De la idea al producto

Condensado del libroThe Design Entrepeneur,

Turning Graphic Design into Goods that SellSteven Heller + Lita Talarico

Rockport 2008

Introducción

Puedes tener una excelente idea, pero será solamente eso a menos que te comprometas y des los pasos necesarios para asegurarte que se haga realidad.Después de todo, tu conoces tu idea mejor que cualquiera, serás el mejor abogado para defender su viabilidad, así que prepárate para lograrlo.

Como emprendedor, debes conocer a fondo tu producto, tu público objetivo o mercado meta, cómo los vas a aproximar, y porqué tu idea es mejor que la de cualquiera de los competidores.Es esencial conocer lo que tu competencia hace (si la tienes) porque de ahí puedes encontrar las diferencias que hacen tu producto o idea más competitivo, es decir único. A continuación los pasos a seguir para hacerlo.

1. Posicionamiento

Es importantísimo saber cómo posicionar tu idea. Si es un producto, qué precio ponerle y cómo presentarlo al público. Definir una estrategia de ventas y establecer varios canales de distribución para llegar a tu audiencia. Lo primero es identificar tu público objetivo y establecer una estrategia para demostrarles que tu idea satisface sus necesidades. Es decir, deberás conocer tu competencia para poder demostrar que tu idea es mejor. Enfócate en las diferencias, y enfatiza lo que tu producto o idea tiene mejor. Haz una lista de las características que hacen tu producto un producto sobresaliente en el mercado.Esto te ayudará a conocer bien tu mercado-público objetivo a profundidad para saber lo que quiere y desarrollar una estrategia.

2. Estudio de mercadoEs importante hacer un estudio de mercado en línea para revisar si lo que pretendes hacer será bien recibido por tu público objetivo, y cuánto estarían dispuestos a pagar.Este tipo de estudio es muy útil y no debe menospreciarse ni hacerse a la ligera ya que se trata de conocer a fondo el tipo de gente para quien tienes que preparar tu idea, y además te confirma que vas por el camino correcto.Debes buscar respuesta a muchas preguntas como hábitos de consumo, edad, nivel de ingreso, necesidades, estilo de vida. Esto te permitirá establecer una estrategia directa para tu producto y definir correctamente su precio, lugar, tipo de promoción y estrategia de posicionamiento.El gran beneficio de saber todo esto de la fuente directa es aumentar tu potencial de ingreso y disminuir tus riesgos.Hay muchas herramientas en línea para este propósito, solo asegurate de tener claro qué buscas. Algunas son:

www. quiestionpro.comwww. surveymonkey.com

www.zoomerang.com

3. Plan de negocioYa sea que tu idea sea un producto, prototipo, concepto o idea, necesitarás un inversionista o soporte para llevarla a cabo.Para conseguirlo necesitas preparar un plan de negocio. Si el proyecto lo vas a financiar o producir tú, de todas formas un plan de negocio te dará la base para tener éxito. Toma tiempo hacerlo pero nos obliga a pensar estratégicamente; lo cual te ayudará a prevenir complicaciones y errores en el camino.En el mejor caso, te ayudará a saber el costo real de tu producto o idea, el cual debe considerar todo lo que se invierta en fabricación, envío, materiales, empaque, y trabajo que se requiere para hacerlo realidad. Una vez que tengas tu costo real, necesitarás una estrategia para determinar el precio de venta, asegurarte de que no perderás dinero, investigando el precio atractivo para tu posible consumidor .Algunas páginas y organizaciones dan apoyo gratuito para desarrollar tu Plan de negocio:www.score.orgwww.entrepeneur.com

4. Promoción

La promoción de tu producto inicia desde el inicio, al diseñar su presentación punto de venta, y lo necesario para captar la atención de tu consumidor final y persuadirlo para tenerlo.El objetivo es lanzar información acerca de tu producto o idea. Una vez que tengas clara la información acerca de tu producto o idea, debes establecer un plan a corto y largo plazo para posicionar tu producto o idea y aumentar la demanda con el tiempo.

5. La marca

Éste es un tema más complejo que simplemente desarrollar un logo.Es importante crear un nombre viable (no solamente que suene bien, sino que esté relacionado con el producto o su función o meta final).Después se debe crear una identidad o un sistema de identidad corporativa si es necesario.Esto en conjunto es la marca, y es fundamental. Cada producto necesita tener un ancla que nos ayude a recordarlo y un respaldo que ayude a ver sus cualidades de manera inmediata en el mercado. Es importante diseñar bien considerando todos los atributos que quieres resaltar de tu producto o idea, para que esto lo lleve un paso más adelante que los competidores.

6. DistribuciónEs importante encontrar un socio que te apoye con la distribución si tu no eres capaz de llevarlo a tu cliente meta.Hay varios canales de distribución establecidos, y tu deberás analizar las opciones que tienes para saber cual llena tus necesidades como emprendedor.Puedes también decidir vender directamente tu producto o servicio a través de internet, si planeas hacerlo así, asegúrate que tu página esté armada adecuadamente de manera que las herramientas de búsqueda pongan a tus consumidores en tu página y no en la de tu competencia.

7. LanzamientoIgual como se lanza una pelota de beisbol, el emprendedor debe hacer intentos. Toma experiencia y confianza, pero al final la idea hace la diferencia.

¿Cómo se lanza una idea?

a) Desarrollar confianza personal al hablar con colaboradores, interesados, inversionistas, compradores. Tú sabes mejor sobre tu idea que nadie y esto debe

notarse en tu exposición.b) Describe tu producto y para quien está diseñado de una manera concisa. Incluye la

filosofía que hay detrás de la idea o si tiene alguna relevancia social o cultural. El objetivo es aclarar lo que tu idea es y convencer de que es viable.

c) Es importante discutir la naturaleza de la competencia, para que puedas explicar porqué tu idea es único o mejor que cualquier otra cosa existente y demostrar cómo quieres llegar al público objetivo.

Una vez que se expusiste tu idea, prepárate para discutir los siguientes temas:

a) Explicar cómo funciona o para qué es tu idea, y porqué es importante que se conozca o se tenga.

b) Habla acerca de cómo se fabricará o reproducirá, y se distribuirá en un plazo mediano y largo

c) Presenta apoyo visual de tu idea y su proceso, éstas son tan importantes como las palabras que uses, ya que apoyan y hacen las ideas concretas.

d) Incluye tu logo, diseño de imagen, empaques, gráficas, tablas, estrategias y cualquier cosa que aclare e ilustre el desarrollo de tu idea.

8. Proteger la propiedad intelectualYa que has logrado concebir tu producto o idea, no dejes que nadie te la robe o haga mal uso de ella.Lo primero que debes hacer es tomar decisiones sobre si deseas vender o solamente dar derechos de uso y cómo negociar esto con clientes y distribuidores.La información acerca de cómo proteger tu marca la encuentras en:http://www.impi.gob.mx/

9. El inicioLos pasos anteriores te ayudarán a iniciar óptimamente. Hay muchas cosas más que hacer, y maneras distintas de abordar estos puntos. Al hacer tu análisis final como emprendedor, tu inventas no solo la idea ó producto, sino su aceptación, y esto involucra tanto métodos y medidas convencionales de hacerlo como algunos elementos de innovación todo esto sumado con buena suerte y empeño.