P R O FA . M ÁG DA L A VÁ S Q U E Z

PROMOCIÓN DE VENTASIMPORTANCIA

¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS?

Diferenciación de producción• El uso de las técnicas de promoción de ventas ayuda

a diferenciar tus productos de los de tus competidores.

• Esto es especialmente beneficioso si tu oferta de productos esencialmente muestra las mismas características y beneficios que otros en el mercado.

• Un método a menudo utilizado para hacer que los productos se destaquen es ofrecerlos a un precio ligeramente reducido por un corto período de tiempo.

¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS?

Atraer clientes• Las promociones de ventas se utilizan para atraer

clientes durante períodos de ventas bajas. Ejemplo, • Ofrecer un producto estacional como parrillas para

barbacoa, haciendo una promoción en el medio del invierno donde el precio se reduce al 50% puede estimular a mucha gente a comprar una parrilla en un momento en el que de otro modo no se le ocurriría comprarla.

• Rebajas de vestidos de baño durante la época del invierno.

¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS?

Aumentar la cuota de mercado• Las promociones de venta pueden

llevar a un aumento de la cuota de mercado por parte del fabricante.

• La promoción probablemente aumente tus ventas quitándole ventas a tus competidores. Como resultado, tu cuota de mercado aumentará mientras que la de tus competidores disminuirá.

¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS?

Introducción de un producto nuevo• Los minoristas pueden utilizar promociones

de venta para introducir un producto nuevo.

• Al ofrecer un artículo nuevo a un precio reducido y colocar un cartel de "artículo nuevo" en el frente, pueden persuadir a los clientes a probar dicho producto. Al mismo tiempo pueden discontinuar un artículo de poca salida en la misma categoría rebajándolo y colocándole un cartel que diga:

“ Menor Precio por venta rápida" frente al mismo. Esta técnica tiene el efecto de mantener la categoría

fresca mientras liberas espacio en las góndolas.

¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS?

Control de inventario• La promoción de venta puede

ayudar a los minoristas a limitar situaciones de fuera de inventario permitiéndoles comprar grandes cantidades a un precio reducido.

Esto puede ser especialmente ventajoso para el minorista que es vendedor de artículos populares que pueden ser difíciles de mantener en la góndola

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN

1. Los consumidores se enfrentan hoy en día con una alta demanda de productos similares.

2. Incremento de la distancia emocional y física entre productores y consumidores. ( se hace necesario informar a los intermediarios para convertirlos en promotores facilitando el movimiento de productos y de información de los productos)

3. Incremento de la Competencia entre las industrias.

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN

4. Mayor necesidad de mantener la participación en el mercado. ( los consumidores cada vez se presentan mas selectivos en sus decisiones de compra)

5. Mayores riesgos para los fabricantes. El esfuerzo promocional constituye la mayor parte de la inversión total del marketing por lo que se esperan excelentes resultados.

6. Aumento en la selectividad de los consumidores. Mejorar las ofertas de promoción de ventas son algunas de

las formas de estimular la demanda.

REFERENCIAS

• Laura Fischer y Jorge Espejo. Mercadotecnia. Cuarta edición. México. 2011.• John Burnett. Promoción conceptos y

estrategias. McGrawHill Iberoamericana. 1996.

• http://www.ehowenespanol.com/cuales-son-funciones-promocion-ventas-lista_470899/• http://www.ehowenespanol.com/utilizar-promocio

nes-venta-como_140993/