CUADRANTE DEL FLUJO DEL DINERO.pdf

7/25/2019 CUADRANTE DEL FLUJO DEL DINERO.pdf

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Padre Rico Padre PobreParte II

ADVERTENCIA!Estimado lector, al comprar libros en libreras no autorizadas o

en la va pblica, est contribuyendo con el delito de piratera.ESTO HACE PELIGRAR A TODA LA INDUSTRIA EDITORIAL, PERJUDICANDO EN

LTIMA INSTANCIA AL PROPIO LECTOR, YAQUE NADIE PUEDE GARANTIZAR

QUE NOIWK ALTERACIONES DEL TEXTO ORIGINAL.

ASEGRESE DE ADQUIRIR EJEMPLARES ORIGINALES!


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El Cuad

MI DE Gua de "Pala libertad finaROBERT T. K

CON SHARON L.

Time & Money Ne


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Dedicatoria del libro

"El hombre nace libre, y en todas partes halla cadenas. De los dems se cree el amo, y es de s mismo el ms esclavo".

Jean jacques Rousseau

Mi padre rico sola decir,

"Nunca se puede tener libertad verdadera sin libertad financiera."Y continuaba, "La libertad puede no tener costo, pero tiene un precio."Este libro est dedicado a aquellas personas dispuestas a pagar ese precio.


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El cuadrante del FLUJO DE DLNERO

A nuestros amigosEl xito extraordinario de Padre Rico Padre Pobre nos ha trado aparejado miles

de nuevos amigos por todo el mundo. Sus palabras afectuosas y amistad nos inspira-ron para escribir El Cuadrante del FLUJO de DLNERO, que en realidad, es una conti-nuacin de Padre Rico Padre Pobre.

Por ello, a nuestros amigos, tanto a los viejos como a los nuevos, por su apoyo fer-voroso que va ms all de nuestros sueos irrefrenables, queremos decirles gracias. Introduccin

Parte I

Captulo UnoCaptulo DosCaptulo Tres

Captulo CuatroCaptulo CincoCaptulo Seis

Parte II

Captulo SieteCaptulo OchoCaptulo Nueve

ndice

En qu cuadrante est usted?Es se el apropiado?........ ........ ........ ........ ........ ........ 1

El Cuadrante del FLUJO DE DINERO

"Por qu no consigues un empleo?"............. ........ .....9 Diferentes cuadrantes... diferentes personas.............21Por qu las personas eligen la seguridad

por sobre la libertad? .............................................53Tres clases de sistemas empresariales ........ ........ ......75Los 7 niveles de inversionistas... ........ ........ ........ ..... 87Usted no puede ver el dinero con sus ojos.............105

Hacer salir lo mejor de su interior

"Llegar a ser quien eres"..... ........ ........ ........ ........ .. 133

Cmo me hago rico?...... ........ ........ ........ ........ ..... 147Sea el banco... y no el banquero. ........ ........ ........ ... 167

VI VII


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El cuadrante del FLUJO DE DINERO

Parte III Como llegar a ser un "D" e "I" exitoso

Captulo Diez

Captulo Once

Captulo Doce

Captulo Trece

Captulo Catorce

Captulo QuinceCaptulo DiecisisCaptulo DiecisieteCaptulo DieciochoApndice

Avance con pasitos de beb ................................ 197LOS SIETE PASOS PARA ENCONTRARSU "VTA RPIDA" FINANCIERAPrimer paso: es hora de ocuparse de su propio negocio .......................................................... 213Segundo paso: controle el flujo de su dinero

en efectivo .................................................... 217Tercer paso: conozca la diferencia entre riesgo y riesgoso .............................................. 225Cuarto paso; decida qu clase de inversionistaquiere ser ...................................................... 231Quinto paso: busque mentores .......................... 239Sexto paso: haga de la desilusin su fortaleza........ 249Sptimo paso: el poder de ia fe ...........................255En sntesis .......................................................261Gua de referencia rpida hacia la riqueza .............264

INTRODUCCIN

En (pi cuadranteest usted? Es seel apropiado?

s usted libre, financieramente? Si su vida financiera ha llegado a una bifurcacin en elcamino, El Cuadrante del FLUJO DE DINERO fue escrito para usted. Si quiere asumirel control de lo que hace hoy en da, a fin de cambiar su destino financiero, este libro loayudar a orientar su rumbo. Este es El Cuadrante del FLUJO DE DINERO:

VIII

Las letras en cada cuadrante re-presentan:

E = empleado A = autoempleadoD = dueo de empresa I = inversionista


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Cada uno de nosotros se ubica por io menos en uno de los cuatro cuadrantes an-teriores. El origen de nuestro dinero en efectivo determina en cul de ellos estamos.Muchas personas dependen de un sueldo y por lo tanto son empleados, mientras queotras son autoempeados o independientes. Los individuos que son empleados o au-toempleados, se ubican a la izquierda del Cuadrante del FLUJO de DINERO. El ladoderecho del CUADRANTE es para los individuos cuyo dinero en efectivo proviene desus propios negocios e inversiones.

El Cuadrante del FLUJO DE DINERO trata acerca de las cuatro clases diferentes depersonas que hacen a! mundo de los negocios, quines son, y qu es lo que hace quelos individuos de cada cuadrante sean nicos. Lo ayudar a definir en qu lugar delCuadrante se encuentra usted hoy, as como a trazar el curso en direccin hacia don-de desea situarse en el futuro, mientras elige su propio camino hacia la libertad finan-ciera. Si bien sta se puede encontrar en cualquiera de los cuatro cuadrantes, las des-trezas de un "D" o un "I" lo ayudarn a alcanzar ms rpidamente sus metas financie-ras. Un "E" exitoso podra convertirse igualmente en un "I" triunfador.

"QU DESEAS SER CUANDO SEAS GRANDE?"En muchos aspectos, este libro es la segunda parte de mi libro, Padre Rico Padre

Pobre. Para todos aquellos que pudieran no haberlo ledo, Padre Rico Padre Pobre trataacerca de las diferentes lecciones referentes al dinero y a las elecciones de vida quemis dos padres me ensearon. Uno fue mi padre verdadero y el otro el padre de mimejor amigo. Uno era altamente instruido y el otro haba abandonado los estudios se-cundarios. Uno era pobre y el otro rico.

Cada vez que me hacan la pregunta, "Qu quieres ser cuando seas grande?", ymi padre instruido aunque pobre me recomendaba, "Ve a la escuela, obten buenas ca-lificaciones y luego consigue un empleo estable y seguro," me estaba recomendandouna eleccin de vida que se asemejaba a algo as;


Consejo de padre pobre

Padre pobre me estaba recomendando que eligiera convertirme o bien en un "E"-empleado- con un excelente salario, o en un "A" -profesional autoempleado- conmuy buenos honorarios, tal como doctor en medicina, abogado o contador. A mi pa-dre pobre le preocupaba mucho tener un sueldo fijo, beneficios y seguridad laboral.Por esta razn l era un funcionario del gobierno muy bien remunerado; era el nme-ro uno en el rea de educacin del Estado de Hawai.

Mi padre rico pero sin formacin, por el contrario, me dio un consejo diferente.Me recomend, "Ve a la escuela, gradate, desarrolla negocios y convirtete en un in-versionista exitoso."

El me estaba recomendando una eleccin de vida que se asemejaba al grfico si-guiente:

Consejo de padre rico

ESCUELA

Este libro trata sobre el proceso mental, emocional y educacional por el que fuitransitando al seguir el consejo de mi padre rico.

PARA QUIN ES ESTE LIBROEste libro est escrito para las personas que estn listas para cambiar de cuadrante.

En especial, es para los individuos que normalmente se sitan en las categoras "E" o"A", y estn evaluando poder llegar a ser "D" o "I". Es para quienes estn dispuestosa dejar de lado la seguridad laboral para comenzar a lograr seguridad financiera. Noes una eleccin de vida fcil, pero el premio al final del viaje hace que valga la pena.Se trata del viaje hacia la libertad financiera.

ESCUELA


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Cuando tena doce aos, padre rico me cont una historia que me ha guiado haciauna gran riqueza y libertad en lo financiero. Esa fue la manera que utiliz padre rico paraexplicar la diferencia entre el lado izquierdo del Cuadrante del FLUJO de DINERO, o sealos cuadrantes "E" y "A", y el lado derecho, o cuadrantes "D" e "I". A saber:

"Haba una vez un pueblecito pintoresco. Era un buen lugar para vivir salvo por unproblema. El pueblo no tena agua a menos que lloviera. A fin de solucionar este proble-ma de una vez y para siempre, los pobladores ms antiguos decidieron realizar un contrato

a fin de ser provistos de agua a diario. Dos personas se ofrecieron en forma voluntariapara realizar la tarea, y los antiguos pobladores los contrataron a ambos. Pensaron que unpoco de competencia mantendra los precios bajos y asegurara una reserva de agua.

"La primera de las dos personas a la que se adjudic el contrato, Ed, corri inmedia-tamente a comprar dos baldes de acero galvanizado y comenz a correr de aqu para all

por el camino hacia el lago, el cual estaba a una milla de distancia. Inmediatamente comen-z a ganar dinero trabajando desde la maana hasta el crepsculo acarreando agua del la-go con sus dos baldes. l los vaciaba en el enorme tanque contenedor de concreto que el

pueblo haba construida Cada maana tena que levantarse antes que el resto del pueblose despertara, a fin de asegurarse que habra suficiente cantidad de agua para cuando el

pueblo la requiriera. Era un trabajo duro, pero estaba muy feliz por estar ganando dineroy por tener uno de los contratos exclusivos para este negocia

"El segundo adjudicatario, Bill, desapareci por un tiempo. Nadie lo vio durantemeses, lo cual hizo muy feliz a Ed ya que no tena competencia. Ed estaba ganando to-do el dinero.

"En vez de comprar dos baldes para competir con Ed, Bill haba trazado un plan

de negocios, cre una corporacin, encontr cuatro inversionistas, contrat un presi-dente para hacer el trabajo, y regres seis meses despus con un equipo de construc-cin. Al cabo de un ao, su equipo haba construido una tubera de acero inoxidablede gran tamao que conectaba el pueblo con el lago.

"Al momento de celebrar la inauguracin, Bill anunci que su agua era ms puraque la de Ed. Bill saba que haban existido quejas debido a suciedad en el agua de Ed.Bill tambin anunci que poda proveer al pueblo con agua las veinticuatro horas delda, siete das a la semana. Ed slo poda entregar agua los das hbiles... l no trabajabalos fines de semana. Luego Bill anunci que ! cobrara un 75 por ciento menos queEd, por esta agua de mejor calidad y fuente ms fiable. El pueblo lo ovacion y de in-mediato corrieron hacia los grifos conectados a la tubera de Bill.

"A fin de competir, Ed baj de inmediato sus precios un 75 por ciento, comprdos baldes ms, les puso tapas y comenz a acarrear cuatro baldes por viaje. A fin de

prestar un mejor servicio, contrat a sus dos hijos para que lo ayudaran por la nochey los fines de semana. Cuando sus muchachos salan de la escuela les deca, 'Vengan

pronto porque algn da este negocio ser de ustedes.'


" Por alguna razn, sus hijos nunca regresaban despus de la escuela. Ed tuvo em-pleados en forma eventual, y tuvo problemas gremiales. El gremio demandaba mayoressalarios, mejores beneficios, y quera que sus miembros slo acarreasen un balde por vez.

"Por otra parte, Bill se dio cuenta de que si este pueblo necesitaba agua, otros tam-bin podran necesitara. Volvi a trazar el plan de su negocio, y sali a vender su siste-ma de distribucin de agua pura, de alta velocidad, gran caudal y bajo costo, por todoslos pueblos del mundo. El gana apenas un centavo por balde de agua entregada, pero

entrega miles de millones de baldes de agua todos los das. Ms all de que trabaje o no,miles de millones de personas consumen miles de millones de baldes de agua, y todoese dinero ingresa en su cuenta bancaria. Bill haba desarrollado una tubera que le en-tregaba dinero a l, al mismo tiempo que agua a los pueblos.

"Bill vivi feliz por siempre, y Ed trabaj duro por el resto de su vida y tuvo pro-blemas financieros para siempre. Fin."

Esta historia acerca de Bill y Ed me ha guiado durante aos. Me ha asistido en elproceso de toma de decisiones en mi vida. Frecuentemente me pregunto,

"Estoy construyendo una tubera o acarreando baldes?""Estoy trabajando duro o estoy trabajando en forma inteligente?"Ylas respuestas a esas preguntas me han liberado financieramente.Yde esto trata este libro. Es acerca de lo que conlleva convertirse en un "D" o en un

"I". Es para las personas que estn cansadas de acarrear baldes y estn listas para construir tuberas para que el efectivo fluya dentro de sus bolsillos... y no fuera de ellos.

Este libro est dividido en tres partes:

Primera parte: La primera parte de este libro trata sobre las diferencias esencia-les entre las personas ubicadas en los cuatro cuadrantes. Es acerca de por qu ciertas

personas tienden a ciertos cuadrantes y a menudo se quedan atascados en ellos sindarse cuenta. Lo ayudar a identificar en qu parte del Cuadrante est usted hoy, ydnde quiere estar dentro de cinco aos.

Segunda parte: La segunda parte de este libro trata sobre el cambio personal.Es acerca de quin tiene que ser usted, mas que de qu tiene que hacer,

Tercera parte: La tercera parte de este libro define siete pasos que lo puedenconducir hacia el lado derecho del Cuadrante. Compartir ms secretos de mi padrerico acerca de las habilidades requeridas para ser un "D" e "I" exitoso, lo ayudar aelegir su propio camino hacia la libertad financiera.

A travs del Cuadrante del FLUJO de DINERO sigo remarcando la importancia dela inteligencia financiera. Si usted quiere operar sobre el lado derecho del cuadrante,el lado "D" e "I", se necesita ser ms inteligente que lo requerido si elige quedarse dellado izquierdo como "E" o "A".


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Para ser un "D" o "I" debe poder controlar la direccin en que circula el flujo desu dinero. Este libro est escrito para las personas que estn listas para efectuar cam-

bios en su vida. Est as mismo orientado a las personas que estn dispuestas a dejar

atrs la seguridad laboral para comenzar a construir sus propias tuberas, a fin de al-canzar la libertad financiera.Estamos en los albores de la Era de la Informacin, la cual nos ofrecer ms opor-

tunidades de recompensa financiera que nunca antes. Los individuos que posean lashabilidades de los cuadrantes "D" e "I", sern quienes puedan identificar y aprovechartales oportunidades. Para tener xito en la Era de la informacin, una persona nece-sitar informacin referente a los cuatro cuadrantes. Desafortunadamente, nuestrasescuelas estn todava en la Era Industrial y an preparan estudiantes tan slo para ellado izquierdo del Cuadrante.

Si usted est en busca de nuevas respuestas para adentrarse en la Era de la Infor-macin, entonces este libro est escrito para usted, para asistirlo en su viaje hacia esta

nueva era. No tiene todas las respuestas... pero compartir las profundas e inspira-doras retrospectivas personales que me han guiado, mientras me trasladaba del lado"E" y "A", al lado "D" e "I" del Cuadrante del FLUJO de DINERO.

Si usted est listo para comenzar su viaje, o si ya va camino hacia la libertad finan-ciera, este libro est escrito para usted.

El Cd

DE


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CAPITULO I

Por quno consiguesun empleo?"

n 1985, mi esposa Kim y yo nos hallbamos sin hogar. No tenamos empleo y apenasnos quedaba algo de dinero de nuestros ahorros; nuestras tarjetas de crdito esta-

ban al lmite; vivamos en un viejo Toyota marrn con asientos reclinables que hacan lasveces de camas. Al cabo de una semana, la dura realidad de quines ramos, lo que es-

tbamos haciendo y el rumbo que tomaban las cosas, comenzaba a desmoronarnos.Nuestra carencia de hogar dur otras dos semanas ms. Una amiga, al darse cuentade nuestra desesperada situacin financiera, nos ofreci un cuarto en su stano, Vi-vimos all durante nueve meses.

Mantuvimos nuestra situacin en calma. La mayor parte del tiempo, mi esposa yyo aparentbamos estar tranquilos. Cuando nuestros amigos y familiares se enterabande nuestros apremios, la primera pregunta era siempre, "Por qu no consiguen unempleo?"

Al principio tratbamos de dar una explicacin, pero la mayor parte de las vecesno logrbamos clarificar nuestros motivos. Es difcil explicar por qu uno podra noquerer tener un empleo, ante alguien que lo valoriza.

En forma eventual, hicimos algunos trabajos pequeos y ganamos algunos pocosdlares aqu o all. Pero slo lo hicimos para llenar el estmago y cargar gasolina en

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E


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el automvil. Aquellos pocos dlares extra eran tan slo el combustible que nos man-tena en direccin hacia nuestro verdadero objetivo. Debo admitir que, en lo perso-nal, hubo momentos en los que me asaltaron terribles dudas; la idea de un trabajo se-guro y estable, con un salario, resultaba atractiva. Pero debido a que la seguridad deun empleo no era lo que estbamos buscando, continuamos insistiendo, viviendo ca-da da al borde del abismo financiero.

Ese ao, 1985, fue el peor de nuestras vidas, como as tambin uno de los ms lar-gos, Aquellos que dicen que el dinero no es importante obviamente no han estado mu-cho tiempo sin l. Kim y yo a menudo pelebamos y discutamos. El temor, la insegu-

ridad y el hambre hacen saltar el fusible emocional del ser humano, y a menudo pelea-mos con la persona que ms nos ama. An as, el amor nos mantuvo unidos y nuestrarelacin de pareja se fortaleci debido a la adversidad. Sabamos hacia dnde nos diri-gamos; lo que en realidad no sabamos, era si alguna vez llegaramos all.

Sabamos que siempre podramos conseguir un empleo bien remunerado, seguroy garantizado. Ambos ramos graduados universitarios con buenas aptitudes laboralesy una slida tica de trabajo. Pero no estbamos tras la seguridad de un empleo.Estbamos en busca de la libertad financiera.

En 1989, ramos millonarios. Si bien a la vista de algunas personas habamos al-canzado el xito econmico, an no habamos logrado nuestros sueos. No habamosalcanzado an una autntica libertad financiera. Eso nos tom hasta 1994, Desde eseentonces y por el resto de nuestras vidas, nunca ms volvimos a trabajar. A menos queocurriera algn desastre financiero imprevisto, ambos ramos econmicamente li-

bres. Kim tena 37 aos, y yo 47.

NO SE REQUIERE DINERO PARA GANAR DINERO

Comenc este libro relatando lo que es carecer de hogar y no tener nada, porquea menudo escucho a la gente decir: "Se necesita dinero para ganar dinero."

No estoy de acuerdo. No fue necesario el dinero para pasar de carecer de un ho-gar en 1985, a ser rico en 1989, y libre financieramente en 1994. No tenamos dinerocuando comenzamos, y estbamos endeudados.

Tampoco es necesario una buena educacin formal. Tengo un ttulo universitario,y honestamente puedo decir que lograr la libertad financiera no tuvo ninguna relacincon lo que aprend en la universidad. No lo asocio para nada con mis aos de estudiode clculo, trigonometra esfrica, qumica, fsica y literatura francesa e inglesa.

Mucha gente exitosa ha abandonado la escuela sin haber alcanzado un ttulo uni-versitario. Personas como Thomas Edison, fundador de General Electric; Henry Ford,fundador de Ford Motor Co.; Bill Gates, fundador de Microsoft; Ted Turner, fundadorde CNN; Michaell Dell, fundador de Dell Computers; Steve Jobs, fundador de Apple


Computer; y Ralph Lauren, fundador de Polo. Un nivel universitario es importante pa-ra las profesiones tradicionales, pero no hace a la manera en que estas personas ob-tuvieron gran riqueza. Ellos desarrollaron sus propios negocios exitosos, y eso era porlo que Kim y yo nos estbamos esforzando.

ENTONCES QU SE REQUIERE?Frecuentemente me preguntan, "si el dinero no hace al dinero, y las escuelas no

ensean cmo convertirse en financieramente libre, entonces qu se requiere?

Mi respuesta es; se requiere de un sueo, mucha determinacin, una gran volun-tad de aprender rpidamente, y la habilidad para usar correctamente el capital queDios nos ha dado, as como saber desde qu sector del Cuadrante del FLUJO de DI-

NERO generar sus ingresos.

QU ES El Cuadrante del FLUJO DE DINERO?

El diagrama siguiente es El Cuadrante del FLUJO DE DINERO:

Las letras en cada cuadrante

representan:

EADI

A PARTIR DE QUCUADRANTE GENERA USTED SU INGRESO?

El Cuadrante del FLUJO DE DINERO representa los distintos mtodos, mediante loscuales se generan e ingreso o ei dinero. Por ejemplo, un empleado gana dinero obte-niendo un empleo y trabajando para alguien ms o para una compaa. Los auto-emplea-

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dos, trabajadores independientes, ganan dinero trabajando para s mismos. Los propie-tarios de empresas poseen negocios que generan dinero, y los inversionistas ganan dine-ro a partir de sus diversas inversiones -en otras palabras, dinero que genera mas dinero.

Los diversos mtodos de generacin de ingresos requieren distintos encuadresmentales, diferentes aptitudes tcnicas, procesos educativos distintos, y diferentes ti-

pos de persona. Los distintos cuadrantes atraen a diferentes tipos de personas.Si bien el dinero es siempre el mismo, la forma en que se lo gana puede ser sus-

tancialmente diferente. Si usted comienza a observar las cuatro distintas iniciales decada cuadrante, probablemente se preguntar en qu cuadrante se genera la mayor

parte de su ingreso.Cada cuadrante es distinto. Generar ingresos a partir de los diferentes cuadrantes

requiere de distintas aptitudes y una personalidad diferente, incluso aunque la perso-na que se encuentre en cada cuadrante sea la misma. Cambiar de un cuadrante a otroes como jugar golf por la maana y acudir al ballet por la noche.

USTED PUEDE OBTENER INGRESOS EN CUALQUIERA DE LOSCUATRO CUADRANTES

La mayora de nosotros tenemos el potencial para generar ingresos provenientesde cualquiera de los cuatro cuadrantes. El cuadrante que elijamos usted o yo a fin deobtener nuestro ingreso principal, no tiene demasiada relacin con lo que hayamosaprendido en la escuela; esto tiene ms que ver con quines somos en relacin a laesencia de nuestros valores, fortalezas, debilidades e intereses. Son estas diferenciasesenciales las que nos atraen o nos repelen de los cuatro cuadrantes.

No obstante, y sin importar lo que "hagamos" profesionalmente, an as podemostrabajar en los cuatro cuadrantes. Por ejemplo, un doctor en medicina podra elegir

generar ingresos como un "E", empleado, e ingresar al plantel de un gran hospital, otrabajar para el gobierno en el servicio de salud pblica, o ser mdico del ejrcito, ounirse al plantel de una compaa de seguros que necesite un doctor en su equipo.

Este mismo doctor tambin podra decidir generar ingresos como un "A", alguienque se auto-emplea, y dar comienzo a una prctica privada, instalando una oficina,contratando personal y hacindose de una lista privada de clientes.

O bien, este doctor podra decidir convertirse en un "D" y ser propietario de unaclnica o laboratorio, y tener a otros doctores en su equipo. Probablemente, este doc-tor empleara a un gerente para que se hiciera cargo de la organizacin. En este caso,el doctor sera propietario de su empresa, pero no tendra que trabajar en ella. Tam-

bin podra decidir tener una empresa que no tuviera nada que ver con la medicina,y al mismo tiempo practicar la medicina por otro lado. En este caso, estara generan-do ingresos tanto como un "E" y como un "D".


Tambin podra generar ingresos como un "I", siendo inversionista en la empre-sa de alguien ms, o mediante alternativas como el mercado de acciones, bonos y bie-nes races.

Las palabras importantes son "desde dnde generar ingresos". No se trata tantode lo que hacemos, sino de la manera en que generamos ingresos.

DISTINTOS MTODOS DE GENERACIN DE INGRESOS Fundamentalmente, son las diferencias internas en nuestros valores esenciales,

fortalezas, debilidades e intereses, lo que influye en nuestra decisin acerca del cua-drante a partir del cual vamos a generar nuestro ingreso. Algunas personas aman serempleados, mientras que otras lo odian. Otros aman poseer compaas, pero noquieren dirigirlas. Otras personas aman poseerlas y tambin dirigirlas. Y hay quienesaman invertir, mientras que otros slo ven el riesgo de perder su dinero. Muchos denosotros somos un poco de cada uno de estos personajes. Ser exitoso en los cuatrocuadrantes a veces significa re-direccionar algunos valores internos esenciales.

USTED PUEDE SER RICO O POBRE EN CUALQUIERA DE LOSCUATRO CUADRANTES

Tambin es importante resaltar que se puede ser rico o pobre en cualquiera delos cuatro cuadrantes. En cualquiera de los cuadrantes existen personas que ganan mi-llones y personas que quiebran. Estar en uno u otro de los cuadrantes no garantiza ne-cesariamente el xito financiero.

NO TODOS LOS CUADRANTES SON IGUALES

Usted tendr una mejor idea acerca de qu cuadrante o cuadrantes podran serms adecuados para usted, si conoce los distintos aspectos de cada uno de ellos.

Por ejemplo, una de las muchas razones por las que yo eleg trabajar preferente-mente en los cuadrantes "D" e "I" se debe a las ventajas impositivas. Para la mayor partede las personas que trabajan en el lado izquierdo del Cuadrante, existen pocas ventajasimpositivas. Sin embargo, las ventajas impositivas abundan en el lado derecho delCuadrante. Al trabajar para generar ingresos en los cuadrantes "D" e "I", pude ganardinero ms rpidamente y mantenerlo por ms tiempo trabajando para m, sin perdergrandes sumas en pago de impuestos.

DISTINTAS FORMAS DE GANAR DINERO

Cuando la gente pregunta por qu Kim y yo vivamos sin hogar, les cuento que sedebi a lo que mi padre rico me ense acerca del dinero. El dinero es importante pa-

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ra m, sin embargo no quera pasar mi vida trabajando para obtenerlo. Esa es la raznpor la que no quera un empleo. Si bamos a ser ciudadanos responsables, Kim y yoqueramos tener nuestro dinero trabajando para nosotros, en lugar de pasar nuestrasvidas trabajando fsicamente para conseguirlo.

Y por eso es importante El Cuadrante del FLUJO DE DINERO de Padre Rico. Dis-tingue las distintas maneras en que el dinero se genera. Existen formas de ser respon-sables y de generar dinero, en lugar de trabajar fsicamente para obtenerlo.

DISTINTOS PADRES - DISTINTAS IDEAS SOBRE EL DINERO

Mi padre altamente instruido tena una fuerte creencia en que el amor por el dineroera malfico. Que ganar en exceso significaba que uno era codicioso. Se sinti tur-

bado cuando los peridicos publicaron cunto ganaba, porque senta que su sueldo erademasiado alto comparado con el de los maestros de escuela que trabajaban para l.Era un buen hombre, honesto, muy trabajador, que hizo su mayor esfuerzo para defen-der su punto de vista referente a que el dinero no era importante en su vida.

Mi padre altamente instruido, pero pobre, deca constantemente:"No me interesa el dinero.""Nunca ser rico." "No

puedo permitrmelo.""Invertir es riesgoso." "Eldinero no es todo."

EL DI NERO SUSTENTA LA VI DA

Mi padre rico tena un punto de vista diferente, l pensaba que era una tontera pa-sarse la vida trabajando por el dinero, y aparentar que el dinero no era importante. Pa-dre rico crea que la vida era ms importante que el dinero, pero que el dinero era im-

portante como sustento de la vida. Deca a menudo, "T tienes tan slo una cierta can-tidad de horas al da y solamente puedes trabajar esas horas. Entonces por qu traba-

jar tan esforzadamente por dinero? Aprende a tener dinero y personas trabajando in-tensamente para ti, y as puedes ser libre de hacer ias cosas que son importantes."

Para mi padre rico, esto era lo importante:1.Tener mucho tiempo para alzar a sus nios.2.Tener dinero para donar a obras de caridad y proyectos que l apoyaba.3.Ofrecer trabajos y brindar estabilidad financiera a la comunidad.4.Tener tiempo y dinero para cuidar su salud.5.Tener la oportunidad de viajar con su familia por el mundo.

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"Estas cosas requieren dinero," deca padre rico. "Por esta razn el dinero es impor-tante para m. E dinero es importante, pero no quiero pasar mi vida trabajando por l."

ELIGIENDO LOS CUADRANTESUna razn por la que mi esposa y yo nos concentramos en los cuadrantes "D" e

T mientras carecamos de hogar, se debi a que yo tena ms entrenamiento y edu-cacin en aquellos cuadrantes. Fue debido a las enseanzas de mi padre rico, que co-noc las ventajas financieras y profesionales de cada cuadrante. Para m, los cuadran-

tes del lado derecho, "D" e T, ofrecan las mejores oportunidades para el xito y lalibertad financiera.Adems, a los 37 aos de edad, ya haba experimentado el xito y el fracaso en los

cuatro cuadrantes, lo cul me permiti cierto nivel de comprensin acerca de mi pro-pio temperamento, gustos, aversiones, fortalezas y debilidades. Yo saba en qu cua-drante estara mejor.

LOS PADRES SON MAESTROSCuando yo era joven, era mi padre rico quien a menudo se refera al Cuadrante

del FLUJO de DINERO. l me explicara la diferencia entre alguien que hubiera alcan-zado el xito sobre el lado izquierdo versus el lado derecho. Pero por ser joven, ciertoes que no prestaba mucha atencin a lo que me deca. No comprenda la diferenciaentre la perspectiva de un empleado y la de un empresario, propietario de negocios.En la escuela, simplemente trataba de sobrevivir.

Sin embargo, escuchaba sus palabras, y pronto ellas comenzaron a cobrar signi-ficado. El hecho de tener dos figuras paternas dinmicas y exitosas a mi alrededor le

dio sentido a lo que cada uno de ellos deca. Pero fue lo que ellos estaban haciendolo que me permiti comenzar a apreciar las diferencias entre el lado "E-A" del Cua-drante y el lado "D-I". Al principio las diferencias eran sutiles, pero luego se tornaronevidentes.

Por ejemplo, una leccin dolorosa que experiment como adolescente, fue sim-plemente comparar cunto tiempo disponan uno y otro padre para pasar conmigo. Amedida que se acrecentaba el xito y el predominio de ambos padres, era obvio queuno de ellos tena cada vez menos tiempo para pasar con su esposa y sus cuatro hi-

jos. Mi verdadero padre estaba siempre de viaje, en reuniones, o yndose de prisa ha-cia el aeropuerto para asistir a ms reuniones. Cuanto ms xito tena, menos eran lasveces que podamos cenar juntos como una familia. Los fines de semana, los pasabaen casa, en su pequea oficina atestada, sumergido en sus papeles de trabajo.

Por otra parte, mi padre rico, tena cada vez ms tiempo libre a medida que su xi-to se acrecentaba. Una de las razones por las que aprend tanto acerca del dinero, fi-

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nanzas, negocios y la vida, es simplemente porque mi padre rico tena cada vez mstiempo libre para sus hijos y para m.

Otro ejemplo es que ambos padres obtenan ms y ms dinero a medida que setornaban ms exitosos, pero mi verdadero padre, el instruido, tambin se endeudabacada da ms. Eso lo haca trabajar ms arduamente, y encontrarse de repente en ungrupo impositivo de mayores aportes. Su banquero y contador le aconsejara enton-ces comprar una casa ms grande por el as llamado "crdito fiscal". Mi padre seguirael consejo, comprando una casa ms grande, y pronto estara trabajando ms intensa-mente que nunca a fin de obtener ms dinero para pagar la casa nueva.,. y esto lo lle-

vara an ms lejos de su familia.Mi padre rico era diferente. El ganaba ms y ms dinero, pero pagaba menos enimpuestos. El tambin tena banquero y contadores, pero no reciba los mismos con-sejos que mi padre altamente instruido.

LA RAZN PRINCIPALSin embargo, el motivo decisivo que me llevara a no quedarme en el lado izquier-

do del Cuadrante fue lo que le sucedi a mi padre pobre pero altamente instruido, enel momento culminante de su carrera.

A comienzos de la dcada del 70, yo ya haba egresado de la universidad y me es-taba entrenando como piloto naval en Pensacola, Florida, en mi camino hacia Viet-nam. Mi padre instruido era entonces Superintendente de Educacin en el Estado deHawai, y miembro del equipo del gobernador. Una tarde, mi padre me telefone a micuarto en la base.

"Hijo," me dijo. "Voy a renunciar a mi empleo y a postularme como vice- gober-nador del estado de Hawai para el Partido Republicano."

Tragu saliva y entonces dije, "Vas a renunciar a tu cargo pblico, en contra de tujefe?""As es," me contest."Por qu?" le pregunt. "Los Republicanos no tienen posibilidades en Hawai. El

Partido Demcrata y los sindicatos de trabajadores son demasiado fuertes.""Lo s, hijo. Tambin s que no tenemos una actitud ganadora. El Juez Samuel

King ser candidato a gobernador, y yo ser su compaero de frmula.""Por qu?" pregunt nuevamente. "Por qu ir en contra de tu jefe si sabes que

vas a perder?""Porque m conciencia no me permite hacer ninguna otra cosa. Me molestan los

juegos que estn llevando a cabo estos polticos.""Ests diciendo que son corruptos?" le pregunt."No quiero decir eso," dijo mi padre verdadero. Era un hombre tan honesto y mo-

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ral que rara vez hablaba mal de alguien. El siempre era diplomtico. Sin embargo, pu-de notar en su voz que estaba enojado y molesto cuando dijo, "Slo dir que mi con-ciencia me incomoda cuando veo lo que no est a la vista de la gente. No podra con-vivir conmigo mismo si me hiciese el ciego y no hiciera nada. Mi trabajo y mi sueldono son tan importantes como mi conciencia."

Despus de un largo silencio, me di cuenta de que mi padre haba tomado unadecisin. "Buena suerte," le dije con serenidad. "Estoy orgulloso de ti por tu coraje, yorgulloso de ser tu hijo."

Como era de esperar, m padre y el pasaje Republicano se estrellaron. El goberna-dor reelecto envi a decir por todas partes que mi padre nunca ms tendra un em-

pleo en el gobierno para el estado de Hawai... y nunca lo tuvo. A la edad de 54 aos,mi padre comenz a buscar empleo y yo estaba camino a Vietnam.

Mi padre, en su mediana edad, estaba buscando un empleo nuevo. Pas de traba-jos con grandes ttulos y sueldo bajo, a otros trabajos con grandes ttulos y sueldo ba-jo. Empleos donde l era el director ejecutivo de Servicios XYZ, una organizacin sinfines de lucro, o director a cargo de Servicios ABC, tambin sin fines de lucro.

Era un hombre de nivel, brillante y dinmico que nunca ms sera bienvenido enel nico mundo que conoca, el mundo de empleados gubernamentales. Intent darcomienzo a varias empresas pequeas. Por un tiempo fue consultor, inclusive compruna franquicia famosa, pero todo fracas. A medida que envejeca y sus fuerzas dismi-nuan, tambin decaan sus ganas de comenzar nuevamente; su falta de voluntad erams pronunciada despus de cada fracaso en los negocios. l fue un "E" exitoso in-tentando sobrevivir como un "A", un cuadrante en el que no tena ni entrenamientoni experiencia, y para el cul no tena corazn. l amaba el mundo de la educacin p-

blica, pero no pudo encontrar la forma de regresar a l. La proclama acerca de su em-pleo en el gobierno estatal haba sido silenciosamente lanzada. En algunos crculos,

esto es lo que se llama "estar en la lista negra."De no haber sido por el Seguro Social y el Seguro Mdico Estatal, los ltimos aos

de su vida hubieran sido un total desastre. Muri frustrado y un poco enojado; sin em-bargo, muri con una conciencia limpia.

Qu me hizo seguir adelante en lo ms oscuro de esas horas? Fue la memoriaobsesiva de mi padre instruido sentado en casa, esperando a que sonara el telfo-no, tratando de tener xito en el mundo de los negocios, un mundo del que no sa-

ba nada,Me inspir ese hecho, y la memoria placentera de ver a mi padre rico tornarse

ms feliz y ms exitoso a medida que pasaban sus aos. A la edad de 54 aos, en vezde decaer, mi padre rico prosperaba. Aos atrs ya se haba vuelto rico, pero ahora seestaba convirtiendo en mega rico. Apareca permanentemente en los peridicos co-mo el hombre que estaba comprando Waikiki y Maui. Sus aos de construir negocios

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en forma metdica e invertir estaban saldados, y l iba camino a convertirse en unode los hombres ms ricos de las Islas.

LAS PEQUEAS DIFERENCIAS SE CONVIERTEN ENGRANDES DIFERENCIAS

Como mi padre rico me haba explicado el Cuadrante, yo poda ver mejor las peque-as diferencias que se convierten en grandes si medimos en aos el tiempo que una per-

sona pasa trabajando. Debido al Cuadrante, supe que era mejor no hacer tanto hincapien lo que yo quera hacer, sino ms en quin quera convertirme a medida que transcu-rran mis aos de trabajo. En las horas ms oscuras, fue este conocimiento profundo, ylas lecciones de mis dos poderosos padres, lo que me mantuvo andando.

ES MS QUE EL CUADRANTE


Muchas de las aptitudes necesarias para tener xito en el lado derecho del Cua-drante no se ensean en la escuela, lo que explicara la razn por la que personas co-mo Bill Gates de Microsoft, Ted Turner de CNN, y Thomas Edison, dejaron la escuelaa temprana edad, Este libro identificar las aptitudes, as como el temperamento per-sonal esencial, que son necesarios para alcanzar el xito en el lado "D" e T del Cua-drante.

En primer lugar, ofrezco un panorama amplio de los cuatro cuadrantes, y luegoun enfoque ms preciso sobre el lado "D" e "I". Ya hay muchos libros escritos que tra-tan sobre lo necesario para tener xito en el lado "E" y "A".

Despus de leer este libro, algunos de ustedes podran querer hacer un cambioen la forma de generar sus ingresos, y algunos estarn felices de permanecer dondeestn. Usted podra elegir operar en ms de un cuadrante, y probablemente en loscuatro. Todos somos diferentes, y un cuadrante no es ms importante o mejor queotro. En cada barrio, pueblo, ciudad y nacin en el mundo, se necesita gente que opereen los cuatro cuadrantes a fin de asegurar laestabilidad financiera de la comunidad.

Asimismo, a medida que crecemos y adquirimos distintas experiencias, cambiannuestros intereses. Por ejemplo, noto que mucha gente joven, ni bien sale de la escue-la, suele estar feliz por haber conseguido un empleo. Sin embargo, despus de un parde aos, algunos de ellos deciden que no les interesa ascender por la pendiente cor-

porativa, o pierden inters en el tipo de negocio en el cul se encuentran. Estos cam-bios de edad y de experiencia hacen que a menudo una persona busque nuevos ca-minos de crecimiento, desafo, recompensa financiera y felicidad personal. Esperoque este libro ofrezca algunas ideas frescas para alcanzar esas metas,

En sntesis, este libro no trata acerca de vivir sin hogar, pero s de cmo encontrarun hogar... un hogar en un cuadrante -o cuadrantes.

El Cuadrante del FLUJO DE DINERO es ms que dos lneas y algunas letras. Si usted mira bajo la superficie de este simple diagrama, encontrar mundos com-

pletamente distintos, as como formas diferentes de mirar al mundo. Como una per-sona que ha contemplado el mundo desde ambos lados, el izquierdo y el derecho delCUADRANTE, honestamente puedo decir que el mundo se ve muy distinto depen-diendo del lado en que uno est... y acerca de esas diferencias trata este libro.

Un cuadrante no es mejor que otro... cada uno de ellos tiene fortalezas y debilida-des. Este libro se escribe para permitirle a usted echar un vistazo a los distintos cuadran-tes, como as tambin al desarrollo personal necesario para ser financieramente exitosoen cada uno de ellos. Tengo la esperanza de que usted ir profundizando su percepcin

para elegir elcamino de vida financiero mis adecuado para usted.

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CAPTULO 2

Diferentes

cuadrantes...diferentes personasMi padre altamente instruido sola decir: "No puedes ensearle habilidades nuevas

a un perro viejo."En varias ocasiones, en un esfuerzo por mostrarle algunas nuevas perspectivas fi-

nancieras, me haba sentado junto a l poniendo lo mejor de m a fin de explicarle ElCuadrante del FLUJO DE DINERO. Cerca ya de los sesenta aos de edad, l se dabacuenta de que muchos de sus sueos no se veran realizados. El figurar en la "lista ne-gra" pareca ir ms all de las paredes del gobierno del estado, Ahora l "se pona a smismo en la lista negra".

"Lo intent, pero no funcion," dijo.Mi padre se estaba refiriendo a sus intentos de tener xito en el cuadrante "A" con

su negocio propio como consultor independiente, y como un "D", cuando invirti granparte de los ahorros de su vida en una famosa franquicia de helados que fracas.

Como era inteligente, comprenda conceptualmente las distintas aptitudes tcni-cas requeridas por cada uno de los cuatro cuadrantes. Saba que poda aprenderlas si

lo quera. Pero haba algo ms que lo estaba reteniendo.Un da convers con mi padre rico, almuerzo mediante, acerca de mi padre ins-

truido.

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"T padre y yo somos diferente clase de personas en esencia," dijo padre rico. "Sibien ambos somos seres humanos, y ambos tenemos miedos, dudas, creencias, forta-lezas y debilidades, respondemos o manejamos esas similitudes esenciales... de maneradiferente."

"Puedes sealarme las diferencias?" pregunt."No en un almuerzo" dijo padre rico. "Pero es la forma en que respondemos a

aquellas diferencias lo que hace que permanezcamos en uno u otro cuadrante. Cuan-do tu padre trat de cruzar del cuadrante "E" al cuadrante "D", pudo comprender el

proceso intelectualmente, pero emocionalmente no lo pudo manejar. Cuando las co-

sas no fueron del todo bien, y comenz a perder dinero, no supo qu hacer para solu-cionar los problemas... por lo que volvi al cuadrante en el que se senta ms cmodo."

"El cuadrante 'E`, y algunas veces e 'A'," afirm.Padre rico asinti con su cabeza. "Cuando el miedo a perder dinero y fracasar pro-

duce demasiado dolor en nuestro interior --un miedo que ambos tenemos- l eligebuscar la seguridad, y yo elijo buscar la libertad."

"Y esa es la diferencia esencial," dije haciendo seas al mesero para que trajeranuestra cuenta.

"An as todos somos seres humanos," reafirm padre rico, "cuando se trata dedinero y de las emociones que ste involucra, todos respondemos de forma diferen-te. Y suele suceder que la forma en la que respondemos a aquellas emociones, es loque determina el cuadrante que elegimos para generar nuestros ingresos."

"Diferentes cuadrantes... diferentes personas.""Correcto," dijo padre rico mientras nos ponamos de pie y nos dirigamos hacia

la puerta. "Y si vas a tener xito en cualquier cuadrante, necesitas tener ms que sim-ples conocimientos tcnicos. Tambin necesitas conocer las diferencias esenciales

que hacen que la gente busque distintos cuadrantes. Concelas, y la vida te ser mu-cho ms fcil."Estbamos estrechndonos la mano cuando el encargado del estacionamiento

acerc el auto de mi padre rico."Oh, una ltima cosa," dije apurado. "Mi padre puede cambiar?""Oh, seguro," dijo padre rico. "Cualquiera puede cambiar. Pero cambiar de cua-

drante no es como cambiar de empleo o de profesin, Cambiar de cuadrante a menu-do implica un cambio en la esencia de quin eres, cmo piensas, y de qu manera mi-ras al mundo. El cambio es ms fcil para algunas personas que para otras, simplemente

porque algunos le dan al cambio la bienvenida y otros pelean contra l. Y cambiar decuadrante muchas veces es una experiencia de cambio de vida. Es un cambio tan

profundo como la antigua historia de la oruga que se convierte en mariposa. No slocambiars t, sino que tambin cambiars tus amistades. Mientras se mantiene laamistad con los viejos amigos, es ms difcil para las orugas hacer las mismas cosas

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que hacen las mariposas. De manera que los cambios son grandes cambios, y no de-masiada gente elige realizarlos."

El encargado cerr la puerta, y mientras mi padre rico se alejaba conduciendo, yome qued pensando en las diferencias.

CULES SON LAS DIFERENCIAS?

Cmo puedo determinar si las personas pertenecen a los cuadrantes "E, A, Do I" sin saber mucho acerca de ellas? Una de las maneras es escuchando lo que di-cen.

Una de las mayores habilidades de mi padre rico era la capacidad de "leer" en laspersonas, pero l adems pensaba que no se puede "juzgar a un libro por su tapa."Padre rico, al igual que Henry Ford, no contaba con una excelente educacin, peroambos hombres saban cmo "contratar a" y "trabajar con" gente que s la tena. Pa-dre rico siempre me explic que una de sus habilidades principales era rodearse degente inteligente y trabajar en equipo.

Ya desde que tena 9 aos, padre rico comenz a explicarme las habilidades nece-sarias para tener xito en los cuadrantes '"D" e "I". Una de ellas era ir ms all del as-

pecto externo de una persona y comenzar a mirar en su interior. Padre rico sola de-cir, "Si escucho las palabras de una persona, comienzo a ver y sentir su alma."

Por eso, con 9 aos de edad, comenc a sentarme junto a mi padre rico cuandol contrataba personal. A partir de estas entrevistas aprend a prestar ms atencin alos valores esenciales que a las palabras. Valores que mi padre rico deca que prove-nan de sus almas.

PALABRAS DEL CUADRANTE "E"

Una persona proveniente del cuadrante "E", empleado, podra decir: "Estoy en buscade un empleo estable y seguro, con buen sueldo y excelentes beneficios."

PALABRAS DEL CUADRANTE "A"

Quien provenga del cuadrante "A", autoempleado, podra decir:"Mis honorarios son u$s 35 la hora."O "Mi comisin normal es del % sobre el precio total."O "Parece que no puedo encontrar gente que quiera trabajar y hacer las cosas

bien.'O "Llevo ms de 20 horas en este proyecto."


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PALABRAS DEL CUADRANTE "D"

Alguien que opere desde el cuadrante "D", dueo de empresas, podra decir: "Es-toy buscando un nuevo presidente para que dirija mi compaa."

PALABRAS DEL CUADRANTE TUn individuo que opere desde el cuadrante "I", o inversionista, podra decir: "Miflujo de dinero se basa en una tasa interna de rentabilidad o en una de rendimientoneto?"

LAS PALABRAS SON HERRAMIENTASUna vez que mi padre rico saba quin era en esencia la persona a la que estaba

entrevistando, al menos en ese momento, l saba lo que ellos en realidad estabanbuscando, lo que l tena para ofrecer y qu palabras usar cuando les hablaba. l siem-pre deca que "las palabras son herramientas poderosas."

Pap rico siempre nos recordaba esto a su hijo y a m. "Si quieres liderar perso-nas, entonces necesitas ser un maestro de la palabra."

Por ello, una de las aptitudes necesarias para ser un gran "D" es ser un maestrode la palabra, sabiendo qu palabras surten efecto en cada clase de persona, l nos en-tren para, antes que nada, escuchar cuidadosamente las palabras que utilizaba una

persona, a fin de que supiramos qu palabras emplear y cundo aplicarlas, en ordende responderles en la forma ms efectiva.

Padre rico explicaba, "Una palabra puede estimular a un tipo de persona, mien-tras que a otro, esa misma palabra podra anularla."

Por ejemplo, la palabra "riesgo" podra estimular a una persona en el cuadrante

"I", mientras que podra provocar pnico a alguien en el cuadrante "E".Padre rico recalcaba que para ser grandes lderes, primero tenamos que ser maes-tros en el arte de escuchar. Si uno no escucha qu palabras utiliza una persona, no po-dr sentir su alma. Si uno no escucha a su alma, nunca sabr con quin estuvo con-versando.

DIFERENCIAS ESENCIALESLa razn por la que deca, "Escucha sus palabras, siente sus almas," se debe a que

detrs de las palabras que una persona elige estn los valores esenciales y diferenciassustanciales de ese individuo. Lo que sigue son algunas generalidades que distinguena las personas de un cuadrante de aquellas que se sitan en otro diferente.


1. El "E" (empleado) Cuando escucho la palabra "seguridad" o "beneficios",percibo de quin se trata en esencia. La palabra "seguridad" es una palabraque se utiliza a menudo como respuesta a la emocin del miedo. Si una

persona tiene miedo, la necesidad de seguridad es entonces una frase quepor lo general utiliza en forma frecuente alguien que proviene del cuadrante"E".

Cuando se trata del dinero y los empleos, existen muchas personas quesencillamente odian el sentimiento de temor que trae aparejado la insegu-ridad econmica... de ah el deseo de seguridad. La palabra "beneficio" serelaciona con personas a quienes tambin les gustara alguna clase derecompensa adicional implcita -una compensacin extra asegurada yconcreta, tal como beneficios mdicos o un plan de retiro. La cuestin esque ellos quieren sentirse seguros y verlo por escrito. La inseguridad no loshace felices; la seguridad s. Su proceso interior dice, "Te dar esto... peroa cambio promete darme aquello." Quieren satisfacer su temor con algngrado de seguridad, por lo que buscan estabilidad y acuerdos firmes yconcretos cuando llega el momento de emplearse. Son certeros cuandodicen, "No me interesa el dinero." Para ellos, la idea de seguridad es msimportante que el dinero. Y "empleado" puede ser tanto el presidente comoel conserje de una compaa. No pasa tanto por lo que hacen, sino por elacuerdo contractual que tienen con la persona u organizacin que loscontrata.

2. El "A" (autoempleado). Estas son las personas que quieren: "Ser su pro-pio patrn." O les agrada: "Hacerlo por cuenta propia." Yo llamo a estegrupo los "hgalo-usted-mismo." A menudo, cuando se trata del aspectomonetario, a un "A" empedernido no le gusta que su ingreso dependa de otra

persona. Dicho de otra forma, si los "A" trabajan mucho, esperan obtener unaremuneracin acorde por su trabajo. A ellos no les gusta que el dinero queganan sea estipulado por alguien ms o por un grupo de personas que podranno trabajar tan intensamente como ellos. Si trabajan mucho, pguenles bien.Ellos tambin comprenden que si no trabajan

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intensamente, entonces no merecen que se les pague mucho, Cuando de dine-ro se trata, tienen almas tremendamente independientes.

LA EMOCIN DEL MIEDO

Entonces, mientras que el "E", o empleado, a menudo va a responder al te-mor de no tener dinero mediante la bsqueda de "segundad", el "A" va aresponder de forma diferente. Las personas en este cuadrante no respon-den al temor mediante la bsqueda de seguridad, sino tomando el controlde la situacin y resolvindola por su cuenta. Por eso yo llamo a los "A" elgrupo de los "hgalo-usted-mismo". Cuando se trata de temor y riesgo fi-nanciero, ellos quieren "tomar el toro por las astas." Uno encuentra eneste grupo a los "profesionales" bien instruidos que pasan aosestudiando, tales como doctores, abogados y dentistas. Tambin en elgrupo "A" estn las personas que hicieron cursos especializados ademsde, o en lugar de, la escuela tradicional, En este grupo estn losvendedores a comisin directa -por ejemplo los agentes de bienes races-as como los propietarios de pequeos negocios tales como comerciantesminoristas, tintoreros, restauradores, consultores, terapeutas, agentes deviajes, mecnicos de automviles, plomeros, carpinteros, predicadores,electricistas, peluqueros estilistas, y artistas.La cancin favorita de este grupo sera o bien "Nadie lo hace mejor," o "Lohice a mi manera."Los trabajadores independientes son, por lo general, "perfeccionistas" acrri-mos. A menudo quieren hacer las cosas excepcionaimente bien. Su mente noconcibe que alguien pueda hacer las cosas mejor que ellos, de manera querealmente no confan en nadie para hacerlo como a ellos les gusta... en la for-

ma n que ellos creen que es "la correcta." En muchos aspectos son verda-deros artistas con estilo y mtodos propios para hacer las cosas. Y por esonosotros los contratamos. Si uno contrata a un neurocirujano, uno quiereque ese neurocirujano haya tenido aos de entrenamiento y experiencia,

pero lo ms importante que uno quiere, es que este neurocirujano sea unperfeccionista, Lo mismo vale para un odontlogo, peluquero estilista,consultor de marketing, plomero, electricista, lector de cartas de tarot,abogado o instructor corporativo. Usted, como cliente que contrata a esta

persona, quiere a alguien que sea el mejor. Para este grupo, el dinero no eslo ms importante en relacin a su trabajo. La independencia, la libertad dehacer las cosas a su manera, y que se los respete como expertos en surea, son mucho ms importantes que el di-

ElCuadrante del FLUJO DE DINERO

nero en s. Cuando se los contrata, es mejor decirles lo que usted desea quese realice, y dejar que ellos solos lo hagan. No necesitan ni quieren que selos supervise. Si usted interfiere demasiado, simplemente se marcharn y ledirn que contrate a otro. Su independencia est para ellos en primer lugar;no el dinero,

A menudo a este grupo le cuesta contratar gente para que haga lo que elloshacen, sencillamente porque en su mente nadie est a la altura de la cir-cunstancia. Por eso este grupo suele decir: "Es muy difcil encontrar bue-nos ayudantes en estos das."

Adems, si este grupo entrena alguien para hacer lo que ellos hacen, la per-sona recin entrenada a menudo renuncia para "trabajar por su cuenta," y"ser su propio jefe," y "hacer las cosas a su manera," y "tener oportunidad

para expresar su individualidad."Existen muchas personas del tipo "A" que dudan en contratar y entrenar aotras personas, ya que una vez entrenadas, a menudo acaban convirtindoseen sus competidores. Esto hace que ellos terminen trabajando ms in-tensamente y haciendo las cosas por su cuenta.

---------------------------------------------------------3. "D" (dueo de empresas). Este grupo de personas casi podraconside-, rarse el opuesto de "A". A aquellos que son verdaderos "D"

les gusta rodearse de gente inteligente proveniente de las cuatro categoras, "E,A, D, e I." A diferencia del "A" a quien no le gusta delegar tareas (porque nadie

puede hacerlo mejor que l), al verdadero "D" le gusta delegar. El lema verdadero

de un "D" es "Por qu hacerlo t mismo cuando puedes contratar a alguien quelo haga por ti, y que pueda hacerlo mejor?" Henry Ford encajaba en esteesquema. Una historia popular cuenta que un grupo de autodenominadosintelectuales se propuso condenar a Ford tildndolo de "ignorante". Decan quel en realidad no saba mucho. Entonces Ford los invit a su oficina y los desafia que le hiciesen cualquier clase de preguntas, y l las contestara. De maneraque este panel conformado por los industriales ms poderosos de los EstadosUnidos, comenz a hacerle preguntas. Ford las escuch, y cuando terminaron,simplemente alz varios telfonos en su escritorio y llam a algunos de sus

brillantes asesores, y pidi que le dieran al panel las respuestas solicitadas.Finaliz informando al panel que l prefera contratar gente inteligente quehubie-

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El Cuadrante del FLUJO DE DINEROEl Cuadrante del FLUJO DE DINERO

se ido a la escuela, y de esta manera poder obtener cualquier respuesta, paraque as l pudiera tener su mente despejada para realizar tareas ms im-

portantes. Tareas tales como "pensar". Una de las citas atribuidas a Ford esla siguiente: "Pensar es la ms difcil de las tareas. Por eso hay tan poca gen-te que se ocupa de ello."

LIDERAZGO ES SACAR A RELUCIR LOMEJOR DE CADA PERSONAEl dolo de mi padre rico era Henry Ford. l me haba hecho leer libros acer-

ca de personas como Ford y John D. Rockefeller, el fundador de Standard Oil.Pap rico nos estimulaba permanentemente a su hijo y a m para que apren-diramos tanto la esencia del liderazgo como las aptitudes tcnicas para losnegocios. Mirando retrospectivamente, ahora comprendo que muchas per-sonas pueden tener lo uno o lo otro, pero para ser un "D" exitoso, en reali-dad se necesita tener las dos cosas. Tambin me doy cuenta ahora de que am-

bas capacidades pueden aprenderse. Existe tanto una ciencia como un artede los negocios y el liderazgo. Para m, ambas son un aprendizaje de por vi-da. Siendo nio, pap rico me dio un libro para chicos titulado Sopa de pie-dras, escrito por Marcia Brown en 1947, y que an se consigue en las princi-

pales libreras. El me haba hecho leer este libro para comenzar mi entrena-miento como lder en los negocios.Pap rico deca que el liderazgo "es la habilidad de sacar a relucir lo mejor decada persona." Y por eso nos entren, a su hijo y a m, en las aptitudes tcni-cas necesarias para alcanzar el xito en los negocios, aptitudes tcnicas talescomo la lectura de estados financieros, marketing, ventas, contabilidad, admi-

nistracin, produccin y negociacin, y siempre remarc que aprendiramosa trabajar con las personas y a liderarlas. Padre rico deca siempre que "las ap-titudes tcnicas para los negocios son fciles.,, lo difcil es trabajar con perso-nas." Hoy en da, a fin de no olvidarme, an leo Sopa de piedras, debido aque en lo personal tengo tendencia a ser un tirano, en vez de un lder, cuan-do las cosas no van como yo quiero.

DESARROLLO EMPRESARIAL

A menudo escucho las palabras, "Voy a iniciar mi negocio propio." Muchaspersonas tienden a creer que el camino hacia la seguridad financiera y la fe-licidad es "hacer algo propio," o "desarrollar un producto nuevo que nadieha desarrollado." Entonces salen a toda prisa para dar inicio a su propio ne-gocio. En muchos casos, ste es el camino que toman:

Muchos se lanzan a comenzar un negocio de tipo "A" y no uno de tipo "D".

Una vez mas, no es que uno sea necesariamente mejor que el otro. Ambostienen diferentes fortalezasy debilidades, riegos y recompensas. Pero mu-chas personas que quieren comenzar un negocio de tipo "D" inician unode tipo A , y quedan atascados en el camino hacia el lado derecho del Cua-Orante.

Muchos empresarios nuevos quieren hacer esto:

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Pero en lugar de eso, se lanzan a hacer lo siguiente (y se atascan ah):

Entonces muchos intentan hacer esto

Pero en realidad slo unos pocos que lo intentan lo logran. Por qu? Por-que las aptitudes humanas y las tcnicas necesarias para tener xito en ca-da cuadrante, a menudo son diferentes.Uno debe aprender la actitud mental y las aptitudes requeridas en cada cua-drante a fin de lograr un xito verdadero en l.

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LA DIFERENCIA ENTRE UN NEGOCIO DE TIPO "A" YUN NEGOCIO DE TIPO "D"Aquellos que son verdaderos "D" pueden dejar su negocio por el trminode un ao o ms y regresar para encontrarlo ms rentable y funcionandomejor que cuando lo dejaron. En un verdadero negocio de tipo "A", si el"A" se va por un ao o ms, lo ms probable... es que a su regreso su nego-cio ya no exista.

Entonces dnde reside la diferencia? Para decirlo de manera simple, un"A" posee un trabajo. Un "D" posee un sistema y contrata entonces a per-

sonas competentes para operarlo, O dicho de otra forma: en muchos casos el"A" es el sistema. Ese es el motivo por el cual l no se puede ir. Tomemos elcaso de un odontlogo. Un odontlogo pasa aos en la facultad aprendiendoa convertirse en un sistema en s mismo. Usted, cliente, tiene un dolor demuela. Va a ver a su odontlogo. l arregla su muela. Usted paga y se va a sucasa. Usted est feliz y le cuenta a todos sus amigos acerca del granodontlogo. En la mayora de los casos, puede que el odontlogo mismohaga todo el trabajo. El problema surge cuando el odontlogo se va devacaciones -e igual lo hace su ingreso. Los "D", dueos de empresas oempresarios, pueden irse de vacaciones para siempre porque ellos poseen unsistema, no un trabajo. Aunque el "D" est de vacaciones, an as el dineroingresa.

Ser un "D" exitoso requiere: A. Ser eldueo o controlar los sistemas. La habilidad deliderar a las personas.

A fin de que los "A" evolucionen para llegar a "D", necesitan convertir enun sistema tanto lo que ellos son como lo que saben... y muchos no pue-den hacer eso... o a menudo estn muy atados al sistema.

PUEDE UNO HACER UNA HAMBURGUESAMEJOR QUE McDONALD'S?

Mucha gente viene a pedirme asesoramiento sobre cmo dar inicio a unacompaa, o a preguntarme cmo comenzar a ganar dinero a partir de un

producto o idea nueva.Por lo general, los escucho durante 10 minutos aproximadamente, tiempoa partir del cul puedo determinar a qu apuntan. A un producto o a unsistema de negocio? En esos 10 minutos, a menudo escucho palabras como

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las que siguen, (recuerde la importancia de saber escuchar bien y de per-mitir que las palabras lo encaminen a los valores esenciales del aima de una

persona):"Sin lugar a dudas, ste es mejor producto que el que hace la compaaXYZ.""Busqu por todas partes y nadie tiene este producto." "Le dar la ideade este producto; lo nico que quiero es el 25 por ciento de lasganancias.""He estado trabajando en esto (producto, libro, instrumentacin musical,invencin) desde hace aos."

Por lo general, estas son las palabras de una persona que opera desde el la-do izquierdo del Cuadrante, el lado "E" o "A".Es importante ser gentil cuando pasa esto, porque estamos tratando con va-lores esenciales y a menudo con ideas que han estado latentes duranteaos... ideas que tal vez se han transmitido durante generaciones. Si no soygentil o paciente, podra daar la frgil y sensible aparicin de una idea, ylo que es ms importante, a un ser humano listo para evolucionar haciaotro cuadrante.

LA HAMBURGUESA Y EL NEGOCIODado que es necesario que sea gentil, en este punto de la conversacin amenudo uso el ejemplo de la "hamburguesa de Me Donald's" a fin de acla-rar ideas. Despus de escuchar los temas planteados, pregunto en forma

pausada, "Puede usted hacer personalmente una hamburguesa de mejorcalidad que McDonald's?De hecho, el 100 por ciento de las personas con las que he conversadoacerca de su idea o producto nuevo ha dicho "s." Todos pueden preparar,cocinar y servir una hamburguesa de mejor calidad que McDonald's. Eneste punto, les hago la siguiente pregunta: "Puede usted construir unsistema de comercializacin mejor que el de McDonald's? Algunas personasven la diferencia de inmediato, y otras no, Y yo dira que la diferencia resideen que si la persona est encasillada en el lado izquierdo del Cuadrante, seenfoca en la idea de una hamburguesa mejor, mientras que si est en ellado derecho del Cuadrante, la idea es el sistema de negocio.Pongo todo mi empeo en explicar que hay por ah muchos empresariosofreciendo productos o servicios de calidad muy superior respecto de losque brindan las corporaciones multinacionales mega-ricas, as como miles


de millones de personas que pueden hacer una hamburguesa mejor que lade McDonald's. Pero slo McDonald's tiene el sistema que ha vendido mi-les de millones de hamburguesas.

VEAMOS EL OTRO ASPECTOSi la gente puede comenzar a ver el otro lado, entonces sugiero que vayan aMcDonald's, compren una hamburguesa, se sienten y observen el sistema queentrega esa hamburguesa. Que imaginen los camiones que entregan lahamburguesa cruda, el ganadero que abasteci la carne, el distribuidor que lacompr, y los avisos de TV con Ronald McDonald. Que adviertan el en-trenamiento de jvenes sin experiencia para decir las mismas palabras:"Hola, bienvenidos a McDonald's," as como el decorado de la franquicia, lasoficinas regionales, las panaderas que hornean los bollos, y los millones dekilos de papas fritas que tienen exactamente el mismo sabor en todo elmundo. Luego, que incluyan a los corredores de bolsa que hacen dinero paraMcDonald's en Wall Street. Si pueden comenzar a comprender el "cuadrocompleto", entonces tienen una oportunidad para moverse hacia el lado "D"o T del Cuadrante.La realidad es que hay nuevas e ilimitadas ideas, miles de millones de per-sonas con servicios o productos para ofrecer, millones de productos; perotan slo unas pocas personas que saben cmo construir sistemas de nego-cios excelentes.Bill Gates de Microsoft no construy un gran producto. El compr el pro-ducto de algn otro y construy un poderoso sistema global alrededor deese producto.

4. El "I" (inversionista).Los inversionistas ganan dinero a partir de dinero.Ellos no tienen que trabajar porque su dinero est trabajando para ellos, Elcuadrante "I" es el lugar favorito de los ricos. En ltima instancia, si algn daalguien quiere ser rico, deber entrar al cuadrante "I", sin importar en qucuadrante est obteniendo su dinero. Es en el cuadrante "I" donde eldinero se convierte en fortuna.

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Ese es El Cuadrante del FLUJO DE DINERO. El Cuadrante simplemente marca lasdiferencias sobre cmo se genera el ingreso, ya sea como "E" (empleado), "A" (au-toempleado), "D" (dueo de empresa) o "I" (inversionista). Las diferencias estn re-sumidas a continuacin:

TOP Y DOP

Muchos de nosotros hemos escuchado que los secretos para alcanzar riqueza yfortuna son:

1. TOP - Tiempo de Otras Personas.2. DOP - Dinero de Otras Personas.

TOP y DOP se encuentran sobre el lado derecho del Cuadrante. En su mayora,las personas que trabajan en el lado izquierdo del Cuadrante son las OP (Otras Perso-nas) cuyo tiempo y dinero se utiliza.

Una de las principales razones por la cual Kim y yo nos tomamos tiempo paraconstruir un negocio de tipo "D", ms que uno de tipo "A", fue que percibimos el be-neficio a largo plazo de utilizar "el tiempo de otras personas." Uno de los inconvenien-tes de ser un "A" exitoso es que, sencillamente, el xito equivale a trabajar ms inten-samente. Dicho de otra forma, un buen trabajo deriva en ms trabajo arduo y por ma-yor cantidad de horas.


Al disear un negocio de tipo "D", el xito implica simplemente expandir el siste-ma y contratar ms gente. En otras palabras, uno trabaja menos, gana ms y disfrutade ms tiempo libre.

Este libro hace hincapi en las aptitudes y encuadre mental requeridos del ladcderecho del Cuadrante. Segn mi experiencia, para tener xito del lado derecho delCuadrante se requiere una actitud mental distinta y aptitudes tcnicas diferentes.Creo que a las personas que sean lo suficientemente flexibles como para hacer uncambio en su actitud mental, les ser fcil encontrar el proceso para lograr la seguri-dad financiera o la libertad. Para otros, el proceso podra ser demasiado difcil... por-que muchos estn congelados en un cuadrante, en una actitud mental.

Como mnimo, usted descubrir por qu algunas personas trabajan menos, gananms, pagan menos impuestos, y se sienten ms seguros que otros financieramente. Setrata sencillamente de saber cundo y desde qu cuadrante trabajar.

UNA GUIA HACIA LA LIBERTADEl Cuadrante del FLUJO DE DINERO no es un conjunto de reglas. Es slo una gua

para todos aquellos que deseen utilizarla. Nos gui a Kim y a m desde la lucha hasta laseguridad financiera, y luego hacia la libertad financiera. No queramos pasar cada dade nuestras vidas teniendo que levantarnos para ir a trabajar por dinero.

LA DIFERENCIA ENTREUN RICO Y CUALQUIER OTRA PERSONA

Hace unos pocos aos, le un artculo en el cual se deca que el ingreso obtenido porla mayor parte de la gente rica, provena en un 70 por ciento de inversiones, o cuadrante"I", y menos de un 30 por ciento, de salarios, o cuadrante "E". Y si esas personas ricaseran "E", lo mis probable es que fueran empleados de su propia corporacin.

Sus ingresos se asemejaban a lo siguiente:

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(70%)


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Activo Pasivo

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En realidad, nuestro negocio podra haber sido considerado como un activo, yaque generaba ingresos y operaba sin mucho esfuerzo fsico. Para nuestro propio sentido

personal de fortuna, queramos asegurarnos de tener activos tangibles, tales comobienes races y acciones, que arrojaran un monto de ingreso pasivo superior a nuestrosgastos, entonces podramos decir realmente que ramos ricos. Una vez que el ingresoen nuestra columna del activo fue mayor que el dinero proveniente de nuestro nego-cio, le vendimos ste a nuestro socio. A partir de ese momento, ramos ricos.

LA DEFINICIN DE RIQUEZA

La definicin de riqueza es: "El nmero de das que uno puede sobrevivir sin tra-bajar fsicamente (o sin que alguien ms del ncleo familiar trabaje fsicamente), pu-diendo mantener el estndar de vida."

Por ejemplo: Si sus gastos mensuales son de u$s 1.000 por mes, y usted tiene u$s3.000 en ahorros, su riqueza alcanza aproximadamente para 3 meses 90 das. La ri-queza se mide en tiempo, no en dlares.

En 1994 mi esposa y yo ramos indefinidamente ricos (de no mediar grandescambios econmicos) porque los ingresos provenientes de nuestras inversiones eranmayores que nuestros gastos mensuales.

En ltima instancia, lo que importa no es cunto dinero uno gana, sino cuntoconserva y por cunto tiempo ese dinero trabaja para uno. Todos los das conozco

personas que ganan mucho dinero, pero todo ese dinero se va por la columna de losgastos. Su modelo de flujo de dinero se ve as:

Estado de Ganadas y Prdidas


Cada vez que ganan un poco ms de dinero, salen de compras. Suelen compraruna casa ms grande o un auto nuevo, lo que trae aparejado endeudamiento a largo

plazo y ms trabajo intenso, y no les queda nada para ingresar a la columna del acti-vo. El dinero se va tan rpidamente, que uno pensara que ellos han tomado algunaclase de laxante financiero.

FINANZAS EN LA LNEA ROJAHay un dicho en el mundo de los automviles acerca de "mantener el motor en

la lnea roja." La lnea roja implica que el acelerador est manteniendo las RPM -revo-luciones por minuto- del motor al borde de la lnea roja, o sea, al mximo de veloci-dad que puede mantener el motor del auto sin fundirse.

Cuando de finanzas personales se trata, hay muchas personas, ricos y pobres, queoperan en forma constante sobre la "lnea roja" financiera. No importa cunto dineroganen, lo gastan tan rpido como entra, El problema de operar el motor de su auto-mvil al borde de la "lnea roja", es que se acorta la expectativa de vida del motor. Ylo mismo vale respecto a operar sus finanzas al borde de la "lnea roja".

Muchos de mis amigos mdicos dicen que el principal problema que ven en la ac-tualidad es el estrs causado por trabajar intensamente y nunca tener suficiente dine-ro. Una mdica amiga dice que la mayor causa de los problemas de salud es algo queella llama "cncer de la billetera."

DINERO GANANDO DINEROindependientemente de cunto dinero gane la gente, lo cierto es que deberan ir

poniendo algo en el cuadrante "I", El cuadrante "I" en particular es el que conlleva la

idea de dinero generando dinero. O la idea de que su dinero trabaje a fin de que us-ted no tenga que hacerlo. Sin embargo es importante saber que hay otras formas deinvertir.

OTRAS FORMAS DE INVERTIRLa gente invierte en su educacin. La educacin tradicional es importante ya que

cuanto mejor sea su educacin, mayores sern sus oportunidades de ganar dinero. Us-ted puede pasar cuatro aos en la universidad y hacer que su potencial para generaringresos vaya de u$s 24.000 a ufe 50.000 al ao o ms. Dado que la persona promedio

pasa 40 aos o ms trabajando activamente, el valor de cuatro aos de universidad, uotro tipo de educacin superior, constituye una inversin excelente.

La lealtad y el trabajo intenso son otra forma de invertir, como por ejemplo sien-do toda la vida empleado de una compaa o del estado. En retorno, ese individuo se-

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TRABAJO


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conseguir un buen empleo, pero tambin necesitamos saber cmo invertir, y sta noes una materia que se ensee en la escuela.

Uno de los efectos de la Era Industrial es que demasiadas personas se han vueltodependientes del Estado a fin de resolver sus problemas individuales. Hoy estamosenfrentando problemas an mayores, producto de delegar en el gobierno nuestra res-

ponsabilidad financiera personal.Se estima que para el ao 2020, habr 275 millones de estadounidenses, de los

cuales 100 millones estarn a la espera de algn aporte por parte del gobierno. Estoincluir empleados federales, militares retirados, trabajadores postales, maestros de

escuela y otros empleados estatales, as como jubilados a la espera de pagos dei SeguroSocial y del Seguro Mdico Estatal. Y desde lo legal su expectativa es correcta porque,de una manera u otra, la mayora ha estado invirtiendo en esa promesa. Desafor-tunadamente, ha habido demasiadas promesas sostenidas durante aos, y ahora la su-ma est al lmite.

Y no creo que puedan mantenerse esas promesas financieras, Si nuestro gobier-no comienza a aumentar an ms los impuestos a fin de pagar esas promesas, aque-llos que puedan escapar lo harn a pases que tengan impuestos ms bajos. En la Erade la Informacin, el trmino "ojfshore" no va a significar otro pas como paraso fis-cal... "offshore"podra significar "ciberespacio".

UN GRAN CAMBIO EST AL ALCANCE DE LA MANO

Cito al Presidente John F, Kennedy advirtiendo: "Un gran cambio est al alcancede la mano."

Bien, ese cambio est aqu.O como Bob Dylan, profeta de la generacin post-guerra, dijo en su cancinLos

Tiempos Estn Cambiando, (The Times Tbey Are A-changing), "Mejor aprende a na-dar o te hundirs como una piedra."

INVERTIR SIN SER INVERSIONISTASEl cambio de los planes de pensin de Contribucin Definida est forzando a mi-

llones de personas en todo el mundo a convertirse en inversionistas, con poca educa-cin en el tema. Muchas personas que han pasado sus vidas evitando los riesgos finan-cieros se ven ahora forzadas a enfrentarlos,,, riesgos financieros en su futuro, su edadavanzada, el fin de sus aos de actividad. Muchos descubrirn si fueron inversores sa-

bios o jugadores descuidados recin cuando llegue el momento de jubilarse.Hoy en da, el mercado burstil es el tema de conversacin de todo el mundo. Es-

t impulsado por muchos factores; uno de los cuales es que los no-inversionistas es-tn tratando de serlo. Su camino financiero se ve as:

Una gran mayora de estas personas, los "E" y los "A", son por naturaleza perso-nas que apuntan a la seguridad. Es por eso que buscan trabajos seguros o carreras se-guras, o inician pequeos negocios que puedan controlar. Debido a los planes de re-tiro de Contribucin Definida, hoy en da ellos estn emigrando al cuadrante "I", don-de esperan encontrar "seguridad" al momento de jubilarse. Desafortunadamente, elcuadrante "I" no es conocido por su seguridad. El cuadrante "I" es e cuadrante delriesgo.

Debido a que tantas personas del lado izquierdo del Cuadrante del FLUJO de DI-NERO se acercan en busca de seguridad, el mercado burstil responde del mismo mo-

do. Por eso a menudo uno escucha las siguientes palabras;

1,"Diversificacin." Las personas que buscan seguridad usan mucho la palabra"diversificacin". Por qu? Porque la estrategia de diversificacin es una es-trategia inversora para "no perder", No es una estrategia de inversin paraganar. Los inversionistas ricos o exitosos no diversifican, Ellos concentransus esfuerzos.

Warren Buffet, posiblemente el inversionista ms grande del mundo, diceacerca de la diversificacin: "La estrategia que hemos adoptado excluye la

persecucin del dogma estndar de diversificacin. De ah que muchos eru-ditos deduciran que nuestra estrategia debe ser ms riesgosa que la em-

pleada por inversores ms convencionales. No estamos de acuerdo. Cree-mos que una poltica de concentracin de portafolio bien puede disminuir

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el riesgo, si ste aumentara, tal como debera, la intensidad con que un in-versor piensa acerca de un determinado negocio, y el nivel de confort quedebera sentir respecto a las caractersticas econmicas de ese negocio,antes de invertir en l."

En otras palabras, Warren Buffet est diciendo que un portafolio concentra-do o enfocado en unas pocas inversiones, en lugar de uno diversificado, es

una estrategia mejor. Para su forma de pensar, la concentracin ms que ladiversificacin, requiere que uno sea ms inteligente, con ideas y accionesms giles. Su artculo contina diciendo que los inversores promedio evi-tan la volatilidad porque piensan que es riesgosa, Warren Buffet dice a! res-

pecto: "En realidad, el verdadero inversor da la bienvenida a la volatilidad,"

Mi esposa y yo, a fin de salir de la lucha financiera y encontrar la libertadeconmica, no hacemos diversificacin, Concentramos nuestras inversio-nes.

2."Acciones de Primera Calidad." Los inversionistas que priorizan la seguridadcompran por lo general acciones de compaas de "Primera Calidad", Porqu? Porque imaginan que son ms seguras. Si bien la compaa puede quesea ms segura, el mercado burstil no lo es,

3."Fondos Mutuos o Fondos Comunes de Inversin." Las personas que sabenpoco sobre inversiones se sienten ms seguras entregando su dinero a un

administrador de fondos, confiando que har un trabajo mejor que el queellos mismos haran. Y esta es una estrategia inteligente para ias personasque no tienen intencin de convertirse en inversores profesionales. Si bienla estrategia es inteligente, el problema es que los fondos comunes de inversin no son menos riesgosos. En verdad, en caso de una cada del mercado

burstil, podramos ver lo que yo llamo el "Derrumbe de Fondos Mutuos del Fondo Comn," una catstrofe financiera tan devastadora como la de"TuHpomana" en 1610, el derrumbe del "South Seas Bubble" (Engao delos Mares del Sur) en 1620, y la bomba del "Junk Bond" (Bono Basura) en1990.

En la actualidad, el mercado est repleto de millones de personas quienes, por na-turaleza, estn mentalizadas con la idea de seguridad, pero debido a la economa cam-

biante se ven forzadas a cruzar del lado izquierdo del Cuadrante del FLUJO de DINE-RO hacia el lado derecho, donde en realidad .su marca de seguridad no existe. Eso me


inquieta. Muchas personas piensan que sus planes de pensin son seguros, cuandoen realidad no lo son. S llegara a ocurrir una gran cada o una gran depresin, sus pla-nes podran desaparecer. Sus planes de jubilacin no son tan seguros como los quetenan nuestros padres,

SE AVECINAN GRANDES TRASTORNOS ECONMICOSSe prev un escenario de grandes trastornos econmicos. Tales trastornos siempre

han marcado el fin de una vieja era y el nacimiento de una nueva. Al final de cada erahay personas que van hacia adelante y otras que se apegan a las ideas del pasado. Metemo que las personas que an esperan que su seguridad financiera sea responsabili-dad de una gran compaa o del gobierno, se sentirn defraudadas en los aos venide-ros. Esas son ideas de la Era Industrial, no de la Era de la Informacin.

Nadie tiene una bola de cristal. Estoy suscripto a muchos servicios de noticias pa-ra inversionistas. Todos dicen algo distinto. Algunos auguran un futuro cercano promi-sorio. Otros, un derrumbe en los mercados y una gran depresin a la vuelta de la es-quina. A fin de ser objetivo, escucho ambas posturas, porque ambos tienen argumen-tos que rale la pena escuchar. Mi tctica no es jugar al adivino y tratar de predecir el fu-turo; en lugar de eso, trabajo para tener educacin acerca de los cuadrantes "D" e "I",y estar preparado para lo que pudiera ocurrir. Una persona que est preparada prospe-rar sin importar el rumbo que tome la economa, o el momento en que suceda.

Si la historia es un indicador, una persona que viva hasta los 75 aos debera pre-ver pasar a travs de una depresin y dos grandes recesiones. Mis padres pasaron sudepresin, pero los bebs nacidos en la dcada del 50 (generacin post-guerra)... an

no. Y desde que golpe la ltima depresin han pasado 60 aos aproximadamente. Actualmente, a todos nos debera preocupar algo ms que la mera seguridad la-boral. Tambin creo que todos debemos preocuparnos por nuestra propia seguridadfinanciera a largo plazo.., y no dejar esa responsabilidad a una compaa o al gobierno.Los tiempos cambiaron oficialmente en el momento en que las compaas manifestaronya no ser ms responsables por sus aos de jubilacin. Una vez que se adhirieron al plande pensin de Contribucin Definida, el mensaje fue que, a partir de entonces, usted eraresponsable de invertir en su propia jubilacin. Hoy en da, es necesario que todosseamos inversores ms competentes, siempre atentos a los cambios en las alzas o bajasde los mercados financieros. Yo recomiendo aprender a ser un inversionista, en lugar deconfiarle su dinero a alguien ms a fin de que lo invierta. Si usted tan slo invierte sudinero en un fondo mutuo o fondo comn de inversin o se lo confa a unadministrador de fondos, va a tener que esperar hasta los 65 para averiguar si esa

persona hizo un buen trabajo. Si el trabajo realizado por ellos resultara desastroso,puede que usted tenga que trabajar por el resto de su vida. Y eso es lo que


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tendrn que hacer millones de personas, ya que ser demasiado tarde para que invier-tan o aprendan a invertir.

APRENDA A MANEJAR EL RIESGOEs posible invertir con bajo riesgo y alto rendimiento. Todo lo que usted debe ha-

cer, es aprender cmo se hace. No es difcil. Se parece por cierto, a aprender a andaren bicicleta. Al principio uno se puede caer, pero despus de un tiempo, ya no se cae,e invertir se torna algo natural, as como lo es andar en bicicleta para la mayora de no-sotros.

El problema respecto al lado izquierdo dei Cuadrante del FLUJO de DINERO esque la mayora de las personas acuden a l a fin de evitar el riesgo financiero. En vezde evitar ese riesgo, recomiendo aprender a manejarlo.

CORRA EL RIESGOLas personas que asumen riesgos cambian el mundo. Pocas personas se han vuelto

ricas alguna vez sin correr riesgos. Muchos han terminado dependiendo del gobierno afin de eliminar los riesgos de la vida. El comienzo de la Era de la Informacin es el findel gran gobierno tal como lo conocemos. Los grandes gobiernos se han tornadodemasiado costosos. Lamentablemente, millones de personas de todo el mundo quehoy dependen de la idea de "derechos" y pensiones de por vida, quedarn atrsfinancieramente. La Era de la Informacin significa que todos debemos lograr mayorautosuficiencia y comenzar a crecer.

La idea de "estudia mucho y encuentra un trabajo estable y seguro" es una ideanacida en la Era Industrial. Pero ya no estamos ms en esa era. Los tiempos estn cam-

biando. El problema es que las ideas de muchas personas an no lo han hecho. Ellosan creen que son titulares de alguna clase de derechos. Muchos an piensan que elcuadrante "I" no es su responsabilidad. Continan pensando que el gobierno o ungran negocio o el sindicato o su fondo comn de inversin o sus familias, los tomarna su cuidado al jubilarse. Por su bien, espero que estn en lo cierto. Tales individuosno tienen necesidad de seguir leyendo.

Mi preocupacin por aquellas personas que reconocen la necesidad de volverseinversionistas, es lo que me ha impulsado a escribir El Cuadrante dei FLUJO DE

DINERO. Fue escrito para ayudar a todos los que quieren pasar del lado izquierdo allado derecho del Cuadrante, pero no saben dnde comenzar. Cualquiera puede hacerese movimiento, con la determinacin y las aptitudes correctas.

Si usted ya ha logrado su propia libertad financiera, "Lo felicito!" Por favor, cunte-le a otros cul ha sido su camino, y guelos si as lo desean. Guelos, pero permtales en-contrar su propio camino, ya que existen muchos caminos hacia la libertad financiera.


Por favor, recuerde esto sin importar lo que decida. La libertad financiera puedeser una libre eleccin, pero no cuesta poco. La libertad tiene un precio... y para m

bien lo vale. Este es el gran secreto: No hace falta dinero o una buena educacin for-tal para ser libre financieramente. Tampoco tiene que ser riesgoso. En lugar de todoeso, el precio de la libertad est dado por los sueos, el deseo y la habilidad para su-

perar las adversidades que nos ocurren a todos a lo largo del camino. Est usted dis-puesto a pagar el precio?

Uno de mis padres pag el precio; el otro no. l pag un tipo diferente de precio.

El examen del cuadrante D

Es usted un verdadero empresario?

Usted encuadra en la categora"Dueo de empresa" si puede contestar "SI"a la siguiente pregunta;

Puede dejar su negocio por un ao o mspara regresar y encontrarlo ms rentable y

funcionando mejor que cuando lodej?

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SI NO


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Mi padre rico pero poco instruido aconsejaba enfocarse en el lado derecho del Cua-drante: "Ve a la escuela, asegrate buenas calificaciones, y luego inicia tu propia empresa."

ESCUELA

Sus consejos eran diferentes debido a que un padre estaba preocupado por la se-guridad laboral, y el otro ms preocupado por la libertad financiera.

POR QU LA GENTE BUSCA SEGURIDAD LABORAL?La razn fundamental por la que muchas personas buscan seguridad laboral es

porque eso es lo que se les ha enseado en el hogar y en la escuela.Millones de personas continan siguiendo ese consejo. Muchos de nosotros he-

mos sido condicionados desde nuestros primeros aos de vida para pensar ms en la

seguridad laboral que en la seguridad o libertad financiera. Y como la mayora de no-sotros aprendemos poco o nada acerca del dinero en nuestro hogar o en la escuela,es ms que natural que nos aferremos con ms firmeza a la idea de seguridad labo-ral... en vez de alcanzar la libertad.


Si usted observa El Cuadrante del FLUJO DE DINERO, notar que la motivacindel lado izquierdo es la seguridad, y la del derecho la libertad.

ATRAPADOS POR US DEUDAS La principal razn por la que el 90 por ciento de la poblacin est trabajando

en el lado izquierdo, es sencillamente porque se es el lado para el cual se los edu-ca en la escuela. Luego dejan la escuela, y muy pronto se encuentran sumergidosen deudas. Tan profundamente endeudados que deben aferrarse an mas fuerte-

mente a un empleo, o a la seguridad profesional, tan slo para pagar las cuentas. A menudo conozco gente joven que recibe su diploma universitario junto con elresumen de su deuda con la universidad. Muchos de ellos han comentado que se sin-tieron muy deprimidos al encontrarse con una deuda de u$s 50.000 u$s 150.000 porsu educacin universitari

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