dealermarket Septiembre 2014

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ACTUALIDAD, FIRMAS, NOVEDADES & TENDENCIAS TIC

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TRENDING TOPIC

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EN ESTA EDICIÓN 2014/158

Actualidad

P08 Apple e IBM sellan una alianza global de transformación

P10 KYOCERA, proveedor oficial para la Copa del Mundo

P12 10 avances tecnológicos en las aulas de EGB

P14 Simply optimiza sus datos de clientes con Deyde

P22 Fabricantes de automóviles innovan con Kronos

FirmasP16 UNIT4 entra en Brasil con su nuevo partner Inside

Solutions

P18 Trace One lanzó plataforma colaborativa online

P20 Fibernet, una empresa fuerte del Grupo Teldat

Informática

P28 Sage estrecha lazos con América P30 28 Encuentro de Economía Digital y Telecomunicaciones

P30 28 Encuentro de Economía Digital y Telecomunicaciones

P32 Scotts optimiza la gestión de sus notas de gastos

P36 El ecommerce, el mejor medio para vender fuera de España

P38 MimioDisplay® irrumpe en el mercado LED/LCD

Your StuffP40-41 Lo más cool, seleccionado por nuestros lectores

ContenidosSeptiembre 2014 | EDICION 158 | www.dealermarket.net

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TRIBUNA ABIERTAEDITORIAL

Juan Manuel Martín Menéndez - Consultor

La opinión de nuestros expertos...te hablan de tendencias y futuro

P18 P20

El trabajo es una faceta muy importante de nuestra vida, no sólo porque es el vehícu-

lo con el que ganar el dinero que necesitamos para vivir, o para obtener aquellas cosas que deseamos, sino también porque es a lo que solemos dedicar más tiempo. Si ha-cemos una cuenta rápida, de las veinticuatro horas del día podríamos decir que de media dedicamos un tercio a dormir, otro a trabajar y el tercero a ocupaciones varias, algunas de las cuales siguen siendo traba-jo, como las tareas domésticas

y familiares. Por otra parte, está ese deseo tan humano, tan nuestro, de ser y sentirnos felices en nuestra vida, ese deseo que parece que los seres humanos traemos instalado de fábrica. Si contrastamos estas dos realidades con los datos que arrojan algunos estudios que indican que no más del 15 por ciento de las per-sonas se sienten felices en su traba-jo, algo está fallando. Si aquello a lo que dedicamos un tercio de nuestra vida no contribuye positivamente a aquello que en el fondo más desea-mos, como sociedad y como indi-viduos tenemos un problema y un reto. La felicidad laboral tienen un alto componente individual.

www.dealermarket.netSeptiembre 2014 / edición 158 / año XVI

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P16

Que tengas un gran día

Depósito Legal M-5923-2006. Distribución Gratuita · Valor 5€ - Época II - Año XVI. Todos los derechos reservados 2014 ©

Inscrito en la Agencia de Protección de datos con código 2092741220.La información utilizada para esta comunicación está incluida en un fichero cuyo responsable es Nuevos Espacios Publicitarios S.L. Si desea ejercer su derecho de acceso, rectificación o cancelación puede ponerse en contacto con Nuevos Espacios Publicitarios S.L con domicilio en Av. de Pirineos, 7 Edif. Inbisa 28703 Oficina 2-7 · San Sebastián de los Reyes (Madrid) o a través de correo electrónico [email protected]

Nuevos Espacios Publicitarios S.L. Madrid 2014. Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser reproducida, distribuida, comu-nicada públicamente o utilizada por fines comerciales, ni en todo ni en parte, ni registrada en, o transmitida por un sistema de recuperación deinformación, en ninguna forma ni por ningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electróptico, por fotocopia o cualquier otro, ni modificada, alterada o almacenada sin la previa autorización por escrito de la sociedad editora.

Juan Antonio Fernández Mickael Devena Esther Gómez

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Apple® e IBM

(NYSE: IBM)

han firmado

un acuerdo

exclusivo que aprovecha las fortalezas

y liderazgo en el mercado de ambas

compañías para transformar la movili-

dad empresarial a través de una nueva

serie de aplicaciones de negocios que

incorporarán las capacidades de big

data y analítica a los dispositivos iPho-

ne® e iPad®. Esta importante alianza

pretende redefinir el modo en que se

trabaja en las organizaciones, solucio-

nando los principales retos empresaria-

les e impulsando un cambio empresa-

rial basado en la movilidad.

Las nuevas soluciones IBM MobileFirst

para iOS se construirán a través de una

colaboración exclusiva que aúna las di-

ferentes fortalezas de IBM y Apple. Por

una parte, las capacidades de big data

y analítica de IBM, con más de 100.000

consultores y, por otra, la conocida

experiencia de usuario de Apple con su

integración de hardware y software, y

plataforma de desarrollo. Esta combi-

nación creará aplicaciones que pueden

transformar aspectos específicos de la

forma de trabajar de negocios, permi-

tiendo a las empresas alcanzar nuevos

niveles de eficiencia, efectividad y sa-

tisfacción del usuario. Como parte del

acuerdo exclusivo IBM MobileFirst

para iOS, IBM también comercia-

lizará iPhones e iPads a empresas

en todo el mundo junto con solu-

ciones específicas empresariales,

“iPhone y iPad son los mejores

dispositivos móviles del mundo

y han transformado el modo en

que la gente trabaja en el 98% de

las empresas del ranking Fortune

500 y en el 92% del Global 500.

Hoy en día, estas compañías usan

dispositivos basados en iOS en su

trabajo”, asegura Tim Cook, CEO

de Apple, lo que abre una gran

oportunidad de negocio.

Apple e IBM sellan una alianza global de transformación

Easy TV Smart 7 es un televisor TDT portátil

con las prestaciones de una potente tableta

Dual Core. Mirar TV, escuchar música, descar-

gar archivos, navegar por internet, consultar

e-mails… todo ello se puede realizar con este

dispositivo interactuando con una pantalla

multitáctil de 7 pulgadas. Incluye sistema

operativo Android 4.2 con acceso a Play Store

para descargar todo tipo de aplicaciones en

su memoria interna de 8GB o en tarjetas de

memoria Micro SD.

IWncluye sistema operativo Android 4.2

que da acceso a los usuarios a todo tipo de

aplicaciones compatibles descargadas de la

Play Store (redes sociales, correo electrónico,

navegación por Internet, mensajería, etc.).

Easy TV Smart 7: El televisor portátil

ACTUALIDAD Septiembre 2014

Apple e IBM comparten su visión de la alianza con las capacidades únicas de los iPads e iPhones, junto con una empresa como IBM


España será durante la

primera quincena de sep-

tiembre un foco de interés

mediático internacional

con un evento deportivo a escala global.

El Mundial de Baloncesto permitirá a sus

partner y colaboradores contar con gran

visibilidad. KYOCERA Document Solutions

España, cuyo papel como Local Supplier fue

aprobado en mayo de este mismo año con

la firma de Luis Giménez, Secretario General

y Director Económico de la FEB y Óscar

Sánchez González, Director General de

KYOCERA, se ha comprometido a aportar su

tecnología y experiencia en servicios globa-

les de impresión como Proveedor Oficial de

este gran acontecimiento.

Granada, Sevilla, Bilbao, Gran Canaria, Ma-

drid y Barcelona van a ser las sedes de las

distintas fases del campeonato organizado

por la FIBA, y en cada una de ellas KYOCE-

RA Document Solutions España tiene ya

dispuesto un operativo personal y técnico

con el que cubrir todas las necesidades de

impresión, que en un evento de tal magni-

tud, son de gran importancia.

“En las últimas semanas de preparación

para el mundial nos hemos puesto a punto

para dar el servicio necesario a cada una de

las sedes que van a acoger el campeonato”

ha confirmado Óscar Sánchez, Director

General de KYOCERA, que ha añadido a

continuación que “con nuestra experiencia

en la cobertura tecnológica de este tipo de

eventos, tenemos la certeza de que todo va

a salir muy bien”.

“KYOCERA cuenta con suficiente back-

ground y expertise para hacerse cargo de

la gestión estratégica de las necesidades de

impresión de un evento como este. Nuestra

compañía ya se ocupó de cubrir todas las

necesidades de impresión en todas las

ediciones de los Grandes Premios de F1

celebrados en Valencia, o de los grandes

premios en los circuitos de Moto GP más

importantes como Cheste, Barcelona y

MotorLand”, señala Álvaro Ferrol, Gestor de

patrocinios en KYOCERA.

KYOCERA Document Solutions lleva ya

ocho años con una política de estrecha

vinculación con el deporte y ha colabo-

rado de manera oficial con los principales

acontecimientos y asociaciones deportivas

en España.

En el Mundial de Baloncesto, KYOCERA se dispone para ser el ProveedorOficial de Servicios de Impresión de este importante evento deportivo.

KYOCERA, proveedor oficial para

la Copa del Mundo FIBA 2014


Globomatik firma acuerdo con Canon Este acuerdo de colaboración permitirá a Globomatik distribuir a todos sus clientes toda la división de impresoras y escáneres al mejor precio y condiciones. Por otro lado, Canon extenderá la comercialización de impresoras y escáneres entre los más de 4.000 clientes con los que cuenta actualmente Globomatik. La dilatada experiencia de Globomatik en el sector, permitirá que Canon pueda ampliar su red de comercializa-ción y contar con un mayorista de confianza para la distribución de sus productos.Jose Manuel Barranco, Product Manager de esta familia de producto, asegura que “Con las impresoras y escáneres Canon completamos aún más si cabe el abanico de posibilidades dentro de esta tipología de producto en Globomatik.



Cuando miramos los

elementos utili-

zados en las aulas

por la genera-

ción EGB nos parecen prehistóricos.

Productos como las calculadoras, las

máquinas de escribir, los radiocasse-

tes, los disquetes de memoria, o los

reproductores de vídeo VHS. Y no sólo

los aparatos electrónicos, sino también

otros objetos como el papel de calco,

las enciclopedias, los mapas mundi, los

retroproyectores y las transparencias,

el transportador de ángulos, etc. La

tecnología los está literalmente devo-

rando y dejando fuera de uso gracias

a los constantes avances, como los 10

siguientes, que nunca se vieron en las

aulas de EGB.

1.- Pizarras Digitales Interactivas (PDi):

la tiza pasará a ser un objeto de museo

en no demasiados años.

2.- Displays táctiles: todo el mundo

está de acuerdo en que el Display Digi-

tal será pronto el sustituto de la PDi. Se

trata de un televisor gigante táctil que

se puede manejar con el dedo.

3.- Tabletas: Los libros de texto y los

cuadernos de papel sirven de poco en

un aula del siglo XXI. ¿Para qué co-

piar o hacer resúmenes de la lección

si desde la tableta se puede acceder

cuando se quiera a lo que el profesor

ha escrito o dibujado en la PDi o en el

display táctil?.

4- Visualizadores digitales: la época

en la que los profesores imprimían

los esquemas de sus lecciones sobre

transparencias para ponerlas sobre el

retroproyector ha quedado muy atrás.

5.- Mini PADs: son unos pequeños dis-

positivos de mano que se conectan por

radiofrecuencia con el ordenador de la

pizarra electrónica.

6.- Contenidos 3D: como si se tratara

de los hologramas de La Guerra de las

Galaxias.

7.- Impresoras 3D: las clases de ma-

nualidades o “pretecnología” de la EGB

hubieran sido algo completamente

distinto.

8.- Entornos EVA: se trata de los Entor-

nos Virtuales de Aprendizaje o Lear-

ning Management Systems.

9.-Notebooks, laptops: En aquello

época ni se pensaba que algo similar

a un ordenador podría llegar a ser tan

pequeño.

10.- Smartphones: los smartphones no

se pueden usar en las aulas, es verdad,

pero sí mientras se hacen los deberes.

10 avances tecnológicos en las aulas de EGBStephen England de Legamaster: “La tecnología está revolucionando las aulas y en pocosaños el cambio a los entornos digitales será radical”.

Lantek supera los 15.000 clientes

Reforzar su presencia en los mercados internacionales para consolidar su liderazgo mundial en el desarrollo y comercialización de soluciones software para la industria del metal y el sector de la máquina-herramienta, es uno de los objetivos estratégicos que la multinacional Lantek se había fijado para este año. En pocos meses, la firma vasca ha superado los 15.000 clientes y aspira a aumentar en un 20% su volumen total de ventas. Además, la multinacional ha mantenido constante su progresiva implantación con oficinas propias y redes comerciales y ha reforzado sus equipos profesionales presentes en los princi-pales mercados de más de 100 países. En la actualidad, Lantek es referente tecnológico de la industria del metal en Europa, con especial actividad en Alemania, Italia, Polonia y Turquía.


Supermercados Simply,

filial del Grupo Auchan

en España, cuenta en

la actualidad con 250

supermercados bajo enseña, 18 gasoline-

ras y está presente en 12 Comunidades

Autónomas.

Para Simply el cliente es lo más importante

y poder ofrecerle un servicio impecable

es fundamental; por eso, después de un

profundo análisis de diferentes Sistemas de

Calidad de Datos, decidió contar con DEYDE

y su sistema MyDataQ para el tratamiento y

corrección de los nombres y direcciones de

sus clientes.

MyDataQ permite marcar los nombres

no identificables, diferenciar las personas

físicas de las compañías, separando sus

diferentes elementos (nombres y apellidos),

incorporar género de acuerdo al nombre,

corregir errores frecuentes y expandir

abreviaturas utilizando el módulo MyDa-

taQ_Names.

Para el tratamiento de las direcciones pos-

tales Simply dispone del módulo MyDa-

taQ_Addresses, que permite entre otras

cosas, identificar las direcciones imposibles

de localizar, corregir direcciones dudosas

generadoras de devoluciones de correo,

incorporar el código postal correcto y ac-

tualizado, según Correos y enriquecer con

código INE de sección censal. Además, Sim-

ply puede ejecutar procesos de localización

de clientes duplicados utilizando el módulo

MyDataQ_Dedupe encargado de marcar los

datos duplicados, aunque estén registrados

de forma diferente, buscando y cuantifi-

cando parecidos por diferentes criterios,

principalmente por nombre y dirección. La

consolidación de los datos proporciona a

Simply una visión única de sus clientes y

permitir crear un repositorio común que

contiene los datos limpios de errores y sin

duplicidades.

Simply optimiza sus datos

de clientes con DeydeSimply, ha llevado a cabo un proyecto de mejora de la Calidad de los Datos de sus clientes de la mano de la multinacional española DEYDE

E-VITTA Confía en ESPRINET para la distribución de sus fundasEsprinet Ibérica sigue apostando por la división de accesorios para tablets, libros electrónicos

y discos duros. Hoy en día es un mercado que se encuentra en crecimiento y donde se prevé

una gran facturación para los próximos años. Es por ello que Esprinet ha decido completar su

gama de fundas con los novedosos productos de E-vitta, quien confía plenamente en Esprinet

Ibérica dada su amplia experiencia en el canal de informática, Retail y telefonía.



UNIT4 FIRMAS

Barcelona,.- UNIT4 ha

firmado un acuerdo de

colaboración comercial

con el grupo Inside Solu-

tions por el que éste comercializará en Brasil

las soluciones del fabricante de software

empresarial. Inside Solutions es el primer

partner de UNIT4 en el país sudamericano.

Con su sede central en Florianópolis, amplia

experiencia, de más de 22 años, en solucio-

nes informáticas y equipos de consultoría,

ventas y operaciones en todo el país, Inside

Solutions alcanza los altos estándares de

profesionalidad y experiencia requeridos

para ser socio comercial de UNIT4.

Inside Solutions distribuirá e implementará

la solución de software ERP UNIT4 Agresso,

que se adapta especialmente a las organi-

zaciones que desarrollan su actividad en un

entorno de cambios frecuentes y dinámicos

(especialmente las centradas en personas o

servicios).

UNIT4 Agresso, totalmente integrado y

focalizado en los roles, está implantado en

más de 3.200 organizaciones en todo el

mundo que se benefician de este software

para el soporte de sus operaciones y para

la dirección estratégica, a través de un

amplísimo rango de funciones. Asimismo,

Inside Solutions tiene interés en la comer-

cialización de otras dos soluciones líderes,

UNIT4 Health y UNIT4 Campus, dirigidas,

respectivamente, a las empresas de Salud

y de Educación Superior, que están siendo

ampliamente implantadas en todo el mundo

y con referencias en empresas punteras de

ambos sectores.

“Uno de los problemas destacados por las

compañías brasileñas es la dificultad de

adaptar los procesos de negocio y orga-

nizativos a causa de sus programas ERP.

Ahora podemos ofrecer solución a ese pro-

blema gracias a los productos de UNIT4”,

afirma Sandro Murara, Sales Director de

Inside Solutions Group.

“Creemos que el acuerdo con UNIT4 es

estratégico para nuestro negocio. Esta es

la razón por la que están en primera línea

dentro de nuestra oferta de productos y

servicios”, afirma por su parte Claudio Ro-

drigues, CEO de Inside Solutions Group.

Las soluciones de UNIT4 tienen en común

su diseño para la adaptación y la actua-

lización de forma fácil y por los propios

usuarios, lo que da respuesta inmediata a

los cambios organizativos y de negocio.

Desarrolladas bajo la filosofía Lean Mana-

gement (un modelo de gestión enfocado

a la creación del máximo valor para los

clientes utilizando, para ello, los mínimos

recursos necesarios), con características

SMAC (Social, Mobile, Analytics y Cloud), las

soluciones de UNIT4 optimizan los procesos

de gestión internos y externos.

UNIT4 entra en Brasil con su

nuevo partner Inside SolutionsInside Solutions comercializará en Brasil las soluciones de software de UNIT4 dirigidas y a los sectores de Educación Superior y Salud

Juan Antonio Fernández (CEO de UNIT4)


Desde su creación, el

objetivo de Trace One

es convertirse en el

socio privilegiado de

los distribuidores y de los fabricantes para

apoyar el crecimiento de su oferta MDD.

Las soluciones e-colaborativas de Trace

One permiten acelerar el desarrollo y la

innovación de producto además de garan-

tizar la calidad y la seguridad alimentaria.

Trace One Ibérica, que empezó su actividad

en 2010, tiene un peso relevante dentro del

grupo ya que representa el 5% de las ventas

totales. España es el cuarto mercado más

importante de la compañía en Europa.

La comunidad de usuarios Trace One está

creciendo tanto en España como a nivel in-

ternacional. Somos optimistas y pensamos

cumplir nuestros objetivos.

Nos enfocamos en la I+D para ofrecer la

herramienta más potente al mercado para

conseguir una transparencia total de la

cadena alimentaria. Queremos ayudar a los

dueños de las marcas a ofrecer al consumi-

dor final toda la información de producto

que exigen: origen de los ingredientes,

actores involucrados, etc..

Los distribuidores gestionan un amplio

portfolio de productos MDD que procuran

renovar cada dos años. Para ello, unas so-

luciones informáticas colaborativas son ne-

cesarias. Acudir a una solución PLM como

la de Trace One, les permite estandarizar e

industrializar estos procesos complejos y

ser más eficientes.

El mercado del PLM (Product Lifecycle

Management) es bastante amplio. La mayor

parte de los proveedores de soluciones se

han especializado en industrias de alta tec-

nología como el automóvil, la construcción,

etc. Sin embargo, Trace One focaliza toda

su pericia y recursos en un solo sector: los

Productos de Gran Consumo (PGC).

También, Trace One procura aportar be-

neficios a todos los actores de la cadena

de valor. Aunque sea el distribuidor que

decida acudir a una solución informática

para gestionar su portfolio MDD, sus socios

comerciales también sacan provecho de la

solución. En efecto, ofrecemos un espa-

cio privado al fabricante para que pueda

utilizar nuestras soluciones con sus propios

proveedores para, por ejemplo, formar una

base de datos de productos y de materias

primas, para compartir y comunicar noticias

online etc.

Por lo tanto, podemos decir que Trace

One no tiene una competencia directa. En

España no hay ningún otro proveedor que

ofrezca soluciones PLM específicas para el

retail. El valor que ofrece Trace One es la

mutualización de los datos. Los proveedores

pueden compartir la misma información

con una red importante de socios.. La clave

de nuestro modelo de negocio radica en la

colaboración. Facilitamos la colaboración

entre los distribuidores y sus proveedores

a través de una misma herramienta de

trabajo.

Un equipo interno de Trace One se encarga

de que la red de proveedores esté total-

mente operativa en la plataforma Trace One

en un tiempo récord. Todo esto es posible

gracias a unos servicios profesionales de

alta calidad, con un personal experto en

tecnología y en los procesos de calidad y

seguridad alimentaria.

Creada en 2001, lanzó la primera plataforma colaborativa en línea en modo SaaS (Software as a Service) para gestionar los productos de distribuidor (MDD).

Trace One Firmas

Trace One lanzó plataforma colaborativa online

Mickael Devena

Regional Manager para Latinoamérica

e Iberia de Trace One.


Como empresa tecnoló-

gica española, tene-

mos el mismo ADN

de Teldat: empresa

ágil, flexible que trata de aportar al mercado

productos y soluciones innovadoras. Como

ocurre con Teldat, el I+D de Fibernet es el

“core” de la empresa y cada año una parte

importante de los beneficios se reinvierten

en nuevos recursos. Es la forma de mante-

nerse en la vanguardia tecnológica y como

un referente en el mercado. En cuanto a

directrices y estrategias de producto/merca-

do, cada empresa es independiente.

El objetivo principal es la incorporación de

la fotónica a nuestros diseños, además de

ser un actor clave del sector en el mercado

europeo. Esto nos permitirá seguir estando

a la vanguardia de la tecnología y cumplien-

do con lo que el mercado está deman-

dando: diseños optimizados en costes y

comprometidos con el medio ambiente: de

menor tamaño y menor consumo.

Al tiempo que incorporamos avances tec-

nológicos al producto, estamos haciendo

un esfuerzo importante por ir abarcando

nuevos mercados, claro ejemplo de ello es

la consolidación de Fibernet en el mercado

de Latinoamérica.

Las novedades fundamentales que estamos

introduciendo se sustentan en tres pilares:

la incorporación de nuevas tarjetas que nos

permitan transportar más ancho de banda

por el mismo canal óptico: estamos hablan-

do de velocidades de 100Gbps por lambda,

en segundo lugar en la incorporación de di-

seños fotónicos que nos permiten optimizar

los productos en cuanto a coste, consumo y

tamaño y como tercer pilar el desarrollo de

una nueva línea de productos relacionada

con la seguridad: cifrado de la información

y monitorización de las redes de fibra.

Por nuestro tamaño tenemos que apoyar-

nos en partners y en canales de distribu-

ción. Es la forma de llegar a todos los secto-

res del mercado. Por la propia naturaleza de

los proyectos, hay escenarios más com-

plicados que necesitan de un tratamiento

directo del fabricante con el partner pero

hay otros escenarios más sencillos y repeti-

tivos –y que queremos desarrollar más- en

los que la venta por volumen puede ser más

importante y ahí el papel del Canal es fun-

damental. Sobre todo, ahora que estamos

inmersos en una estrategia de expansión a

diferentes mercados mundiales.

En Fibernet contamos con el “know-how” traducido a planes formativos que ponemos a disposición de todos nuestros colaboradores

FIRMAS

Fibernet, una empresa fuerte del Grupo Teldat

Fibernet

Esther Gómez - Fibernet


Los fabricantes de

automóviles – desde

proveedores de piezas

hasta fabricantes de

equipos originales– buscan de forma más

activa la manera de controlar sus costes

laborales, minimizar los riesgos por incum-

plimiento y mejorar la productividad de

su fuerza laboral apoyando los esfuerzos

de innovación y manteniendo su ventaja

competitiva.

Los fabricantes de Automóviles alrededor

del mundo usan las soluciones workforce

management de Kronos para lograr esos

beneficios con una gestión más eficaz del

trabajo, un mejor control de los gastos y

una mayor ventaja competitiva.

La suite de soluciones de workforce mana-

gement de Kronos ayuda a los fabricantes

a través de la cadena de suministro de

automoción global a conducir la eficacia

operacional mediante:

- Conciliación de la nómina de horas de

producción directas e indirectas, demos-

trando los costes laborales reales a través de

operaciones en la planta;

- Creación de horarios que optimicen la uti-

lización de recursos laborales, minimizar los

tiempos de inactividad y reducir la depen-

dencia de horas extras no planificadas;

- Proveer de visibilidad en tiempo real de

las actividades laborales en planta – desde

procesos manuales y células de producción

a las cadenas de montaje;

- Aerodinamizar los esfuerzos de cumpli-

miento mediante la aplicación de forma

automática de labores sindicales, pagos y

reglas de planificación, mientras efectúa

un seguimiento preciso de las políticas de

seguimiento, el rendimiento y las infraccio-

nes de seguridad.

- En última instancia, la automatización

de los procesos críticos de la gestión de la

fuerza laboral ayuda a los fabricantes de

automóviles a optimizar la eficacia y llevar-

les a los niveles más altos de innovación y

crecimiento.

Kronos es el líder global en soluciones de

Workforce Management en el Cloud.

Decenas de miles de empresas en más de

100 países - entre ellos, más de la mitad

de las empresas Fortune 1000® - utilizan

el software de Kronos para controlar los

costes, minimizar los riesgos en el cum-

plimiento de las normativas, y mejorar la

productividad. En Kronos, estamos com-

prometidos a ayudar a nuestros clientes del

Sector Automoción

Fabricantes de automóviles innovan con Kronos Las principales marcas mundiales de fabricación de automóviles utilizan Kronos Incorporated para cumplir con la innovación y la demanda de costes.

Fujitsu Scan Snap SV600, reconocido como “Gold Winner”

Fujitsu ha conseguido alzarse con el “Gold Winner” en una de las categorías de la 9th Annual 2014 Hot

Companies and Best Products Award, celebrada el pasado día 23 de junio en San Francisco, creados por la

prestigiosa “Network Products Guide”, líder en investigación de tecnología de la industria y completa guía

diseñada para asesorar sobre los nuevos desarrollos en el mundo de las TI.

El escáner de Fujitsu, Scan Snap SV600, cuenta con una nueva técnica versátil mediante la cual y de forma

rápida y fácil, se pueden digitalizar documentos frágiles e incluso los que tienen complicados encuaderna-

dos. El SV600 es capaz de minimizar las irregularidades de calidad y crear una imagen uniforme,



Sage ha estado presente en

el I Foro Iberoamericano

de Negocios celebrado

en Madrid, en el que se

analizaron las oportunidades de internacio-

nalización en España y Latinoamérica.

Alberto Lozano, Country Operation Mana-

ger de Sage Mid-Market para España, parti-

cipó en el panel de expertos donde trataron

los problemas que existen en la estrategia

de las empresas en un entorno global. En

palabras de Lozano, la internacionalización

para una empresa, “ha pasado a ser algo

habitual en los planes de la mayoría de las

empresas españolas. Adoptando distintos

modelos, las empresas han dado el salto

para ofrecer sus productos y servicios a

otros mercados, abriendo una oportunidad

que no solo es económica, sino que aporta

un componente de innovación y dinamiza-

ción en la propia empresa muy importante”.

La internacionalización supone un gran

desafío para la empresa, y la tecnología es

hoy una de las palancas clave para crecer

fuera de nuestras fronteras con éxito. La

tecnología ha posibilitado que la interna-

cionalización sea una cuestión no solo de

las grandes corporaciones, sino que esté

al alcance de empresas medianas, e incluso

pequeñas.

Las soluciones como SAGE ERP X3, permiten

ampliar la capacidad de gestión en otros

países, idiomas y monedas, proporcionando

una visión completa de nuestro negocio

más allá de las fronteras. Con la tecnología

web y el despliegue que permite la nube,

podemos acelerar la incorporación de

nuevos mercados, y conectarnos mejor con

nuestra red de socios locales. La movilidad

facilita llevar el negocio a nuestros clien-

tes, mejorando, estrechando y acelerando

nuestra capacidad de respuesta. Además

de la presencia de Sage, el Foro contó con

la asistencia de trescientos empresarios,

inversores, directivos y representantes pú-

blicos de comercio exterior, pertenecientes a

organizaciones como Proexport (Colombia),

Proméxico, PromPerú, Prochile, Deutsche

Bank, ONEtoONE, AXA Assistance, Telefóni-

ca, March JLT, OHL Construcción, Iberdrola

Renovables, Tecniberia, Marca España,

Mutua Madrileña, Santander, Indra, entre

otros. Sage Group plc es proveedor mundial

líder de software de gestión empresarial para

empresas pequeñas y medianas para que

tengan éxito.

Sage estrecha lazos con América

en el I Foro IberoamericanoEl Foro de Negocios Iberoamericano ECOFIN se celebró con representantes de la Cámara de Comercio de España – EEUU y Latinoamérica.

LG presenta el primer monitor panorámico curvo 21:9

INFORMÁTICA Septiembre 2014

LG Electronics presentará en Berlín su nuevo monitor panorámico curvo IPS de 21:9

(34UC97), junto con otros modelos durante IFA 2014. Este monitor es el primero en incor-

porar una pantalla IPS curvada de 21:9. Además, sus 34 pulgadas proporcionan una gran

calidad de imagen y el equipo ofrece diversas opciones de conectividad. El Digital Cinema

4K (31UM97) será otro de los productos presentados en IFA 2014, junto con el monitor

24GM77, concebido para ofrecer la mejor calidad de imagen a los amantes de los videojue-

gos. Ambos modelos combinan un rendimiento óptimo con un diseño moderno y versátil.


El28 Encuentro de Teleco-

municaciones y Econo-

mía Digital organizado

por la patronal tecno-

lógica y digital AMETIC, ha arrancado

con la presencia del Ministro de Indus-

tria, José Manuel Soria, y los máximos

responsables de los dos mayores

operadores europeos, César Alierta

presidente de Telefónica y Vittorio

Colao, consejero delegado ejecutivo

de Vodafone.

De Riva aseguró que “sufrimos un pro-

ceso de desindustrialización que nos

aproxima a escenarios de destrucción

de valor”, para afirmar contundente

que “la revolución de la Economía

Digital no está ocurriendo en España”.

El presidente de la patronal tecnológi-

ca atribuyó la situación a causas tales

como que la demanda no se estimula,

no hay transformación digital de los

sectores productivos y el entorno

regulatorio no está adecuadamente

adaptado a las nuevas realidades digi-

tales. “En esta situación, las empresas

TIC reducen sus inversiones en I+D+i,

aunque seguimos siendo el sector que

más invierte”. De Riva aludió también,

como dato negativo, a que a pesar

del esfuerzo inversor del sector, el

despliegue de infraestructuras de alta

capacidad no avanza al ritmo deseado,

dificultado por el retraso en el divi-

dendo digital y la falta de desarrollo de

reglamentos de la LGT (Ley General de

Telecomunicaciones) y de los merca-

dos de banda ancha.

César Alierta, presidente de Teléfonica,

fue más allá en sus críticas y se quejó

de que los reguladores europeos “están

en el pasado” hablando aun de TICs,

“que ya son historia, ahora hay que ha-

blar del mundo digital”. Lamentó que

mientras los reguladores “están muy

preocupados” de que empresas como

la suya no superen el 40% de posición

de mercado, “hay sistemas operativos

cerrados o buscadores que dominan el

90% del marcado”.

José Manuel Soria, Ministro de Indus-

tria, Energía y Turismo, por su parte ha

indicado que Europa requiere inver-

siones de 200.000 millones de euros

en redes de nueva generación para

fomentar la competencia y revitalizar

el sector de Tecnologías de la Informa-

ción y la Comunicación (TIC). El titular

de Industria ha reconocido, en con-

sonancia con el presidente de Ametic,

que Europa ha perdido oportunidades

en esta industria y sigue, además,

perdiendo competitividad con respecto

a otros mercados como el norteameri-

cano o el asiático. En reto europeo es

el reto de la propia Europa, aseguró, ya

que desde fuera no nos ven como un

único mercado, sino como muchos.

Como solución de futuro, defendió el esquema de las cuatro “p”: Per-sonas, planeta, placer y provecho.

28 Encuentro de Economía Digital y Telecomunicaciones“El reto europeo” ha dibujado un paisaje poco optimista del multisector TIC



Hasta la imple-

mentación

de Notilus

en Scotts, las

notas de gastos de desplazamientos se

procesaban manualmente con Excel lo

que provocaba que a veces, las fórmu-

las de cálculo no fueran exactas y la

validación se convirtiera en un pro-

ceso demasiado lento. Es más, podía

darse el caso de que se extraviaran

los justificantes enviados por correo

postal. Desde un punto de vista con-

table, resultaba complicado corregir

los importes. La laboriosa tarea de

tener que volver a introducir los datos,

además de poco práctica, daba lugar a

errores. El departamento de contabili-

dad inició el proyecto Notilus por ser la

solución que mejor se adaptaba a sus

necesidades. Según fuentes de Scotts,

“la política de

viajes vigente

en la empresa

está integrada

en la herra-

mienta, y esta

gestiona los

diferentes

límites en

función de la

jerarquía y del perfil del trabajador. El

programa es tan fácil de usar que solo

hemos tenido que enviar por correo

electrónico un comunicado dirigido a

todos los miembros de la empresa para

informarles de la actual organización

y de la implementación de una nueva

herramienta de gestión de las notas

de gastos. Si al principio los usuarios

mostraron un cierto escepticismo,

ahora ya no podrían volver a usar el

anterior sistema, que consideran

desfasado”.

Scotts ha podido alcanzar diferen-

tes beneficios, gracias a la nueva

solución, en todos los niveles de

la empresa:

Para el departamento contable

ha supuesto ahorro de tiempo,

eficacia y sencillez, ya que basta con

un clic para importar el fichero de las

notas de gastos, las cuales se contabili-

zan de forma automática, inmediata y

correcta. En todo momento se puede

conocer con detalle en qué fase se

encuentra la nota: si se ha rechaza-

do (con la posibilidad de incluir un

comentario para conocer el porqué),

si se ha reembolsado, etc. El tiempo

ahorrado en estas tareas se puede

dedicar a otras de gran valor añadido.

El grupo DIMO Gestion es editor,

distribuidor e integrador de solucio-

nes informáticas con funcionalidades

complementarias a las de los ERP.

Scotts optimiza la gestión de sus notas de gastos El líder mundial en productos para el cuidado de las plantas de interior, decéspedes y del jardín, ha optimizado la gestión de gastos de desplazamientos



Essin duda uno de los me-

dios que la empresa debe

incorporar. Ser el mejor

medio o no depende de

muchas cuestiones: producto, mercado,

preparación de la empresa. Lo que es indis-

cutible es que el e-commerce es un canal

más, y quienes le cierren las puertas sin va-

lorarlo pueden estar cometiendo un grave

error. Se calcula que las ventas pueden subir

cerca de un 25% (Acens) tras la apuesta por

el e-commerce internacional, y es un canal

en claro crecimiento.

Hay que evaluar las opciones y prepararse,

el e-commerce es mucho más que publicar

un producto con un precio. Es necesario

recoger información del mercado de des-

tino sobre precio, producto, preferencias y

establecer estrategias separadas para cada

mercado y atender bajo esa óptica todo el

recorrido de la venta: desde la promoción

inicial hasta el servicio post-venta o política

de devoluciones.

Además, la apuesta por el e-commerce

internacional debe ser una creencia firme

dentro de la empresa, y no una mera prue-

ba para sobrevivir a la situación de mercado

actual. Las empresas deben contar con

herramientas profesionales, proveedores

capaces y la integración con la estrategia

global para alcanzar los objetivos fijados.

El tamaño y saber escoger nuestro sitio es

clave, a veces se trata de un nicho. Compe-

tir con los grandes portales internacionales

de e-commerce es muy difícil. Así que las

estrategias de especialización, nicho o una

segmentación avanzada nos van a poder

permitir competir con éxito a nivel interna-

cional.

Este marco exige a las empresas ser rápidas

y flexibles en entregas, precios, ofertas, pu-

blicidad, logística, etc. El tamaño es difícil-

mente modificable por parte de las empre-

sas, por esa razón se suele recomendar la

estrategia de consorcios (Forrester) o bien a

la posibilidad de integrarse en marketplaces

ya consolidados, donde obtener beneficios

del tráfico e infraestructuras reconocidas

consolidadas.

La moda fue uno de los sectores pioneros

para abrir mercado y crear ‘Marca España’

a través del e-commerce. Pero después

hemos ido diversificando y aceptando el

e-commerce como un canal más (local e

internacional). Obviamente los productos

típicos y cultura o gastronomía local tienen

menor competencia directa y una imagen

potente, estable y beneficiosa. Pero esos

sectores de calidad también son imanes

para el fraude por parte de productos de

menor valor.

Fuera de estos sectores típicos no debemos

hablar de sectores que son mejores en

internet, sino de empresas que hacen bien

las cosas y consiguen vender fuera: libros,

alimentación, música, servicios, gastrono-

mía, turismo, diseño, traducciones, juegos,

apps, etc.

En algunas ocasiones la marca España no

refleja bien la realidad del país ni de sus

empresas. Así que ocasionalmente habrá

que luchar contra algunos prejuicios. Pero

es importante recordar que tampoco po-

demos hablar de una única marca España.

Hay sectores que tradicionalmente tienen

una imagen más positiva en el exterior que

otros.

El IVA va a depender sobre todo de donde

se ‘ubique’ la venta (B2C, se entiende). En

muchos casos la venta se va a considerar

como una transacción interior, y en otros

casos el comprador será quien tenga que

hacer las gestiones para recibir el IVA

soportado.

Plenamente integrada con la solución de contabilidad SicalWin para ofrecer una solución de tesorería a las AAPP

El ecommerce, el mejor medio para vender fuera de España


David Gómez, social media strategist

de Gedeth Network


Las nuevas pantallas

multitáctiles LED

LCD MimioDisplay®

aúnan las posibili-

dades de una pizarra interactiva con

las de una pantalla Full HD (1920x1080)

y sistema de audio integrado, con dos

altavoces de 10W. Son antirreflectantes

y ofrecen una calidad de visualización

muy superior a la de los proyectores

multimedia desde cualquier ángulo.

No necesitan calibrarse, no les afecta

la luz ambiental y permiten trabajar

sin sombras. Respecto al proyector,

también ahorran gastos de manteni-

miento ya que no es necesario cam-

biar filtros ni lámparas y su vida útil es

muy superior.

Su superficie multitáctil sensible a 6

puntos simultáneos facilita el traba-

jo colaborativo ya que permite que

diversos alumnos la utilicen a la vez.

También incluye dos punteros pasi-

vos ergonómicos, de modo que los

usuarios pueden escoger la forma en

qué trabajan mejor. Incluye el software

MimioStudio® y se integra con el resto

de dispositivos de la serie MimioClas-

sroom®.

Las pantallas MimioDisplay® cuentan

con una garantía de 3 años y están

disponibles en cuatro tamaños: 55,

65, 70 y 84 pulgadas. Opcionalmente

se puede integrar en la unidad un PC

compacto para disponer de funcio-

nalidad total en la misma unidad, sin

cables ni accesorios externos.

Nuevas versiones de MimioStudio® y

MimioMobile®

Mimio también ha presentado la nueva

versión del software MimioStudio12®

y de la aplicación para dispositivos

móviles MimioMobile3®. La última

versión de MimioStudio® incluirá un

navegador web integrado para que los

profesores puedan agregar una página

web directamente a las lecciones y

anotar en ella, aprovechando así los

recursos en Internet y creando leccio-

nes dinámicas y perfectamente inte-

gradas. Además, la función Collaborate

de MimioStudio® permitirá conectar

un número ilimitado de dispositi-

vos móviles, ya sean Apple, Android,

teléfonos inteligentes equipados con

MimioMobile® o tabletas MimioPad®.

El material que aparece en la pantalla

interactiva se replica en los dispositivos

móviles de los estudiantes, para que

puedan trabajar colectivamente, en

grupos pequeños o individualmente

en sus propios dispositivos. A partir

de este otoño, los educadores podrán

descargar las nuevas versiones desde

las tiendas de aplicaciones móviles y

la página web www.mimio.com. Las

actualizaciones serán gratuitas para los

usuarios actuales.

Atlantic Devices es un punto de referencia del mercado español en la distribución de software

MimioDisplay® irrumpe en el mercado LED/LCDMimio presenta su pantalla multitáctil LED LCD MimioDisplay® de 6 toques,en formatos desde 55” hasta 84”



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