7/28/2019 Cronograma ADN. 1C 2013 JCL

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Anlisis de Decisiones de Negocios

Director: Dr. Juan Cruz Lozada

Responsable del CursoDr. Juan Cruz Lozada

CONTENIDOS MNIMOS

Anlisis de Decisiones de Negocios (15hs). (rea Acadmica: Direccin General).Fundamentos y utilidad de la casustica. El estudio de un caso. Los procesos racionales einterpersonales en la toma de decisiones. Identificacin de los hechos relevantes. Definicin delproblema, causas y consecuencias visibles. Cursos posibles de accin. Criterios relevantes paraseleccionar la mejor alternativa. La toma de decisin. El plan de accin en el tiempo.

OBJETIVOS

Incorporar los conocimientos bsicos sobre la Metodologa del Caso. Desarrollar el proceso racional y secuencial para la toma de decisiones empresarias. Incorporar habilidades y criterios a considerar en el anlisis multidimensional de un problema. Promover el anlisis individual, el trabajo de equipo y la participacin personal en sesiones

plenarias.

METODOLOGADE ENSEANZA

El programa est basado fundamentalmente en el desarrollo de casos de aplicacin, los cualesrequerirn de la lectura previa y anlisis individual del alumno, seguido por una discusin en

equipos, y el debate grupal durante la sesin plenaria en clase. Adicionalmente se realizarnconferencias, clases expositivas y presentacin de informes por parte de los alumnos, as comocuestionarios rpidos (quiz), concluyendo con un examen final, individual y escrito.

PLANDE ENSEANZA

Sesin 1: Definicin y Objetivos del Mtodo del CasoPresentacin de la materia y el programa. Introduccin a la metodologa de enseanza con elmtodo del caso: origen, fundamentos, utilidad. Pasos a seguir en un proceso de anlisismultidimensional, formas posibles de anlisis, principales criterios involucrados en la decisin.Conferencia: El Mtodo del CasoBibliografa bsicaNota Tcnica: Introduccin al Mtodo del Caso y al Mtodo Cientfico en la Toma de Decisiones

Nota Tcnica: Dinmicas de Grupo y Metodologas para Reuniones Efectivas

Sesin 2: Decisin de NegocioEste primer caso debe ser ledo previamente a la clase. El trabajo de equipo se realizar durante lamisma. Los alumnos debern responder a las siguientes preguntas: 1) Cul es el problemaexplcito que enfrenta CPA?; 2) Cul son las alternativas que consideran ?; 3) Quines son losactores y cules son los hechos relevantes del caso?; 4) Qu alternativas tiene ante si CPA parasolucionar el problema?; 5) Cules son los criterios que ayudarn a la toma de decisiones?; 6)Cul decisin debe tomarse en funcin de los criterios enunciados?

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Caso: Compaa Petrolera Andina

Sesin 3: Decisin de EmprenderA travs de una situacin sencilla de negocio, los alumnos debern responder a las siguientespreguntas: 1) Cul es el problema explcito que el caso plantea?; 2) Cul son las alternativasque considera Robert Bennet?; 3) Quines son los actores y cules son los hechos relevantes delcaso?; 4) Qu alternativas tiene ante si Bennett para solucionar el problema?; 5) Cules sonlos criterios que ayudarn a la toma de decisiones?; 6) Cul decisin debe tomarse en funcin delos criterios enunciados?Caso: MicroFridge: El Concepto HBS 9-503-S33http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055470/d4dfda2cc430c25d972348293d02a7c8

Sesin 4: Una Decisin Hard frente a la Marca LightEste caso muestra una situacin de negocios en donde debe decidirse en torno a lneas deproduccin, preservando la identidad de la marca, en situacin de balance inter-generacional. Elequipo de trabajo debe presentar antes del plenario las respuestas a las siguientes preguntas: a)

Cul es el problema que se enfrenta?; b) Cules son las alternativas aparentes?; c) Cules sonlos actores y los hechos relevantes?; d) Cules son las alternativas posibles?; e) Cules son loscriterios de valoracin? Y f) Cul es la alternativa que considera ms conveniente?Caso: Mountain Man Brewing Company: Lanzamiento de la Marca Light HBS 209 S11http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055523/966dd19b60f2370e3e5985e2e1eece76

Sesin 5: Gestin de Talentos y Asignacin de RecursosManuel Tertuliano se encuentra ante una encrucijada. Debe asignar los recursos del los OttawaVoyageurs para garantizar su permanencia en primera divisin. El equipo de trabajo debepresentar antes del plenario las respuestas a las siguientes preguntas: a) Cul es el problema quese enfrenta?; b) Cules son las alternativas aparentes?; c) Cules son los actores y los hechosrelevantes?; d) Cules son las alternativas posibles?; e) Cules son los criterios de valoracin?Y f) Cul es la alternativa que considera ms conveniente?Caso: Los Ottawa Voyageurs HBS 405S01http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055634/aad9d4e161459f168db2bcd00f5dc374

Sesin 6: Liderazgo en Tiempos TormentososEste caso requiere ver previamente el film: La Tormenta Perfecta. Luego de ello, los equipos debenconcurrir a clase habiendo definido previamente su posicin frente a las siguientes preguntas: 1)Cul es el problema que enfrenta la Tripulacin del Andrea Gail?; 2) Cules son los actores y loshechos relevantes?; 3) Cules son las opciones posibles?; 4) Cuales son los criterios para latoma de decisiones? 5) Cul debi ser la decisin ms acertada?Caso: Tormenta Perfecta - Film

Sesin 7: tica en los NegociosPara este caso se requiere asistir previamente al Film El Informante. Se analizar el proceso detoma de decisiones del protagonista personal del film, el Dr. Wygand (Russell Crowe). Para ello, losgrupos debern asistir al plenario habiendo respondido las siguientes preguntas: a) cual es elproblema explicito que enfrenta el Dr. Wygand; b) Cuales son las alternativas que tiene pararesolver el problema?; c) Cuales son los principales actores relevantes que afectan sucomportamiento?; d) cuales son los principales hechos relevantes; e) cuales son los criterios queutiliza o que debiera utilizar para la toma de decisiones?; f) como caracterizaran el proceso detoma de decisiones del Dr. Wygand?

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http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055470/d4dfda2cc430c25d972348293d02a7c8http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055523/966dd19b60f2370e3e5985e2e1eece76http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055634/aad9d4e161459f168db2bcd00f5dc374http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055470/d4dfda2cc430c25d972348293d02a7c8http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055523/966dd19b60f2370e3e5985e2e1eece76http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055634/aad9d4e161459f168db2bcd00f5dc374

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Sesin 8: tica ProfesionalEsta sesin ser una continuacin de la anterior, tomando como punto de vista la ptica de losperiodistas Lowell Bergman (Al Pacino) y M ike Wallace (Chistopher Plummer). Para ello, losgrupos debern asistir al plenario habiendo respondido las siguientes preguntas: a) cual es elproblema explicito que enfrentan los periodistas; b) Cuales son las alternativas que tiene pararesolver el problema?; c) Cuales son los principales actores relevantes que afectan sucomportamiento?; d) cuales son los principales hechos relevantes; e) cuales son los criterios queutiliza o que debieran utilizar para la toma de decisiones?; f) como caracterizaran el proceso detoma de decisiones de los periodistas?

Sesin 9: Carrera Profesional y Vida PrivadaMichelle Levene tiene una brillante carrera profesional ante si. Sin embargo un hecho inesperado lacoloca en una encrucijada. El equipo de trabajo debe responder previo al plenario- las siguientespreguntas: a) Cul es el problema que se enfrenta?; b) Cules son las alternativas aparentes?;c) Cules son los actores y los hechos relevantes?; d) Cules son las alternativas posibles?; e)Cules son los criterios de valoracin? Y f) Cul es la alternativa que considera ms

conveniente?Caso: Michelle Levene (A) HBS 407-S04http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/pl/19055468/19055534/944b6b8fb5325238f118f073a94f5f0f

Sesin 10: Examen finalSe tomar un examen final escrito individual, en horario de clase, en donde se evaluarn todos losconceptos tericos cubiertos en el programa a partir de las discusiones de los casos de estudios,las conferencias y las lecturas obligatorias.

EVALUACIN

La Escuela evala a sus alumnos a travs de los siguientes mecanismos:

1. Participacin en Clase : Oral, individual, y para cada una de las clases de la materia dondese discuten contenidos acadmicos, casos de estudio, u otros materiales. Se considera laintensidad de la participacin en clases (alta, media, baja, nula), la calidad de la misma(alta, media, baja) y si ella es voluntaria o solicitada.

2. Trabajo en Equipo : Los equipos debern presentar al inicio de cada clase, y por escrito, suposicin relativa a la resolucin de los casos del da.

3. Evaluacin Final: Escrita u oral, individual, con previo aviso, en formato mltiple choice, ocon ejercicios o un casoa desarrollar, y se toma al finalizar el dictado de la materia. Seevala la totalidad de los contenidos y lecturas dictadas a lo largo de la materia salvo

expresa aclaracin por escrito y con suficiente anticipacin del profesor.

Los mecanismos de evaluacin seleccionados para esta materia, y su ponderacin en la notafinal sern los que se indican a continuacin:

ConceptoPonderacinPorcentual

Oral EscritoIndividual Grupal Individual Grupal

Participacin en Clase X

Trabajo en Equipo X

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Evaluacin Final X

Total

La materia se aprueba con una nota final igual o superior a 4/10. Se requiere una asistenciamnima del 75% de las clases.

DOCENTE

Dr. Juan Cruz Lozada. Director de UADE Business School. Director del MBA de UADE BusinessSchool.

Es Doctor en Administracin de la Universidad Catlica Argentina (Argentina), Licenciado y Masteren Economa en la Universit Catholique de Louvain (Blgica) y Licenciado en Economa graduado

en la Universidad de Buenos Aires (Argentina),El Dr. Lozada se desempe como docente en varias escuelas de negocios locales, entre lascuales cabe mencionar: Universidad Catlica Argentina (Master en Administracin de Empresas).Universidad de San Andrs (Programa Red de Empresas en Crecimiento). Universidad Torcuato DiTella (Maestra de Derecho y Economa). Universidad Austral (Master en Asesoramiento Jurdicode Empresas).

En el mbito acadmico internacional ha sido profesor invitado de la Universidad Catlica Boliviana(Maestras para el Desarrollo) y es miembro del Conselho Consultivo de Pragmtica Revista

Acadmica dos Cursos de Adminsitraao e Marketing da Facultade CCAA de Rio de Janeiro,Brasil.

Ha publicado trabajos en revistas cientficas nacionales e internacionales sobre temas delegislacin anti-trust y prcticas anticompetitivas. En el ao 2004 obtuvo, por su trabajo "Gestin

por Competencias ticas", el Primer Premio correspondiente al Concurso Nacional sobre tica yResponsabilidad Social Empresaria, otorgado por el Instituto Argentino de Responsabilidad SocialEmpresaria (IARSE), PROETICA Gestin tica Empresaria de la Universidad Catlica de Crdoba,Fundacin para el Desarrollo Empresarial y Social ESADE-ICDA, Grupo de Fundaciones, ConsejoEmpresario Argentino para el Desarrollo Sostenible y Fundacin La Nacin.

Su actividad profesional no acadmica se desarrollado en el mbito de la consultora gerencial,desempeando cargos gerenciales y directivos en Arthur D. Little Inc. y Accenture, dondedesarrollo proyectos en diferentes pases de la regin cubriendo diversas prcticas funcionales eindustriales. Tambin colabor como consultor free-lance, en proyectos de consultorasinternacionales como Roland Berger y Deloitte.

BIBLIOGRAFA BSICA

MAPCAL. Toma de decisiones eficaces. Ediciones Daz de Santos S.A. 1995. 260 p. ISBN8479782277

Economist Intelligence Unit. In search of clarity: Unravelling the complexities of executivedecision-making(en lnea) September 2007. Disponible en: http://es.calameo.com/books (*)

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INFORMACINPARACONTACTARAL DOCENTE

Durante el dictado de la materia los alumnos podrn comunicarse con el docente, quin estar a

disposicin para atender las inquietudes de los alumnos a travs de la siguiente direccin decorreo:jlozada@uade.edu.ar

De igual modo, durante el dictado de la materia el profesor se comunicar con los alumnos a travsdel siguiente blog:http://adn-juancruzlozada.blogspot.com/ , a partir del cual dar consignas para eltrabajo de los equipos.

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mailto:jlozada@uade.edu.armailto:jlozada@uade.edu.arhttp://adn-juancruzlozada.blogspot.com/http://adn-juancruzlozada.blogspot.com/mailto:jlozada@uade.edu.arhttp://adn-juancruzlozada.blogspot.com/