Curso 2 -3 semanas

¡Felicitaciones!•Por el interés en la oportunidad de negocio que tienen al invitar a más personas

•¿A cuántas han invitado a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) hasta ahora?

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red• Las ganancias que obtienes al formar una red• Cómo funciona el Plan del Éxito • Ejemplos de crecimiento y ganancias

Cómo invitar, reclutar y construir tu red • Las dos maneras en que los Socios invitan y reclutan• Dónde encontrar a las personas y qué decirles• Cómo construir una red

Tu rol como Patrocinador* •Un Patrocinador es un Socio que recluta a una persona para que se convierta en Socio

• Cómo llevar a cabo el proceso del “Inicio Perfecto”•Cómo hacer seguimientos de las visitas y contactos•Tus metas y los próximos pasos

PARTE 1

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red• Las ganancias que obtienes al formar una red

• Cómo funciona el Plan del Éxito

• Ejemplos de crecimiento y ganancias

• Las ganancias obtenidas por las ventas tienen un límite

• Oriflame ofrece una oportunidad de ingresos permanentes e ilimitados por invitar a otras personas a convertirse en Socios (patrocinar)

• Los ingresos que generas por patrocinar crecen paulatinamente al principio, y luego aumentan rápidamente

BENEFICIOS POR INVITAR A OTRAS PERSONAS Y FORMAR UNA RED

El Plan del Éxito Oriflame – tus ganancias

1. Obtienes una Ganancia Inmediata de un 30% cuando vendes a tus clientes

2. Ganas un Incentivo Monetario (3% al 21%) sobre todas tus ventas personales

3. Ganas un Incentivo Monetario (IM) diferencial entre tu nivel de IM y el nivel de IM de los Socios que has patrocinado directamente y sus redes – sobre el total de su Volumen de Negocio

Capacitación Curso 2 /Parte 1 - Beneficios por invitar a otras personas y formar una red


El Plan del Éxito Oriflame – cómo funciona

• Cada producto tiene asignado un Valor en Puntos (VEP) Oriflame suma los VEP de tus ventas personales con los VEP de los Socios de tu red, al final de cada período de Catálogo

¿Cuántos VEP juntaron tú y tu Red Personal?

• El total de puntos acumulados te permite calificar a un nivel de Incentivo Monetario

VEP Grupo % Nivel IM7.500 o más = 21%5.000 – 7.499 = 18%3.000 – 4.999 = 15%1.800 – 2.999 = 12% 900 – 1.799 = 9% 450 - 899 = 6% 200 - 449 = 3%

Tú

+VEP

+VEP

+VEP

+VEP

+VEP



Invita a 5 amigos a hacer lo mismo que tú

Cada uno vende 120 VEP (Aproximadamente $1326 a precio Catálogo)

Tu ganas:1.30% Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $ 398

2. 6% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $ 48

3. El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red = $ 240

Tu ganancia total por este Catálogo:$ 686Ingresos anuales: $ 11692

Tú

6%

0%

6% IM Diferencial

6% - 0% = 6%


Ayuda a tus Socios a invitar a 5 personas más, quienes a su vez invitan a 5 cada uno y ¡avanza al nivel Socio Distinguido!

Todos hacen lo mismo que tú y venden 120 VEP cada uno

Tú ganas:1. 30% de Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $ 398

2. 21% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $ 168

3. El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red= $ 7427

Alcanzas el nivel de Socio Destacado y luego de 7 periodos de catálogo con este título, te conviertes en Socio Distinguido

Tu ganancia total por este Catálogo = $ 7992Ingresos anuales : $129 511 + Bono en Efectivo de US $ 1.000

Tú

21%

6% IM

Diferencial

21% - 15%

= 6% 15%


A medida que tus amigos también se convierten en Distinguidos ¡disfrutarás de mayores beneficios!

• Comenzarás a ganar el Bono Oriflame de 4% por las ventas de sus redes

•Al desarrollar a dos Distinguidos, puedes calificar para la Conferencia Oro Internacional.

• A medida que avanzas, podrás disfrutar de: Conferencias Internacionales, Bonos en efectivo $1.000 - $1.000.000 Dólares, programa de automóviles y mucho más


La Escalera de Exito

Hasta donde quieres llegar?



Lo que me encanta de Oriflame

Ivonne Klein y Armando FrancoTítulo Presidente Oriflame ha sido un sueño hecho realidad, con Oriflame hemos cambiado nuestras vidas ,creciendo en cada unos de nuestros caminos, creando futuros para otros y nosotros ,hemos descubierto que todo es posibles si lo hacemos con amor y pasión hemos creado en verdadero equipo con el cual todos nos apoyamos, hemos ayudado a mucha gente y hemos permitido que nos ayuden cuando lo hemos necesitado.

Aidé MartinezTítulo Oro Senior

Alcanzar un título nuevo, es un sueño largamente acariciado, algo que me ha permitido transformar mi vida y la de muchas otras personas ,porque en Oriflame para conquistar mis sueños primero tengo que ayudar a que otros también los conquisten.

Julieta Guzman Titulo Presidente

Es padrísimo recibir cheques de Oriflame, pero no hay comparación con lo mejor de todo : ¡Poder ayudar a otros a lograr esto y mas!Todo depende de que tan grande es el deseo de cada persona para lograrlo. Lo único que se requiere es constancia y fé.

1. Recluta a alguien compartiendo tú mismo la presentación de la Oportunidad Oriflame.

2. Invita y lleva a personas a la Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) de un Líder. Es la forma más fácil de reclutar nuevos Socios

Después de haber asistido a varias reuniones conducidas por un Líder, podrás comenzar a reclutar tú mismo

•Tienes la disposición de un Líder que conoce el negocio

•Conoces a otras personas que también disfrutan trabajar con Oriflame

•Te haces parte del equipo de tu Líder y comienzas a construir tu propio equipo de Socios – tu Red Personal

Los Socios Líderes (12%+) y Socios Distinguidos (21%+) siempre conducenROO ¡para ayudarte a crecer en tu negocio!

¿Dónde encuentras personas para invitarlas a convertirse en Socios?Haz lo mismo que cuando buscas a clientes – ¡usa tu Lista de Contactos!

Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares)Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas).

¿Dónde encuentras Socios nuevos adicionales?

CÓMO INVITAR, RECLUTAR Y CONSTRUIR TU RED


70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: “A quién conoces que…”)

25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo

5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc.

Ejemplo de frases:

Acabo de unirme a Oriflame Cosmética Sueca, son productos fantásticos y tienen una manera entretenida de ganar dinero”

“Pensé que también podría ser para ti”

"Ven conmigo a nuestra próxima reunióny descubre por ti mismo! Vamos a tener un montón de diversión!

La próxima reunión es el ... en ... a las ……hrs.““Pasaré por aquí para que vayamos juntos”

O –usa esta frase como referencia

“¿A quién conoces que le gustaría ver el nuevo Catálogo de Oriflame y nuevas oportunidadesde ingresos?”

Cómo contestar objeciones– utilizando la técnica “sentir y darse cuenta”

CÓMO INVITAR, RECLUTAR Y CONSTRUIR TU RED

No estoy seguro de querer ir a una reunión de oportunidad “Algunas personas se sienten así, pero después de asistir se dieron cuenta que Oriflame es una oportunidad para todos- puedes hacer mucho o poco, como tu quieras- no tienes nada que perder y si, mucho que ganar.

¿Qué pasa si nadie quiere comprar?“Se cómo te sientes, yo sentí lo mismo, pero me di cuentaque simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar.”

La técnica “sentir y darse cuenta” puede ser usada para manejar la mayoría de las objeciones.

No tengo experiencia en ventas“Yo sentí lo mismo cuando comencé, pero me di cuenta que realmente no necesitaba experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer,y yo siempre estaré ahí para apoyarte.”

No tengo tiempo“Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero me di cuenta que podía hacerlo en las horas que mejor me convenían, cualquier horario que tu tengas disponible te puede permitir hacerlo.”

1. ¡Cuéntale a la gente acerca de Oriflame!• Habla de forma entusiasta con al menos 3 personas al día• Siempre pide referidos, pregunta si conoce a alguien que quiera aumentar sus ingresos• Mantén tu Lista de Contactos actualizada

2. Como resultado lograrás:

• Tener fácilmente 20 clientes regulares por Catálogo • Encontrar fácilmente a 5 personas por semana

que aceptarán tu invitación a una Reunión de Oportunidad Oriflame – ¡logra al menos 1 ó 2 reclutados por semana!

• Oriflame es trabajo en equipo, es compañerismo y lograr juntos el éxito

•A medida que ayudas a tu equipo a ganar más, tú también ganarás más

• Algunos ejemplos de actividades en equipo son:

-Convertir los sueños en metas y planear juntos cómo lograrlas

-Realizar actividades de patrocinio en conjunto

-Compartir valores, sueños y sus historias de éxito

Visita 1 Visita 2Contacto al cierre

del Catálogo

TU ROL COMO PATROCINADOR

Como puedes apoyar mejor a un nuevo Socio

“El Inicio Perfecto”

Inmediatamente después de la ROO del Líder (25 min.)

2-3 días Después (25 min.)

Después de recibir

su primer pedido o

luego de la próxima

Reunión (25 min.)

3-5 días antes del

término del período del Catálogo (10 min.)

Inicio Perfecto

“Inicio Perfecto”– Son los 25 minutos más importantes en la carrera de un Socio

•El nuevo Socio está en la cima de su entusiasmo

•Motívalo a tomar acción inmediata

•Entrénalo a Mostrar, Invitar y Asistir

La confianza y el autoestima del Socio crecerán

¡Conducir 25 minutos de un Inicio Perfecto es una gran inversión!


Inicio Perfect

o

Visita 1

Visita 2

Contacto al

cierre del

Catálogo

Los materiales que necesitas para un nuevo Socio:

1 Convenio de Incorporación 1 Catálogo (el actual) 1 Lista de Contactos 1 Guía del Cuidado de la Piel y testers 1 Lista de Precios 1 Hoja de Pedido

Que hacer:

1. Llenen juntos el Formulario de Inscripción

2. Recoge la cuota de inscripción

3. Usa el listado de verificación del Patrocinador como apoyo para conducir el “Inicio Perfecto”

4. Muéstrale al nuevo reclutado cómo usar los servicios disponibles en el sitio Web de Oriflame

Conducir el “Inicio Perfecto”TU ROL COMO PATROCINADOR

Inicio Perfect

o

Visita 1

Visita 2

Contacto al

cierre del

Catálogo

Lista de Verificación del Patrocinador – Inicio Perfecto

1. Mostrar el Catálogo y armar un pedido personal

Ayuda a tu Socio nuevo a hacer el pedido inmediatamente – no fomentes gastos excesivos

2. Crear una Lista de Contactos con al menos 30 personas

Seleccionen a 5 personas para mostrar el Catálogo en los próximos días y dale algunas ideas de qué decir.

3. Seleccionar otras 5 personas y enseña cómo Invitar

Usa las ideas de qué decir que aparecen en la lista de contactos Invita a la próxima ROO de un Líder

4. Acuerden su próxima cita: la “Visita 1”


Inicio Perfect

o

Visita 1

Visita 2

Contacto al

cierre del

Catálogo

Luego, realiza “Visita 1”

•Motiva a alcanzar el éxito más allá de los primeros pedidos a clientes

•Este contacto debe ser cara a cara, 2 ó 3 días después del “Inicio Perfecto”

•¡Sólo te tomará 25 minutos!


Inicio Perfect

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Visita 1

Visita 2

Contacto al

cierre del

Catálogo

Lista de Verificación del Patrocinador – “Visita 1”

1. Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?

2. Expande la Lista de Contactos

3. Revisen información operativa importante: Cómo funciona el crédito, cómo hacer y recibir los pedidos y el contenido del Kit de Incorporación

4. Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo

5. Invítalo a capacitarse en la Universidad Oriflame


Inicio Perfect

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Visita 1

Visita 2

Contacto al

cierre del

Catálogo

Visita 1

Visita 2

Después, “Visita 2”

•Motiva el éxito continuo más allá de sus contactos inmediatos

• Realiza la reunión cara a cara después de que haya recibido el primer pedido, o en la próxima reunión a la que asistan

•¡Sólo te tomará 25 minutos!


Inicio Perfect

o

Contacto al

cierre del

Catálogo

Listado de Verificación del Patrocinador – “Visita 2”

1. Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?

2. Expande la Lista de Contactos

3. Explica la factura y enseña a entregar los productos

4. Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo.

5. Invítalo a capacitarse en la Universidad Oriflame


Visita 1

Visita 2

Inicio Perfect

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Contacto al

cierre del

Catálogo

Finalmente, haz el “Contacto al cierre del Catálogo”

Cuándo?3-5 días antes del término del período del Catálogo – 10 minutos por teléfono

Porqué?Un primer Catálogo exitoso = ¡un Socio nuevo contento!Motívalo a alcanzar nuevas metas: En la Escalera del Éxito y en el próximo nivel del Programa de Bienvenida

Que decir?Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo

Visita 2


Visita 1

Visita 2

Inicio Perfect

o

Contacto al

cierre del

Catálogo


¿Cuál es el rol del Patrocinador con losnuevos Socios después de su primer Catálogo? 3 formas simples de mantenerse en contacto

1. Asistan juntos, como equipo, a los Lanzamientos de Catálogo, ROO y Reuniones Semanales del Socio Distinguido

2. Mantén un contacto a “mediados del período de Catálogo”

3. Mantén un contacto a “al término del período de Catálogo”

¡Trabajen y crezcan juntos como equipo!

Apoyar a los nuevos Socios a comenzar llevando a cabo:

• “El Inicio Perfecto”• “Visita 1” y “Visita 2” • “Contacto al cierre del Catálogo”• Motivar a asistir a las Capacitaciones Curso 1 y Curso 2

Motiva tener éxito en el Programa de Bienvenida y en el Plan del Éxito a través de Mostrar, Invitar y Asistir

•Motivar y mantener contacto con todos tus Socios a través de reuniones y visitas, y así construir el espíritu de equipo

Alcancen sus sueños juntos en Oriflame!


En resumen – Qué hacer como Patrocinador

En resumen – Servicios Online para Patrocinadores

Como Socio, tienes la posibilidad de hacer uso de muchos servicios en el Sitio Web de Oriflame, www.oriflame.mx:

• Hacer pedidos y pagar

• Incorporar

• Puedes obtener reportes sobre el desarrollo general de tu Red Personal

• Encontrar la descripción e ingredientes de los productos

…y mucho más!

Conéctate, usa tu número de Socio y los últimos cuatro dígitos de tu DNI/RUT como contraseña

¡Es así de simple!



Convierte tus metas en acciones

Ejemplo:

•Tu meta: comprar un automóvilIngreso necesario: $ 8000-por cada CatálogoNivel necesario en el Plan del Éxito: Socio Distinguido al 21% Construir red de 5 x 5 x 5

Acciones para lograrlo:

1. Habla con al menos 3 personas al día acerca de Oriflame – siempre pide referidos

2. Muestra los Catálogos – apunta a tener 20 clientes regulares Invita a 5 personas por semana a una ROO– obtiene al menos 1 reclutado por semana

3. Asiste a las reuniones, capacitaciones y eventos juntos, como equipoMotiva a tus Socios a Mostrar, Invitar y Asistir

Planifica tus acciones

Organiza tu agenda

“Haz un plan para cada día de la semana que incluya”

• Eventos familiares y sociales

• Reuniones de Oportunidad Oriflame

• Reclutamiento

• Llamadas y reuniones de seguimiento

• Tiempo para vender personalmente

Planificación en terreno

“Uso efectivo del tiempo y dinero”

• Opera en un barrio por día

• Planifica tus salidas

• Prioriza tus contactos


¿A cuántas personas invitarás a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?


Curso 2 -3 semanas

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