Cuaderno Reflexiones para la Acción

III Networking

índiceIntroducción de José Antonio Carrión López 2

José Juan Agudo

El arte de generar relaciones de valor. El poder del Networking 4

Alfonso Alcántara

Las10verdadesdelbarquerosobreTwitter:contenidos,networkingy reputación para el ‘éxito’ en redes sociales 7

Oscar Carrión

Tipsparaunnetworkingeficaz 11

El Blog de Campus y Empresa

SpeedNetworking,unaformaprácticadetrabajarlosRecursosHumanos 13

Fátima Martínez

Lared:networkingenestadopuro 14

Emilio Márquez CombinarelNetworkingonlineyelofflineeslamejorvíaparaobtener resultadossatisfactorios 16 Andrés Pérez

¿Cuándonostomamosuncafé? 19

Contacto 21

José Antonio Carrión López DirectordelProgramadeDesarrolloparaDirectivosyEmprendedores. Blog / Linkedin / Twitter

Introducción

EnlosdosprimeroscuadernoshemoscompartidoconvosotrostemáticastaninteresantescomolaProductividadylaMarcaPersonal.Enestaterceraentregalacompetenciaquenosocupaesel“Net-working” o la generación de contactos con otras personas y organizaciones que nos puedan ayudar a la consecución de nuestros objetivos.

Desdesiemprehasidofundamentalrodearsedeunabuenareddecontactosquefacilitenoportu-nidadesprofesionales.ConlaaparicióndelasTIC`sylasredessocialesnoshapermitidoqueestaredseamuchomásampliaquelapodríamostenerdeformamástradicional“caraacara”.Nuestroobjetivoesque,atravésdel“Networking”,mejoremoslacapacidaddegestionardeformaeficazyeficientenuestroscontactos,yquemejorlacalidadenrelaciónanuestrosobjetivosprofesionales,conlafinalidaddequetodoellonospermitirádifundirnuestroproductooservicioyalocalizaropor-tunidades en nuestro sector.

Estamosmuysatisfechosdelabuenaacogidaqueestánteniendonuestroscuadernos,pasoapaso,conceptoaconcepto,pretendemosdarherramientasútilesparalosprofesionales,directivosoem-prendedores,conociendocómopuedenutilizarlasysacarelmáximopartidodeellas.Sinduda,elnetworkingseráunagranherramientaparaquemáspersonasconozcannuestrotrabajooproductoy,sisomosempresariosoemprendedores,nuestraempresaonegocio.

Todosycadaunodenosotrossomosprofesionalesvaliosos,endiferentesámbitos.¿Porquénodar-nosaconoceryasignarelverdaderovaloranuestrosconocimientosyexperiencias?Cuantosmáscontactostengamos,amásposibilidadesaccederemos.

Los artículosque compartimospertenecenaprofesionalesde referencia, relacionados comopo-nentes con nuestro Programa de Desarrollo para Directivos y Emprendedores PDDe (http://bit.ly/PDDeUA)yestamossegurosqueteayudaránamejoraresteámbitoprofesionaltanfundamentalenestemomento.

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Reflexionesparalaacción.Networking

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Reflexionesparalaacción.Networking

Introducción

Estecuadernoesparatiyparaungrancolectivodedirectivos,empresariosyemprendedoresquetrabajanenelentornodeorganizacionesgrandesopequeñasyquequierenmejorarsureddecon-tactosprofesional.

Esperamos,amigos lectores,queestosconsejosossirvanparamejorarenvuestrodíaadíayosofrezcanresultados.Esosíosanimamoscomosiempreatomaracción,anodejarloscontenidossindarlesuso,porquecomocitabaZunTzu“Quiennotieneobjetivosnocorreelriesgodealcanzarlos”.

LicenciadoenEconómicasyFilosofía.SocioDirectordeAtman.Expecialistaenorga-nizacióndeactividadesOutdoorTraining.CoachEjecutivo. Blog / Linkedin / Twitter

José Juan Agudo

Enmicarreraprofesionalydeuntiempoaestapartesiempremehallamadolaatenciónelaltoporcentajedetiempoquepasoenmidíaadíaconversandoconotraspersonas.

Bienseavíamail,porteléfono,enconversacióndirectaocomoasistenteaciertotipodeeventosprofesionalesunaltogradodeloqueconsigoycosechoestáestrechamenterelacionadoconelnivel y la calidad de las conversacionesenlasquesoycapazdetomarparteactiva.

Siempreme llamaron la atención aquellos profesionales que hacían de su interacción con losdemásunaobradearteyerancapacesdegenerar lo inexistente allí donde intervenían o parti-cipaban.¿Premeditaciónoresultadonatural?Ambossinlugaradudassonigualmenteválidos.

Convertirensituacionesproductivaslosmomentosderelaciónquetanamenudovivenciamosesunadelasgrandesdiferenciasquedistinguenalosbuenosprofesionalesdelosexcelentes.

Saberconectarconelinterésmásgenuinodenuestrosinterlocutoresesunadelasvariablesmásdeterminantesquepodemosdestacarenaquellosquehacenunusoexquisitodeesoquevenimosllamandoelnetworking.

Crearinteréssobreaquelloquetenemosypodemosofreceraotros,pasaprimeroporunaes-cucha abierta y sincera sobre lo que otros tienen que decirnos.Unareddetrabajoproductiva,convertirenrelacionesdevalornuestroscontactospersonalesyprofesionalescasisiempresueletenerensubaseunapredisposiciónaquererdeverdadcomprenderprimeroparaluegosercom-prendido(yalodecíaCovey!).

Hoyendía todo son relaciones. Lasorganizacionesy losprofesionalesque las componen sonsistemasvivosquesenutrenyalimentandeaccionesymomentosconversacionalesquetodolocondicionan:laacción,elpensamiento,ladecisión,lapredisposición,elresultado....

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Reflexionesparalaacción.Networking

El arte de generar relaciones de valor.El poder del Networking.

José Juan Agudo

¿Quépodemoshacerpararentabilizarnuestrotejidorelacionaldecontactossinquenoscuestedinero?Muchascosas.Quizálaquemásamanotenemossealadecapacitarnosparaserbuenos“oyentes”denuestros interlocutoresentrenandonuestrashabilidadesparahacer sentir a otros que sus asuntos de verdad nos importan,quesustemasypreocupaciones,porajenosquenosresulten,tambiénsondenuestraincumbencia.

Lamagiadesentirseescuchado,protagonistadeltiempodeotrossiempredabuenosresultados,siempredejaendeudaemocionalconaquelquenosregalasutiempo,untiempocuyovalorcotizacadavezmásalalzaporlosfrenéticosritmosyocupacionesquellenannuestrasagendas.Cuandoesteacreedoremocionalnosnecesitenodudaremosenayudarlesipodemos,encolaborarsipode-mos,enhacernegociosjuntosoembarcarnosenproyectoscompartidossisetercia.

Lamarcaobrandingpersonalsindudaesunabuenamuestradeello.Saberquién somos, qué po-demos ofrecer, y hacerlo de forma concisa y eleganteespartedelareceta.Paraqueestasemillacaigaenterrenofértil,primerohayqueabonarloconelfertilizantedelaescuchadecalidad,estoesel win to win.Ambosobtenemoscosasqueapreciamosauncuandonoestáclarodesdeelprincipioquérentabilidadpodemossacarle.

En un contexto donde casi todos ofrecemos lo mismo,usamoslasmismastecnologíasytipoderecursos,recurrimosalmismotipodeestrategiasyperseguimoselmismotipodeobjetivoscadavezquedamenos margen para marcar la diferencia.

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Reflexionesparalaacción.Networking

José Juan Agudo

Estadiferencia,cadavezmás,damuestrasdetenerqueverconnuestras“relaciones de calidad”. Siemprenosacordaremosdeesepersonajealegre,distendido,cabal, creativo, sensato,natural,cordialydecidido.Demuchasotrascosasnosolvidaremos,peroaestos“personajes”losacabamosrecordandosinmuchoesfuerzoycasisiempregustateneraalgunodeelloscercacuandolasitua-ción nos plantea una necesidad.

Convertir en oportunidad de generar valor cualquier tipo de relaciónestáalalcancedetodotipodepersonas.Unasnecesitaremosentrenarloconmásahíncoqueotrasyaunquequizábrillemosmenoscuandolopongamosenprácticanoporelloconseguiremospeoresresultados.

ElfactorhumanodelquehablabaJohn Carlintienequeverconla intención y no con la brillantez o el desparpajo,poresotrasunciertotiempoentrenandonuestromensajepersonal(entodassusvariantes)ypracticandolatanescurridizaescuchalímbicaquenosconectaconlasnecesidadeseinquietudesdelotronodudemosquenuestrasrelacionesprofesionalesypersonalessetransfor-maránenoportunidades, acciones y por ende, en resultados.

Bienvenidosalaeradelasrelacionesdevalor.Hacernetworkingesunartedondehaytécnicaeinspiración:latécnica se entrena, la inspiración se siembra. ¡A por ello!

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ConsultorenCOACHING2.0yasesorenreputacióndigital,rrhh,estrategiaprofesio-nalyempleodeprofesionales.HasidocoordinadordeRedesSocialesdelaConseje-ríadeEmpleoydelServicioAndaluzdeEmpleo(SAE)delaJuntadeAndalucía. Blog / Linkedin / Twitter

Alfonso Alcántara

“Nuestros followers dicen quiénes somos; nuestros followings, lo que queremos ser”

¿Cómo se define y mide el éxito en las redes sociales en general, y en Twitter en particular? Desdemipuntodevista,éxitoesalcanzarlosobjetivosquetepropones,ynosomoslosdemásquienesdebemosvalorarlapertinenciaonodelosobjetivosdeotraspersonas.Medirloslogrosenredesesportantomedirlosindicadoresasociadosalasmetasconcretaspropuestas.¿AlcanzarmuchosseguidoresenTwitteresunamuestradeéxito?¿Siutilizastécnicasoestrategiascomer-cialesparaobtenerfollowerseseéxitoesmenoslegítimo?¿Sitesiguenmuchosperonosiguesanadie,parecesmejorprofesional?Pueseso,quedependedelosobjetivos.YdesabergestionarelcarácterasimétricodeTwitterparallegarabuenpuertoprofesionalenlugardeacabartuiteandosinpenanigloria:

“Lo normal en Twitter es ser completamente asimétrico, seguir a quien te interesa independien-temente de que te siga o no, mientras que practicar la simetría siguiendo a todo aquel que te sigue a ti suele ser una práctica identificada con el spam o con el uso por parte de agencias y medios de comunicación.” Enrique Dans

Enmiopiniónhaytresfactoresrelevantesquedeterminanelcaráctery‘eficacia’deunacuentaTwitterprofesionaly,engeneral,decualquiercuentaenredessociales:contenidos,networkingyreputación.Elpesodecadafactorylainteracciónentrelostres,marcanelperfil,alcanceyéxitoprofesional2.0,siempreenfuncióndelosobjetivospropuestos,ydeterminanlas10 verdades del barquero sobre Twitter,comopodréisleermásabajo.

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Las 10 verdades del barquero sobre Twitter: contenidos, networking y reputación para el ‘éxito’ en redes sociales

Alfonso Alcántara

3 factores para el ‘éxito’ en las redes sociales

1. Gestión de Contenidos Las redes sociales aumentan tu visibilidad pero no tu ‘interesantibilidad’

Twitteresunmediodecomunicación,ycomotalesasimétrico,comolatelevisión.Enestesentido,lareddelpajaritoyengeneral,lasredessociales,searticulanentornoaunos(pocos)nodosespe-cialmenteemisoresyaotros(muchos)especialmentereceptores.

Ladiferenciaentrelosmediossocialesylosconvencionalesesquelosprimerossonabiertos,ofre-cen laposibilidaddeque cualquierpersona,profesionaluorganización se conviertaenemisor.Ahorabien,lacapacidaddecongregaciónalrededordesusmensajesdependerádelacalidaddesuscontenidos,desuinteligenciaparasegmentartemas,desuhabilidadparacrearunacomunidadalrededory,porsupuesto,desurelevanciapreviaoactualencontextosconvencionalesfueradelas redes.

Hay cuentas interesantespor sus contenidospropios, por ejemplo,muchas relacionadas conelmundodelhumorylaactualidad,como@elbaronrojo;otrasquelosonporlosbuenoscontenidosqueseleccionanycompartendeotrasfuentes,yasabéis,lode‘contentcuration’;ymuchasotrascuentasqueresultanatractivasprecisamenteporquesonunamezcla,permitenseguircontenidosoriginalesdeunprofesionaluorganizaciónalrededordeunatemática,perotambiénaccederalainformaciónajenaqueesteprofesionaluorganizaciónconsideravaliosaeneseámbito,loquefaci-litamuchoelconocimientodeunsector.

2. Networking Seguir a alguien puede ser una cuestión de empatía, decidir leerle es una cuestión de interés.

Twitter es un medio de comunicación pero también es una red social.Seguiraunaparteimpor-tantedelaspersonasyprofesionalesquetesiguenpuedetenercomoobjetivomostrarunaactitudabiertayconversadora,nonecesariamenteserunaestrategiadeobtencióndefollowers.ElmerohechodepoderenviarunDMaunapersonalahacemáscercanayaccesible,especialmentecuan-doeldestinatarioesmuypopular.

EsciertoquemantenermuchosfollowingshacedifícilelseguimientoenTimelinedelosqueconsi-derasmásinteresantes,delosquerealmentequieresleerconcontinuidad.Peroparaellosepue-denutilizarlistasenlasqueincluircuentasportemasy/oporprioridad.

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Alfonso Alcántara

3. Reputación Profesional El tamaño no importa si eres grande.

Elnúmerodeseguidorespuedeserimportanteprofesionalmentehablandoporqueeseindicadorafectaalareputacióndigitalperotambiénporotrascuestionesmásprácticas:losresultadosdelasbúsquedasdecuentasseordenanenfuncióndeesenúmero,porejemplo,enaplicacionesespecia-lizadascomo@socialbro.

Muchas cuentas yprofesionalesdelmundodelmarketingydel socialmedia seplanteancomoobjetivoalcanzarungrannúmerodeseguidores.Sulógicaesrazonable:siquieroprestarservicios‘socialmedia’paraayudaramispotencialesclientesaconseguirinfluenciayrelevanciaenlasre-des,deboconseguiryomismoinfluenciayrelevancia‘loantesposible’,ytenermásseguidoresquelacompetenciaesunaformadeaparentaresainfluencia.Podríadecirsequemuchosprofesionalesyagenciasdecomunicaciónydemarketingintentanseguirlaestrategia‘para parecer experto en social media, tendrás que ser experto en parecerlo’.

Nodigoquejustifiqueestaestrategiani,porsupuesto,lasmalasprácticasqueenocasionespuedenacompañarla,porejemplo,hacer followingamuchas cuentasde formaautomáticaparaposte-riormentedejardeseguiraaquellasqueno‘devolvieron’elfollow.Nolasjustifico,peropongoenevidenciaquelanecesidaddeposicionamientoydereputaciónprofesionalrápidasmotivanestetipodeprácticasporpartedealgunascuentasquesonfácilmenteidentificables.Encualquiercaso,la reputación genera oportunidades y la profesionalidad las aprovecha.Ono.

Las 10 verdades del barquero sobre Twitter1. Las redes sociales aumentan tu visibilidad pero no tu ‘interesantibilidad’.Parafraseandoa

@edans.2. El tamaño no importa si eres grande.Dichodeotraforma,eltamañosiempreimporta,lo

difícilesdeterminarparaqué.3. Un buen profesional tiene el perfil de followers que ha decidido tener,nonecesariamente

elnúmerodefollowersquemerecetener.Tenermásseguidoresnotehacemejorprofesio-nal,perosíunprofesionalconmásrecursospotenciales.Otracosaesquéhacesconellos.

4. Si tu objetivo en Twitter es profesional, lo importante son los clientes que consigues,nolosseguidoresylasestadísticas.Enpalabrasde@alfonsoromay,“quienseobligaamante-nerKloutnotieneinfluencia,esinfluenciable.”

5. Si quieres tener más seguidores, dale cariñito a los que ya tienes.Lacalidadyelprestigioamedioylargoplazostienenquevermuchomásconloscontenidosylaconversaciónqueconelmarketing.

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Alfonso Alcántara

6. Las redes sociales son meritocráticas perosobrevalorandoshabilidades:lagestióndecon-tenidosyelnetworkingonline.Losgrandesprofesionalesson‘penalizados’enlaWeb2.0sinosabenseleccionarycompartirinformacióndeinterésy/onocuentanconapoyosenlasredes.

7. Sin un blog eres un homeless digital, todo el día tirado en las redes sociales. Aunqueelija-mosTwitterparaestaraldía,sinGoogleReadereresunindocumentado2.0;-)

8. Seguir a alguien puede ser una cuestión de empatía, decidir leerle es una cuestión de interés. Ysondosobjetivosdiferentes,relacionadosporun ladoconelnetworkingy lasrelaciones,yporelotro,conloscontenidosylarelevancia.

9. Nuestros followers dicen quiénes somos; nuestros followings, lo que queremos ser. O,dichodeotraforma,laspersonasaquienesseguimosmuestranloquequeremos;aquellasquenossiguen,loquedamos.

10. Muchas personas que dicen que en Twitter no hay normas, son las mismas que critican qué y cómo tuitean los demás. Unpringaonoesquienpersiguemetas(supuestamente)inalcanzablesoabsurdassinoquiencritica losobjetivosajenosen lugardeperseguir lospropios.Tambiénenlasredes.Viveydejavivir,tuiteaycompruebasituvidamejoraporello.

11.

¿Cuál es la undécima verdad sobre Twitter que tú añadirías? ;-)

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ConsultoryFormadorenProtocolo,OrganizacióndeEventos,PersonalBranding,Reclutamiento2.0yLinkedin.Profesorcolaboradoruniversitario,DirectordePro-gramas#cmua.SociofundadordeGlobalOrbitalSpainyOpemConsultores. Blog / Linkedin / Twitter

Oscar Carrión

SeguroqueenalgunaocasiónhasescuchadolapalabraNetworkingypuedequetengasalgunadudasobreella,sobresusignificadoysobretodo,sobresiesunaherramientaquepuedaservirteyresultarteútilentuvidaprofesionalolaboral.Podemosdefinirlocomo“El arte de construir y mantener relaciones (personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para am-bas personas o una “interconexión de personas con los mismos intereses”.

EnlaactualidadserealizanmuchoseventosdeNetworking activoquepretendenfomentarelcli-maadecuadoparaqueestassinergiasprofesionalessurjanysepuedangenerarredesrealmenteefectivasyquenospuedanservirenelfuturo.

¿Es importante asistir a estos eventos y utilizar el networking? Larespuestaesindudablemente,sí.Seacuálseatuactividad,tuobjetivoytusintereses,puedesencontrarellugaradecuadoparati.Noolvidesquelasredessocialessonunlugaradecuadoparaestablecerredesypararealizarnetworking,obteniendomásalcanceyampliando lasposibilidadesquenosdael“caraacara”,aunqueelaspecto“offline”esfundamentalynodebemosobviarlocomofórmulaparaalcanzarnuestrosobjetivos.

Pero, ¿cualquier networking es efectivo?Siqueremosqueestenetworkingsearealmenteefec-tivodebemosseguirunaspautasyaquenotodovale.Aunquehaymuchosmásosdejo algunos consejos que seguro que te ayudan a enfrentarte a estas situaciones con éxito:

1. Selecciona eventos afines a tus interesesyquerealmentepuedanayudarteentusobjetivos.Nofuncionairacualquiereventosienélnovasaencontraralaspersonasadecuadas.

2. Prepárate para asistir.Teninformaciónamanosobrequésevaatratarendeterminadoevento,conferenciaocharla.Siconocesaquiéntevasaencontrareneselugaryobtienesalgodeinfor-maciónsobrelosprofesionalesconlosqueteinteresainteractuarseguroqueesecontactoserámásfructífero.

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Tips para un networking eficaz

Oscar Carrión

3.No te dediques únicamente a dar tarjetas a diestro y siniestro.Envariasocasionesmehecru-zadoconpersonasenestoseventosqueseacercanatiysinmediarmáspalabras,tedansutarjetapersonaldirectamente.Creoqueesimportantecharlaryconoceralaotrapersona,susintereses,vuestrospuntoscomunes,etc.Esimportantelaimagenquetransmitesydebescuidarlaparaquesea la adecuada.

4. Conversa, pregunta, cuenta y… escucha.Aprovechalaconversaciónconcadaunadelaspersonasconlasquecontactes.Cuentaaquétededicas,tusintereses,tuslogros…peronoteolvidesdeescu-charloquelaotrapersonatetienequedecir.Notecentressóloenti,recuerdaqueestacomunica-ciónesunintercambioysólosiambaspersonasgananesrealmenteunabuenarelación.

5. Afronta tus miedos.Esnormalqueteencuentresunpocoincómodolasprimerasvecesqueasis-tasaestoseventosyquetepreguntesdequéyconquiénhablarás.Abandonatusmiedosyveráscómoencuentrastemasypersonasmuyinteresantes.

6.Adáptate al medio.Antelapregunta¿quémepongoparair?Piensacómoeseleventoycómoasistiránlosdemás.Estábienquetedistingasperodebesadaptarteallugaralquevayasaasistirparaquenoparezcaqueestás“fuera”delmismo.

7. Gestiona tus contactos.Unavezhayasrealizadocontactosinteresantes,gestionalosdatos.Tenunabasededatosactualizadadetuscontactosconelfindetenerloslocalizadoscuandolosnece-sites,segúnelámbitodecadaunodeellos.Deotraformapuedesperderuncontactoquepuedeserteútilenundeterminadomomento.

Conestospequeñosconsejosseguroqueafrontasmejorestassituacionesytedecidesacomenzaratrabajarentureddecontactos.¡Teaseguroquenotearrepentirás!¿Quiénsabequéoportunidadesteestánesperando?

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BlogqueintegralosconocimientosdelaUniversidadyel“knowhow”delaempre-sa. Blog

El Blog de Campus y Empresa

DentrodelaprogramacióndenuestroMáster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos lleva-mosacaboformacionesprácticasquenosayudanaasentarlosconocimientosteóricosadquiridosdurante las sesionespresencialesyqueenriquecen lasmismasa travésde laaplicación realdepautas recibidas.

Una de ellas es el Speed Networking & Human Resources Breakfast que se lleva a cabo durante lasprimerassesionesdelMáster.Enelmarcodeundesayunodetrabajoseproduceelintercam-bio de ideas y conocimientos entre alumnos y directivos de recursos humanos de empresas de referencia.Elobjetivodeestasesiónesaprenderatravésdecasosrealesdediferentesempresas,acercandoalosalumnosalarealidaddelmercado.

A través de la Metodología 4 x 30,seestablecencuatromesasdetrabajoycuatroequipos.Enestasmesas4DirectivosdeRecursosHumanosdenuestroclaustrodeprofesoresharánunrecorridoporlas4mesasdetrabajoypermanecerándurante30minutosencadauna.Losprofesionalesexpon-dránbrevementesucasodeempresa.Alfinalizarlasesión,los4profesionalescompartiráncontodoslosasistentessusconclusionesprincipalesrespectoalosequiposysucaso.

Loscasos,basados en Deloitte, Famosa, Grupo Coves y SEUR,trabajaránsobrelosrecursoshu-manosdesdelagestióndelaproductividad,lainfluenciadelcambioorganizativoenlagestiónderecursoshumanos,laconfecciónyejecucióndeplanesdedesarrolloprofesionalylagestióndelaeventualidad.

Estasesiónsesumaalasexperienciasquesevivenatravésdenuestraformaciónqueva más allá del aula,a través de la formación experiencial y de nuestra formación online en nuestra platafor-ma virtual.

Edicióntrasediciónlosdiferentesprogramasdepostgradoseenriquecenyseajustanalarealidadqueseviveenelmercado,creemos que la formación, el desarrollo y crecimiento profesional y la aplicación a la empresa van de la mano.

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Speed Networking, una forma práctica de trabajarlos Recursos Humanos.

TécnicoSuperiorenPublicidadyRelacionesPúblicas.Consultora,Dircom,Forma-dorayPonenteSocialMediaparadistintasempresas.EspecialistaenIntegracióndeEstrategiasdeMarketingOn/Off. Blog / Linkedin / Twitter

Fátima Martínez

Sindudaalgunalapalabranetworkingsehapuestodemodaenlosúltimosaños.

Su esencia es conocer nuevas personas en un entorno propicio donde existen nexos de unión co-munes.Todospasamosnuestravidaestudiantil,personalylaboralhaciendonetworking,aunqueanteslollamábamosrelacionespúblicas.

Lasredessocialeshanpropiciadoquelaspersonasentremosencontactoconmuchamayorfacili-dadytrasunperiododeconocimientovirtual,dondevamoscreandogruposynosjuntamosporafinidades,llegaladesvirtualizaciónoloqueeslomismoconocerse en persona.

Secreanvínculosafectivosqueconseguiránacercarnos,conocernosyayudarnos.Elmundosiem-presehamovidoporlasrelacionespersonales.

Cadacambiodetrabajoquehemostenidodurantenuestrascarrerasprofesionalessuelenestarpropiciadosporunaovariaspersonasquenoshanrecomendadoparaundeterminadopuesto,estohoyendíanohacambiadotanto.

Nosconocemos,descubrimoslashabilidadesdelotroysabemosdóndepodemosubicaracadaunoyaprovecharlasoportunidadesmáspropicias.

Ciertoesquelaimagenquesetrasmitedetrásdeunapantallaalgunasvecesnosecorrespondeconlaverdaderaidentidaddelapersonaconlaquehablamos.Nuestramenteseformaunaima-gentantofísicacomopersonaldenuestrointerlocutorysolodescubriremoscomosomosrealmen-tetrasunaseriedeencuentrosyconversacionesquenosposicionaránmásomenoscercadeesaotra persona.

Seconocenpersonassumamenteinteresantes,queenmuchoscasosnosolononosdefraudanalllevarlasalentornoreal,sinoquenosenriquecenpersonalyprofesionalmente.

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La red: networking en estado puro

Fátima Martínez

Deestasrelacionessurgenproyectosdecolaboraciónquepocoapocosevanmaterializando.Lasposibilidadesqueahoratenemossoninmensas.Conocemosenlaredmédicos,abogados,farma-céuticos,ingenieros,marketinianos,comunicadores,geeks,analistas,escritores,fotógrafos,forma-dores…Personasquedeotromododifícilmentehubiéramosconocido.

Deestemodonosencontramosquecuandoalguiennospreguntasi conocemosalgunapersonaespecialistaenalgoconcreto,tiramosdenuestroscontactosenlasredesynormalmentepodemosrecomendaraalguienencasitodosloscasosplanteados.

Lasredessindudaalgunaestánpropiciandoelcontactohumanomuyalcontrariodeloquesepien-saenalgunoscírculos.Hastahacepocoprácticamentenoconocíamoscasinianuestrovecinodeenfrenteyenestemomentonuestraredsehaampliadoostensiblemente.

La red puede ser Networking en estado puro,siempreycuandosesepautilizarbienyconsigamosllevaranuestrarealidadaesaspersonasquerealmentemerecenlapena,eseeselúnicosecretodeestapalabraquehoysiguetandemoda.

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Reflexionesparalaacción.Networking

Ingenieroinformático,emprendedor,empresario,bloggerycomunicador.Expertoen networking. Blog / Linkedin / Twitter

Emilio Márquez

ElNetworkingpuedellevarseacaboatravésdedosvías:enpersonaomediantelasredessocialesprofesionalesqueoperanenInternet.Éstastienenlaventajadelainmediatezylapertinenciaalahoradelocalizaraloscontactosquepuedanresultarmásfructíferos,asícomolafacilidaddecomunicaciónconstanteconellos.Sinembargo,tampococonvienedespreciarlosbeneficiosdelcaraacara.SegúnEmilioMárquez,CEOdeNetworkingyRedesSociales,lomejorescombinarlasdosprácticasparaobtenerlosmejoresresultados.

- ¿Qué entiende por Networking?

ElNetworkingesunafilosofíadetrabajoqueconsisteenelestablecimientodeunareddecon-tactosprofesionalesquenospermitedarnosaconoceranosotrosyanuestronegocio,escucharyaprenderdelosdemás,encontrarposiblescolaboradores,sociosoinversores.Setratadeinter-cambiarinformaciónycontactos,ydeestablecerrelacionesconpersonasquecompartanintere-sesprofesionalescomunes.

- ¿En qué medida podemos beneficiarnos de él?

Aefectosprácticos,elNetworkingesalgoimprescindiblesiquieresdaraconocertumarcaoem-presa.Esunaherramientaprimordialparaconocernuevagentequeestáenelmismomercadoque nosotros.

HacemosNetworkingparaavanzarennuestracarrera,paraexpandirnuestronegocio,paraau-mentarnuestravisibilidadyparamejorarnuestrareddecontactos.

- ¿Hay diferentes formas de hacer Networking?

ElNetworkingsepudepracticarenformatoOnline,obienenformatoOffline,aunqueloidealesaprovecharlosbeneficiosquetepuedenofrecerambasvías.

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Reflexionesparalaacción.Networking

Combinar el Networking online y el offline es la mejor vía para obtener resultados satisfactorios

Emilio Márquez

ElNetworkingOnlinesemanifiestaatravésdelasaplicacioneswebderedessocialesprofesionalesmásconocidas,comosonLinkedin(conmayoríadeusuariosanglosajones)oXing(conmayoríadeusuariosalemanesyespañoles).Entraraformarpartedeestasredessocialesprofesionaleswebimplicaelaccederapracticarnetworkingconmillonesdeusuariosqueestánregistradosenesasredes.

Lacomunicaciónenredesonlineesmuysencilla,graciasasistemasdemensajeríapropios,aunquenosedejandeladoelteléfonooelcorreoelectrónicocomoherramientadecontacto.

En la vertienteoffline,porel contrario, se inicia laprácticadelNetworkinga travésdeeventoscreadoscontalfin.Enellosseproduceunprimercontacto,unintercambiodetarjetasdevisita,unsaludo,unapresentación,etc.,queabrelavedaaunasegundacomunicaciónquenosdotedemásinformaciónsobrenuestrointerlocutor.

OtrosistemaparaentablarNetworkingesgraciasauntercero:uncontactotellamaparapresentar-teaunconocidosuyo,pensandoenquepuedeserútilqueosconozcáisporunmotivocomercial,colaboración,inversión,etc.

Comohecomentadoalprincipio,lomejoresintercalarambasvíasparapoderconseguirresultadosmássatisfactorios.Elsistemaonlinetienelagranventajadelainmediatez,deponerencontactoapersonasatiemporealaunquelasseparenmilesdekilómetrosdedistancia;yelformatooffline,porelcontrario,ofrecelaposibilidaddeintercambiarimpresionescaraacara,conloquesepuedehacerusodellenguajeensumáximaexpresión(verbalynoverbal).Siempreesidóneoalmenosunencuentrocaraacaraparaafianzarunarelaciónonline.

- ¿Cuál es la mejor forma de hacer crecer nuestra red de contactos tanto cuantitativa como cua-litativamente?

Nohayunavaritamágicaparaqueunareddecontactossubacomolaespumadelanochealama-ñana,perosíhayunaseriedeaccionesquenosedebenhacer,ounaseriedeactitudesqueayudanaquenuestrasredesseensanchen.

Comoenmuchosotroscampos,unavezquesetieneunaredlobastanteamplia,éstaporsímismaseagrandadeformanatural.Esenestemomentocuandolasredessocialesseretroalimentan:loscontactosyaestablecidospropicianotrosfuturoscontactosquedesembocaránennuevasrelacio-nes:estoesNetworking.

- ¿Qué puede ayudarte a incrementar esa futura red de contactos?

Laactitud:manteneruncarácterafableesmuyimportante.Mostrarmalhumoromalcaráctervaaperjudicarseriamentetuimagenyporende,tuimagen.

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Reflexionesparalaacción.Networking

Emilio Márquez

Encuantoalniveldeltipodecontactos,hayunacuestiónfundamental.¿Queremoscalidadocan-tidad?SiloquequieresescantidadsimplementepreséntateentodosycadaunodeloseventosdeNetworkingqueoigas,seandelaespecialidadquesean.Acuantosmásasistas,mejorinformadoestarássobreotrosposibleseventosdelosqueseinformenenelqueestéspresente.

Siporelcontrarioprefieresserselectivo,debesestudiaraquiénquierescomunicar,oaquiénquie-resconocer.Llevarlosdebereshechosdesdecasaayudamucho:algunoseventosdeNetworkingponenadisposicióndesusasistentesunlistadodelaspersonasqueacudirán.Conestalistaenlamano,estudiada,valorada,yconunaselecciónprevia,teserámásfácilfocalizartusesfuerzos.Nopuedesconoceracienpersonasalavezenprofundidad.Divideyvencerás,ytequedarásconloscontactosmásútilessegúntuindustria.Buscafotodelosasistentesconquienesmásteinteresecontactar,asípodrásiracasohecho.

Algofundamental,tantoenuncasocomoenotro,esmantenerlacomunicacióndeformaregularunavezfinalizadoelevento.Sincaerenelspam,esosí,peronoolvidandoescribirdevezencuan-do,paranoperderelcontacto.Deserasí,todoeleventodeNetworkinghabrásidoinfructuosodesde un principio.

- ¿En Qué se diferencia Networking Activo de otras redes sociales?

Paraempezar,NetworkingActivoesunaredsocialprofesionalexclusiva.Losusuariosdeestarednosonaceptadosdeformaautomática,sinoquesonvalidadosporelequipodeNetworkingActivo,conloquenosaseguramosqueelnivelseaeladecuadoparalosyausuariosdelared.

Paradesarrollar la redsocialprofesionaldeNetworkingActivo,noshemosbasadoenelconoci-mientopropio sobreel networking y ennuestra experiencia eneventos tantonacionales comointernacionales,relacionadosconestaárea.Esporelloquetenemosencuentatodoslosposiblesinconvenientesquesepuedeencontrarunneófitoenelmundodelnetworking,yledamoslasma-yoresfacilidadesparaafrontarlos.

EnlaredsocialprofesionaldeNetworkingActivoponemosadisposicióndenuestrosusuariosloslistadosprivadosdeasistentesacadaevento,demaneraquepuedenaccederalafichadeestosasistentes,conocersuempresa,verlainformaciónquehayandecididosubir,einclusoquedarseconlacarasihansubidofotoasuperfil.Delmismomodo,perodireccióninversa,puedensubirtodalainformaciónsobresuproyectooempresaasuperfilparaqueotrosasistentespuedanllegaraél.

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Reflexionesparalaacción.Networking

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¿Cuándo nos tomamos un café?

QuímicoporlaUniversidadAutónomadeMadrid,MBAporICADEyExpertoendesarrollodemarcas.ConsultoryformadordeMarketingyPersonalBranding. Blog / Linkedin / Twitter

Andrés Pérez

TraslosatentadosalasTorresGemelasfueronmuchosanalistaslosquedijeronquealgohabíafalla-doenlasorganizacionesdeinteligenciadeEEUU.Perounacríticaerarecurrente.Seargumentabaquetraslaguerrafríasehabíanquitadoagentessecretosquetrabajabansobreelterrenoparasersustituidospormáquinas,avionesespíasysistemasdecontroldecomunicaciones.Enresumen,elfactorhumanohabíasidoreemplazadoporsistemasautomáticosadistancia.

EnlosúltimosmesesheimpartidoalgunoscursossobrelaaplicacióndelNetworkingalBrandingPersonalyhetenidolasensaciónquemuchagenteestácometiendoelmismoerrorquelasagenciasdeinteligencianorteamericanas.Consideranqueunsistemainformático,unaRedSocial,puedesus-tituiralcontactohumano.Muchossiguensinentenderquelamayoríadelasdecisionesylosacuer-dossesiguentomandoanteunatazadecaféynoanteunapantallaenunaoscurasaladecontrol.

Mientraspreparabaunodeloscursos,enellibrodeSoniaFernándezleíalgoquenorecordaba.DiceSoniaqueeltérminoNetworkingapareceporprimeravezenundiccionarioamericanoenelaño1966.Esomepareciócuriosoporquepenséqueerauntérminoexistentedesdemuchoantes.PeroloqueestáclaroesqueestodetrabajarselaredesmuyanterioralnacimientodeMarkZuckerberg.

Laprimeravezqueimpartíunodeestoscursosentendíquehayunaconfusiónenormecontodoses-tosasuntos.ElproblemanoesyaqueseconfundaelNetworking“real”conlagestióndecontactosenRedesSociales.LograveesquehayuntotumrevolutumenelquecuandoteconectasacualquierherramientadospuntocerilparecequeestáshaciendoNetworking.Ynoesasí.

AquímeestoymetiendoenelterrenodegentequeconsideroauténticosNetworkKingsyNetworkQueenscomomisamigosRosauraAlastruey,AntonioDomingo o EstebanRodrigo,pornombraral-gunos.Perocreoqueeldiseño,creación,desarrolloymantenimientodeunareddecontactostienetodaunaliturgia,unametodologíaquevamuchomásalládeaceptar“amigos”enFacebookodesermásomenosparticipativoenlosgruposenLinkedin.

ComocualquierotroelementoqueintervieneenelposicionamientodeunaMarcaPersonalhayquetenerencuentavarioselementos,aquítienesalgunos.

Andrés Pérez

1. Definir el objetivo.ElNetworkingporsisolonotienesentidosinotieneunpropósito.Divertirse,encontraroportunidadesuofrecerayudasonbuenosobjetivos.Acumularcontactosoaumentarunacifrade“amigos”noloes.

2. Analizar la situación.IgualquelesocurrióalosnorteamericanosenIrakoAfganistán,muchosdeloserroresquesecometenenNetworkingsedebenaunmaldiagnóstico.Antesdetirartea“hacercontactos”hayqueentendercuálestupuntodepartidayenquélugardeturedestássituado.

3. Diseñar un plan.Unavezquesabesdóndeestásydondequieresllegar,hayqueunirlalíneadepuntos.Eneseplandefinirásquemetastevanaayudaraalcanzartuobjetivo,quepersonassonlasmásadecuadas,dondeencontraraesaspersonasyqueaccionesconcretasdebestomar.YesopuedeincluiralasRedesSociales,ono,osoloalgunas.

4. Decidir como presentarte.Unodelosprincipalesproblemasdelagentequevieneamiscursoses que no saben que decir sobre ellos. Se quedan bloqueados cuando les preguntan que a qué sededican.Estoesalgofundamental,peroseaplicatantoauneventosocialcomoalahoradeescribirtuperfilenunaRedSocial.

5. Reglas de comportamiento.Sehablamucho,muchísimodelaetiquetaenLaRed,peroapenassedicenadasobrelaformadeactuarcuandovasaunactosocialenelquenoconocesanadie.Entiendoqueesmuchomás fácil comunicarse trasun teclado,peroen la vida real las cosasinteresantessucedencuandomirasalosojosdeotraspersonasynoasuavatar.Horasyhorasdetrabajoonlinepuedenserinútilessidasunaimagenpatéticacuandotienesquehablarconalguien cara a cara.

6. Conversación.NoeslomismoponerunenlaceenunTweetoescribiruncomentarioenunvideodeYoutubequemantenerundiálogoenriquecedorconotrapersonaapocoscentímetrosdedistancia.Esenesemomentocuandoverásloquepuedesofrecer,oloquepuedenofrecerteosimplementeestablecerunvínculoquenuncasabescómopuedeterminar.

7. Búsqueda y Gestión de contactos.ElNetworkingespocoeficazsinotienesuncontroldelaspersonasquevasconociendo.ParamíestaeslaprincipalutilidaddelasRedesSociales“serias”.CreoqueherramientasprofesionalescomoLinkedinsonidealesparalocalizar“objetivos”ypararealizarlaprimeraaproximación.Tambiénsonmuyútilesparaordenarlaagendaypararealizarseguimientosymantenerelcontacto.Perosoninútilessinoerescapazdelevantarelteléfonooescribiruncorreoelectrónicoenelquetratesdeorganizarunencuentro.

Comodigo,estossonalgunoselementosqueintervienenenelNetworking.LasRedesSocialespue-denjugarunpapelenalgunasetapas,especialmenteenlasdebúsquedaygestióndecontactos.Sinembargo,creoquecuandotrabajas(Working)tured(Net)lascosassucedenysepasaaunnivelsuperiorcuandomirasalaotrapersonaalosojosatravésdelhumodelcafécaliente.

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