forma de utilizar su tiempoen estos mornentos?». La respuesta es clara. El amor que siente porsu esposa hace que su opción más juiciosa sea centrar su atenciónen ella, aunque ello signifique dejar de lado su sueño por un tiem­po. ¿No haría usted lo mismo?

Desempleo

El director DilJard toca a la puerta de su oficina. Ustedpregunta:«¿Quién es?». El director entra y le da la noticia: «Tene­mos que prescindir de sus servicios». Los despidos pueden darsecasi sin previo aviso. La reducción del tamaño de la empresa y laventa de negocios afectan a millones de personas cada año. A noser que uno reciba una muy abundante indemnización o tenga unasustancial cuenta de ahorros, ¿qué hace? ¿Debe buscar otro puestode trabajo en su campo? ¿Ha llegado el momento de encaminarsehacia otra esfera de trabajo? ¿Qué preparativos debe incluir ensu Plan Estratégico? ¿Debe comenzar su propia empresa? ¿Cómopuede mantener su sueño en foco?

Fatiga

Tiene exceso de trabajo. Su ocupación le exige cada vez mástiempo, y sus responsabilidades en el hogar parecen intermina­bles. Al ponderar su situación, no cree que tenga la energía que serequiere para tratar de convertir en realidad su sueño.

Quizá ha llegado el momento de hacer una autoevaluación biensincera. ¿Necesita encontrar un trabajo que exija menos? ¿Podríapedir un cambio en su compañía con lo que se le aliviaría el estrés?¿Tiene deficiencia vitamínica que se pudiera corregir con suple­mentos? ¿Tiene cuidado con su alimentación? ¿Hace suficienteejercicio? ¿Qué puede eliminar en su lista de cosas por hacer? ¿Quéresponsabilidades puede delegar? ¿Cuál es la decisión más juiciosaque podría tomar dadas las circunstancias?

Aunque soñar consume cierta cantidad de energía, tambiéndevuelve energía. Yo encuentro que es muy productivo dedicar undía de trabajo por cada veinte (5%) para reflexionar acerca de missueños. Cuando lo hago, el restante 95% de mi tiempo de trabajoes más productivo. ¿Qué cambios puede hacer para luchar contra lafatiga con más energía?

Limitaciones

Su compañía tiene como política que nadie tenga un segundoempleo. Siente que la compañía controla no solo su tiempo detrabajo, sino también sus horas libres. Comienza a molestarse consu jefe por no permitirle ir tras su sueño.

Una relación hostil de dependencia puede ser una realidad muyestresante. Hágase algunas preguntas importantes: «¿Debo cambiarde trabajo? ¿Hay alguna forma de ocuparme de mi sueño sin vio­lentar las normas de la compañía?». Tome la iniciativa. Vea si puedelograr un acuerdo con su jefe. Si no, decida por cuánto tiempodesea permanecer en una situación que ayuda a pagar sus gastos,pero le arrebata su libertad.

Motín

¿Qué si su esposa tiene un sueño que no compagina con elsuyo? ¿Qué si están en el mismo barco, esforzándose ambos pormantenerlo a flote, pero deseando ir en direcciones diferentes?

Intente con toda sinceridad desarrollar trabajo en equipo con suesposa en todas las demás esferas de su vida. Quizá tenga queocuparse de su sueño sin el apoyo de su esposa. En todo caso, tengala unidad matrimonial como principal prioridad. No permita que

118 Sueñe en grande Día 18: Cómo hacer frente a realidades imprevistas 119

Vtz a haberaguas tormen­tosas. Sé que a veces caeré.Mas con mi buen Señorcomo mi capitán, séquetodo lo superaré. . .GARTH BROOKS, TheRiver

un sueño se interponga entreustedes. Haga todo lo posiblepor mejorar su matrimonio yapoyar el sueño de su cónyu­ge. Procure que la solidez desu sueño y el efecto positivoque ejerce en usted vayanganando su apoyo.

La realidad puede serbrutal. Lo más frecuentees que no haya respuestasfáciles. Pero en el capítulo 8 vimos que entre un estímulo y unarespuesta está nuestra libertadde escoger.

Cuando nos topamos con realidades inesperadas, tenemos lalibertad de responder con vigor. Le aconsejamos que escoja conprudencia.

Sondeo del corazón

l. ¿Con qué realidades inesperadas me estoy topando enestos momentos?

2. ¿Cómo describiría con toda sinceridad misreacciones ante estas realidades, como vigorosas odébiles?

3. ¿Qué decisiones puedo tomar que me permitiríanavanzar hacia mis sueños con solidez?

Día 19

-4--Acaricie sueños

que rompenmoldes

¡Oh, si me dieras bendición, y ensancharas mi territorio,y si tu mano estuviera conmigo,

y me libraras de mal, para que no me dañe! [La oración de[abes

Sumario

• Si yojUera el consultor que contrató• Supervivencia, éxito e importancia• Vtzya mdsallá del éxitohaciala importancia

Jabes soñó en grande.

Jabes anhelaba la bendición de Dios, un territorio más am­plio, una mayor influencia. En el proceso, no quería sufrir ningúnperjuicio ni pasar por el dolor de herir a otras personas. El autor deCrónicas se quedó algo corto cuando escribió, «y le otorgó Dios 10que pidió-".

Al igual que jabes, quizá esté orando que Dios le conceda laoportunidad de expandir su territorio. ¿Qué significa para su vidasoñar en grande? Si se reuniera con un amigo de confianza y sesintiera en libertad de explorar con él la amplitud de la visión parasu vida, ¿qué incluiría? ¿Qué consejo pediría?

120 Sueñe en grande Día 19: Acaricie sueños que rompen moldes 121

Haz todo el bien que pue­das, con todos los mediosquepuedas, en todos los lugaresdondepuedas, a todas laspersonas que puedas,portodo el tiempo que puedas.

JOHN WESLEY

Por más de treinta años me he ganado la vida como consultorejecutivo en cuestiones dedesarrollo personal y organi­zacional. En esencia, ayudo alas personas a decidir en quépunto se encuentran y adón­de quieren llegar,y las ayudoa que lleguen dentro de losplazos que se hayan fijado.Si ahora fuera su consultor,comenzaríamos también enel punto de su vida en que seencuentra ahora.

Si yo fuera el consultor que contrató

Si nos pudiéramos sentar a la mesa con una taza de café para anali­zar en qué punto de su vida se encuentra hoy, este cuadro le mostraríala clase de consejos que con toda probabilidad le daría. Mi asesoríadependería de su sueño, su confianza y su nivel de responsabilidad.

Situación Opciones posiblesbásica

A. 1. Vaya a un retiro sobre Sueneengrande, y repiense el «sue-

He logrado ño de su vida» y cómo llevarlo al siguiente nivel.

mdsquemi 2. Examine la vida y acciones de otros que están haciendo algo

sueño parecido a lo que usted hace en una escalamucho mayor.

3. Acuerde pasar algún tiempo con otras personascuyasempresasson por lo menos 50% más grandes que la suya. Escuche susreacciones, como si fueran un consejo asesor. «¿Haciadóndeme recomendarían que me encaminara a partir de ahorar».

4. Asista a una convención en su esfera de interés donde sussueños puedan ampliarse.

5. Reciba impresiones y perspectivas de su mentor.

6. Tome conciencia de que puede ser vulnerable a alguienque critique su sueño. No renuncie a su sueño. Actúe enforma pausada. Pase revista a lo que lo apasiona.

Situación.;

básica Opciones posibles

B. 7. Concéntrese en restaurar las partes previsibles de su vida y

He hecho situación laboral.

mdsde lo que 8. Tome un muy buen descanso. Recuerde lo que dijo

creta poder Vince Lombardi: «La fatiga hace que todos nos volvamos

hacer cobardes».

9. Pase algún tiempo con sus «animadores».

10. Auséntese por unos días para buscar una perspectivarenovada, para retomar su panorama total, para revisarsus planes.

11. Considere sus tres prioridades/metas mensurables princi-pales para los noventa días siguientes.

12. Revise su lista de avance positivo.

13. Pida una perspectiva objetiva de parte de su mentor,consultor, amigo cercano, etc.

14. ¿Es posible que haya asumido demasiadas responsabi-lidades externas? Quizá si renunciara a unas cuantasactividades, su sueño parecería más posible.

c. 15. Esté consciente de que puede quedar expuesto a un nue-

Relleglulo. vo puesto profesional que podría resultar mucho menos

m.t1.s allJ. de adecuado para usted.

mipueSto 11 16. Sostenga una conversación sincera con el líder de su

organización equipo o mentor acerca de buscar responsabilidades másamplias.

17. Realice con su equipo un retiro «generador de sueños».Sueñe cómo su organización podría duplicarse o triplicar-se en el año siguiente y con ello aumentar sus responsa-bilidades.

Advertencia: no pretendemos que lleve a cabo todas las accionesen estas listas. Limítese a tomar una o dos que le parezcan impor­tantes en estos momentos para considerarlas.

122 Sueñe en grande Día 19: Acaricie sueños que rompen moldes 123

Supervivencia, éxito e importancia en cuanto al tiempo. Nos mantiene avanzando a largo plazo hacia

la importancia.

Vaya más allá del éxito hacia la importanciaEn estos momentos, ¿cuál es elcentro actual de su tiempo, ener­

gía y dinero? ¿Está centrado en sobrevivir, tener éxito o influenciar deforma positiva en la vida de otras personas? En el cuadro siguiente,note las diferencias enperspectiva durante las fases de supervivencia,éxito e importancia de la vida. Marque con un círculo la casilla quereflejadónde se encuentra ahora aunque no se corresponda de mane­ra directa con sus valores y dónde le gustaría estar.

SUPERVIVENCIA ÉXITO IMPORTANCIA

PUNTO FOCAL Yo: tratar de no Yo: ganar Otros: o sea,hundirse más y más impedir que otro

competencias se hunda, ayudar aotro para que ganeuna carrera

PREGUNTA ¿Podemos pagar esas ¿Hasta dónde ¿En qué podemosfacturas? ¿Puedo con- podemos marcar una dife-servar mi trabajo? crecer? rencia significa-

tiva?

ORIENTACIÓN Amenazas: ir más allá Prioridades: Sueños: marcarde la lucha diaria por acumular una diferenciala supervivencia más utilida- significativa

des

.\ Escasa Mediana Elevada

:ID~A Escasa Mediana Elevada

!D~e

.....

IpMZ() Inmediato 1-2 años 5-100 años

Energía forzada Energía Energía debido alpropulsora sueño

MODALIoAD Reactiva Proacriva Proactiva

En realidad, nos vamos desplazando entre supervivencia, éxitoe importancia. Por ejemplo, quizá sentimos que deseamos hacerun impacto significativo ... pero entonces llegamos a casa paradescubrir que las cañerías se reventaron y la casa es un desorden ynos encontramos en la modalidad «¿Cómo sobrevivimos en esta si­tuación?», Soñar en grande nos ayuda a superar nuestros retrocesos

¿Cuál desea que sea sulegado? Lo más probablees que desee hacer algosignificativo. Quierellegar al final de sus díassintiendo que, porqueusted estuvo presente,muchas vidas -su vida,la vida de sus hijos, la vidade los miembros de suequipo, la vida de incon­tables personas que haconocido a lo largo de losaños- mejoraron.

Sea cual fuere la esferaque escoja para impactar oinfluir, ¿desea dejarla me­jor que como la encontró?¿Desea ampliar el territo­rio de su influencia? Si esasí, ¡está soñando en grande!

SUEÑE EN GRANDEUna de las razones por lasque compréa los Magicfue que deseaba ampliar laoportunidad de compartirnuestros valores con nuestrosjugadores, la comunidadde Orlandoy el mundo engeneral. Deseábamos causarun impactopositivo en todasesas personas.

RrCH DEVOS

PROPIETARIO DE LOS

ORLANDO MAGIC

124 Sueñe en grande Día 19: Acaricie sueños que rompen moldes 125

Sondeo del corazón

1. Si me siento desalentado, ¿cuál pienso que es la razón?

O ¿He superado mi sueño?O ¿He superado mi confianza?

O ¿He superado mis responsabilidades?O Otra -----------

2. ¿Estoy centrado ahora en ...O supervivencia?

O éxito?

O importancia?

3. ¿En qué deseo centrarme?

Día 20

-«/--Disfrutar lo que

# •

mas ImportaNo importa lo que pase en la vida,

existe un sueño maravilloso, siempre, que de seguirseproducird una experiencia desconocida, radicalmente nueva.

Esaexperiencia, al principio extraña,llegard el momento en que se reconocerá como goz%~~

Larry Crabb

Sumario

• ¿Dóndeestd supunto[ocal?• La desventaja de sentirnos impulsados por elpasado• La ventajade que nosempujen haciaelfuturo• Cómo seexperimenta elgozo

¿Leproduce gozo el «sueño de su vida»?

Las personas que se centran solo en las actividades del día a díaa menudo pasan revista al año al final del mismo y se preguntan:«¿Qué conseguí? ¿Qué hice? ¿Marqué alguna diferencia? ¿Me limité

a cumplir con mi lista de cosas por hacer?».Piense en los últimos treinta o noventa días. Ahora respóndase

esta pregunta: «En este período, ¿dónde ha estado mi punto focal?).

¿Ha estado centrado en el...• pasado, tratando de demostrar algo a alguien o ocupán­

dome de un temor obsesivo del pasado o volviendo a

hacer algo que sucedió en el pasado?

126Sueñe en grande Día 20: Disfrutar lo que más importa 127

• presente, viviendo el día a día, trabajando con empeño,haciendo que algo sucediera, llevando a cabo algo?

• futuro, sintiendo que sus sueños lo arrastran hacia adelante?

A lo largo de los años, hemos observado a centenares de hom­bres y mujeres de alto nivel en toda una gama de profesiones, mi­nisterios, empresas y proyectos. A algunos las fobias del pasado loshan inducido a actuar en tanto que otros están sin cesar impelidospor el «sueño de su vida». Las diferencias son muy sorprendentes.

Los que el futuro dinamiza no caen en la trampa de abatimien­tos melancólicos por el pasado, ni experimentan el mediocre afándel laborioso trabajo diario. Al estar centrados en el futuro y en elavance que están logrando hacia sus sueños, se genera una expe­riencia del todo nueva que, llegado el momento, reconocen comogozo. ¿Cuál sería su caso?

¿Dónde está su punto focal?

Circule o destaque las casillas que lo describen en este momento.

Punto focal Temores Supervivencia VisiOnfuturapasados presente

Sentido con inducidos por el estancado movido por un

frecuencia pasado «sueño de su vida"

Fuente de energía temor obsesivo prove- proyecto actual ideas, prioridades,

niente de la infancia sueños

Modelo motivador maltrato en una rutina buscando una

compensación

Sentirse en control no no / sí sí

Efecto en el sistema negativo, malsano neutral positivo, saludable

humano

Proyectos mucha actividad, actividad modera- mucha actividad,

poca focalización da, poca focaliza- focalización inre-

integral ción integral gral clara

Sensación de impor- escasa escasa elevado

rancia y contribución

Nivel de energía alto a veces elevada, a elevado

veces escasa

La desventaja de sentimos impulsados por el pasado

Nunca olvidaré una conversación que sostuve a las dos de lamadrugada con uno de mis amigos de toda la vida, King Crow,presidente del Federal Savings Bank de Arkansas. Estábamos co­mentando acerca de lo que habíamos visto que movía a los ejecu­tivos. Concordamos en que la historia siguiente refleja el sentir deverse movido por el pasado.

Imaginemos por un momento una montaña elevada, quizá deunos tres mil metros. Alrededor de esta montaña en forma de conohay una carretera de casi tres metros de una sola vía que serpenteadesde la base hasta la cima. Es suficiente ancha para que circuleun automóvil por ella. La montaña es muy empinada. Si en algúnmomento alguien se saliera de la carretera, por la razón que fuera,caería centenares de metros hasta una total destrucción.

Alguien está caminando por la carretera a solas con la meta dellegar a la cima. Está logrando avanzar, pero la montaña es alta,y muy empinada. Le va a tomar mucho tiempo, quizá años. Seesfuerza al máximo, camina, sigue subiendo la montaña hasta quese siente agotado. Se acuesta a dormir.

Unas horas más tarde lo despierta el ruido de una excavadora,un enorme buldózer. Sube la montaña con mucha lentitud detrásde la persona. Se levanta y toma la delantera. Se pone a correr yse distancia todavía más. Pero la máquina sigue avanzando toda lanoche y roda el día. Prosigue veinticuatro horas al día, siete días ala semana. No lleva conductor. Avanza con un sistema automático.Sigue acercándosele, sin importar lo que le diga, lo que le converse.Sigue avanzando. Si se sentara junto a la carretera por unos brevesinstantes sin moverse, la pala angular de la máquina lo sacaría de lamontaña y lo haría caer al abismo.

Se esfuerza al máximo todo el día. Duerme para descansar. Denuevo, lo despierta el sonido del buldózer. Se encuentra apenas aun metro de su cabeza, Se incorpora de un salto y se pone a correrpor unos quinientos metros. Al final del día se dice: «Le llevosuficiente ventaja a esa máquina. Mejor me acuesto a dormir». Seacuesta, pero a la mañana siguiente lo vuelve a tener encima.

Con frecuencia las personas que tienen un sentido de impulso nisiquiera saben qué representa el buldózer, qué los está impulsando.

128 Sueñe en grande Día 20: Disfrutar Jo que más importa 129

No saben si es un temor al fracaso, un temor al rechazo o un temora alguna otra cosa. Por esto intentan lo que sea, para huirle al«buldózer». Se meten en diez veces más cosas de lo que deben. Nisiquiera saben qué desean ser, hacer, lograr, conseguir, tomar deotros, comprar, tener o poseer. Lo que se da es un sinfín de inten­tos, con poco frecuente satisfacción, de llegar a algún punto en elque el buldózer ya no los esté persiguiendo.

¿Sesiente como que lo persigue un buldózer? ¿Se siente comosi hubiera perdido el control y no pudiera detenerse? Si se sienteempujado, ¿qué lo empuja? ¿Qué hay en su pasado que hace quetrate de demostrar algo o lograr algo?

Sugerimos que esa sensación de que lo empujan con frecuenciase debe a temores fóbicos que se originan en la infancia", Las fobiasgeneran en nosotros cierta energía, una energía intensa que nosimpulsa a mantenernos lejos del buldózer del rechazo, del fracaso yde todas esas cosas que nos empujan y nos empujan y nos empujanhacia la cima de la montaña. Pero todo el proceso es negativo y no­civo. Es que el pasado nos empujeen vez de que nos haleel futuro.

Si vive con intensa actividad y tiene temores de contribuir poco,va a sentirse agotado, usado, consumido y gastado. Laactividad sinun «sueño de su vida» conduce a centenares de piezas sin nada desentido. De nada sirve cargar la baterla, o reabastecer Josmotores, Suenergía la van absorbiendo, y no se le restituye. El buldózer lo obligaa correr, pero no le proporciona ningún combustible nuevo paraseguir corriendo. Agotador.

La ventaja de que nos empujen hacia el futuro

Por otro lado, cuando posee la energía que genera un sueño, tieneuna energía positiva, saludable, para el futuro. Tiene una sensaciónmucho mayor de tener control. Piense en una cuerda de remolquede ski. Uno se aferra a la cuerda, y lo va arrastrando hacia la cimade la montaña. Cuando llega a lo más alto que desea llegar, lasuelta. Luego se da la vuelta y comienza a descender esquiando. Sidesea subir un centenar de metros para bajar esquiando, lo puedehacer. Si desea subir quinientos metros para luego descender es­quiando, lo puede hacer. Tiene el control total de dónde detenersea partir de su nivel de comodidad.

El «sueño de su vida» le proporciona un punto focal futuro. Losaca de la cama cada mañana para que se enfrente a un nuevo día.Lo invita, lo atrae, lo empuja para que avance y se haga sentir.

No hace mucho, conducía alrededor del lago Lylie, en Carolinadel Sur. Me salí de la carretera hacia un terreno sin desarrollar. Enla tierra había un buldózer, y se veían algunos árboles por el suelo.Mucho barro. Se veía muy abandonado. Pero alguien vio su poten­cial. .. hermoso.

Viva con gozo

Si somos realistas, constatamos que vivimos cada día en parteenfocados en el pasado, en parte en el presente y en parte en elfuturo. Por eso quizá usted se diga: «¿Qué importancia tiene?».

Las montañas con las que nos topamos son lo importante. Lavida tiene sus dolores y sufrimientos. Si no tenemos una perspectivaadecuada del futuro, las montañas de problemas nos robarán el gozo.

¿Se convertirá en felicidad la tristeza con solo soñar con elfuturo? Claro que no. Pero decidir en qué centrar su energía básicaafectará en mucho lo que llegue a ser, tener, hacer o contribuir. Sidesea centrarse más en el futuro, le resultará útil olvidar las heri­das del pasado para centrarse en sus sueños posirivos en cuanto alfuturo que lo llenarán de energía hoy.

Sondeo del corazón

l. ¿En qué se han estado centrando mi pensamiento ymi motivación?

O El pasadoO El presenteO El futuro

2. Si no estoy tan centrado en el futuro como me gusta­ría estarlo, ¿qué cambios me ayudarán a vivir el sueñode mi vida?

130 Sueñe en grande Día 20: Disfrutar lo que más importa 131

SOÑAR EN GRANDENuestra misión es movilizary formar a un millón deadultos para elaño 2015para que moldeen a la nuevageneración delideres',

JEFF MYERS

PASSING THE BATON INTL.

Día 214 _

Mentores de lanueva

• I

generacIOn

Una de las mds hermosas compensaciones de esta vidaes que ningún hombrepuede consinceridadayudar a otro

sin ayudarse a sí mismo.Ralph Waldo Emerson

Sumario

• ¿Enqué consiste ser mentor?• ¿Cómo es elpupilo ideal?

¿C6mo describiría su pasión en la vida?

Bob Buford, presidente de una exitosa compañía de televisiónpor cable, fundador de Leadership Network y autor del libro HalfTime, ha sido amigo mío desde hace varios años. No hace mucho,Bob me hizo una de sus preguntas acuciosas: «Bobb, ¿cómo descri­birías hoy tu pasión?», Sin vacilar ni por un momento mi respuestafue «¡SERMENTOR!». Eso forma parte del sueño de mi vida.

Incluimos este capítulo en Sueñe engrande porque la relaciónmentor-pupilo es probable que forme parte de lo que pienso cuando ledigo que viva susueño. ¿Puedeimaginar cuán satisfactoria puede resultar

una relación de mentor? Piense en la emoción que sintió cuandologró algo que consideraba importante: salir con la persona de sussueños, graduarse, ganar un concurso, casarse, oír a su hijo de dosaños decir: «Mamá, te quiero». Experimentará una emoción similarcuando ayude a que otros logren lo que consideran importante. Esuna de las «hermosas compensaciones de la vida».

¿En qué consiste la relación mentor-pupilo?

En principio, la relación mentor-pupilo es para toda la vida y en ellael mentorayuda a un pupilo a alcanzar todosupotencial.

Ser mentor es mi pasión. ¿Por qué? La respuesta está escrita conclaridad en el rostro de quienes he sido mentor. Hay una intensasatisfacción en ver cómo el semblante de otra persona se llena degozo cuando mi orientación los ayudó a triunfar. Lo más frecuente esque mi función de mentor se desempeñe en el contexto de sueños yvisiones vocacionales. Perola función de mentortambién afecta todos losotros aspectos de la vida:espiritual, mental, social,atlético, etc. Me doy cuentade que el mundo queconocemos hoyes un reflejode sueños acumulados denuestros antepasados. Elmundo que nuestros hijosconocerán será en granparte un reflejo de nuestralabor como mentores. ¡Extraordinario!

Cualquier persona más joven y con menos experiencia queusted podría beneficiarse de que le impartiera lo que usted sabe.Aunque la persona, como mentor, asume una responsabilidad encuanto a su pupilo, puede tener una relación distendida porquele está impartiendo lo que sabe. Cuando se reúna con su pupilo,hágale solo dos preguntas: ¿Cudles sonsusprioridades? y ¿Enquépuedoayudarle? Luego disfrute actuar como mentor de la nuevageneraciórr'.

132 Sueñe en grande Día 21 : Memores de la nueva generación 133

¿Cómo es elpupilo ideal?

El pupilo es una persona con menos experiencia que uno quedesea su ayuda. Si su sueño incluye ayudar a personas para queaprendan algo, resulta útil preguntar: «¿Qué espero encontrar enun pupilo?». La siguiente lista de verificación tiene como fin ayudar

a que responda a esas preguntas. Antes de que escoja uno o máspupilos, compruebe que posean algunas de estas cualidades o todas

ellas.

1. Es fácil creer en élEl que pueda creer en un pupilo es importante. Pregúntese:«¿Creo que esta persona es alguien en quien deseo invertir

mi energía y mi tiempo? ¿Creo en su potencial?»,Quizá encuentre un pupilo que siente que algún día po­

dría ser líder de su iglesia, estado o nación. Quizá piense queesta persona superará las capacidades del mentor en la vida.Esto es emocionante. Si el pupilo lo admira y está deseoso

de aprender de usted, usted podría desempeñar un papelsignificativo en el arranque y expansión de su influencia.

2. Es fácil pasar tiempo con la personaBusque a alguien que le agrade tal como es y con el quedisfrute estar tanto en situaciones formales como informales.Deseo que lo que siente sea «Me gusta estar con esa per­sona», y no «Debo hacerlo». Es una persona con la cual el

tiempo parece que pasa volando ... no con lentitud.Resulta interesante notar que algunos mentores respon­

den mucho mejor ante pupilos con ciertos antecedentes.Alguien se puede sentir atraído hacia jóvenes con proble­

mas, madres solteras, personas con problemas mentales,emocionales, físicos o de otras formas. Una de las cosas másimportantes que usted puede hacer es sondearse usted el co­

razón para ver para qué clase de personas Dios le ha dado unafecto especial, una preocupación especial, un amor especial,o una compasión especial.

3. Es fácil de que se le siga ayudando

En una relación mentor-pupilo, el mentor suele estar más«orientado hacia otros» que el pupilo. El pupilo a menudo se

olvida de decir, «Gracias». Esa persona puede estar tan cautiva

de sus propias inseguridades y preocupaciones que no aciertaa recordar incluso cortesías básicas. Si recibe muy poca recom­pensa emocional de parte del pupilo, ¿le preocupa lo suficien­

te el pupilo como para seguir dándole sin recibir gran cosa amodo de expresiones de aprecio?

4. Como familia

Comprométase de corazón a ser amigo por mucho tiempo.Acepte y mantenga a esta joven persona incluso cuando lascosas no van demasiado bien. Escoja a una persona con laque piensa que puede comprometerse a ayudarla inclusocuando esta atraviese por fracasos o debilidades.

S. Aprende con facilidad¿Está el pupilo potencial ansioso de aprender de usted? Si

su pupilo aprende con facilidad, será alto el nivel naturalde energía e interés que usted tendrá en ayudarlo para quealcance todo su potencial. Si, por otra parte, parece renuenteo no receptivo a la enseñanza, su interés en seguir siendo su

mentor disminuirá en forma drástica.

6. Lo respeta¿Percibe respeto y admiración naturales por usted de partedel pupilo? De ser así, lo más probable es que estará deseoso

de aprender.

7. Tiene motivación propia¿Tomará el pupilo la iniciativa de buscarlo y perseverar,o tendrá que estar siempre estimulándolo, animándoloo sacándolo de alguna depresión? Lo que está buscando,

en principio, es un pupilo que tenga motivación propia,alguien que en forma frecuente lo busque, dé el paso si­guiente, desee crecer, desee aprender, desee esforzarse, desee

alcanzar su plena madurez.

8. Tienen una relación confortableSi encuentra que el pupilo resulta intimidante, lo más pro-

134 Sueñe en grande Día 21 : Mentores de la nueva generación 135

bable es que no sea el pupilo adecuado para usted. Si, porotro lado, siente que, por alguna razón, la persona encuentraque el mentor le resulta intimidante hasta el punto en queno puede pensar con claridad o hablar con confianza, y si semanifiesta alguna otra forma de intimidación obvia, podríapensar en buscar un pupilo diferente. La persona que estábuscando es alguien que lo admire y respete sin que se sientademasiado intimidado en su compañía.

9. Alguien que necesita lo que le puede ofrecerA veces el pupilo que escoge un mentor es una persona queno lograría gran cosa si alguien no se preocupara por ella.Muchos mentores en realidad se sienten mucho más atraídoshacia la persona que necesita la atención especial que pue­den ofrecer.

Su pupilo quizá no posea todas estas cualidades. No hay incon­veniente. Cuando encuentre el pupilo que es adecuado para usted,descubrirá que la relación mentor-pupilo genera una «hermosa com­pensación» en la vida. Es una excelente forma de vivir su sueño.

Sondeo áel corazón

1. ¿Qué cualidades de la lista mencionada deseo más enmi pupilo?

2. ¿A quién conozco que tenga estas cualidades?

3. ¿Qué ayuda específica puedo brindar al pupilo?

4. ¿Qué beneficio es probable que recibiría de la relaciónmentor-pupilo?

-~--CUARTO PASO ~ Enseñe a su equipo

a soñar

Solos podemoshacer tan poco;juntos podemoshacertanto.

Helen Keller

Enseñar a otros a soñar es uno de los aspectos más provechososde soñar en grande. Su liderazgo influye en forma directa en lacalidad y rumbo de la vida de otras personas. Y juntos podemoslograr mucho más.

El trabajo en equipo hace que soñar en grande dé frutos.

Descubrir> Refinar> Vivir> ENSEÑAR> Animar

136 Sueñe en grande 137

Día 22

-4--Demostremos

liderazgoLiderazgo es mucho mds un arte, una creencia, una condición del

corazón, que un conjunto de cosas que hay que hacer'.

MaxDePree

Sumario

• Soñar

• Creer• Servir

¿Qué clase de líder desea ser?

Suponga que le preguntara a sus amigos, «¿Qué cualidadeshacen que un líder sea en verdad grande?». ¿Qué piensa que dirían?¿Una amplia experiencia en negocios? ¿Habilidad natural? ¿Unamaestría en administración de negocios? Max De Pree, ex directorejecutivo de Herman MilIer, afirma que en el liderazgo hay un arte

y que ese arte está bajo la influencia de las creencias y condición denuestro corazón.

En ese capítulo, nos centramos en tres condiciones del cora­zón que pensamos que son esenciales para enseñar a su equipo aconvertirse en líderes eficaces. Aunque algunas personas parecendesarrollar estos rasgos en forma automática debido a su tempera­mento natural, las buenas nuevas es que cualquiera puede escogerdesarrollar estas cualidades.

Día 22: Demostremos liderazgo 139

A medida que los miem­bros del equipo (cónyuges,familia, amigos, asociados ennegocios) vayan viendo estascualidades en usted, se incre­mentará su confianza en suliderazgo. Desearán demostrarlas mismas cualidades en rela­ciones en las que influyen.

Soñemos

Los líderes sehacen, nonacen.

PETER DRUCKER

• Hombreo ¿Ha sido el ser humano creado a imagen de Dios o es un

simple resultado de la casualidad?o ¿Cómo afecta mis decisiones profesionales mi respuestaa

esta pregunta?o ¿Cómo afecta mi labor como líder de mi equipo el concepro

que tengo del ser humano?

• Vidao ¿Cómo lo que creo acercade Dios afecta mi misión en la

vida?o ¿Cómo mi misión en la vida afecta la forma en que vivo?o ¿Cómo refleja el sueño de mi vida mi manera de vivir?

Los grandes líderes son soñadores. Tienen la capacidad depensar más allá de lo inmediato. Tienen una visión del futuro. Unsueño claro es la razón para liderar. Liderazgo es saber qué hacer acontinuación, saber por qué eso es importante y saber cómo aportarlos recursos apropiados a la necesidad identificada. Soñar en grandeestá en la raíz de lo que hacen los líderes.

Cuando enseña a su equipo a desarrollar sueños claros, los ayu­da a convertirse en líderes. Sabrán cómo hacer y responder a estas

preguntas:• «¿Qué debemos hacer a conrinuación?».

• «¿Por qué es importante?».• «¿Dónde puedo encontrar los recursos apropiadosi»,

Creamos

Los líderes se comprometen con valores centrales. Lo que secree representa la condición de nuestro corazón. Nuestros me­jores líderes tienen una condición del corazón que otros desean

reproducir.En términos generales, la eficacia de un líder en cuanto a ense­

ñar a otros la afectan en alto grado tres grandes sistemas de creen­cias y las preguntas que conllevan:

• Dioso ¿Quién es Dios para mí?o ¿Qué propósito, si lo hubiera, tiene para mi vida?o Si Dios tiene un propósito con mi vida, ¿cómolo sabré?

Tome tiempo para pensar a fondo en estas preguntas. Fíjesecómo sus creencias afectaron el estilo de liderazgo del Dr. MartinLucher King. Creía que Dios nos creó a todos con el mismo valor ydignidad. Por esta razón, dedicó su vida a la justicia para todos. Sucreencia alimentaba su gran sueño.

No nossumamos en el vallede la desesperanza. [... ] Tengoel sueño de que un día esta nación selevantará y vivirá el ver­dadero significado de su credo. «Sostenemos que estas verdadessonen sí evidencia de que todos los hombres han sidocreadosiguales[ .. .]».

Tengo el sueño que un día en lasbrillantes colinas de Geor­gia los hijosde antiguos esclavos y loshijosde antiguos dueñosde esclavos sabrán sentarse juntos en la mesa de hermandad.

Tengo el sueño de que un día incluso el estado de Mississip­pi, estado abrasado por elfuego de la opresión, será transforma­do en un oasis de libertady justicia

Tengo el sueño de que mis cuatro hijitos un día vivirán enuna nación donde no serán juzgadospor el color de supiel sinopor su carácter.

Tengo un sueño hoy Tengo el sueño de que un día alld enAlabama, consus perversos fascistas, consugobernador cuyoslabios se llenan depalabras de enfrentamiento y anulación; queun día en el corazón deAlabama, niñosy niñas negros podrándarse la mano conniñosy niñas blancos como hermanos yhermanas.

140 Sueñe en grande Día 22: Demostremos liderazgo 141

2. ¿Qué haría de mí un líder más eficaz?

Sondeo del corazón

Todos pueden serimportantesr.·.] porque todos pueden servir.No hay que tener un títulouniversitario para servir.No hay que saberhacerconcor­dar el sujeto con el verbo paraservir. Solo se necesita un cora­zón lleno degracia. Un alma ala que mueve elamor.

MARTIN LUTHER .K1NG, ]R.

1. ¿A quién conozco que podría describir como un lídereficaz? ¿Hasta qué punto demuestra esa persona lascualidades de poder soñar, creer, servir?

Inspira a otros para quelo sigan porque, en ver­dad, usted es extraor­dinario. Son pocos losque saben qué hacer,por qué es importantey como conseguir losrecursos. La mayoríabusca a alguien que yalo sepa, a alguien quepueda presentarles losdetalles de un sueñoque brota de creenciasmuy arraigadas y quelos servirá enseñándoles

también a describir su sueño. Este es el arte del liderazgo.

Tengo un sueño hoy. Tengo el sueño de que un día todos losvalles desaparecerán, todas lascolinas serdn exaltadas y todas lasmontañasy los lugares tortuosos serán enderezados y lagloriadel Señorserá revelada y toda carne lo veráa la vez}.

Las creencias afectan lavoluntad de servir que tenga la persona.Si uno cree que ocupa el centro del mundo, no servirá. Si uno creeque su equipo existe para servirlo, no será efectivo. Si uno creeque el liderazgo se ejerce por medio del poder e intenta controlar,intimidar o manipular a su equipo para que haga la voluntad deuno, no durará mucho su liderazgo. El equipo en algún momentose le opondrá.

A la naturaleza humana no le resulta fácil servir. Jesús dijo a suequipo de doce hombres, «El que dirige [sea) como el que sirves".Lesenseñó con su ejemplo. «Yo estoy entre vosotros como el que sirve-t.

Víctor Frankl, psicólogo austriaco, hizo un descubrimientoimportante durante su encarcelamiento en los mortales campos deconcentración de la Alemania nazi. Observó a otros que compar­tÍan el sufrimiento y se sintió intrigado por la cuestión de qué hacíaposible que algunos sobrevivieran cuando la mayoría morían. Re­flexionó acerca de varios factores, como salud, vitalidad, estructurafamiliar, inteligencia, habilidades para sobrevivir. Por último, sacóla conclusión de Cjue ninguno de estos factores era el que más pare­cía ser la causa. Se dio cuenta de que la característica más común,más significativa, era su creencia de que todavía tenían un propósi­to. Estaban totalmente convencidos de que tenían una misión quellevar a cabo, algún trabajo importante que quedaba por hacer enservicio a otros."

El liderazgo eficaz se basa, por lo menos en parte, en preparar elcorazón para soñar, creer y servir. Como líder, sabe cuál es su propósito.

El Oc. King es un ejemplo de un líder euyo sueño movilizó amillones de personas debido a lo que creía y demostraba. Los líde­res no tratan de justificar la verdad. Las creencias con las que estáncomprometidos generan valor en sus corazones. Los abusadores nopueden intirnidarlos.

Sirvamos

142 Sueñe en grande Día 22: Demostremos liderazgo 143

Día 234------Construir

un equipo de ensueño

Hoy, como nunca antes en la historia, los líderes de organizacionesestán cayendo en la cuenta de quepara maximizar el desempeño las

personas necesitan estarorganizadas en equipos',Ken Blanchard

Sumario

• Identifique hacíaqué sedirigen los sueños de suscandidatos• Conecte a los candidatos con su motivación• Busque para el equipo miembros sólidos que ayuden a otros

Si el «sueño de su vida» es tan grande que necesitauna organización de personas con los mismos idealespara tratar de hacerlo realidad, necesita saber cómoconstruir un equipo para ese sueño.

No todas las personas pueden trabajar en equipo. ¿Cuántosatletas bien dotados que conocemos han echado a perder sus carre­ras porque se niegan a utilizar su talento para el bien del equipo?Equipos con jugadores con dones excepcionales que desean «ser es­trellas» perderán ante equipos con jugadores con talentos regularesque están organizados en un equipo que maximiza el desempeñode cada uno de ellos.

El entrenador John Wooden se oponía a la práctica de retirarla camiseta de jugadores estrella en sus equipos de baloncesto. «Lacamiseta yel número que lleva nunca pertenecen a un solo jugador,por muy excepcional "estrella» que sea ese jugador concreto. Va encontra de todo el concepto de lo que es un equipo. El equipo es laestrella, nunca un jugador concretov',

Para formar un equipo estrella, hay que desarrollar las siguienteshabilidades de reclutamiento que ayudarán a que integre la energíadel sueño de cada persona en un sueño todavía mayor que compar­te todo el equipo.

Identifique la dirección de los sueños de suscandidatos

La primera habilidad para reclutar es encontrar candidatos cuyossueños armonicen con la dirección del sueño que tiene para el equi­po. El diagrama siguiente puede ayudarlo a adquirir una idea de laimportancia de este concepto.

En el diagrama, la flecha más larga indica hacia donde seencamina como individuo y como organización. Es el sueño delequipo. Cuando una persona que está entrevistando comparte sus

144 Sueñe en grande Día 23: Construir un equipo de ensueño 145

El logro de un sueño escomo lacarreta y loscaballos. Sin unequipo de caballos, una carretadesueñosno llega a ninguna parte.

RExMURPHY

sueños y usted descubreque va en la direcciónde la flecha número 1,sabe que todo lo queenseñe a su equipo noserá lo que esa personadesea hacer.

O suponga queentrevista a una per­sona que se dirige enla dirección de la flecha número 2. Puede decir, en esencia: «Bien,nuestros sueños se encuentran en ángulos rectos. Mi sueño no vaen contra de lo que usted está haciendo, sino en una direccióndiferente». La persona puede estar en su equipo por un mes o unaño, el tiempo que le tome encontrar una oportunidad que vaya enla dirección hacia donde quiere ir. Pero en poco tiempo no estaráen su equipo porque no está convencido de que la forma de hacerrealidad su sueño es ir en la dirección del sueño del equipo. Cadadía tendrá que obligarse a pensar el rumbo que usted lleva porquetodos los instintos de esa persona van en rumbos diferentes.

Si una persona va en la dirección de la flecha número 3, esapersona podría seguir con usted por mucho más tiempo. Su sueñose asemeja al suyo, va en una dirección similar, y podrían trabajarjuntos un mes, un año o más. Ambos avanzarán en la direccióngeneral hacia donde quieren ir, pero como no hay una verdaderaconcordancia, en algún momento se irá.

A estas alturas ya se da cuenta de que las personas que van enla dirección de la flecha número 4 son las que usted está buscan­do. Cuando les pide a estas personas que describan su sueño y lespregunta si piensan que los puede ayudar a alcanzarlo, se enciendela luz. Comienzan a ver convenirse en realidad sus sueños con laayuda de su equipo. Se llenan de emoción, de energía. Quizá nopuedan conciliar elsueño de noche. Desean ir en la misma direc­ción hacia la que se encamina el lidero Estarán abiertos a aprender.Son la clase de personas que desea en su equipo. El entrenador ParRiley comenta, «El trabajo en equipo exige que los esfuerzos decada uno vayan en una sola dirección-".

El psicólogo Warren Bennis dedicó años a estudiar a ciento cin-

cuenta líderes de corporaciones. Descubrió que la primera cualidadindispensable en un líder es una visión orientadora, una idea clarade lo que desea hacer. Bennis dice: «Todos los líderes que conozcotienen un sentido muy definido de propósito. Y cuando se tieneuna organización en la que las personas siguen una visión o propó­sito claramente definido, se tiene una organización sólidas",

Conecte a los candidatos con su motivación

Una segunda habilidad para reclutar es saber encontrar candi­datos que presentan tres prioridades traslapadas: un sueño que losapasiona, una disposición psicológica a llevar a cabo el trabajo paraalcanzar ese sueño y los medios financieros para ganarse la vidaen el proceso. Cuando estos tres círculos de prioridades se trasla­pan, está ante un candidato triunfador con una fuerza motivadora

pujante.Otra forma de ilustrar la idea de encontrar al candidato adecuado

para la oponunidad adecuada provino del finado Dr. Ted Engstrom.Ted fue presidente de tres organizaciones importantes sin fines delucro y se le conoce en todo el mundo por su pericia gerencial.Mientras estaba escribiendo el libro Boardroom Confidence' [Con­fianza en la sala de juntas]' le pregunté a Ted: «¿Qué es lo más básicopara desarrollar un equipo sólido?», Esperaba una respuesta larga,complicada, incluso difícil de entender. La respuesta profundamentesencilla de Ted fue: «Conseguir clavijas redondas para huecos redondos».Cuanto más pondero este pequeño consejo tan sabio, tanto másprofundo me va pareciendo. Lo que en realidad usted está tratandode hacer es asegurarse de que cada persona se sienta inclinada a hacerlo que sabe que lo ayudará a alcanzar sus sueños.

¿Significa esto que los sueños de los miembros de su equipotienen que ser idénticos? Claro que no. Pero sí deben fluir en lamisma dirección. El punto no es: «¿Sabráel candidato hacer eltrabajo?». Einstein podría haber sido taxista en la ciudad de NuevaYork. La pregunta es: «Qué desea hacer el candidato, y sabrá hacer­lo bien en la búsqueda del sueño del equipo?».

Si es líder y ya dispone de un equipo, podría ayudar a los miem­bros del mismo enseñándoles las cualidades de un sueño de equipo.Conseguirán un desempeño máximo cuando tengan lo siguiente:

146 Sueñe en grande Día 23: Construir un equipo de ensueño 147

• Un sueño diáfano en la vida• Un empuje interno para alcanzar ese sueño• Disposición de aprender y cambiar con el fin de hacerse

más fuerte• Compromiso como miembro del equipo

En otras palabras, determine si tiene clavijas redondas en cavida­des redondas. Su sueño y la enseñanza que les imparta proporciona­rán la motivación y energía que necesitan.

Buscar para el equipo miembros sólidos queayudarán a otros

Una tercera habilidad para reclutar es encontrar candidatosque deseen ayudar a otros. Ron Hale es un ejemplo de alguien queayuda a otros para que hagan realidad sus sueños. Aunque ganamucho dinero en su negocio, siempre está sirviendo a quienestienen menos experiencia.

Una de las experiencias favoritas de mi vida, en la que piensocuando estoy tranquilamente sentado en una mecedora en nochessosegadas, fue una velada que pasé con Ron Hale. El empresarioAngelo D'Amico nos invitó a Ron y a mí para que habláramosen una reunión de capacitación en un fin de semana. Después denuestra sesión, que concluyó cerca de medianoche, Angelo invitó aveinte o treinta de sus pupilos más prometedores para que llegarana su suire para pasar algún tiempo en privado con Ron Hale. A mime invitó a que estuviera presente.

La reunión improvisada duró desde la medianoche hasta cercade las cuatro de la madrugada. Ron Hale, que por entonces teníamás de sesenta años, podría haber preferido acostarse. Pero perma­neció incansable y presentó lo mejor de sus ideas acerca de cómoreclutar personas, cómo identificar ganadores, cómo desarrollar unequipo. No hizo más que revelar con toda sinceridad sus mejoresideas acerca de triunfar en la vida.

Esa noche me pregunté por qué alguien que gana millones haceel esfuerzo de hablar en una conferencia, y luego permanece levan­tado desde medianoche hasta las cuatro de la madrugada enseñan­do a líderes jóvenes a seguir sus pisadas en la vida. Mi conclusiónfue que el gran sueño de Ron no era el dinero.

Una persona no puede sentirse motivada por algo que tiene desobra.

Si alguien tiene mucha comida, otro sándwich no lo motiva. Sialguien tiene mucha agua, más agua no lo motiva. Si alguien tienemucho dinero, más dinero no lo motiva.

A Ron Hale lo motiva brindar a jóvenes líderes la oportunidadde crecer. El gran «sueño de su vida» le genera energía no solo hastabien entrada la noche, sino para el resto de su vida.

Reclute personas cuyos sueños vayan mucho más allá del dineroporque llegará un día en que el dinero no motivará. Incluso cuandose logran los objetivos en cuanto a dinero, quiere en su equipo apersonas que seguirán adelante, seguirán construyendo, seguiránaprendiendo, seguirán creciendo, seguirán yendo más allá y segui­rán ayudando mientras haya personas que necesiten ayuda y tengannecesidades insatisfechas.

Sondeo del corazón

l. ¿Qué ideas en este capítulo podrían ayudarme a esco­ger a las personas adecuadas para mi equipo?

2. Si pudiera mejorar en un 10% mi destreza al reclutar,¿cómo repercutiría en cuanto a mi moral y a la moralde mi equipo?

3. ¿Qué debo hacer para mejorar mi destreza al reclutar?

148 Sueñe en grande Día 23: Construir un equipo de ensueño 149

Día 24«;1 _

Haga preguntas que

provoquen~suenas

Un estimulanteimportante delpensamiento creativo sonlas preguntas focalizadas. Hay algo acerca de una pregunta

bienformulada que confrecuencia llega al corazón del asuntoy desencadena nuevasideas y percepciones.

Brian Tracy

Hasta tanto no conozcamos los verdaderos sueños que tienen

nuestros candidatos, es imprudente si no peligroso incorporarlosal equipo. Solo estamos adivinando lo que los motiva a contribuircon todo lo que tienen.

Pero, ¿cómo se puede penetrar en el corazón de una persona?

¿Cómo podemos ver lo que es y cuán motivada seguirá estando enlos años venideros? Voy a contarles cómo llegué a las tres preguntas

principales que le hago a la persona y que me permiten dar una

mirada a su corazón.Tom, uno de los estudiantes en nuestro Retiro para Liderazgo

Avanzado de tres días, me hizo una pregunta que nunca olvidaré.

«Bobb, si pudiera hacer solo tres preguntas para conocer a una perso­na, ¿cuáles serfan?». Mi primer pensamiento fue: «[Qué pregunta tan

irnportanre!». Las tres preguntas que es probable que hiciera son:

1. ¿Cuál es su gran sueño, el «sueño de su vida»?

2. ¿Cuáles son los tres principales obstáculos que le impiden

hacer realidad su sueño?

3. Si pudiera hacer solo tres cosas mensurables en los noventa

días siguientes para marcar un avance de 50% en cuanto ahacer realidad su sueño en un año, ¿qué tres cosas haría?

Sumario

•

••

Diez preguntas para leer y diagnosticar lo que hay en elcorazónValore lajuerza de ese sueñoUn retiro generador de sueños

Diez preguntas para leer y diagnosticar lo que hay enel corazón

A raíz de la pregunta de Torn, decidí ampliar el concepto a diez

preguntas relacionadas con enseñar a que un equipo descubra el«sueño de su vida». Estas preguntas pueden ayudarlo a leer lo quehay en el corazón de una persona.

Plantear las preguntas adecuadas ayuda a que suequipo descubra sus sueños.

Como mencionamos en el capítulo anterior, lo importante en

cuanto a reclutar un gran equipo no es si la persona sabe hacer eltrabajo, sino más bien lo que en realidad desea hacer esa persona.En última instancia, tanto hombres como mujeres hacen con máscoherencia lo que de veras desean hacer que lo que no desean ha­cer, pero se les paga para que lo hagan.

1. ¿Cuáles son sus sueños?

2. De todos sus sueños, ¿cuál es el más importante a largo plazo?

3. ¿Por qué este sueño es tan importante para usted?

4. ¿Cuán seguro se siente de que este es un sueño que puede

ver hecho realidad?

5. Si pudiera hacer solo tres cosas mensurables antes de morir,

¿cuáles haría?

150 Sueñe en grande Día 24: Haga preguntas que provoquen sueños 151

c. S. LEWIS

Valore la fuerza de ese sueño

Nunca esdemasiado viejocomoparafijarse otra meta o soñarun nuevo sueño.

l. Tome sus diez preguntas favoritas generadoras de sueñosde alguna sección de Sueñeen grande o de su experienciapasada.

2. Adapte la formulación de las preguntas si fuera necesariopara que armonicen con las metas de su equipo.

Al ir preparando a los miembros de su equipo ya sea en formaindividual o en reuniones 4~ equipo, siempre les estará planteandopreguntas que generen sueños. Pero piense en la posibilidad de lle­var a su equipo a un retiro de un día y medio para generar sueños.El beneficio de un retiro es que de ordinario hay más tiempo paracentrarse, reflexionar, entender y poner en práctica.

Puede utilizar las ideas siguientes para adaptar al entorno de suequipo las preguntas generadoras de sueños que se encuentran enSueñeengrande:

Un retiro para provocar sueños

FUERZA DE UN SUEÑO

opó~SUEÑ'o CoNJ1lANZA Ftrruao

• Ningún sueño • Escasa • Ninguna • Aburrido• Sueño confuso · Deprimente• Sueño poco • Desalentador

realista

• Pocos sueños • Mediana • Alguna- no • Aceptable• Sueñosde bajo grande • Promedio

nivel • Emocional-• Sueñospoco mente

realistas variable

• Sueñosclaros • Elevada • Grande • Emocionante• Sueñosgrandes • Dinamizador• Sueñosrealistas • Motivador

6. ¿Qué sueños ha tenido en el pasado que fue capaz de hacer

realidad?

7. ¿Cuál es de veras su punto fuerte? ¿Qué es lo que hace

mejor?

8. ¿Cuál es su «pasión» hoy? ¿Qué lo hace llorar de compasióno golpear la mesa airado?

9. En forma realista, ¿cuálesson los tres mayores obstáculoshoy cuando piensa en hacer realidad su sueño?

10. Si pudiera hacer s010 tres cosas mensurables en 10s noventadías siguientes para avanzar hacia la realización de su sue­

ño, ¿qué tres cosas haría?

La persona con un futuro opaco, deprimente, puede mostrarse

muy dispuesta a que lareclute. La persona quetiene una motivaciónaceptable, variable, pue­de también ser un buencandidato. Y la personaque en la actualidadocupa un puesto emo­cionante, dinamizador ymotivador puede ser la que menos pueda reclutar, pero puede serlapersona que desea incorporar a su equipo.

El cuadro que sigue debe tenerse en cuenta siempre que estéentrevistando a posibles miembros del equipo para valorar la fuerzade sus sueños. El cuadro «Fuerza de un sueño» le da una idea decómo categorizar sus sueños, los niveles de confianza, las oportuni­dades y la actitud hacia el futuro.

Al intentar ir más allá de trivialidades o defensas de la persona,estas preguntas ayudarán a descubrir lo que sucede en el corazónde la persona si se sincera de verdad con usted.

152 Sueñe en grande Día 24: Haga preguntas que provoquen sueños 153

3. Escriba las preguntas en una o dos páginas con espacio entrecada pregunta para que el equipo pueda anotar sus sueños.

4. Dé las preguntas a miembros del equipo antes del retiro paraque puedan reflexionar acerca de sus respuestas ante~ de quese les pida que expresen sus opiniones durante el retiro.

Aunque las preguntas ahondarán en lo que import~ a su equi­po, este no es momento para ser demasiado introspectivos. Losmiembros de su equipo estarán muy dispuestos a hurgar en suscorazones y expresar sus pensamientos si la atmósfera es abiert~, deapoyo, y cada miembro del equipo sigue su ejemplo de comuru­car con sinceridad y escuchar con suma atención. Es un excelentemodo de celebrar los sueños especiales de su equipo.

Sondeo del corazón

1. ¿Qué sucedería si hiciera a los miembros de mi equi­po las diez preguntas para leer y diagnosticar lo que

hay en el corazón?

2. ¿En qué sentido valorar la firmeza del sueño de losmiembros de mi equipo me ayudaría para enseñarles

a soñar?

3. Si fuera a planificar un Retiro Generador de Sueños,'dónde podría llevarlo a cabo? ¿En qué forma pienso( . .que el entorno del retiro ayudaría a que rru eqmpo

soñara en grande?

Día 254------Forme un equipo convalores fundamentales

EsfUndamentalque tengamos una cultura de líderesbasados en valores con integridady pasiónpara definir una visión,inspirar a sus organizaciones para que semovilicen alrededor de esa

visión, y parafomentar lagrandeza en quienes los rodean.William e Weldon

Sumario

• Forme su equipo sobre una basefirme• Enseñe valores fUndamentales a su equipo• Moldee individuos para que sean partede equipos de alto

desempeño

¿Conoce su equipo los valores básicos que alimentanel«sueño de su vida»?

Las personas toman decisiones sobre la base de lo que valorande todo corazón. El sueño de Martin Luther King dinamizó ainnumerables personas en muchas naciones, estados, condados yciudades porque se apoyaba en valores que el mundo entero reco­noció como centrales

Un valorfUndamental es un principio, norma o cualidadqueseconsidera esencial. Conforma el centro de lo que es más importantetanto para organizaciones como para individuos. Los equipos queno tienen valores fundamentales compartidos son organizaciones

154 Sueñe en grande Día 25: Forme un equipo con valores fundamentales 155

sin alma, que caminan a paso lento, burocráticas. Los equipos conexcelente desempeño están comprometidos no solo con un sueñocompartido sino con un conjunto de valores compartidos.

Forme su equipo sobre una base firme

¿Cómo se construye un fundamento tan sólido que puederesistir los vientos de la adversidad, las lluvias de frustración, lastempestades de recia competencia? Creemos que el proceso es sen­

cillo y en extremo importante:• Identifique valores centrales que considere esenciales

para su empresa.• Desarrolle un consenso con miembros clave del equipo

en cuanto a los valores que comparten.• Desarrolle su foco organizacional a partir de estos valo­

res compartidos.

Si abre las páginas web de corporaciones importantes, encon­trará que muchas de ellas ofrecen una lista de valores centrales. Porejemplo, üffice Depot enumera cinco valores clave: integridad;innovación; inclusión, centralidad del cliente; responsabilidad. ServiceMaster cree que el servicio basado en sus valores es una de las clavesde su éxito. ¿Por qué? Los valores ofrecen una guía conceptual para latoma de decisiones coherentes. Promueven identidad corporativa yconcepto de mercado. Los valores fundamentales clarifican la cultura

que se desea que el equipo demuestre.

Enseñe valores fundamentales a su equipo

Cuatro pasos fundamentales pueden resultar útiles para enseñara los miembros de su equipo a desarrollar su sueño sobre un funda­

mento de valores centrales.

l. Primero identifique los cinco valores fundamentales en elsueño de su equipo.Si hubiera solo cinco valores que sintiera que están en lamisma médula de lo que cree acerca de su sueño -la na­turaleza crítica del mismo, la esencia interna del mismo, lo

2.

3.

que quiera ~ue todo su equipo nunca pierda de vista, lo queno es negociable-e- ¿cuáles serían esos cinco valores centralesde su equipo? Sea muy explícito, muy claro, muy preciso.Haga una lista, y una vez que la haya completado, hable consu equipo o un amigo acerca de esos cinco valores princi­pales. Vea si están de acuerdo con usted de que un valorconcreto es un valor central. Podría también clasificarlos porrango: cuál es el número uno, cuál el número dos, etc.

Laesposa de Paul, Janiece, es propietaria de un negocio enelproceso de formar un equipo sólido. Al principio pensó queno podía encontrar cinco valores fundamentales que alimenta­ran su sueño y que su equipo pudiera compartir con ella. Perocomenzó y el proceso la entusiasmó. Su lista de valores para sunegocio puede servir de estímulo para nuestra reflexión:

l. Desarrollar el sueño2. Dar esperanza3. Integridad4. Disposición a aprender5. Rentabilidad

Una vez que haya definido sus cinco valores fundamenta­les principales, practique para enseñarlos con entusiasmo.Practique hablar ante una cámara de video acercade sus valores~ndamentales con todo el entusiasmo que pueda. ExpresequéSienteen su corazón acercade estos cinco valores. Imagine queuno de los miembros de su equipo dice: «Ese número tres notiene ninguna importancia». Responda con sus razones de porq~~ está co~prometido de corazón con ese valor central. Luegovisione el Video como si usted fuera el escéptico o un miembronuevo del equipo. ¿Loconvencería? Si no, siga pensando, sigapracticando, siga expresando sus pensamientos acerca de lo queve como más importante hasta queseconvierta ensu segundanaturalezay pueda sentir laprofUntÚJ emoción.

Enseñe a su equipo los valores fundamentales de su sueño.A veces se recluta a un miembro del equipo que no poseeuna comprensión clara o integral del alcance de los valores

156 Sueñe en grande Día 25: Forme un equipo con valores fundamentales 157

4.

que son importantes para usted. Una vez que se informa decuáles son sus valores, puede caer en la cuenta de que no loscomparte. Quizá decida salirse del equipo. Eso está bien. Esfundamental que usted y su equipo concuerden en un cienpor ciento en cuanto a los valores fundamentales sobre los

que desea desarrollar su organización.Como dijo Laurie Beth jones en su libro, Enseñe a su

equipo a pescar, el papel de un equipo es «avanzarjuntoscomo equipo sin alejarse unosde otros-', Si los miembros delequipo no concuerdan en los valores centrales, es probableque el resultado sea luchas internas, malos entendidos, divi­

siones y luchas por el poder.A veceslos miembros de un equipo pierden determinación o

impulso porque juzgan mallos motivos del líder del equipo. Solosepuede enseñar loquese vive. Si vivesus cinco valoresfundamen­tales, revisarlos con su equipo puede reforzarsu integridad y crearun vínculo entre usted y los miembros del equipo. Si sus valoreslo inspiran, es muy probable que inspiren a su equipo.

La clave para incorporarlosvalores centrales a laactividad delequipo es un proceso. Proceso essencillamente graficar elflujo.¿Cuáles son los diez procesos más fundamentales en su orga­nización? ¿Cuáles son las cosas que hace una y otra vez y quenecesita enseñar? Para algunas organizaciones es prospectar,contactar, enseñar, vender, cerrar, prestar servicio. ¿Cuál es elproceso que los miembros nuevos del equipo deben conocer

y seguir para tener éxito?Los miembros de su equipo necesitan ver una conexión

clara entre los valores en los que creen y las actividades que nece­sitan llevar a cabo para tener éxito. Por ejemplo, podría decirlea su equipo: «Este es el proceso que hemos descubierto que es elmejor para que usted alcance el crecimiento que valora».

que los motivan a enfrentar problemas con confianza, tendrá unequipo de alto desempeño y éxito.

A medida que vaya sintiendo nuestra emoción acerca de lafuerza de soñar en grande, quizá piense que estamos diciendo quepuede tomar un equipo de personas sin talento, sin habilidades, sinexperiencia, sin nada que los favorezca, yen pocas semanas crearun equipo campeón, solo porque tiene un gran sueño. ¡Nada deeso!

Formar equipos de alto rendimiento, ya sea en atletismo, ennegocios o en el ministerio, suele tomar años. En atletismo, porejemplo, es muy excepcional que un equipo recién creado llegue enel primer año a los «playorfs». Incluso con un sueño muy claro,suelen requerirse años de disciplina, trabajo intenso, ajustes sutilesy mucha orientación para moldear un equipo de clase mundial,para ayudar a que un grupo de individuos que visten el mismouniforme se conviertan en un verdadero equipo con el mismosueño. Una de las mejores formas de conducir a su equipo desdedonde se encuentra a su desempeño más alto es enseñar y duplicarlos valores fundamentales del equipo.

Sondeo del corazón

1. Consultar los valores centrales de otras organizacio­

nes. ¿Hay algunos valores que debo adoptar pararepresentar mejor lo que soy?

2. Pensar acerca de un equipo en el que he jugado (oun equipo que he seguido) que de verdad funcionabacomo un equipo. ¿Qué hizo que el equipo ruvieraéxito?

Moldear a personas como parte de equipos de altodesempeño

Cuando su equipo se aúna alrededor de un gran sueño basadoen valores que los inspiran, que los desafían a llegar a ser grandes,

3. Al pasar revista a mis valores centrales, ¿cómo piensoenseñarlos a mi equipo?

158 Sueñe en grande Día 25: Forme un equipo con valores fundamentales 159

Día 26

-4/~-

Ayude a quesu equipo vea el

cuadro generalDos hombres miran por entre los mismos barrotes:

Uno ve el lodo, y otro las estrellas',Proverbio norteamericano

Sumario

• Tiempo: Soñara largo plazo• Alcance: Soñara nivelglobal• Profundidad: Soñaren términos de transformación

¿Cuál es su visión predominante en la vida?

El hecho descarnado acerca de la forma en que muchos pasanpor la vida es que ven solo el polvo y la suciedad, con la cabeza aga­chada, el corazón agobiado y el espíritu en horas bajas. Sienten quelos errores pasados y las rutinas presentes los tienen aprisionados.Abrumados por cierta sensación de futilidad, se sienten cautivos deuna monotonía mental y no saben cómo liberarse.

Quizá hay personas en su equipo que se encuentran en esta situa­ción. Quizá a veces usted mismo se sienta «aprisionado». La verdad esque la mayoría de las personas se sienten así.Todos debemos abordarsituacioneslaboralesque molestan, presupuestosque limitan, relaciones

que parecen no ofrecer esperanza. En medio de todo ello, la preguntaclavees: ¿Cuál es nuestra visión? ¿Veremos el barro o las estrellas?

El Cuadro general se refiere a buscar y ver con toda intenciónlas estrellas resplandecientes. Al margen de la rutina de las agendascotidianas, hay un gran mundo hermoso que espera el beneficio delo que usted y su equipo puedan contribuir. Para ayudar a que losmiembros de su equipo vean el cuadro general, enséñeles a mirarsus sueños en forma tridimensional:

• la cantidad de tiempo que tomará para que se hagan realidad;• la cantidad de espacio que abarcarán sus sueños; y• la intensidad del impacto que sus sueños producirán en

la vida de los demás.

Tiempo: Soñar a largo plazo

Sin una perspectiva del cuadro general respecto a la cantidad detiempo de que dispone para hacer realidad sus sueños, se sentirá bajopresión, desalentado, abrumado ... como si un buldózer estuviera apunto de empujarlo hacia el abismo. Tiene la terrible sensación devivir el día a día de manera precaria, de emergencia en emergencia, detemporada en temporada.

Libérese con la verdad práctica de que:• Los grandes sueños toman tiempo ... a menudo décadas.• La paciencia es una virtud... para su equipo y para usted.

Cuanto mayor sea su sueño, tanto mayor debe ser su perspecti­va del tiempo. Tanto usted como su equipo deben siempre pensarbien acerca del tiempo que tomará. Anímense a soñar a largo plazo.

Un añoA menudo una de las cosas que genera presión por el

tiempo es no tener un historial. Usted y su su equipo nuncahan hecho antes lo que pretenden hacer. Por ello, tienden aestablecer estándares poco realistas, demasiado elevados.

Si están asumiendo una nueva empresa, establezcan están­dares muy realistasy cúrnplanlos. Si no los cumplen al princi­pio, analicen las causas, reformulen el marco de tiempo, y com­prométanse de nuevo con lo que es prioritario. Sigan haciendolo mismo hasta que logren cumplirlo. Entonces se sentirán

160 Sueñe en grande Día 26: Ayude a que su equipo vea el cuadro general 161

TED ENGSTROM

El serhumano tiendea valoraren demasía lo quepuede haceren un año. .. y no valora losuficiente lo quepuede haceren cinco.

estimulados por su éxito. Estarán en condiciones de ampliarsus prioridades para lograr cosasdurante el segundo año. Lousual es que si se fijan un marco de dos años para lograr lo queesperan llevara cabo en un año, resultará más realista.

Cuatro añosEl primer día que comienza una nueva empresa en la

búsqueda de su sueño, comienza un recorrido que tiene unmarco de tiempo. Antes de llegar al punto en que siente que«logra lo esperado», es probable que vaya a tomar cuatroaños. Puede transcurrir tanto tiempo antes de ver pruebas deque la empresa ha «despegado».

El primer año suele ser un año de orientación. Estáasimilando cuáles son las variables claves, quiénes son laspersonas y cuáles son los obstáculos.

El segundo año es experimental. Está comenzando a pro­bar cosas que piensa que es probable que sean la solución.Está estableciendo prototipos de lo que piensa que funcio­nará, los va revisando y decidiendo si la revisión funciona.Hay que notar que en algún momento, al comienzo de suempeño, quizá sienta como que «nunca funcionará».

El tercer año es evaluación. Algunas cosas funcionanmejor de lo que había planeado o soñado, algunas más omenos igual, y otras decide descartarlas sobre la base de una

experiencia real.Pero hacia el cuarto año, tendrá una valoración adecuada

de cuánto éxito va a tener. ¡Sabe loquesabey está listo paraavanzar! No sé por qué, pero esto por lo general es así. Hehablado con muchos desarrolladores importantes y todosconcuerdan: se requieren unos cuatro años.

Cinco añosLos avances suelen darse en función del tiempo, de la

energía y del dinero. Cuanto más dinero se tiene, tomarámenos tiempo, y exigirá menos energía y personal. Si tienelimitaciones de dinero y personal, va a tomar mucho tiempo.

No hay que olvidar que la mayor parte de los avances noson estrictamente lineares. En cualquier campo, los resultados

no comienzan y van mejorando y mejorando en línea recta.Suelen ser lentos en los primeros tres años, y luego, en añosposteriores, aumentan con mayor rapidez. Al final de cincoaños, es probable que vaya a encontrar que se ha logrado mu­cho más avance que el que había imaginado cuando comenzó.

Diez añosEnseñe a su equipo a trabajar en la búsqueda de sus sueños

de manera que en diez años a partir de hoy se lleguen a situaren el punto más alto. Pídales que se imaginen que parecenmejor, sienten mejor, y son más eficaces que nunca antes. Perocada año en su cumpleaños, agréguele un año, de manera quecuando tengan cuarenta años, apenas se están preparandopara llegar a cincuenta; y cuando tienen cincuenta, apenas seestán preparando para llegar a sesenta, y así sucesivamente.

El marco de diez años sitúa a su equipo como estudiantesdepor vida. Nunca llegarán a un punto en que piensen: «Yalo he logrado. No necesito seguir contribuyendo al equipo».Su orientación será hacia el futuro en vez de sentir que supunto más alto está en el pasado.

EternidadUegará un momento para cada uno de nosotros en que

Dios entrará en nuestra historia para establecer que ya no ha­brá más tiempo. Me parece que una de las razones de por quéDios quiere que oremos es obligarnos a tener una perspectivaeterna. En el momento en que mis rodillas tocan el suelo, seme presenta larealidad de queestoy ingresandoen una dimensiónmayor que eltiempo. Algún díalas presiones quesiento o los plazosque se me pre­sentan ni siquieraexisten. Paul y

162 Sueñe en grande Día 26: Ayude a que su equipo vea elcuadro general 163

yo encontramos que es sumamente útil ver las presiones denuestro tiempo en la tierra a la luz de la eternidad. Uno de losprofesores de Paulle enseñó un dicho que nunca ha olvidado:subspecie aeternitatis, «vive tu vida desde elpunto de vista de laeternidad». Creemos que toda injusticia o acto de crueldad quelos creyentes sufren aquí en la tierra será más que compensadodurante los primeros «minutos» en el esplendor del cielo.

ridad? •. Respondió: «Dedico un día al mes a irme a contemplar asolas el sueño, a planificar los pasos siguientes hacia la consecucióndel sueño, a mantener vivas las brasas, a alimentar el fuego, a hacertodo lo que pueda para que el sueño se mantenga muy real en mimente». ¿Qué sucedería si saliera con su equipo de vez en cuandopara ampliar su punto focal para el futuro?

Profundidad: Soñar en términos de transformación

Alcance: Soñar a nivel global

Si usted o los miembros de su equipo se sienten cautivos deltiempo, háganse estas pteguntas:

SUEÑE EN GRANDENuestra meta no es solo lo­grarel sueño estadouniden­se. También deseamos hacer­lopartícipe a otros alrededorde los Estados Unidos, Indiao dondequiera que noslleveel recorrido.

CHETAN y VINEETA

RASTOGI

Seis millones de niños, y todavía más adultos, muerentodos los días sin necesidad.Cinco mil quinientos bebés murieron hoy de infeccio­nes respiratorias que se hubieran podido prevenir.Mil millones de los niños del mundo se acuestan todaslas noches con hambre.En el mundo de hoy hay unos mil millones de adultosque no saben leer ni escribir.

Tres de cada cinco madres con hijos de menos de seisaños tienen la necesidad de trabajar fuera del hogar parasobrevivir económicamente.Dos tercios de los niños en edad escolar viven con unode sus padres y este trabaja fuera del hogar.Uno de cada veinte adultos son analfabetos en inglés.

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Las cifras son tan elevadas quepueden adormecernos hasta laindiferencia. Cinco mil personas mueren a diariode tuberculo-

En todo el mundo, la necesidad de ayuda es asombrosa:

La tercera dimensión de una perspectiva del cuadro general esla profundidad de los sueños de su equipo en cuanto a relacionespersonales. ¿Qué impacto en otras personas tendrán sus sueñosindividuales y sus sueños compartidos?

¿Sabía que en los Estados Unidos hoy:

En un artículo de fondo de la revista Time, bajo el título«Cómo salvar una vida», Bono escribe:

¿Qué puedo dejar de hacer, posponer o aplazar paracorrer mejor tras el sueño de mi vida?¿Puede el agregar dinero o personas disminuir la canti­dad de tiempo que se requiere?Cuando se ve el cuadro de tiempo más amplio, ¿quénuevas ideas puedo transmitir a mi equipo?

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La segunda dimensión en su perspectiva tridimensional espensar cuánto abarca su sueño. ¿Solo tiene que ver con usted elsueño de su vida? ¿Tocará vidas en su ciudad, su país, su mundo?

Mike Downey fundó la Global Missions Fellowship. Siempre queuno ve a Mike, lo encuen­tra optimista, animado,centrado y entusiasmadoacercadel futuro. Formó ungran equipo de personas,consiguió un presupuesto demillones de dólares al año,y la GMF ha involucradoa miles de personas a nivelinternacional.

Un día le preguntaron:«¿Cómo hace para que susueño permanezca grabadoen su mente con tanta cla-

164 Sueñe en grandeDía 26: Ayude a que su equipo vea el cuadro general 165

sis, un millón muerecada año de malaria. Detrds de cada unade estas cantidades estd la hija de alguien, el hijo de alguien,una madre, un padre, una hermana, un hermano. No podemossalvartodas las vidas. Pero las quepodamossalvar, debemossaloarlasw'.

¿Cuántos de estos problemas podrían revertirse? ¿Qué podríahacer su equipo si los enseñara a soñar sueños que transformenvidas? ¿Qué precio le asignaría a tan solo una vida salvada?

Pensemos en la profundidad de los sueños que inspiran anuestros equipos. Si nuestra preocupación por nuestros niños ysus niños y los niños del mundo carece de compromiso y pasión,cedemos ante la dificultad, seguimos donde estamos y la vamospasando. Pero, como escribe Norman Cousins, «si tenemos ciertoaprecio por el don de la vida y lo singular que esta es, si tenemosconfianza en la libertad, el crecimiento y el milagro del cambiovital, la dificultad pierde su poder de intirnidación-",

En una conferencia intitulada, «Hacia dónde vamos», la empre­saria Pam Winters inspiró a miles de propietarios de negocios consu visión apasionada de lo que guarda el futuro cuando sus sueñosincluyen la transformación de vidas:

No hemos terminado todavía. Nosfalta muchopor avanzar.Apenassi hemos comenzado. Vémos esto como algo de verasgrande. Vémos [...] a milesy milesy milesde vidasque cam­bianpara mejorar; madres que regresan al hogarpara educara sushijos, si esto eslo que desean hacer; matrimonios que seconsolidan mds; estepaís que cambia. . . una persona por vez.Estamos tan orgullosos de nuestro equipo'.

¿Qué cuadro ve? ¿Qué cuadro ve su equipo?

Sondeo del corazón

l. ¿Cómo describiría yo las tres dimensiones de mi sue­ño?

¿Cuánto tiempo abarca?¿Cuán amplia es su influencia?¿Cuál es la profundidad del impacto personal?

2. ¿Qué impacto tendrá sobre mi equipo captar lasdimensiones del cuadro general de nuestros sueños?

166 Sueñe en grande Día 26: Ayude a que su equipo vea elcuadro general 167

Esperar que su éxito se logre a partir de fracasos

Un diamante nosepuedepulirsinfricción, ni un hombre puedeperfeccionarse sinpruebas.

PROVERBIO CHINO

Día 27

-4--Capacite

•a su eqUIpo para que

superefracasos

Los fracasos son pilares orientadores en la senda hacia el éxito.e s. Lewis

Sumario

• Espere quesu éxito selogre apartir delfracaso• Aprenda de los fracasos• Prepare un sistema paralidiarcon los fracasos• Fortalézcase mentalmente

Los fracasos nunca indican el fin ... a no ser que nosrindamos.

Los fracasos son pilares orientadores que nos indican por dóndeseguir avanzando en nuestro recorrido. Nos ayudan a darnoscuenta de que todavía no hemos llegado. Nos dicen que eldestinode nuestro sueño está todavía lejos. Dicen, «¡Levántate! ¡Por aquí!¡Continúa!».

¿Qué sucederíasi supiera inculcar a su equipo estaactitud acercadelfracaso? ¿Qué influenciatendría cuando la gente pone obstáculosen elcamino, cuando no se hacen realidadlos resultados esperados, cuando seproduce una tragedia? ¿Haríaque fueran emprendedoresmás sólidos?

Empresario. La palabra denota una persona que emprende unnegocio. La mayor parte de los hombres y mujeres de negocios seenfrentan a diario a decisiones que conllevan el riesgo del fracaso.Si no estamos bien preparados mentalmente, si somos de mentefloja, si nuestra forma de pensar carece de disciplina y nuestros«músculos» del razonamiento no están en forma, ponemos enpeligro no solo nuestro negocio, sino también nuestra salud. Si losemprendedores no se preparan para tiempos de prueba, es muyprobable que podrían acabar frente a otro empresario: a un«empresario» de pompas fúnebres.

Este capítulo ofre­ce cuatro principiosque lo ayudarán a pre­parar a su equipo paraenfrentar riesgos, parasuperar contratiem­pos y para desarrollarfortaleza mental.

john Crowe, un próspero hombre de negocios, fue objeto deuna agresión en la que le dispararon, le robaron y lo dejaron pormuerto. A través de una sorprendente secuencia de acontecimien­tos, elamor y las oraciones de su familia y de miles de amigos, ypor la gracia de Dios, salvó la vida. Hubiera podido renunciar aseguir luchando por la vida. Hubiera podido dejar que el temor lodominara y le impidiera lograr sus metas. Pero sabía de primeramano que, como él mismo dice, el éxito sebasa en elfracaso l

•

Piense en personas triunfadoras que fracasaron.• Abraham Lincoln se incorporó a la guerra Black Hawk

como capitán, y salió como soldado raso.• El maestro de Tomás Edison, cuando este era niño, le

dijo que era demasiado tonto para aprender.

168 Sueñe en grande Día 27: Capacite a su equipo pata que supere fracasos 169

Un mar tranquilo nunca haproducido un marinero hábil.

PROVERBIO INGLÉS

2. ¿Fracasé de veras, o solo me quedé por debajo de un están­dar elevado poco realista?

Si usted no llega alograr todas sus metas,puede recuperarse,ajustar la meta y vol­

ver a empezar. Decidalos cambios que debeintroducir para sermás realista en losestándares que se fija.

No me cabe duda en la mentequehay muchas formas de serganador,perosolo hay una manera de serperdedor: fracasar y no mirar mdsallddelfracaso.

KYLE ROTE, HIJO

3. ¿En qué tuve éxito aparte de fracasar?Al reflexionar sobre su fracaso, haga una lista de todas lasformas en que siente que tuvo éxito o hizo lo adecuado enuna situación dada.

1. ¿Fracasé a causa de otra persona, debido a mi situación o acausa de mí mismo?

Si concluye que la falta fue propia, dígase: «Muy bien, ¿quéaprendí? ¿Y qué más necesito aprender para no volver afallar así en el futuro? ¿Hay alguien con quien tenga quereconciliarme?»,

¿Cuál ha sido el mayor fracaso en su vida? Quizá ver la nota de

despido cuando su compañía se redujo. Quizá fue perder una gran

cantidad o no conseguir la venta mayor de su carrera. Quizá dijo o

hizo algo que causó que otras personas perdieran su confianza enusted o en su negocio.

Fuera lo que fuese, ¿ha respondido a los pilares direccionales

que su fracaso planteó? ¿Ha resuelto todas las emociones negativaspersistentes? ¿Sabe cómo

ayudar a que su equipoevalúe con precisión sus

fracasos y aprenda de ellos?Formular las preguntas

siguientes genera un marco

de referencia para aprendera resolver problemas.

Aprenda de los fracasos y prepárese para lidiar con ellos

Es probable que haya conocido ese sentimiento escalofriante:piensa que todo el mundo debe saber que ha fracasado, y le cuestamantener la cabeza en alto.

• León Tolstoi, autor de Guerra y paz, salió suspendido dela universidad.

• Babe Ruth pasó su niñez en un orfanato y, como juga­dor de béisbol, se ponchó 1.330 veces, camino al Salón

de la Fama.• A Elvis Presley no lo quisieron más en el Grand Ole

Opry después de una actuación y le dijeron: «No vas a

llegar a ninguna parte, hijo».• A Michael Jordan lo excluyeron del equipo de básquet

de la escuela secundaria.

• A Oprah Winfrey la despidieron de su trabajo comoreportera de televisión y le dijeron: «La televisión no es

para usted».

¿Qué mantuvo en pie a estos famosos fracasados? Si leen susbiografías, encontrarán un tema común: No sedieron por vencidos.Se reagruparon, modificaron su enfoque, desarrollaron otras habi­lidades y con nuevos conocimientos y experiencia, lo intentaron de

nuevo. Aprendieron de sus fracasos.Quizá somos lentos para aprender de los fracasos por diversas razo­

nes. El fracaso nos sorprende. No esperamos fracasar.Vemos el fracasocomo un enemigo, no como un maestro. Nos horroriza la posibilidad

de fracasar, de manera que cuando se presenta nos ponemos a ladefensiva, nos deprimimos, nos inmovilizamos o incluso nos decimosque no ha ocurrido. No estamos preparados para aprender del fracaso.

Esobvio que no basta con esperar que se dé el fracaso.También hay

que esperar la mejora. Locomún es que necesitemos un pequeño ajuste,un pocomás de tiempo, y mucha más paciencia. Quizá nuestro conoci­miento del producto o la relación que tenemos con el cliente todavía

no ha alcanzado un nivel que nos proporcione una ventaja comparativa.Cuando esperamos que lleguen tiempos difícilesy que haya clientes quepresenten objeciones y que se produzcan pesadillas logísticas, estamosmejor preparados para conseguir éxito a partir de nuestros fracasos.

170 Sueñe en grande Día 27: Capacite a su equipo para que supere fracasos 171

Elftacaso esla matrícula quepagapor el éxito.

WALTER BRUNELL

4. ¿Qué lecciones he aprendido?¿Qué puede aprender y decidir a partir de sus fracasos?

5. ¿Me siento absuelto de culpa por mi fracaso?Si su fracaso fue en algo de índole moral, ¿ha pedido a laotra persona que lo perdone! Si la culpa la comparte encierta medida otra persona, haga la pregunta más sanadora

de todas: «¿Meperdonarás porhaber contribui­do al problema?»,

Si su fracasotiene que ver condesobediencia ala ley de Dios,confiéseselo a él.Pida ayuda a su pastor o líder espiritual'.

6. ¿Cómo puede convertir el fracaso en éxito?¿Puede el fracaso de ayer formar parte de su éxito mañana?¿Puede convertir ese «limón» en limonada? ¿Qué ha apren­

dido que pueda contar a otros?

7. En términos prácticos, ¿qué hacer a partir de ahora?¿Cuáles son sus planes? ¿Para cuándo? ¿Cómo?

Fortalézcase mentalmente

¿Dapruebas defortaleza mental?Abraham Lincoln mostró una fortaleza inquebrantable incluso

frente a intensas críticas. «Hago lo mejor que sé, lo mejor que puedo,y tengo la intención de seguir haciéndolo hasta el fin. Si el fin resultacorrecto, lo que se dice en mi contra no significará nada. Si el findemuestra que estuve equivocado, ni si diez ángeles juraran que tenía

razón cambiará nada».La mejor lección que impartirá será el ejemplo que usted dé. La

fortaleza mental le evita preocuparse demasiado de agradar a otros.Le evita permitir que las críticas de otros dicten sus decisiones.

¿Conoce lo que tiene entre manos?No olvide que la confianza se basa en ser predecible. Ser prede­

cible se basa en un profundo conocimiento de lo que se hace. Elconocimiento profundo se logra cuando uno conoce tan bien loque tiene entre manos que puede responder a cualquier objeciónque se formule. Lo libera de cualquier intimidación. Sabe presen­tar su sueño a un escéptico con total confianza. Si todavía no hallegado a este punto, estudie su materia, reflexione acerca de ella, ypractique hasta que ustedy ellasean una sola cosa.

También es bueno recordar la perspectiva de fortaleza mentaldel Presidente Theodore Rooseve1t.

«En la batalla de la vida, lo que importa no es el crítico, niel que señala cómo fracasó la persona fuerte, ni dónde elque llevó a cabo la acción lo hubiera podido hacer mejor.La gloria es de la persona que está en la palestra, cuyo rostroestá lleno de polvo y sudor y sangre, que lucha lleno devalor, que se equivoca y se queda corto una y otra vez ~ ...1Es mucho mejor atreverse a cosas grandes, a lograr gloriosostriunfos aunque salpicados de fracasos, que quedarse al nivelde esos espíritus tímidos que ni disfrutan ni sufren muchoporque viven en un gris crepúsculo que no conoce ni victo­ria ni derrota».

¿Renueva su mente?Nos bombardean sin cesar mensajes negativos en los medios

de comunicación. Para mantener una perspectiva sólida, positiva,requerimos disponer de un sistema para renovar nuestras mentes(quizá una lectura diaria, un tiempo de silencio para reflexionar, untiempo para orar y lograr inspiración). Encuentre un sistema quesea genuino y que le funcione, que lo eleve emocionalmente, quedisipe las tinieblas mentales, y movilice su creatividad.

172 Sueñe en grande Día 27: Capacite a su equipo pata que supete fracasos 173

Sondeo del corazón

1. ¿Cuál ha sido mi mayor fracaso personal en los últi­mos seis meses? ¿Qué lecciones puedo aprender delfracaso?

2. ¿Qué fracaso es común en mi equipo? Qué leccionespodemos aprender todos del fracaso?

3. ¿Qué fracaso tiene todavía un control negativo sobremí o mi equipo? ¿Qué medidas incrementarán eléxito futuro?

4. ¿Qué haré para desarrollar mi fortaleza mental?

Día 28

-4--Cree

•ventaja

• •competitivaLos campeones no sehacenengimnasios.

Loscampeones estdn hechos de algo que tienenmuy dentro de ellos: un deseo, un sueño, una visión.

Muhammad Alí

Sumario

• Véndase a ustedmismo• Vénda a su equipo• Vénda suproducto• Vénda su ventaja

Si su trabajo incluye vender una idea o producto,(sabe que tiene ventaja de campeón?

¿Tiene un sueño que es tan fuerte que está decidido a enfren­tar los ataques de sus competidores, llegar hasta donde haga faltallegar, soportar el dolor, obtener la ventaja, y triunfar? Si todavianoha llegado a ese punto, este capitulo es para usted.

Nuestro objetivo en Sueñeengrande es ayudarlo a incrementaren forma espectacular su efectividad. Para ello, necesitará tener unasólida ventaja competitiva en cuatro áreas clave.

174 Sueñe en grande Día 28: Cree ventaja competitiva 175

Véndase a usted mismo

Antes de que pueda vender a su compañía, sus productos yservicios a alguien, debe primero vendérselos a usted mismo. En lomás profundo de su corazón, ¿cómo responde a estas preguntas?

• ¿Cuál es la razón primordial de estar tan comprometidocon mi empresa?

• ¿Por qué siento que mis productos y servicios tienen unvalor superior?

• ¿Qué me hace desear comprarlos o utilizarlos?• ¿Me comprometí con mi compañía porque creí que

podría ayudarme a hacer realidad el sueño de mi vida?

Venda a su equipo

Al reclutar a miembros para su equipo, las preguntas prioritariasserían:

• ¿Cuáles son sus sueños?• ¿Cuán satisfecho se siente con su avance hacia sus sueños?• ¿Sabe en qué sentido esta organización podría servir

como vehículo para ayudarlo a lograr mds rdpido susueño?

Advierta que el énfasis está en el sueño de los candidatos. Lamotivación número uno para que los miembros de su equipo se leunan es el deseo de que se hagan realidad los sueños de ellos, no losde usted. En elmomento en que se olvide de esto, disminuye sucapacidad de inspirarlos a alcanzar ciertos logros y un desempeñode alta calidad.

Venda sus productos

Ahora, suponiendo que usted mismo comenzó su empresa o que seunió a una compañía para hacer realidad sus sueños, y que los miem­bros de su equipo se unieron a esa organización para hacer realidad sussueños, ¿tienealgo de sorprendente que sus clientes acudan a usted paraobtener ayuda en su intento de hacer realidad sus propios sueños?

Hay cinco preguntas que su equipo debe analizar para poderentender bien por qué los clientes compran lo que ustedes estánvendiendo.

l. ¿Quiénes son nuestros clientes?2. ¿Cuáles son sus necesidades o sueños?3. Sin nuestros productos y servicios, ¿cómo podrían satisfa­

cer sus necesidades?4. Con nuestros productos o servicios, ¿puedo satisfacer una

necesidad o ayudarlos a lograr sus sueños?5. Si yo fuera el cliente, ¿compraría el producto por el precio

que estoy pidiendo?

Siempre que sus clientes dicen ...Sí. ., ¡ya me veo con ese producto o servicio!Sí. .. deseo su producto/servicio.Sí. .. lo veo como una ayuda para lograr mi sueño.Sí. .. puedo pagar por él.Sí. .. este es el momento adecuado.

Entonces también dirán, «SÍ... ¡LO TOMARÉ!».

Utilice el cuadro de la página siguiente para determinar en quépunto pueden encontrarse sus clientes en su proceso de toma dedecisión.

176 Sueñe en grande Día 28: Cree ventaja competitiva 177

PROCESO DE TOMA DE DECISiÓNVender la ventaja

IMAGINACIÓN + DESEO + CONFIANZA + SUEÑO + OPORTUNIDAD =jVEN-Siempre que uno vende, es fundamental situar su ventaja com-

TAl petitiva en la mente del comprador, incluyendo la ventaja para su(Si falta alguno de los pasos... ¡no hay venta!) posible sueño. Estudie su empresa y sus productos/servicios para

ver cuál será la mejor forma que tendrá su equipo de presentar sus

O Imaginación Deseo Confianza Sueño Oportunidad ¡Venta! ventajas competitivas. Estudie también cómo están sus competido-E ¿Puede el ¿Desearían ¿Confía ¿Los ayuda ¿Es este el ¿Están res presentando sus bienes o servicios. ¿Qué es lo que hacen mejor?pL cliente con- incluso nuestro nuestro listos Estas son las ocho áreas claves para determinar su ventajaR momento

E cebir que va a utilizar cliente en producto oportuno para competitiva:V utilizar nues- nuestro que puedeG o SetvICIO pata comptar corn-E rro producto producto/ permitirse a satisfacer nuestro prar? • Ventaja para el sueñoUN o servicio? serVICIO SI el lujo de con más producto o Ventaja en cuanto a convenienciaN •O pudieran? adquirir rapidez su servicio?

T • Ventaja emocionalE nuestro necesidad o

Aproducto o cumplir su • Ventaja en lealtadO

SO servicio? sueño? • Ventaja del nombre de la marca/imagenR • Ventaja en precio

• Ventaja en servicioNo, no puedo ¡Automá- ¡Automá- No, ¡no lo No se aplica ¡NO! • Ventaja técnicaimaginar- ricamente ricamente deseo!

me con el NO! NO! Utilizando el cuadro siguiente, analice con su equipo qué venta-producto/ jas competitivas está tratando su equipo de sembrar en la mente deservicio. los clientes. En la columna pertinente, simplemente califique cómo

OSí, puedo No, no NO, no No, no No nos es útil Es piensa que su empresa califica en cada una de las ocho ventajas:

R imaginar- me veo creo que contribuye ahora probableE A- alto, M- mediano o B--- bajo. En la columna «100 puntos»,E me con el cambiando mela a satisfacer que no.

L imagine que solo dispone de 100 puntos para gastar en todas lasS producto/ de provee- pueda mis necesi-p servicio. dores permitir dades ocho ventajas. Asigne esos 100 puntos de acuerdo con el valor que

CU Sí Sí, puede Si, es Sí, un paso No es el Quizá sí piense que debería atribuirse a cada ventaja.LE haber posible hacia mis momento Ahora clasifique las tres ventajas con mejor puntaje. La número1S algunas ra- sueñosE oportuno uno debería requerir su atención principal. La número dos recibe laT rones que

N segunda cantidad de atención, etc.A nos haganT

S reconsi-E

derar

Sí, ¡me veo Sí, ¡me veo Sí, confío Sí, veo que Sí, es el Sf.¡Locon ese con ese en poder armoniza momento tomaré!producto o producto o pagarlo perfecta- oportunoservicio! servicio! mente con

mis sueños.

178 Sueñe en grande Dío 28: Cree ventaja competitiva 179

Ocho Ejemplos de Foco de Valoren Nuestro Focoventajas cada ventaja nuestras puntos fuco prio- de laprio-

ventas y(Asigne

ritario ridaddepublicidad

pumas a (Clasifiquecornpeti-

(Califique lasocho las tresven-dores

cada ventaja ventajas tajascon (¿Cuálespa-como alta, hasta un más pumas recen ser sus

mediana o total de 1,2 Y3) prioridadesbaja) lOO) 1,2,3')

Conveniencia • Acceso a In-

(Trmgible) tcrnet• Opciones en

entrega

181

2. Sobre la base de mi revisión del Cuadro de ventajascompetitivas, ¿cómo puede nuestro equipo desarrollarestrategias más efectivas?

Día 28: Cree ventaja competitiva

1. ¿A quién he tenido problemas en vender mis pro­ductos/servicios? Con esta persona en mente, ¿cómorespondería a las tres preguntas anteriores?

Sondeo del corazón

Si estudia los diez mejores vendedores en cualquier campo,encontrará que tienen la capacidad de penetrar la mente y corazóndel cliente, en vez de solo hablarles. El mejor 10 por ciento hacelas preguntas adecuadas para entender las necesidades o sueñosdel cliente y para motivar al cliente a que compre su producto oservicio. El 90 por ciento inferior se limita a vender superioridadtécnica o conveniencia o lealtad al nombre de una marca.

En sus contactos con clientes, tenga muy presentes las trespreguntas siguientes:

• ¿Qué desean en realidad las personas?• ¿Por qué lo desean?• ¿Cómo los ayudan mi producto o servicio a conseguir lo

que desean?

Recuerde, puede vender casi lo que sea cuando conecta susproductos con las necesidades o sueños de sus clientes.

Sueñe en grande

Sueños • Piel hermosa

(Intangible) • Aspecto juvenil• Alimentación

equilibrada

Emocional Necesidades del

(Intangible) clienre que esta-mos tratando desatisfacer

• Amor• Importancia• Admiración• Reconocímiento• Aprecio• Seguridad• Respeto• Aceptación

Lealtad • Hecho en

(Tangible) EE. UU.• Apoyo personal

Nombre de 'IBMmarca/imagen • Office Depot

• Bass Pro(Tangible) • Circuit City

Precio • Competitiva

(Tangible) • Costo más bajopor uso

• Ventas especiales

Servicios • Servicio al

(Tangible) cliente ganadorde premio

• Satisfaccióngarantizada

Técnica • Actualización de(Tangible) producto

• Investigación ydesarrollo

180

-4--QUINTO PASO~ Animar a su equipo

Dosson mejorque uno,porque obtienen un buen beneficio por su trabajo.Si uno cae, su amigopuede ayudarlo a levantarse.

Qoheleth

Cuando escuchamos a miembros del equipo, los animamos. Losestimulamos a ganar en la búsqueda del «sueño de su vida». Ycuando estimulamos a nuestro equipo aunque no hagan las cosasde la mejor manera, obtendremos un buen rendimiento por nues­tro trabajo. Tendremos amigos de por vida.

Descubrir> Refinar> Vivir> Enseñar> ANIMAR

183

Día 29-~--

Escuchar¡Escúchenme por un día . . . una hora . . . un momento,

no sea quefitllezca en mi horriblesoledad, mi solitario silencio!¿Oh Dios, no hay nadie a quien escuchar?

Séneca, 4 a.e

Sumario

••••

Decídase a escucharMantengapuertasabiertasPida aclaraciónHagapreguntas que animen

(Puede mencionar a diez personas que lo escuchancon atención?

¿Tiene amigos que adivinan sus pensamientos antes que usted,que se solidarizan con usted y saben cómo ayudarlo a aclarar lasdudas y confusiones que siente? Pocos de nosotros podemos. Ycomo nos lo recuerda Séneca, este problema no es nuevo.

Es probable que conozca a algunas personas que hayan llegadoa dominar la habilidad de escuchar (quizá un maestro o amigo,un hermano o hermana, una madre o un padre, un consejero opastor). Cuando habla con ellos, lo hacen sentir que usted es loúnico que les importa en elmomento. Como escuchan bien, ustedse siente respetado como persona. Siente que llega muy pronto a la

Día 29: Escuchar 185

Decidir escuchar

Mantenga puertas abiertas

Cuando dice, «Hdblemede us­ted», estd invitando a lapersonaa que hable de lo que le esim­portante, de lo que lepreocupa,de lo que sueña, de lo que espera,de lo que teme. Es una preguntaespléndida. Es la llave que abreel alma de otrapersonal.

DAN DEVOS

Pedir aclaración

Este tipo de preguntatransmite sentimientos deaceptación, un mensajeclaro de que la personaes importante y que suspensamientos le impor­tan. Le abre la puerta alflujo de comunicación.Ofrece un modelo deestilo de oidor del quesu equipo también serámodelo.

Además de estos abrepuertas, otra técnica al escuchar que esesencial para entender a su equipo son los comentarios oportu-nos. La retroalimentación pide aclaración o repite con sus propiaspalabras lo que ha oído con el fin de comprobar si ha comprendidoel mensaje. No agrega sus propias opiniones o valoraciones hastano estar del todo seguro de entender muy bien, y el interlocutor semuestra complacido de que lo haya entendido. Con una coheren­cia sorprendente, un comentario oportuno anima a ~us interlocu~o­

res a que lleguen a la «entraña» de lo que piensan y sIe~ten. Corrigenuestra habitual tendencia a presuponer, con frecuencIa, supuestosequivocados basados en información insuficiente.

vas. Esto alienta a los miembros de su equipo a seguir pensandoy a mejorar la claridad. Abre la puerta que promueve el flujo decomunicación.

Las llaves que abren la puerta a la comunicación incluyen lassiguientes:

Hdblemede usted.¿Quéestd ocurriendo en su vida?Cuénteme mds.Entonces ¿quésucedió?Vttmos a analizarlo.Tienealgo en la mente.

En breve, el verdadero líder esalguienque escucha.

JAMES O'TOOLE

Tres obstáculos comunes frenan el hábito de escuchar bien:• Estrés: Sensación de presión de todos lados que dificulta

concentrarse en la persona que le está hablando.• Narcisismo: Tendencia natural a focalizarse en sus pro­

pios pensamientos y preocupaciones.• Agilidadmental: Aunque la tasa promedio de habla es de

unas 200 palabras por minuto, podemos pensar a cuatrovecesesa velocidad, lo cual tienta al cerebro a incursionarde muchas maneras mientras alguien le está hablando.

esencia de lo que desea decir. Se siente motivado a soñar sueños engrande. Se siente animado.

¿Quésignificaría para su equipo si ustedde verdadlos escucharabien? Las investigaciones muestran que con unos pocos ajustespequeños, cualquiera puede construir el hábito de ser un mejorescucha. Usted puede.

Cuando hace preguntas y escucha en forma activa, su menteestá bien involucrada. Está en mejores condiciones de concentrarseen lo que se está diciendo y de ofrecer aportaciones comprensi-

Usted puede supe-rar cada uno de estosobstáculos si se decideen forma consciente aescuchar. Si experimentacierta distracción inevi­table, puede ser mejorresolver el problema de antemano. Pero haga saber a los miembrosde su equipo que en verdad desea escuchar lo que dicen. Establezcaun tiempo para centrar su atención en ellos. Cuando se reencuen­tra con ellos en momentos oportunos, y rara vez permite interrup­ciones, gana credibilidad como oyente. Al vivir este modelo ante suequipo, crea un entorno alentador.

186 Sueñe en grande Día 29: Escuchar 187

Cuando ofrece con habilidad sus comentarios a su equipo, lesmuestra que de veras los escucha, y que no se limita a oír lo que di­cen. Trasmite su deseo de comprender. Envía un poderoso mensajede aliento que desarrolla al equipo.

Haga preguntas que animen

Una de las habilidades más olvidadas para ayudar a que laspersonas se desarrollen es la capacidad de hacer buenas preguntas.Algunos piensan que hacer preguntas es una señal de debilidad ode entremeterse en los asuntos de otra persona. Otros se concen­tran tanto en lo que desean decir que nunca les cruza por la mentehacer preguntas. Pero quienes sí practican el arte de hacer pregun­tas en general mencionan cuatro beneficios importantes:

l. Ganarse el derecho de ser escuchado.2. Satisfacer la necesidad de atención que tienen las personas.3. Establecer buena comunicación y ganar amigos.4. Aprender algo nuevo.Para asegurarse de que experimente estos beneficios, utilice el

método adecuado de hacer preguntas. Estas son algunas técnicas a lasque recurnr..

Reconocer lasemociones presentes en todo encuentro.Si un miembro del equipo es tímido, ponga coto a su propiaexuberancia. No haga preguntas que pongan a la persona endificultades. Trate de imitar su estilo temperamental.

Deje claro supropósito.El famoso encuestador George Gallup dice que cuando sepregunta, la otra persona se pregunta, «¿Por qué lo quieresaberr». Cuando presenta su propósito, incluso si es «solopara información», elimina el obstáculo. Por ejemplo, podríadecir: «Para poder saber cómo ayudarlo mejor a avanzar,¿cuál es su meta en ventas para el próximo mes?».

Comience conpreguntasque sepueden responder confacilidad; luegopase a preguntasfrancas que logran extraerlospensamientosy sueñosde lapersona.

Por ejemplo, «¿le gustó lo que escuchó en nuestra sesión decapacitación?» puede responderse Sí o No. Proporciona informa­ción importante, aunque mínima. Luego pregunte: «¿Qué parte dela exposición le gustó más?», La pregunta abierta le brindará más

información útil.Piense en cómo algunas de las preguntas siguientes podrían

animar a miembros de su equipo no solo a soñar, sino también aperseguir de manera activa sus sueños.

• ¿Está haciendo lo que siempre quiso hacer?• ¿Qué le gustaría estar haciendo?• ¿En qué esfera de su vida le gustaría ver cambios este año, y

en qué forma puedo ayudarlo?• ¿Qué piensa que lo frena en cualquier aspecto de su vida, y

cómo puedo ayudarlo a superarlo?• ¿Cuál es el área específica de su vida en la que le gustaría más

que lo anime este año?• ¿Cuáles considera que son sus tres puntos fuertes principales

y cómo puedo ayudarlo a maximizarlos?• ¿En qué le gustaría verme crecer este año? ¿Es esto algo en lo

que piensa que podría ayudar, o sugerir a alguien que podría?• ¿Cuál es su visión o sueño a largo plazo?• ¿Qué tendría que suceder para que persiguiera de manera

activa el «sueño de su vida»?

Para que estas preguntas generen respuestas sinceras y signifi­cativas, deben formularse sin ningún atisbo de actitud crítica. Suspalabras y comportamiento deben transmitir que el interlocutormerece confianza y que no utilizará malla información.

Cuando escucha bien, anima a su equipo. Crea la condición nosolo para un excelente desempeño de los colegas en el equipo, sinotambién para amistades duraderas.

188 Sueñe en grande Día 29: Escuchar 189

Sondeo del corazón

l. En una escala de 1 a 10, ¿cómo me calificaría comooyente? ___

2. En una escala de 1 a 10, ¿cómo pienso que losmiembros de mi equipo me calificarían como oyente?

3. Si siento la necesidad de mejorar mis habilidadespara escuchar para poder ser un líder más eficaz, ¿quéajustes debo hacer?_____ Decidir superar las barreras para ser un buen

oyente_____ Crear puertas abiertas para que fluya la con­

versación_____ Pedir aclaraciones__ Hacer preguntas que alienten

Día 304 _

ConstruirDé la manoa las personas cuando caen.

Permita que las personas sean humanasy cometan errores.Si veque alguien deja caer lapelota,

anímela para que siga jugando. 1

PatWilliams

Sumario

• Fomente confianza• Fomente esperanza• Fomente relaciones

¿Cuán bueno es usted en cuanto a edificar a otraspersonas?

Lapalabra edificar transmite el concepto de fortalecer, estabilizaryapuntar alto. En este capítulo examinamos tres formas en que puedeedificar o animar a su

190 Sueñe en grande

. .eqwpo para que SIga enel juego.

Edificar a losmiembros de su equipoproduce un placer pococomún. Ve uno unaforma profunda desatisfacción que nace defomentar fortaleza enlos colegasdel equipo.

Día 30: Construir

Cuando uno edifica a unaper­sona, la hace ganar importanciaen la mentedeotras personas y,quizd mucho mds importante,en supropiamentetambién'

BOB BURG

191

La confianza en uno mismodinamiza, y le da a sugente elvalorde ir mds allá, de asumirriesgos y de lograr mdsallá desussueños. Es el combustible deequipos ganadores.

]ACKWELCH

Cuando enfrentan la oposición con confianza y triunfan, también unosiente que ha triunfado.

Fomente confianza

¿Quién es su animador? ¿Quién lo ayuda a mejorar, le brinda apoyo,lo anima, sobre todo durante momentos difíciles? Esde esperarquetenga por lo menos una persona que se comporte así con usted. En todocaso, por intuición sabe lo valiosa que es una persona así: Sabe que unapersona puede dinamizar a un equipo completo para que triunfe.

¿Aquién anima? Si quiere ser para su equipo un entrenadorde éxito, utilice todos los encuentros como una oportunidad paraasesorar, orientar y criticar con franqueza llena de sinceridad y apoyo.Enseñe a su equipo a ser receptivos a la enseñanza. Asegúrese de quesepan que está a su lado. Prepárelos para que escuchen, hagan ajustesy mejoren. Cuando los ayuda a mejorar su desempeño/resultados, lesbrinda confianza como ninguna otra cosa podría hacerlo.

Rich DeVos, propietario de los Orlando Magic y cofundador deAlticor, es un animador por excelencia. En una biografía inspirado­ra acerca de Rich, Pat Williams cita a Rick Fiddler:

El 14 de septiembre de 1983, yo era un pilotojoven de casitreinta años de edad, quepiloteaba un helicóptero Sikorsky 576desde Chicago a GrandRapids llevando como pasajeros a ejecu­tivos deAmway. TUvimos un problema con el rotor de la cola ynos estrellamos en el lago Míchigan. Era cerca delatardecer, y nosmantuvimosflotando en salvavidas en aguas con una tempe­ratura de 16grados. Después de cerca de una hora, la GuardiaCostera nos recogió para conducirnos a la estación de Chicago.

Mientras sucedía todo esto, Rich [DeUJs} seencontraba ensucasadeFlorida apuntodecenar cuando recibió una llamadaparainfor­marle delaccidente. Rich llamó a la Guardia Costera para averiguarnuestra situación e insistió enseguir enlínea hasta asegurarse dequeestábamos a salvo. Cuando llegamos alpuesto decontrolde Chicago,alguien medijo: «Hay unallamada para usted; esa persona se hamantenido en línea porunahora, paraesperarlo».

Mepuse al teléfOno y era Rich. Me dijo quehabía estado orandopornosotros, y quese sentía muyaliviado dever queestábamos asalvo. Al díasiguiente, vino a Michigan enavión. Yo meencontrabaenelhangar cuando alguien mevinoa decir, «ElSr. DeUJs deseaun servicio dehelicóptero. Recójalofrente a las oficinas centrales de

lacompañía». TOdavíamesentía inseguro debidoalaccidente, pero mesubíal otro helicóptero delacompañía y despegué.Cuando llegué a las oficinascentrales, Rich meestabaesperando. Leabrílapor­tezuelay ledije: «¿Adóndequiere iri». Respondió: «Nomeimporta. Uiyamos adaruna vuelta»3.

Me pregunto si yo hubiera sido tan amable. ¿Hubiera estado tancomprometido con desarrollar la confianza de un compañero deequipo? Esedía, elespíritu animador de Rich DeVos construyó unaduradera confianza ensí mismo en Rick Fiddler, miembro de su equipo.

Fomente esperanza

Esperanza es expectativa de lograr algo en el futuro. Es dirigirsu vida hacia una visión que es vitalmente importante. Se dinamizacon el «sueño de su vida». La esperanza lo mantiene a uno avanzan­do en la oscuridad porque cree que elamanecer se acerca.

Se construye esperanza en los miembros de su equipo cuandouno los ayuda a definir elsueño de sus vidas, los asesora para queexaminen con sinceridad en qué fallan, los anima en sus soluciones,y en todo momento mantiene elpotencial de sus sueños en su visión.

A veces nuestros mayores sueños no se concretan en la formaque deseamos. El rey David conoció n:uy bien esta exp,erien~ia.Una vez dijo que su alma estaba «abatida», lo que quena decir queno podía hacer nada bueno por sí mismo. Dialogaba con su alma.

192 Sueñe en grande Día 30: Construir193

¿Por qué te abates, alma mía,y te turbas dentro de mí?

Espera en Dios, porque aún he de alabarlo,¡salvación mía y Dios miol'

Fomente relaciones

Una tercera forma de animar a los miembros de su equipo esfomentar las relaciones que sostiene con ellos. Su fortaleza comolíder depende en alto grado de la fortaleza de las relaciones que hadesarrollado. Max De Pree, ex director ejecutivo de Herman Millery autor de libros sobre liderazgo muy bien recibidos, describe laconexión entre un líder y su equipo.

Ytz sea de manera[ormal o informal. lo importanteesreconocerque en lapractica todolo que logramos sucede por mediodetrabajo en equipo. No estamos por nuestra cuenta. Cada unotrabaja dentro de un sistema en que nosrendimos cuentas unosa otros, ya sea unaftmilia, una congregación o un negocio. Lanuestra es una rendición de cuentas solidaria',

En TheArt ofTálking So That People Will Listen6 [El arte dehablar de manera que las personas escuchen], mi coautor, PaulSwets, describe diez compromisos que fomentan una «rendiciónde cuentas solidaria».

l. Seréun amigo.Si desea tener amigos, incluso en el trabajo, tiene que ser amigo.Piense en todas las cualidades que desearía encontrar en unamigo. Haga la lista en un papel. Pregúntese cuáles de estascualidades necesita desarrollar. Luego comprométase a mejoraresas cualidades con los miembros de su equipo.

2. Haré que lasatisjaccián, seguridady desarrollo de mi equiposeantan importantes para mí como los propios.Este compromiso tiene el poder de la dinamita para destruirbarreras a la confianza y tiene poder creativo para desarrollarfortaleza en las relaciones. Debido a la inclinación natural de

centrarse en uno mismo, no resulta fácil. Pero representa laesencia de lo que significa «amar al prójimo como a mí mismo».

3. Dispondréde tiempopara desarrollar relaciones.Resulta posible estar tan centrado en ir tras nuestro sueño quenos olvidemos de cultivar los medios a través de los cuales sehacen realidad los sueños. A menudo así sucede en relación connuestro equipo básico, nuestra familia. Un estudio muestra quelas parejas casadas dedican, en promedio, solo veintisiete minutoscada veinticuatro horas a hablar entre sí, pero más de seis horas aldía a ver TV Las relaciones sólidas requieren invertir tiempo.

4. Celebraré la singularidad de mis compañeros de equipo.Este compromiso va en contra de la intuición. Tendemos adesear que los miembros del equipo sean nuestros clones, quepiensen y actúen y sientan como nosotros. Pero una rendiciónde cuentas genuinamente solidaria se distingue por la libertad y

el respeto por las diferencias.

5. Evitarécriticar, condenary juzgar a los miembros de mi equipo.Esta actitud es juiciosa y necesaria porque ninguno de noso­tros es perfecto. La «ley de intercambio» es clara: si juzgamosa otros, también nosotros seremos juzgados. Una actitud deapoyo personal crea el mejor clima para el cambio positivo.

6. Iniciarélos cumplidos.Los ciclos de represalia mutua a menudo se desarrollan enforma espontánea. El «principio de intercambio» en este casoactúa así: «Si hieres mis sentimientos, heriré los tuyos. Si dicescosas mezquinas acerca de mí, diré lo mismo acerca de ti». Peroen una relación sana, el líder se adelanta a este ciclo iniciando

cumplidos sinceros. Por ejemplo:Me gusta la[arma en que piensas.Té respeto por haberme hecho esa dificil llamada

telefónica.Tus frases finalesfueron vehementes y efectivas.Están haciendo lo correcto. Sigan adelante. Va a dar buenos

resultados.

194 Sueñe en grande Día 30: Construir 195

Eres un verdadero amigo. Me agradaestarcontigo.Estás haciendo un impactopositivo en las vidas de laspersonas.¡Bien hecho!

7. Escucharéy responderé a los sentimientos ademásde a los pensa­mientos.

La experiencia clínica muestra que reconocer los sentimientossin juzgarlos puede constituir un vigoroso factor motivadorpara el cambio. Por ejemplo, si un miembro de su equipo tieneuna queja, y reconoce que la comprende y que comprende loque siente el quejoso, está en mejores condiciones de asesorar ala persona para que encuentre una solución.

8. Buscaré no tanto que me comprendan como comprenderComprender significa ponerse en el lugar de la otra persona.Significa «caminar en los zapatos de la otra persona», ver larealidad por medio de sus ojos. Nunca podemos entender a otrapersona de manera perfecta porque la realidad siempre la perci­bimos a partir de un marco de referencia propio que la inter­preta. Pero podemos acercarnos. Cuando vemos una frustracióno alegría desde el punto de vista de otro, además del nuestro,incrementamos la motivación para que nos comprenda.

9. Lucharécontra las barreras a una relación sana.Cuando se presentan la mayor parte de los conflictos, la pautaes conocida: el enfrentamiento de dos opiniones, la explosiónde palabras hostiles, la distancia psicológica, los sentimientosheridos. Puede cambiar esa pauta si establece cuatro normaspara su equipo.

a. Evitar gritos, insultos, mentiras, engaños, ofensas y volver ahablar de errores pasados.

b. Reflejar los sentimientos del otro acerca de un asunto, asatisfacción de esa persona, antes de defender el punto propio.

c. Ocuparse de un desacuerdo con la meta de comprender ymejorar las relaciones, no ganar la discusión.

d. Admitir haberse equivocado, cuando sea el caso.

10. Haré la mds importante de laspreguntas sanadoras.Cuando hay una ruptura o tensión en las relaciones con unmiembro del equipo, hay una pregunta que genera una cura­ción notable. ¿Meperdonaraque haya contribuido al problema?Cuando se hace la pregunta, no está asumiendo toda la culpa.Pero reconoce que contribuyó al mismo hastacierto punto, loque es muy probable que sea verdad. No se atasque en tratar dedeterminar quién tiene más culpa. No conduce a nada. Cuandose hace la pregunta con toda sinceridad, pueden diluirse monta­ñas de rencor en un momento.

El trabajo de equipo hombro con hombro basado en estos diezcompromisos produce honda satisfacción. El efecto acumulativo derelaciones sólidas es profundo, ya que siempre desarrolla una ma­yor confianza, una esperanza vital y la disposición de los miembrosdel equipo a animarse unos a otros para tratar de lograr sus sueñosindividuales y como equipo.

Sondeo del corazón

l. Al reflexionar acerca de este capítulo, ¿qué accionesconcretas tomaré para desarrollar confianza en losmiembros de mi equipo?

2. ¿Qué acciones concretas tomaré para desarrollar espe­ranza en los miembros de mi equipo?

3. ¿A cuáles de los diez compromisos para desarrollar so­lidez en las relaciones con los miembros de mi equiponecesito dedicarme primero?

196Sueñe en grande Día 30: Construir 197

GanarSu papel como líder esincluso más

importante de lo quepodría imaginar.Tieneelpoder de ayudar a que laspersonas triunfen.

Ken Blancbard

Día 31

-4/~-

Ganar un juego dura unmomento. Ganar en la vidaperdurapara siempre.

ENTRENADOR ToNY DUNGY,

NFL CüLTS DE INDIANÁPüLIS

Ganar implica luchar, superar fuerzas opuestas. Ganar en la bús­queda del «sueño de su vida», y ayudar a que otras personas lleguen aser ganadores, no resulta fácil. No es para los tímidos. No es para losque se centran en sí mismos. No es para quienes se niegan a dar lospasos necesarios para cambiar y crecer y llegar a ser fuertes. Ganar enla búsqueda del «sueño de su vida» asume la necesidad de prepararsemucho, de pensar mucho y de actuar con fortaleza.

Sin importar lo fuerte que sea, si busca algo de gran valor, lomás probable es que fracase una y otra vez. Acepte el fracaso por­que lo formará para sermejor. Acoja la competi-ción porque lo formarápara desarrollar mayorcapacidad. Analice conesmero las críticas porquele proporcionarán ideasvaliosas y lo informaránde cosas que quizá nohabía pensado. Ganaruno mismo no es sinolevantarse para intentar una y otra vez cuando cae. ¿Es lo bastantefuerte como para levantarse de nuevo, hacerse más fuerte y vivircomo un campeón?

Deseamos que usted gane en lo personal porque esto es lo quesabemos que es verdad. Cuando uno gana en la búsqueda de sussueños, lo más probable es que ...

• crecerá en su desarrollo como persona ..• se sentirá optimista en cuanto a su futuro.• se convertirá en madre o padre de tiempo completo si

esto es lo que desea.• no pensará todo el tiempo en cuestiones de dinero ni de

cómo pagar las cuentas.• ampliará los horizontes de su visión del mundo y enri­

quecerá la vida de otros.• se sentirá dinamizado para hacer lo que más le interesa.• verá cada nuevo día como un regalo.

Ganar uno mismo

Ganar uno mismoGanar con su equipoGanara nivel nacionale internacionalGanar la corona

••••

Sumario

Cómo tiene la intención de ganar en la vida.

En su libro, Winning [Ganar], Jack Welch afirma que unadeclaración de misión corporativa eficaz responde básicamentea una pregunta: «¿Cómo pretendemos ganar en este negocior!».Desarrollar el «sueño de su vida» sin duda incluye una dimensiónde negocios, pero nos hemos centrado en estos treinta y un días enuna pregunta más amplia: «¿Cómo pretendemos ganar en la oidai».El «sueño de su vida» impacta en toda su vida.

Ganar en la búsqueda de sus sueños es una de las mejores cosasque se pueden hacer. Si ha desarrollado sus sueños con sabiduríay si dinamizan toda su vida, las implicaciones son enormes. Dehecho, cómo gana en la vida, cómo el «sueño de su vida» impactas~ papel como líder, puede ser más importantede loquepuede ima­gmar. Como líder de un equipo, tiene depor sípoderpara ayudar aque otros seconviertan en ganadores.

Claro que comienza con usted.

198Sueñe en grande Día 31 : Ganar 199

SOÑAR EN GRANDEMi sueñoeshacerque lostristessesientanfelices, dar esperanzaa lospobresy hablarles ti todosacerca de Dios.

RUSSELL MTHEMBU

UOYSMITH BLACK MOMBAZZO,

SUDÁFRrCA

Ganar con su equipo

Uno de los temas que hemos examinado a lo largo de estelibro es que el «sueño de su vida» enriquecerá no solo su vida, sinotambién la de otros, en especial de los miembros de su equipo, esoscolegas que viven y trabajan y sueñan con usted.

Walt Disney decía que hay tres clases de personas en el mundoactual:

• Los que envenenan pozos: personas que desaniman a losdemás, pisotean su creatividad, y les dicen lo que nopueden hacer.

• Cortadores de césped: personas que cuidan de sus propiasnecesidades, cortan sus propios céspedes y nunca salende su jardín para ayudar a otra persona.

• Los que enriquecen vidas: personas que se proyectan paraenriquecer la vida de los demás, elevar a los demás einspirarlos.

Disney quería ser alguien que enriqueciera y se rodeara de otrosque enriquecieran vidas",

Su éxito puede enriquecer a su equipo. Cuando uno de sussueños tiene éxito visible, gana credibilidad. Su equipo confiaráen usred más a medida que les enseña a soñar. Hasta que tenga unsueño que en verdad se haga realidad, las personas tendrán dificul­tad en confiar en su apreciación de qué funcionará o no. Pero unavez que tenga un programa exitoso, hay un punto decisivo en sucapacidad para confiar en el juicio suyo.

Cuando vi el éxito consistente de mis mentores, me sentíimpelido más allá de mi propia apreciación para preguntarme «¿Esesto lo correcto? ¿Puedo hacerlo? ¿Dará resultado?». Utilicé su éxitopara desarrollar mi confianza. Llegó el momento en que mi éxitome hizo más creíble. Ganar también logrará lo mismo para usted.Su equipo verá los principios y actividades que funcionaron en sucaso. Su triunfo alienta a su equipo.

Ganar a nivel nacional e internacional

¿Qué significará en una escala más amplia ganar en la bús­queda del «sueño de su vida»? Si usted es como la mayoría de

las personas, quizá esté pensando que no hay nada que puedahacer para contribuir en forma positiva en una escala nacionalo incluso internacional. Esto no está en la pantalla de su radar.No es algo acerca de lo que suele soñar. Si así es usted, le ruegoque piense con nosotros por unos momentos.

La necesidad más acuciante hoyes que las personas de buenavoluntad influyan en el mundo. Existe una necesidad desesperadade que personas de visión transformen la cultura. El mundo está enproblemas y necesita su ayuda.

Es verdad que es más fácil vivir con tranquilidad dentro de losconfines de su vecindario, «cortar su césped», seguir sueños limita­dos, lavarse las manos en cuanto al mundo y disfrutar de unos pocosamigos seguros, sofocar ambiciones nacionales e internacionales,definirse a partir de su comunidad y no como ciudadano del mundo.

Pero suponga que ha seguido los pasos descritos en este libro encuanto a desarrollar el «sueño de su vida». Suponga que ha enrique­cido en forma exitosa su vida y también la de muchos otros. ¿Quésucedería si cada miembro del equipo capta su visión y desarrollasus propios sueños de sus vidas? ¿Qué impacto positivo podríahacer incluso una sola persona cuya vida se ha visto transformadaen forma dramática bajo su influencia? ¿Está soñando en grande?

Vive en un mundo muy complejo y lleno de necesidad. Peroaunque no puede hacerlo todo para mejorar su mundo, ¿se negaráa hacer lo que esté en sumano? ¿Puede mejorar suestilo de liderazgo en es­cuchar, alentar y ganar enformas que otros puedenadoptar y reproducir?¿Puede hacerse amigode un pupilo, quizá unestudiante internacional,y verter en esa persona loque ha tenido el privile­gio de aprender? ¿Puedecontribuir con tiempo odinero o su misma persona a algunas de las preocupaciones globalesde nuestro tiempo? ¿Puede apoyar a una actividad médica misionera,

200 Sueñe en grande Día 31: Ganar 201

Ganar la corona

EL ApOSTOL PABLO

He peleado la buena bata-lla, he acabado la carrera, heguardado lafe. Porlo demás,me estáguardada la corona de. .. 7

justrcza...

3. ¿Qué acciones tomaré ahora para perseguir el sueñode mi vida?

2. ¿Cuál es mi plan para seguir soñando en grande?

1. Al concluir la lectura de Sueñe en grande, ¿qué sueñosestán en mi corazón en estos momentos?

Sondeo del corazón

Sueñe engrande • Crezca en lopersonal• Cambie al mundo

¿Está soñando en grande? ¿Está estimulando a soñadores en grande?

pensemos en ello por unos instantes. ¿Qué si hay un Diseñador yqué si este Diseñador tiene un diseño para la vida? ¿Cuáles son lasimplicaciones?

¿Qué si cada alma es inmortal y que ayudar a cambiar latrayectoria de incluso un alma es algo con consecuencias infinitas?¿Tenemos de veras la opción de negarnos a convertirnos en actoresa nivel mundial?

Esta clase de ganeel mundo y la vidadinamizó al apóstolPablo. Dijo, «Olvi­dando ciertamentelo que queda atrás,y extendiéndome alo que está delante,prosigo a la meta, al

• 6premiO... » .

¿Cuál es para ustedla meta ganadora? Cuando llegue al fin de sus días, ¿cuál será el premioque ha ganado? ¿Qué legado transformador de vidas dejará a su fami­lia, sus hijos, sus amigos, sus colegas?

La cosa más importante acercadel serhumano es lo quepiensaacerca de Dios.

G. K. CHESTERTüN

Uno de los grandes debates en nuestra cultura tiene que ver con lapregunta de si existeel llamado Diseño Inteligente. En otras palabras,¿es el universo actual, cósmico y atómico, animado e inanimado,producto de un diseño o de simple casualidad? ¿Qué importa?

Algunos científicos están preocupados de que si admiten quehay pruebas de diseño, la lógica sugiere que también tendrán queadmitir alguna clase de diseñador. Eso los asusta. Pero el cosmólo­go Fred Hoyle escribió: «Un superintelecto ha puesto en ridículo

la física, y también laquímica y la biología'».

En The CosmicBlueprint[El planocósmico], Paul Daviesconcluía: «Las leyes [dela física] [... ] parecen serel producto de un diseñosobremanera ingenioso.Para mí es evidencia

contundente de que hay algo que está sucediendo detrás de todo ello[...] como si alguien hubiera afinado los números de la naturalezapara hacer el Universo [...] Laevidencia de diseño es abrumadora'».

Es obvio que los científicos que defienden la casualidad ciegatienen también sus razones para sustentar dichas ideas. Pero

o una agencia de ayuda de emergencia, o los esfuerzos globales paracombatir el hambre, el SIDA, la malaria y centenares de enfermeda­des prevenibles? ¿Puede ayudar a que su equipo se sume a una causa?¿Seda cuenta de que podemos eliminar en nuestra generación lapobreza extrema, y sin embargo ocho millones de personas muerencada año porque son demasiado pobres para poder sobreviviri"

No podemos pasar por alto los hechos brutales de nuestromundo ni que podemos ir cambiando al mundo una persona ala vez. Lo alentamos a que no tema ni se sienta tímido cuandose enfrente a los abusadores de mente estrecha o a los gigantes denecesidades abrumadoras. ¿Por qué no aspirar a la redención deculturas enteras y también de individuos? ¡Soñemos en grande!

202 Sueñe en grande Día 31 : Ganar 203

Notas

DíA 11. Victor Frankl, Maris SearchJor Meaning. Beacon Hill Press Boston,

1959,11.

DíA 21. Véase Eclesiastés 3:4 , RV-95.

DíA 41. Utilizado con permiso del Masterplanning Group.2. John R. Schneider, The Good o/Affluence. William B. Eerdmans

Publishing Company, Grand Rapids, 2002.

DíA 51. joseph Epstein, citado en Hugh Hewitt, In, But Not o¡; Tho­

mas Nelson Publishers, Nashville, 2003, 1.

DíA 81. Véase Salmo 25:42. Citado en Stephen Covey, The 8th Habit,Simon & Schuster,

Nueva York,2005, 42.

DíA 91. jim Collins, Good to Great, Harper Collins, NuevaYork, 2001, 1.

DíA 101. Robert T. Kiyosaki, Rich Dad, Poor Dad, Warner Books, Nueva

York, 2000.2. Kiyosaki, citado de una entrevista grabada intitulada, «The

Perfect Business».3. Si está pensando en un cambio de carrera, quizá podría leer un libro

que lo ayudara a reflexionar acerca de los pros y contras de su deci­sión. Hemos encontrado muy útil ellibro de Roben Kiyosaki,BifOreYou Q}¡,it YourJob, Warner Business Books,Nueva York, 2005.

DíA 111. [ack Welch, Winning. Harper Collins Publishers, Nueva York,

2005.

205

DíA 12l. Par Williams, How to BeLikeRichDe1/05, Health Communica­

tions, Deerfield Beach, FL, 2004, 151.

DíA 13l. Véase Mateo 16:26.2. Shelley Baur, CommercialAppeal, 9/12/03, Cl.3. Adaptado de Life @ Work [ournal, Noviembre / Diciembre

2000, Tomo 3, número 4, 80.4. Pat Williams, How to Be Like Rich DeVos, 234.5. Dietrich Bonhoeffer, Costo/Discipfeship, Simon & Schusrer,

Nueva York 1995,282.6. Williams, Ibíd.7. Norman Cousins, Human Options. W W. Norton & Corn­

pany,Nueva York, 1981,68.

8. Sanders L. Willson, Baccalaureate Service at Second Presbyte­flan Church, May 10, 2006.

DíA 141. Citado en Rich DeVos, Compassionate Capitalismo Dutton,

Nueva York, 1993, 19.2. Hugh Hewitt, In, Not O/ Thomas Nelson Publishers, Nashvi­

lle, 2003, 19.3. Véase Salmo 139:14.

DíA 15l. Un agradecimiento especial para Derrick Johnson por contar­

nos la historia de los hermanos Wright.2. Véase Proverbios 1:7.3. Martin Luther King, Jr. citado en WéShall Overcome: Martin

Luther King,[r: and The Black Freedom Struggle, editado porPeter ]. Albert and Ronald Hoffman (Pantheon Books encooperación con la United States Capitel Historical Sociery,1990).

DíA 16l. Dexter R. Yager Sr., Don't Let Anybody Steal Your Dream. In­

ternet Services Corporation, Charlotte, North Carolina, 1978,12.

DíA 171. Véase Salmo 23:2-3.2. Véase Romanos 12:2.3. Véase Salmo 42:11.4. Phillip Keller, A ShepherdLooks At Psalm 23. Zondervan,

Grand Rapids, 1970,61.5. Larry Crabb, ShatteredDreams, WaterBrook Press, 2002, 7.

DíA 18l. Paul Tournier, The Strongand The Wéak. The Westminster

Press, Filadelfia, 1963, 129.

DíA 191. Véase 1 Crónicas 4:10.2. Véase 1 Crónicas 4:10.

OíA 20l. Larry Crabb, ShatteredDreams. WaterBrook Press, 2002, l.2. Bobb Biehl, ¿Por qué hacelo que hacei, Thomas Nelson Ine.,

Nashville, 1993.

DíA 21l. Jeff Myers, Handoff. Passing the Baton International, Dayton,

TN, 2006, 2.2. See Bobb Biehl, El mentor. Aylen Publishing, Lake Mary, FL,

2004.

DíA 22l. Max De Pree, Leadership is an Art. Doubleday, Nueva York,

1989,136.2. Martin Luther King, Jr., «1 Have A Dream». Pronunciado en

la escalinata del Lincoln Memorial en Washington D.C. el 28de agosto de 1963.

3. Véase Lucas 22:26.4. Véase Lucas 22:27.5. Victor Frankl, Man'sSearch jOrMeaning. Beacon Hill Press,

Boston, 1959.

OíA 23l. Ken Blanchard, TheHearto/a Leader. Honor Books,Tulsa, 1999.

206 Sueñe en grande 207

2. john Wooden with Steve jarnison, Wooden. ContemporaryBooks, Chicago, 1997, 63.

3. Pat Riley, The Winner Within. The Berkley Publishing Group,Nueva York, 1963.

4. Warren Bennis citado en Fortune, Septiembre 19, 1994,241.5. Bobb Biehl & Ted Engstrom, Boardroom Confidence. Quick

Wisdom Publishing, Lake Mary, FL, 200 l.

DíA 251. Laurie Beth jones, Teach Your Team to Fish. Three Rivers Press,

Nueva York, 2002.

OíA 26l. Citado en Dexter R. Yager Sr., Don'tLetAnybody StealYour

Dream Internet ServicesCorporation, Charlotte, NC, 1978.2. Bono, citado en Time, Noviembre 7, 2005, 134.3. Norman Cousins, Human Options. WW Norron & Ca m­

pany,Nueva York, 1981,51.

4. Pam Winters citado de un discurso en un CD, intituladoWhere We're Going, Disco 2, Pista 2.

OíA 27l. john Crowe citado de un discurso en un CD intitulado,

Two Windows.2. Véase la confesión de David en el Salmo 51.

OíA 29l. Paul Swets, TheArt ofTálking50That People Wiil Listen. Simon

& Schuster, Nueva York, 1992. Adaptado del capítulo cuatro.

OíA 301. Pat Williams, How to BeLike RichDeVós. Health Cornrnunica­

tions, Deerfield Beach, FL, 2004.2. Bob Burg, Winning WithoutIntimidation. Executive Books,

Mechanicsburg, PA, 2005, 84.3. Williams, How to BeLike RichDeVós, 107-8.4. Véase Salmo 42:5-6.5. Max De Pree, Leadership [azz. Dell Publishing, Nueva York,

1992,22.

6. Paul Swets, TheArt ofTálking So That People Will Listen,Simon & Schuster, Nueva York, 1992, 131.

DíA 31l. Jack Welch, Winning. Harper Collins, Nueva York, 2005, 14.2. Pat WiIliams, How to BeLike RichDeVós, 103.3. Time, Marzo 14,2005,44-45.4. Fred Hoyle, Homeis Where the Wind Blouis, University Science

Books, Sausalito, California, 1994, 16.5. Paul Davies, The Cosmic Blueprint, The Templeton Founda­

tion Press, Conshohocken, PA, 2004, 203.6. Véase Filipenses 3:13-14.7. Véase 2 Timoteo 4:7-8.

Reconocimientos

Para Paul y mi persona, este proyecto ha sido un sueño hecho reali­

dad y, como saben muy bien, un gran sueño requiere un equipo de

personas para poder hacerse realidad. Este libro es prueba de ello.

Tenemos una gran deuda con los siguientes miembros de nuestro

equipo, por su lectura esmerada del manuscrito y por sus sabios

comentarios: profesor justin Barnard, Karen Brunsting; Marcia

Buck; Jack Connors; Faith Curtis; profesor Bill Dwyer; Brett Easley;

Bruce Harringron; profesor [ohn Hodges; Sara Hazlip; Ethel Swets,

Mary Teasley y Karen Watson.

Nuestra deuda de gratitud se ha incrementado mucho debido a nuestra

asociación con el personal de Authentic Publishing: Volney James, An­gela Lewis, Dana Carrington y Paul Lewis. Janice Swets realizó una

diligente y perceptiva corrección de estilo. Sin la sabiduría y entusiasta

dedicación que pusieron en la tarea, no se hubiera hecho realidad elgran sueño.

Equipo, cada uno de ustedes es un ganador. Gracias por su disposi­

ción a servir con tanto entusiasmo y por animarnos. ¡Los amamos

mucho a todos!

208Sueñe en grande 209

Ayudas para ganarRecursos adicionales probados en el campo

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Joe Kimbel tiene más de 40 años de experiencia en el diseño y construc­ción de iglesias y ha participado en construir más de 1.000 edificios de igle­sias. Ha sido pastor de varias iglesias y ha sido superintendente de distrito.

joe los conduce por un proceso paso a paso de construir un edifi­cio para la iglesia. Comparte anécdotas, ilustraciones, normas básicas,advertencias y estímulos que esperaríamos de un padre amoroso o de unasesor dedicado.

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Esta serie de 30 preguntas resultan útiles cada vez que uno piensaacerca de la posibilidad de cambiar de trabajo. Si se siente incierto, estasideas profundas en su sencillez pueden ayudarle. Usted también puedeayudar a sus amigos en transición. Usted les entrega las treinta pregun­tas; quizás se demoren horas en responder, pero regresarán con respues­tas bien pensadas. Estas preguntas ahorran horas en el proceso de tomade decisiones.

Dream Energy [Disponible solo en inglés]¿Tienentoda la energía naturalque les gustaría tener?

Hay muchas formas de energía:solar,cafeína,social,eléctrica, etc. Un: delas formas de energía más poderosases la ¡ENERGfA QUE DA EL SUENO!

Con un sueño tranquilo, levantarse temprano, trabajando con inten­sidad todo el día, y acostarse temprano es «fácil», Sin un sueño tranquilo,tendemos a dormir lo más tarde posible, arrastrándonos durante todo eldía, y cayendo en la cama lo antes posible. Este nuevo libro nos ayuda adefinir el sueño de la vida y como resultado nos proporciona un ma~or

incremento en el monto de nuestra ¡ENERGfA QUE DA EL SUENO!

210Sueñe en grande 211

Al mismo tiempo, un equipo sin un sueño no es un equipo ... es ungrupo de personas con el «mismo uniforme». Hace falta un sueño paraque cualquier equipo avance más allá de búsquedas egoístas para unirsecon el fin de convertir en realidad el sueño de un equipo.

Event Planning Checklist [Disponible solo en inglés}Ed Trenner

Esta exhaustiva LISTA DE COMPROBACIÓN DE 300 PUNTOSpuede reducir su tiempo de planificación a la mitad, sobre todo si sonnuevos en «eventos especiales».

Esta lista de comprobación fue elaborada para quienes disfrutanmucho con la precisión y para quienes todavía no la han vivido. La listade comprobación de 300 puntos ayuda a no pasar por alto ningunapregunta obvia y «estrellarse» en el evento. Práctico, comprobado, fácilde usar.

Every Chi/d Is a Winner! [Disponible solo en inglés}270.000 ejemplares impresos

Niños sanos llegan a ser adultos sanos.Cat McCaslin fundó Upward Ministry, ministerio que ha enseñado

a centenares de miles de niños a jugar baloncesto. Está convencido deque ¡todos los niños SON ganadores! Este libro contiene la sabiduría, elpráctico «cómo» e ideas que ha aprendido el equipo de Upward a lo lar­go de los años para ayudar a los padres a saber cómo criar niños sanos.

Focusing By Asking [Disponible solo en inglés}En formato CD

Preguntas profundas que han ayudado a millares de personas, de to­dos los ámbitos de la vida, en todos los niveles de liderazgo, a centrar susvidas y equipos. Esta serie está estructurada en pistas de cinco minutos,que abarcan los siguientes 10 elementos críticos del liderazgo

ENFOQUE PERSONALMantenerse CENTRADOMantenerse CONFIADOMantenerse EQUILIBRADOMantenerse MOTIVADOMantenerse ORGANIZADO

ENFOQUE DE EQUIPODominar EL HACER PREGUNTASDominar LA COMUNICACIÓNDominar EL LIDERAZGODominar LA MOTIVACIÓNDominar LA PLANIFICACIÓN

Siempre que necesiten ver cosas focalizadas con claridad, recuerden

insertar este CD o casete.

Fourth Grade [Disponible solo en inglés}El año que moldea mds la existencia del serhumano

Esta grabación se creó para todo el que se interesa por los alumnosde cuarto grado, o para todo el que tiene hijos de menos edad que pron­

to estarán en cuarto grado.

• Directores de educación cristiana• Maestros de escuela dominical elemental• Maestros de escuela elemental

• Abuelos• Los que tienen la escuela en la casa• Entrenadores de la Liga Pequeña• Psicólogos y otros consejeros• Pastores principales

En este video aprenderán por qué el cuarto grado es tan sumamentemoldeador, cómo aprovechar esta ventana muy estrecha de oportunidadcon nuestros alumnos de cuarto grado, y cómo evitar daños graves en

este período tan impresionable de la vida.Entenderán cómo por lo menos el 10% de las «zonas de seguridad»

de su liderazgo se generaron en el cuarto grado y cómo utilizar estainformación ¡para ayudarlos a encontrar un papel en la vida en el que

«encajen»!

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Es imposible exagerar la importancia de esta grabación si trata­mos con alumnos de cuarto grado, y es también un regalo ideal paracualquier persona que conozcamos que lo hace, incluyendo a cualquierprofesional de la lista mencionada antes que tenga una gran influenciaen moldear a nuestro alumno de cuarto grado.

Growing Servant Leader [Disponible solo en inglésJBobbBiehly David Shibley

David Shibley habla a decenas de miles de líderes en todo el mundo.Millares más escuchan su programa diario de radio. Solo este año, GlobalAdvance, el ministerio misionero que fundó, capacitará a más de veinti­cinco mil pastores nacionales en unos quince países.Juntos, David Shibleyy Bobb Biehl tienen más de sesenta años de experiencia ministerial.

Pueden enseñar este esquema (agregar historias propias, experienciasde vida, etc.) de persona a persona o también en grupo. Por el resto desu vida, este minicurso ofrece un esquema básico para ayudarlos a ense­ñar liderazgo a aquellos ante quienes tienen influencia. Es sumamentesencillo y sensible para todo el que enseña en situaciones transculturales.

Lidere con seguridad

Unas 4.000 personas han completado 30 Day to ComperentLeadership (llamado antes Leadership Confidence). Ahora disponibleen español Lidere con seguridad. Una inversión sabia, comprobada, en supropio futuro, este libro es una referencia para un liderazgo de toda lavida que abarca 30 áreas de liderazgo, incluyendo:

• CÓMO HACER FRENTE A cambios, depresiones, fracasos,cansancios, presiones.

• CÓMO LLEGAR A SER MÁs atractivos, equilibrados,seguros, creativos, disciplinados, motivados.

• CÓMO DESARROLLAR DESTREZAS EN preguntar, so­ñar, definir metas, priorizar, arriesgar, influir, gestionar el dinero,organización personal, resolver problemas, tomar decisiones,comunicar.

• CÓMO LLEGAR A SER MÁs EFICACES EN delegar, des­pedir, informar, desarrollar equipo, desarrollar personas, reclutar,elaborar planes maestros, motivar.

Instrucciones para la Flecha del Plan Maestro

Instrucciones para la Flecha del Plan Maestro (24" x 36") los ayuday ayuda a su equipo a ver con rapidez:

EL «CUADRO GENERAL» .. cuando se están ahogandoen detalles.

EL «BOSQUE» ..cuando se sienten perdidos en medio delos árboles.

LA «SINFONÍA» .. no solo algunas notas.

La Flecha del Plan Maestro les enseña a definir en forma rápidala dirección de cualquier organización, división, departamento, o unproyecto importante que hayan liderado hacia alguna meta, en cualquiertiempo, por el resto de su vida. La Flecha incluye ahora en el anversoinstrucciones paso a paso fáciles de seguir, incluso si no compran el libroni la serie de grabaciones.

Planifique con maestría: Su negocio, iglesia u. .,organtzactOn

Esta serie presenta el mismo recorrido que el Masterplanning Groupha ido ajustando en la práctica diaria de consultoría por más de 25 añospara ayudar a clientes a elaborar un Plan Maestro.

EL PROCESO SE HA UTILIZADO CON ÉXITO:Desde organizaciones familiares hasta un personal de

millares.Desde presupuestos de arranque a centenares de millones al año.Desde iglesias locales hasta organizaciones internacionales

en más de 100 países.Desde pequeñas iglesias locales (50) a iglesias grandes de una

zona (4.000+).Desde personas sin experiencia en negocios hasta individuos

con maestrías en administración de Harvard.

SÍNTOMAS PREDECIBLES SIN UN PLAN MAESTROUn Plan Maestro se puede comparar con una partitura musical para

una orquesta sinfónica. «A no ser que todos toquen la misma partitura,el resultado no será agradable al oído». Sin un Plan Maestro, se puedeesperar lo siguiente:

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1. COMUNICACIONES DIRECCIONALES (internas yexternas) confusas.

2. Se generan FRUSTRACIÓN, TENSIÓN YPRESIÓNdebido a supuestos que difieren.

3. SE POSPONE LA TOMA DE DECISIONES debido aque no se dispone de un MARCO DE REFERENCIA paradecisiones claras.

4. SE DESPERDICIAN ENERGÍA YRECURSOS porque

los sistemas básicos no están elaborados con claridad.5. LaFINANCIACIÓN es INADECUADA debido a la falta

de comunicación coherente a los miembros seguidores de laorganización.

6. La ORGANIZACIÓN SUFRE debido a que las energíascreativas se gastan apagando fuegos.

Es útil disponer de un Plan Maestro.

Memories Book [Disponible solo en inglés)

¿Están todavía vivos sus padres, abuelos, tíos y tías favoritos o men­tores.

Entonces Memories es un regalo ideal. Las memorias escritas seconvierten en reliquias de la familia para los hijos de sus hijos y conseguridad se convierten en invaluables a medida que pasa el tiempo.

Memories contiene más de 500 preguntas que refrescan la memo­ria para ayudar a que nuestros seres queridos vuelvan a vivir y escribiracerca de los hitos de sus vidas. Es un hermoso libro en forma de álbumcon cubiertas acolchonadas y una encuadernación que se abre en sutotalidad para que resulte fácil escribir.

Memories también es ¡un regalo «boomerang»! Se regala a un serquerido este año, esta persona agrega sus memorias en los siguientesde 1 a 50 años, luego se lo devuelve como reliquia para los hijos de sushijos.

El mentorCómo encontrar un mentory seruno

~a relación con un mentor es fácil que añada a cualquier personasentir como un adicional de 30 a 50% de VITALIDAD EN LA VIDA

y EL LIDERAZGO. Sin un mentor, la persona a menudo se sientedebilitada, como si no estuviera viviendo todo su verdadero potencial.

Este poderoso recurso ofrece pasos muy útiles para desarrollar unarelación con un mentor y responde a preguntas prácticas sobre su papelcon respuestas refrendadas.

Mid-life Storm [Disponible solo en inglés}Evitar una «crisis de los cuarenta»

Este libro lleno de esperanza contiene un «Mapa de los cuarenta»diáfano, que ayuda a guiarlos con éxito por entre los años muy peligro­sos de los cuarenta.

Solo porque ustedes o sus cónyuges comienzan a hacer unas pocaspreguntas en torno a los cuarenta, no quiere decir en forma automáticaque estén experimentando la temida «crisis de los cuarenta». Hay tresfases totalmente diferentes en los cuarenta:

• Reevaluación a los cuarenta• Crisis de los cuarenta• Salirse de los cuarenta

Este libro trata de cada una de las tres fases con instrucciones especí­ficas paso a paso acerca de cómo evitar el dolor y confusión de una crisisde los cuarenta, o, si han entrado en ella, cómo salirse para continuarcon el resto de su vida.

On My Own [Disponible solo en inglés)Un regalo idealpara lagraduación

Muchos adultos han dicho que desearían que sus padres les hubieranenseñado estos principios antes de que se independizaran. Los padres, aligual que los estudiantes, sacan provecho de estos principios tan funda­mentales del liderazgo.

Si se han ido preocupando cada vez más acerca de la preparación desu estudiante de secundaria o universidad para hacer frente al «mundoreal", este libro ha sido escrito para su hijo o hija.

Estos principios pasarán a formar parte de la vida de su hijo o hijapor el resto de sus días. Y pueden transmitírselos a los hijos de sus hijos.

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Pastoral Searcb Process [Disponible solo en inglés]Un proceso de búsqueda pasoa paso

Son 18 principios que pueden ayudarlos a encontrar,exactamen­te al PASTOR PRINCIPAL, PASTOR ASOCIADO, LIDER DELCULTO, DIRECTOR DE JÓVENES o empleados que necesitan.Puede también ahorrarles literalmente miles de dólares y muchos añospara tratar de corregir un solo error en la contratación.

Al tratar de contratar, este proceso vale su «peso en oro». Nadiepuede garantizar de manera absoluta que escogerá a la persona adecua­da, pero este método sistemático hace que las probabilidades estén a sufavor. Cuaderno de tres anillas/casetes de audio.

Pre-Marriage: Getting to "Really Know" Your. Life-Mate-To-Be [Disponible solo en inglés]

Preguntas prematrimoniales

Estas son las preguntas sinceras que nos hacemos antes de decir «Sí,quiero» para asegurarnos de que esta sea la persona adecuada para uno.Resulta difícil acabar con una relación, pero es mucho mejor romper uncompromiso... que un matrimonio. La mayor parte de las parejas encuen­tran que tienen mucho más en común que lo que ni siquiera pensaban. Elpuñado de desacuerdos importantes puede conversarse antes del matrimo­nio para ver si son diferencias básicasque son «rompedoras de compromi­so» o si son solo diferencias incómodas.

Si tienen alguna duda acerca de su próximo matrimonio, y quierenasegurarse de que esta sea la persona ideal, este libro puede ayudar. Unregalo prematrimonial muy apropiado para un amigo.

Presidential Profile [Disponible solo en inglés]

• ¿Qué nota le pondría a su presidente actual en las 30 dimen­siones requeridas para ser un presidente de clase mundial?

• ¿Cuál de los candidatos que están entrevistando para que seanuestro próximo presidente obtiene la más alta calificaciónbasado en los treinta puntos del perfil presidencial?

• ¿Seestá presentando para presidente? ¿Debería dejar que conti­núe incluido su nombre en la lista? ¿Qué nota se pondría comopresidente basado en estas treinta dimensiones de liderazgo?

• ¿Enqué necesita crecerpara estarlistoparaserpresidentealgún día?

Si se ha estado formulando alguna de las preguntas mencionadas, esteperfil fácil de entender (escalade 1 a 10) puede ser una guía comprobadapara sus reflexiones y las discusiones y evaluaciones de su equipo.

Process Charting [Disponible solo en inglés]

Trazar el proceso es clave para el CONTROL DE CALIDAD y laTRANSFERIBILIDAD

Trazar el Proceso quizá sea la destreza más valiosa y menos enten­dida en el liderazgo hoy. Una clara comprensión de Trazar el Procesoproporciona un marco de referencia para componentes organizacionalesfundamentales, tales como política, procedimiento, solución de proble­mas, predecir el impacto, comunicaciones para el personal, desarrollo decurrículo, verificación de la lógica, archivar, monitorear, supervisión delprograma, orientación del personal nuevo, y calendarización.

Serie de casetes audio con cuaderno de tres arandelas.

StaffEvaluatíon-135 [Disponible solo en inglés]

¿Han deseado alguna vez una lista de comprobación para una eva­luación exhaustiva para así poder decirle con exactitud a un empleadocómo se está desempeñando, en una escala de 1 a 10, en todo, desdemal aliento hasta toma de decisiones?

Estees un excelente instrumento anual para serutilizadocon quienestene­mos cerca,que secentra en 135 dimensiones. Además,siasílo desean,permíta­lesque elloslo evalúen. Esta listaayuda a maximizar la evaluacióndel personaly la capacidad para comunicarse, siempre concentrándose en lo positivo.

Basta de establecer metas si lo que prefiere esresolver problemas

¿No le gusta para nada establecer metas ... o conoce a alguien aquien no le gusta?

¡Entonces este libro es para usted! La reacción más común ante estelibro es: «¡Ya no me sigo sintiendo como un ciudadano de segundaclase!», ¡Este sencillo cambio de paradigma ha liberado ya de por vida amiles de lectores!

Como líder de equipo, puede disminuir las tensiones del mismo y, almismo tiempo, aumentar de modo significativo el espíritu de equipo sipresenta esta sencilla idea en la siguiente reunión del personal.

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Planifique con estrategia: Hoja de trabajoor» 17")

Un método rápido, sistemático y gradual para pensar en una estra­tegia sólida para tener éxito en cada una de las metas. Se utilizan estashojas para pedir a cada empleado que redacte una estrategia para con­vertir cada meta principal en un plan realista. Las Hojas de trabajo paraestrategias lo ayudan a identificar problemas en la forma de pensar y laestrategia básica ames de que estos problemas se conviertan en costosos.Incluye 24 hojas para utilizarlas con el equipo.

Perfil del equipo: «¡Ahora veo con claridad loque debo serl»«¿Qué lohace «conectar»?». «¿Qué lo emociona?». «¿Qué lo consume?».

El Perfil del equipo es una forma refrendada (7a edición - 180 tirajedesde 1980) de entenderse mejor a sí mismo. En lenguaje sencillo, lepermite decirle a su cónyuge, a sus amigos o a sus colegas lo que lo«emociona». El Perfil del equipo aclara qué desea uno hacer en realidad,no lo que uno tiene que hacer, ha hecho con mayor frecuencia, o piensaque otros esperan de uno. Es la clave para entender la realización perso­nal y es una forma asequible de desarrollar la unidad sólida del equipo alpredecir la química del equipo. Este inventario sumamente sencillo, quepermite calificarse a uno mismo, y a interpretarse, es la clave para esco­ger a la persona adecuada para el puesto adecuado, con lo cual ayuda aevitar errores costosos a la hora de contratar.

Por qué hace lo que hace

Este libro es resultado de más de 40.000 horas de experiencias detrásde bambalinas con algunos de los líderes mejores y emocionalmentesanos de nuestra generación. Este modelo se desarrolló para maximizara personas «sanas» ¡con unos pocos «misterios» emocionales todavía sinexplicar!

¿Por qué tengo un miedo aterrador al fracaso, rechazo o insignifican­cia? ¿Por qué estoy tan «abocado» a ser admirado, reconocido, apreciado,seguro, respetado y aceptado? ¿Por qué soy un facilitador, líder, pro­motor, rescatador, controlador, que trata de complacer a las personas?

¿Por qué soy un perfeccionista, adicto al trabajo? ¿Por qué los pastoresson vulnerables a aventuras amorosas? ¿En qué soy más vulnerable a latentación? ¿Cómo me protejo frente a la tentación? ¿Por qué tengo tantadificultad en relacionarme con mis padres cuando los amo tanto? ¿Porqué a veces parecen como niños?

Estos y otros «misterios emocionales» se pueden entender y resolveren el silencio de nuestro propio corazón sin años de terapia.

Widow's Worbook (Tbe), Estudio Bíblico sobre laviudez [Disponible solo en inglés}Dixie[obnston Fraley Keller

Dixie Johnston Fraley Keller enviudó mientras la gente contemplabapor televisión a «un avión jet Lear que perdió el control». En forma me­tafórica, mientras la vida con su esposo se derrumbaba, todo su mundose estrelló.

Una vez recogidos los residuos, nos invita a acompañarla en su serpen­teante senda de viudez. Aprendamos a vivir a partir de la muerte en lassiguientes áreas:

• Amar y perder• Valorar• Hacer frente

• Dar• Vivir en dolor• Seguir viviendo

Si son viudos, o saben de alguien que lo sea, este regalo puede ayu­dar en el camino solitario de la recuperación.

Writing Your First Book! [Disponible solo en inglés}BobbBiehly Marie Beshear, Ph. D.

Si ha estado deseando por años escribir un libro, pero todavía no haterminado un manuscrito, ¡permita que Writing Your First Book! sea supunto de partida! Es un esquema sucinto, sin complicaciones, ni teoríassofisticadas, ni lenguaje ambiguo. Es tan solo una lista de comprobaciónescueta, fácilde seguir,gradual, para llegara ser un autor que publica. Sabiainversión en su propio futuro.

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QuickWisdom.comUna introducción ... y una invitación!

Como ejecutivo mentor/consultor, tengo el raro privilegio de pasardías seguidos con algunos de los líderes mejores de nuestra generación.Sigo creciendo como persona, aprendiendo más en los últimos años quelo que he aprendido en los cinco años anteriores.

Realidades de actuar como mentor

En mi libro Elmentor defino esta acrividad como «una relación detoda la vida en la que el mentor ayuda a que el asesorado crezca hasta lle­gar al potencial dado por Dios en el curso de toda una vida. Con realismo,debido a presiones de mi programa de rrabajo, mi actuación como mentorpersonal se ha visto limitada a muy pocas personas. Al mismo tiempo,en verdad deseo ver que amigos como ustedes vayan desarrollando en elcurso de toda su vida el potencial que Dios ha puesto en ustedes.

Salomón aconsejó: «Adquieran sabiduría».Lo que hoy parece buscarse se centra en llegar a ser una persona

valiente, encantadora, poderosa, exitosa. Sin embargo, según la Biblia,Salomón, uno de los hombres más sabios, sino el más sabio, que jamáshaya existido, nos dio ese pequeño y profundo consejo en Proverbios4:5. ¡ADQUIERAN SABIDURÍA!

Este es el consejo que nuestro mundo moderno parece olvidar.

Introduzcamos la idea de Quick Wisdom.

El enfoque de Quick Wisdom es ayudar a que sean ¡SABIOS!En la actualidad, me parece que todos los líderes jóvenes que conozco

desean sabiduría, pero la necesitan pronto. No tenemos tiempo, con el rit­mo y las presiones actuales, de aislarnos para estudiar manuscritos antiguosen sánscrito. De ahí <Acceso rápido a Sabiduría eterna». Mi enfoque: deunas 3 a 1Ovecespor mes tengo la intención de enviar correos electrónicos«QuickWisdom» para compartir las mejores «cápsulasde sabiduría» quepuedo ofrecer cada mes para ayudar a fortalecerlos a ustedes y a sus amigos.

Quick Wisdom es totalmente gratuito para todos.Por fortuna, la tecnología del correo electrónico de hoyes tal que

pueden incluir a 10 o 100 amigos en una lista para que reciban el correoelecrrónico QuickWisdom (en inglés). En cuanto a mí, necesito el mismotiempo para enviar un correo electrónico a una persona como para enviár­selo a todos los incluidos en listas. Deseo utilizar mis experiencias únicas engran sabiduría para fortalecerlos a ustedes y a sus amigos por toda una vida.

¡Gracias, amigos míos, por informar a sus amigos acerca de Quick Wisdom!

Temas de conferenciaslBobb Biehl

Bobb Biehl habla acerca de los temas siguientes:

Temas principales

• FOCALIZAR LA VIDA ... Mantener la vida focalizadacon suma claridad

• VER el bosque ... Mientras su equipo se dedica a cortar losárboles

Sesiones de desarrollo de equipos ejecutivos• Hacer ... preguntas profundas• Comunicar ... de manera que otros deseen escuchar• Soñar ... formar un solo equipo alrededor de un solo sueño• Focalizar su vida y su equipo• Financiar generar ingresos, controlar gastos, gestionar

reservas

• Crecer hasta alcanzar todo su potencial• Asesorar cómo encontrar unz mentor y cómo llegar a

serlo

• Motivar ... por qué hacen lo que hacen• Elaborar un Plan Maestro ... su iglesia, organización o

corporación

• Formar equipo ... desarrollar un equipo de primerísimaclase

Sírvanse enviarme lo siguiente (sin costo):O Catálogo de recursos del Masterplanning Group (en inglés)O Información sobre consultoríasO Información sobre conferencias

222 Sueñe en grande 223

Nombre: _

Título: _

Organización: _

Dirección _

Ciudad: Estado: __ Código postal _

Teléfono de día: (__) _

Fax: (__) _

Correo electrónico:

Contacto:

Fax: (407) 330-4134

Fax sin cargo: (888) 443-1976

Pedidos: (800) 443-1976

Web: www.Aylen.com

¡Gracias!

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