CURSOS INMOBILIARIOS 2012

Cursos Inmobiliarios

México DF

de Enero a Junio

ENEROCurso Básico

Inmobiliario

20, 21 ENEROObjetivo: Conceptos fundamentales en una

actividad inmobiliaria enfocada a lograr lasatisfacción de clientes propietarios ycompradores.

Temario:

– Que es un bien raíz

– Definiciones inmobiliarias

– Bases legales en la comercialización de inmuebles

– El paradigma de las actividades inmobiliarias

– Cualidades de un asesor profesional

– Productividad inmobiliaria

– Estableciendo un plan de negocios personal

– Métodos y técnicas de prospectación

– Preguntas para calificar a prospectos

– Portafolio personal de promoción

Neuromarketing

28 ENEROObjetivos: Conocer las implicaciones del

neuromarketing y su aplicación práctica a procesoscomerciales inmobiliarios, saber cómo detectar lospatrones de conducta del cliente y la forma en que hande ser argumentados, conocer el funcionamiento delcerebro en la toma de decisiones de compra.

Temario:– Introducción al Neuromarketing: Cómo te puede

ayudar a incrementar las ventas

– Funcionamiento de las tres partes del cerebro

– Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano”

– El cliente en el sector inmobiliario según elNeuromarketing

– Pirámide de valores: mundo simbólico

– Descifrando los códigos Mentales: Antropología delConsumidor

– Cómo influir en la toma de decisiones

– Las 6 dimensiones de Neuroventas

ENEROCertificación Inmobiliaria

10,17,21,31 ENEROCertificación inmobiliaria bajo la norma NTCL NUSIM001.01

en asesoría en comercialización de bienes inmuebles.

Asesoría en comercialización

de bienes inmuebles

1/6: Captar prospectos propietarios de bienes inmuebles

2/6: Obtener la exclusiva de intermediación inmobiliaria

3/6: Promover bienes inmuebles

4/6: Captar prospectos interesados en los bienes inmuebles

5/6: Mostrar bienes inmuebles

6/6: Cerrar operaciones inmobiliarias

FEBREROTrabajando Con

Propietarios

15 FEBREROObjetivo: Conocerás las herramientas

necesarias para presentar tusservicios, logrando la confianza delpropietario

Temario:– El lado de la exclusiva– La promoción y portafolio de servicios– 4 estudios para el propietario– Conociendo y calificando la propiedad y al

propietario– Análisis de la documentación del

propietario y de la propiedad– Aspectos legales en la venta del inmueble– Manejando las objeciones del propietario– Diseño de la publicidad y reportes al

propietario

Plan De Negocios

24 FEBREROObjetivo: Definir y establecer metas

para tu negocio, incluyendo imagen,mercadotecnia, ventas, participaciónde mercado, y determinarresponsabilidades administrativas.

Temario:– Visión– Análisis situacional– Desarrollando tu plan de negocios– Establecimiento de metas– Programación del tiempo

MARZOTrabajando con Clientes

Compradores

7 MARZOObjetivo: Elaboraras un plan de prospección

basado en tu mercado meta, calificandoclientes potenciales, eventuales o nulos ydesarrollando una estrategia de venta detu inventario

Temario:– El lado de la venta

– Calificando a clientes compradores

– Calificando a través de preguntas

– Mostrando la propiedad

– Manejando objeciones comunes de uncomprador

– Obtención y manejo de la propuesta decompra

Reclutamiento

17 MARZOObjetivo: Aplicar de manera eficiente

un proceso de selección y entrevista,estrategias de reclutamiento, crearincentivos y planes de retención.

Temario:– Reclutamiento, entrevistas y

selección

– Creando equipos de alto desempeño

– Capacitación (desarrollando eltalento inmobiliario)

– Retención de talento

– Dar de baja

ABRILCierres Inmobiliarios I

11 ABRILObjetivos: Conocerás y aplicaras la

técnica adecuada para generar unambiente de compra con tus clientes,manejando las relaciones humanaspara despertar su interés en tuspropiedades y ayudarles a vencer suresistencia.

Temario:– Atrae la atención del cliente a tus

propiedades– Las tentaciones del cliente– Como vencer la resistencia– Atravesando la barrera de la preocupación– Pregunte y cálmese– Las seis palabras mágicas– Como producir ideas y un valor agregado

Estrategias De

Marketing Inmobiliario

28 ABRILObjetivo: Identificaras tu mercado

meta, entenderás a tus clientes, paraposicionar a tu oficina con mayorimpacto comercial para reflejar suverdadera identidad

Temario:– De las 5´P a las 5´F– Promoción y publicidad– Posicionamiento de tu marca y

servicio– Desarrollando tu plan de

mercadotecnia– Medición de tus resultados

MAYOCierres Inmobiliarios II

16 MAYOObjetivos: Aprenderás y aplicaras las

técnicas de comunicación efectiva y persuasión al cliente en tiempos de crisis

Temario:– Tipos de clientes– Comunicación y lenguaje– Juegos psicológicos y chantajes del cliente– Las preguntas del cierre– Manejando objeciones– Negociar para vender– Los cierres de broche de oro– Practicas

Ventas Inmobiliarias De

Alto Impacto

26 MAYOObjetivos: Conocer la herramienta para

lograr influir en el cliente el deseo decomprar nuestros productos y servicios,logrando con ello la plena satisfaccióndel mismo y generar la riqueza yestabilidad financiera que nos permitatener una mejor calidad vida

Temario:– La psicología de las ventas– Programación neuro-lingüística en las

ventas– Proceso de ventas– Técnicas para el manejo de objeciones– Técnicas para el cierre de ventas– Leyes de las ventas

JUNIOGestión Del Tiempo

15 JUNIOObjetivos: Incrementar la productividad

como asesor inmobiliario estableciendoprioridades y herramientas paramejorar el desempeño personal

Temario:– Determinando prioridades– Revise su agenda.– Elaborando un plan de trabajo personal.– Prepararse para una cita de la lista.– La planificación de eventos.– Herramientas para una buena

administración del tiempo.– Practicar las técnicas de reducción del

estrés

Ventas Inmobiliarias con

PNL

30 JUNIOObjetivos: Adquiere las habilidades

para alcanzar los objetivos de laventa, mejorar la comunicación conel cliente, conservar clientes yprospectar nuevos clientes, aumentarlos ingresos de comisión.

Temario:– La PNL. Conceptos básicos– Porqué la gente compra– ¿Qué vendo yo?– La sintonía con el cliente– Véndale al cliente como le gusta que

le vendan

CURSOS INMOBILIARIOS 2012

Para Mayores informes

casveytia@hotmail.com