Eduardo Lozano Arenas Lima, 18 de Mayo, 1964

Av. Javier Prado Oeste 1445 – dpto. 1201 - San Isidro Lima – PERU’

Cel.: 968219311 e-mail: elozano789@gmail.com

Formación Académica

1992 – 1994 SDA BOCCONI (Milán-ITALIA) - Maestría en Economía y Gestión de Empresas - MBA

1982 - 1987

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ – Ingeniero Mecánico

Experiencia Profesional

Desarrollada en Perú y en Italia

2014 – … Perú

SOLUCIONES AVANZADAS EN GAS s.a.c. – SAG Empresa dedicada a la integración de soluciones y comercialización de tecnología para el mercado del Oil & Gas. www.sagtec.com

GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

A cargo del desarrollo estratégico de la oferta y del plan de ventas, enfocado en la implementación y posicionamiento comercial, basado en proyectos de Co-generación energética y soluciones de recuperación de energía para la industria.

2012 – 2013 Perú

INDUSTRIAL TUBOS s.a. – Grupo ITSA Empresa líder en la fabricación de tanques de almacenamiento de gas, en el desarrollo de soluciones de combustión y equipos de ventilación. www.itsa.com.pe

GERENCIA DE MARKETING ESTRATÉGICO

Consultor externo con responsabilidad funcional en el desarrollo del Plan Estratégico de Ventas y Marketing. Responsable del proyecto de implementación de una nueva oferta de soluciones para la conversión vehicular a gas, introducida bajo la marca CONVERTEC.

2010 – 2014 Perú

PROINVEN s.a.c. Empresa de importación y de distribución de productos Europeos, destinados al mercado de Hoteles, Restaurantes y Catering (Ho.Re.Ca.) www.proinven.com

GERENTE GENERAL

Socio fundador de la empresa. Responsable de la conducción de la empresa, al desarrollo de la oferta y de las ventas a clientes estratégicos.

2007 – 2009 Italia

BELDEN ITALIA Srl. Agrate Brianza (Milán), ingresos por €10 millones. Filial del grupo Americano BELDEN Inc. (www.beldensolutions.com), productor de componentes y sistemas de automatización industrial.

GERENTE DE VENTAS para el Sud de Europa – división de Conectores Industriales

Responsable comercial de conectores de la marca Alemana HIRSCHMANN en Italia, España, Portugal, Turquía, Grecia e Israel. El mercado principal era la automatización industrial.

Principales funciones bajo el mando del Director de Ventas Sud de Europa: Lograr las metas comerciales a nivel de facturación y de margen económico.

Gestión y desarrollo de la red de ventas, representada por distribuidores nacionales y

regionales. Manejo de las ventas directas a clientes estratégicos.

Desarrollo del portafolio de clientes y la penetración en nuevos sectores aplicativos.

Gestión de actividades de marketing, de promoción, y de capacitación.

2004 –2006 Italia

AMI DODUCO ITALIA Srl. Lentate s/Seveso (Milán), ingresos por €12 millones. Empresa del grupo Alemán DODUCO (www.doduco.net). Produce componentes y materiales de contacto eléctrico para uso industrial.

GERENTE DE VENTAS

Responsable de la venta en Italia de productos para industrias del sector eléctrico, electrodoméstico y automovilístico. Principales funciones, bajo la conducción del Director de Ventas & Marketing Europeo: Alcanzar los objetivos de ventas, fidelización y de beneficio económico.

Gestión de la función comercial en ambiente internacional.

Desarrollo de cartera de clientes. Coordinación de proyectos.

Incremento del margen económico, a través de la revisión de contratos y de la negociación de las condiciones de venta. Implementación de un sistema de indexación de precios.

2003 – 2004 Italia

SOCIETA’ EUROPEA COMPONENTI ELETTRICI S.p.A. Valeggio sul Mincio (Verona). Grupo EVEREL (www.everel.eu); Ingresos por € 35 millones. Produce interruptores, motores y conexiones para electrodomésticos y la automatización.

JEFE DE LA OFICINA TECNICA

Responsable de la Oficina Técnica, Laboratorio y la Ingeniería de producto (15 personas). Reingeniería operativa de la estructura técnica, de la gestión de los procesos técnicos y del

proceso de desarrollo de nuevos productos. Asistencia técnica y comercial a clientes y a la red de ventas.

Coordinación de proyectos de desarrollo y de mantenimiento de productos.

Análisis de factibilidad y desarrollo conceptual de nuevas soluciones.

1998 – 2003 Italia

ITW ELETTROGIBI S.r.l. Settimo Milanese (Milán). Grupo ITW Inc (USA); ingresos por € 15 millones. Produce sistemas de conexión eléctrica para uso electrónico y electromecánico. (www.itwelettrogibi.com).

JEFE DE LA OFICINA TECNICA

Encargado del desarrollo técnico de los productos y de la Asistencia comercial a clientes. Reingeniería de procesos de la Oficina Técnica. Mejoramiento de los procesos de I+D.

Desarrollo de productos y de soluciones innovadoras que fueron patentadas.

Organización y gestión de proyectos de Marketing Técnico y de análisis de mercado.

Responsable de la Asistencia Técnica-Comercial a clientes, en apoyo a las ventas.

Coordinación de grupos de trabajo dentro de la división Europea ITW Connectors.

1996 – 1998 Italia

GEWISS S.p.A. Cenate Sotto (Bérgamo). Producción de componentes eléctricos. Ingresos por € 350 millones (www.gewiss.com).

JEFE DEL DESARROLLO DE PRODUCTO – Catálogo EuroDIN

Desarrollo estratégico de nuevas líneas de producto, con responsabilidad sobre el grupo I+D. Desarrollo de dos líneas de productos y conducción de ingenieros en desarrollo de otras seis.

Coordinador del equipo de trabajo a cargo de los proyectos del catálogo Euro-Block. Miembro activo en el Comité técnico de normas 23E del CEI (Comité Electrotécnico Italiano).

1991 – 1996 Italia

1993-1996

1991-1993

ABB ELETTROCONDUTTURE S.p.A. Vittuone (Milán). Ingresos por € 150 millones. Produce sistemas de protección eléctrica. Actualmente englobada en ABB SACE S.p.A.- Grupo ASEA BROWN BOVERI (www.abb.it).

PRODUCT & PROJECT LEADER

Jefe Técnico I+D de la línea de interruptores de protección, además, Coordinador de los proyectos de industrialización dentro de la División de Operaciones.

INGENIERO DE PRODUCTO

Jefe Técnico I+D de la línea di interruptores termo-magnéticos. Desarrollo funcional de la línea y optimización de los costos de producto.

1989 – 1990 Perú

ADMINCO S.A. Lima (Perú). Grupo HOCHSCHILD (www.hochschildmining.com). Corporación minera.

INGENIERO DE PROYECTOS JUNIOR

Colaboración en el desarrollo y puesta en marcha de un proyecto de nueva planta procesadora en la mina Arcata. Coordinador en la adquisición de materiales, planificación de actividades y asistencia a la supervisión de las labores de montaje.

1988 – 1989 Perú

COSAPI S.A. Lima (Perú). Grupo COSAPI (www.cosapi.com.pe). Empresa constructora.

PROGRAMA DE PROFESIONALES JÓVENES EN ROTACIÓN

Programa «Training-on-the-Job» para egresados con óptimo nivel universitario.

1987 Perú

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION

Programa de Becas de prácticas pre-profesionales en la mina Toquepala.

Idiomas

Español: lengua madre.

Italiano: nivel avanzado.

Inglés: nivel avanzado.

Alemán, Francés: nivel básico.

Informática

Uso de programas Office a nivel avanzado.

Utilizo de programa de gestión SAP y de tipo comercial CRM.

Uso de programas de diseño mecánico CAD.

Otros de interés

Dos Invenciones de producto depositadas con Patentes Europeas EP1261067A2 y EP1261067B1.

Nacionalidad Peruana e Italiana.