Cátedra Formación para Emprendedores 2011...4 31/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor...

1© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez

Av. E. Madero 399, Buenos Aires, ArgentinaTE: 6393-4800 int 5993 / e-mail: emprendedores@itba .edu.ar

• Daniel Miguez – Titular • Pedro Tolón Estarelles - Adjunto• Luis Nantes – JTP• Juan Manuel Menazzi• Fernando Johann• AJTP – A determinar

Cátedra Formación para Emprendedores 2011

Equipo Profesores


VISIÓN DE LA CÁTEDRA

Facilitar la generación de una nueva clase de profesionales con actitud y aptitud para llevar adelante emprendimientos o unidades de negocios de alto potencial, dinámicos, perdurables y sustentables.

Como consecuencia brindar a la sociedad, profesionales con deseos y sueños de construir una Argentina de crecimiento sustentable e integrada al mundo.


OBJETIVOS DE CÁTEDRA

Lograr en los estudiantes una visión sistémica de la empresadel siglo XXI, del proceso de lanzamiento de nuevas empresas y del contexto actual nacional e internacional, que les permitantomar decisiones entre optar por el mundo corporativo o el mundo emprendedor.

Facilitar la Generación de confianza en el propio estudiante para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales, desarrollar competencias genéricas, diseñar e implementar equipos de trabajo dinámicos y multidisciplinarios.

Transferir conocimientos y herramientas prácticas que le permita al estudiante introducirse en el proceso emprendedor profesional que incluye concebir, validar, diseñar, implementar y operar nuevas empresas dinámicas, perdurables y sustentables.


PROGRAMA DE CATEDRA

Cronograma LunesN° Fecha Desarrollo Conceptual (*) Desarrollo Práctico (*) Lectura Previa

1 28/02 Programa y Participantes.

Contexto y Cultura Emprendedora Instrucciones desarrollo de TP Capítulo 1 07/03 FERIADO

2 14/03 Introducción al Modelo de Creación de Empresas

Dinámicas Búsqueda de ideas y Oportunidades Capítulo 5 3 21/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Desarrollo TP Capítulo 2 4 28/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Primera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2 5 04/04 El proceso emprendedor profesional Desarrollo TP Capítulo 3 6 11/04 El proceso emprendedor profesional Segunda entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 3 7 18/04 El Equipo Emprendedor y el Management Desarrollo TP Capítulo 4 8 25/04 Primer Parcial Primer Parcial 9 02/05 Validación de Oportunidades Desarrollo TP Capítulo 6 10 09/05 Validación de Oportunidades Avance entrega final TP - Desarrollo TP Capítulo 6 11 16/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP Capítulo 7 12 23/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP - Entregas Parciales Capítulo 7 13 30/05 Estrategia de Acceso a Recursos Claves Entrega “TP Final” por e mail e impreso Capítulo 8 14 06/06 Consultas Teóricas (para el final) Consultas Practicas (para el final) 15 13/06 Segundo Parcial Segundo Parcial 20/06 FERIADO FERIADO

16 A definir Recuperación de Parciales Presentaciones de TP y Final Oral 17 A definir Presentaciones de TP y Final Oral Presentaciones de TP y Final Oral


PROGRAMA DE CATEDRA

Cronograma JuevesN° Fecha Desarrollo Conceptual (*) Desarrollo Práctico (*) Lectura Previa

1 03/03 Programa y Participantes.

Contexto y Cultura Emprendedora Instrucciones desarrollo de TP Capítulo 1

2 10/03 Introducción al Modelo de Creación de Empresas

Dinámicas Búsqueda de ideas y Oportunidades Capítulo 5 3 17/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Desarrollo TP Capítulo 2 24/03 FERIADO FERIADO 4 31/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Primera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2 5 07/04 El proceso emprendedor profesional Desarrollo TP Capítulo 3 6 14/04 El proceso emprendedor profesional Segunda entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 3 21/04 FERIADO FERIADO 7 28/04 Primer Parcial Primer Parcial 8 05/05 El Equipo Emprendedor y el Management Desarrollo TP Capítulo 4 9 12/05 Validación de Oportunidades Desarrollo TP Capítulo 6 10 19/05 Validación de Oportunidades Avance entrega final TP - Desarrollo TP Capítulo 6 11 26/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP Capítulo 7 12 02/06 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP - Entregas Parciales Capítulo 7 13 09/06 Estrategia de Acceso a Recursos Claves Entrega “TP Final” por e mail e impreso Capítulo 8 15 16/06 Segundo Parcial Segundo Parcial 14 23/06 Consultas Teóricas Consultas Practicas 16 A definir Recuperación de Parciales Presentaciones de TP y Final Oral 17 A definir Presentaciones de TP y Final Oral Presentaciones de TP y Final Oral


Sistema de EvaluaciónLa nota de cursada del alumno estará compuesta por:

Composición Nota de Cursada Participación

Promedio de parciales (*) 40%

Trabajo práctico (*) (Contenido + presentación escrita)

40%

Nota conceptual: que incluye asistencia y parcialitos orales(**).

20%

Composición Nota Final Participación

Presentación Final Oral de TP 50%

Oral Final – Parte Teórica 50%

(*) Sólo se podrá recuperar un parcial. El promedio tanto de los parciales como del TP, ninguno puede ser menor a 4 para aprobar la cursada.(**) Quienes tengan menos del 75% de asistencia podrán quedar libres de la materia.


Madero 399, Buenos Aires, ArgentinaTE: 6393-4889 / e-mail: [email protected]

Prof. Daniel MiguezPresidente Fundador

Centro de Emprendedores del ITBA - EMPREARTitular Cátedra Formación para Emprendedores ITBA

INTRODUCCIÓN AL MUNDOEMPRENDEDOR PROFESIONAL

1


1

INTRODUCCIÓN

� ¿Qué es el “Entrepreneurship”?

� ¿Hay una revolución emprendedora mundial?

� Tipos de Emprendimientos y Emprendedores

� ¿Qué significa “Emprender Profesionalmente”?

� ¿Qué es el “Venture Creation Process”?

� Factores que influyen en la actividad emprendedora

� ¿Qué es el “Boostrapping” y la relación con el “network” emprendedor?

� ¿Qué son las inversiones de riesgo?

DEBATE GRUPAL


INTRODUCCIÓN

Entrepreneurship

Entrepreneurship es el arte de emprender y generar riqueza mas allá de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin.

Los entrepreneurs asumen riesgos en pos de capitalizar una oportunidad y alcanzar una visión de alto impacto.

Son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor económico.

1


Valor económico

Se genera valor cuando hay una

contraparte dispuesta a invertir o pagar

por un bien o servicio


RESULTADOS:

Desde 1980 a 1996, en EE.UU. se crearon 34 millones de puestos de trabajo. El 15% de las nuevas empresas con más rápido crecimiento generó el 94% de los nuevos empleos.

Lo que indicó que el real motor de la economía en EEUU son los entrepreneurs y sus nuevas empresas.

Algunos datos interesantes:CASO NORTEAMERICANO:

1Revolución Emprendedora Mundial

INTRODUCCIÓN


(*) Extraído de las presentaciones anuales del GEM (ver más en www.gemconsortium.org )

Estados UnidosEstados Unidos

Rep. De CoreaRep. De CoreaHong KongHong KongIndiaIndiaJapJapóónnRusiaRusia

GreciaGreciaBBéélgicalgicaCroaciaCroaciaDinamarcaDinamarca

EsloveniaEsloveniaEspaEspaññaaFinlandiaFinlandiaAlemaniaAlemania

HolandaHolandaHungrHungrííaaIrlandaIrlandaIslandiaIslandiaIsraelIsrael

SueciaSueciaSuizaSuiza

ItaliaItaliaNoruegaNoruegaReino UnidoReino UnidoMacedoniaMacedonia

ArgentinaArgentinaBrasilBrasilBoliviaBoliviaChileChileColombiaColombiaUruguayUruguay

155.000 personas encuestadas

1.400 expertos entrevistados

200 investigadores de todo el mundo

43 países

participando

en el GEM

2008

MMééxicoxico

Rep. DominicanaRep. Dominicana

EcuadorEcuador

HerzegovinaHerzegovinaLetoniaLetoniaRumaniaRumaniaSerbiaSerbiaTurquTurquííaaIrIráánn

AngolaAngola

EgiptoEgipto

SudSudááfricafrica

Investigaciones del G.E.M (*)- Global Entrepreneurship Monitor -


Investigaciones del G.E.M (*)- Global Entrepreneurship Monitor -

(*) Extraído de las presentaciones anuales del GEM (ver más en www.gemconsortium.org )

0%

5%

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15%

20%

25%

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0 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 60.000

GDP per Capita, in Purchasing Power Parities (PPP)

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AO: Angola AR: ArgentinaBA: Bosnia & Herz. BE: BelgiumBO: Bolivia BR: Brazil CL: Chile CO: ColombiaDE: Germany DK: Denmark DO: Dominican Rep.EC: EcuadorEG: Egypt ES: Spain FI: Finland

FR: France GR: Greece HR: Croatia HU: Hungary IE: Ireland IL: Israel IN: India IR: Iran IS: Iceland IT: Italy JM: Jamaica JP: JapanKR: Korea

MK: MacedoniaMX: MexicoNL: NetherlandsNO: NorwayPE: Peru RO: Romania RU Russia SI: Slovenia TR: Turkey UK: United Kingdom US: United States UY: Uruguay YU: Serbia ZA: South Africa

IN

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UK

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Algunos Tipos de Emprendimientos:• Emprendimientos por necesidad• Emprendimientos por estilo de vida• Emprendimientos por oportunidad

Algunos Tipos de Emprendedores:• Emprendedores informales• Emprendedores corporativos• Emprendedores seriales• Emprendedores sociales

Emprendedores profesionales

INTRODUCCIÓN

1


¿Cuáles son las principales características de los Emprendedores en general?

• Detectan una oportunidad y avanzan hasta conseguir sus metas

• Convierten los fracasos en enseñanzas y experiencia

• Asumen altos riesgos

• Toleran la incertidumbre

• Consiguen el apoyo necesario para seguir adelante


Tipos de Emprendimientos

Buscan generar ingresos para subsistir

buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o por tradición familiar

Buscan oportunidades con altos índices de crecimiento económico potencial en el menor tiempo posible

Emprendimientos por necesidad

Emprendimientos por estilo de vida

Emprendimientos por oportunidad


Tipos de Emprendedores

no tienen formación profesional, pero sí la actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el riesgo.

“Intrapreneurs”, emprenden dentro de una estructura corporativa. Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee.

El inicio de varios emprendimientos es una búsqueda y pasión permanente.

crean organizaciones que cumplan una misión social, sin fines de lucro.

encaran la actividad emprendedora como una forma de carrera profesional; van construyendo empresas de manera eficiente y responsable.

Emprendedores informales

Emprendedores corporativos

Emprendedores profesionales

Emprendedores seriales

Emprendedores sociales


El Proceso Emprendedor Profesional ó“Venture Creation Process”

Emprendimiento liderado por emprendedor tradicional ó informal

CrecimientoEsperado

0

1º ronda de Financiamiento

de riesgo


de riesgo

Transformaciones Esperadas

Posible Salida Venta aActores

Estratégicos

Inicio 2 4 6 8 Tiempo (en Años)

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Cre

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Bootstrapping

Emprendimiento liderado por emprendedores profesionales

INTRODUCCIÓN

1


CONTEXTO

REDES

FACTORES ENDÓGENOS

FACTORES EXÓGENOS

Equipo

Oportunidad RecursosPLAN

Modelo de Creación y Sustento

de Empresas Dinámicas

Simboliza:•Riesgo•Incertidumbre•Desequilibrio

1


Características de losemprendimientos profesionales

Son Dinámicos :

Se montan en un vehículo (legal) que les permite focalizar energías del grupo fundador y de los nuevos integrantes en

función del objeto del negocio. El vehículo le da contención a las generaciones de valor sucesivas.

Son Sustentables y Perdurables : Tanto el fundador, el equipo de trabajo, los recursos y el modelo de negocio se transforman en un motor de generación de valor que capitalizan una oportunidad progresivamente en el tiempo.

Actúan como engranajes que mueven un vehículo que se integra sistémicamente con el contexto con cada vez mayor velocidad. Estos emprendimientos tienen un proceso evolutivo patrón que los caracterizan.

INTRODUCCIÓN

1


Entreprenurial Company Fundador Microsoft Bill Gates & Paul Allen Netscape Marc Anderson Dell Computer Michael Dell Gateway 2000 Ted Wait McCaw Cellular Craig McCaw Apple Computer Steve Jobs and Steve Wozniak Digitall Equiptment Corporation Ken and Stan Olsen Federal Express Fred Smith Genetech Robert Swanson Polaroid Edwin Land Nike Phil Knight Lotus Developement Company Mitch Kapor

Ejemplos de Emprendedores Profesionales,

Mundialmente reconocidos

Empresa Emprendedor

INTRODUCCIÓN

1


Ejemplos de Emprendedores Profesionales

Argentinos

Empresa Emprendedor

Mercadolibre.com Marcos Galperín

Officenet Andy Freire / Santiago Bilinkis

Patagon.com Wenceslao Casares

Cardón Cosas Nuestras Gabo Nazar

Bumeran.com Santiago Pinto

Deremate.com / Dineromail.com Alec Oxenford

Recomendación: http://spanish.bilinkis.com – Aprendiendo a Volar


Neo PackagingEmprendedores: Diego Hernayes http://www.neopackaging.com.ar

Lotus TechnologiesEmprendedor: Gonzalo Salgado Salgueirohttp://www.lotustech.com.ar

ProspectiaCompañía de Inteligencia ComercialEmprendedor: Raúl Amigo

Otros emprendimientos profesionales argentinos


Mayr Kur AméricaEmprendedora: Dra. Cecilia Mirendahttp://www.mayrkurweb.com

Patagonia Natural ProductsEmprendedor: Miguel [email protected]

Faro CapitalEmprendedor: Martín [email protected]

Ej. emprendimientos profesionales argentinos


Data Factory SRL <info>Emprendedor: Ernesto Cambursanohttp://www.datafactory.com.ar

ANURA S. A. (Servicios de Telecomunicaciones)Emprendedores: Jerónimo Serafini, Fernando Weinschenk y Bernardo Groschopphttp://www.anura.com.ar

STARB S. A. (Transporte de cargas generales, nacionales e internacionales)Emprendedores: Paul Steverlynck, Ignacio Braun, Lucas Pombo, Alex Bohtlingk y Andres Scronikhttp://www.starb.com.ar



Quara Argentina S.A.(Asesoramiento, implementación y formación de recursos humanos en sistemas de gestión y desarrollo organizacional)Emprendedores: Leopoldo Colombo, Sergio Lozano, Claudio Pisani, Mario Casal y Esteban Simoncini.http://www.quaraargentina.com.ar

Proda Software (Software factory especializada en tecnologías emergentes)Emprendedor: Matías Baginihttp://www.prodasoftware.com



Algunos Causales:

Inhibidores del potencial emprendedor� Creencias auto limitantes en las personas.

� Deficiencias del sistema educativo (desde la primari a hasta la univ.).

� Falta de profesionalización de emprendedores y cent ros de apoyo.

� Falta de políticas públicas y privadas adecuadas.

� Falta de innovación y desarrollo a partir de una de sconexión con el sistema científico y tecnológico.

� Falta de cultura sobre inversión de riesgo (Inverso res Ángeles, capitales semilla, fondos de inversión de riesgo).

� Inseguridad Jurídica y Física. Reglas de Juego Camb iantes.

� Desconfianza generalizada que se traduce en una fal ta de integración y cooperación entre diferentes actores d e la sociedad.

En Argentina existe un universo de activos de alto potencial, materiales e intelectuales, desaprovechados que podrían utilizarse para la generación de nuevas empresas.

Si bien Argentina posee estos activos y tiene una actitud emprendedora verificada, no están dadas las condiciones necesarias para la creación de nuevas empresas sustentables:

Contexto Emprendedor Nacional

1


FALTA DE FORMACIÓN

EMPRENDEDORA, de CANALIZACIÓNy VEHICULIZACIÓN

Inventores

Profesionales con intención de independizarse

Científicos

EstudiantesAvanzados

Entrepreneurs en general

JóvenesProfesionales

EMPRESAS

Familias

Inversores

AmigosBancos

Gobierno

Mercado

Contexto Emprendedor Nacional

EN ARGENTINA…1


¿Emprendedor se nace o se hace?


Más allá de una base “genética”, el EMPRENDEDOR PROFESIONAL no nace, se hace.

Las capacidades emprendedoras profesionales no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas, por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje.

El Emprendedor Profesional


El Emprendedor Profesional

• Nutre sus actitudes y aptitudes al avanzar en el proceso creador

• Descubre cuales debe desarrollar para ser más eficiente

• Acumula habilidades, conocimientos, experiencia y relaciones con otros.


MODELO DE GENERACIÓN DE VALOR PROPUESTO

¿Hacia adonde apunta la formación empresarial respecto a la creación de nuevas empresas?

Propuesta de Valor

1


…Dueño o Propietario del negocio -“Business Owner” ...

a una de Constructor de negocios “Business Builder”

BASE de la FORMACIÓN EMPRENDEDORA

CONCEPTO CLAVE para la GENERACIÓN DE VALOR:

Pasar de una mentalidad ...

Propuesta de Valor

1


CENTRO DE

EMPRENDEDORESDEL ITBA

ONG EMPREAR

NUEVOS AMBITOS DE APOYO AL PROCESO

con Ganas de Emprender

Entrepreneurs en general

EstudiantesUniversitarios

JóvenesProfesionales.

Científicos

Profesionales con capacidad de independizarse.

Inventores

Profesores

Creación de Nuevas

ET

Revitalización de Empresas

Nuevos Facilitadores del Cambio

Propuesta de Valor

1


Logros de EMPREAR - Centrode Emprendedores del ITBA

desde 2002 a la fecha

• 500 emprendedores profesionalizados

• 100 emprendimientos asesorados

• Apoyamos la constitución de 30 empresas dinámicas

• Estamos apoyando la creación de otras 15 empresas dinámicas de alto potencial

1


• Cultura y entorno emprendedor• Redes de apoyo a emprendedores• Políticas públicas: Sistema educativo, financiero,

legal, contable e impositivo• Confianza jurídica e institucional• Situación de mercado y aspecto macroeconómicos• Capitales de Riesgo para emprender

• Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo • Principios y Valores primarios• Competencias genéricas personales • Competencias específicas para emprender

INTRODUCCIÓN - FACTORES

FACTORES EXÓGENOS

FACTORES ENDOGENOS

1


FACTORES EXÓGENOS

INTRODUCCIÓN - FACTORES

1


Redes de apoyo a emprendedores: “El ecosistema emprendedor”

� Familiares y Amigos� Centros de Formación Emprendedora� Centros de Incubación� Consultoras especializadas� Institutos Científicos� Organizaciones No Gubernamentales� Clubes de Inversores Ángeles� Fondos de Inversión de Riesgo

INTRODUCCIÓN – FACTORES EXOGENOS

1


Políticas Públicas:

� Sistema Educativo� Incentivos para el Sistema Científico� Protección de ideas y proyectos� Facilitación de trámites e inscripciones� Relación laboral� Ventajas Impositivas� Confianza jurídica e institucional� Capitales de riesgo para emprender


1


Años

Bootstrapping

Ahorros

Propios

Familiares

Amigos

Firmas de

Inversión

de Riesgo

Firmas de

Private Equity

Crecimiento

Esperado

Fase Temprana

Fase Escalamiento

Fase Venta

Ángeles y

Clubes de

Angeles

Capital Semilla

0 2


de riesgo

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de riesgo

Posible Venta (exit) aPlayers Estratégicos

Las inversiones de Riesgo


1


Algunos factores desencadenantes del movimiento emprendedor profesional en Norteamérica.

1. Revolución Social Entrepreneur – Creatividad Social (1950 – 1980)

2. Flexibilización de las regulaciones del Estado(Prudent Man Action vs. Ley ERISA) (1970)

3. Marco Profesional para el desarrollo de la industria del Venture Capital. (1970 – 1980)

4. Aparición del “Limited Partnership” como vehículo de inversión de Riesgo.(1980)

Las Inversiones de Riesgo

1


Desarrollo de la Industria del Venture Capital

Las Inversiones de Riesgo

1


FACTORES ENDÓGENOS

� Creencias� Mitos� Valores� Principios� Competencias genéricas� Competencias específicas

INTRODUCCIÓN

1


• nuestra impotencia : de que somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan,

• nuestra indignidad : no merecernos lo que realmente deseamos.

Algunas Creencias Autolimitantes

INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS

Estas creencias inhibidoras se arraigan principalmente por factores culturales y del entorno de relacionamiento; principalmente familiares y amigos.

Son los famosos: “tu no puedes”, “no te lo mereces”, “no tienes la capacidad”, “nadie te va a apoyar”, “sos un inútil”, “no haces nada bien”, “dedicate a las cosas seguras”, entre otras.....

1


Algunos Mitos

�Cualquiera puede empezar un negocio�Empezar un negocio es riesgoso y usualmente

termina en fracaso�Los emprendedores son sus propios jefes y

completamente independientes�Los emprendedores tienen un alto grado de

estrés por sus actividades muy demandantes�Los emprendedores son personas solitarias que

no pueden trabajar con otras personas�Los emprendedores deben ser personas muy

inteligentes


1


Valores

� La Ética,� La Honestidad Intelectual,

� El Esfuerzo,� La Valoración por las reglas de juego, y

� El compartir,

son determinantes para la generación de confianza


1


Principios Básicos

“Respetar y valorar las diferencias entre las personas”

“Compartir la riqueza que es creada en todos los niveles con todos los que contribuyen a crearla”

son determinantes para la generación de confianza


1


COMPETENCIAS PARA EMPRENDER

Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente

Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco

Desarrollarse personal y transpersonalmente

Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.

Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio

Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades

Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo

Creación de Equipos de Socios y de Management

Ser generador de confianza y crear redes de trabajo

Habilidad para conseguir recursos

Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero

Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos


1


COMPETENCIAS PARA EMPRENDER














1















COMPETENCIAS PARA EMPRENDER 1


� Buscar ideas u oportunidades de negocio� Validar dichas ideas u oportunidades hasta encontrar ideas u

oportunidades de alto potencial.� Aprender a ir modelizando dichas ideas u oportunidades de

alto potencial hasta lograr ver que se puede crear una empresa dinámica, sustentable y perdurable en el tiempo. Finalmente implementar.

� Aprender a seleccionar a los mejores socios, aliados estratégicos, empleados, primeros clientes y primeros proveedores. Todos ellos alineados en una visión compartida de negocio.

� Aprender a interpretar el marketing requerido, a planificar las finanzas, a acotar riesgos a partir de una buena gestión contable, impositiva y legal.

� Aprender a buscar recursos y a encarar el proceso de presentación del negocio ante inversores.

� Aprender a negociar los mejores acuerdos para no ir cediendo poder y potencial económico

Más competencias específicas profesionales

1


Todo aquél que quiera recorrer un terreno fértil como emprendedor debería comenzar por preguntarse,

qué deseo para mi futuro?

cuál es mi misión en la vida?

que sueños y anhelos tengo? …

ES MÁS DIFÍCIL TENER ÉXITO EN UN EMPRENDIMIENTO CUANDO ÉSTE NO ESTÁ DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS QUE TENEMOS EN LA VIDA.

EL DESARROLLO DEL POTENCIAL EMPRENDEDOR

2


Conceptos a aprender :

1. Vivir la vida como una Obra de Arte

2. Apoyarse en el sentido de la Tensión Creativa

3. El Autodescubrimiento y el Desarrollo Personal

4. Capitalizando sueños en visiones y estos en hecho s

5. Alineando el Desarrollo Personal con el Empresari al

6. Aprendiendo el Arte de Crear Valor a través de la Generación de Confianza en si mismo y en otros

Material Complementario : Lectura Cap2 y TP M-V

EL DESARROLLO DEL POTENCIAL EMPRENDEDOR

2


Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema: VISION PERSONAL

1. ¿Qué relación existe entre emprender y encarar la vida como una obra de arte?

2. ¿Cómo seria un proceso de búsqueda de VISION PERSONAL, y que beneficios trae al emprendedor?

3. ¿Cuáles son las bases del dominio personal?

4. ¿Cuáles son las etapas básicas de un proceso de aprendizaje y que relación existe con el proceso emprendedor?

5. ¿Qué relación existe entre el autodescubrimiento, la autoconfianza y el diseño de visiones personales?

6. ¿De que estamos hablando cuando mencionamos PODER, SEDUCCION y EMOCIONALIDAD?

Trabajar en grupos. Una pregunta por grupo (5’)

2


Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :

¿Qué relación existe entre emprender y encarar la vida como una obra de arte?

El arte de crear nos permite olvidarnos de nuestras limitaciones, para responder a los desafíos de la autotrascendencia.

Convertir la propia vida en algo único e irrepetible , como una obra de arte.

2



¿Cómo seria un proceso de búsqueda de VISION PERSONAL, y que beneficios trae al emprendedor?

Visualizar y clarificar continuamente lo que es imp ortante para nosotros.

“Cuando la gente descubre esa visión intrínseca sie nte interés genuino, se compromete con naturalidad. Est árebosante de energía y entusiasmo. Persevera, aún a nte frustraciones y contratiempos, porque está haciendo lo que desea hacer en la vida”. Peter Senge.



¿Cuáles son las bases del dominio personal?

Vivir la vida desde una perspectiva creativa y no m eramente reactiva.: AUTOCONOCIMIENTO – VISIÓN PERSONAL –ACCIÓN.



¿Qué relación existe entre el autodescubrimiento, la

autoconfianza y el diseño de visiones personales?

Las personas con alto nivel de dominio personal exp anden continuamente su aptitud para crear los resultados que buscan en la vida: DEFINIR CLARAMENTE METAS –POTENCIAR ENERGÍAS – DESARROLLAR LA PACIENCIA –VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE.



¿De que estamos hablando cuando mencionamos PODER, SEDUCCION y EMOCIONALIDAD?

• PODER: capacidad de acción de la persona, le sirve al emprendedor para poder trabajar con él mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados.

• SEDUCCIÓN: capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos, le sirve al empre ndedor para generar confianza, fundamental para atraer tod o tipo de recursos.

• EMOCIONALIDAD: capacidad de reflexionar y actuar en función de los estados de ánimo propios o ajenos, l e sirve al emprendedor para crear los estados de ánimo adecuad os que le permitan relacionarse con otros de manera ef ectiva.


Concepto: TENSION CREATIVA

La tensión creativa surge de la yuxtaposición entre...

nuestra visión personal y nuestra percepción de nuestra realidad actual.


Tensión Creativa y Maestría Personal

� La esencia de la maestría personal consiste en aprender a generar y sostener la tensión creativaen nuestras vidas.

� Es un proceso. Es un arte que dura toda la vida.

� Significa abordar la vida como una tarea creativa.

Concepto: TENSION CREATIVA


PROCESO DE APRENDIZAJE

La competencia más importante a lograr en el

proceso emprendedor es trabajar en ser una

persona equilibrada , que decida comprometerse

con su desarrollo personal, que busque un dominio

de su ser, a través de conocer su interior, y luego

decidir un camino de desarrollo para poder

perseguir de manera equilibrada la construcción de

su vida en función de sus visiones, con eficiencia

productiva y calidad de vida.


1. Definir una brecha de aprendizaje.

2. Recorrer y reflexionar el proceso.

3. Apropiarnos de los procesos erróneos.

4. Desarrollar una explicación generativa.

5. APRENDER ( Cerrar la brecha realidad-visión).

� Tomar conciencia de mi propia dinámica natural.

� Expandir mis modelos mentales.

� Aumentar mis capacidades para la acción efectiva

PROCESO DE APRENDIZAJE

Competencia Genérica Fundamental para el emprendedor dinámico.


Efectos del dominio personal en los emprendedores

� Poseen mayor iniciativa personal y motivación

� Tienen un sentido más amplio y profundo de la responsabilidad en su trabajo

� Aprenden con mayor rapidez. Actitud de “Pionero”

� Mayor apertura mental: Mayores posibilidades de abrir nuevas oportunidad. Quiebres de paradigmas.

� Aptitud para realizar tareas complejas con gracia y facilidad, que les permite instruir y guiar.

� Mayor capacidad para emprender en equipo

� Mayor capacidad de generar confianza en otros

Concepto: MAESTRÍA PERSONAL


Ejercicio de MISIÓN – VISIÓN

PERSONAL

2

EL DESARROLLO DEL POTENCIAL EMPRENDEDOR€


1. BREVE COMENTARIO PERSONAL SOBRE EL MATERIAL DE L ECTURA

(no más de 1/2 carilla).

2. REDACTE SU VISION

Redacte su visión (deseos y aspiraciones) de aquí a 1 año, a 5 años y a 10 años (no más de 2 carillas).

Comience redactando su visión en el ámbito académico y/o profesional. Luego continúe en el ámbito familiar, siguiendo en el ámbito salud, y por ultimo focalizado en sus aspiraciones respecto a sus relaciones personales (amigos, pareja, colegas, etc).

3. DESCRIBA LA BRECHA

Existente entre sus aspiraciones y su realidad actual.(no más de 1 carilla)

4. REDACTE SU MISIÓN

Ir cerrando la brecha. (No más de 2 carillas).

Comente al final si dichas visiones le generan STRESS o TENSIÓN CREATIVA.

Trabajo Personal


La generación de riqueza en Argentina estará en manos de nuevos emprendedores -entrepreneurs–que entiendan el nuevo modelo de creación y generación de valor continuo y sustentable.

La nueva generación de emprendedores argentinos tiene la oportunidad de empezar desde el nacimiento de su nueva compañía con los nuevos modelos de generación de valor.

REFLEXION





El Proceso Emprendedor Profesional

3


El Proceso Emprendedor Profesional ó“Venture Creation Process”

3

Emprendimiento liderado por emprendedor tradicional ó informal

CrecimientoEsperado

0


de riesgo


de riesgo

Transformaciones Esperadas

Posible Salida Venta aActores

Estratégicos

Inicio 2 4 6 8 Tiempo (en Años)

x2

x3

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Cre

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Bootstrapping

Emprendimiento liderado por emprendedores profesionales

INTRODUCCIÓN


Años

Bootstrapping

Ahorros

Subsidios

Premios

Familiares

Amigos

Firmas de

Inversión

de Riesgo

Firmas de

Private Equity

Crecimiento

Esperado

Fase Temprana

Fase Escalamiento

Fase Venta

Ángeles y

Clubes de

Ángeles

Capital Semilla

0 2


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x10M

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de riesgo

Posible Venta (exit) aPlayers Estratégicos

Las inversiones de Riesgo

REPASO – FACTORES EXOGENOS

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Caracter ísticas de los emprendimientos profesionales

Son Dinámicos :

Se montan en un vehículo (legal-societario) que les permite focalizar energías del grupo fundador y de los nuevos integrantes en función del objeto del negocio. El vehículo le da contención a

las generaciones de valor sucesivas.

Son Sustentables y Perdurables : Tanto el fundador, el equipo de trabajo, los recursos y el modelo de negocio se transforman en un motor de generación de valor que capitalizan una oportunidad progresivamente en el tiempo.

Actúan como engranajes que mueven un vehículo que se integra sistémicamente con el contexto con cada vez mayor velocidad. Estos emprendimientos tienen un proceso evolutivo patrón que los caracterizan.

3


CONTEXTO

REDES

FUERZAS ENDÓGENAS

FUERZAS EXÓGENAS

Equipo


Modelo de Creaci ón y Sustento de Empresas Dinámicas


3


Ejemplo De Ventana de Oportunidad

3

Emprendimientos Autofinanciados

Grupos Empresario Medianos

1º rondaInversión de riesgo

Posible Venta aActores Estratégicos

Emprendimiento Dinámico

2º ronda

Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO

0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)

20

50

100

200

Mer

cado

(en

Mill

ones

de

US

D)

51

12

VENTANADE

OPORTUNIDADPARA

EMPRENDEDORESPROFESIONALES


Validación de Oportunidad.

Encuestas de MercadoPiloto y Objetivo

Búsqueda de colaboradores o socios

Creación de una visión compartida de negocio

Boostrapping

Sueño IdeaOportunidadAmbiciónSinergias

Integración del equipo emprendedor Fundador

Plan y Modelo de Negocio preliminar

Herramientas de Comunicación de Negocio.

Acuerdos con Recursos no monetarios

Búsqueda de Abogados

Concepto de Negocio Formalizado

Búsqueda de subsidios

Armado del Vehículo

Legal.

Desarrollos de Pruebas pilotos técnicas

Búsqueda de Capitales Semilla

Búsqueda de Estudios Contables

Cierre de Acuerdos con inversores ángeles

Alianzas Comerciales para Prueba Piloto comercial

Arranque Prueba Piloto

Comercial

Inicio de Facturación.

Foco en lo Comercial y Administrativo

Recambio de Management

Personal de Venta, Cobranza, Operaciones

Verificación de la Propuesta de valor.

Control de las variables del negocio.

Plan Financiero

Selección de inversores Formales

Armado del Offering Memorandum

Fuerte Inversión de Riesgo Concretada

Nueva Modelizacion.

Escalamiento del Negocio

Nuevo Pricing.

Nuevo Management

Cierre de Acuerdos comerciales

Control y Gestión Total del Negocio

Reparto de Dividendos

Recompra de Acciones

Recambio de Accionistas.

Búsqueda de Mercados más grandes

Búsqueda de Alianza con Actores Estratégicos

Salida a Bolsa Pública y otras formas de salida.

Nuevo Modelo de Negocio.

tFASE TEMPRANA (2 años) FASE ESCALAMIENTO (4 años)

Proceso Emprendedor Profesional

2

Modelización

3

Arranque

4

Transformación

5

Expansión

6

MaduraciónValidación

1

Retorno a la inversión.

Idea Fuerza

Hitos y Acciones Características 3


Financiamiento Proceso Emprendedor

3

Posible SalidaVenta a Actores

Estratégicos

0 = Inicio 2 4 6 8 Tiempo (en Añ os)

x2

x3

x5

x6

x7

x8

x9

x10

Cre

cim

ient

o V

enta

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(Mul

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ador

anu

al)

Boostrapping

IdeaOportunidad

Flu

jo A

cum

ulad

o de

D

iner

o en

Caj

a ($

$$)

Ingresos Capitales Semilla Evolución de primera

necesidad de fondos en un emprendimiento profesional

2 3 4 5 6

Validación Modelización Arranque Transformación Expansión Maduración

1

tFASE TEMPRANA (2 años) FASE ESCALAMIENTO (4 años)

Proyección Ventas y transformaciones en un emprendimiento profesional


Financiamiento Proceso Emprendedor

2 3 4 5 6


1

0 = Inicio

1º ronda de Financiamientode riesgo

2

2º ronda de Financiamientode riesgo

4 6 8

Posible SalidaVenta a Actores

Estratégicos

Tiempo (en Añ os)

x2

x3

x5

x6

x7

x8

x9

x10

Cre

cim

ient

o V

enta

s

(Mul

tiplic

ador

anu

al)

Boostrapping

IdeaOportunidad

Flu

jo A

cum

ulad

o de

D

iner

o en

Caj

a ($

$$)

Ingresos Capitales Semilla

Evolución de la necesidad de fondos en un emprendimiento profesional

3


2 3 4 5 6


1P

oder

del

Em

pren

dedo

r

Tiempo

Con acuerdos efectivos en tiempo y forma

Sin acuerdos efectivos en tiempo y forma

Poder del Emprendedor3





El Equipo Emprendedor y El Gerenciamiento Requerido- En el Proceso Emprendedor Profesional -

4


CONTEXTO

REDES

FUERZAS ENDÓGENAS

FUERZAS EXÓGENAS

Equipo


Modelo de Creaci ón y Sustento de Empresas Dinámicas



El emprendedor dinámico es un líder que no sólo participa activamente en la invención de sí mismo, sino que al

hacerlo transforma el espacio social de su comunidad y genera a la vez que

otros acceden a nuevas formas de ser

Generación de CulturaEmprendedora ProfesionalDinamismo – Sustentabilidad - Perdurabilidad

EL EQUIPO EMPRENDEDOR Y EL MANAGEMENT REQUERIDO

4


Cambios de Paradigmasen el Desarrollo Empresarial

entre el siglo XX y el XXI

4


EMPRESA TRADICIONALERA INDUSTRIAL

EMPRESA EMERGENTEERA DEL CONOCIMIENTOActividad Principal

Locus Reflexivo

Clave de ProductividadAgregado de Valor principalMecanismo de coordinación

Mecanismo de regulaciónCarácter de regulación

Emocionalidad de BASEPerfil de autoridad

Tipo de OrganizaciónCriterio Guía

Crecimiento OrganizacionalPropiedad

Vehículo Societario

Trabajo ManualUnidad Pensante aislada.

Ej: El ingeniero.Movimientos y tiempos

DestrezafíicaLíneas de ensamblaje

Mando y ControlTECHO

“EL MIEDO”CAPATAZ

Piramidal y jerárquicaEstandarización

Capacitación en masaEn manos de pocos.

ESTATICO

Trabajo no manualPracticante Reflexivo.

Ej: Pensamiento en equipoCompetencias conversacionales

El uso del lenguajeRediseño de Procesos

(workflow)Liderazgo compartido.

PISO“LA CONFIANZA”

COACH o FACILITADORHorizontal y flexible

Aprendizaje OrganizacionalAutodesarrollo

En manos de muchos.DINAMICO

Cambios de Paradigmasen el Desarrollo Empresarial

Este cuadro fue desarrollado por el Filósofo Rafael Echeverría. Recomendamos la lectura del libro “LA EMPRESA EMERGENTE”.

4


Creación de Equipos para encarar Organizaciones que innovan y aprenden

1. Comunicación de reglas “claras”

2. Generación de confianza 3. Autodesarrollo y aprendizaje en equipo

4. Reparto inteligente de roles y funciones

4


Tratar de definir cuanto antes:

• ¿Qué partido estaremos jugando?,

• ¿Qué visión compartida tenemos?

• ¿Qué hay y habrá en juego?: tiempo, dinero, recursos, contactos, otros…

• ¿Cuáles son los riesgos míos, del equipo fundador, de los socios nuevos?,

• ¿Cuál es la recompensa?

1. Comunicación de reglas “claras”:

“AL INICIO !!!!!!!!!”

4


2. Generación de Confianza

Principios Básicos

Determinantes para la generación de confianza

“Respetar las diferencias entre las personas”

“Compartir la riqueza que es creada en todos los niveles con todos los socios del riesgo que contribuyeron a crearla”

4


Herramientas útiles para la ejercitació n de la Generación de Confianza en un Equipo

• Practicar “La solidez en los juicios” : Ejercicios: Escalera de Inferencia. El dominio de responsabilidad. Ciclo de promesas y resultados. Evaluando lo dicho con lo hecho

• Ejercitación del Autoconocimiento : Reconociendo patrones propios y diferencias con otros. Aprendizaje en equipo

• Practicar “La efectividad de la escucha” : Oír + interpretar. Retroalimentación más Dialogo

• Evaluando “El dominio de sinceridad” : Evaluando lo dicho y lo pensado. (Ejercicio de la Columna Izquierda, que saca a la luz formas particulares en los propios modelos mentales)

• Evaluando “La veracidad en el manejo de la informac ión” : Afirmaciones y datos vs Juicios de Valor

4


Sería importante que toda organización

reconozca que las personas difieren

fundamentalmente en la forma de procesar

información, comunicarse, aprender,

desarrollarse, interactuar, ejercitar el liderazgo

y colaborar en equipos de trabajo.

3. Autodesarrollo y Aprendizaje en Equipo

4


Cuando se ignoran, el resultado puede significar falta de entendimiento, conflictos y una

performance grupal más pobre que la que podría dar la suma de capacidades individuales del

mismo grupo de trabajo.

Cuando estas diferencias se comprenden, valoran y aplican ventajosamente, la actuación

individual y grupal puede mejorar substancialmente…

4


� Administrativas

� Marketing y Ventas

� Operación y Producción

� Legales e impuestos

� Finanzas y Contabilidad

� Sistemas Informáticos

� Habilidades técnicas específicas

4. Reparto Inteligente de

ROLES Y FUNCIONESCompetencias y Conocimientos

Específicos Requeridos

4


Toda forma de liderazgo emprendedor implica el abandono de una visión

individualista estrecha de sí mismo y un amplio sentido de asumir responsabilidad por quienes depositarán su confianza para reunir las ACTITUDES Y APTITUDES necesarias

para emprender dinámica y sustentablemente

Reflexión Final


4


� Creatividad, autoconfianza y habilidad para adaptarse

� Obsesión por la validación de oportunidad

� Tolerancia al riesgo, ambigüedad e incertidumbre

� Compromiso y Foco para implementar oportunidades

� Motivación para la excelencia y la mejora continua

� Liderazgo y aprendizaje en equipo

� Valores y ética compartida para la construcción de

confianza

SINTESIS:

CONDIMENTOS NECESARIOS PARA LA CONSTRUCCION DE UNA CULTURA GERENCIAL Y EMPRENDEDORA

4






El Proceso Emprendedor Profesional

- Búsqueda de Ideas yPotenciales oportunidades -

5


Solo el 2% de las ideas de negocio recibe efectivamente la financiacióny/o capital de riesgo

5


Las probabilidades de éxito aumentan exponencialmente cuando se logran validar las oportunidades de negocio

5


� ¿Cuál es la diferencia entre una idea y una oportunidad de negocio?

� ¿Qué es un Paradigma y un Punto de Inflexión?

� ¿Qué es una Ventana de Oportunidad?

� ¿Qué es una Idea Fuerza o Oportunidad Validada?

� ¿Qué es la Innovación y la Gestión de la Innovación?

� ¿Cuáles son las condiciones ambientales óptimas para la creatividad?

Debate Grupal

Generación de Ideas y Potenciales oportunidades

5


“Una idea de valor es un requisito para el éxito posterior, pero de ninguna manera asegura el éxito en el negocio.”

Jeffrey Timmons.

5


E2

E1

Gen

erac

ión

de V

alor

Tiempo

NUEVO PUNTO DE INFLEXÓN

Paradigmas Vigentes

Gestión Continuista

Modelos Adaptados

ModelosDisruptivos

t1 t2

Los Puntos de Inflexión 5


Tiempo

Cam

bio

Cambio Tecnológico

Cambio Social

Cambio Empresarial

Cambio Político

Cambio Educacional

Recombinaciones de Puntos de Inflexión 5


Ejemplo De Ventana de Oportunidad

Emprendimientos Autofinanciados

Grupos Empresario Medianos

1º rondaInversión de riesgo

Posible Venta aActores Estratégicos

Emprendimiento Dinámico

2º ronda

Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO

0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)

20

50

100

200

Mer

cado

(en

Mill

ones

de

US

D)

51

12

VENTANADE

OPORTUNIDADPARA

EMPRENDEDORESPROFESIONALES

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Las “Ideas Fuerzas” o “Oportunidades Validadas” tienen las cualidades de ser atractivas, duraderas y estar basadas en productos o servicios que crean o agregan valor a clientes que están dispuestos a pagar por ello.

A su vez estos clientes son representativos de un mercado potencial atractivo para los inversores de riesgo.

5


� Tormenta de ideas con amigos, colegas y conocidos

� En centros o redes de apoyo a Emprendedores

� Lectura de periódicos y revistas de interés general

� Lectura de revistas especializadas

� Uso de Buscadores de Internet

� Contactos con personas de otras regiones o de diferentes ámbitos

� Capitalizando experiencia propia

� Investigando modelos de negocio ya probados en otras regiones

� Visitando ferias y convenciones

� Contactando empresas que buscan nuevos mercados o desprenderse de ellos.

� Contactando estudios de abogados y contadores.

� Analizando desarrollos de institutos científicos y tecnológicos

FUENTES DE IDEAS y OPORTUNIDADES

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Cátedra Formación para Emprendedores 2011...4 31/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor...

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