Universidad San Francisco de QuitoAsignatura: Anlisis Valoracin FinancieraInstructor: Jorge Moncayo LaraEstudiante: David Cordero 00063513

POR QU PEPE GANA MS QUE LUCHO?

Enumere todas las razones que expliquen por qu Pepe gana ms que lucho:

1. El sistema de lucho es rgido basndose solo en el precio como herramienta de negociacin, mientras que el sistema de pepe es elstico, considera todas las variables en el proceso de negociacin.2. Lucho siempre va a generar menos ventas porque asegura la compra siempre con descuentos mientras que Pepe en lo ltimo que piensa es en descuentos.3. Lucho prefiere vender barato a muchos mientras que pepe prefiere vender costoso a pocos, lo cual explica porque aun cuando venden lo mismo pepe gana ms.4. Lucho solo satisface la necesidad de precio bajo que tienen los clientes, mientras que pepe est dispuesto a atender a clientes de cualquier tipo, lo que quieren precio bajo y aquellos que estn dispuesto a pagar un poco ms por algo que verdaderamente les guste.5. Lucho no explota las potencialidades del producto que vende, pepe conoce bien su oferta y est dispuesto a que cualquier cliente la conozca bien, beneficios, ventajas, prestaciones, autonoma.6. Lucho no se centra en las necesidades del cliente, pepe s.7. Lucho no es capaz de crear necesidades en el cliente, pepe s.8. Lucho se enfoca en vender, pepe se enfoca en ganar.9. Lucho vende unidades, pepe se enfoca en utilidades.10. Lucho tiene menos habilidades y recursos de negociacin que pepe.

Qu diferencia hay en sus formas de negociar?, Cul preferira usted y por qu?

En pocas palabras podemos decir que la forma de negociacin de lucho es del tipo Perder Ganar debido a que no es paciente, no es atento a lo que busca el cliente, parece que no confiara en lo que vende, parece que tampoco lo conoce, est dispuesto a perder dinero siempre que el cliente compre. Esta forma de negociacin Perder Ganar es lo que hace que lucho haya ganado menos que pepe incluso cuando ambos vendieron lo mismo.

Mientras que la manera de negociar de Pepe se puede decir que es del tipo Ganar Ganar. Pepe se enfoca en lo que quiere l que es ganar ms y tambin en lo que quiere el cliente, se esfuerza es satisfacer sus necesidades pues sabe que de esta manera el cliente est dispuesto a pagar ms. Pepe sabe que sus habilidades como vendedor valen, que su mercanca vale, que su cliente vale, pepe se esmera en ganar l, en que gane la tienda y en que gane el cliente, est convencido de que ganando los dems tambin gana l.

Preferira la forma de negociacin de Pepe porque es una manera eficiente de trabajar, ganan todos, la de lucho no es una mala forma de negociar para el cliente y puede que tampoco para el mismo sea mala porque es un vendedor que vende, pero la tienda siempre pierde e indirectamente el gana menos de lo que podra ganar, la forma de negociar de lucho es eficiente en bonos y comisiones por volumen o unidades. Mientras que la de Pepe en este caso es la mejor manera de negociar y posiblemente en la mayora de los casos ya que ganan todos.